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房地產(chǎn)暖場(chǎng)趣味活動(dòng)(房地產(chǎn)售樓暖場(chǎng)活動(dòng))

admin DIY暖場(chǎng) 2023-01-15 21:30 99

今天給各位分享房地產(chǎn)暖場(chǎng)趣味活動(dòng)的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)售樓暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)(http://www.biocre.cn),現(xiàn)在開(kāi)始吧!

本文目錄一覽:

售樓部可以做哪些暖場(chǎng)活動(dòng)

售樓部的暖場(chǎng)活動(dòng)主要作用是要吸引人們參與,聚集人氣?;顒?dòng)要有趣味、有獎(jiǎng)品,就比較有吸引力。

附:具體活動(dòng)方案:

活動(dòng)主題:“幸福人生

箏箏日上”風(fēng)箏活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):

活動(dòng)對(duì)象:

1、前期所有來(lái)電客戶、登記客戶及家屬

2、活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶

活動(dòng)細(xì)則:

現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)身穿玩偶的人,做暖場(chǎng),吸引路過(guò)人群;

1、凡邀約及來(lái)訪客戶登記后即可參與此次活動(dòng);

2、客戶做好風(fēng)箏可自行帶走;

3、比賽設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),如下:

一等獎(jiǎng):

二等獎(jiǎng):

三等獎(jiǎng):

費(fèi)用預(yù)算:約10000元

。

售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)有哪些

對(duì)于大部分的樓盤(pán)來(lái)說(shuō),在開(kāi)業(yè)時(shí)為了吸引更多的人群漲人氣,常常會(huì)開(kāi)展一些暖場(chǎng)活動(dòng),這樣不僅營(yíng)造出一種樓盤(pán)很熱銷的現(xiàn)象,同時(shí)也更加活躍了氣氛,那么售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)有哪些呢?下面就隨小編一起去看看吧,相信會(huì)給您帶來(lái)不一樣的見(jiàn)解。

售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)有哪些

售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)有:1、機(jī)器人跳舞或者DIY組裝;2、在售樓部提供燒烤,所散發(fā)出濃濃香氣,勾起客戶食欲,久久不愿離去;3、在售樓中心內(nèi),用長(zhǎng)條桌布置成冷餐街,擺放精美的水果和糕點(diǎn);4、現(xiàn)場(chǎng)擺放一個(gè)芝士火鍋,相信一定可以吸收不少的美食愛(ài)好者。

為什么要做暖場(chǎng)活動(dòng)

1、所謂的暖場(chǎng)活動(dòng)主要就是使得現(xiàn)場(chǎng)熱鬧起來(lái),所以最基本的就是要保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣,避免出現(xiàn)冷清的狀況;同時(shí)有了活動(dòng)就有給客戶打電話的理由,邀約客戶到訪參加活動(dòng),就算客戶不來(lái),這個(gè)順其自然的電話也起到了跟客和維護(hù)客戶關(guān)系的作用。

2、當(dāng)然宣傳要比活動(dòng)本身來(lái)得更加關(guān)鍵,持續(xù)不斷的宣傳要有充足的內(nèi)容可以輸出,而暖場(chǎng)活動(dòng)就能給樓盤(pán)源源不斷的宣傳理由,活動(dòng)前預(yù)告、活動(dòng)中直播、活動(dòng)后報(bào)道,一場(chǎng)小活動(dòng)換來(lái)一次長(zhǎng)周期的宣傳。

如何做好一場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

首先要靠小朋友獲得足夠的人氣,同時(shí)要做到白吃白喝白拿,因?yàn)槿硕际侵鹄膭?dòng)物,中國(guó)富裕起來(lái)時(shí)間并不長(zhǎng),所以普遍喜歡貪小便宜,很多有錢(qián)人也不例外,所以活動(dòng)中準(zhǔn)備白吃白喝白拿可以吸引不少人氣,有獎(jiǎng)品就更吸引人了,大獎(jiǎng)要大,才有吸引力,小獎(jiǎng)要數(shù)量要多,每個(gè)人都不會(huì)空手而歸。

小結(jié):好了,以上就是關(guān)于售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)有哪些的內(nèi)容介紹了,希望對(duì)您提供一些幫助,相信以后在售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)有哪些的了解過(guò)程中,朋友們會(huì)更加的得心應(yīng)手,得到自己滿意的答案。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為了確?;顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書(shū)。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎?以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì)?,F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義:該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái),同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì):600人

中秋酒會(huì):400人

合計(jì):1000人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎?“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義:中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),這句話也更能引起大眾的共鳴,同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施:

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)(注:可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分:晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容:

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)(注:具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié):

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達(dá)他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩(shī)詞等)送與他們想送的人,贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情,其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍,體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“”,將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主,同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景:

9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng),提升周末客戶到訪量,可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息,為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶,增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn),為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)時(shí)間:9月28日,10月1日—10月7日(10:00—17:30)

活動(dòng)地點(diǎn):售樓部現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)象:誠(chéng)意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對(duì)接

活動(dòng)對(duì)接人:XXX

布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人:

具體內(nèi)容:

活動(dòng)內(nèi)容:

1、捕魚(yú)達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚(yú),每人可撈取6條金魚(yú),并贈(zèng)送小魚(yú)缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別,兩款點(diǎn)心,三款水果,兩款飲料。

10月1日—7日(10:00—17:30)

活動(dòng)內(nèi)容:邀您一起法國(guó)之旅!

