本篇文章給大家談?wù)剢挝慌瘓?chǎng)視頻文案，以及部門暖場(chǎng)視頻創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、怎么拍暖場(chǎng)視頻。。
• 2、年會(huì)暖場(chǎng)以什么形式的短片開場(chǎng)好？
• 3、《爆款文案》——營(yíng)銷文案，直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的文案
• 4、公司年會(huì)活動(dòng)策劃文案
• 5、新人直播暖場(chǎng)話術(shù)有什么？

怎么拍暖場(chǎng)視頻。。

暖場(chǎng)視頻有幾種大類：

1、公司員工視頻：視頻可以是拍攝的員工年會(huì)賀詞單位暖場(chǎng)視頻文案，也可以拍攝每個(gè)部門的創(chuàng)意視頻拼接單位暖場(chǎng)視頻文案；對(duì)于平時(shí)有記錄習(xí)慣的單位暖場(chǎng)視頻文案，可以將公司一年以來(lái)的視頻記錄穿插進(jìn)去，更能引發(fā)共鳴；

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭：可以是領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)總部等高管拍攝給公司員工的新年賀詞，這個(gè)更適合比較正式的年會(huì)場(chǎng)合；

3、動(dòng)畫視頻：如果公司有對(duì)應(yīng)技術(shù)人員或預(yù)算充足，可以選擇動(dòng)畫的形式展示公司風(fēng)采，比較社和公司周年年會(huì)；

暖場(chǎng)視頻的風(fēng)格要結(jié)合年會(huì)整體來(lái)看，年會(huì)一般是比較輕松喜悅的，年會(huì)的開場(chǎng)視頻也不宜過分煽情，簡(jiǎn)單、幽默、輕松、拜年慶祝為主即可。

年會(huì)暖場(chǎng)以什么形式的短片開場(chǎng)好？

創(chuàng)意年會(huì)開場(chǎng)單位暖場(chǎng)視頻文案，年會(huì)暖場(chǎng)視頻制作軟件分享：旺影單位暖場(chǎng)視頻文案，以一個(gè)創(chuàng)意短片開場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，視頻內(nèi)容可以包括：企業(yè)回顧總結(jié)，，展望未來(lái)，企業(yè)歷程宣傳介紹，新春祝福拜年，或者頒獎(jiǎng)典禮形式、倒計(jì)時(shí)形式、表彰視頻，快閃卡點(diǎn)視頻等形式單位暖場(chǎng)視頻文案！

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《爆款文案》——營(yíng)銷文案，直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的文案

用了一天的時(shí)間看了這本書，看完后，感覺知識(shí)量很大，腦子里都是文字在到處亂跑，這本書是我接觸文案的第一本書，所以里面很多理論對(duì)我來(lái)說(shuō)都是全新的，全新的思路，全新的觀點(diǎn)，甚至有些是完全顛覆固有思維的一些觀點(diǎn)，所以，在接收和轉(zhuǎn)化層面碰到了問題，現(xiàn)在需要把這些亂跑的文字抓回來(lái)，串起來(lái)，做一個(gè)有序的排列。

由于不熟悉，所以很多點(diǎn)都是新點(diǎn)，先說(shuō)一下看書的感覺：多而雜，這種感覺很正常。例如一本書如果有10個(gè)觀點(diǎn)，都是全新的，這個(gè)時(shí)候接收起來(lái)是最累的，感覺很多知識(shí)點(diǎn)，卻又好像什么都抓不住，例如10個(gè)氣球飛在天上，全都看得到，卻一個(gè)也抓不回來(lái)。如果一本書10個(gè)觀點(diǎn)中5個(gè)都是熟悉的，這種情況下，這本書看起來(lái)應(yīng)該是最舒服的時(shí)候，能理解，同時(shí)覺得有東西，漲知識(shí)。如果一本書10個(gè)觀點(diǎn)中有8個(gè)都是熟悉的，那這本書看起來(lái)就很沒勁，都是在說(shuō)一些你知道的東西，無(wú)非是一遍遍證明你的觀點(diǎn)是正確的。

就好像我們?cè)谕趬Ρ谝粯?，剛開始時(shí)最難的，要一點(diǎn)點(diǎn)的挖，只有挖穿一個(gè)小洞后，會(huì)越來(lái)越好挖，而且隨著洞口越來(lái)越大，也越來(lái)越有一種豁然開朗的感覺。接觸一個(gè)新的知識(shí)也是這樣的，接觸的第一本書是最難的，可能只能記住1-2個(gè)點(diǎn)，然后看同知識(shí)點(diǎn)的第二本書，再增加1-2個(gè)點(diǎn)，這樣知識(shí)點(diǎn)增加到2-4個(gè)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)點(diǎn)慢慢的形成面，當(dāng)面形成后，再看同類型的書籍，都會(huì)有種在我認(rèn)知范圍內(nèi)的感覺，而且也能迅速的轉(zhuǎn)化為自己的東西，添加到自己的知識(shí)脈絡(luò)當(dāng)中去。

這本書的脈絡(luò)很清晰，剛開始就提出了一篇好的文案應(yīng)該具備的4個(gè)步驟：1、標(biāo)題抓人眼球；2、激發(fā)購(gòu)買欲望；3、贏得讀者信任；4、引導(dǎo)馬上下單。

接下來(lái)引入了一個(gè)思維導(dǎo)圖，等看完整本書，把里面的觀點(diǎn)知曉后，寫文案時(shí)，就可以按照這個(gè)流程圖走，一步步對(duì)照，根據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，一步步篩選合適的路徑，像小時(shí)候玩的迷宮圖一樣，怎么樣能從起點(diǎn)順利的到達(dá)終點(diǎn)。

四個(gè)步驟，每個(gè)步驟下面都有相應(yīng)的任務(wù)和方法。如果一篇文章沒有達(dá)到預(yù)期的效果，同樣可以按照上圖，一步步的對(duì)應(yīng)，找到問題出在哪一步，然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

這個(gè)是本書的核心觀點(diǎn)，之后所有的篇章都在詳細(xì)的介紹里面的點(diǎn)，下面我要開始像拼圖一樣，找到不同的圖片，一個(gè)個(gè)拼出來(lái)。

