今天給各位分享保險(xiǎn)公司促成暖場的知識(shí)，其中也會(huì)對保險(xiǎn)公司送溫暖活動(dòng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、保險(xiǎn)公司分享會(huì)主持詞3分鐘范文
• 2、保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)促成話術(shù)
• 3、保險(xiǎn)公司講課開場白
• 4、促成保險(xiǎn)的話術(shù)經(jīng)典

保險(xiǎn)公司分享會(huì)主持詞3分鐘范文

工作中會(huì)有很多活動(dòng)，比如分享會(huì)、銷售動(dòng)員會(huì)議、 總結(jié) 會(huì)議、表彰大會(huì)、感恩回顧大會(huì)、公司年會(huì)等等。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)好的主持人會(huì)讓整個(gè)會(huì)議開展的非常順利，以下是我精心收集整理的關(guān)于 保險(xiǎn) 公司分享會(huì) 主持詞 3分鐘 范文 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

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★? 保險(xiǎn)公司晨會(huì)主持詞 ? ★

★ 大公司銷售早會(huì)主持稿 ★

★ 搞笑早會(huì)主持詞開場白 ★

★ 經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)主持詞 ★

保險(xiǎn)公司分享會(huì)主持詞3分鐘范文1

各位優(yōu)秀的伙伴：大家早上好!

紀(jì)律宣導(dǎo)

1、我們的聯(lián)合大早會(huì)即將開始。請伙伴將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔。請調(diào)整好你的座姿，以飽滿的狀態(tài)進(jìn)入本次聯(lián)合大早會(huì)。

2、掌聲、問好聲、敬業(yè)時(shí)間訓(xùn)練

今天，我們有特別嘉賓也來到我們聯(lián)合大早會(huì)的 職場 。他們分別是~~人壽~~分公司王總，~~人壽~~分公司人力資源部的李騰美經(jīng)理，還有剛走出校門，新加盟~~人壽的未來的八位棟梁之材。再次掌聲響起阿，歡迎各位嘉賓的到來!

聯(lián)合大早會(huì)開始

下面我宣布：聯(lián)合大早會(huì)正式開始。首先，請全體起立，奏唱司歌。禮畢，各位領(lǐng)導(dǎo)請就坐，各位伙伴請就坐。

敬業(yè)時(shí)間

在~~人壽這個(gè)大家庭里，我們都有著共同的目標(biāo)和理想。我們共有一個(gè)令我們值得驕傲自豪的團(tuán)隊(duì)，我們都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的兄弟姐妹，平時(shí)我們相親相愛、互幫互助。但比起士氣來，卻當(dāng)仁不讓。 下面是敬業(yè)時(shí)間，來看看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣更高昂。請各團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。 首先，請旭日部做好準(zhǔn)備

現(xiàn)在請金鷹部做好準(zhǔn)備

最后請收展部做好準(zhǔn)備

給正常出勤的自己一個(gè)熱烈的掌聲。

韻律晨操

人生也需要準(zhǔn)備，準(zhǔn)備種子，就收獲果實(shí);準(zhǔn)備痛苦，就收獲幸福;準(zhǔn)備努力，就收獲成功;準(zhǔn)備今天，就收獲明天;當(dāng)你獲得成功時(shí)，我不會(huì)驚訝你的幸運(yùn)，因?yàn)槲抑滥墙^非偶然。挫折與失敗是人生必不可少的組成部分，自信與堅(jiān)強(qiáng)是一種積極的對待人生的一種方式?；ハ鄶y扶，共同追求財(cái)富，這里不僅是充滿激情的工作場所，更是溫馨四溢的幸福家庭。讓我們共跳一曲《我們都是一家人》。有請~~經(jīng)理、~~經(jīng)理、~~組訓(xùn)上臺(tái)為我們帶操，掌聲有請。

感謝兩位經(jīng)理和~~組訓(xùn)。

專題《春天花會(huì)開》

20~~年的第一季度已經(jīng)結(jié)束了，我們帶著勝利，帶著喜悅，走進(jìn)了四月，走進(jìn)了春天。在這個(gè)春暖花開、萬物復(fù)蘇的日子里，我們應(yīng)該怎樣去進(jìn)行我們的銷售呢。下面就有請章麗麗老師給我們帶來專題《春天花會(huì)開》，掌聲有請!

感謝章老師。在這樣美好的春天里，相信伙伴們的業(yè)績也會(huì)如同春天的花朵一樣，盡情綻放!也祝愿每一位伙伴都擁有花一般的容顏。在我們的壽險(xiǎn)道路上，越走越年輕。

業(yè)務(wù)聯(lián)系

第一季度的戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束，新的戰(zhàn)役又即將開始。在第二季度，我們的領(lǐng)導(dǎo)又是如何按排的呢?接下來是業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)間，掌聲有請趙經(jīng)理!

感謝趙經(jīng)理，勝者之所勝，士氣定乾坤，強(qiáng)者之所強(qiáng)，士氣鑄輝煌。桐城支公司20~~年“開門紅”首戰(zhàn)告捷，離不開~~分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們的全力付出，接下來有請~~分公司王建桐副總經(jīng)理作工作指示，掌聲有請

感謝王總，王總的講話鼓舞人心，催人奮進(jìn)，奮發(fā)的豪情已點(diǎn)燃我們心中的夢想，成功的光茫也照亮了我們前進(jìn)的航向，我們桐城支公司的每一名將士也定會(huì)為明天的輝煌涂下最精彩的一筆。首戰(zhàn)告捷堅(jiān)定了我們的信心，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，讓我們行動(dòng)起來，無視崢嶸、無視跌宕，讓我們高歌起來，無視風(fēng)雨、無視坎坷，~~的舞臺(tái)將因我們而精彩輝煌!

今天的聯(lián)合大早會(huì)到此結(jié)束，

全體起立,恭送各位領(lǐng)導(dǎo)席.感謝各位伙伴的支持與配合。下面請各分部帶開二次早會(huì)。

保險(xiǎn)公司分享會(huì)主持詞3分鐘范文2

開場

各位親愛的伙伴大家現(xiàn)在好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的3月，我們按時(shí)相聚于此 ，非常高興在今天的晨會(huì)見到各位在座的每一個(gè)伙伴! 首先對各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。

晨操

每個(gè)勝利都是團(tuán)隊(duì)精神的寫照，每一點(diǎn)進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵(lì)的結(jié)果。國壽人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長起來的?，F(xiàn)在就讓我們以一曲晨操 《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的 文化 士氣，請全體起立，有請我們會(huì)跳的伙伴上臺(tái)來帶動(dòng)一下。

非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺(tái)上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!那么同時(shí)相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情，也希望我

信息

我們說天天都有新鮮事 每次晨會(huì)的這個(gè)時(shí)候我們都要準(zhǔn)時(shí)為大家打開信息窗口,及時(shí)的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面 就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。

所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險(xiǎn)市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險(xiǎn)深入到他們每一個(gè)人心中。我們一定要把保險(xiǎn)當(dāng)成自己的愛心事業(yè)去做。

