今天給各位分享訂貨會(huì)暖場(chǎng)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)訂貨會(huì)暖場(chǎng)主持詞進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、線下活動(dòng)互動(dòng)游戲集錦
• 2、怎樣舉辦一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)？
• 3、拜訪客戶的步驟有哪些
• 4、銷(xiāo)售拜訪客戶，怎么和客戶聊天
• 5、直銷(xiāo)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白

線下活動(dòng)互動(dòng)游戲集錦

有什么游戲在活動(dòng)開(kāi)始前玩，讓大家“熱”起來(lái)，整理了18個(gè)常用的暖場(chǎng)游戲，現(xiàn)在給大家分享一下。

第一個(gè)： 魔法師變石頭[破冰游戲]

活動(dòng)目的：

藉由初步的肢體接觸，打破人際關(guān)系的距離

透過(guò)活動(dòng)讓學(xué)員可以在短時(shí)間內(nèi)增進(jìn)熟識(shí)度、融入課程

活動(dòng)器材：

室內(nèi)或室外平坦的場(chǎng)地均可

16～50人以?xún)?nèi)，人數(shù)不宜過(guò)少

2～5顆軟性（或毛線球）安全球（球體比足球略小，以一手可掌握為佳）

活動(dòng)規(guī)則：

1.一開(kāi)始可由訓(xùn)練員或由一位學(xué)員自愿，擔(dān)任『魔法師』，并發(fā)給一顆球施法

2.魔法師施法時(shí)，所有伙伴開(kāi)始行進(jìn)躲避，活動(dòng)中只要被魔法師拿著球碰觸到就會(huì)變成石頭

3.避免被魔法攻擊必須找到另一位伙伴，手勾著手在原地合唱一首歌，就可以形成保護(hù)罩，但歌曲如果重復(fù)就無(wú)效，一樣會(huì)變成石頭

4.行進(jìn)期間除躲避攻擊外，不可和其它人手勾手

5.過(guò)程當(dāng)中，不可以跑步，只可以快步走，避免學(xué)員產(chǎn)生碰撞、跌倒

6.活動(dòng)進(jìn)行幾分鐘后，魔法師可改變方式，把被碰觸的學(xué)員，一樣變成魔法師，并給予一顆球執(zhí)行任務(wù)

活動(dòng)分享：

短暫的暖身活動(dòng)，通常不做分享，時(shí)間也不宜過(guò)長(zhǎng)，主要讓學(xué)員情緒可以high起來(lái)，并投入活動(dòng)中即可。

第二個(gè)： 一塊錢(qián)、兩塊錢(qián)[破冰游戲]

適合對(duì)象：10人以上

場(chǎng)地要求：無(wú)

游戲性質(zhì)：破冰

游戲時(shí)間：10分鐘

游戲操作：

1、根據(jù)男女學(xué)員不同比例，比如男生遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女生比例的話，女生就當(dāng)“2塊錢(qián)”而男生則是“1塊錢(qián)”；如果女生比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生的話，女生就當(dāng)“1塊錢(qián)”而男生則是“2塊錢(qián)”。

2、根據(jù)培訓(xùn)師說(shuō)的錢(qián)數(shù)，所有學(xué)員組成相應(yīng)的數(shù)字，沒(méi)組成符合要求的數(shù)字的，均被淘汰。比如，培訓(xùn)師喊7塊錢(qián)，所有學(xué)員就組成一個(gè)小組，這個(gè)小組所有人的面值加起來(lái)應(yīng)該是7塊錢(qián)，沒(méi)有組成小組的學(xué)員將被淘汰。

3、剩下的人繼續(xù)組合，直到4-5人為止，游戲結(jié)束，可以給剩下來(lái)的人頒發(fā)獎(jiǎng)品。

第三個(gè)： 晉級(jí)[破冰游戲]

在工作之余同事之間做一些小的游戲，既有助于同事之間的情感溝通，又有助于活躍辦公室 的氣氛，增強(qiáng)大家的工作積極性。

游戲規(guī)則和程序

1.讓所有人都蹲下，扮演雞蛋。

2.相互找同伴猜拳，或者其訂貨會(huì)暖場(chǎng)他一切可以決出勝負(fù)的游戲，由成員自己決定，獲勝者進(jìn)化為 小雞，可以站起來(lái)。

3.然后小雞和小雞猜拳，獲勝者進(jìn)化為鳳凰，輸者退化為雞蛋，雞蛋和雞蛋猜拳，獲勝者 才能再進(jìn)化為小雞。

4.繼續(xù)游戲，看看誰(shuí)是最后一個(gè)變成的鳳凰。

相關(guān)討論

本游戲的主旨是什么？

總結(jié)

1.這實(shí)際上是一個(gè)大游戲套小游戲的游戲，在猜拳的過(guò)程中，可以讓大家玩得津津有味，所 以這個(gè)游戲是一個(gè)典型的可以調(diào)節(jié)氣氛的游戲，讓大家在玩樂(lè)中相互熟悉起來(lái)，相互更好的 溝通。

2.游戲可以幫助主管者將辦公室變成一個(gè)更為活躍、自由的地方，有助于成員的創(chuàng)造性和 積極性的發(fā)揮，因?yàn)榱己玫沫h(huán)境才能給人以良好的情緒，而良好的情緒又是努力工作的源泉 。

參與人數(shù)：全體參與

時(shí)間：15分鐘

場(chǎng)地：不限

道具：無(wú)

應(yīng)用：（1）溝通剛開(kāi)始時(shí)的相互熟悉

（2）用于制造出快樂(lè)、輕松的辦公室氛圍

第四個(gè)： 畫(huà)手[破冰游戲]

道具：每小組（5~6人）一張大白紙（不要太?。?，兩只油性筆

步驟1、每人把自己的右手按到紙上，手腕貼著紙的邊緣部分，用油筆畫(huà)出手的輪廓。

步驟2、在五個(gè)手指的輪廓空白處，依從大拇指到小拇指的次序請(qǐng)學(xué)員填寫(xiě)以下內(nèi)容

大拇指：您的星座

食指：家鄉(xiāng)（省份）

中指：工作年齡（0~2年填A(yù) 2~5年填B 5年以上填C）

無(wú)名指：您的興趣和愛(ài)好，選一樣

小指：國(guó)慶你有出游計(jì)劃嗎？（準(zhǔn)備出游填A(yù) 在家呆著填B）

步驟3：在你的小組中尋找填寫(xiě)內(nèi)容相同的兩個(gè)大拇指進(jìn)行連線；接著是相同內(nèi)容的食指、中指、無(wú)名指和小指，但內(nèi)容相同（比如都是“A”）的不同指頭之間不允許進(jìn)行連線。

步驟4：每人數(shù)一數(shù)自己手上的線頭數(shù)，并將這個(gè)數(shù)字填在手掌上，簽上你的大名。

結(jié)束：獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)個(gè)小組的數(shù)字最大的學(xué)員。

第五個(gè)： 獵人打兔子[破冰游戲]

游戲類(lèi)型：破冰游戲

適合人數(shù)：不限

游戲道具：無(wú)

游戲步驟：

1、請(qǐng)伸出右手，握緊拳頭，伸出食指和中指，形成一個(gè)“V”字樣（代表兔子），面朝自己；然后伸出左手，握緊拳頭，伸出大拇指和食指，形成一個(gè)“手槍”式樣（代表獵人拿著手槍?zhuān)娉约骸?/p>

2、當(dāng)左手（代表手槍?zhuān)┛拷沂郑ù硗米樱r(shí)，右手要跑，邊跑邊說(shuō)：“獵人追、兔子跑；獵人追、兔子跑”，當(dāng)跑到最邊的時(shí)候，左右手輪換，即左手突然變成兔子，右手突然變成手槍?zhuān)ū居螒蚓褪菫榱俗尨蠹殷w會(huì)左右手迅速切換的反應(yīng)）。一直重復(fù)，直到學(xué)員全部能夠熟練變換為止。

第六個(gè)： 吸引力[破冰游戲]

游戲類(lèi)型：破冰游戲

適合人數(shù)：不限

游戲道具：無(wú)

游戲步驟：

1、培訓(xùn)師問(wèn)：“吸引力”

學(xué)員回答：“吸什么？”

培訓(xùn)師答：“吸第三排的第一個(gè)女同學(xué)訂貨會(huì)暖場(chǎng)！”

2、根據(jù)培訓(xùn)師的指令，全場(chǎng)所有學(xué)員都伸出右手，搭在相鄰?fù)榈募缟?，形成一條或若干條線路，這個(gè)線路可以延伸到培訓(xùn)師所指的物體或人身上。

3、培訓(xùn)師繼續(xù)問(wèn)：“吸引力”

學(xué)員回答：“吸什么？”

培訓(xùn)師答：“吸老師”

則所有人按上述步驟重新操作。

4、培訓(xùn)師可選擇教室內(nèi)所有的東西，比如空氣、天花板等等。如果有人沒(méi)有和別人連在一起，則培訓(xùn)師可進(jìn)行相應(yīng)的趣味懲罰。

第七個(gè)： 應(yīng)答自如[破冰游戲]

參與人數(shù)：4人一組

時(shí)間：15分鐘

場(chǎng)地：不限

道具：無(wú)

應(yīng)用：

（1）創(chuàng)造性解決問(wèn)題能力的訓(xùn)練

（2）應(yīng)變能力的訓(xùn)練

（3）培訓(xùn)、會(huì)議前活躍氣氛使用

在巨大壓力的情況下，人們往往會(huì)面對(duì)大腦短路的情況，但是同時(shí)這種頭腦風(fēng)暴的辦法也會(huì)讓大家的創(chuàng)造性得到良好的訓(xùn)練。

游戲規(guī)則和程序

1.將每4個(gè)人組成一個(gè)組，在組內(nèi)任意確定組員的發(fā)言順序，兩個(gè)組構(gòu)成一個(gè)大組進(jìn)行游戲。

2.讓小組確定的第一個(gè)志愿者出來(lái)，對(duì)著另一個(gè)組喊出任何經(jīng)過(guò)訂貨會(huì)暖場(chǎng)他腦子的詞，比如：姐姐 ，鴨子，藍(lán)天等等任何詞。

