本篇文章給大家談?wù)勲娚讨辈ヅ瘓?chǎng)技巧，以及電商直播的技巧對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎？怎樣提高轉(zhuǎn)化率
• 2、網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎？怎樣提高轉(zhuǎn)化率？
• 3、做直播的技巧和方法
• 4、直播賣貨的技巧有哪些呢？
• 5、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？

網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎？怎樣提高轉(zhuǎn)化率

1、建立人設(shè)，然后圈粉

通常情況下，在做直播帶貨前，主播也會(huì)像明星都會(huì)給自己的設(shè)定一個(gè)人設(shè)，圍繞這個(gè)人設(shè)對(duì)自己進(jìn)行包裝。并通過人設(shè)拉近與粉絲的距離，實(shí)現(xiàn)圈粉的目的。

除此之外，人設(shè)也是為了讓粉絲記得主播，給與他們的記憶點(diǎn)，但必須根據(jù)自己的性格設(shè)定。如果相差太大，人設(shè)崩塌之時(shí)會(huì)迅速掉粉。

2、主播對(duì)商品的專業(yè)程度

在帶貨直播過程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行及時(shí)反饋。其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問題，主播一定要掌握，不能消費(fèi)者在詢問時(shí)自己卻不知道。

3、有趣的互動(dòng)，提高直播間趣味性

直播帶貨的主要目的就是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)在特定的環(huán)境中展示出來，以達(dá)到更高的銷量。

這個(gè)時(shí)候主播通過與粉絲密切互動(dòng)，營(yíng)造出一種老友聊天的場(chǎng)景，可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動(dòng)直播間的氣氛的同時(shí)還讓直播極具娛樂性。

當(dāng)你的帶貨直播讓人感覺到有趣又好玩，看著也就跟著購買了。

4、直播復(fù)盤

下播后，要立馬做直播復(fù)盤，復(fù)盤直接影響下次的成交。復(fù)盤內(nèi)容包括產(chǎn)品售賣情況，對(duì)應(yīng)的原因是什么;以及粉絲反饋，后期調(diào)研等。

直播數(shù)據(jù)包括時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)：測(cè)試不同時(shí)段/時(shí)長(zhǎng)的直播效果;點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù);直播漲粉數(shù)：進(jìn)入直播間的陌生用戶被吸引所關(guān)注數(shù)量 。

電商數(shù)據(jù)包含訂單管理：查看全部狀態(tài)訂單;賬單管理：查看交易中及交易完成金額;付款數(shù)：帶來的付款訂單筆數(shù);總金額：總收入金額數(shù)等。

網(wǎng)紅直播帶貨有什么技巧嗎？怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

可以嘗試一下直播帶貨電商直播暖場(chǎng)技巧，線上轉(zhuǎn)化為線下。

做直播的技巧和方法

1、豐富的表情動(dòng)作

剛做直播的朋友可能會(huì)因?yàn)榫o張或者其他愿意而面部表情， 面部僵硬的問題。這也是新手主播人氣上不去的主要原因之一！

小姐姐剛直播的時(shí)候不要怕丑，出來多小表情夸張也會(huì)很吸引人氣，每個(gè)時(shí)代都諧星，小編不是說諧星不好，反而在這個(gè)高壓的生活環(huán)境中，人們需要?dú)g歌笑語。

一個(gè)直白的例子，都知道謝娜的風(fēng)格，而她的粉絲卻是全網(wǎng)最多，這是為什么么呢？因?yàn)樗闹鞒纸o人帶來了幽默和笑語。

2、有人刷禮物，多說感謝，要有禮貌

小編不建議有人進(jìn)直播間就說歡迎，那樣顯得太沒逼格，但是有人刷禮物特別是刷大禮物的時(shí)候。

主播一定要表示感謝，提到粉絲的名字，表情中洋溢這快樂和感謝，如果你記得他就多說一些關(guān)于這個(gè)粉絲的細(xì)節(jié)。

這也是留住粉絲的終于因素，男粉絲一般都有很強(qiáng)的占有欲，每個(gè)人都希望自己是王者。抓住他們的虛榮心很重要！

3、會(huì)說段子是必須的

剛開始播的時(shí)候，可能人氣很少，很少有互動(dòng)，但一旦有互動(dòng)，就一定要抓住，留住這些老粉絲。

那么平時(shí)就要多積累段子和事實(shí)，和這些人聊一些彼此的興趣愛好，建立感情。

段子一定要熟記于心，應(yīng)用得手，不要抄下來直播的時(shí)候照著念，那樣生硬又枯燥！

4、談一下自己的生活感受和經(jīng)歷

這是女主播相對(duì)于男主播的一大優(yōu)勢(shì)吧，平時(shí)特別是某些金主在的時(shí)候可以和他們聊一些雞毛蒜皮的事情，拉進(jìn)與他們的距離。