喜訊

我們攜手并肩、我們激情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭向前 ，下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道，看看誰在榮譽(yù)之路上沖在前面。

心得三月，是流火的季節(jié)!同時(shí)也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣 編織 不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎---為大家愛做心得分享。

專題

讓我們再次把感謝的掌聲送給---伙伴，我們常說活到老學(xué)到老，要有一個(gè)良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。下面就有請---經(jīng)理帶出今天的專題。

業(yè)務(wù)讓我們再次把感謝的掌聲送給房經(jīng)理。

唯一不變的就是巨變，這已成為永恒的法則。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時(shí)候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠(yuǎn)的明天我們還會(huì)擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請郭經(jīng)理做今天的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

結(jié)束

伙伴們，昨日的榮譽(yù)，已是美好的回憶，明天的輝煌，才是我們永恒的追求。

保險(xiǎn)公司分享會(huì)主持詞3分鐘范文3

一、會(huì)前提

各位伙伴，請調(diào)整坐姿、收拾桌面，請把通訊工具關(guān)閉或調(diào)到會(huì)議狀態(tài)，我們的晨會(huì)將在1分鐘后正式開始，謝謝!

二、開場白

各位優(yōu)秀的伙伴，早上好!非常榮幸能給大家主持這個(gè)晨會(huì),首先做一下 自我介紹 ,我叫~~,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!

在這充滿希望、充滿收獲的火紅夏日，歡迎各位如期參加中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司文山中心支公司晨會(huì)。真誠地希望在座的每位伙伴能在此度過一個(gè)美好而愉快的上午?，F(xiàn)在我宣布:今日的早會(huì)正式開始。

三、點(diǎn)名時(shí)間

下面是點(diǎn)名時(shí)間，請聽到名字的伙伴答到。

四、晨操時(shí)間

營銷工作是重復(fù)而又充滿壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷，精彩生活，那么今天的輕松時(shí)刻就要來臨，讓我們在一曲 ，讓我們共同度過一個(gè)清涼的早晨，今天的晨操將由我們團(tuán)隊(duì)中最年輕的最具活力的 伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請 伙伴。一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞。

又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會(huì)給自己帶來一個(gè)良好的開端，成功在每一天積累，請隨我共同進(jìn)入今天的敬業(yè)時(shí)間。請各業(yè)務(wù)部調(diào)整坐姿，清點(diǎn)人數(shù)，準(zhǔn)備匯報(bào)出勤。

~~部??

~~部??

五、喜訊報(bào)道

各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競爭沓來，征程坎坷又灑滿陽光，在這個(gè)給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時(shí)代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關(guān)注今天的喜訊報(bào)道，看一看誰是榜上英雄。

六、心得分享

伙伴們，在壽險(xiǎn)這個(gè)舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請今日之星 ，為我們帶出他成功背后的 故事 。我們常說成功的人之所以成功是因?yàn)橛泻＜{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖欠e極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝 伙伴帶給我們的分享。

七、專題時(shí)間

成功圣經(jīng)告訴我們：“激勵(lì)就向洗臉一樣，學(xué)習(xí)就象吃飯一樣”這說明學(xué)習(xí)有多么的重要;重要的時(shí)間留給重要的人物，請大家以最熱烈的掌聲歡迎我們今天的專題老師：

八、政令傳達(dá)

九、結(jié)束

跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚(yáng)帆起航，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天。下面，我宣布今日的早會(huì)到此結(jié)束!請各部認(rèn)真召開二次早會(huì)!

保險(xiǎn)公司分享會(huì)主持詞3分鐘范文4

一、暖場音樂(也能夠說是進(jìn)場音樂)

二、紀(jì)律宣導(dǎo)

請各位伙伴找到位置，迅速坐好!我們的大晨會(huì)立刻就要開始了，為了保證會(huì)議的質(zhì)量，請大家把手機(jī)關(guān)掉或調(diào)至震動(dòng)檔，多謝各位的合作。

三、晨操(晨操之前必須要問好)

各位優(yōu)秀的伙伴大家早上好!伙伴們，磅礴坦蕩的壽險(xiǎn)氣勢，我們的伙伴無堅(jiān)不摧，勇往直前，欣欣向榮的營銷事業(yè)，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛，那首先讓我們帶著壽險(xiǎn)人應(yīng)有的無堅(jiān)不摧、勇往直前的精神帶出我們的今日晨操少年先鋒，讓我們以熱烈的掌聲有請一分處所有伙伴上臺(tái)帶動(dòng)晨操。

四、敬業(yè)時(shí)光(這個(gè)起考勤的作用)

又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會(huì)給自我?guī)硪粋€(gè)良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進(jìn)入這天的敬業(yè)時(shí)光，請各分處清點(diǎn)人數(shù)，做好準(zhǔn)備

五、喜訊報(bào)道

各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競爭沓來，，征程坎坷又灑滿陽光，在這個(gè)給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時(shí)代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關(guān)注這天的喜訊報(bào)道，看一看誰是榜上英雄。

六、感性時(shí)光(簽單分享等等)

伙伴們，在壽險(xiǎn)這個(gè)舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情，下方借助各位熱情的掌聲有請今日之星，為我們帶出他成功背后的故事

七、信息窗口

我們作為一名壽險(xiǎn)營銷員不但要具有專業(yè)的技能和高尚的個(gè)人素質(zhì)，還要具備眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，超多的知識(shí)和咨詢是我們展業(yè)中一項(xiàng)不可缺少的工具，下方就是信息窗口時(shí)光，這天的資訊時(shí)我們優(yōu)秀的田德琴伙伴，借助各位熱情的掌聲有請?zhí)锏虑佟?/p>

八、簡單節(jié)拍(游戲時(shí)光)營銷工作是重復(fù)而又充滿壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷，精彩生活，那么這天最精彩的時(shí)刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗(yàn)-----簡單節(jié)拍，這天的簡單節(jié)拍將由我們團(tuán)隊(duì)中最年輕的最具活力的張玲伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請張玲伙伴。

九、專題論壇

我們常說成功的人之所以成功是因?yàn)槠浼{百川的胸懷，因?yàn)榉彩侨藫碛械氖怯眯牡男膽B(tài)，而心態(tài)鑄造命運(yùn)，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人才是真正的強(qiáng)者，下方就是我們的專題論壇時(shí)光。

十、業(yè)務(wù)推動(dòng)

大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱迹谧拿课换锇榻?jīng)歷了無數(shù)次的競爭和挑戰(zhàn)，下方就要有請陳主任，為我們帶出業(yè)務(wù)推動(dòng)環(huán)節(jié)，掌聲有請

十一、政令宣達(dá)

太陽正在升起，戰(zhàn)火硝煙四起，各位諸侯演繹紛爭，我們的征戰(zhàn)在即，讓我們整理好軍備，披掛上陣，下方掌聲有請李經(jīng)理為我們帶出政令宣達(dá)。

十二、群體激勵(lì)

跨別昨日，迎來新的征程，未來，奮戰(zhàn)新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下方，請全體起立，共同宣讀這天的激勵(lì) 口號(hào) ：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。

保險(xiǎn)公司分享會(huì)主持詞3分鐘范文5

一、會(huì)前準(zhǔn)備

(男)各位親愛的伙伴們，我們啟動(dòng)大會(huì)馬上就要開始了，為了保證啟動(dòng)大會(huì)的順利進(jìn)行，請各位將你們的手機(jī)關(guān)閉或調(diào)置到振動(dòng)狀態(tài)，請各位不要吸煙、任意走動(dòng)，保持會(huì)場的安靜，謝謝!