書中觀點(diǎn)：美國(guó)廣告大師對(duì)于標(biāo)題所花費(fèi)的時(shí)間是這樣的：如果給我5個(gè)小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。他們總結(jié)了5種強(qiáng)力標(biāo)題類型，以及寫出這些標(biāo)題的句式，他們的閱讀量通常比平均值高出30%。

1、新聞社論

新聞社論=即時(shí)性詞語(yǔ)（現(xiàn)在、今天、2017年、圣誕節(jié)、這個(gè)夏天等等）+新聞主角（如果品牌不是家喻戶曉，請(qǐng)傍大款，明星地區(qū)或者明星企業(yè)關(guān)聯(lián)起來(lái)）+重大新聞常用詞（全新、引進(jìn)、上市、曝光、中舉、突破、發(fā)明等）

例子：“硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！”

? ? ? ? ? ?“2017NBA全明星賽上場(chǎng)鞋照全曝光，有1款今天6折！”

2、好友對(duì)話

好友對(duì)話=口語(yǔ)詞（用日常說(shuō)話用的語(yǔ)言，拉近跟讀者的距離）+你+驚嘆詞（親愛的，小心！注意！太high了！好吃到哭！羨慕吧！我驚呆了！等）

例子：“他寫微信軟文賺了1173萬(wàn)元，愿意手把手教你寫文案秘籍——只在這周六！”

? ? ? ? ? ?“恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)！”

3、實(shí)用錦囊

實(shí)用錦囊=具體問題（寫出讀者苦惱，直白就好）+圓滿結(jié)局/破解方法

例子：“拖延癥晚期也能1年讀完100本書”

? ? ? ? ? ?“你和老公總是存不下錢？央視理財(cái)專家給你3個(gè)建議”

? ? ? ? ? ?“時(shí)尚集團(tuán)總監(jiān)：妙用掛燙機(jī)，百元貨燙出奢侈品質(zhì)感”

? ? ? ? ? ? “當(dāng)鼻炎大夫噴嚏不斷時(shí)，他們總是會(huì)做這3件事”

4、驚喜優(yōu)惠

驚喜優(yōu)惠=產(chǎn)品亮點(diǎn)（人氣旺、銷量高、功能強(qiáng)、冥想青睞、媲美大牌）+具體優(yōu)惠（具體低價(jià)政策）+限時(shí)限量

例子：“今天免郵 ?2.5億人在用的德國(guó)凈水壺半價(jià)90元”

? ? ? ? ? ?“忘了Tiffany，花400多元你就能買到這些吸睛配飾！”

5、意外故事

顧客證言=糟糕開局+完美結(jié)局

例子：“同事嘴中“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍”

? ? ? ? ? ?“我從小口吃，昨晚兩萬(wàn)觀眾聽我演講，持續(xù)鼓掌5分鐘！”

創(chuàng)業(yè)故事=制造“反差”故事（創(chuàng)始人學(xué)歷、年齡、職業(yè)、境遇，消費(fèi)者回應(yīng)反差等）

例子：“奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串，半年月銷從6萬(wàn)到30萬(wàn)”

? ? ? ? ? “這個(gè)大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭(zhēng)著用它來(lái)表白！女人搶著用它秀恩愛”

思考：作者給我們總結(jié)了這樣5中類型，相當(dāng)于給我們搭好一個(gè)框架，我們需要做的就是，后期把自己看到吸引眼球的標(biāo)題，進(jìn)行分解，進(jìn)行相應(yīng)的歸類，分析強(qiáng)化認(rèn)知的同時(shí)，豐富自己的標(biāo)題庫(kù)存。

這是一幅很大的拼圖，需要人有清晰的邏輯，下面我們一片片來(lái)組合。

做過銷售的人都知道，明確客戶的需求是一個(gè)基礎(chǔ)，激發(fā)其購(gòu)買欲望是重點(diǎn)。本書給我們提供了6中方法。從6個(gè)方面講解寫文案的方向。

1、感官占領(lǐng)（五感+心里感受）

從你接觸產(chǎn)品開始，眼睛看到的、鼻子嗅到的，耳朵聽到的，舌頭嘗到的，身體感受到的，以及內(nèi)心感受是什么。假裝自己是顧客，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來(lái)；用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染顧客。說(shuō)到底就是重新啟動(dòng)我們封閉已久的感官感受。

就這個(gè)問題，曾跟朋友一起討論過，這個(gè)很像我們小時(shí)候剛開始寫作文時(shí)，就是用簡(jiǎn)單明了的詞句描述一件物品，一件事，一日的生活。只是后來(lái)，各種優(yōu)秀作文出現(xiàn)，華麗辭藻的盛行，我們慢慢深入到思維邏輯層面，慢慢放棄了對(duì)于感官感受的描述。從這個(gè)層面入手的話，需要我們放棄成人的思維，重試孩童時(shí)的眼光、感受。一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：文字依舊要形成畫面感，場(chǎng)景化。

例子：“這輛車用友寬闊如客廳的車廂（眼睛），關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn)。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子），產(chǎn)自國(guó)外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會(huì)顯出你獨(dú)特的生活方式......感覺到了么？當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力召喚你釋放它們時(shí)，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。”

2、恐懼訴求（痛苦場(chǎng)景+無(wú)產(chǎn)品的嚴(yán)重后果/有產(chǎn)品的美好生活）

這方面其實(shí)就像我們?nèi)粘ｄN售做的“挖痛點(diǎn)”，找到客戶的痛苦場(chǎng)景，然后不停的戳客戶的痛點(diǎn)，要么不斷強(qiáng)化沒有購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么樣的嚴(yán)重后果，要么不斷描繪擁有產(chǎn)品后的美好憧憬，或者兩種都有。這種方法在教育行業(yè)中很常見，如果孩子沒有學(xué)習(xí)這個(gè)，會(huì)跟同齡孩子產(chǎn)生什么樣的差距，會(huì)怎么怎么樣，成人后會(huì)面臨什么樣的問題等等；學(xué)習(xí)后會(huì)怎么樣，讓孩子保持自信，有好的氣質(zhì)，學(xué)習(xí)上快人一步，等等。

