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房地產適合孕婦的暖場活動(房地產互動性強的暖場活動)

admin DIY暖場 2023-01-12 15:20 95

今天給各位分享房地產適合孕婦的暖場活動的知識,其中也會對房地產互動性強的暖場活動進行解釋,如果能碰巧解決你現在面臨的問題,別忘了關注365暖場活動網(http://www.biocre.cn),現在開始吧!

本文目錄一覽:

樓盤暖場活動有哪些娛樂性強,參與度高的,而且性價比高的?

樓盤銷售、汽車銷售、婚禮慶典、大型晚會以及各大禮儀策劃公司的現場DIY暖場活動;還可受聘于宴會、生日party、朋友聚會、同學聚會、企業(yè)年會及各種社會團體活動等DIY活動現場,傾力打造DIY都市娛樂休閑新概念!手工DIY暖場項目主要包括:

1. 手工DIY類項目:

精油皂DIY、水晶蠟燭DIY、石膏像彩繪、臉譜彩繪、風箏DIY、手機殼DIY、扇子DIY、鮮花插花。

2. 個性禮品DIY類項目:

馬克杯、熱轉印T恤、水晶照片DIY、抱枕彩繪轉印、瓷板畫DIY。

3. 益智DIY類項目:數字油畫。

房地產暖場活動方案

為了確保活動扎實開展,常常要根據具體情況預先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎?以下是我為大家整理的房地產暖場活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會?,F對本次中秋晚會實施方案詳述如下:

一、活動時間

20XX年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會:600人

中秋酒會:400人

合計:1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構思

活動前的推廣措施:

1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。

晚會內容:

晚會以突出家的氛圍和格調為主,詮釋中秋的內涵和底蘊,弘揚中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注:具體數字可根據開發(fā)商具體情況定,既可以是整數位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

現場互動環(huán)節(jié):

1、現場制作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現場實地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現場獻歌,也可以當場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“”,將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現金或物質獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產暖場活動方案2

一、活動背景:

9月28日安排暖場活動,提升周末客戶到訪量,可提前釋放國慶節(jié)活動信息,為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶,增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點,為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項目人氣。

二、活動內容:

活動時間:9月28日,10月1日—10月7日(10:00—17:30)

活動地點:售樓部現場

對象:誠意客戶及當天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人:XXX

布場、盯場負責人:

具體內容:

活動內容:

1、捕魚達人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚,每人可撈取6條金魚,并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別,兩款點心,三款水果,兩款飲料。

10月1日—7日(10:00—17:30)

活動內容:邀您一起法國之旅!

以法式園林做為園林設計的主要風格,所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動,現場配合法語歌曲當背景音樂,讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分:

1、法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。

Day1:感受法國藍帶級烹飪美食

Day2:來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3:法式經典點心,感受異域風情。

Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。

Day5:法國大餐一般人也能學會,品嘗法式美食,學做大餐。

Day6:簡單易學的法式美食——法式水果餅

Day7:感受法國浪漫氣息,學做法式巧克力,學學法國人的浪漫吧

2、法國藝術之旅(七天三款),通過與美食的相互應,保證現場氣氛的熱烈。

Day1:法式奢華享受,每個人都擁有,法式香水DIY,把法國帶回家。

Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術家,快來畫油畫吧。

Day3:法式風情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費用預算

周末活動日期:9月28日

國慶活動日期:10月1日至10月7日,活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅

房地產暖場活動方案3

一、方案說明

現在房地產市場瞬息萬變,項目各種節(jié)點也都不是太明確,我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間,不足3個月達不到蓄客量,超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦,大部分從業(yè)人員待遇偏低,銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時間太長,員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開盤遙遙無期,不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間,能堅持很長時間的員工,激情和動力也會大量耗盡,大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設立直銷的背景及目的

1、直銷設立背景

直銷的出現是有章可循的,一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現,也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段,傳統(tǒng)銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

(1)宣傳推廣:相對于動輒幾十萬上百萬的,電視臺、報廣、圍擋,傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用,性價比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報廣、高炮圍擋,很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流,使項目覆蓋到宣傳盲點。

(2)客戶拓展:客戶來電來訪越來越少,線上推廣效果越來越小,有購買條件的準客戶越來越難找,競爭對手越來越多,市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

(1)線上招聘:線上招聘即網絡招聘,主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發(fā)布招聘信息(據我了解在菏澤地區(qū)其他中網站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。

(2)線下招聘:主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

(3)招聘標準:

意志堅定,漠視挫折者優(yōu)先;

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先;

年齡:20至35周歲;

學歷:初中及以上學歷;

語言:普通話良好;

有進取心,有目標和動力,具有向高薪挑戰(zhàn)的信心;

