本篇文章給大家談?wù)?月暖場活動碧桂園，以及碧桂園春節(jié)活動對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、幼兒園親子通知
• 2、碧桂園愛心月是幾月
• 3、“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？
• 4、拓客心得的總結(jié)
• 5、邀請家長畫風(fēng)箏的通知怎么寫
• 6、房地產(chǎn)暖場活動方案

幼兒園親子通知

幼兒園親子通知集合十篇

在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到通知，通知具有使用范圍的廣泛性、文種使用的曉諭性和行文方向的不確定性等特點(diǎn)。大家知道正式的通知怎么寫嗎4月暖場活動碧桂園？以下是我收集整理的幼兒園親子通知10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

幼兒園親子通知 篇1

親愛的家長朋友們4月暖場活動碧桂園：

陽光燦爛、春暖花開，又是走進(jìn)大自然的好時節(jié)。為了開拓孩子們的視野、感受春天的美好、激發(fā)孩子們熱愛大自然的情感，我園定于4月21日（下周六）組織幼兒春游，歡迎全體家長參加。具體事宜通知如下：

一、春游時間：20xx年4月21日 上午8:30---下午15：00返回

二、春游地點(diǎn)：同安麗田園農(nóng)莊

三、春游對象：幼兒園小朋友、教職員工以及家長

四、活動安排：

1、在踏青的路途中與大自然親密接觸——“親近自然 熱愛大自然”。

2、與爸爸媽媽共同回味、體驗(yàn)70、80后的兒時游戲帶來的幸?？鞓?。

五、乘車方式、時間、費(fèi)用

1、為了真正做到“減排節(jié)能，低碳踏青”，將統(tǒng)一租用大巴車前往，請家長和我們攜手一起保護(hù)地球，請將您的車輛停放在幼兒園周邊，帶領(lǐng)您的孩子一起乘坐大巴車。

2、中大班共交費(fèi)140元/人，包括：餐費(fèi)家長35元/人，幼兒25元/人，家長乘車費(fèi)用按座位計算60元／座 往返（家長和孩子一個座位），中大班游戲費(fèi)用為20元/人，在交回執(zhí)單時費(fèi)用一起交給班級老師。

3、托小班共交費(fèi)130元/人，包括：餐費(fèi)家長35元/人，幼兒25元/人，家長乘車費(fèi)用按座位計算60元／座 往返（家長和孩子一個座位），托小班游戲費(fèi)用為10元/人，（費(fèi)用收齊將直接交于公交公司，請家長給予配合，并考慮清楚預(yù)訂幾個座位，訂座為往返，將不設(shè)單程也不執(zhí)行退座增座。）

六、注意事項(xiàng)：

1、活動當(dāng)天請您給孩子穿園服和方便運(yùn)動的鞋子。書包里請為幼兒準(zhǔn)備足夠的飲用水及零食（幼兒園有為幼兒準(zhǔn)備了一份小點(diǎn)心），以及隔汗的汗巾。

2、對孩子進(jìn)行外出安全教育，嚴(yán)格按照安排照顧好每位小朋友。

3、上午8:30家長準(zhǔn)時到園，8：50準(zhǔn)時出發(fā)（遲到者一律不等候，并不給予退座位費(fèi)，請您務(wù)必做好準(zhǔn)備準(zhǔn)時參與。謝謝4月暖場活動碧桂園?。┤缬胁粎⒓拥挠變海埣议L及時向本班老師請假。

4、引導(dǎo)孩子觀察大自然中的花、草、樹木以及動物、人們的活動都有哪些變化，通過拍照、記錄孩子口述、回家畫畫等方式將春天的美景記錄下來交班上，請為孩子做好表率不要隨意亂丟垃圾。

翔安小金星幼兒園

20xx-4-11

幼兒園親子通知 篇2

尊敬的家長：您好!

光陰似箭，孩子的小學(xué)生活已接近尾聲，為了讓孩子們在童年時代留下更多美好的回憶，經(jīng)家委成員決定舉辦一次戶外親子活動。 一：活動時間：20xx,12,06(即周六上午8點(diǎn)到13點(diǎn)) 二：集中地點(diǎn)：學(xué)校大門口，早上7點(diǎn)45分出發(fā)) 三：活動內(nèi)容：

1. 大尖山爬山比賽(頒獎 一、二、三名)

2. 第三期大東裕酒店三樓東北私廚自助餐(自助餐大概有27種食物，豐富多彩)

四：交費(fèi)：68元/人(家長學(xué)生統(tǒng)一收費(fèi))

這次活動不但能讓我們親臨被稱為中山有名的、空氣清新的大尖山，還可以品嘗大江南北的美味食物，關(guān)愛孩子的成長是我們做父母的職責(zé)，您的參與就是孩子最大的禮物，希望家長在百忙之中抽空參加。

謝謝配合!