例子：一款納米防水噴霧：“上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一些水，在公司又換不了鞋，要黏黏膩膩一整天，想想就糟心。.......略一部分......,出門在外，登山下海，領(lǐng)略過多壯觀的美景，就要踏過多少泥濘的道路，吃過多少飛揚(yáng)的塵土，況且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，還容易沾上汽油或油膩的食物，變得臟兮兮?；氐郊遥⑿酉匆路蛪蚰銖U掉老腰了，而且可能也洗不掉？”

分析：痛苦場(chǎng)景：下雨天踩到水，旅游弄臟鞋子、包、衣物。

? ? ? ? ? ?嚴(yán)重后果：濕鞋子一整天，費(fèi)力洗刷鞋子、衣物還洗不掉。

思考：恐懼訴求使用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品。痛苦場(chǎng)景要具體，清晰；嚴(yán)重后果到難以承受。分析用戶的使用場(chǎng)景，從中找到痛苦點(diǎn)，描繪具體的恐懼場(chǎng)景。

3、認(rèn)知對(duì)比（同市場(chǎng)競(jìng)品做認(rèn)知對(duì)比）

這個(gè)也是我們經(jīng)常會(huì)遇到的，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)品，我們需要找出自己產(chǎn)品同競(jìng)品之間的差異化，在這方面的對(duì)比時(shí)，我們不能隨意、一味的去說(shuō)對(duì)方的不好，突出自己產(chǎn)品的好，建議真誠(chéng)的擺事實(shí)，更容易讓客戶建立信任度，說(shuō)的都是事實(shí)，每件事情都是兩面性的，我們基于事實(shí)，從不同的面進(jìn)行描述。正如田忌賽馬一樣，用自己產(chǎn)品的長(zhǎng)板去對(duì)比對(duì)方產(chǎn)品的短板或者不突出的點(diǎn)。

例子：一款榨汁機(jī)：“大部分人買榨汁機(jī)就圖個(gè)方便好用，想喝就榨還方便清洗，但榨汁機(jī)的原理是果汁和裹果榨分離這一步需要濾網(wǎng)，清洗濾網(wǎng)簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)啊有沒有？PS：不怕告訴你們，我之前的榨汁機(jī)用幾次就不用了，就是因?yàn)樘珶┣逑戳?，榨完必須用刷子立刻刷干凈，刷完還得組裝......而這臺(tái)機(jī)器，容器本身就是杯子，所以，清洗時(shí)，只需用水沖一沖杯子和攪拌刀頭就行了，簡(jiǎn)直不要太方便！真正的好東西，好用，也好下次用，不是么？”

分析：產(chǎn)品：有濾網(wǎng) ?VS ?無(wú)論濾網(wǎng)

? ? ? ? ? ?利益：清洗麻煩，噩夢(mèng)！ ?VS ? 一沖就行，方便！

思考：認(rèn)知對(duì)比適用范圍：成熟類產(chǎn)品，在某方面“更好”，我們指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好，不過在描述上，一定要讓客戶看得懂，少用一些專業(yè)性的詞匯，或者，用的話，要用客戶聽得懂或者熟悉的詞語(yǔ)進(jìn)行解釋。

4、使用場(chǎng)景（幫客戶尋找產(chǎn)品的使用場(chǎng)景）

很多時(shí)候，我們推出一款產(chǎn)品，只是負(fù)責(zé)告訴客戶用這款產(chǎn)品的好處，應(yīng)該如何用，至于在什么地方用，是客戶的問題，需要客戶自己來(lái)思考使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，這種情況的出現(xiàn)，會(huì)讓客戶覺得：這個(gè)產(chǎn)品很好，但是我好像不需要。

如何設(shè)計(jì)客戶使用場(chǎng)景？洞察目標(biāo)客戶一天的常見行程，尋找哪些場(chǎng)景下，他會(huì)使用我們的產(chǎn)品。

例子：一款鞋的使用場(chǎng)景：“臨時(shí)去超市買點(diǎn)東西的時(shí)候，出門散步遛狗的時(shí)候，一腳蹬上就能出門；放一雙在車?yán)?，替換下高跟鞋或者皮鞋，開車更舒適安全；久坐碼字的人，需要在辦公室準(zhǔn)備一雙這樣的鞋子，替換高跟鞋和皮鞋，簡(jiǎn)潔的款式，穿著開會(huì)也失體面；旅途中坐飛機(jī)或者火車的時(shí)候，拿來(lái)當(dāng)替換的鞋子，可以舒緩腳部在旅途中的勞累，也比拖鞋更方便上廁所；做瑜伽、散步走、普拉提等運(yùn)動(dòng)的時(shí)候穿著也很舒適；在海邊沙灘漫步的時(shí)候穿著，鞋口緊貼腳踝，沙子不容易灌進(jìn)去......”。

思考：多場(chǎng)景的設(shè)置可以刺激購(gòu)買欲望，讓客戶想象一天下來(lái)，不止一次的會(huì)使用到這款產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感；通過洞察客戶一天的生活場(chǎng)景，日常工作和節(jié)假日差異比較大，我們需要在每個(gè)節(jié)日前，提前預(yù)判客戶的安排，自然把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。

日常工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，趕往公司，工作上午，午餐，午休，工作下午，晚餐，晚上加班合或者回家，回家后陪家人，讀書，看劇，朋友小聚，運(yùn)動(dòng)等。

周末、小長(zhǎng)假：加班，看電影，逛街，各類健身和球賽，近郊游，朋友小聚，吃大餐等。

年假：通常遠(yuǎn)途旅游，需定行程，預(yù)定機(jī)票、火車票、酒店，準(zhǔn)備旅游用品等。

節(jié)慶：旅游、回老家，春節(jié)回家通常給父母親友準(zhǔn)備禮物，大掃除，拜年等節(jié)慶事項(xiàng)。

5、暢銷（從眾心理，當(dāng)我們明示或者暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，讀者會(huì)情不自禁的想要購(gòu)買）