二、司儀暖場

(男)各位主管

(女)各位精英

(合)各位親愛的伙伴們，大家中午好!

(男)千里問候一線牽，莫忘道平安

(女)夕陽攜手萬里情，翹首祈?？?/p>

(男)時(shí)間猶如白駒過隙，時(shí)光的老人又將我們帶進(jìn)歲末年終之時(shí)

(女)寒風(fēng)猶如哮犬上天，寒風(fēng)的凜冽卻吹不走伙伴們高漲的士氣

三、領(lǐng)導(dǎo)入場

(男)今天，全區(qū)眾將士相聚燕城

(女)今天，~~之士氣縱指蒼穹

(男)我們將向即將到來的~~年宣戰(zhàn)

(女)吶喊出~~~~兒女的壯志豪情

(男)首先請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席

(男)謝謝請坐!參加本次啟動(dòng)大會(huì)有~~股份有限公司~~分公司~~~

(女)~~股份有限公司分公司~~~

(男)~~股份有限公司~~分公司zzz

(女)~~股份有限公司~~分公司aaa

(男)~~股份有限公司~~分公司ccc

(女)~~股份有限公司~~分公司vvv

(男)~~股份有限公司cc

(女)~~股份有限公司~~c

(男)讓我們用最熱烈的掌聲對以上領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的蒞臨表示最熱烈的歡迎

四、啟動(dòng)會(huì)開始、司歌、誓詞

(女)~~股份有限公司~~分公司“十年論劍”~~年開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)在開始

(男)請全體起立，奏唱司歌。請大家舉起右臂共同頌讀公司誓詞

五、開場歌舞

(男)謝謝，請座。今天，沙溪河水將再次因我們的激情而沸騰，~~兒女，傲立潮頭，齊聲高歌：永當(dāng)霸主，舍我其誰?

(女)今天，巍巍群山將再次為我們的聲勢所震撼，~~大地，群英薈萃，歡聲雷動(dòng)：~~雄威，誰與爭鋒?

(男)今天開門紅征戰(zhàn)在即，讓我們揮舞起手中的.戰(zhàn)旗，振奮精神，抖去一年的疲憊

(女)今天營銷歷程起錨之時(shí)，讓我們擦亮那手中的兵器，披掛上陣，戰(zhàn)出~~~~精英的風(fēng)采

(男)首先讓我們共同來欣賞一曲晨操《》

(女)掌聲有請來自永安公司的伙伴們

六、省公司領(lǐng)導(dǎo)講話

(男)感謝永安公司的伙伴們?yōu)槲覀儙淼木时硌?。親愛的伙伴們，今天的會(huì)場熱熱鬧鬧、激情洋溢，掌聲、歌聲交織成勝利的火種

(女)今天的會(huì)場紅紅火火、豪氣沖天，信心、決心凝聚成必勝的信念

(男)現(xiàn)在，讓我們邁出成功的一步，攜手開啟“十年論劍”~~年開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的序幕

(女)本次開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)不僅得到了市公司總經(jīng)理室的高度重視與支持，更有來自省公司總經(jīng)理室的關(guān)心與厚愛，不辭辛勞、親自蒞臨了我司啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場，為我們鼓氣加油

(男)接下來請各位拿出~~壽險(xiǎn)兒女的熱情，以暴風(fēng)驟雨般的掌聲有請上~~股份有限公司為我們做訓(xùn)勉，掌聲有請

七、~~~宣導(dǎo)~~年第一季度個(gè)險(xiǎn)競賽方案

(女)謝謝。親愛的伙伴們，團(tuán)結(jié)一致，戮力同心，是克敵致勝的關(guān)鍵，為了打勝明年一季度的這場戰(zhàn)役，市公司總經(jīng)理室高度重視，緊密布署，制定出了明年開門紅的“十年論劍”個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競賽方案。

(男)現(xiàn)在讓我們有請市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部的~~副經(jīng)理為我們作競賽方案宣導(dǎo)。

八、對抗雙方司令上臺(tái)接受丁總委任并發(fā)表應(yīng)戰(zhàn)書

(男)謝謝~~副經(jīng)理，血火洗禮表丹青，欲血奮戰(zhàn)鑄輝煌!相信大家在聽了明年開門紅的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案后各位伙伴一定更加有信心挑戰(zhàn)~~

(女)太陽正在升起，戰(zhàn)火硝煙四起，各路諸侯演繹紛爭!伙伴們現(xiàn)開門紅征戰(zhàn)在即，讓我們整理好軍備，備戰(zhàn)金鑫

(男)親愛的伙伴們，勇為勝者創(chuàng)佳績，伴著凱歌紅旗至。還記得“麒麟論劍”中“保衛(wèi)紅旗”之戰(zhàn)嗎?

(女)大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?。還記得“麒麟論劍”中“捍衛(wèi)榮譽(yù)”之戰(zhàn)嗎?浪尖征戰(zhàn)齊亮劍,誓為榮譽(yù)起征程.

(男)跨別昨日，告別麒麟之爭，迎來新的征程

(女)仰望未來，迎接十年之爭，奮戰(zhàn)新的榮譽(yù)

1、營銷部軍團(tuán)(~~)DD永安軍團(tuán)(~~)

(男)伙伴們讓我們再唱軍歌，再壯軍威，在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，讓我們掌聲請上第一戰(zhàn)區(qū)營銷部軍團(tuán)司令~~經(jīng)理和永安軍團(tuán)司令~~~經(jīng)理

(女)同時(shí)掌聲有請上~~股份有限公司

(男)有請為歐經(jīng)理授旗，有請為歐經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

(女)有請為劉經(jīng)理授旗，有請為劉經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

2、沙縣軍團(tuán)(~~)DD大田軍團(tuán)(~~)

(男)領(lǐng)導(dǎo)

請留步。下面讓我們掌聲請上第二戰(zhàn)區(qū)沙縣軍團(tuán)司令付云江經(jīng)理和大田軍團(tuán)司令上官明實(shí)經(jīng)理

(女)有請為付經(jīng)理授旗，有請為付經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

(男)有請為上官經(jīng)理授旗，有請為上官經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

3、尤溪軍團(tuán)()DD寧化軍團(tuán)(~~~)

(男)領(lǐng)導(dǎo)請留步。下面讓我們掌聲請上第三戰(zhàn)區(qū)尤溪軍團(tuán)司令經(jīng)理和寧化軍團(tuán)司令盧洽發(fā)經(jīng)理