3.另一個(gè)小組的第一個(gè)志愿者必須對(duì)這些詞進(jìn)行回應(yīng)，比如：哥哥，小雞，白云等。

4.志愿者必須持續(xù)地喊，直到訂貨會(huì)暖場(chǎng)他不能想出任何詞為止，一旦你發(fā)現(xiàn)自己在說(shuō)“哦，嗯，哦 ……”。你就必須宣告失敗，回到座位上，換你們小組的下一位上。

5.哪個(gè)小組能堅(jiān)持到最后，哪個(gè)小組算獲勝。

相關(guān)討論

這種給大腦巨大壓力的做法對(duì)于你思考問(wèn)題是否有幫助？

總結(jié)

1.本游戲的關(guān)鍵是要學(xué)員在一個(gè)快速、緊張的氛圍下進(jìn)行，一旦有人回答速度變慢，開(kāi)始有“嗯，哦”出現(xiàn)，立即宣布他被淘汰了，判其離場(chǎng)，這樣才能保證游戲的成功。

2.你會(huì)發(fā)現(xiàn)在大腦短路的同時(shí)，你可能會(huì)有了一些以前連想都沒(méi)想過(guò)的想法，而說(shuō)不定就是這些想法可以幫助你更好的解決問(wèn)題，所以這個(gè)游戲可以用于需要成員發(fā)揮想象力的熱身運(yùn)動(dòng)，讓大腦迅速地活躍起來(lái)。

第八個(gè)： 看到自己[破冰游戲]

游戲類(lèi)型：個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)、破冰類(lèi)

道具：一張一面頁(yè)眉貼有雙面膠的A4白紙若干張

游戲操作步驟

1、個(gè)人先在貼有雙面膠的一面白紙上寫(xiě)下“自己認(rèn)為自己在別人心目中的形象”，例如“我認(rèn)為我在別人眼里是親和的”等句子，時(shí)間1分鐘。

2、寫(xiě)完之后，交由其他人幫忙將白紙貼在自己的身后

3、所有人都起身，在別人貼有白紙的背上寫(xiě)對(duì)別人的看法，盡可能的多給更多人寫(xiě)，同時(shí)，也讓更多人為自己寫(xiě)，并保持客觀的評(píng)價(jià)。時(shí)間3分鐘。

4、寫(xiě)完之后，可選代表上臺(tái)來(lái)說(shuō)出自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)和別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，并進(jìn)行問(wèn)題的探討?！獮槭裁磩e人對(duì)自己的評(píng)價(jià)和自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)有所不同？

注意事項(xiàng)：

此類(lèi)游戲非常適合在相互比較熟悉的人之間進(jìn)行，特別是在同一個(gè)部門(mén)或同一家公司里的同事之間進(jìn)行，效果更好。

寫(xiě)的時(shí)候注意不要讓墨水把衣服弄臟

游戲點(diǎn)評(píng)點(diǎn)：

1、大家可以討論：為什么別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)和自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)有所不同？

2、因?yàn)檫@樣認(rèn)知的差距，會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果？

3、同時(shí)，自己是否應(yīng)該調(diào)整自己，是別人眼中的我和自己眼中的我保持一致？

第九個(gè)： 我們是一家[破冰游戲]

游戲程序：

1．將全部人員分為幾組，分別為A1，A2，B1，B2，C1，C2。每組3-4位成員。

2．先在組內(nèi)進(jìn)行學(xué)員間的自我介紹，要求是姓名、工作單位、職位和愛(ài)好等。然后推舉一位小組成員代表小組進(jìn)行介紹。要求將組內(nèi)每一位學(xué)員的情況介紹完整，還可加上自己的評(píng)價(jià)。（大家可以提問(wèn)）

3．當(dāng)A1小組介紹完，B1、C1小組代表要對(duì)A1小組的發(fā)言做一句話的評(píng)價(jià)。（只可以是正面的：如A1小組成員都很年輕，非常有朝氣；或者A1小組成員看來(lái)經(jīng)驗(yàn)很豐富；或者A1小組成員都是女孩子，都很漂亮。）當(dāng)A2小組介紹完，B2、C2小組代表要對(duì)A2小組的發(fā)言做一句話的評(píng)價(jià)。以此類(lèi)推，直到所有小組介紹完畢。

4．每組介紹自己的代表和發(fā)表評(píng)價(jià)的代表不能是同一個(gè)人！

4．每組時(shí)間不超過(guò)2分鐘。

相關(guān)討論：

1．你是否容易記住別人？用什么方法？

2．自我介紹和介紹別人，哪一種方法更容易令你印象深刻？

3．你是否善于贊揚(yáng)別人？

4．你是否善于尋找其他成員的共同點(diǎn)？

第十個(gè)： 四分之一感覺(jué)[破冰游

1、 大家在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)，領(lǐng)到了一張卡片，但只是四分之一張卡片，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，需要去尋找其他三位會(huì)員手中的卡片，將其拼合成一副完整的圖片。

2、 大家要積極地尋找陌生人，詢(xún)問(wèn)、展示、合作，最終才能達(dá)成“聯(lián)盟”，只有找到其他的三位朋友，才可以找一個(gè)位置坐下來(lái)。

3、 把組合成的圖片放置到桌面前方。并要迅速熟悉本小組成員。

第十一個(gè)： 撲克分組(skyjean提供)[破冰游戲]

目標(biāo)：培養(yǎng)在亂局中出頭的主動(dòng)性與矛盾本質(zhì)的洞悉力，兩利相權(quán)取其大，兩弊相較取其輕；實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部的信息共享，培養(yǎng)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)及顧全大局的精神。

時(shí)間：30-40分鐘（視探討的深度需要而定）

對(duì)象：最宜于在24-36人范圍內(nèi)的管理類(lèi)培訓(xùn)課程開(kāi)始時(shí)使用。

教具：對(duì)開(kāi)白紙1張（事先就固定在白板或教室墻上），雙面膠1卷（事先就裁成40公分左右、每組一條，由上而下間隔地粘貼在白紙上），普通撲克1副（抽去大小"司令"，一共為52張），紅色白板筆1支

過(guò)程：

1﹑在3分鐘之內(nèi)，每人將自己摸到的一張撲克牌去與另外的4張（或5張或6張）牌組合成一副牌組（這就是你們未來(lái)的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)了），要力爭(zhēng)最快地組成優(yōu)勝牌組—

1）．凡是按照同花順子，同花，雜花順子方式組合的，依次為第一、二、三優(yōu)牌組。

2）．由若干對(duì)子組成的雜花牌組中，對(duì)子數(shù)少者（如一組5張的牌中3+2相比2+2+1；6張的牌中3+3相比2+2+2）為第四優(yōu)牌組。

3）．如果出現(xiàn)含"炸彈"的牌組，則"化腐朽為神奇"，一躍為所有牌組中最優(yōu)的。

4）．某一組合類(lèi)型中如出現(xiàn)兩個(gè)以上同類(lèi)牌組，則先組合成功（先上交）者為本類(lèi)組合之優(yōu)；

5）．各牌組中如果出現(xiàn)了一副沒(méi)有一條符合上述標(biāo)準(zhǔn)的最差的牌組，則表明了整個(gè)牌局的失敗。

2、分發(fā)撲克牌（可請(qǐng)助手幫助）。

每人自取一張，未得到"開(kāi)始"指令時(shí)，不許看牌。

3、宣布"開(kāi)始"。

密切觀察參與者表現(xiàn)，催促大家及時(shí)將組合好的牌組交來(lái)，分別放好。

4、公布成績(jī)。

收齊各副牌后，依照交來(lái)的時(shí)間先后，依次將各牌組中的每張牌有規(guī)律地粘貼在一條雙面膠上，按照規(guī)則評(píng)出各牌組的位次，將其標(biāo)注在各牌組旁?？梢韵蜃顑?yōu)牌組頒發(fā)小獎(jiǎng)品。如果出現(xiàn)最差牌組，則宣布本次組合失敗。

討論：

1． 單個(gè)的牌有沒(méi)有最好和最差的？

2． 怎樣才能實(shí)現(xiàn)組合的最優(yōu)化？

點(diǎn)評(píng)：

在整個(gè)游戲的操作過(guò)程中我感覺(jué)最深的是單個(gè)的牌，無(wú)論是最好的牌還是最差的牌，只有在組合后，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，才能發(fā)現(xiàn)是優(yōu)勝牌組還是最差牌組。個(gè)人的價(jià)值是無(wú)法單個(gè)顯現(xiàn)出來(lái)的，只有在群體中，個(gè)人的價(jià)值才可能得到證實(shí)或者顯現(xiàn)。比如孤立的一張K，或者一張3，是無(wú)所謂誰(shuí)大誰(shuí)小的，只有在組合后其價(jià)值才能得到最大實(shí)現(xiàn)，組成優(yōu)勝牌組，或者最差牌組。

其次，在組合牌組的時(shí)候，也有可能出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，比如有無(wú)可能適當(dāng)調(diào)動(dòng)若干張牌，以消滅最差的牌組，或提升優(yōu)勝位次較低的牌組，從而使整個(gè)大牌局改觀。這時(shí)要注意盡量保留最優(yōu)牌組或保留住其核心價(jià)值如保留?quot;炸彈"，調(diào)動(dòng)最少的。需注意的是，這一環(huán)節(jié)要盡量避免冷落大部分學(xué)員。

第十二個(gè)： 搖動(dòng)游戲[破冰游戲]

目的

發(fā)揮你的最佳水平；停止拖延；當(dāng)你精力不濟(jì)的時(shí)候激發(fā)你的活力；減少壓力；克服焦慮和對(duì)失敗的擔(dān)憂；克服厭煩情緒；激勵(lì)員工發(fā)揮他們的最高水平；幫助別人杜絕拖延；激勵(lì)長(zhǎng)期表現(xiàn)欠佳的員工；激勵(lì)大型組織中的成員；管理你的壓力。

