今天給各位分享保健品行業(yè)暖場的知識，其中也會對保健品的現(xiàn)狀進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、求大神論文 [保健品對人類健康的重要性] 在線等
• 2、保健品精準(zhǔn)營銷怎么做？
• 3、保健品市場的前景怎么樣
• 4、關(guān)于保健品營銷推廣有什么好的方法嗎？
• 5、保健品“會銷”套路五步走
• 6、請問保健食品在中國的前景怎么樣

求大神論文 [保健品對人類健康的重要性] 在線等

當(dāng)下“排毒”之風(fēng)盛行，書店里至少有十本以上“排毒”經(jīng)，報紙上美眉明星秀“排毒”，網(wǎng)絡(luò)上更是風(fēng)起云涌說“排毒”。其實“排毒”風(fēng)初起時，是個別沒有接受過醫(yī)學(xué)教育，或沒有接受過正規(guī)營養(yǎng)學(xué)教育而自稱“營養(yǎng)學(xué)家”的人來講營養(yǎng)，說“排毒”。有些媒體為了提高收視率，吸引觀眾的眼球，為“排毒”推波助瀾，給這些“另類”的人士戴上“國際著名專家”、“營養(yǎng)學(xué)博士”的頭銜。不知就里的百姓以為來了真正的專家，為他們帶來了福音。于是乎“排毒”就是養(yǎng)生，“排毒”就是保健。人人都有“毒”，“排毒”似乎成為健康的靈丹妙藥。時下，有些接受過正規(guī)醫(yī)學(xué)教育的中西醫(yī)學(xué)專家，也參加到宣傳“排毒”的行列里，使我很為納悶。四月我曾在上海電視臺新聞娛樂頻道的“陳蓉博客”節(jié)目中有幸參與關(guān)于“排毒”的辯論，近期看過的“排毒”書有10多本，網(wǎng)上瀏覽的“排毒”信息有數(shù)千條，頗有感慨，直接的感覺就是“排毒”風(fēng)擾亂了人們的視聽。在一片“排毒”聲中，“合理營養(yǎng)，平衡膳食，促進(jìn)健康” 的呼吁被湮沒了。

其實，從當(dāng)年：某保健品廠商提出清除“體內(nèi)垃圾”開始，到如今的 “毒”、“毒素”橫行，以至于類似“今天您排毒了沒有”的廣告語越來越深入人心，直至危言聳聽，危害大眾。究竟所謂的“毒”指的是什么呢？中西醫(yī)對人體內(nèi)毒素的解釋，一言以蔽之，就是人體內(nèi)的代謝產(chǎn)物。時至今日它還應(yīng)包括：外源毒素，即侵入人體內(nèi)的細(xì)菌、病毒等微生物；被食人體內(nèi)的瓜果蔬菜上殘存農(nóng)藥與環(huán)境污染導(dǎo)致人體內(nèi)重金屬超標(biāo)。此外，還有精神毒素，因現(xiàn)代人的生活壓力，引起體內(nèi)代謝產(chǎn)物增多并蓄積，而可能引起危害。其中最重要的就是人體自身代謝產(chǎn)物，尤其是蛋白質(zhì)代謝產(chǎn)生的氨和含氮化合物，如肌酐、尿素氮、尿酸等。

那么，何謂“排毒”呢？人體絕大部分毒素來自體內(nèi)自身的新陳代謝，產(chǎn)生出各種各樣人體不需要的廢物。而排毒就是將這些廢物排出體外，如體內(nèi)新陳代謝產(chǎn)生的廢物通過糞便排出；尿素、尿酸、肌酐通過腎臟以尿液形式排出；皮膚通過發(fā)汗，排出某些毒素及多余的水分；此外，嘔吐、呼出氣息、分泌唾液等都可排出毒素。人體本身就具有強大的“排毒” 能力，排便、排尿和出汗就是“排毒”。絕大多數(shù)情況下，只要人體自身機能運轉(zhuǎn)正常，完全可以依賴自身的“排毒”機能，將毒素基本排出體外，無需借助外力來“排毒”。如果確實需要通過外力“排毒”，一定要找出“毒”在何處，然后根據(jù)自身具體狀況，在醫(yī)生指導(dǎo)下有針對性地進(jìn)行 “排毒”，且要量力而行。

人體可自行完成排毒，而且所謂的外力排毒也并不是人人適用的。如 “洗腸”排毒對于便秘、結(jié)腸炎、腹脹、脹氣及急性糞石阻塞等，有一定的治療和保健作用。但是，如果長期清洗大腸，會使?fàn)I養(yǎng)隨著清洗而沖出，從而使?fàn)I養(yǎng)得不到很好的吸收。況且，多次“洗腸排毒”，大腸排便功能可能會形成對人為水洗的依賴性，后果不容樂觀；一旦破壞腸內(nèi)正常菌群的生態(tài)平衡，將會成為新的健康隱患。此外，患有嚴(yán)重心臟病、高血壓、肛周病及貧血、前期懷孕和剛剛接受手術(shù)的人是不適合洗腸的。再如服用藥物通便“排毒”，不是治本之方，這類藥物中或多或少都含有大黃的成分，大黃含有多量鞣質(zhì)，小劑量不僅沒有瀉下作用，反而呈收斂作用。