幼兒園親子通知 篇3

各位家長：4月暖場活動碧桂園你們好!

xxx節(jié)即將到來，我園計劃舉辦一場愛心義賣活動。從現(xiàn)在開始請家長與孩子共同收拾整理寶貝們一些閑置的玩具、書籍、衣服等，請于本月11日前將物品交與班級老師或前臺處，以便于我們做好統(tǒng)計工作。

本次義賣所得，由本園一起組織去敬老院看望老爺爺老奶奶，讓孩子明白他們也有能力可以幫助到有需要的人。懂得感恩父母，孝敬父母，并從中得到快樂。

【活動意義】

1. 言傳不如身教，身教和讓孩子力行是對孩子最好的教育。豐富幼兒角色體驗(yàn)，提倡低碳生活、綠色環(huán)保，同時提高幼兒的交際能力。

2. 培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的精神，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂;激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊需要幫助、需要關(guān)愛的人。

【活動時間】 20xx年4月13日(本周日)下午16點(diǎn)-18點(diǎn)

【活動地點(diǎn)】 厚街體育公園廣場

【物品要求】 本次活動是在公園面向所有人的義賣，義賣的物品建議有如下相關(guān)：

A.孩子閑置的書籍和玩具，要求7成新以上。(不建議另外購買，因?yàn)檫@樣就沒意義了!)

整理書籍和玩具時，請讓孩子一同參與進(jìn)來，同時告訴他為什么要這么做;

B.家里閑置的公仔或娃娃，請小朋友一起幫忙清洗干凈;

C.其他合適的物品(不建議帶食品)。

【活動建議】

1. 請讓孩子發(fā)動親戚、朋友、鄰居、甚至陌生人，共同參與愛心義賣活動!

幼兒園親子通知 篇4

親愛的寶爸寶媽們：

在這春暖花開的季節(jié)，走出幼兒園，到大自然、大社會里感受萬物復(fù)蘇和生機(jī)勃勃的春天是所有博愛寶貝們所期待的，因此幼兒園定于本周五開展春游活動，幼兒園親子春游活動通知。為使我們的.活動能更順利地開展、達(dá)到更理想的效果，請家長配合我們做好以下工作：

活動注意事項(xiàng)：

1、家長自行備好出行的物品，如：食品、飲用水、濕紙巾、遮陽帽、坐墊、孩子的備用衣物等。食品以容易入口、易攜帶為主。

2、為孩子穿好園服或輕便服裝，自行帶孩子明天早上9:00準(zhǔn)時到河壩指定地點(diǎn)。

3、對孩子進(jìn)行安全教育，如防走失、防意外傷害等教育，叮囑孩子注意傾聽老師的指導(dǎo)語，拉住同伴的手，跟著老師走等。

4、前一天晚上提早休息，保證孩子有足夠的精力參加春游活動。

5、為了開展環(huán)保教育，請備好垃圾袋等環(huán)保用品。

6、 遵守郊游和活動紀(jì)律，不得獨(dú)自行動或自由結(jié)伴擅自離隊(duì)，有事及時向本班老師師匯報；

7：做到文明春游，不隨意采集花草、不隨意大小便、不隨意亂扔垃圾、

8、貴重物品自行保管好 ，如手機(jī)、相機(jī)等， 也教育孩子保管好自己相關(guān)物品；

9、本次春游活動路途安全由家長負(fù)責(zé)，盡量由父母帶孩子參加此次活動。

10、春游當(dāng)天，請家長保持電話暢通。

本次活動為幼兒園組織的集體活動，是幼兒社會實(shí)踐活動內(nèi)容之一。希望每位幼兒積極參加，如有特殊原因不參加者，請向班主任請假，未參加者， 請家長做好孩子在家的安全工作。如有不明事項(xiàng)，可咨詢班主任老師。

解放辦博愛幼兒園

20xx年4月6日

幼兒園親子通知 篇5

尊敬的各位家長：

“中秋節(jié)”快到了，三之三幼兒園將開展親子游戲活動，誠摯邀請您的參與，讓家長在幼兒園里與孩子們度過一個快樂的節(jié)日。

活動時間：9月29日上午9：30

活動地點(diǎn)：太陽城幼兒園(請家長準(zhǔn)時參加)

活動要求：

1、請全園小朋友穿整套園服來園;

2、因家長與幼兒需參加親子游戲互動，請家長盡量不穿高跟鞋，穿便于運(yùn)動的平底鞋及服裝;

3、請家長在參加游戲時，仔細(xì)閱讀游戲規(guī)則并嚴(yán)格遵守，活動中聽從老師指揮;

4、請大家愛惜場地，不要亂丟果皮紙屑

5、活動離園時請記得給老師告知情況。

三之三太陽城幼兒園

20xx.9.24.