時(shí)間 15分鐘。

你將學(xué)到：

簡(jiǎn)短的鍛煉可以極大地提高你的活力。

你需要：

為所有的參與者準(zhǔn)備好活力測(cè)量表放音設(shè)備和動(dòng)感的磁帶或者CD唱盤(pán)?！稙榱藪赍X(qián)，她努力工作》是一個(gè)很好的歌曲！

怎樣做：

1. 將活力度量表發(fā)給所有的參與者。然后讓他們?cè)?~10之間為自己的活力打分，最高為10分。

2. 接著，用你的放音設(shè)備播放一些有趣的音樂(lè)，讓人們?cè)嘏芑蛘咴靥げ阶撸ㄈQ于他們能力）3分鐘。當(dāng)他們這樣做的時(shí)候，鼓勵(lì)他們互相加油。

3. 現(xiàn)在讓他們等30秒鐘左右時(shí)間，讓他們重新給自己的活力打分。迅速地計(jì)算平均分?jǐn)?shù)，如果你愿意的話，可以將這個(gè)結(jié)果顯示在幻燈片上。平均的活力水平提高了嗎？

4. 最后，說(shuō)明在一天的工作中做一些簡(jiǎn)短鍛煉的好處。充滿活力的體育鍛煉通過(guò)提高整體的健康和舒適水平，可以作為激勵(lì)的動(dòng)力。

討論題

1、充滿活力的鍛煉對(duì)你的活力水平有什么樣的影響？

2、在工作時(shí)間，你有沒(méi)有進(jìn)行充滿活力的鍛煉？是在工作場(chǎng)所還是在其他地方進(jìn)行鍛煉？進(jìn)行什么種類(lèi)的鍛煉，鍛煉的次數(shù)多嗎？

3、你應(yīng)該怎樣把充滿活力的鍛煉融進(jìn)自己的日常生活之中？

如果有更多的時(shí)間：

下面列出一些簡(jiǎn)短不費(fèi)力的鍛煉項(xiàng)目，這些鍛煉可以在辦公環(huán)境中進(jìn)行。你可以添加其他你學(xué)會(huì)的鍛煉，尤其是員工推薦的鍛煉。

鍛煉項(xiàng)目

抬膝 散步

原地?fù)u擺身體 騎自行車(chē)

彎身跳 劃船

呼啦圈 跳舞

自我操作：

學(xué)習(xí)和實(shí)踐你日常的運(yùn)動(dòng)，讓你在家里充滿活力！

活力度量表

將鍛煉前后的活力水平記錄下來(lái)：

0 昏迷狀態(tài)

2 氣不接下氣

4 一般

6 生龍活虎

8 充滿活力

10 感覺(jué)棒極

第十三個(gè)： 把緊張吹跑[破冰游戲]

概述：參與者學(xué)習(xí)“清肺呼吸”。

目的：停止拖延；減小壓力；克服焦慮和對(duì)失敗和擔(dān)心；幫助別人停止拖延；幫助別人度過(guò)難關(guān)；激勵(lì)長(zhǎng)期表現(xiàn)欠佳的員工；管理你的壓力。

時(shí)間：5~10分鐘。

你需要：不需要任何特別的材料。

怎樣做：向參與者解釋“清肺呼吸”的基本知識(shí)：

? 首先，我們要深吸氣——實(shí)際上，我們只是盡力吸入一大口空氣。其次，我要屏住這口氣，慢慢地從一數(shù)到五。最后——這是精華部分——我們要很慢很慢地把氣呼出，直到完全呼盡。在我們這樣做的時(shí)候，我們將掃除我們體內(nèi)的緊張。

? 現(xiàn)在示范清肺呼吸，然后讓參與者做兩三次這樣的呼吸。問(wèn)一下人們對(duì)清肺呼吸感覺(jué)如何。大多數(shù)人將會(huì)說(shuō)他們感覺(jué)放松多了。

? 最后，就在日常生活中怎用清肺呼吸來(lái)克服影響激勵(lì)的因素展開(kāi)討論。

討論題

1、在工作過(guò)程中你愿意做清肺呼吸嗎？為什么？

2、在什么樣的場(chǎng)合下，清肺呼吸對(duì)你是有用的？在什么樣的場(chǎng)合下，你不愿意進(jìn)行這樣的清肺呼吸？

3、作為壓力管理技巧，清肺呼吸的優(yōu)點(diǎn)少缺點(diǎn)是什么？

自我操作：當(dāng)你在家里的時(shí)候，清肺呼吸也是有用的。讓令你神氣清爽的深呼吸成為你早晨例行活動(dòng)的一部分吧，為一天的工作做好準(zhǔn)備。

摘自：

《培訓(xùn)游戲?qū)毜洹?lì)游戲》　 作者：[美]羅伯特?愛(ài)潑斯坦等著上?？茖W(xué)技術(shù)出版社（2003年1月第1版）

第十四個(gè)： 人體相機(jī)(網(wǎng)友德隆提供)[破冰游戲]

活動(dòng)器材：無(wú)器材；2人一組

活動(dòng)規(guī)則：

1. 兩人一組，由學(xué)員自行選定一位伙伴，并決定誰(shuí)先扮演相機(jī)，另一位則扮演攝影師

2. 扮演相機(jī)者的眼睛代表鏡頭，耳朵代表快門(mén)按鈕；攝影師請(qǐng)站在相機(jī)后方（面向扮演相機(jī)者的背部）

3. 角色選定后，由攝影師按著相機(jī)的肩膀引導(dǎo)到各處取景；在按快門(mén)拍照前，相機(jī)的眼睛都是閉著，當(dāng)攝影師按下快門(mén)后，相機(jī)的眼睛即快速打開(kāi)記錄約一秒然后閉上，再由攝影師引導(dǎo)至他處取景

4. 攝影師完成照片記錄后，兩人角色互換

5.在取景的過(guò)程中，請(qǐng)注意安全

活動(dòng)分享：

1. 通常此活動(dòng)會(huì)安排在課程的最后，透過(guò)活動(dòng)讓學(xué)員對(duì)當(dāng)次的學(xué)習(xí)過(guò)程做及時(shí)的回顧與歸納，此時(shí)可設(shè)定學(xué)員拍攝張數(shù)，并給予拍攝主題：

⊙例如邀請(qǐng)學(xué)員每人拍攝2張照片：一張是這次學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)自己影響最深（或最有意義的）的是？另一張是在這次的學(xué)習(xí)過(guò)程中，最想送給團(tuán)隊(duì)的一張照片？拍攝照片時(shí)，攝影師對(duì)扮演相機(jī)者描述照片的意義，再由相機(jī)的角色口述此張照片。

2.

另外一種方式是采取多張數(shù)的拍攝方式（張數(shù)多寡訓(xùn)練員可設(shè)定），相機(jī)只需單純且忠實(shí)的紀(jì)錄影像，眼睛看到什幺就記什幺（就像一張白紙，沒(méi)有任何先入為主的觀念）。以這種方式實(shí)際體會(huì)『不帶有偏見(jiàn)的看待事物』～透過(guò)他人的觀點(diǎn)，沒(méi)有預(yù)設(shè)立場(chǎng)的『看見(jiàn)』，真正的了解什么才是事物的『真相』。當(dāng)人在面臨一個(gè)新的問(wèn)題時(shí)，能不帶任何偏見(jiàn)（經(jīng)驗(yàn)），才會(huì)真正看到『?jiǎn)栴}』的真相、創(chuàng)意得以發(fā)揮，問(wèn)題才能被解決。

第十五個(gè)： 團(tuán)隊(duì)節(jié)奏(網(wǎng)友凱文提供)[破冰游戲]

把大家隨機(jī)分成若干組，比如1，2月出生的人為A組，3，4月出生的人為B組等，然后每個(gè)組讓他們用不同的方式發(fā)出聲音，如A組鼓掌，B組跺腳，C組發(fā)出“哈哈”的聲音等，事先準(zhǔn)備些牌子，上面寫(xiě)各組組名。正式表演開(kāi)始，你舉起哪個(gè)組的牌子，哪個(gè)組就發(fā)出相應(yīng)的聲音。團(tuán)隊(duì)的交響樂(lè)開(kāi)始神奇般地展現(xiàn)了。

注：A、每組規(guī)定各自的節(jié)奏

B、正式開(kāi)始前一定要分組反復(fù)演練，否則全場(chǎng)噪音一片，你失去威信，下面的人也會(huì)失去興趣

C、同時(shí)可舉好幾快牌子，有變化（可找人來(lái)幫忙舉）

D、事先強(qiáng)調(diào)要聆聽(tīng)，不要只顧自己，這很重要

E、中途找些學(xué)員來(lái)?yè)?dān)任你的角色指揮

F、有很多理念可分享，如團(tuán)隊(duì)精神、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、分工協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)力等

第十六個(gè)： 奇數(shù)偶數(shù)[破冰游戲]

人數(shù)隊(duì)形：沒(méi)有限制，人越多越好；圍成一個(gè)圓圈。

游戲方法：

1、將全隊(duì)人分成紅白兩對(duì)。

2、所有人圍成一個(gè)圓圈，面向內(nèi)側(cè)坐下。

3、然后依圓中央的主持人的口令逐次報(bào)數(shù)。但是和普通報(bào)數(shù)不同，以只報(bào)奇數(shù)或只報(bào)偶數(shù)的不按規(guī)則的形態(tài)進(jìn)行。

4、如果主持人說(shuō)：“報(bào)奇數(shù)”，就是1,3,5,7，主持人換成說(shuō)：“報(bào)偶數(shù)”，則接在剛才的數(shù)字報(bào)8,10,12,14。。。。。。

5、如果說(shuō)錯(cuò)了，就被判出局，必須離開(kāi)圓圈。

6、玩到最后人越來(lái)越少，就可以結(jié)束游戲。

7、由主持人計(jì)算人剩下較多的那一組優(yōu)勝。

第十七個(gè)： 言不由衷[破冰游戲]