(女)有請為經(jīng)理授旗，有請為經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

(男)有請為盧經(jīng)理授旗，有請為盧經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

4、將樂軍團(tuán)()DD泰寧軍團(tuán)(~~~)

(男)領(lǐng)導(dǎo)請留步。下面讓我們掌聲請上第四戰(zhàn)區(qū)將樂軍團(tuán)司令經(jīng)理和泰寧軍團(tuán)司令康賜勛經(jīng)理

(女)有請為經(jīng)理授旗，有請為經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

(男)有請為康經(jīng)理授旗，有請為康經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

5、清流軍團(tuán)(~~)DD明溪軍團(tuán)()DD建寧軍團(tuán)()

(男)領(lǐng)導(dǎo)請留步。下面讓我們掌聲請上第五戰(zhàn)區(qū)清留軍團(tuán)司令肖長寧經(jīng)理、明溪軍團(tuán)司令經(jīng)理和建寧軍團(tuán)司令經(jīng)理

(女)有請為肖經(jīng)理授旗，有請為肖經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

(男)有請為經(jīng)理授旗，有請為經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

(女)有請為經(jīng)理授旗，有請為經(jīng)理頒發(fā)責(zé)任狀

九、營銷員代表表決心

(男)感謝領(lǐng)導(dǎo)。勝者之所勝，士氣定乾坤，強(qiáng)者之所強(qiáng)，士氣鑄輝煌

(女)生命的精彩，在壽險(xiǎn)的舞臺(tái)上彰顯，青春的激昂，在~~的胸懷中紛呈!讓我們用熱烈的掌聲送給各軍團(tuán)的司令們

(男)親愛的伙伴們，壯志的年華，譜寫出一幕幕人世間的精彩

(女)飛舞的時(shí)代，依托出一個(gè)個(gè)成功者的艱辛

(男)在這辭舊迎新之際，讓我們摒棄那拖沓的往夕，共同迎來新的一天，下面，掌聲有請上我們的營銷代表伙伴為我們帶來“必勝宣言”

十、~~~總經(jīng)理發(fā)布動(dòng)員令

(男)成風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海

(女)十年論劍傲江湖，七劍橫掃三千萬

(男)讓我們掌聲有請上~~公司~~分公司丁銘芳總經(jīng)理為我們作動(dòng)員講話

(女)掌聲有請

十一、結(jié)束歌舞

(男)謝謝丁總。親愛的伙伴們，壽險(xiǎn)是噴薄欲出的旭日，只有心中有希望、有夢想、敢追求的人才能與之共舞

(女)壽險(xiǎn)是奔流的江水滾滾，向東之勢勢不可擋，只有用心置身其中的人才能為之感動(dòng)、為之震撼

(男)下面，就有請上來自沙縣公司的營銷伙伴們?yōu)槲覀儙沓坎佟稑訕蛹t》

(女)掌聲有請沙縣公司的營銷伙伴們

十二、結(jié)束語

(男)伙伴們，樣樣紅的青春不僅僅是在少年身上，在每個(gè)壽險(xiǎn)伙伴的臉上呈現(xiàn)的是更有活力的笑容

(女)我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天

(男)讓我們行動(dòng)起來，眾志成城，無視崢嶸、無視跌宕，青春的旋律將因你而坦蕩磅礴

(女)讓我們高歌起來，無視風(fēng)雨、無視坎坷，~~的舞臺(tái)將因你而精彩輝煌

(合)讓我們，慶功宴上再相聚!

(男)~~股份有限公司~~分公司“十年論劍”~~年開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)到此結(jié)束。謝謝大家!

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保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)促成話術(shù)

第一篇專業(yè)化推銷流程話術(shù)

第一章主顧開拓話術(shù)

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？

李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？

張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？

張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請教一下。

張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。

（名片開拓術(shù)）

客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？

業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會(huì)不會(huì)也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？

（創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包?？蛻魰?huì)問：“這是什么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中?！?/p>

第二章接觸話術(shù)

不少的準(zhǔn)客戶在面對營銷員時(shí)，常因無所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說詞來拒絕了解或購買保險(xiǎn)，此時(shí)，營銷員大可問問準(zhǔn)客戶：“是什么原因讓您不想購買保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”

應(yīng)對客戶各種拒絕

我很健康，不需要保險(xiǎn)

過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會(huì)提這個(gè)問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？

保險(xiǎn)不如存銀行方便，劃算

我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險(xiǎn)

我有錢，不用買保險(xiǎn)

正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？

我有朋友在保險(xiǎn)公司，不必了

第三章說明話術(shù)

你在強(qiáng)迫我買保險(xiǎn)

政局動(dòng)蕩怎么辦？

誰為你們保險(xiǎn)業(yè)作擔(dān)保

公司經(jīng)營危機(jī)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈

那么就給孩子買一點(diǎn)，我們嘛，就算了

等我老了再說吧

第四章拒絕處理話術(shù)

收錢很快，賠錢很慢

王先生，您的擔(dān)心是很正常的，在以前只有中國人民保險(xiǎn)公司一家，在保險(xiǎn)行業(yè)中處于壟斷地位，理賠速度較慢，但隨著社會(huì)的發(fā)展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有30家保險(xiǎn)公司，就我們山西已有三家，對于一家保險(xiǎn)公司來說，競爭最有力的條件就是售后服務(wù)。而售后服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)就是理賠。我們在短短10年資產(chǎn)已達(dá)到446億元，分支機(jī)構(gòu)達(dá)715家，這些成績與我們的快速理賠是分不開的。

身體健康，不必保險(xiǎn)

身體健康才好，我找對了人。上個(gè)月一個(gè)客戶想要投保100萬。因?yàn)樗行呐K病結(jié)果沒有通過公司核保，白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力。現(xiàn)在的人身體比以前健康壽命長，活到75歲。但是人在60歲就要退休，有15年不能賺錢，而要用老本。假如一個(gè)月一千元，15年需要18萬元，夫妻要用老本。假面具如一個(gè)月一千元，15年需要18萬元，夫妻倆加起來就是36萬。只要從現(xiàn)在起一天存元就可以了。

第五章促成話術(shù)

我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現(xiàn)在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險(xiǎn)，而這種保險(xiǎn)將可能被證明買的沒有必要。雖然我們不愿犯哪怕一元錢的錯(cuò)，但我想您的生意和生活絕不會(huì)因這小錯(cuò)而被根本改變。第二，如果不辦這份保障，我們也許節(jié)約三千元，可以多打幾局保齡球。但您想過沒有，這樣有可能導(dǎo)致50萬元的錯(cuò)誤。您想冒損失三千元的危險(xiǎn)還是50萬元？難道您看不出現(xiàn)在要改正這個(gè)巨大的錯(cuò)誤是多么輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字。