幼兒園親子通知 篇6

親愛的家長朋友：

一年一度的幼兒園親子運(yùn)動會馬上就要舉行了!這是孩子們期盼的快樂聚會，也是家長們展示風(fēng)采活力的舞臺。20xx年校本部幼兒園親子運(yùn)動會敬請您準(zhǔn)時參加!

親子運(yùn)動會時間：20xx年10月28日星期五下午3:00

親子運(yùn)動會地點(diǎn)：校本部體育館

親子運(yùn)動會是全園性的大型活動，為了保障其順利、平安、愉快地進(jìn)行，在組織方面幼兒園慎重地考慮了各個細(xì)節(jié)，同時也希望得到家長您的支持與合作。特提出以下注意事項(xiàng)，請仔細(xì)閱讀并身體力行，為孩子樹立良好的榜樣。

1、做文明家長，做文明觀眾。所有家長在指定地方就座，給孩子留出寬敞的活動場地;不在表演場地內(nèi)隨意穿插，不進(jìn)入表演場地拍照、攝像，以免影響孩子的表演情緒和秩序;尊重孩子及家長的集體表演，給予每個表演的孩子和家長熱情的掌聲和鼓勵;離開時告知老師，并帶走垃圾，保護(hù)環(huán)境。

2、親子運(yùn)動會中有很多互動的游戲、運(yùn)動項(xiàng)目，為了老人的安全，請爺爺奶奶、外公外婆不要參加比賽項(xiàng)目，請父母親盡量穿便于運(yùn)動的平底鞋。

3、為了保證孩子的安全，請家長聽從老師的指揮，統(tǒng)一行動，活動結(jié)束后必須跟老師打招呼確認(rèn)后方可帶孩子離開。

4、開幕式結(jié)束后幼兒園有分年齡組運(yùn)動會，請家長帶孩子在老師的組織下有序參與活動。

5、親子運(yùn)動會是大型集體活動，也是一種教育活動，也有分組、輪流、等待等活動規(guī)則，也有尊重他人表演、公平競賽、正確對待結(jié)果、分享等社會教育，因此請家長時刻注意自己的言行，給予孩子講文明、有素質(zhì)的良好影響。

感謝您的支持和合作!我們的共同努力將收獲一個愉快的、美好的而又有意義的下午!

重要提示：星期五請全園小朋友穿園服來園!

中班家長請自備一條浴巾!

親子運(yùn)動會通知

各位家長：

為進(jìn)一步密切家園聯(lián)系，增進(jìn)親子情感，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，更好地促進(jìn)幼兒的健康發(fā)展。我園定于4月30日(星期四)上午舉辦“20xx春季親子運(yùn)動會”，邀請廣大家長一起參與。希望各位家長能提前安排好工作，到時與孩子一起參加運(yùn)動會比賽。(如果30日天下雨的話活動改期，另行通知)

相信您的參與將給孩子們帶來最大的鼓勵和快樂!

晨曦幼兒園

二0xx年四月二十三日。

幼兒園親子通知 篇7

為慶祝20xx年中秋節(jié)和國慶節(jié)，我園在兩節(jié)期間舉行了豐富多彩的親子活動，活動多多，其樂融融，趕快來參加吧!

活動具體安排如下：

1、活動時間：20xx年9月29日9：20—11：20

2、活動對象：家長和幼兒

3、活動地點(diǎn)：長頸鹿幼兒園(塞納陽光園)

4、活動形式：“以券通關(guān)”親子游園

溫馨提示:

1、自己接送的幼兒在9:00前送到，家長9:00前到園(家長一定要準(zhǔn)時噢!)

2、家長到園簽到后直接進(jìn)班級，班級老師會組織家長參與活動;

3、活動開始后請各班家長牽好您的孩子跟著本班老師進(jìn)行親子游園活動;

4、本次活動需要爸爸或媽媽的配合請務(wù)必出席(女士請勿穿高跟鞋);

5、活動結(jié)束后,下午不安排課程.(因?yàn)橥獾氐睦蠋熜枰丶疫^節(jié)). 如果有需要孩子可以留在園里吃完午餐再回家，但麻煩家長至少提前1天電話致園部登記.如果有特殊情況下午需要留園的請先告知老師,園部會安排老師值班。謝謝配合!