人數(shù)隊(duì)形：10-20人，男女對(duì)半更佳

游戲方法：

1、此游戲是用“是”“不是”回答的游戲。但回答必須要言不由衷，顛倒事實(shí)來(lái)回答。

2、如：對(duì)一位男生說(shuō)：“你常擦口紅？”男生必須回答“是”

3、指定一個(gè)人當(dāng)鬼，由鬼依次發(fā)問(wèn)，答錯(cuò)的人就換當(dāng)鬼。

注意：如果對(duì)一個(gè)人各問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，則會(huì)相當(dāng)有趣。

第十八個(gè)： 顧客至上[破冰游戲]

數(shù)隊(duì)形：6-10人

游戲方法：

1、先選一位領(lǐng)袖當(dāng)老板

2、老板要先將自己生意的定單報(bào)告給店員知道，再讓店員報(bào)告定單的內(nèi)容——訂貨人的姓名和貨物。

3、例如：老板指著其中一人說(shuō)：“魚(yú)店”，被指到的人就要立刻說(shuō)“張先生訂紅龍兩條”，如果顧客所訂的東西有重復(fù)的話，那人就輸了。

4、這樣生意的內(nèi)容可不斷變化，使游戲繼續(xù)玩下去。

文章內(nèi)容整理自微信公眾號(hào)： 培訓(xùn)人社區(qū)，邂逅社工，活動(dòng)行學(xué)院

關(guān)于活動(dòng)行學(xué)院，可點(diǎn)擊了解：活動(dòng)行學(xué)院（專(zhuān)為活動(dòng)人提供干貨、案例、報(bào)告分享的平臺(tái)，不定期舉辦公開(kāi)課，更有活動(dòng)精彩資訊等內(nèi)容，致力于為活動(dòng)人提供最好的服務(wù)。）

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怎樣舉辦一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)？

近日TLC公司訂貨會(huì)暖場(chǎng)的新品發(fā)布會(huì)，在上海成功舉辦，各大媒體相繼報(bào)道，成為春季新品發(fā)布會(huì)的高潮?？粗F(xiàn)場(chǎng)精美的產(chǎn)品展示，周?chē)局鞣N俊男美女，嘉御文化的小編真有換臺(tái)彩電的沖動(dòng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，怎樣舉辦一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)，已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。嘉御文化具有15年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功舉辦過(guò)3688場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)，跟上千家企業(yè)合作過(guò)，得到客戶的一致認(rèn)可。積累這么多案例經(jīng)驗(yàn)，嘉御文化的小編就在這里給大家總結(jié)一下成功舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。

首先讓訂貨會(huì)暖場(chǎng)我們先看看那些年成功發(fā)布會(huì)有哪些共性:

近幾年看了很多不同行業(yè)的、優(yōu)秀的新品發(fā)布會(huì)，從蘋(píng)果到小米、錘子再到方太，等等，每一個(gè)都有各自行業(yè)獨(dú)有的魅力和情懷，但說(shuō)到這些發(fā)布會(huì)成功背后的共性，有三點(diǎn)很重要。

1

注重儀式感

生活需要儀式感，品牌亦是如此。視覺(jué)符號(hào)、個(gè)性鮮明的品牌形象、傳奇的故事，這些足以讓消費(fèi)者對(duì)你印象深刻，但是人們?nèi)匀恍枰欢ǖ膬x式感來(lái)長(zhǎng)期強(qiáng)化信仰。對(duì)于品牌而言，新品發(fā)布會(huì)無(wú)疑是進(jìn)行儀式，強(qiáng)化品牌信仰的最佳時(shí)刻。

試想下：某一天，你收到一封精美的電子邀請(qǐng)函，受邀參加一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。當(dāng)你步入現(xiàn)場(chǎng)的那一刻，你看到碩大的梯臺(tái)，敞亮的燈光，如劇院一般的舞臺(tái)效果，大屏幕上投放著震撼人心的演繹視頻和圖文，臺(tái)上的智者西裝革履、激揚(yáng)宣講，臺(tái)下的粉絲人山人海、屏息聆聽(tīng)。

你感受到了震撼，甚至有些神圣，感覺(jué)到那一天與其訂貨會(huì)暖場(chǎng)他日子不同，那一刻與其他時(shí)刻不同，臺(tái)上的品牌自此深刻心底，難以忘懷。這種儀式感建立最成功的代表，即是蘋(píng)果公司。

2

強(qiáng)化參與感

現(xiàn)如今，發(fā)布會(huì)的主角早已不僅僅是品牌，更是品牌背后默默支持的每一位粉絲和消費(fèi)者。不與受眾人群深入互動(dòng)的新品發(fā)布會(huì)，往往會(huì)變成一種傳統(tǒng)推廣儀式，新品理念很難深入人心，但如果能激發(fā)核心用戶的參與感和驚喜感，他們會(huì)非常積極的免費(fèi)幫你傳播和分享。

借助于平臺(tái)直播，實(shí)時(shí)官微活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式，用戶不再是臺(tái)下、屏幕外的看客，他們可以深入體驗(yàn)、參與、享受新品發(fā)布會(huì)所帶來(lái)的樂(lè)趣，

3

體現(xiàn)精致感

舉辦一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)是一件細(xì)致而繁瑣的事情，大到主題策劃，小到給臺(tái)上嘉賓遞話筒，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是對(duì)主辦方的考驗(yàn)，稍不留神就可能給發(fā)布會(huì)留下難以磨滅的遺憾。把細(xì)節(jié)做到極致，才能讓受眾的體驗(yàn)效果達(dá)到最佳。

如何策劃

一場(chǎng)激動(dòng)人心的新品發(fā)布會(huì)

那么，在今天這樣信息快速傳播的時(shí)代，我們改如何策劃一場(chǎng)激動(dòng)人心的企業(yè)新品發(fā)布會(huì)，來(lái)讓全行業(yè)以及越來(lái)越多的目標(biāo)客戶知曉并喜愛(ài)我們的品牌及產(chǎn)品呢訂貨會(huì)暖場(chǎng)？

可以從以下幾個(gè)步驟入手：

主題選取

主題永遠(yuǎn)是發(fā)布會(huì)的靈魂，一場(chǎng)好的發(fā)布會(huì)絕不僅是“高端大氣上檔次”，其關(guān)鍵在于圍繞和突出一個(gè)“核心主題”，給人留下深刻印象；如果有多個(gè)主題，建議也是有層次遞進(jìn)，以烘托最高潮的部分，以免造成最忌諱的“失焦”現(xiàn)象。

這個(gè)部分往往需要公司最高層的管理團(tuán)隊(duì)參與，從產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品與品牌調(diào)性、目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的最大的訴求出發(fā)，最終決定發(fā)布會(huì)的主題選擇，以及整個(gè)創(chuàng)意方向。新品發(fā)布會(huì)最大的創(chuàng)意本源來(lái)自于產(chǎn)品，脫離了產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)將是一場(chǎng)平庸而缺乏差異性的燒錢(qián)作秀而已。

比如，近期，方太舉辦了一場(chǎng)充滿中國(guó)風(fēng)情的新品發(fā)布會(huì)，延承其“儒家文化”的企業(yè)管理理念，以及一直以來(lái)對(duì)于中華傳統(tǒng)文化的推崇，方太從用戶角度出發(fā)，選擇“有愛(ài)，有度”為發(fā)布會(huì)主題，推出智能廚電新品，力圖傳達(dá)“方太以愛(ài)為源泉，為用戶創(chuàng)造恰到好處的智能廚電體驗(yàn)”的新品理念。在力推新品的同時(shí)，更是大賺了一波眼球。

創(chuàng)意表達(dá)

這部分是決定了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)視聽(tīng)盛宴美感的關(guān)鍵。主要表現(xiàn)在幾個(gè)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的效果

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料（易拉寶、橫幅、媒體/嘉賓簽到處背景板、展板等）暖場(chǎng)音樂(lè)開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面發(fā)布會(huì)演示PPT產(chǎn)品介紹視頻一個(gè)事先設(shè)計(jì)好的高潮（或故事）其他演示視頻、音頻現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排.

從發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃與布置，會(huì)議內(nèi)容的創(chuàng)意與流程、產(chǎn)品正式亮相的創(chuàng)意、以及所有視頻、音頻等等創(chuàng)意方案將決定這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的逼格高低。

如今，大多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)布會(huì)都去掉了燒錢(qián)而又沒(méi)必要的明星表演、更加務(wù)實(shí)，往往都是創(chuàng)始人親自來(lái)闡述產(chǎn)品，PPT和段子成為了發(fā)布會(huì)的重要調(diào)料，典型代表就是小米、錘子；但也有如OPPO，將新品發(fā)布會(huì)辦成了一場(chǎng)全民盛典演唱會(huì)，互動(dòng)效果也是非常好的。

選址

選址需要提前預(yù)定，越是參會(huì)人數(shù)多的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，越是熱門(mén)地點(diǎn)，越是會(huì)與熱門(mén)時(shí)間或事件撞車(chē)，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，可以同時(shí)考察多個(gè)地點(diǎn)方案。在預(yù)算范圍內(nèi)，建議選址主要從以下幾點(diǎn)考慮：容量、設(shè)施、檔次。

根據(jù)不同的需求，選址有所不同，比如，時(shí)尚品發(fā)布會(huì)，可以不惜一切代價(jià)，選擇環(huán)境美輪美奐，比較高大上的場(chǎng)址，因?yàn)樗囆g(shù)與奢侈是傳播的要點(diǎn)；如果是注重產(chǎn)品性能的互聯(lián)網(wǎng)公司，則建議選擇人數(shù)容量大一點(diǎn)的場(chǎng)址，比如體育場(chǎng)、文化中心，這樣可以從全國(guó)各地多招募一些粉絲過(guò)來(lái)狂歡；