我還是覺得保險(xiǎn)沒有那么好

王先生，保險(xiǎn)當(dāng)他真正發(fā)生效力的時(shí)候，可能也就是被保險(xiǎn)人遇難的日子，對于他來說并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。而有的人在死后卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現(xiàn)金，您說哪一位對他的家庭負(fù)責(zé)呢？前不久在柳州發(fā)生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認(rèn)為很安全的公共汽車所致，當(dāng)場有79人遇難，致使幾十個(gè)家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險(xiǎn)，對他們的家庭給予了一定的補(bǔ)償，您認(rèn)為如果是您您會(huì)怎樣呢做呢？

第二篇健康險(xiǎn)話術(shù)

1、孩子生病時(shí)，您不可以說：等一下，等我有錢時(shí)再生病，保險(xiǎn)就是那筆錢。

2、業(yè)：聽說你母親住院了，情況怎么樣了？

客：醫(yī)生說她腦子里長了個(gè)腫瘤，要開刀取出來，現(xiàn)在手術(shù)已經(jīng)做了，花了4萬多，把我準(zhǔn)備結(jié)婚的錢都花掉了。

業(yè)：你父母在國營單位服務(wù)了幾十年，醫(yī)藥費(fèi)難道不可以報(bào)銷嗎？

客：她的單位效益不好沒錢報(bào)銷。

增員話術(shù)

業(yè)：是啊，現(xiàn)在的社會(huì)保障是很不夠，就算在效益好的單位，得了大病也只能報(bào)銷一些普通的針?biāo)帲嬲芫让倪€是好一點(diǎn)的進(jìn)口針?biāo)?，而這些藥費(fèi)就需自己掏錢買，加上護(hù)理費(fèi)，陪視費(fèi)、膳食費(fèi)等等，真是病不起啊。

客：誰說不是呢？

業(yè)：那你有沒有想過替自己準(zhǔn)備一份醫(yī)療保障呢？

客：我還很年輕，暫時(shí)不考慮了吧。

業(yè)：你也看見了，在腫瘤醫(yī)院的病人都不全是老人，現(xiàn)在空氣、水源、化學(xué)劑、農(nóng)藥的污染已經(jīng)很嚴(yán)重，一個(gè)人得大病的機(jī)會(huì)越來越高，而且有越來越年輕的趨勢，誰能保證自己不會(huì)得病呢？

買了保險(xiǎn)還不是一樣會(huì)生病，買不買都一樣

有句話說得好：“沒什么可別沒錢，有什么可別沒病?！毙〔?huì)讓您難受好幾天。大病就可能造成傾家蕩產(chǎn)，生活無著落的嚴(yán)重后果，很多人就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題不能解決，不得不放棄很有希望的治療。

生老病死是自然規(guī)律，“生，老，死”是我們無法改變的，“病”卻是我們能夠預(yù)防和控制的?？赏ㄟ^鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，抵抗疾病侵襲，通過購買健康險(xiǎn)，獲得生病是急需的各種費(fèi)用，借助現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)醫(yī)學(xué)技術(shù)，控制疾病，延長生命，保證高質(zhì)量的生活。

保險(xiǎn)典故與啟示

第三篇增員話術(shù)

沒底薪

想做老板嗎？做老板哪有底薪？就是說因?yàn)闆]有安全感，總叫他從頭做起，等續(xù)年不就有續(xù)傭了嘛！且當(dāng)上主管后，就有管理津貼，是不是等于有底新薪？且更有安全感？

沒信心

信心來源哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有一系列的培訓(xùn)及優(yōu)秀講師，難道還不有信心嗎？

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

保險(xiǎn)公司講課開場白

保險(xiǎn)公司講課開場白應(yīng)該怎么說呢?大家是否掌握這方面技巧了?這是在準(zhǔn)備教案時(shí)要準(zhǔn)備的，以下是保險(xiǎn)公司講課開場白范文，請參考!

保險(xiǎn)公司增員主持稿開場白【1】

開場白(溫馨提示)：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位優(yōu)秀的泰康伙伴們，大家下午好!很高興在這樣一個(gè)春光明媚的下午，保險(xiǎn)公司促成暖場我們有緣相聚在一起。

保險(xiǎn)公司促成暖場我叫鄭雄波，非常榮幸成為本次迎新會(huì)的主持。

在保險(xiǎn)公司促成暖場我們的迎新會(huì)進(jìn)行前，請?jiān)试S我給在場的所有朋友做一個(gè)小小的溫馨提示：(1)請將您的手機(jī)調(diào)至靜音模式(2)為了您和他人的健康，請勿吸煙(3)請勿隨意走動(dòng)和大聲喧嘩。

謝謝大家的配合。

今天來到我們迎新會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有泰康人壽深圳分公司章敬芳經(jīng)理、肖厚鋒經(jīng)理。

首先，我代表泰康人壽深圳分公司觀瀾營銷服務(wù)部的全體伙伴對于兩位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎。

同時(shí)來到我們今天迎新會(huì)現(xiàn)場的還有各位新伙伴的親朋好友，讓我們用最熱烈的掌聲對各位朋友的到來表示最最熱烈的歡迎!

保險(xiǎn)公司增員主持稿開場白【2】

各位親愛的伙伴及新朋友們：

大家早上好!

歡迎參加中國人壽保險(xiǎn)庫車縣支分公司特別舉辦的“增員早會(huì)”!我是今天的主持人周宏波，非常榮幸由我來為大家擔(dān)任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度過這段美好而愉快的時(shí)光!

現(xiàn)在,我宣布:加盟國壽，相約成功專題早會(huì)現(xiàn)在開始!

各位朋友，曾記否這樣的一首歌：“曾經(jīng)年少愛追夢，一心只想往前飛”。

的確!年少時(shí)誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為醫(yī)生，有的人想成為一個(gè)作家，而我曾夢當(dāng)一名出色的律師。

然而現(xiàn)實(shí)的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想，也許現(xiàn)在，您最希望的是可以找個(gè)適合自己的行業(yè)，找個(gè)適合自己的公司，找個(gè)適合自己的工作!我們都希望可以通過自己的努力可以得到合理的回報(bào)，可以得到合理的晉升，也可以實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)遠(yuǎn)去的夢!

但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢?我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢?今天，我們就將借助今天這個(gè)早會(huì)的平臺(tái)，讓各位全方位了解目前壽險(xiǎn)業(yè)的'機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也幫助您了解我們公司強(qiáng)有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從這里起飛!

下面向各位嘉賓介紹今天的會(huì)議流程(幻燈片)

保險(xiǎn)公司增員主持稿開場白【3】

一、暖場音樂(也可以說是進(jìn)場音樂)

二、紀(jì)律宣導(dǎo)

請各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我們的早會(huì)馬上就要開始了，為保證會(huì)議的質(zhì)量，請大家把手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔，謝謝您的合作。

三、晨操(晨操之前一定要問好)

親愛的國壽伙伴們，大家早上好!感謝大家真誠的回應(yīng)。

艷陽高照天轉(zhuǎn)暖，春回大地萬物生，在這個(gè)春光明媚的日子里，我們相聚于此，非常高興能夠主持今天的早會(huì)!成功寶典告訴我們：“激勵(lì)就像洗臉一樣，學(xué)習(xí)就像吃飯一樣!”今天，我們能夠按時(shí)出現(xiàn)在這里，我們已經(jīng)比別人更接近成功了。

讓我們把掌聲送給正走向成功的自己!