附：20xx年中秋節(jié)和國慶節(jié)放假通知：

20xx年9月30—10月7日放假，10月8日(星期一)正常上班，謝謝配合!

注：20xx年9月29日(星期六)正常上課，補(bǔ)10月份的課程。

長頸鹿幼兒園(塞納陽光園)

20xx年9月20日

幼兒園親子通知 篇8

尊敬的家長朋友們：

陽光燦爛、春暖花開，又是春游的好季節(jié)。為了開拓孩子們的視野，激發(fā)孩子們熱愛大自然的情感，我園定于下周六（20xx年x月xx日）組織幼兒春游，歡迎全體小朋友參加。具體事宜通知如下：

春游時間：

20xx年x月xx日（星期x）

春游地點(diǎn)：

xxx歡樂園

春游對象：

幼兒園小班、中班、大班小朋友（每個小朋友至少由一位家長陪同）。

春游報名時間：

20xx年x月x日——x月x日中午xx點(diǎn)截止

報名方式：

可以通過微信、電話找班主任老師 報名。

注意事項(xiàng)：

1、春游當(dāng)天給孩子穿合適的衣服和合腳的鞋子。

2、對孩子進(jìn)行外出安全教育。

3、請爸爸媽媽們準(zhǔn)備好食物和水。

春季帶寶寶出游好處多

鍛煉體能：帶著寶寶外出旅游，與大自然親密接觸，呼吸清新的空氣，是一種積極的、行之有效的體育鍛煉方式。讓寶寶走走跑跑，可以提高肺活量，可以增強(qiáng)肌肉活力。

擴(kuò)大知識面：可以幫助寶寶感知自然和生態(tài)環(huán)境，接觸至親之外的人和事，拓展知識面。帶寶寶出游時指點(diǎn)著景物作恰如其分的講解，能讓寶寶在獲得感性認(rèn)識的同時，向理性認(rèn)識飛躍。這些知識的掌握對孩子參加智力比賽未必有用，但對提高他的理解能力和遷移能力肯定有幫助。

提高自理能力：不少爸媽習(xí)慣為寶寶打點(diǎn)一切，理由是寶寶太校建議家長在做出游準(zhǔn)備時，不妨讓寶寶參與準(zhǔn)備工作。

幼兒園親子通知 篇9

一、活動目的：

為了增強(qiáng)我園幼兒對手工制作的興趣，促進(jìn)家長和孩子之間的親子感情，培養(yǎng)孩子的環(huán)保節(jié)約意識，發(fā)展孩子的創(chuàng)造力和動手操作能力，我園特舉辦“廢物利用”親子作品制作大賽。

二、活動時間：20___年___月___日—20___年___月___日

三、參賽對象：幼兒園小班組幼兒及家長

四、參賽內(nèi)容

1、以“廢物利用”為參賽主題，材料利用各種廢品。(如：各類紙、鐵、鋁、木制盒子、各類飲料瓶罐、布料、廢棄CD等。)材料各異，經(jīng)過巧妙的設(shè)計，制作出一件立體或半立體的手工作品，可懸掛。

2、作品是由家長和孩子在家共同完成，所有參賽作品一律不退回，待評獎后在園內(nèi)展示。

3、作品要求：寫清班級、姓名、作品名稱。作品有創(chuàng)意，具有一定的觀賞性、實(shí)用性及可操作性。

4、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名、二等獎3名、三等獎6名。

四、賽事安排

1、參加本次活動的家長請于20___年___月___日前把作品交回老師處。

2、20___年___月___日之前將幼兒獲獎參賽作品進(jìn)行展示。

______幼兒園

20___年___月___日

幼兒園親子通知 篇10

親愛的家長：

時值春花爛漫的季節(jié)，正是踏青的好時候。我園定于4月30日上午組織全園幼兒和家長一起前往碧桂園歡樂世界進(jìn)行親子春游活動，讓孩子們親近大自然，感受春天美麗氣息。 活動地點(diǎn)：碧桂園歡樂世界

活動費(fèi)用：

（1） 大班、winne班、mickey班：100元/對（費(fèi)用含旅游保險、20項(xiàng)游樂項(xiàng)目、點(diǎn)心餐一份、礦泉水兩瓶）