有關(guān)專家認(rèn)為，大黃的主要作用是消炎，也有一定的瀉下作用，但絕對不能長期服用，這類中約在某種程度上像毒品一樣，會“成癮”，產(chǎn)生依賴，一旦停藥，就會出現(xiàn)繼發(fā)性便秘。另外，長期服用大黃會抑制自身的免疫力。有的人吃大黃還會產(chǎn)生副作用，表現(xiàn)為腹痛、輕度惡心等。如果長期依賴瀉下方式來排毒，久而久之就有可能影響人體對某些營養(yǎng)的吸收，造成貧血等不良后果。

在很多保健品的宣傳攻勢下，人們幾乎把排毒與美容養(yǎng)顏畫上等號，其實這是沒有科學(xué)依據(jù)的。影響容貌的因素多種多樣，要美容，關(guān)鍵要辨證施治，要找出影響容貌的原因，才能有針對性地進(jìn)行調(diào)理，達(dá)到由內(nèi)至外的美麗?！芭哦尽彼幋蠖鄬倏嗪?，易傷脾胃，影響營養(yǎng)吸收，長期服用不僅達(dá)不到美容目的，反而越吃面容越憔悴。

中國營養(yǎng)學(xué)會在第二版的《中國居民膳食指南》中明確指出“合理營養(yǎng)，平衡膳食，促進(jìn)健康”。共有8條，分別為食物多樣、谷類為主；多吃蔬菜、水果和薯類；常吃奶類、豆類或其制品；經(jīng)常吃適量魚、禽、蛋、瘦肉，少吃肥肉和葷油；食量與體力活動要平衡，保持適宜體重；吃清淡少鹽的飲食；若飲酒應(yīng)限量；吃清潔衛(wèi)生、不變質(zhì)的食物。但是，人們并沒有很好地去實踐。在2002年第4次全國營養(yǎng)調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，營養(yǎng)過剩為主的疾病，即以前的“富裕型疾病”，現(xiàn)在規(guī)范為慢性非傳染性疾病的發(fā)病率急劇上升，高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸癥、高體重(肥胖)，以及乳腺癌、前列腺癌、結(jié)腸癌和胰腺癌的發(fā)病率大大上升。生活水平提高了，與營養(yǎng)相關(guān)的疾病發(fā)病率提高了，使得人們恐慌起來，于是“排毒”就有了市場。

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保健品與保健知識的重要性??

??最近北京市健康普查，我們得了兩個冠軍，一個是高血壓冠軍，一個是高血脂冠軍。市委非常重視，要求各單位多聽保健知識，我就是奔著這個目的來的。????????

????現(xiàn)在，死亡率最高的是30至50歲的人，年齡已應(yīng)該是100至175歲。為什么都沒有達(dá)到呢？最重要一個原因是不重視保健，而且不愿聽保健?，F(xiàn)在大多數(shù)是病死的，很少是老死的。應(yīng)該是絕大多數(shù)是老死而少數(shù)是病死的。這個極端反常的現(xiàn)象要求我們盡快糾正。?????

????最近聯(lián)合國表揚我們的鄰國日本。為什么表揚日本？因為他們的壽命是世界冠軍。也是直銷王國。他們女性的平均壽命是87.6歲，我們國家現(xiàn)在是67.88歲，距離日本整整差20歲，這是沒法原諒的。日本的先進(jìn)經(jīng)驗是以社會為單位，每一個月講一次保健課，如果沒有來聽就必須補課。我國沒這個制度，誰愛聽就聽，不聽拉倒。我回國后問了許多人，應(yīng)該活多久呢？有人告訴我五六十歲差不多了，這個說明我們的標(biāo)準(zhǔn)太低了。他們大部分人根本不知道保健，湊合活著，問題很嚴(yán)重。我在醫(yī)院工作了40年，絕大部分人病死是很痛苦的。我來的目的很明確，希望每個人都重視保健工作。?????

聯(lián)合國提出口號：“千萬不要死于無知”。?????