表達能力、溝通能力強;身心健康,積極樂觀,誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

(1)直銷經理

a、主持直銷團隊的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

b、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

g、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

(2)直銷主管

解決團隊出現問題,樹立團隊意識感;

負責直銷的工作開展,帶領和引導下屬做好本質工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進;

負責做好團隊員工的工作積極性,及時掌握員工關于工作的各種想法;

負責做好直銷考勤和信息數據的管理;

負責每周的總結和安排,解決各項問題

(3)投資顧問

在外收集客戶信息,每天及時將信息匯總;

必須服從主管領導和安排,完成各項業(yè)績考核任務;

嚴格遵守各項規(guī)章制度,時刻體現出良好的公司形象;

熟練項目說詞,理解和掌握項目賣點,準確把握客戶心里;

及時有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;

對項目闡述不要胡亂推廣,要展現專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

(1)保持良好精神面貌;

(2)注重個人形象和衛(wèi)生,做到穿著得體,口氣清新;

(3)注重和客戶之間的禮貌用語;

(4)對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;

(5)尊重領導,團結同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經驗,我認為直銷拓展方向,應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

(1)拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場,如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

(2)各專業(yè)拓展完以后,從項目由近到遠分區(qū)域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

(3)最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注:沿街商戶和專業(yè)市場的商戶,拓展完以后面對面的回訪,要有計劃不間斷的進行(電話回訪的效果,遠遠比不上面對面對的交流)。

2、直銷設點

(1)牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點;如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種,一種是商場內租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業(yè)務員,條件如果允許可以放座沙盤;另一種方式是在商場的外面,放一頂活動帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風吹倒)。

(2)牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點;如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業(yè)務員視情況而定,1人或2人即可。

(3)牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點;選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式:在小區(qū)門口設點,放一頂活動張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業(yè)務員。

(4)牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點:如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式:兩塊展板,派兩名業(yè)務業(yè)務員(學生家長接送孩子的時間很短,學校每口也非常擁堵,放活動帳篷條形桌等,不太適合)。

(5)牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點;選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。

(6)牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點;選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式,派兩名業(yè)務員派單即可。

(7)菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn);設點方式,和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣,根據實際情況可稍加變動。

備注:商超和酒店的設點,資金的需求比較大,難度系數很大,需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點,需要一部分禮品,向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

(1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),請活動公司通過演出節(jié)目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關注,從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展(一場活動的費用一般在5000—10000元左右)。

(2)單位活動;可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動,進行宣傳項目,以達到深挖客戶的目的(活動的成功與否與各個部門的配合至關重要,特別是策劃部)。

4、直銷渠道

(1)員工通過親戚朋友介紹客戶,促進成交。

(2)發(fā)動員工的朋友圈;在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所,收集一批高質量客戶的信息。

備注:走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁;單頁上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報;菏澤各市縣,街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上,關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報,海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設點所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。

夏天房地產做什么主題活動能吸引人

夏季的時候房地產的主題活動是一個很好的促銷手段,房地產適合孕婦的暖場活動我作為理財師也曾經幫助客戶進行過這方面的工作,當然夏季的時候房地產的主題活動必須要有一定的新意,不能和其房地產適合孕婦的暖場活動他樓盤重復,所以我的說的大家可以參考房地產適合孕婦的暖場活動

第一、活動要符合房地產適合孕婦的暖場活動你項目的客群特性,也就是說,我們必須掌握自己所在城市人的性格特點和一些生活習慣,比如我是山西太原市的人,我在這里舉辦的活動就會比較符合太原的的習慣和喜好,例如太原人喜好面食,太原人喜好雙塔標志等。

第二、我們在房地產夏季活動的時候,要分為有暖場活動,這屬于一個小型的活動主要是吸引大家注意,然后是開盤活動,這個要大型的活動,另外就是一個展場的活動。

第三、我們可以請一些當地的戲劇團,因為這樣比較適合當地人的胃口,起到活動的目的,主要還有一點,夏季的時候戲劇團的表演最吸引關觀眾,一般來說效果會比較好,大家可以借鑒。

第四、我們在活動中,要有一些禮物,比如我們要有一個開場時候的小禮品,比鑰匙鏈、小布娃娃等,到正式開始的時候,可以給出大型的抽獎活動,擺出一些有吸引力的大電器,效果會很好,成交的話可以獎勵更大一些。

第五、現場的工作人員也要注意,在活動期間必須面帶笑容,同時要耐心的解釋自己樓盤的情況,結合自己樓盤的優(yōu)勢進行宣傳,還要把活動的獎品和內容,也說明一下,這樣可以使大家更加接受房地產適合孕婦的暖場活動!