設(shè)施上要根據(jù)發(fā)布會(huì)需求，提前檢測(cè)最基本的電源、無(wú)線網(wǎng)、投影、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、桌椅是否齊備；如果對(duì)舞臺(tái)布置有要求，則需要提前幾天進(jìn)行布置搭建。

謹(jǐn)記，所有的設(shè)備都可能出現(xiàn)問(wèn)題，要提前準(zhǔn)備備案。比如：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備備用電腦避免 Keynote 或 PPT 出現(xiàn)問(wèn)題；上臺(tái)演講者別2個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)，以防出現(xiàn)異常；提前準(zhǔn)備幾個(gè)應(yīng)急的笑話或是小故事，為設(shè)備故障預(yù)留搶修時(shí)間。

4

確定人員名單

除了基本的工作人員、主辦方領(lǐng)導(dǎo)外，邀請(qǐng)重量級(jí)的業(yè)界領(lǐng)袖、明星嘉賓、微博大V，往往能帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng)。很多時(shí)候，電視臺(tái)、時(shí)尚媒體往往都是沖著明星來(lái)的。

所以?shī)蕵?lè)、時(shí)尚行業(yè)的發(fā)布會(huì)，特別是輕奢品，一定會(huì)請(qǐng)有“檔次”的明星來(lái)站臺(tái)，但已產(chǎn)品為主的品牌最好不要請(qǐng)不相干的明星在發(fā)布會(huì)上露臉，這樣會(huì)讓發(fā)布會(huì)跑題，甚至喧賓奪主，

除非這個(gè)明星是該品牌已簽下的代言人。

所以，一般發(fā)布會(huì)的人員名單主要包括

受邀人員

主辦方領(lǐng)導(dǎo)，特邀嘉賓，明星嘉賓，媒體自媒體及其他意見(jiàn)領(lǐng)袖（博主，微博大V等），粉絲

工作人員

公司內(nèi)部工作人員，外部公關(guān)公司，活動(dòng)公司，演員（不是指明星，是活動(dòng)中表演者），主持人（很重要），禮儀，外請(qǐng)化妝師，攝像攝影師，現(xiàn)場(chǎng)電力維修人員等

5

擬定時(shí)間表

人員，主題，內(nèi)容物料，選址都確定之后，接下來(lái)就是一項(xiàng)非常重要的工作，擬定時(shí)間表。時(shí)間表主要分為三個(gè)板塊，第一個(gè)是整個(gè)發(fā)布會(huì)項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃總表，第二個(gè)是發(fā)布會(huì)當(dāng)天的流程安排表，第三個(gè)是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行表；

項(xiàng)目的時(shí)間計(jì)劃總表

這個(gè)時(shí)間劃表是可以將整個(gè)項(xiàng)目串起來(lái)的總表，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)整體的規(guī)劃。

通常一個(gè)大型盛典，從3個(gè)月前就會(huì)開(kāi)始籌劃，因?yàn)樾枰A(yù)留一些重要人物的時(shí)間，需要給場(chǎng)地預(yù)定，物料制作，排練等留夠時(shí)間。在將發(fā)布會(huì)的日期確定下來(lái)之后，倒推時(shí)間表，根據(jù)時(shí)間表上的工作任務(wù)，安排每一個(gè)具體的負(fù)責(zé)人，并定期開(kāi)會(huì)互相通報(bào)進(jìn)展。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天的流程安排表

流程安排表，主要是為了讓來(lái)賓知道當(dāng)天發(fā)布會(huì)的具體內(nèi)容安排，從來(lái)賓簽名、入場(chǎng)到主持人開(kāi)場(chǎng)，產(chǎn)品宣講，再到活動(dòng)互動(dòng)，最后活動(dòng)結(jié)束，整個(gè)流程表簡(jiǎn)單、清晰即可。

一般，一個(gè)發(fā)布會(huì)的總體時(shí)間不宜超過(guò)2個(gè)小時(shí)，如果預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)，請(qǐng)對(duì)現(xiàn)有內(nèi)容做減法，留下真正需要傳達(dá)的重點(diǎn)

發(fā)布會(huì)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行表

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行表，主要是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)清晰當(dāng)天每一個(gè)人的具體工作，它要基于發(fā)布會(huì)的流程環(huán)節(jié)制定，夸張點(diǎn)說(shuō)，這張表需要細(xì)化到每一分鐘?？赡芪枧_(tái)上的講話人手一揮，所有的布景、音樂(lè)、演員都要一齊上，簡(jiǎn)直要精確到秒才行。

有了時(shí)間表，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作才能啟動(dòng)，責(zé)任也清晰了，項(xiàng)目的成功執(zhí)行也將更有保障。

6

產(chǎn)品展示體驗(yàn)

新品的陳列展示與體驗(yàn)，永遠(yuǎn)是核心粉絲最為期待的環(huán)節(jié)。展示區(qū)域可以安排工作人員進(jìn)行講解答疑，并安裝液晶電視，播放產(chǎn)品的介紹短片。同時(shí)，記得安排記者對(duì)重要媒體或嘉賓、受眾進(jìn)行采訪，這些內(nèi)容都將在之后成為重要的傳播素材。

7

傳播推廣

新品發(fā)布會(huì)不是自嗨，也不是將信息僅僅傳遞給到現(xiàn)場(chǎng)的受眾，而是希望它能夠影響千萬(wàn)人，甚至所有人。所以我們不能把發(fā)布會(huì)當(dāng)做一個(gè)孤立的點(diǎn)，事先的充分預(yù)熱，當(dāng)天的集中爆發(fā)和釋放，事后的持續(xù)推波助瀾和發(fā)酵，都會(huì)影響發(fā)布會(huì)的效果。

前期的預(yù)熱階段

在發(fā)布會(huì)開(kāi)始前一個(gè)星期左右，采用一些能夠引起行業(yè)轟動(dòng)和消費(fèi)者關(guān)注的特殊標(biāo)題、倒計(jì)時(shí)海報(bào)等創(chuàng)新形式對(duì)外傳播，預(yù)留懸念的同時(shí)，讓消費(fèi)者充滿期待。

傳播的渠道除了自媒體陣地之外，可以邀請(qǐng)視頻/直播媒體、大眾主流媒體、產(chǎn)品受眾的相關(guān)媒體以及微信/微博大號(hào)、網(wǎng)紅、行業(yè)內(nèi)媒體等參與傳播。根據(jù)不同的預(yù)熱載體，可能需要定制不同的內(nèi)容。

當(dāng)天的集中爆發(fā)

會(huì)議當(dāng)天的傳播可不是一份簡(jiǎn)單的新聞通稿就完事的，現(xiàn)場(chǎng)的攝像人員與寫(xiě)稿人士要及時(shí)辦公，抓拍亮點(diǎn)，寫(xiě)出亮點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布傳播出去，同時(shí)可以借助直播平臺(tái)對(duì)外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，再者通過(guò)官方微信、微博等平臺(tái)與受眾進(jìn)行活動(dòng)互動(dòng)。以多種媒體組合，鋪天蓋地，形成造勢(shì)

事后的持續(xù)發(fā)酵

發(fā)布會(huì)成功結(jié)束后，這個(gè)時(shí)期往往是最容易忽視的時(shí)刻，大多數(shù)受眾都在等著上市訂貨了，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該做的是將新品消息持續(xù)推廣到行業(yè)所有人、潛在消費(fèi)者那里。同時(shí)要注意一點(diǎn)，一個(gè)發(fā)布會(huì)的影響效果通常在1-2個(gè)月之間，過(guò)了這個(gè)熱度，如果產(chǎn)品還沒(méi)真正上市落地，之前的宣傳效果會(huì)大打折扣。

總結(jié)

所以，我們不難發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)激動(dòng)人心的新品發(fā)布會(huì)不僅在于臺(tái)前的深情演繹，更要注重幕后的細(xì)節(jié)支持，只有兩者之間配合的相得益彰，才能讓人記憶深刻。

拜訪客戶的步驟有哪些

詳細(xì)了解客戶的背景，詳細(xì)了解客戶的受教育程度、從事行業(yè)、性格特點(diǎn)、說(shuō)話辦事風(fēng)格等。約定明確時(shí)間，不要使用模糊不清的詢(xún)問(wèn)語(yǔ)，攜帶一些小禮物，盡量選擇時(shí)令水果、創(chuàng)新奇特的實(shí)用品等。談話時(shí)要注意傾聽(tīng)，選擇與客戶同方向的45度角的位置，認(rèn)真傾聽(tīng)，根據(jù)客戶特點(diǎn)，選擇談話內(nèi)容。一、準(zhǔn)備

A : 自我介紹

讓客戶知道你是誰(shuí)？（最好來(lái)一個(gè)幽默的自我介紹暖場(chǎng)）

公司名字？你的職位？你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)？怎么合作？決策權(quán)比重？

樹(shù)立一個(gè)形象：業(yè)務(wù)方面，我很專(zhuān)業(yè)，對(duì)自身產(chǎn)品和競(jìng)品，都很熟悉，找我就可以了！我能滿足你的需求，我是一個(gè)很好的合作伙伴。（要言簡(jiǎn)意賅）B：產(chǎn)品介紹

肯定是要介紹產(chǎn)品，質(zhì)量、性能、價(jià)格、服務(wù)、結(jié)款方式。

出貨狀態(tài)：成品出貨or定制到何種程度？

產(chǎn)品幾大優(yōu)點(diǎn)（特色）。

C：客戶情報(bào)

收集：客戶公司規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、合作對(duì)象、行業(yè)資訊（大事件或者最新的）、文化背景等（信息來(lái)源：官網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、公眾號(hào)、自媒體平臺(tái)或者問(wèn)朋友）

采購(gòu)/老板的電話、微信、家鄉(xiāng)、工作背景、興趣、愛(ài)好、需求......