????我們知識分子平均年齡58.5歲，按這個數(shù)字，不算學(xué)前教育，小學(xué)6年，中學(xué)6年，醫(yī)科大學(xué)8年，碩士3年，博士3年，博士后3年，都學(xué)完后到點了，根本不能干什么了。很多科學(xué)家沒有超過這個年齡。我在美國斯坦福見到張學(xué)良將軍，在紐約參加了他的100歲壽辰。我很受教育，一進(jìn)門見到他我們大吃一驚，他眼不花，耳不聾，很多人問他：“少帥您怎么活這么久？”他回答很明確：不是我活得久呀，而是他們活得太短了”。這句話意思是，你活得短，還嫌我活得長？這個情景我一直到現(xiàn)在還記得很清楚。而我們很多人很糊涂，對于保健一無所知，這樣我們的工作也做不好，因為我們天天處在不健康，亞健康狀態(tài)。我見過很多人，宋美我在長島見過，他們都海得很長，都是一百歲。她們能海，我們?yōu)槭裁床荒芑睿课揖秃芷婀?，我們很多人湊合活著，這種思想危害極大。到現(xiàn)在我們中國人絕大部分都不知道什么叫保健品。

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保健食品的重要性及未來

自古以來，健康長壽就是人類的夢寐以求。人們的壽命與生產(chǎn)力的發(fā)展和社會文明的進(jìn)步息息相關(guān)。重視保健和養(yǎng)生，在中國的歷史悠久。然而，過去由于生活條件的制約，生存為第一要件的時候，所謂的修身養(yǎng)性，也只是達(dá)官貴人，先賢圣人的專利。而現(xiàn)在的中國，由于科技的進(jìn)步，生產(chǎn)力的極大提高，人們衣食無憂的同時，追求更高層次的生命和生活質(zhì)量，造就了保健品市場的廣闊天地。

中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80年代，雖然相比其他發(fā)達(dá)國家起步較晚，但是在短短的幾十年里，伴隨我國社會進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì)90年代以來，全球健康消費逐步攀升，對保健品的需求十分旺盛。之所以發(fā)展迅速主要原因是人民生活水平提提高，消費方式改變，使保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了契機。同時，隨著生活的不斷改善，我國的疾病譜發(fā)生明顯改變，生活方式疾病已逐漸成為主要疾病，上世紀(jì)70年代末，醫(yī)學(xué)界依據(jù)疾病譜的改變，將過去單純的生物醫(yī)學(xué)模式，發(fā)展為生物-心理-社會醫(yī)學(xué)模式。1977年，世界衛(wèi)生組織（WHO）將健康概念確定為“不僅僅是沒有疾病和身體虛弱，而是身體、心理和社會適應(yīng)的完滿狀態(tài)”。80年代以來，我國醫(yī)學(xué)界對健康與疾病也展開了一系列的研究，其結(jié)果表明，當(dāng)今社會有一龐大的人群，身體有種種不適，而上醫(yī)院檢查又未能發(fā)現(xiàn)器質(zhì)性病變，醫(yī)生沒有更好的辦法來治療，這種狀態(tài)稱為“亞健康狀態(tài)”。 亞健康狀態(tài)通過自我的身心調(diào)節(jié)是完全可以恢復(fù)的。而保健食品在防治亞健康狀態(tài)及生活方式疾病方面有著顯著的療效。正是基于這種多層次的社會需要為我國保健食品的發(fā)展提供的可以長期發(fā)展空間。

經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國保健品行業(yè)未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、宣傳模式推陳出新化、保健品成為日常消費和保健品銷售模式專營化四大趨勢。特別是2009年新醫(yī)改方案的頒布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會因為政府的這一政策而改變方略等，在這樣的背景下，保健品因為其穩(wěn)定的利潤率獲得各大制藥企業(yè)的青睞?？梢灶A(yù)見，在今后我國保健品行業(yè)競爭趨勢將更加激烈。

保健品精準(zhǔn)營銷怎么做？

一、學(xué)習(xí)力是第一位

對于保健品營銷人員來說，學(xué)習(xí)力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，你身邊就有很多人可以學(xué)習(xí)，比如你的同事，你的領(lǐng)導(dǎo)你可以向他們請教，向一些營銷出身的實戰(zhàn)專家討教，如果不行那么你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶服務(wù)也是很管用的，所以不要在乎一些學(xué)習(xí)的投資，正所謂有付出才有回報。

二、會吃苦、肯堅持

保健品營銷人員做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。會吃苦要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶是哪些人，哪些單位，哪些機構(gòu)，然后要知道你的保健品目標(biāo)客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在吃力不討好。

應(yīng)多跑市場，要學(xué)會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業(yè)務(wù)，因為這個時候是別的營銷員休息的時候，你去跑了，那么首先你多了一個機會，其次你能夠在這么艱苦的時候還堅持做業(yè)務(wù)，那么客戶會更加認(rèn)可你、欣賞你，老板會更加賞識你，那么你成功的幾率就大些。

吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是保健品營銷人員不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會堅持。多堅持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。

一定要堅持，那么做營銷成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動?！?/p>

三、有悟性、善于思考、善于總結(jié)