（2）donald班、kitty班：95元/對（費(fèi)用含旅游保險、項(xiàng)游樂項(xiàng)目、點(diǎn)心餐一份、礦泉水兩瓶）

（3）超出大人：60元/人，超出幼兒：40元/人。

集中時間：4月30日上午8：30

集中地點(diǎn)：幼兒園

活動過程：全體集中→程旅游大巴前往碧桂園歡樂世界（路程約45分鐘）→分班級進(jìn)入碧桂園歡樂世界→各班開展親子游戲活動→親子自由活動（游玩機(jī)動游戲項(xiàng)目）及午餐→分班集中返程。

返程時間：donald班、kitty班：13：15集中，13：30開車返程。

大班、winne班、mickey班：14：15集中，14：30開車返程。

請在4月26日前將活動回執(zhí)交給班主任老師，便于幼兒園統(tǒng)計參加幼兒人數(shù)。 不能參加春游活動的孩子，春游當(dāng)天在家休息，不便之處，敬請原諒。

碧桂園愛心月是幾月

碧桂園是非常出名的一個樓盤，在全國各地都有分布，而碧桂園不僅環(huán)境好，而且常常組織愛心活動，關(guān)愛弱勢群體，深受業(yè)主們好評。那么碧桂園愛心月是幾月呢？想要了解的親們不妨來看看！

碧桂園愛心月是幾月

碧桂園愛心行走中華大地，義舉溫暖人心，一直以來持續(xù)關(guān)愛社會弱勢群體。他將4月稱為是愛心月，而在今年的4月，碧桂園愛心行動再次展開，于4月11日與廣大愛心業(yè)主一同共赴兒童福利院，為特殊兒童送去生活物資，為他們送去溫暖，給予他們來自社會的關(guān)愛。

碧桂園物業(yè)怎么樣

1、跑步服務(wù)

碧桂園物業(yè)大多都是年輕、有經(jīng)驗(yàn)的青年管家，他們經(jīng)過專業(yè)的技能培訓(xùn)，每一位員工都是百里挑一的，在管理、接待、禮儀等方面做得非常好。

2、微笑服務(wù)

微笑是生命贈予我們最好的禮物，當(dāng)你走在碧桂園的小區(qū)，物業(yè)人員都會微笑著說：“您好!歡迎來到碧桂園”，這樣溫馨、融洽的氣氛深深地打動著每一位業(yè)主。

3、專業(yè)服務(wù)

碧桂園不斷地提高物業(yè)的專業(yè)能力，他們用專業(yè)的服務(wù)面向每一位業(yè)主。并采用智能化管理，擁有24 小時監(jiān)控系統(tǒng)完善的配套設(shè)施，充分保障業(yè)主的居住安全。

4、管理服務(wù)

碧桂園物業(yè)管理也做得很到位，擁有完善的清潔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如：清潔車、灑水車、落葉吹風(fēng)機(jī)等清潔設(shè)備，給業(yè)主們帶來一個非常健康的生活環(huán)境。

小編總結(jié)：以上是關(guān)于碧桂園愛心月的相關(guān)信息，不知大家是否了解了呢！碧桂園是現(xiàn)在評價非常高的一個小區(qū)，不過相對來說，它的售房價格更貴些，大多以精裝修別墅為主。

“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？

隨著九月的到來，房地產(chǎn)市場即將迎來“金九銀十”銷售黃金周期?；仡?、8兩月房地產(chǎn)市場淡季不淡，預(yù)計9、10月市場行情仍值得期許，隨著供應(yīng)明顯放量，屆時成交有望繼續(xù)走高，部分熱點(diǎn)城市或再創(chuàng)年內(nèi)新高。各城市市場或?qū)⒊掷m(xù)分化，核心一二線城市市場需求堅挺，且有強(qiáng)勁購買力支撐，房地產(chǎn)市場前景值得長期看好，成交量價有望保持在高位。

按照以往慣例，各大房企紛紛提前至九月進(jìn)行優(yōu)惠促銷、加推或提前開盤等手段搶占市場。對購房者來說，這段時間選擇會更多，享受折扣優(yōu)惠力度大，可考慮在此時“上車”。

碧桂園中心位于廣州增城區(qū)荔湖新城板塊，是碧桂園集團(tuán)廣州首個超高層綜合體項(xiàng)目，以約240米和約150米的高度刷新增城天際線，定義廣州東新高度；建筑上以地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)打造，雙層中空low-e玻璃幕墻地標(biāo)甲級寫字樓與鋁板干掛天際住宅，全面提升廣州增城宜居宜業(yè)的高端品質(zhì)體驗(yàn)，代言城市新封面。