D: 帶個(gè)幫手

見(jiàn)一些重要客戶，考慮帶個(gè)工程師。

銷(xiāo)售拜訪客戶，怎么和客戶聊天

和朋友在一起，可以輕松地聊上一兩個(gè)小時(shí)，但是面對(duì)剛剛交換完名片的客戶，卻不知從何說(shuō)起。很多人沒(méi)話找話，東拉西扯，讓人感覺(jué)很郁悶。這個(gè)時(shí)候需要一些暖場(chǎng)的話題打開(kāi)局面，營(yíng)造一種融洽的氛圍。

銷(xiāo)售員要善于創(chuàng)造好的銷(xiāo)售氛圍，帶動(dòng)客戶有一個(gè)好的情緒，可以先問(wèn)客戶一些非工作方面的事情，讓對(duì)方感到愉快，然后再說(shuō)工作、談銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員必須是一個(gè)談話高手，隨時(shí)隨地都能信手拈來(lái)找到話題，怎么做呢？在此介紹一個(gè)暖場(chǎng)利器：打開(kāi)五感＋用開(kāi)放式問(wèn)題＋尋找客戶感興趣的話題。

1．打開(kāi)五感

人有五感：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)，我們平時(shí)都是運(yùn)用這些來(lái)感知我們周?chē)囊恍┳兓?，五感傳達(dá)給我們的信息往往也就是我們最真實(shí)的感受，這些感受都可以成為我們和客戶之間的暖場(chǎng)話題。原生態(tài)的話最能打動(dòng)人。

所以，想要做到以情動(dòng)人——打通客戶情感的任督二脈，就要隨時(shí)隨地打開(kāi)我們的“五感”。這并不難做到，只要你有意識(shí)地去練習(xí)，你的五感就可以更加敏銳。例如，有一天你去拜訪客戶，天氣非常熱，你如何跟客戶寒暄呢？別直接用“熱”這個(gè)字眼，而是要打開(kāi)你的五感，全身心地體驗(yàn)?zāi)闼枋龅膶?duì)象：“馬路上一個(gè)人都沒(méi)有，像是在冒熱氣，估計(jì)能把雞蛋蒸熟了，知了叫個(gè)不停，它們也想跳到大海里洗個(gè)澡?！边@樣的描述一定瞬間就感染了客戶，由此打開(kāi)與客戶之間的話匣子。

2．用開(kāi)放式問(wèn)題

我們說(shuō)話是為了把客戶的心門(mén)打開(kāi)，如何讓客戶慢慢地向我們敞開(kāi)心扉呢？有句話叫作“口乃心之門(mén)戶”，口動(dòng)心開(kāi)，如果客戶能開(kāi)口，他的心門(mén)就慢慢打開(kāi)了。所以，我們要把話題變成開(kāi)放式的問(wèn)句拋給客戶，讓他開(kāi)口說(shuō)話，這樣才能互動(dòng)起來(lái)。例如：客戶的公司鳥(niǎo)語(yǔ)花香、綠樹(shù)成蔭，你贊嘆道：“您的公司環(huán)境幽雅，在這里工作真是一種享受?。　笨蛻袈?tīng)了會(huì)呵呵一樂(lè)就完事了，如果你把這句話轉(zhuǎn)換成問(wèn)句：“您的公司環(huán)境幽雅，請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)時(shí)為什么選擇在這么好的環(huán)境開(kāi)公司呢？”通過(guò)這個(gè)問(wèn)句，可能就會(huì)讓客戶談起自己很感興趣的話題。

3．尋找客戶感興趣的話題

溝通的效果取決于對(duì)方的回應(yīng)，怎么能讓對(duì)方感覺(jué)更好，對(duì)你的話題有所回應(yīng)呢？

在與客戶溝通時(shí)，要留心觀察客戶對(duì)什么感興趣，客戶辦公室里的裝飾、植物、球拍、書(shū)、穿戴，都能成為談話的理由。客戶用了心的事情，一定會(huì)非常愿意和你聊。

介紹幾種幫助銷(xiāo)售員尋找客戶最感興趣的話題的方式：

（1）客戶的工作，比如，客戶在工作上曾經(jīng)取得的成就或?qū)?lái)的美好前途等。

（2）客戶的身體，比如，提醒客戶注意自己和家人身體的保養(yǎng)等。

（3）客戶的孩子或父母的信息，比如，孩子今年多大了、上學(xué)的情況、父母的身體是否健康等。

（4）談?wù)摃r(shí)下大眾比較關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題，比如，房產(chǎn)是否漲價(jià)、如何節(jié)約能源等。

（5）提起客戶的主要愛(ài)好，比如，客戶的體育運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)休閑方式等。

（6）和客戶一起懷舊，比如，提起客戶的故鄉(xiāng)或者最令其回味的往事等。

（7）談?wù)摃r(shí)事新聞，比如，每天早上迅速瀏覽一遍報(bào)紙，等與客戶溝通的時(shí)候首先把剛剛通過(guò)報(bào)紙了解到的重大新聞拿來(lái)與客戶談?wù)摗?/p>

同時(shí)，在與客戶進(jìn)行溝通之前，銷(xiāo)售人員非常有必要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力對(duì)客戶的特殊喜好和品位等進(jìn)行研究。此外，平時(shí)要多培養(yǎng)一些興趣，多積累一些各方面的知識(shí)，至少應(yīng)該培養(yǎng)一些比較符合大眾口味的興趣，比如體育運(yùn)動(dòng)和一些積極的娛樂(lè)方式等。這樣，等到與客戶溝通時(shí)就不至于捉襟見(jiàn)肘，也不至于使客戶感到與你的溝通寡淡無(wú)味了。

最后，介紹一個(gè)銷(xiāo)售人de家，西東圈是一個(gè)匯集銷(xiāo)售精英與老板的靠譜人脈圈子，歡迎加入西東圈，一起抱團(tuán)取暖、交流探討與成長(zhǎng)。

直銷(xiāo)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白

直銷(xiāo)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白，直銷(xiāo)是跳過(guò)中間商的一種銷(xiāo)售方式，下面是我?guī)?lái)的直銷(xiāo)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白，希望對(duì)你有幫助!

　 　直銷(xiāo)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白【1】

　 　一、開(kāi)場(chǎng)白

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家下午好!

為共謀XX公司未來(lái)規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開(kāi)本次經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，總結(jié)過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)，共商多贏發(fā)展大計(jì)。

我是XXX，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。

今天，我們歡聚XX，共同回顧2010年走過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)之路，共同展望2011年的發(fā)展之路。

在此，我謹(jǐn)代表XX公司向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，為XX市場(chǎng)發(fā)展的辛勤付出，表示誠(chéng)摯的感謝!

二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

XXX、XXX、XXX、XXX、XXX ………

當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧?、?lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!歡迎你們的到來(lái)!

三、會(huì)議紀(jì)律宣布

為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：

1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。

(停頓)謝謝各位的配合。

2、為了大家的健康，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。

再次謝謝大家的配合!

四、會(huì)議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)

接下來(lái)，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：

1、首先，有請(qǐng)XXX先生講話，大家歡迎!

…………

非常感謝XXX的精彩講話，從XXX的講話中，我們能夠充分的感受到XX公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?XX市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，離不開(kāi)XX公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開(kāi)在座商家朋友的大力支持。

謝謝。

2、接下來(lái)，有請(qǐng)XXX發(fā)言，大家歡迎!

…………

非常感謝XXX的精彩發(fā)言。

正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠家和商家之間的橋梁，才會(huì)讓XX在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

讓我們?cè)俅胃兄xXXX!

3、下面，有請(qǐng)XXX先生發(fā)言，大家歡迎!

…………

謝謝XXX!從XXX的發(fā)言中，我們能夠貼心地體會(huì)到XX公司對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友的支持!相信在XX公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把2011年市場(chǎng)做的更好!

…………

再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!

五、會(huì)議進(jìn)行中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)

接下來(lái)，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友就相關(guān)問(wèn)題、建議等暢談自己的看法，坦誠(chéng)溝通。

希望各位積極發(fā)言，共同來(lái)探討發(fā)展大計(jì)。

有請(qǐng)XXX來(lái)主持互動(dòng)交流!

…………

六、結(jié)束語(yǔ)

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。

XX希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的收益。

讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在2011年將市場(chǎng)做得更好!

最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意!

我宣布，XX經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)圓滿結(jié)束!謝謝大家!

直銷(xiāo)會(huì)議主持詞開(kāi)場(chǎng)白【2】

一、暖場(chǎng)、溫馨提示(入場(chǎng)的各位精英，xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)8月啟動(dòng)大會(huì)馬上就要開(kāi)始，為了保證啟動(dòng)大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)各位將你們的手機(jī)關(guān)閉或調(diào)置到振動(dòng)狀態(tài)，請(qǐng)各位不要吸煙、隨意走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)安靜，謝謝!同時(shí)各機(jī)構(gòu)可提前練習(xí)對(duì)抗口號(hào)和風(fēng)采展示。)

男:今天，我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)管理干部齊聚于此，今天xx將士劍指蒼穹。

女:我們向已走過(guò)的歷程致敬，我們向即將到來(lái)的明天宣戰(zhàn)。

合:吶喊出xx將士的豪情!

二、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)

男:現(xiàn)在有請(qǐng)全體起立，讓我們拿出營(yíng)銷(xiāo)伙伴特有的激情，用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)胂?/p>

女:謝謝各位，請(qǐng)坐!

男:歡迎參加xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)2012年8月啟動(dòng)大會(huì)。

回眸已過(guò)去的兩個(gè)月，壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿。

女:展望11月我們開(kāi)業(yè)的盛況，充滿我們對(duì)未來(lái)的渴望。

男:今天，我們相聚于此，用激昂的吶喊聲，共同為11月開(kāi)業(yè)大典加油鼓勁。

女:今天，我們相聚于此，用熱烈的掌聲，共同揭開(kāi)xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)8月啟動(dòng)大會(huì)的序幕。

(倒計(jì)時(shí))

三、會(huì)議開(kāi)場(chǎng)白

男:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

女:親愛(ài)的各位戰(zhàn)友

合:大家下午好!