這種情況在淘寶等各類網(wǎng)店中比較凸顯，因?yàn)槲覀兛床坏綄?shí)物。通常我個(gè)人的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)是：看評(píng)論，誰(shuí)家評(píng)論好，購(gòu)買的人多，就選擇誰(shuí)家。不過還是分產(chǎn)品，如果是一些大件的，經(jīng)常用到的，比方說(shuō)廚具中的抽油 煙機(jī)，衛(wèi)具中的馬桶等，這些的話，一般人們會(huì)關(guān)注其品質(zhì)和質(zhì)量，不太會(huì)關(guān)注價(jià)格，寧可多花錢買牌子，也不愿意低價(jià)買便宜的。

針對(duì)一些中小品牌時(shí)，我們使用暢銷，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象，給讀者塑造全面暢銷的印象?；蛘咄怀銎洹跋∩佟薄耙黄彪y求”，或者從細(xì)節(jié)處入手，突出品牌的強(qiáng)大。

例子：一家家政公司：“地板清潔布、浴室清潔布、護(hù)膝布......，這一點(diǎn)，我們很驕傲，我們特色的七色保潔布，分區(qū)使用，干濕分離，有效避免交叉污染。雖然一直被模仿，但，我們很樂意因?yàn)樽约旱呢暙I(xiàn)而提高了行業(yè)整體服務(wù)水平?！?/p>

分析：通過對(duì)于細(xì)節(jié)的描述，讓顧客感受到品牌的強(qiáng)大，一直被模仿，而且不害怕被模仿，又有大氣，增加印象分。提高品牌的質(zhì)量。

思考：74%的人會(huì)受從中心理影響，利用從眾心理，明示或者暗示產(chǎn)品“暢銷”，不但激發(fā)購(gòu)買欲望，同時(shí)也能增加信任。大企業(yè)列出自己的銷量，用戶量，好評(píng)量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，能讓讀者更想購(gòu)買；中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快，回頭客多或者產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆的氛圍，同樣可以激發(fā)購(gòu)買欲望。

6、顧客證言

這種情況是很多產(chǎn)品都會(huì)用的，那我很熟悉的兒童教育行業(yè)來(lái)說(shuō)事，在教育行業(yè)，我們通常會(huì)從老師、家長(zhǎng)、學(xué)生自己三個(gè)方面入手，進(jìn)行證言。例如0-12歲的兒童教育產(chǎn)品，可以設(shè)計(jì)學(xué)生檔案，從老師記錄每周甚至每次上課的表現(xiàn)，挑選不同類型孩子的成長(zhǎng)記錄作為案例，銷售人員進(jìn)行溝通時(shí)，拿著檔案講故事就可以了；還有是制作聯(lián)絡(luò)本，作為老師和家長(zhǎng)之間的一個(gè)溝通通道，老師反饋孩子在學(xué)校的表現(xiàn)給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)可以了解，同時(shí)反饋孩子的進(jìn)步點(diǎn)，等等，從側(cè)面去收集家長(zhǎng)的好評(píng)。

同時(shí)，也可以將老師、家長(zhǎng)對(duì)于孩子進(jìn)步情況的反饋，進(jìn)行拍攝，后期剪輯成5分鐘的視頻，可以在店內(nèi)或者搞活動(dòng)時(shí)作為暖場(chǎng)視頻進(jìn)行播放；

還有一種情況是，做活動(dòng)時(shí)，讓鐵粉客戶現(xiàn)場(chǎng)做見證，站臺(tái)。

此刻我們需要有的意識(shí)是：要隨時(shí)保留客戶的好評(píng)，留作“證詞”。

思考：挑選證言時(shí)，需要挑選生動(dòng)的，能集中客戶的核心需求的留言，既能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，同時(shí)又能增加信任度。所有作用于人的產(chǎn)品，我們都很難對(duì)效果打包票，但是可以用顧客證言來(lái)表達(dá)。

例如：教育，護(hù)膚、化妝品，美食，按摩器，美發(fā)護(hù)發(fā)，脫毛儀等產(chǎn)品，用顧客證言打動(dòng)顧客。

有的時(shí)候，我們把購(gòu)買欲望已經(jīng)激發(fā)出來(lái)了，顧客有購(gòu)買此類產(chǎn)品的欲望，但是不見得一定會(huì)選擇你的產(chǎn)品，此刻，還差什么？我們應(yīng)該如何做，能確保顧客選擇你的產(chǎn)品？

1、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁=塑造權(quán)威的“高地位”+描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)” ? ?

例子：一款高檔的希臘床上用品：“奢侈酒店為了客戶們的舒適睡眠一向都很下功夫，所有床品尤其是枕頭的選擇，都必須是最高水準(zhǔn)，讓人們?cè)谝粡埬吧拇采隙寄苁婢弶毫?，輕松入睡。如今不僅是阿聯(lián)酋國(guó)家航公頭等艙，還有希臘希爾頓、巴塞羅那思卡爾頓......這些奢侈酒店床品的供應(yīng)商都是一個(gè)來(lái)自希臘的家居品牌CC。當(dāng)年，喬治克魯尼和美女律師阿瑪爾的婚禮引人矚目，女方把婚禮選在了阿曼運(yùn)河豪華酒店，這家古典氣息的浪漫酒店，選品相當(dāng)講究，床上用品全部都來(lái)自CC，”

十點(diǎn)課堂上的所有課程推送文章，每篇都會(huì)有權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的身影，我們一起來(lái)看看。

這是“十點(diǎn)課堂”其中一篇課程推送軟文，可以看出來(lái)，先用我們熟悉的羅振宇做權(quán)威背書；接著用超級(jí)教授，這個(gè)教授國(guó)人不熟悉，不過圖片下面的文字介紹會(huì)我們感覺這個(gè)教授很有權(quán)威，看到這樣的權(quán)威背書是不是瞬間放心，覺得“好牛逼啊”，瞬間想去深究。

思考：權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證，權(quán)威合作單位，權(quán)威企業(yè)大客戶，明星顧客，團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等；如果找不到權(quán)威來(lái)推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念，間接支撐你的產(chǎn)品質(zhì)量。

例如：我們之前的公司，教育理念是“以人為本”，馬云在建學(xué)校的時(shí)候，也提出同樣的理念，所以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)借助馬云的權(quán)威，他改變中國(guó)整個(gè)購(gòu)物方式，來(lái)凸顯暗示這樣的理念終將會(huì)改變整個(gè)教育行業(yè)。

2、事實(shí)證明（收集性能數(shù)據(jù)+鏈接到熟悉事物）

例如：“這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子鐘”