又是一個(gè)新的早晨，又是一天新的起步。

伙伴們，請全體起立，讓我們帶著國壽人特有的激情和風(fēng)采跳起來。

有請漂亮可愛的舞蹈皇后某某某上臺(tái)帶動(dòng)。

非常感謝，保險(xiǎn)公司促成暖場你們在舞臺(tái)上充滿了活力與自信，充滿了迷人的風(fēng)采，同時(shí)，也把這種快樂和自信傳遞給了我們每一個(gè)人。

讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!

四、敬業(yè)時(shí)間(這個(gè)起考勤的作用)

天道酬勤，人勤地不懶，人勤春來早，人勤單兒好做，各位主管看看我們的屬員今天都出勤了嗎?請各主管清點(diǎn)人數(shù)，進(jìn)入今天的敬業(yè)時(shí)間!

五、喜訊報(bào)道

促成保險(xiǎn)的話術(shù)經(jīng)典

促成保險(xiǎn)的話術(shù)經(jīng)典

促成的原則：

促成從一見面就開始了。

促成需要多次敢于促成。

成交的速度就是你成功的速度，成交的速度就是你幫助顧客的速度。

超級(jí)促成一之假設(shè)成交法：

假設(shè)成交法是在業(yè)務(wù)員心中把每個(gè)顧客當(dāng)成已經(jīng)成交的顧客，不在成交與否的問題上糾纏，直接進(jìn)行已經(jīng)成交的動(dòng)作，從而影響顧客的心理，達(dá)到成交的目的。

例如：在銷售面談中，如果我們講解完了，顧客沉默不說話了，說明他需要我們促成一下了，我們可以問顧客：“李先生，受益人寫您太太呢還是直接寫法定呢?”

“張先生，保單下來之后是送到您家里呢還是送到您的單位呢?”

“您單位的地址告訴我一下?！?/p>

“那您看，我們辦手續(xù)的話您是工行方便還是農(nóng)行方便”

這時(shí)候要問的就是所有在成交中要辦理的手續(xù)。但是各位請注意，簽字這個(gè)程序要放到所有登記手續(xù)辦完后再進(jìn)行，因?yàn)楹炞謺?huì)帶給客戶很大的壓力，所以要等到客戶心理逐漸認(rèn)可，無法拒絕你的時(shí)候再進(jìn)行簽字。

請記住，只要顧客回答任何一個(gè)問題，都表明一件事：我們已經(jīng)成交了，我已經(jīng)決定要買了。

超級(jí)促成一之預(yù)先框示法

預(yù)先框示法是把顧客心理活動(dòng)首先限制到我們自己設(shè)定的一個(gè)范圍內(nèi)，從而達(dá)到影響顧客的目的。

例如：王先生，您看，同樣是6000元錢，您存到銀行一年僅僅是100多元的利息，可是放到保險(xiǎn)公司，不但有紅利，還有20萬的保障，您看，假如萬一出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)(預(yù)先框示)，哪個(gè)對您幫助更大呢?

看到“假如萬一出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)“這句話沒有?這句話非常關(guān)鍵，如果沒有這句話，這個(gè)促成方法就等于沒說。

所以說，成交從一見面就開始了。這個(gè)時(shí)候不要等，直接辦理相關(guān)手續(xù)，不在成交與否問題上耽誤過多時(shí)間。

超級(jí)促成二之反問成交法：

反問成交法適合于顧客在一開始接觸時(shí)的詢問。例如顧客問：“你們有沒有一種適合小孩子上的保險(xiǎn)呢?”多數(shù)人的回答都是有、對等等，但是這樣的回答沒有效果。

實(shí)際上應(yīng)該怎么回答呢?注意要反問：“您是給您孩子上嗎?”顧客會(huì)說：“是或者不是。”如果說不是，說明他最多是個(gè)轉(zhuǎn)介紹，如果顧客說對，一來我們可以確定這是準(zhǔn)顧客，二來從顧客潛意識(shí)里確認(rèn)，是自己要給孩子買保險(xiǎn)。請記住成交從一見面就開始了。

超級(jí)促成三之握手成交法

在我們解決完顧客問題后，多數(shù)人往往有一個(gè)冷場，不知道該怎么辦，這個(gè)時(shí)候顧客不會(huì)主動(dòng)說“我簽字吧”，而我們也害怕一旦要求顧客簽字會(huì)被拒絕，所以這個(gè)時(shí)候要用握手成交法。

例如：來，張先生，(伸出手)問題都解決了，我們合作愉快!當(dāng)顧客和我們握手了，就意味著成交了。接著馬上就假設(shè)成交法的內(nèi)容：保單下來之后是送到您家里，還是送到您的單位呢?您身份證給我我給您登記一下等。千萬不要說：您再考慮一下等等。

促成不要犯的錯(cuò)誤：

過于興奮。很多銷售員有這個(gè)問題，尤其是新人。就是運(yùn)用了話術(shù)和促成技巧后，客戶說“那就買了吧?！变N售員表現(xiàn)出過于興奮的表情?？墒钦垞Q位思考一下：如果你是客戶，你看到一個(gè)銷售員這么興奮，您會(huì)不會(huì)想：“這家伙怎么了?是不是賺我多少錢呢?還是說想騙我錢呢?”當(dāng)銷售失去信任的時(shí)候，你用全世界最厲害的話術(shù)，也解決不了問題了。

過于緊張。這個(gè)問題和上個(gè)問題類似，有很多業(yè)務(wù)員在促成時(shí)非常緊張，特別怕失敗，如果沒有一個(gè)淡定的心理素質(zhì)，是很難成功的。你找了一個(gè)號(hào)稱是財(cái)務(wù)規(guī)劃師的人，結(jié)果在你面前緊張的連話都說不出來，你會(huì)信任這個(gè)人嗎?

不敢促成。不少銷售員在促成前想：“萬一他拒絕我怎么辦，萬一他不買怎么辦?”結(jié)果就不敢促成。把所有的問題都解答了，產(chǎn)品講解清楚了，客戶這個(gè)時(shí)候多是是沉默了，結(jié)果銷售員不敢促成，說了句：“您考慮考慮啊，我明天來找您。”拎著包落荒而逃。

第二天好不容易鼓起勇氣給客戶打電話，客戶不是出差了，就是沒錢了，或是是怎么怎么了。大好的機(jī)會(huì)就這樣白白浪費(fèi)。所以在促成方面，進(jìn)一步就是天堂，退一步就是地獄，不促成就是失敗。

不敢二次促成。如果在講解過程中一次促成沒有成功，很多人就放棄了。其實(shí)我們要敢于要求，如果你沒有超過5次促成的動(dòng)作，那么請相信，客戶只是本能拒絕，而不是真的想拒絕。因?yàn)槿说男睦韺τ诓皇煜さ氖挛?，是本能的拒絕，只有慢慢熟悉后才會(huì)接受。

所以客戶第一次拒絕后，我們可以轉(zhuǎn)移話題，聊一會(huì)別的東西，然后再進(jìn)行二次、三次、四次促成。請記?。喝魏稳私邮苄迈r事物，都是需要過程的。

小孩保險(xiǎn)的話術(shù)

話術(shù)一：保險(xiǎn)越早買越劃算

教育要從娃娃抓起，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣的，越早買越合算，不但保費(fèi)低，保障期限也越長。

話術(shù)二：孩子成長有保障

盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但是因?yàn)椴缓侠盹嬍?，不足睡眠，過重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來越讓人擔(dān)憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢，為了孩子的健康成長，您需要提早為孩子的健康醫(yī)療保障做好準(zhǔn)備!