不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有很強的悟性，會思考，善于總結(jié)。悟性也就是說你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟保健品知識，如何精簡而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學(xué)會察言觀色。

對于營銷人員來說思考也是尤為重要，因為我們在做業(yè)務(wù)的過程中會遇到很多問題，而這些問題可能我們解決不了，但是正是因為解決不了，那么就要思考，為什么會有這樣的問題，問題產(chǎn)生的根源，問題需要什么樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當(dāng)學(xué)會思考之后就要會總結(jié)，失敗的可以總結(jié)教訓(xùn)，以便下次不再碰壁，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗，那么思考與總結(jié)對于業(yè)務(wù)人員來說都能使人很快成長，很快進(jìn)步。

保健品市場的前景怎么樣

“保養(yǎng)”不再是老一輩保健品行業(yè)暖場的專屬保健品行業(yè)暖場，如今保健品行業(yè)暖場的年輕人也加入了養(yǎng)生的行列。年輕人們開始更頻繁的在非大促期購入保健品保健品行業(yè)暖場，Z世代是“惜命如金”的一代保健品行業(yè)暖場，“養(yǎng)生”被他們視作一種潮流的生活態(tài)度。并且現(xiàn)在的年輕人的睡眠時間大大縮短，入睡時間也推遲，睡眠質(zhì)量低下導(dǎo)致身體的健康程度下降，這也是他們過早把“養(yǎng)生”提上日程的原因之一。90后的加入也進(jìn)一步影響了保健品的零售模式，線上購買保健品的方式逐漸被大眾接受。

1、中國保健品銷售額增加

隨著國民對健康的訴求不斷提高，民眾在醫(yī)療保健上的支出快速提升。在此大環(huán)境下，我國的保健品行業(yè)消費規(guī)模逐年擴大。從天貓公布的數(shù)據(jù)也可以看出，從2018-2020年，我國的保健品的銷售額呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢。

注：MAT2020即2019.07-2020.06，MAT2019即2018.07-2019.06，MAT2018即2017.07-2018.06

2、90后、Z世代流行花錢買健康

養(yǎng)身對于年輕一代來說，不只是隨便說說，是付諸于行動的生活態(tài)度。隨身攜帶保溫瓶，里面是紅棗與枸杞已經(jīng)成為90后的一種潮流;還有蜂蜜水、煮養(yǎng)生茶已經(jīng)是Z世代養(yǎng)生大軍的標(biāo)配食品。他們認(rèn)為越早的時候進(jìn)行保養(yǎng)效果會越好，提前進(jìn)入保養(yǎng)的狀態(tài)可以更好的緩解學(xué)習(xí)和工作帶去的壓力。

武進(jìn)社會經(jīng)濟發(fā)展迅速，競爭激烈導(dǎo)致年輕人的壓力倍增，他們的睡眠和飲食不規(guī)律也導(dǎo)致亞健康問題普遍存在。

專家認(rèn)為，年輕人熱衷保健品有一定合理性?！艾F(xiàn)在，我們普遍面臨‘隱性饑餓’問題，就是說，身體中的蛋白質(zhì)、脂肪相對過剩，但維生素、礦物質(zhì)等元素相對缺乏。許多年輕人都在花錢買健康，在2020年“雙11”前夕，主打年輕人保健品的店家的賣點多是緩解壓力、增強免疫力、保護眼睛、熬夜必備等，有的店鋪累計評價達(dá)上百萬條。在速途研究院發(fā)布的《90后養(yǎng)生報告》中表明，大部分90后對保健品持積極態(tài)度，免疫力、顏值、睡眠、抗老等是他們關(guān)注的重點。

3、90后、Z世代成為功能性食品的新生力量

2020年，CBNData發(fā)布的《2020年度中國年輕人線上保健品消費方式洞察》報告顯示，90后的年輕人，正在成為購買功能性食品的新生力量。

億邦動力研究院發(fā)布的《2021新銳品牌數(shù)字化增長白皮書》中顯示，90后以及Z世代消費群體占據(jù)線上保健品銷量近一半。一方面是90后群體一邊熬夜加班、吃宵夜、刷短視頻，一邊認(rèn)真地挑選著護肝片、褪黑素、控?zé)崞?、睡眠軟糖等保健產(chǎn)品的“朋克養(yǎng)生法”。在年輕人的追捧下，功能性食品迎來了巨大的消費市場。

—— 更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國保健品行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》

關(guān)于保健品營銷推廣有什么好的方法嗎？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價，按點擊付費？包括百度競價，360競價和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺，正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號，搜狐號，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點是周期長，不維護容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗，貼吧，知道等平臺，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜，缺點是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號，安利自家產(chǎn)品。如公眾號，微博大號，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺，用戶量也非常大。

保健品“會銷”套路五步走

根據(jù)全國老齡委的統(tǒng)計數(shù)字，我國老年人已突破了兩個億，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人這個消費群體。