“0壓力！生雞蛋整個(gè)按入床墊而不破，這就是0壓力的直觀體現(xiàn)”——來(lái)自一款床墊的文案。

思考：事實(shí)證明的原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)危源藖?lái)證明產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓讀者感到信服；先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再講這個(gè)數(shù)據(jù)連接到熟悉的事物上；當(dāng)產(chǎn)品功能無(wú)法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒，水泡，冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，來(lái)證明產(chǎn)品的功能。

3、化解顧慮

此刻，可以把自己化身我顧客，或者把自己的文案給不了解產(chǎn)品的人，他們產(chǎn)生的顧慮和疑問肯定也是顧客會(huì)遇到的，曾經(jīng)做銷售時(shí)，我們需要把顧客的顧慮提前說(shuō)出來(lái)，例如產(chǎn)品某些方面的問題，提前說(shuō)，如果等到顧客提問的話，就會(huì)變成狡辯，讓信任度下降。

化解顧慮的方法：主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題，服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心；在文案中展現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度，或輕松愉快來(lái)個(gè)自嘲，都能提高讀者下單的概率。

很多時(shí)候，我們消除完顧慮，把優(yōu)惠政策拋出來(lái)后，就覺得可以躺著數(shù)錢了，真的是這樣么？

“我還是查查看看其他網(wǎng)站會(huì)不會(huì)更便宜一些”“要不還是等雙十一，雙十二等大促的時(shí)候再看看”

客戶就這樣停住怎么辦？好比我們刷卡機(jī)都拿出來(lái)了，顧客說(shuō)：“你放心，我肯定會(huì)買你們家的，只是要等搞活動(dòng)時(shí)再買”。尷尬了！

1、設(shè)定價(jià)格錨點(diǎn)

我們主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，給他吃下一顆定心丸，讓他更放心的購(gòu)買。我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn):主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠。

例如：現(xiàn)在市面上口碑不錯(cuò)的榨汁機(jī)，最起碼都要五六百元，貴的還要上千，但這款的價(jià)格真的非常親民，只需要298元，這個(gè)價(jià)格就是在外面喝十幾杯果汁（還不一定是真果汁），卻可以讓你一年到頭，天天喝自己鮮榨的果汁，口味也可以隨意搭配。

分析：上段文字展現(xiàn)出來(lái)的，好像我們已經(jīng)幫客戶做了市場(chǎng)調(diào)查，一般榨汁機(jī)的價(jià)格，而且?guī)退愫觅~，使用價(jià)值的呈現(xiàn)，這樣的說(shuō)辭，讓客戶覺得這個(gè)錢很便宜，而且花的很值！

思考：價(jià)格錨點(diǎn)是告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品很實(shí)惠；這一點(diǎn)在線下店面銷售經(jīng)常會(huì)用到，會(huì)跟周邊的同行業(yè)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，告訴客戶，其他店面的價(jià)格，同款產(chǎn)品的價(jià)格，在店里解決客戶的這層顧慮，同時(shí)也展現(xiàn)了我們的專業(yè)性。

在本行業(yè)找不到錨點(diǎn)時(shí)，就到其他行業(yè)找，通過一個(gè) 共同點(diǎn)進(jìn)行鏈接對(duì)比，例如：將體檢費(fèi)用跟一年保養(yǎng)車的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比，共同點(diǎn)放在“保養(yǎng)”上，保養(yǎng)身體的重要性要高于車。

2、算賬

這個(gè)也是常用的一種方式，就是幫顧客算賬，算到細(xì)節(jié)處，當(dāng)他確定價(jià)值大于價(jià)格時(shí)，他才會(huì)下單。兩種方式：平攤；省錢。

平攤：平攤到每一天多少錢，就像當(dāng)時(shí)我們給家長(zhǎng)算賬，報(bào)繪本館的費(fèi)用，平攤到每一天，2元，相當(dāng)于爸爸一根煙的價(jià)格，一個(gè)月50-60元，就是一頓飯的價(jià)格，這樣讓家長(zhǎng)的價(jià)格感降低。這適用于產(chǎn)品很耐用，但價(jià)格比較高時(shí)，可以把價(jià)格除以使用的天數(shù)，算出一天多少錢，讓他感覺很劃算。

省錢：如果產(chǎn)品能節(jié)水、省電、或者替代其他消費(fèi)，我們幫他算出每年或者10年能幫他省下多少錢，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己可以很快“回本”時(shí)，他就會(huì)覺得購(gòu)買是劃算的。如：節(jié)水型凈水器，售價(jià)1699元，一年省下700元水費(fèi)。

3、正當(dāng)消費(fèi)

由于我們傳統(tǒng)文化的影響，大家族的傳統(tǒng)文化在根深蒂固中影響這一代又一代的人，雖說(shuō)這樣的家族生活方式已經(jīng)很少，不過這樣生活形式下產(chǎn)生的文化還在不斷的遺傳，就是“人應(yīng)該利他，多為他人思考，不能從自己的角度思考問題，不能自私”，在這樣的奉獻(xiàn)型觀點(diǎn)的影響下，我們很難去心平氣和，幸福感的滿足自己的需求。很多人都有這樣的感覺，非常非常喜歡一個(gè)相對(duì)而言價(jià)格比較貴的享受型物品，例如女性的包包，花幾千元買一個(gè)包，很多人心里會(huì)覺得有負(fù)罪感，需要不停的用“這包我可以背很長(zhǎng)時(shí)間”這樣的話安慰自己。

這種情況下，我們需要幫顧客找到一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓他們?gòu)買的充滿幸福感和自豪感。

正當(dāng)消費(fèi)：上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升，能力進(jìn)步，人脈拓展，事業(yè)發(fā)展等；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?送禮：給好友，事業(yè)伙伴，家人用于感恩，送禮給心中的男神、女神‘

? ? ? ? ? ? ? ? ? 健康：增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險(xiǎn)，消除患病痛苦等；