此外，碧桂園中心配套完善，其距離區(qū)府僅約1.4公里，離荔湖約3.2公里，更坐擁萬達(dá)廣場、東匯城廣場、合匯廣場等千億商圈配套；前海人壽廣州總醫(yī)院、廣州市婦女兒童醫(yī)療中心增城院區(qū)（在建）、增城區(qū)中醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套；增城廣場、荔枝文化公園、兒童公園、掛綠湖等優(yōu)質(zhì)景觀資源；少年宮、增城圖書館、城市館等優(yōu)質(zhì)綜合文化體。

拓客心得的總結(jié)

拓客心得4月暖場活動碧桂園的總結(jié)

拓客心得的總結(jié)？關(guān)于心得總結(jié)主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié)，一起來看下吧。

拓客心得的總結(jié)1

一、項(xiàng)目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)？

拓客目標(biāo)的設(shè)立4月暖場活動碧桂園：

1、項(xiàng)目開始階段的營銷目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及PK激勵計劃，打有準(zhǔn)備之仗；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個團(tuán)隊(duì)，各個團(tuán)隊(duì)再分配到個人，進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。

2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會驗(yàn)證合理性；同時每周每日進(jìn)行盤點(diǎn)時調(diào)整指標(biāo)。

二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？

每個項(xiàng)目一般都會有營銷策略及拓客策略，整盤的項(xiàng)目屬性及客戶定位決定4月暖場活動碧桂園了我們的客戶在哪里，項(xiàng)目組制定策略及樣板驗(yàn)證后安排各個小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊(duì)進(jìn)行拍賣，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點(diǎn)，更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。

因此，有組織、有計劃、有指標(biāo)、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。

三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？

碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點(diǎn)、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動）。

如何平衡一二手聯(lián)動？建議一碗水端平，效果付費(fèi)，當(dāng)然2個月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。

四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動優(yōu)惠殺定？

8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點(diǎn)組織大活動進(jìn)行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞：禮品+活動。

第一步，白天帶項(xiàng)目各種禮品出動拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少；

第二步，周末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本周客戶參加，二次盤點(diǎn)有多少有效客戶；

第三步，大型節(jié)日，項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)等組織大型活動進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶?？傊?，通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。

五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？

互動。同一個項(xiàng)目營銷策略，同一份節(jié)點(diǎn)計劃，線上線下一定是組合拳。比如項(xiàng)目實(shí)景展示區(qū)開放，組織一個游園活動，同時線下還邀請4月暖場活動碧桂園了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展（都是免費(fèi)贊助），這時可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動。

六、拓客費(fèi)用是單獨(dú)列支還是算營銷費(fèi)用，比例有限制嗎？

所有營銷發(fā)生的費(fèi)用都算營銷費(fèi)用，然后再分為推廣費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用（包括拓客費(fèi)用）、營銷設(shè)施費(fèi)用等。每個大項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目情況營銷總進(jìn)行分配。

七、拓客需要高激勵，高淘汰，這個前提條件是有充足的后備人員，對于項(xiàng)目不多，人才儲備不足的小公司來說，又如何去做？

對于小型公司兩種辦法：

1、組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊(duì)，為了專業(yè)，可以固定一些大學(xué)生兼職，長期培訓(xùn)，按效果付費(fèi)，每天來訪指標(biāo)下100元，有效來訪一組獎勵多少，成交獎勵多少。

2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會付傭金，整盤計算好固定的傭金比例，適當(dāng)從營銷費(fèi)用中出，何樂不為。 對于拓客人員有沒有保底？如果是學(xué)生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓4月暖場活動碧桂園他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊(duì)，我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo)，當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助，要考核的，好的獎勵，差的懲罰。

代理公司要業(yè)績，拿錢出業(yè)績是他們該做的，如果糧餉充足的情況下，那是他們自己的問題，我們只要結(jié)果；但如果本身項(xiàng)目難賣，傭金點(diǎn)又不高，為了代理的積極性，適當(dāng)給些激勵補(bǔ)貼是可以的。

營銷團(tuán)隊(duì)跟軍隊(duì)一樣，目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。

八、企業(yè)拜訪開拓，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？

企業(yè)拓客，關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個城市，首先利用身邊的資源進(jìn)行滲透。供應(yīng)商、政府各部門、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門找到他們關(guān)聯(lián)的客戶，所以全員營銷就來了。

企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯案鞔蠊?，員工親屬在企業(yè)任職等進(jìn)行先期滲透。我的經(jīng)驗(yàn)通過政府公益性活動組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動組織最有效。