話術(shù)三：父母對孩子的關(guān)愛

孩子是父母的掌上明珠，父母對孩子的關(guān)愛除了每天生活上的照顧外，還應(yīng)該考慮的子女未來的教育金，健康醫(yī)療費(fèi)用，人生風(fēng)險(xiǎn)保障!今天您買的不是保險(xiǎn)，而是對孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛孩子的必然選擇。

話術(shù)四：為孩子的未來儲(chǔ)備資金

雖然我們很疼愛自己的孩子，但必須承認(rèn)無論是誰都不能陪伴孩子一輩子。為了讓孩子未來的路走的更穩(wěn)，降低孩子未來的負(fù)擔(dān)，何不現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢呢?

話術(shù)五：趁經(jīng)濟(jì)寬裕時(shí)做好孩子教育準(zhǔn)備

教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機(jī)會(huì)，問題是費(fèi)用也大幅度增長了!根據(jù)國家教育部統(tǒng)計(jì)資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)孩子不含素質(zhì)教育的花費(fèi)在內(nèi)，最少20萬元。社會(huì)學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經(jīng)濟(jì)寬裕的時(shí)候提前做好準(zhǔn)備呢?

話術(shù)六：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄孩子未來的教學(xué)費(fèi)用

您一定在為孩子儲(chǔ)備未來的求學(xué)費(fèi)用，但存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子，旅游等原因挪做它，又要重新開始存錢，始終沒有辦法達(dá)到目標(biāo)。購買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄。

話術(shù)七：真正愛孩子的表現(xiàn)

愛孩子，對他們無私的奉獻(xiàn)是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服…這些都傾注了父母的愛心，到底哪種方式能讓您的'孩子深刻體會(huì)到我們的愛心呢?莫過于當(dāng)他每三年收到保險(xiǎn)公司送來的保險(xiǎn)金，那時(shí)他知道這是父母在我很小的時(shí)候就為我準(zhǔn)備了這樣一份厚禮。

話術(shù)八：做孩子正確理財(cái)?shù)陌駱?/p>

我們定期為孩子存一筆錢，讓孩子看到父母在為他們的未來進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長道路上他們也一定會(huì)學(xué)習(xí)模仿，這也是幫孩子樹立正確的消費(fèi)和理財(cái)?shù)挠^念!

賣保險(xiǎn)話術(shù)介紹

從健康方面入手

“劉先生，你現(xiàn)在很健康，我也很健康。我們都在用健康掙錢。但是隨著時(shí)光的流逝，歲月不饒人，我們總有一天會(huì)失去健康，也就是說我們總有一天要用錢來換回健康?！?/p>

“但是，沒有一個(gè)人能保證，當(dāng)他需要用錢來換健康時(shí)，他一定有足夠的錢。而保險(xiǎn)公司卻能幫助我們永遠(yuǎn)健康、幸福、快樂?！?/p>

客戶聽取一定感到很好奇，如果他也關(guān)心著自已的健康狀況，就會(huì)問你這么回事，他是否也能獲得這種幫助？在接觸初期，千萬忌諱于客戶面前談病、死、殘等話語，否則將招致客戶的反感而失去再談下去的機(jī)會(huì)，若無法避免，則可運(yùn)有“萬一我”或“我的一個(gè)客戶“等語，讓客戶聽起來不那么刺耳。

從重大疾病入手

“劉先生，我可以請教您一個(gè)問題嗎？”

“根據(jù)您的了解，一份保險(xiǎn)什么時(shí)候才能發(fā)揮最大的功能？“”如果一個(gè)人得了重大疾病如癌癥，他一定不能從事原來的工作對嗎？”

“他的收入會(huì)不會(huì)降低？”

“他的收入有沒有可能會(huì)歸零？”

“他的家人是濁要同時(shí)承受精神上和金錢上的壓力？”

“他的家人是不是因?yàn)檎埣俸蜆I(yè)務(wù)分心面導(dǎo)致收入有所下降？”

“根據(jù)您的了解，慢性病的醫(yī)療費(fèi)很可觀，對不對？”

“一般的保險(xiǎn)費(fèi)要繼續(xù)交納才有效，是不是？”

“如果病的很重還要繼續(xù)付保費(fèi)是不是一個(gè)負(fù)擔(dān)？”

“如果現(xiàn)在有一份計(jì)劃內(nèi)可以解決這方面的總是您是不是愿意參考一下？”

另一個(gè)話術(shù)乃以反面的話語開頭。

有三種人是否可以考慮不買大病保險(xiǎn)。

家庭史：家中父母，祖父母，親戚是否都很長壽，有沒有高血壓、糖尿病、癌癥等疾病者。

生活特性及生活環(huán)境：煙酒、交際應(yīng)酬，生活習(xí)慣是否正常，飲食習(xí)慣是否喜歡吃熱食品店，食物有無污染，傳染性疾病發(fā)病率等。

工作環(huán)境：塵土不大，輻射塵不高，工作環(huán)境好不好，有無職業(yè)病等。

若三種都沒問題，則可以考慮不買重大疾病保險(xiǎn)，站在專業(yè)的角度，保險(xiǎn)如定做西服。我們是量身賣給你而不是任何人都可買相同的保險(xiǎn)，不同的人有不同的需求，您是嗎？

如果你給自已買了重大疾病保險(xiǎn)，可以告訴客戶：“其實(shí)我也知道，如果得了晚期癌癥，基本上是無藥可救，就算拿到賠款，可以找比較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過是把生命延長幾天。”

“但站在家人的立場，一定是明知無法救治，也不會(huì)撒手不管的，可我又覺得如果因?yàn)槲疑《鸭依锎嬖阱X都花光，那我會(huì)死不暝目的，所以購買重大疾病保險(xiǎn)的另一個(gè)原因是：一旦我真的病入膏肓，就拿這筆錢去游山玩水，去做我一直想做卻沒時(shí)間沒錢做的事，也算沒白來這個(gè)世上走一次?！?/p>

相信你這么一說，客戶也很容易聽進(jìn)去。

從意外傷害著手

沒有人可以絕對把握控制意外事故的發(fā)生，但每一個(gè)人卻都希望能夠一覺安睡到天明，但是否能安眠，并非僅憑著一廂情愿的樂觀心態(tài)或抱持著‘倒楣的決不是我’的假設(shè)心態(tài)就可以達(dá)到的，如果沒有妥善計(jì)劃與適當(dāng)?shù)墓芾恚瑯酚^者仍有可能在睡夢中被意外事故驚醒。