? ? ? ? ? ? ? ? ? 孩子：確保孩子健康成長(zhǎng)，品行端正，聰明優(yōu)秀，有美好前途。

從利他的角度，包裝一下我們個(gè)人內(nèi)心的需求，幫客戶找到一份“心安理得”的包裝紙，讓其安心下單。

例如：“一份鮮奶面包只要20元，一個(gè)三口之家，每人多花3.3元，就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐，鮮奶面包奶香四溢，濕滑美味，讓孩子愛吃，多吃幾口，上課更精神一點(diǎn)，個(gè)子長(zhǎng)得更高一點(diǎn)，作為媽媽來(lái)說(shuō)，就是每天實(shí)實(shí)在在的幸福！”

4、限時(shí)限量

這種方法基本已經(jīng)被用的爛大街了，不過，依舊很好用！淘寶上的聚劃算，限時(shí)購(gòu)等等，這是很明顯的一種限時(shí)購(gòu)買的方法。還有一些包裝過的。

“早報(bào)鳥價(jià)格，團(tuán)購(gòu)價(jià)格，XX名提前預(yù)定可以獲得什么贈(zèng)品”等等，這樣的文案經(jīng)常見于培訓(xùn)課程。例如：“限額50名，34名已經(jīng)提前預(yù)定，僅剩16個(gè)席位”這句文案不僅用了限額，同時(shí)也引用我們之前說(shuō)的“暢銷”來(lái)暗示這款課程的火爆程度。同時(shí)“僅?！钡臄?shù)量又呈現(xiàn)稀少，促動(dòng)你趕快購(gòu)買。

甚至還有一些優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)設(shè)置一些條件，例如：“必須是情侶 ，必須是女生，年齡60歲以上等等”也能在心里上增加顧客的優(yōu)越感，機(jī)會(huì)難得。從而更想馬上下單。

思考：限時(shí)限量告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠是有限的，如果錯(cuò)過，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，激發(fā)起緊迫感，迫使馬上做決定購(gòu)買。

這是本書的所有觀點(diǎn)，有些是我們都很熟悉的，經(jīng)常用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)溝通的，只是沒有形成相應(yīng)的文字套路，做過銷售的人都會(huì)很清楚，很多套路是我們正在使用，并且很熟悉的，也組織了相應(yīng)的溝通話術(shù)，只是在文字軟文方面，我們沒有做相應(yīng)的總結(jié)，沒有把線下的銷售套路引入到文案中。

公司年會(huì)活動(dòng)策劃文案

在生活、工作和學(xué)習(xí)中，大家肯定對(duì)各類文案都很熟悉吧，文案具有在理智上啟發(fā)人們，在情感上打動(dòng)人們的作用。那么什么樣的文案才更具感染力呢？以下是我為大家整理的公司年會(huì)活動(dòng)策劃文案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司年會(huì)活動(dòng)策劃文案1

活動(dòng)策劃背景：

每到一年快結(jié)束的時(shí)候，各個(gè)公司都會(huì)以“年會(huì)晚會(huì)”的形式來(lái)組織各種活動(dòng)。

一方面：在這個(gè)“企業(yè)盛會(huì)”中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會(huì)者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進(jìn)人與人之間的交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。

再一方面：在這個(gè)“家庭盛會(huì)”中，公司借以來(lái)總結(jié)回顧上一年度各項(xiàng)工作，對(duì)下一年作出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，迎接新的一年，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)對(duì)員工的問候和愛戴。

活動(dòng)主題： 總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年

活動(dòng)目的： 振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、再創(chuàng)輝煌

活動(dòng)安排：

(一)企業(yè)全體大會(huì)議程安排

12：30：全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就座，等候員工大會(huì)開始。(會(huì)堂播放入場(chǎng)背景音樂)

13：00—13：10：大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會(huì)開始，向參會(huì)的全體員工介紹出席大會(huì)的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請(qǐng)總經(jīng)理致《開幕辭》。

13：11：大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告;(每個(gè)公司都不同，這個(gè)時(shí)間具體把握)

16：40—16：50：大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。請(qǐng)總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。

16：50—17：00:主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金紅包，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。

主持人請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)

17：00—17：10：主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。

主持人請(qǐng)先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)

17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)，合影留念。(攝影師拍照)

17：20—17：30：主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡(jiǎn)要總結(jié)。宣布員工大會(huì)閉幕。(會(huì)堂播放離席背景音樂)

(二)宴會(huì)相關(guān)安排

18:30之前：?jiǎn)T工到達(dá)指定場(chǎng)所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。

18:55之前：總經(jīng)理到主席臺(tái)向大家紙《祝酒詞》

19:00之前:主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。

19:00—22:30：與會(huì)者共同用餐、活動(dòng)

(三)活動(dòng)相關(guān)安排

條件：所有人都要參與，不得推延，每一個(gè)人都要表演(哪怕你是上臺(tái)說(shuō)說(shuō)話)。

1.全體表演節(jié)目：演唱(明天會(huì)更好)

2.公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目，這個(gè)不能推掉，就算是說(shuō)上幾句話、唱一首歌等等都可以。

3.相關(guān)部門經(jīng)理(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目。

4.部門全體表演節(jié)目。

5.員工自由安排表演節(jié)目。

(四)簽到許愿安排

條件：每一個(gè)公司人員進(jìn)來(lái)都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊(cè)

(五)游戲相關(guān)安排

不管是新老員工，在一開始的宴會(huì)中都不會(huì)很快融入在一起，那么游戲這個(gè)環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會(huì)晚會(huì)更加暢快。

一：大型團(tuán)隊(duì)游戲活動(dòng)：團(tuán)拜年

人數(shù)：無(wú)限制

用具：酒

酒杯

方法：大家相互之間進(jìn)酒，拜年，祝福在新的一年

二：成語(yǔ)對(duì)接

參與人數(shù)：全體

道具：無(wú)

方法：以生肖為話題，成語(yǔ)對(duì)接，第一個(gè)人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，第二個(gè)人以第一個(gè)人的成語(yǔ)最后一字為開頭對(duì)接成語(yǔ)，以此類推，沒有對(duì)出的罰：節(jié)目、喝酒

三：活躍氣氛、搞笑成語(yǔ)接龍：這個(gè)游戲的名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái)，讓大家先在紙上寫出5個(gè)成語(yǔ)，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)(第一個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚時(shí)(第二個(gè)成語(yǔ))、我洞房花燭夜時(shí)(第三個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚后(第四個(gè)成語(yǔ))、我的婚外戀(第五個(gè)成語(yǔ))”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下.............