保健品行業(yè)更多的淪為了營銷產(chǎn)業(yè)，普遍存在著欺騙老年人的行為。

保健品人員用講座、開會等等這些會銷的形式，誘騙老年人掏錢，甚至是傾家蕩產(chǎn)的來買保健品。

這種“會銷”實際上就是赤裸裸的“是一場“煽情苦肉戲”。

為什么保健品行業(yè)要采取這樣的營銷方式，

而我們又該怎么辦呢？

一、“會銷”套路五步走

1.“收單”

銷售人員利用老年人怕死、愛占便宜，想得多，喜歡被人忽悠、被人騙，喜歡聽好話的這樣一種心理，進(jìn)行銷售。

例如：銷售人員用送雞蛋的方式吸引老年人屢試不爽。他們不是一次性給：

第一天，給10個；

第二天必須帶人來，領(lǐng)20個；

第三天給你30個，

第四次給你40個，

100個雞蛋分四次給。

他們利用大數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行過市場調(diào)研，送雞蛋是性價比最高的方式。

但凡一個顧客做成功轉(zhuǎn)換，中間的差價絕對能賺得回來。

通過送禮品，從而獲得了老人的聯(lián)系方式，就算完成了收單。

2.“做客情”

接下來就與老人拉攏感情，建立信任，摸清老人身體和家庭狀況。

打好“溫情牌”第一個溝通的時候，一定要學(xué)會寒暄，注意與老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、職業(yè)，勢必會讓老人產(chǎn)生防備心理。

可以聊一些日常的瑣事，當(dāng)談到老人的孫子孫女還有他們當(dāng)年輝煌事跡的時候，往往就會收不住。

而作為銷售人員來講，他們只需要聽那些有用的。

例如：給老年人發(fā)一本書，給他們一張試卷，然后到顧客家里去做，一邊做就一邊跟他們講，是給他們宣講這個產(chǎn)品的知識了。

可見，一個產(chǎn)品能不能賣得出去，不是在于這個產(chǎn)品的好和壞，而是 靠督導(dǎo)，靠業(yè)務(wù)員 。

3.“洗單”

與老人建立了感情，摸清了家底，還要淘汰那些沒有購買欲望的老人。

例如：銷售人員會做家訪，他們有 “四有”

家訪時，還要學(xué)會從老人嘴里套出老人每月收入來。

還要善于觀察老人家里的細(xì)節(jié)，主要看老人家里茶幾臥室床頭柜及電視柜上放多少藥。

銷售人員為了剔除那些垃圾顧客，往往會經(jīng)一道轉(zhuǎn)化。

例如：主持人會讓顧客先辦一張會員卡，10塊錢。

若是連10塊錢都不肯花，那后面這批顧客肯定不會買后續(xù)公司的價格昂貴的產(chǎn)品。

經(jīng)歷了“收單”“做客情”“洗單”三個環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標(biāo)。

為了讓老人能多帶錢來參會，銷售人員可謂是煞費苦心。

例如：“搖獎游戲”現(xiàn)場搖出兩個數(shù)字，只要與老人所帶的百元大鈔號碼后兩位相符，就可以得到獎勵。

最高獎項為3元錢的一瓶醋，最低是價值四角錢的手串。

為了拿到獎品，有的老人帶了幾千元，甚至上萬元來到會場。

4.“健康講座”

健康講座與銷售產(chǎn)品沒有任何關(guān)系。

而所謂的講師也都是大有名頭的 “專家” “中國老年保健協(xié)會” 。

實際上，是打著專家名人的牌子，忽悠老人，虛有其名。

他們很厲害，每次的講座都不帶重復(fù)句的，是經(jīng)過上千場會議練出來的，他們講的是一種 模式 。

5.“賣產(chǎn)品”

經(jīng)過健康講座的洗腦后，就到了會議營銷最關(guān)鍵的一步就是 “賣產(chǎn)品” ！

取得了老人信任的所謂專家，為老人看病問診，專家只簡單為老人看了一下舌頭，就知道他得了什么病。

說腸胃有問題、血糖有問題、血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。

其實，奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料。

銷售人員會提前把顧客的資料和病史等，提前交給所謂的專家。

攻單快的只要幾分鐘，一針見血。慢的，要很久。

經(jīng)過這一系列精心設(shè)計，參加會議的老人心甘情愿的掏出帶來的現(xiàn)金，購買他們認(rèn)為能夠消除他們病痛的產(chǎn)品。

在會議營銷的蠱惑下，一些沒有消費能力的老人，為了能夠買到這些產(chǎn)品，不惜從銀行貸款。

會銷會采取 “兩天宣講，一天攻單”的模式，講師會多講子女不孝，挑撥離間。

令老人買完產(chǎn)品回家后，與子女發(fā)生沖突，還不知道自己已被騙。

那些保健品，真的這么好嗎，有的保健品 “產(chǎn)品無批號，無神奇功效” 其中利潤可想而知。

二、保健品的實質(zhì)