男:青春洋溢激情，盛夏時(shí)節(jié)，中華將士豪情滿懷

女:大地?zé)òl(fā)生機(jī)，開(kāi)門(mén)迎喜，xx精英熱血沸騰

男:在這個(gè)盛夏的季節(jié)，我們相聚在這里，歡歌笑語(yǔ)

女:在這個(gè)甜蜜的時(shí)刻，我們相聚在這里，暢想未來(lái)

男:七月，將士們征戰(zhàn)的塵土雖仍在空中飛揚(yáng)

女:八月，新一輪沖鋒的號(hào)角卻已在耳邊鳴響

男:公元2012年8月，一股橙色颶風(fēng)席卷xx壽險(xiǎn)風(fēng)云。

女:為榮譽(yù)，為xx，他們勇敢，他們無(wú)畏。

他們即將登場(chǎng)，他們躍級(jí)而立!他們都有一個(gè)共同的名字

合:xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)

男:如今，沖鋒的號(hào)角一次又一次的縈繞耳旁

女:如今，首期、二期高營(yíng)你爭(zhēng)我趕，奮勇拼搏

男:首期高營(yíng)不斷創(chuàng)造著輝煌

女:二期高營(yíng)不甘示弱，一次又一次的刷新記錄

男:新一輪的挑戰(zhàn)即將來(lái)臨，我們xx軍團(tuán)再也按耐不住激動(dòng)的心情

女:正是懷著這一顆顆激情跳動(dòng)的心，長(zhǎng)江之戰(zhàn)必將硝煙彌漫

男:今天，xx眾將士相聚悅客，營(yíng)銷(xiāo)管理干部個(gè)個(gè)劍拔弩張，摩拳擦掌

女:今天，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)征程再次起錨，中華將士已經(jīng)擦亮手中的兵器，披掛上陣，隨時(shí)準(zhǔn)備沖鋒戰(zhàn)場(chǎng)。

男:我們將向開(kāi)業(yè)之際宣戰(zhàn)，吶喊出中華xx兒女的豪情壯志

女:讓我們暫時(shí)忘卻那拜訪路上的艱辛，忘卻那增員途中的奔波，相聚于此，共同敲響開(kāi)啟成功的大門(mén)

四、領(lǐng)導(dǎo)介紹

男:首先請(qǐng)?jiān)试S我們向大家隆重介紹參加本次啟動(dòng)會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們是:

女:xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)總經(jīng)理xx先生，歡迎您!

男:xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)副總經(jīng)理xx先生，歡迎您!

女:xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理xx先生，歡迎您!

男:xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)乾坤戰(zhàn)區(qū)xx女士，歡迎您!

女:xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)xx戰(zhàn)區(qū)xx先生，歡迎您!

男:xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)人民戰(zhàn)區(qū)xx生先生，歡迎您!

女:xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)中華鐵軍xx女士，歡迎您!

男:參加今天會(huì)議的還有各位優(yōu)秀的分區(qū)經(jīng)理，歡迎你們!

女:會(huì)場(chǎng)中還有我們由各戰(zhàn)區(qū)的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們及xx首期營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們，首先對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎!接下來(lái)讓我們共同欣賞xx將士為我們帶來(lái)的手語(yǔ)操-最炫民族風(fēng)，有請(qǐng)!

五、(最炫名族風(fēng))

六、風(fēng)采展示

男:讓我們用熱烈的掌聲送給為我們表演的伙伴，謝謝!

女:在這次硝煙彌漫的會(huì)戰(zhàn)開(kāi)始之際，相信各位管理干部已經(jīng)卯足精神，即將爆發(fā)

男:籌備的短短1個(gè)半月時(shí)間，xx已累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理干部120余人，分區(qū)16 個(gè)

女:籌備的速度之快，規(guī)模之宏大，史無(wú)前例;擴(kuò)張的速度之迅猛，震撼市場(chǎng);

男:請(qǐng)各位伙伴調(diào)整你們的坐姿，用最高昂的士氣向領(lǐng)導(dǎo)展示屬于我們自己的風(fēng)采。

女:首先為我們展示的是乾坤戰(zhàn)區(qū)的將士們!

男:下面為我們展示的是xx戰(zhàn)區(qū)的將士們!

女:接下來(lái)為我們展示的是中華鐵軍的將士們!

男:最后為我們展示的是人民戰(zhàn)區(qū)的將士們!

女:感謝各戰(zhàn)區(qū)的風(fēng)采展示，讓我們領(lǐng)略了你們強(qiáng)悍的霸氣和必勝的士氣，祝愿你們?cè)陂L(zhǎng)江之戰(zhàn)戰(zhàn)役中保持士氣和霸氣，再創(chuàng)輝煌，獲得收入和職級(jí)的雙重提升，再次掌聲感謝各戰(zhàn)區(qū)的精彩展示!

七、 國(guó)歌、司訓(xùn)

男:下面有請(qǐng)全體起立，奏唱國(guó)歌(國(guó)歌起)

女:讓我們延續(xù)熱情，高聲誦讀公司司訓(xùn):誠(chéng)實(shí)守信

男:謝謝，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)就坐，請(qǐng)伙伴們就坐

八、領(lǐng)導(dǎo)致辭

女:親愛(ài)的伙伴們，壽險(xiǎn)的道路上沒(méi)有停歇的腳步，成功者的日程中沒(méi)有放松的時(shí)刻

男:因?yàn)橛兄@樣的敬業(yè)與執(zhí)著，因?yàn)橛兄@樣的付出與堅(jiān)韌，才有了我們xx的今天

女:新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新希望，讓無(wú)力者有力，讓卻步者前行，讓平庸者輝煌，讓成功者更卓越

男:升騰起我們的夢(mèng)想，扎實(shí)下我們的行動(dòng)，用我們銳意進(jìn)取的精神，去開(kāi)辟壽險(xiǎn)事業(yè)一段新的征程

女:接下來(lái)就讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)xx人壽大眾化聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)副總經(jīng)理xx總向本次啟動(dòng)會(huì)致辭

(上場(chǎng)音樂(lè)，禮儀引領(lǐng))

九、表彰

男:2012年的7月是不同尋常的一月，新模式下的新xx業(yè)績(jī)?nèi)肆彼贁U(kuò)張，在市場(chǎng)上掀起一波波巨浪

女:2012年的8月是非同凡響的一月，它正昂首闊步來(lái)到我們身邊，這將是xx大跨越、大發(fā)展的一年

男:2012年的7月，所有管理干部嘔心瀝血、不辭勞苦，經(jīng)歷了一次又一次勝利的戰(zhàn)役!

女:2012年的8月，所有管理干部整理行裝，再次踏上征程

男:今天，所有的鮮花和掌聲將在這里交織，讓我們用一種特別的方式共同來(lái)慶祝所有有送訓(xùn)名額的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們

女:接下來(lái)將對(duì)所有有送訓(xùn)名額的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行隆重的表彰。

讓我們同他們共同分享成功的喜悅

男:他們分別是:

女:讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

男:掌聲有請(qǐng)xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理xx先生上臺(tái)為英雄們頒獎(jiǎng)

女:請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與我們的英雄們合影留念，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們落座

男:看到他們臉上洋溢著無(wú)比甜美的笑容，在他們獲得榮譽(yù)的背后，一直非常努力的拼搏著

女:所有有送訓(xùn)名額的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理中，更是有幾位表現(xiàn)特別突出的，占據(jù)前三甲他們分別是:

男:

女:掌聲有請(qǐng)xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)副總經(jīng)理xx總上臺(tái)為英雄們頒獎(jiǎng)

男:請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和英雄們合影留念， 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們落座

女:在這么一群優(yōu)秀的管理干部的共同努力下，促使分區(qū)的架構(gòu)不斷的壯大、夯實(shí)

男:在這其中，同樣也有三個(gè)分區(qū)占據(jù)著大團(tuán)隊(duì)的前三甲，他們分別是:

女:

男:讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

女:掌聲有請(qǐng)xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)總經(jīng)理xx總上臺(tái)為英雄們頒獎(jiǎng)

男:相信過(guò)去，幾多淚水，幾多笑容，成功的背后凝聚著他們艱辛的汗水

女: 歷史，將更好地激勵(lì)我們走向更加光輝燦爛的未來(lái)，在壽險(xiǎn)的市場(chǎng)里乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

男:再次把祝賀的掌聲送給所有共同努力拼搏的管理干部們!

十、方案宣導(dǎo)

女:誒，小新啊，你知道嗎，咱們馬上就要搬到新的辦公地點(diǎn)了

男:這誰(shuí)不知道呢，地球人都知道，東方金融大廈呀，好多人都在說(shuō)呢

女:是，我也聽(tīng)說(shuō)了，據(jù)說(shuō)環(huán)境很不錯(cuò)啊，我真的很期待到新的辦公地點(diǎn)去

男:可不是嘛，我都在琢磨著搶個(gè)好位置去呢，但是人太多了，我怕輪不到我呀

女:是嗎，咱xx的優(yōu)秀管理干部這么多，該怎么去分啊

男:別急呀，這不領(lǐng)導(dǎo)馬上就會(huì)為我們揭開(kāi)這層神秘的面紗了

女:那么 下面就有請(qǐng)尊敬的志總為我們做本次啟動(dòng)會(huì)的方案宣導(dǎo)

十一、戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗

男:跨別昨日，告別7月之爭(zhēng)，迎來(lái)新的征程

女:展望未來(lái)，迎接開(kāi)業(yè)之戰(zhàn)，奮戰(zhàn)新的榮譽(yù)

男: 偉大的戰(zhàn)役、偉大的成就必然是由偉大的、無(wú)堅(jiān)不摧的隊(duì)伍所創(chuàng)造的，今天xx四路英豪雄姿英發(fā)，共同期待著上陣立功的榮耀

女:令牌獵獵，顯示的目標(biāo)，承載的是功績(jī)，銘刻的是榮譽(yù)，令牌所到處，增員蜂擁而來(lái)，同業(yè)望風(fēng)而逃，xx威名遠(yuǎn)揚(yáng)，中華將士響徹四方

男:今朝令牌在手，看我笑傲神州。

四路大軍蓄勢(shì)待發(fā)，四路先鋒奮勇?tīng)?zhēng)功，四路英豪都想在長(zhǎng)江之戰(zhàn)的功勞薄上留下屬于自己的輝煌篇章

女:誰(shuí)英雄誰(shuí)好漢，長(zhǎng)江之戰(zhàn)比比看，壽險(xiǎn)戰(zhàn)場(chǎng)上我們戮力同心，共創(chuàng)xx輝煌，兄弟間我們互不相讓?zhuān)綄?duì)廝殺

男:下面進(jìn)入各路將軍簽訂責(zé)任狀和扣人心弦的戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗，看風(fēng)云爭(zhēng)霸，王者屬誰(shuí)?