綜合上面的幾點,我們可以看出,只要結合夏季活動的主題,結合樓盤的具體情況,那么就可以很好的組織一個房地產的活動,這些方面我說的只是一個骨架,豐滿的身體需要大家去構思,希望我的想法可以幫助你們!

售樓部可以做哪些暖場活動

售樓部的暖場活動主要作用是要吸引人們參與,聚集人氣?;顒右腥の丁⒂歇勂?,就比較有吸引力。

附:具體活動方案:

活動主題:“幸福人生

箏箏日上”風箏活動時間:

活動地點:

活動對象:

1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬

2、活動當天到訪客戶

活動細則:

現場幾個身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;

1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;

2、客戶做好風箏可自行帶走;

3、比賽設置獎項,如下:

一等獎:

二等獎:

三等獎:

費用預算:約10000元

。

比較嗨的暖場游戲有哪些?

比較嗨的暖場游戲有:繞口令站和坐、傳遞橡皮筋、直呼其名、吹“?!北荣?、落地開花。

1、繞口令站和坐

參加人數:不限。

游戲規(guī)則:首先,需要一個人自薦來讀繞口令,一定要普通話標準的,因為這在游戲中是一個很有挑戰(zhàn)性的角色,單口戰(zhàn)群雄啊。

然后讀下面一段關于站和坐的繞口令,當讀到“站”的時候,其房地產適合孕婦的暖場活動他人都要坐下,讓讀到“坐”的時候,其他人都要站起來,錯兩次者就要被淘汰,在游戲完后接受懲罰。

讀繞口令的人必須要咬字清楚,如果在3分鐘內沒有讀完這段繞口令,也要接受懲罰,如果讀完后沒有人犯錯,則讀繞口令的人要接受懲罰。

2、傳遞橡皮筋

游戲目標:活躍氣氛,放松學員情緒,團隊協作。特殊道具或條件:橡皮筋、牙簽。

游戲內容/步驟:將學員分成兩組,一組學員排成一排,站在凳子上。給每位凳子上的學員發(fā)一支牙簽銜在嘴里,給第一位學員的牙簽上套一個橡皮筋,要求第二名學員用牙簽接住后向下傳。第三名接住后再往下傳……直到最后。

站在地上的一組學員除房地產適合孕婦的暖場活動了不能推凳子上的人外,可以用任何辦法進行干擾,如果橡皮筋掉房地產適合孕婦的暖場活動了的話,就要重新開始。一組傳完后,兩組隊員交換角色。

3、直呼其名

隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。告訴小組游戲將從你手里開始。組長大喊出自己的名字,然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制,喊出自己的名字,然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去,直到球又重新回到組長的手中。

幾分鐘后,隊員們就會記住大多數隊友的名字,這時,再加一只球進來,讓兩個球同時被扔來扔去,游戲規(guī)則不變。在游戲接近尾聲的時候,再把第三只球加進來,其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

4、吹“?!北荣?/p>

按組比賽,每組選出一人參賽,在規(guī)定的時間內哪個隊吹爆的氣球越多,哪個隊就獲勝,第一名得分10分,第二名9分,依次往下類推。

隊員們以小組為單位站成一排,每人相距約一臂長。告訴小組游戲將從你抽出一名隊友為代表開始。然后將手中的球吹暴。各組代表隊員在規(guī)定的時間內哪個隊吹爆的氣球越多,哪個隊就獲勝。

5、落地開花

每人每只腳上綁氣球兩只,在規(guī)定的區(qū)域內互相踩別人的氣球,如果腳上氣球被踩完就淘汰出局,最后剩下的為第一名,得分10分,倒數第二出局的為第二名,得分9分,依次往下類推。

隊員們以小組為單位圍成一個圈,每人相距約一臂長,在這個圈內再劃一個區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域,代表隊員不得超過這個規(guī)定區(qū)域。出界隊員為自動放棄比賽。

代表隊員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局,留在最后的人即獲勝。

我是一家房產公司做項目銷售的,每個周末,想在售樓部現場做一些暖場的活動,以吸引我們既有的業(yè)主。

每周新購房的業(yè)主抽獎。每個人兩次機會就前兩周購房的可以抽。

獎品就得按你們自己的費用預算去考慮了,但一定要考慮公平原則。比如,10人以下設一份,10-20人設兩份。東西最好是一樣的,抽中的下次就不抽了。規(guī)則盡可能想完全一些并提前一周就公示,避免再出現不愉快的情形。比如只有一個人,送他就得了。

房地產適合孕婦的暖場活動的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內容,更多關于房地產互動性強的暖場活動、房地產適合孕婦的暖場活動的信息別忘了在365暖場活動網(http://www.biocre.cn)進行查找喔。

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