如同顧客所說：“保健品吃又吃不死，但也沒什么用”。

保健品其實就是一種食品，不可能治病的。

他說，我雖然不是藥品，但比藥品還要好。

我無病防病，有病治病，包治百病。

我比食品還食品，我比藥品還藥品。

誰的優(yōu)點我都占了，誰的缺點我都不沾。

在“虛假宣傳”引導(dǎo)下，保健品作為一個道具，是包裝出來的一個騙局。

這種詐騙是運用了完全市場化的手段，貌似是一種公平的或合理的交易。

但實際上背后有它的精心策劃及一環(huán)套一環(huán)的套路誘使人做出一種非理性的決策，從而調(diào)入它的騙局之中。

三、我們應(yīng)采取的措施

國家對于保健食品這塊，沒有相關(guān)定價機制，對這樣一個價格上的監(jiān)管管制的一個缺失或空白，為他們行騙提供了空間，提供了便利。

銷售人員在騙取老人的一種感情，之后就騙了他們的錢。

國家在事前放松了管制，事中就要加強監(jiān)測。

既然寬進(jìn)來，就要嚴(yán)管。

國家沒有相應(yīng)的一對一的法規(guī)來對你的邊緣行為繩之以法，他們就是在打擦邊球。

保健品不是藥，也不是每個人都適合，更不是多多益善。

若真是市場需求大，為什么網(wǎng)上買不到？藥店也沒得賣？

半地下的經(jīng)營模式，使保健品營銷環(huán)節(jié)中的欺詐行為變得更為隱蔽，因為它營造了巨大的暴力空間。

真正的好東西，不會只能在地下或者暗處出售。我們應(yīng)該在正規(guī)渠道購買，并選擇真正適合自己的保健品。

或者去社區(qū)醫(yī)院問大夫，也省事、省錢、省心。

最后，對于保健品公司從里到外唬人的行為，老人應(yīng)該自己多了解防病保健的科學(xué)知識，這需要全社會的努力。

還有他們虛情假意蒙人的行為，做兒女的應(yīng)該多盡孝心，給予老人無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的耐心。

這，才是老人最好的保健品。

一個職場菜鳥：做保健品銷售，學(xué)到的那些事

這是我去年寫過的一篇文章。剛開始做這個的時候覺得挺好的，沒什么問題。

不過在經(jīng)歷了后續(xù)所發(fā)生的一些事情后，我的想法有了改觀。

其實，就兩個字“套路”而已。

END

請問保健食品在中國的前景怎么樣

保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊

保健品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)

從上世紀(jì)80年代起步的我國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。到2000年，我國保健品產(chǎn)值達(dá)到500億元，利稅100億元，保健品生產(chǎn)的企業(yè)總數(shù)、產(chǎn)品品種、年產(chǎn)值和實現(xiàn)利潤已占醫(yī)藥類企業(yè)總量的50%以上，成為中國工業(yè)經(jīng)濟新的增長點之一，國民經(jīng)濟的一個新興行業(yè)。

保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高。目前，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為52.9%和56.8%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達(dá)到了中等收入國家水平，人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年15～30%的速度快速增長。同時，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機。隨著社會競爭愈演愈烈，生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，使人們求助于保健品，使得保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。再者，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，“一老一小”(老年人、青少年)是保健品消費的主力軍。隨著老齡化趨勢的發(fā)展，“銀發(fā)族”對保健品的需求旺盛，使參茸滋補類的保健品消費大幅上揚。現(xiàn)代家庭對獨生子女成長的期望，使家長舍得在營養(yǎng)保健品上投資，這就為滋補壯體型、益智型、營養(yǎng)均衡型、食療型等保健品提供了廣闊的市場空間。特別是在“送禮送健康”新時尚潮流的引導(dǎo)下，保健品成為節(jié)假日送禮的重要選擇之一，中秋、國慶、元旦、春節(jié)期間這5個月的保健品銷量占到全年銷量的65%以上，成為保健品產(chǎn)銷旺季。據(jù)預(yù)測，到2005年，我國保健品銷售總額將突破1000億元，表明在新的世紀(jì)里，保健品市場將繼續(xù)擴大，保健品行業(yè)將繼續(xù)保持國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)的地位。

保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問題

盡管我國保健品產(chǎn)業(yè)已有快速發(fā)展，但有諸多問題嚴(yán)重制約保健品行業(yè)的進(jìn)一步健康發(fā)展。

一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，不利于競爭力的提升。據(jù)統(tǒng)計，我國共有保健品企業(yè)3000多家，其中，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的1.45%，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業(yè)占38%，100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占了41.39%；投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。截至2000年6月，我國已批準(zhǔn)的保健品有2453個品種，但在市場可見到的僅700余個，而真正有市場份額的不足百個，能長期站得住腳的產(chǎn)品更是為數(shù)不多。