比如最近去哪里逛街旅游，看上了哪款寶寶小裙子什么的，字里行間流露出想買又買不起，這時(shí)候懂的金主就會(huì)給你耍禮物了！

5、剛開始的時(shí)候，要學(xué)會(huì)自說自話

初期沒有人氣，沒有死忠粉，沒有彈幕可念那么房間就不是可以用冷場(chǎng)來形容了，簡(jiǎn)直一陣?yán)滹L(fēng)吹過。所以會(huì)自說自話真的很重要。

一般內(nèi)容有總結(jié)自己今天做了什么，有什么比較有趣點(diǎn)，或者讓你生氣郁悶的。

然后今天發(fā)生了什么大新聞，明星結(jié)婚，離婚，出軌，名人去世，社會(huì)新聞，今天聽了一首好歌這些都可以聊了。

但是要在直播過程中找準(zhǔn)粉絲的胃口。

6、交流要把握度

首先把握好新老粉絲的度，老粉絲可以在平臺(tái)外qq群，微信群里多交流，分享每一天的喜怒哀樂，還有工作，但是一定要注意不要透露太多個(gè)人私密信息，比如家庭住址，如果粉絲要送禮物你可以讓他送到公司！

然后把握好才藝和聊天的度，不管是唱歌為主還是其他什么，游客進(jìn)來一般是想聽唱歌或者其他才藝的，但是你如果一直固定和幾個(gè)人一直聊天，游客一般一兩分鐘就出去了。因此還要不斷的提升語言技巧和在唱功上下功夫。

最后要把握與粉絲交流語言的度，這就跟你走的路線有關(guān)，看你是走萌妹路線還是御姐或者詼諧路線！總而言之，就是要讓你的主流粉絲開心，愿意刷禮物

直播賣貨的技巧有哪些呢？

主播直播賣貨的技巧有：塑造記憶點(diǎn)、饑餓營(yíng)銷、真人測(cè)評(píng)、避免絕對(duì)性字眼、充分引導(dǎo)。

1、塑造記憶點(diǎn)

其實(shí)線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會(huì)反應(yīng)到喜茶，說到火鍋你會(huì)想到海底撈一樣。一定讓消費(fèi)者想買東西就想到你。塑造記憶點(diǎn)不僅會(huì)產(chǎn)生一種心里暗示，更能讓你的形象容易記住。

線上直播也一樣，只不過是在賣你的個(gè)人IP。讓顧客想買什么就想進(jìn)你的直播間，而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強(qiáng)這個(gè)記憶點(diǎn)。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一個(gè)超強(qiáng)記憶點(diǎn)，只要他喊出這句話，就制造了一個(gè)焦點(diǎn)瞬間，聽者都會(huì)反應(yīng)：他有好東西要賣了。

2、饑餓營(yíng)銷

不少剛接觸直播的實(shí)體人都有犯一個(gè)錯(cuò)，只會(huì)說“我家這個(gè)品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

比如“我家這個(gè)品很好的，昨天有20個(gè)人下單啦！”或“我上個(gè)月已經(jīng)賣了120件出去，這個(gè)月我還剩最后10套”。數(shù)字更容易刺激人的購買欲，且這樣的表達(dá)既能展示搶手度，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種再不買就錯(cuò)過好東西的錯(cuò)覺。

3、真人測(cè)評(píng)

不管你做什么生意，化妝品可以自己試妝，服裝可以自己搭配，在直播間里展示給消費(fèi)者看，是會(huì)增加可信度和吸引力的。

在不能開店的現(xiàn)在，線上銷售本就比線下缺少了最重要的體驗(yàn)一環(huán)，那么如果看不到產(chǎn)品，全憑你一張嘴來說，并不能展示真實(shí)效果，真人測(cè)評(píng)必然會(huì)讓信任度提升。