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格,所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂(lè),讓客戶仿佛置身在法國(guó)街頭。

分兩部分:

1、法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1:感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2:來(lái)自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚(yú)

Day3:法式經(jīng)典點(diǎn)心,感受異域風(fēng)情。

Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5:法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì),品嘗法式美食,學(xué)做大餐。

Day6:簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7:感受法國(guó)浪漫氣息,學(xué)做法式巧克力,學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧

2、法國(guó)藝術(shù)之旅(七天三款),通過(guò)與美食的相互應(yīng),保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。

Day1:法式奢華享受,每個(gè)人都擁有,法式香水DIY,把法國(guó)帶回家。

Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來(lái)畫(huà)油畫(huà)吧。

Day3:法式風(fēng)情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期:9月28日

國(guó)慶活動(dòng)日期:10月1日至10月7日,活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3

一、方案說(shuō)明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確,我個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間,不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量,超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦,大部分從業(yè)人員待遇偏低,銷售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng),員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期,不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間,能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工,激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡,大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的,一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn),也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段,傳統(tǒng)銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

(1)宣傳推廣:相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的,電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋,傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用,性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報(bào)廣、高炮圍擋,很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流,使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

(2)客戶拓展:客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少,線上推廣效果越來(lái)越小,有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過(guò)線上和線下兩種方式為主。

(1)線上招聘:線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘,主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息(據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。

(2)線下招聘:主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

(3)招聘標(biāo)準(zhǔn):

意志堅(jiān)定,漠視挫折者優(yōu)先;

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先;

年齡:20至35周歲;

學(xué)歷:初中及以上學(xué)歷;

語(yǔ)言:普通話良好;

有進(jìn)取心,有目標(biāo)和動(dòng)力,具有向高薪挑戰(zhàn)的信心;

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng);身心健康,積極樂(lè)觀,誠(chéng)信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

(1)直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

(2)直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題,樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感;

負(fù)責(zé)直銷的工作開(kāi)展,帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn);

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性,及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法;

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理;

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排,解決各項(xiàng)問(wèn)題

(3)投資顧問(wèn)

在外收集客戶信息,每天及時(shí)將信息匯總;

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排,完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù);

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象;

熟練項(xiàng)目說(shuō)詞,理解和掌握項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),準(zhǔn)確把握客戶心里;

及時(shí)有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;

對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣,要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

(1)保持良好精神面貌;

(2)注重個(gè)人形象和衛(wèi)生,做到穿著得體,口氣清新;

(3)注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ);

(4)對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;

(5)尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為直銷拓展方向,應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展

(1)拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng),如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。

(2)各專業(yè)拓展完以后,從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

(3)最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

備注:沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶,拓展完以后面對(duì)面的回訪,要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行(電話回訪的效果,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流)。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

(1)牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn);如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種,一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業(yè)務(wù)員,條件如果允許可以放座沙盤(pán);另一種方式是在商場(chǎng)的外面,放一頂活動(dòng)帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風(fēng)吹倒)。

(2)牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn);如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業(yè)務(wù)員視情況而定,1人或2人即可。

(3)牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn);選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式:在小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn),放一頂活動(dòng)張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)員。

(4)牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn):如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式:兩塊展板,派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員(學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短,學(xué)校每口也非常擁堵,放活動(dòng)帳篷條形桌等,不太適合)。

(5)牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

(6)牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn);選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式,派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

(7)菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn);設(shè)點(diǎn)方式,和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣,根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注:商超和酒店的設(shè)點(diǎn),資金的需求比較大,難度系數(shù)很大,需要營(yíng)銷部整個(gè)部門(mén)的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn),需要一部分禮品,向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

(1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注,從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展(一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右)。

(2)單位活動(dòng);可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng),進(jìn)行宣傳項(xiàng)目,以達(dá)到深挖客戶的目的(活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要,特別是策劃部)。

4、直銷渠道

(1)員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶,促進(jìn)成交。

(2)發(fā)動(dòng)員工的朋友圈;在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所,收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注:走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁(yè);單頁(yè)上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫(xiě)自己的電話。

2、直銷專用海報(bào);菏澤各市縣,街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上,關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào),海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。

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