二是過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得保健品產(chǎn)業(yè)常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，不利于提高科技含量。目前，不少專業(yè)保健品企業(yè)技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品開發(fā)投入少，且?guī)в泻艽蟮拿つ啃裕^多采用買斷經(jīng)銷權(quán)或外購產(chǎn)品的辦法，使得整個保健品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品層次很低。據(jù)統(tǒng)計，2000年，在全部的保健品企業(yè)中，僅有20%的企業(yè)進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，從事新產(chǎn)品開發(fā)的科技人員僅占保健品從業(yè)人員的7%。目前在市場上銷售的保健品90%以上屬于第一、二代產(chǎn)品，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報的22項保健功能中，具有增強免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3。

四是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場。2000年，美國全球健康聯(lián)盟就與國內(nèi)藥業(yè)巨頭三九集團簽訂了在華開展保健品連鎖營銷的協(xié)議；位列世界500強前列的美國杜邦公司，其生命科學(xué)領(lǐng)域中營養(yǎng)與保健的TAKECARE系列產(chǎn)品也開始全面進(jìn)入我國；國際著名品牌、美國第三代保健食品——維格爾保健食品營養(yǎng)套餐被成都五牛集團以1億元購得在我國的代理權(quán)。在保健品零售領(lǐng)域，近五年來國外保健品正在悄悄地占領(lǐng)中國市場。2000年，僅花旗參就在上海、深圳、廣州等城市銷售了2000多萬美元。目前歐美等國在中國銷售的保健品近500種。這些都說明，中國的保健品企業(yè)將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，不利于提高政府監(jiān)管能力。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，還沒有制定一個可操作性的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者便采取打“擦邊球”的策略進(jìn)入保健品市場，一些不具備生產(chǎn)條件的廠家，在該產(chǎn)業(yè)較高利潤的刺激下，紛紛投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)保健品，這是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個重要原因。

由于以上問題的存在，我國的保健品產(chǎn)剛剛起步就面臨著嚴(yán)重的現(xiàn)實和潛在危機，成了“問題產(chǎn)業(yè)”，往往使消費者難以實現(xiàn)“花錢買健康”的目的。保健品企業(yè)很快得到了市場的“負(fù)回報”。

進(jìn)一步發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)的策略

在未來5到10年或更長一些的時間里，保健品產(chǎn)業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整頓，使之步入健康有序的發(fā)展軌道，力爭實現(xiàn)一種競爭有序的產(chǎn)業(yè)格局，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品恢復(fù)消費者對國內(nèi)保健品的信任度，并積極進(jìn)入海外市場。

當(dāng)前，應(yīng)從以下幾方面著手：

(一)嚴(yán)格制定有關(guān)的法律法規(guī)，統(tǒng)一保健品市場的宏觀管理。中國保健品產(chǎn)業(yè)需要一個好的游戲規(guī)則。國家進(jìn)一步完善保健品產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，加強產(chǎn)業(yè)管理，并增加執(zhí)法與管理力度。要盡快明確保健品產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一的歸口管理部門，徹底克服目前政出多門的弊端，統(tǒng)管各類保健品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、審批等。強化統(tǒng)一產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測標(biāo)準(zhǔn)等，使保健品的研究開發(fā)和生產(chǎn)做到有章可循。對已審批生產(chǎn)的，也應(yīng)該根據(jù)統(tǒng)一的新標(biāo)準(zhǔn)重新審核，做到標(biāo)準(zhǔn)和尺度相一致，使各廠家能夠公平競爭。在加入WTO的大背景下，要特別強調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用。保健品行業(yè)協(xié)會要加強行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)自律。協(xié)會要結(jié)合國家有關(guān)政策，制定行規(guī)行約，建立行業(yè)自律機制，保護企業(yè)的合法利益。協(xié)會也要創(chuàng)造條件，爭取做一些共性的開拓性工作，如產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作。

(二)高起點發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)，提高保健品的科技含量。WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國際市場。

(三)激活農(nóng)村市場，壯大保健品產(chǎn)業(yè)的實力和規(guī)模。目前，我國保健品的主要市場在城市，在農(nóng)村地區(qū)，保健品的市場開拓還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，如長江三角洲地區(qū)，是巨大的保健品潛在市場。從年銷售額上看，這幾年銷售業(yè)績超過5億元的基本上都是以農(nóng)村為重點的企業(yè)。例如，三株口服液依據(jù)“農(nóng)村包圍城市”的策略和戰(zhàn)線，取得了年銷售額80億元的驚人業(yè)績。同時，企業(yè)開拓農(nóng)村市場時，還要充分考慮到農(nóng)村的廣告策略，因地制宜地采用不同的市場推廣方法。