比如政府消防知識展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動以后，一來可以提升企業(yè)美譽(yù)度，二來可以提高項(xiàng)目知名度。這樣可以進(jìn)行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點(diǎn)（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動，以點(diǎn)爆面。 有些企業(yè)引進(jìn)城市搞關(guān)系往往只是重視開發(fā)報建，沒有把客戶拓展重視起來。建議可以把各部門的對外聯(lián)絡(luò)組織起來。

九、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？

目前的三四線城市項(xiàng)目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進(jìn)行有效的階段性拓客。

大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進(jìn)城結(jié)婚（戶口）、教育學(xué)區(qū)、價格等關(guān)鍵點(diǎn)，我們拿一個目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。

線上線下的配合來舉例，首先是到達(dá)項(xiàng)目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺簽、展點(diǎn)等），同時啟動當(dāng)?shù)卣虝k公室主任等的人脈圈層開拓，這里可以用編外經(jīng)紀(jì)人。

銷售團(tuán)隊(duì)有調(diào)集40號人以上的項(xiàng)目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個月，然后鎮(zhèn)上主要點(diǎn)的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進(jìn)行集中的活動進(jìn)行收客，一次搞定，一個月可以打4個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀(jì)人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人處，損害公司利益？

跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀(jì)人，先訂立游戲規(guī)則，對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調(diào)動積極性為主）。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。

拓客心得的總結(jié)2

拓客管理心得

根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗(yàn)，分享一下“拓客管理五步法”：

第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”

情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來對待，好馬吃好草，才能跑得快。

情緒管理的具體方式有兩種：

一是拓客前的情緒建設(shè)，利用早點(diǎn)名時間列隊(duì)齊聲喊口號，振奮精神，提升工作活躍度?？谔杻?nèi)容沒有一定之規(guī)，需要的是在動作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點(diǎn)名時間，聽取一線工作的實(shí)際反饋，對反饋的情況及時做出回應(yīng)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?。提升“臨時團(tuán)隊(duì)”的凝聚力和執(zhí)行力。

第二步：激勵管理——讓拓客人員有目標(biāo)

拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo)，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣命的動力是難以長久的。變被動為主動的有效路徑是設(shè)置激勵，按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個節(jié)點(diǎn)，設(shè)置不同的效果激勵，這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，提高工作主動性，減輕管理負(fù)擔(dān)，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上，可以適當(dāng)降低拓客人員底薪，對每一次成功留電、拉訪等(按項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎金，對拓客結(jié)果買單，提高有效性。

第三步：標(biāo)準(zhǔn)化管理——千人必須一面

口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營銷口徑是房地產(chǎn)營銷的大忌，不僅會影響拓客端口輸送到案場客戶的轉(zhuǎn)化率，也會給成交埋下隱患。所以，在拓客動作開始前，必須對所有出街的物料、銷售口徑、價格口徑做高度統(tǒng)一，保證書面和口頭說辭嚴(yán)密不出錯，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對拓客的影響，優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率，使項(xiàng)目形象更加統(tǒng)一。

第四步：工具管理——盯緊不盯死

管理拓客時，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴(yán)處處盯死會會也會有副作用，人在強(qiáng)壓之下愛鉆空子，偷偷扔掉單頁或者亂寫留電號碼相信所有同行都遇見過。過程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過程管理，具體來說，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標(biāo)準(zhǔn)化管理工具代替大量人力管理。勵拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號的智能手機(jī)上，通過“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進(jìn)行拓客的實(shí)時管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實(shí)時位置跟蹤，指標(biāo)完成統(tǒng)計，激勵情況統(tǒng)計，業(yè)績與成本管理等多項(xiàng)功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。

第五步：質(zhì)量管理——干好干壞不一樣

對于拓客人員來講，最常見的惰性就是“混一混就行了，工資總是會發(fā)的”，這種惰性來源于管理方對每個人工作結(jié)果的不評價。就像電商購物一樣，賣家需要接受商品評價，才能不斷被激勵保持商品高質(zhì)量，拓客管理同理，管理方需要對拓客人員的工作結(jié)果給出評價，形成質(zhì)量管理體系，評價結(jié)果對上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響，對每一個人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄，無論專職或是兼職人員都應(yīng)如此。

邀請家長畫風(fēng)箏的通知怎么寫

親子風(fēng)箏節(jié)活動方案

活動主題：放飛風(fēng)箏4月暖場活動碧桂園，放飛希望

活動時間：4月11日上午8點(diǎn)

活動地點(diǎn)：碧桂園梓山湖

活動目4月暖場活動碧桂園的：

1、邀請爸爸媽媽和小朋友一起制作風(fēng)箏4月暖場活動碧桂園，共同體驗(yàn)親子制作風(fēng)箏4月暖場活動碧桂園的過程，享受全家制作，放飛風(fēng)箏的樂趣。