女:現(xiàn)在四路英豪陣容豪華、整齊劃一，問(wèn)大家一句，長(zhǎng)江之戰(zhàn)，大家準(zhǔn)備好了么?

男:有這種氣勢(shì)，我們能克服任何困難創(chuàng)造奇跡

女:首先有請(qǐng)目前處于領(lǐng)先的乾坤戰(zhàn)區(qū)，有請(qǐng)東紅總帶領(lǐng)乾坤將士上場(chǎng)

男:如乾坤戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)訓(xùn)里所喊的那樣，為我中華定乾坤，相信在今后的`兩個(gè)月內(nèi)，高開(kāi)高走，鑄就輝煌，他們豪言:拿下xx戰(zhàn)區(qū)、壓倒人民、打垮鐵軍。

(喝酒)同時(shí)有請(qǐng)xx總為各戰(zhàn)區(qū)下戰(zhàn)書(shū)，掌聲有請(qǐng)

女:我們其他三路豪杰早就摩拳擦掌，預(yù)與乾坤一爭(zhēng)高下，有請(qǐng)xx總帶領(lǐng)xx戰(zhàn)區(qū)將士上場(chǎng)

男:xx總帶領(lǐng)的xx將士，談笑間檣櫓灰飛煙滅，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，目標(biāo):勇?tīng)?zhēng)第一;(喝酒)

女:xx總巾幗不讓須眉，率領(lǐng)鐵軍勇往之前，有請(qǐng)中華鐵軍的將士們上場(chǎng)(喝酒)

男:xx生總羽扇綸巾，瀟灑倜儻，與人民的分區(qū)經(jīng)理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手鑄就新的輝煌，有請(qǐng)人民戰(zhàn)區(qū)的將士們上場(chǎng)(喝酒)

女:在接下來(lái)二期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理pk中，誰(shuí)能更勝一籌呢，我們拭目以待

男:是乾坤區(qū)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，還是各戰(zhàn)區(qū)群雄逐鹿，戰(zhàn)況越演愈烈，精彩不容錯(cuò)過(guò)

男:四路豪杰已飲下壯行酒，為我們風(fēng)雨兼程的創(chuàng)業(yè)之路，

女:為我們永不言敗的拼搏精神，加油!

男:勝者之所勝，士氣定乾坤，強(qiáng)者之所強(qiáng)，鐵軍鑄輝煌，

女:鐵軍的堅(jiān)韌，人民的強(qiáng)大，xx的精彩，在壽險(xiǎn)的舞臺(tái)上彰顯，青春的激昂，在xx的胸懷中紛呈!

男:讓我們用熱烈的掌聲送給xx的所有位管理干部

女:感謝各位營(yíng)服總及各戰(zhàn)區(qū)的將士們?yōu)槲覀冋故镜木始姵?、火藥味十足的?duì)抗

晚宴開(kāi)始前5分鐘催場(chǎng)、提醒。

1、 主持人開(kāi)場(chǎng)、x總講解ppt 男：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的來(lái)賓

女：親愛(ài)的伙伴們，大家晚上好!在這冬去春來(lái)、雪化云開(kāi)的美好日子里，我們的訂貨盛宴如期而至， 感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會(huì)，xx對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎!

xx品牌自2000年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過(guò)了xx個(gè)年頭，一年又一年，xx不斷突破創(chuàng)新，始終站在時(shí)尚界的前沿。

在剛剛過(guò)去的20xx年，xx延續(xù)著自己萬(wàn)眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20xx，xx將在對(duì)經(jīng)典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過(guò)去，用美麗的幻想憧憬未來(lái)，下面讓我們有請(qǐng)xx執(zhí)行總裁與大家一起踏上舊時(shí)光與新世界的旅途，一起懷著對(duì)時(shí)尚的無(wú)限敬仰回憶，前行!

男：掌聲有請(qǐng)

2、 兩位x總祝酒致辭

女：在這歡聚一堂的時(shí)刻，xx特備薄酒三杯，謹(jǐn)此答謝朋友們多年的支持

男：風(fēng)雨同舟你、合作共贏。

第一杯酒為各位遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓一洗風(fēng)塵，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)兩位xx總上臺(tái)為大家祝酒致辭!。

3、 中層敬酒

女：接下來(lái)讓我們有請(qǐng)xx中層干部上臺(tái)為大家敬上第二杯酒梅開(kāi)二度!

4、 董事長(zhǎng)敬酒

男：有這樣兩位伙伴，是他們一手創(chuàng)建了xx的今天，是他們塑造了xx的時(shí)尚地位，是他們讓我們有緣凝聚在一起，共同面對(duì)時(shí)尚男裝界的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起經(jīng)歷難以忘懷的歡樂(lè)時(shí)光，下面，讓我們有請(qǐng)xx為大家敬上第三杯酒：三陽(yáng)開(kāi)泰!

(致辭結(jié)束后)女：好，大家舉起手中的酒杯，預(yù)祝我們20xx秋冬訂貨會(huì)圓滿成功!那到這里呢

5、xx部表演

女： 他們是勤勤懇懇任勞任怨的好員工 男：他們是開(kāi)朗活潑善解人意的好同事 女：他們亦靜亦動(dòng)、多才多藝

男：請(qǐng)欣賞由xxx同事xx參演舞蹈《快樂(lè)20xx》

女：掌聲有請(qǐng)

6、 頒獎(jiǎng)典禮xx

女：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時(shí)光飛逝，任由萬(wàn)物更迭，xx一直與您風(fēng)雨同在。

借此機(jī)會(huì)，我們?cè)谕硌缟显O(shè)置了小小的頒獎(jiǎng)典禮，感謝一直在一線奮戰(zhàn)的優(yōu)秀店長(zhǎng)以及鼎力支持我們的優(yōu)秀代理商。

女：首先，我們頒發(fā)的是優(yōu)秀代理商獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是ipad6臺(tái)，有請(qǐng) 和 為我們公布這些精于管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出代理商名單并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

女：好，我們來(lái)采訪一下我們站在這里的獲獎(jiǎng)?wù)?，相信無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面都是非常的厲害，可以分別給大家說(shuō)說(shuō)咱們的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方法是什么，怎么才能夠變得像你們做的這樣的優(yōu)秀呢?

男：是，我相信我們?cè)谧幕锇閭円卜浅５南胫阔@獎(jiǎng)的代理商是怎么這把大把的鈔票塞滿了荷包。

女：非常感謝我們優(yōu)秀的代理商給我們帶來(lái)這么多好的分享，我想大家聽(tīng)完了之后一定會(huì)對(duì)我們未來(lái)的工作充滿信心，相信在此次的訂貨會(huì)中我們一定能夠再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌!

7、設(shè)計(jì)部節(jié)目表演

女：好的，再次把掌聲給到他們。

接下來(lái)我們要欣賞一個(gè)非常優(yōu)雅、也很有意境的節(jié)目，讓大家充分的放松之后再回到我們的頒獎(jiǎng)典禮上。

男：有請(qǐng)我們xx的xx為大家?guī)?lái)歌伴舞《嘎達(dá)梅林》 女：掌聲有請(qǐng)

8、頒獎(jiǎng)典禮xxx

男：非常感謝我們xx的xx給我們帶來(lái)這么好看的歌伴舞，接下來(lái)我們頒發(fā)的是精英店長(zhǎng)獎(jiǎng)，他們既具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力又擁有高超的銷(xiāo)售能力，善于凝聚本店員工并且在xx銷(xiāo)售與品牌的宣傳方面作出了巨大的貢獻(xiàn)。

女：獎(jiǎng)品是thomas sabo的精美v字logo飾品，掌聲有請(qǐng) 為咱們公布獲獎(jiǎng)名單并為這些奮戰(zhàn)在一線的優(yōu)秀店長(zhǎng)們頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

女：好，謝謝我們這些優(yōu)秀的店長(zhǎng)，那作為我們店鋪的精英們，我們每一個(gè)人給到這次訂貨會(huì)一些祝福，大家看可以嘛? 男：好的，謝謝，謝謝這些優(yōu)秀的店長(zhǎng)們，讓我們?cè)俅伟颜坡暯o到他們。

9、男：秘書(shū)組是銜接公司各部門(mén)的重要紐帶，她們不僅要跟進(jìn)本部門(mén)的工作又要做好各部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)，她們就像五線譜中的音符，在行與線之間跳躍、飛舞，把工作譜成了一首動(dòng)聽(tīng)的歌，請(qǐng)欣賞由我們秘書(shū)組為大家?guī)?lái)的合唱歌曲《 xx 》

10、女：感謝秘書(shū)組伙伴們的精彩演唱!我們的秘書(shū)組雖然剛剛成立不久，但成效是立竿見(jiàn)影的，而秘書(shū)組今天之所以能夠站在這里給大家展示，我們要感謝提出并實(shí)施此想法的xx亦女士。

下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)人力資源部經(jīng)理xxx代表我們的秘書(shū)組上臺(tái)講話。

11、女：到這里，我們的晚宴就已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)的時(shí)間留給大家自行安排、請(qǐng)留意我們的返程大巴的時(shí)間，將在8點(diǎn)30分返回住宿酒店。

最后，預(yù)祝大家訂貨愉快!

男：謝謝。

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