四：喝啤酒比賽

參與人數(shù)：若干

工具：酒、奶瓶

亮點(diǎn)在容器，用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺(tái)喝啤酒，規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)喝得多水勝出嘿嘿，最后的結(jié)果就是,男boss們嘴巴子很痛,哈哈

五：熊來(lái)了(我愛你更有趣)

參加人員：約束8-15人，分成若干組

游戲規(guī)則：

(1)各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”

(2)然后第2個(gè)人問：“是嗎?”

(3)第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō)：“熊來(lái)了”，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”

(4)3號(hào)再反問2號(hào)“是嗎?”，而2號(hào)也反問1號(hào)“是嗎?”

(5)前者再叫“熊來(lái)了”，2、3、4號(hào)傳下去。

(6)如此每個(gè)人最初聽到“熊來(lái)了”時(shí)要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”

(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來(lái)了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說(shuō)：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來(lái)了”“我愛你”做口號(hào)，更有趣

游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)能力。大家都融入到“年會(huì)晚會(huì)”中，那么這次年會(huì)晚會(huì)活動(dòng)策劃就會(huì)很成功了。

(六)與會(huì)人員須知

一:員工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。

二:晚宴及活動(dòng)中，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在員工大會(huì)上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。

三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

(七)預(yù)算費(fèi)用

1.本次年會(huì)活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個(gè)年會(huì)活動(dòng)的安排，最主要的是費(fèi)用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。

2.各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項(xiàng)費(fèi)用也要落實(shí)到人。

3.各項(xiàng)支出都要有明確的票據(jù)。

(八)各個(gè)主要點(diǎn)

1.時(shí)間的控制(更好的掌控，不要太晚)

2.錄像拍照(豐富企業(yè)文化)

3.任務(wù)分工明確(年會(huì)晚會(huì)更加順利進(jìn)行)

4.進(jìn)場(chǎng)、散場(chǎng)的接待、回家工作，落實(shí)好(要有頭有尾)

5.年會(huì)預(yù)算要清晰明了(預(yù)算統(tǒng)計(jì)表)

預(yù)祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場(chǎng)了，來(lái)年再見，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場(chǎng)各項(xiàng)工作。

公司年會(huì)活動(dòng)策劃文案2

一、年會(huì)主題

融合夢(mèng)想努力超越!

二、年會(huì)目的

1、對(duì)xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、表彰優(yōu)秀，通過獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

三、年會(huì)時(shí)間

1、年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(xx年xx月xx日至xx月xx日)：

本階段主要完成年會(huì)策劃方案、通知發(fā)布、會(huì)場(chǎng)選址、節(jié)目收集，節(jié)目報(bào)名截止日期xx月xx日。

2、年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(xx年xx月xx日至xx月xx日)：

本階段主要完成節(jié)目篩選、節(jié)目安排表、節(jié)目道具、禮品物品的確認(rèn)及采買。

3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(xx年xx月xx日)：

本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過程確定。

4、年會(huì)正式演出時(shí)間：xx年xx月xx日xx至xx。

四、年會(huì)概況

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx酒店，提前20天預(yù)定酒店并協(xié)商好年會(huì)場(chǎng)地等各項(xiàng)內(nèi)容。

參會(huì)人員：公司股東和高管、公司研發(fā)全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。

組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

五、年會(huì)工作項(xiàng)目組成員及分工

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

主持人：xxxxxxxxxxxxxx

六、節(jié)目參與形式

以部門或以中心為單位選送節(jié)目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節(jié)目以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節(jié)目?jī)?nèi)容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨(dú)唱、詩(shī)歌朗誦、啞劇表演等)等。

年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：郵件報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

報(bào)名聯(lián)系人：xx聯(lián)系方式：xx郵箱：xx

七、年會(huì)籌備階段

節(jié)目編排

為了使公司年會(huì)保質(zhì)保量完成，節(jié)目選送之后要求進(jìn)行定期彩排，以達(dá)到預(yù)期效果，在年會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段需要進(jìn)行三次整體彩排。

1、排練時(shí)間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日期間的下班后。整體彩排為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日期間;

2、排練地點(diǎn)：xxxxxxxx;

3、年會(huì)節(jié)目確定后，年會(huì)工作項(xiàng)目組會(huì)分別跟蹤節(jié)目的排練效果同時(shí)進(jìn)行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時(shí)上報(bào);

4、歌曲舞蹈類節(jié)目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會(huì)工作項(xiàng)目組，在年會(huì)節(jié)目正式演出時(shí)使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項(xiàng)目組概不負(fù)責(zé)，請(qǐng)參演人員一定切記;

5、參演所需服裝或道具向年會(huì)工作項(xiàng)目組申請(qǐng)費(fèi)用自行租賃;

6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺(tái)詞。

與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排：

1、提前告知領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)的具體時(shí)間和地點(diǎn)以及致辭準(zhǔn)備和頒獎(jiǎng)順序安排;

2、領(lǐng)導(dǎo)及其家屬座位的安排;

3、迎接及引導(dǎo)入座。

與會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)與安排

1、前期與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)是否有嘉賓參會(huì)，年會(huì)開始前5天與嘉賓確認(rèn)行程安排及能否參加，晚會(huì)當(dāng)天再次確認(rèn)嘉賓能否準(zhǔn)時(shí)參加;

2、嘉賓胸花的準(zhǔn)備;

3、嘉賓的`迎接與引導(dǎo)入座。

會(huì)場(chǎng)布置與酒店協(xié)調(diào)

1、負(fù)責(zé)人應(yīng)提前4小時(shí)(或更早)到酒店與酒店負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置事項(xiàng)安排;

2、請(qǐng)酒店人員幫忙配合擺放公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的座位;

3、年會(huì)舞臺(tái)背景搭建、現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;

4、請(qǐng)酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

與會(huì)人員的安全返回

1、領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，公司包車和自駕車。

2、員工，公司包車。

可能出現(xiàn)問題及解決方案

1、路上堵車

可提前2-3個(gè)小時(shí)出發(fā)，避開高峰期。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓遲到