話術(shù)

“劉先生，假如有一天我們兩人上街，我不小心被車撞斷雙腿，站在我的立場，您會(huì)如何辦？”（答：“肯定把你送醫(yī)院去并且讓司機(jī)陪錢。”）“請問賠多少合適？”（答，“當(dāng)然是越多越好啦?！保罢娴氖窃蕉嘣胶脝?？那假如司機(jī)跑了，而我們當(dāng)時(shí)又沒記下車號(hào)，怎么辦？”（答：“那只有自認(rèn)倒霉了”。）“假如司機(jī)沒跑，可他是個(gè)窮光蛋，一文不名，而車子又是借來的，怎么辦？“（答“是自認(rèn)倒霉?！保凹偃缢緳C(jī)沒跑，而責(zé)任在我們，是我們騎摩托把人家的車撞壞了，而我的腿也斷了，怎么辦？”（答“不但自認(rèn)倒霉，還得賠人家?！保凹偃缬幸环N商品，無論哪能種情況都有得賠，您愿意參考一下嗎？”

從教育子女著手

“孩子，我要你贏在起跑點(diǎn)上！”是每位父母的心聲，也是每位父母的責(zé)任，有人說：一個(gè)小孩從出生的奶粉錢，教育費(fèi)及一切生活開銷到子女完成大學(xué)教育所支出的錢，加起來至少是這個(gè)孩子的身高。這或許夸大了些了。但是想想，這還不包托父母為子女的擔(dān)憂與關(guān)懷所付出的呢?！?/p>

話術(shù)

“劉先生，您事業(yè)那么成功，家庭那么幸福，您一定很關(guān)心您小孩的教育吧？能不能請教一個(gè)問題：一個(gè)小子從小學(xué)到大學(xué)需要多少教育費(fèi)用？肯定是一筆不小的開銷啦，請問您在面做了什么準(zhǔn)備沒有？”

“如果一天一元，就能讓您的小孩接受完整的大學(xué)教育，跑得比別人快，您愿意參考一下嗎？”

從家庭責(zé)任著手

生活的壓力、教育下一代的壓力，使人生處處充滿了挑戰(zhàn)，有人因?yàn)椴辉父冻鰬?yīng)有的努力，而使未來在期待中消失，也有人為了迎接未來而在年輕時(shí)，不得不夜以繼日地加緊努力，付出了青春，流下了汗水，也使身體在壓力中加速老化，面臨更多的意外危機(jī)，想要有效地將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，使人們能免除后顧之憂，全力追求理想的幸福生涯一份全附帶保單位正是掌握生涯的第一步，通過保險(xiǎn)的互助功能，讓金錢打破時(shí)間空間的限制，由銅臭十足現(xiàn)實(shí)之物轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M溫情與關(guān)懷的保障。

話術(shù)

“劉先生，誰都希望快快樂樂樂出門、平平安安回家，其實(shí)它不是理所當(dāng)然的中。每天早上出門上班的時(shí)候，我的家人一定叮囑我要小心、要早點(diǎn)回來?！?/p>

“我當(dāng)然會(huì)小心，因?yàn)槲乙粋€(gè)人倒下全家都得倒。但是，會(huì)不會(huì)有那種機(jī)率：我有一天不能平安回家？”

“劉先生，萬一我永遠(yuǎn)沒有收入了，我老婆孩子誰養(yǎng)？是我爸爸？媽媽？哥哥？姐姐？弟弟？妹妹？他們可以幫我一陣子，但不可能幫我一輩子！”

“而參加保險(xiǎn)就可以讓您自豪地說：我的妻小我照顧，這是責(zé)無旁貸的事?！?/p>

從快樂的人生觀著手

“劉先生，俗話說：‘家有一老，如有一寶?！绻麤]有錢，我真不知道將來您老了是不是個(gè)寶？”

“人一定有不可能掙錢的那一天。而這一天的來臨，我們又不曉得是什么時(shí)候。但是，沒有一個(gè)人能保證當(dāng)他們不能掙錢的那一天，他一定有錢。”

“參加保險(xiǎn)，就可保證您永遠(yuǎn)有錢用，讓您一生無憂、養(yǎng)老不憂，讓您活得越老越有尊嚴(yán)，身價(jià)越高。快光的老年生活，正等著您去享受?！?/p>

管理大師的需求理論認(rèn)為活的快樂，活得有意義，有尊嚴(yán)乃是‘人’的基本需求，投資在兒子身上固然重要，但是別忘了也要投資在自已的未來，壽險(xiǎn)是你以退休養(yǎng)老的最佳投資。““快樂老人五大要件：老伴、老友、老本、老健、老趣，這是有尊嚴(yán)的銀發(fā)族所需求的目標(biāo)，老，并不可怕，怕的是年輕的時(shí)候沒有做好生涯規(guī)劃；老，不需擔(dān)心，擔(dān)心的是因病而造成子女永遠(yuǎn)的負(fù)擔(dān)。我有一個(gè)同學(xué)，他的父親是個(gè)老職員，辛苦一輩子好不容易存了2萬元，想留給子女當(dāng)創(chuàng)業(yè)基金，沒想到去年生了三個(gè)月的病，一生積蓄用光，還欠了5萬元，我那同學(xué)跟他姐姐踏出校門后，拼命地掙錢來還，今年初父親臨走時(shí)，滴下后悔的眼淚，覺得對不起子女而遺憾而終。”

你還可以從創(chuàng)造財(cái)富的角度著手，問客戶打算賺多少錢？100萬還是300萬？問問他有沒有做過計(jì)劃，要用多少年來賺這些錢？再問問他有沒有想過，一旦因?yàn)樯』蛘甙l(fā)生什么意外事故，不但不能繼續(xù)賺錢，還要把賺到的錢花掉。怎么辦？

而買保險(xiǎn)就是拿金錢換時(shí)間，其實(shí)是很合算的。相信精明的客戶都能算清這筆帳。以上我們所談的，都是在與客戶做接觸的時(shí)候要做的事。

由此可見，創(chuàng)造心理需求，讓客戶的感覺跟著你的思維走，然后你再滿足他的要求，就不難找到購買點(diǎn)。要?jiǎng)?chuàng)造心理需要就得先讓客戶接受你，喜歡你。而要讓客戶接受你、喜歡你，你就得先喜歡客戶，因?yàn)樾睦硇枨罂偸且妥钜玫呐笥颜?，如果客戶不把你?dāng)朋友，他又怎么會(huì)跟隨你說他的心里話呢？

總之，接觸的要領(lǐng)是消除客戶的戒心，建立與客戶之間的共同感。善于問話，專心傾聽，適時(shí)適度地回饋。而且別忘了，找機(jī)會(huì)推銷自己讓客戶接受你、喜歡你、信任你。最重要的是，避免爭議性話題。

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