(四)發(fā)揮中藥特長，努力開拓國際市場。我國有著5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)，中國傳統(tǒng)的中藥療法以及養(yǎng)生之道，具有防治統(tǒng)一、毒副作用極少的優(yōu)勢，在國際上日益受到重視，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為一種時尚。發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥優(yōu)勢，積極地“走出去”，是我們保健品開發(fā)的一條重要思路。當(dāng)前，我們在中醫(yī)藥保健品上要盡快形成一套完善的驗證系統(tǒng)，包括中醫(yī)現(xiàn)代化系統(tǒng)、中藥質(zhì)量、毒理安全及臨床療效評估驗證系統(tǒng)、統(tǒng)一的中藥實驗室分析方法的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)和配套系統(tǒng)，以便盡快獲得發(fā)達(dá)國家的保健品認(rèn)證。

(五)制定科學(xué)合理的價格標(biāo)準(zhǔn)，由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變。隨著人民生活水平的提高和保健意識的加強，有專家斷言：“生物保健品將是21世紀(jì)的食品?！北＝∑穼⒊蔀槿藗?nèi)粘Ｉ钪械钠胀ㄏM品。然而，目前保健品被定位為高檔奢侈消費品，其價格較昂貴。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，保健品屬于需求彈性較大的產(chǎn)品，即價格的降低，將會導(dǎo)致保健品需求量的成倍增加。目前大多數(shù)保健品在價格上還存在比較大的降價空間，如果保健品企業(yè)實行低價策略，實行規(guī)模經(jīng)營，保健品生產(chǎn)企業(yè)由此所獲得的規(guī)模效益不僅可彌補降價所造成的損失，而且企業(yè)的利潤也會增加。

(六)引導(dǎo)消費者樹立正確的保健意識和健康觀念。成熟的產(chǎn)業(yè)離不開成熟的消費者，但目前消費者對保健及保健品缺乏必要的知識，不恰當(dāng)?shù)胤穸ㄕ嬲＝∑返淖饔?。因此，今后的保健品廣告宣傳要從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳，以保健知識宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費者的保健意識，贏得消費者的青睞。

上海發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢

盡管保健品產(chǎn)業(yè)存在種種問題，但生物保健品產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展前景，仍然吸引著更多企業(yè)去開拓進(jìn)取。上海作為中國的經(jīng)濟中心城市，在保健品的發(fā)展上具有許多得天獨厚的優(yōu)勢，必將成為未來保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱土。

首先，上海具有保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好宏觀環(huán)境。生物醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)是上海市重點扶持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，上海正通過浦東張江的“藥谷”來加速生物、醫(yī)藥技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。上海的法制化程度較高，對保健品產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管力度較大，這對保健品企業(yè)走上規(guī)范化道路提供了制度保障。對于那些具有長遠(yuǎn)眼光，真正希望通過持續(xù)經(jīng)營來實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的企業(yè)來講，上海是商機無限的。同時，上海還具有科研與人才上的優(yōu)勢。上海是生物技術(shù)中心，從事生物技術(shù)研究的大學(xué)和研究所林立，人才資源雄厚。這對于那些重視自身的科技含量，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)而言，上海是扎扎實實地練好內(nèi)功，大力培育名牌產(chǎn)品的好地方。

其次，上海具有強大的市場優(yōu)勢。在2000年全國銷售總額607億中，上海占了67億，成為保健品的主要消費品市場。2001年，上海人均國民生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到了4500美元，已經(jīng)率先進(jìn)入了世界中等收入水平，保健品的消費量將會進(jìn)一步加大。上海市場上，也具有一支高素質(zhì)的消費者隊伍，對于保健品已經(jīng)有了自己的認(rèn)識和看法，一部分消費者已經(jīng)能從科學(xué)的角度去認(rèn)識保健品，并且形成了保健品長期服用的觀念。

當(dāng)前，上海本地的保健品企業(yè)要抓住時機加快發(fā)展。截至2000底，上海有70家保健品生產(chǎn)企業(yè)，占全國保健品企業(yè)總數(shù)的6.9%，保健品總數(shù)有192個，占全國比重的10.5%。在上海的保健品市場上，上海本地的產(chǎn)品只占有35%的市場份額，65%都是外國和外地的產(chǎn)品成本，尤其在保健品的禮品市場上基本上被萬基、今日、喜悅、康福來、保齡參等外來品牌所占據(jù)，上海本地的保健品產(chǎn)業(yè)與上海市場的容量相比，發(fā)展是相對滯后的。上海的保健品企業(yè)要抓住時機，加快發(fā)展，力爭早日形成一個多品種、多層次、多功能、高科技含量的保健品工業(yè)體系，贏得市場競爭的優(yōu)勢。

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