盡量提前去接，若遲到可先開始節(jié)目。

3、音響設(shè)備故障

提前調(diào)試好設(shè)備保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若出現(xiàn)故障及時(shí)聯(lián)系酒店專業(yè)音響設(shè)備維修人員排除故障。

4、出現(xiàn)醉酒

通知其家人、朋友或找專人陪護(hù)送回休息。

八、年會(huì)流程

年會(huì)整體分為五個(gè)部分：領(lǐng)導(dǎo)致辭、優(yōu)秀員工表彰、節(jié)目表演、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、年會(huì)聚餐。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)會(huì)在節(jié)目表演當(dāng)中穿插到進(jìn)行。

領(lǐng)導(dǎo)致辭

1、播放暖場(chǎng)音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;

2、公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席;

3、開場(chǎng)舞蹈;

4、主持人同時(shí)登場(chǎng)，開場(chǎng)白，簡(jiǎn)單介紹本次年會(huì)的五個(gè)部分，歡迎到場(chǎng)嘉賓;

5、董事長(zhǎng)致辭。

優(yōu)秀員工表彰

1、此項(xiàng)工作由人力資源部統(tǒng)籌安排，確認(rèn)各部門人員名單以及具體獎(jiǎng)金金額，此項(xiàng)費(fèi)用不在整個(gè)年會(huì)預(yù)算之列;

2、公司本年度優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)最遲在xx之前確定獲獎(jiǎng)?lì)悇e及人員名單;

3、提前整理好優(yōu)秀員工簡(jiǎn)單介紹，做好ppt，在主持人宣讀獲獎(jiǎng)時(shí)投影展示;

4、工作人員提前準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)金，頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和所有獲獎(jiǎng)員工準(zhǔn)備上臺(tái)，同時(shí)奏頒獎(jiǎng)曲(此環(huán)節(jié)有會(huì)務(wù)組成員提前將獲獎(jiǎng)員工安排到舞臺(tái)一側(cè))，依次頒獎(jiǎng);

5、頒獎(jiǎng)結(jié)束后所有獲獎(jiǎng)人員與公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念;

6、獲獎(jiǎng)感言，人力資源提前通知，建議放到總結(jié)會(huì)議上。

節(jié)目表演

1、主持人串詞，將節(jié)目起到承上啟下的作用;

2、節(jié)目單確定后，主持人按照事先串好詞的節(jié)目單順序依次進(jìn)行;

3、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)節(jié)目進(jìn)行評(píng)分，具體評(píng)分表在節(jié)目開始提前發(fā)放;

4、主持人宣布節(jié)目評(píng)選結(jié)果;

5、節(jié)目評(píng)選分為人氣獎(jiǎng)，表演獎(jiǎng)，創(chuàng)意獎(jiǎng)等，每個(gè)節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金分別為xx元、xx元、xx元;

6、領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)后，所有演員與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影，表演節(jié)目環(huán)節(jié)結(jié)束。

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

1、此環(huán)節(jié)穿插到節(jié)目表演當(dāng)中，由工作人員提前將抽獎(jiǎng)號(hào)碼發(fā)放和收集到位，抽獎(jiǎng)號(hào)碼每人一個(gè)(一式兩聯(lián))，按照順序發(fā)放;

2、共設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)品價(jià)值設(shè)立，一等獎(jiǎng)xx元一名;二等獎(jiǎng)xx元二名，三等獎(jiǎng)xx元三名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)品為等值物品;

3、抽獎(jiǎng)形式采取隨機(jī)抽取的形式，由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，順序由低等至高等，當(dāng)場(chǎng)憑抽獎(jiǎng)號(hào)碼兌獎(jiǎng)，如當(dāng)時(shí)人不在現(xiàn)場(chǎng)，取消獎(jiǎng)項(xiàng)資格，重新抽取，直到抽取完畢，一等獎(jiǎng)由公司xx抽取;二等獎(jiǎng)由xx抽取;三等獎(jiǎng);鼓勵(lì)獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)同時(shí)，音響師播放比較激情的音樂，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

4、所有抽中獎(jiǎng)品的員工需當(dāng)場(chǎng)表演節(jié)目一個(gè)，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)和中獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟?

5、抽獎(jiǎng)結(jié)束后，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)xx致祝酒詞,宣告聚餐開始;

6、會(huì)務(wù)組進(jìn)行會(huì)場(chǎng)清理，我司設(shè)備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。

年會(huì)聚餐

1、地點(diǎn)：與節(jié)目表演場(chǎng)所在同一地點(diǎn)。時(shí)間：xx開始;

2、員工入場(chǎng)時(shí)餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;

3、在節(jié)目表演結(jié)束前十分鐘與酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，準(zhǔn)備上涼菜;

4、明確桌長(zhǎng)姓名和職責(zé)(調(diào)節(jié)氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺(tái)上明確;

5、xx祝酒詞結(jié)束后聚餐開始。

全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創(chuàng)佳績(jī)，碩果累累。聚餐中間如有臨時(shí)增加的節(jié)目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領(lǐng)導(dǎo)與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現(xiàn)公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的勢(shì)頭。

聚餐結(jié)束，整個(gè)年會(huì)結(jié)束。

九、注意事項(xiàng)

1、提前確認(rèn)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)大小，按照其尺寸制作活動(dòng)橫幅和背景板。

2、提前采購(gòu)年會(huì)所需的物品;

3、會(huì)場(chǎng)需提前布置，包括布置公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入座位置和姓名臺(tái)卡;

4、時(shí)間的把控，主持人應(yīng)注意好時(shí)間的把控，避免時(shí)間控制節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計(jì)劃的預(yù)定時(shí)間;

5、會(huì)務(wù)人員的工作安排，年會(huì)的具體工作會(huì)細(xì)化分解到相關(guān)責(zé)任人，確定每一項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人，例如：現(xiàn)場(chǎng)燈光及音響的調(diào)試、舞臺(tái)及場(chǎng)地的布置、物品的采買與運(yùn)輸、酒店與用餐普的提前預(yù)定等等，中間如若出現(xiàn)什么問題需及時(shí)解決;

6、嚴(yán)禁酒后鬧事，如若發(fā)生，公司將追究事故責(zé)任人。

十、費(fèi)用預(yù)算

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