4、避免絕對(duì)性字眼

不管什么時(shí)候，人都討厭被管控和要求，賣貨也一樣。比如你已經(jīng)推薦完一個(gè)產(chǎn)品了，想要顧客下單。用了“一定要買哦，你絕對(duì)要來一個(gè)”這樣的話，就會(huì)讓人心里產(chǎn)生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出直播間。

所以在直播時(shí)，一定要避免絕對(duì)性的字眼出現(xiàn)。像 “絕對(duì)、一定、必須”這樣的詞都要少用。最需要注意的是，更加不要用這樣的字眼對(duì)消費(fèi)者做承諾。不管再好的產(chǎn)品，也會(huì)因人而異產(chǎn)生效果，不要為了一時(shí)下單，說出無法負(fù)責(zé)后果的話。

5、充分引導(dǎo)

直播時(shí)，大可不必一直關(guān)注賣貨。喘口氣歇一歇的時(shí)候，就要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，讓消費(fèi)者點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)幫你積累人氣，關(guān)注你后可以收到直播間開播消息。偶爾，可以用活動(dòng)來助力。

有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？

你的直播間有沒有出現(xiàn)過：很多人點(diǎn)擊鏈接，卻很少有人下單；或者很多人在公屏問產(chǎn)品卻遲遲不下單的情況？

你認(rèn)為是你的產(chǎn)品沒有吸引力嗎？

其實(shí)不是，實(shí)際上他們對(duì)產(chǎn)品十分感興趣，但由于不是剛需，所以他們會(huì)再斟酌一下，考慮到底要不要買這件商品，反正這件商品還有很多，也不會(huì)漲價(jià)，慢慢挑就好了。

這就像我們?cè)谏虉?chǎng)時(shí)，如果一件衣服你一眼看上了，你會(huì)考慮自己穿上好不好看，還會(huì)考慮價(jià)格，別的店鋪會(huì)不會(huì)有更低的價(jià)格、別的店鋪會(huì)不會(huì)有更好看的衣服，所以下單時(shí)會(huì)猶豫。

但店家告訴你這件衣服只剩最后一件，你再回來不一定還有；或者便宜100塊錢，但一會(huì)回來這個(gè)價(jià)格就拿不了了。

你會(huì)再次產(chǎn)生動(dòng)搖，怕衣服沒了、怕自己要多花錢才能賣到。此時(shí)，老板的目的也達(dá)到了：營(yíng)造了一種產(chǎn)品稀缺感以及優(yōu)惠稀缺感。

當(dāng)我們遇到用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣、卻遲遲不下單的情況，就可以去給產(chǎn)品打造稀缺感，讓用戶覺得自己要是這會(huì)不下單就會(huì)錯(cuò)過。

這也就是催單話術(shù)。

暗示粉絲現(xiàn)在購買是“最劃算”的，以后買就要花大價(jià)錢，營(yíng)造出產(chǎn)品優(yōu)惠的稀缺感，也可以不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、福利，讓用戶感到劃算。

操作上可以設(shè)置限制產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間、優(yōu)惠券的使用時(shí)間。

例如：

“只有今天有這個(gè)價(jià)格，往后的價(jià)格只會(huì)越來越貴”

“大家可以去看看旗艦店是什么價(jià)格，這個(gè)價(jià)格沒人敢多賣，這次錯(cuò)過了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個(gè)價(jià)格吧?！?/p>

“所有女生，這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度只能上一小會(huì)，現(xiàn)在拍不僅能省XX錢，還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的毛巾，這個(gè)毛巾也不是那種處理毛巾，全是長(zhǎng)絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了?！?/p>

“這個(gè)優(yōu)惠只有3分鐘，大家抓緊時(shí)間?。　?/p>

除了給產(chǎn)品的優(yōu)惠制造稀缺感，也可以給產(chǎn)品本身制造稀缺感，可以限制產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)，讓用戶產(chǎn)生這會(huì)不買就沒有了的稀缺感。

例如：

“還有最后一分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創(chuàng)，別的地方都是沒有的，還有一分鐘就下架了。”

“今天的數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后×件了，賣完就沒有了！”

“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

催單話術(shù)只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環(huán)節(jié)中的所有，如果直播間留不住人，產(chǎn)品介紹又不全面、優(yōu)惠不清楚，那么學(xué)習(xí)多少的催單話術(shù)都是沒用的，只有前面的環(huán)節(jié)做好了，催單話術(shù)才有作用。當(dāng)然在百度搜索也能獲得很多答案。

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