2、感受春天，感受大自然的美好和梓山湖碧桂園的人文景觀。

3、樹立幼兒園的品牌形象，構(gòu)建良好的家園關(guān)系。

活動準(zhǔn)備：

1、做好宣傳工作：宣傳春游、放風(fēng)箏的樂趣和意義。發(fā)宣傳單，限額老生家長可帶一個2--6歲的幼兒家庭共同參與。擴(kuò)大幼兒園影響力，讓更多的人了解梓山湖碧桂園的美麗風(fēng)光。 2、 家長和老師要讓幼兒學(xué)習(xí)放風(fēng)箏，為幼兒參與活動做好經(jīng)驗(yàn)和技能的準(zhǔn)備，共同營造風(fēng)箏比賽的氛圍。

3、做好報名、登記和繳費(fèi)工作，以便幼兒園購買帽子、風(fēng)箏和車輛安排。

4、園方準(zhǔn)備物資：風(fēng)箏若干、畫筆、顏料若干，帽子若干、準(zhǔn)備好藥箱、U盤、IZZA服裝;活動前的車輛安排，給車輛編號，還要按班級對號上車，教師帶上簽到表往返都要打考勤，回來要清點(diǎn)人數(shù)。

5、家長自備物資：足夠的食品、水、毛巾、紙巾、垃圾袋。

6、工作人員提前熟悉場地，了解活動方案和流程。

7、提前要清理會場、安排班級，會場要早上8點(diǎn)20分就布置好，放音樂迎接家長和幼兒。

8、梓山湖方面提供以下支持：

（1） 舞臺、幕布、音響一套、話筒兩個、桌子兩張、獎品、兩輛接送大巴。

（2）活動場地的清理包括活動啟動場地的障礙物，籃球場和網(wǎng)球場的場地要整理，以保證幼兒活動和安全。

（3）碧桂園梓山湖要提供安保人員維護(hù)治安和秩序。

活動對象：幼兒園全體家長及小朋友 、新家長和新小朋友

活動流程詳解：

1、報到，家長和幼兒8:00 來到各班簽到，發(fā)帽子，8:10分班上車到梓山湖碧桂園。

2、由主持人和IZZA一起開場。9：00

3、幼兒園園長致辭、婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭 、梓山湖領(lǐng)導(dǎo)講話。 9：05——9:20

4、IZZA帶動跳 在舞臺上跳，家長和幼兒在臺下跳。 9:20——9:25

5、介紹活動流程及各班帶隊(duì)老師。 9:25——9:30

6、聽音樂按班級先后秩序走向各個場地。 9:30——9:35

7、各班教師組織幼兒和家長一起排好隊(duì)，再分發(fā)風(fēng)箏和畫筆、顏料，手弄臟了可以用自帶的紙巾來擦干凈。 9:35——9;40

8、五彩風(fēng)箏 各班教師組織幼兒和家長坐下畫風(fēng)箏，風(fēng)箏畫完要做簡單的游戲，讓風(fēng)箏干了再放。 9:40——10：10

9、風(fēng)箏飛飛 各班教師組織幼兒分組來放風(fēng)箏，風(fēng)箏比賽 10:10——11:20

10、IZZA和主持人一起宣布獲獎名單，由園長和領(lǐng)導(dǎo)頒獎。 11:30——11:45

11、請教師帶上各班的家長和幼兒去草地分享食品。 11:50——12：10

12、做游戲、欣賞美景 拍下美麗的瞬間。 12:20——14:20

13、集合，上車 ，回到幼兒園。 14:30

暖場

親愛的各位家長、小朋友們：

大家好！歡迎大家來到好孩子藝術(shù)幼兒園親子風(fēng)箏節(jié)的現(xiàn)場?；顒玉R上就要開始了，請大家耐心等待！今天我們要和寶寶一起制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏，我們要牽好自己的寶寶，注意寶寶的安全。風(fēng)箏節(jié)比賽結(jié)束后大家隨教師一起去分享食品，但是垃圾不能亂扔奧！我們還要去欣賞春天的美景，讓孩子看看花兒、草兒，感受春天的變化。這就是學(xué)習(xí)，在大自然中學(xué)習(xí)。我們說梓山湖環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，有山有水，有花有草，花草好看可不能摘奧！大家注意了，洗手間在一樓右手邊。感謝您的參與與配合，相信有了您的支持，活動一定會舉辦成功！

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確?；顒釉鷮?shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動內(nèi)容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍(lán)帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個項(xiàng)目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

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