今天給各位分享草根主播的暖場(chǎng)話術(shù)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)草根主播的暖場(chǎng)話術(shù)是什么進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、當(dāng)主播真的很掙錢(qián)嗎？一場(chǎng)直播實(shí)際能賺多少？
• 2、快消品銷售技巧，幾個(gè)案例糾正常見(jiàn)的錯(cuò)誤話術(shù)！
• 3、直播間留人的10個(gè)小技巧

當(dāng)主播真的很掙錢(qián)嗎？一場(chǎng)直播實(shí)際能賺多少？

可以的

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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快消品銷售技巧，幾個(gè)案例糾正常見(jiàn)的錯(cuò)誤話術(shù)！

快消品銷售的終端推銷不一定是賣貨，這次拜訪的目標(biāo)可能是陳列提升，也可能是協(xié)議簽訂……不管目標(biāo)是什么，快消品業(yè)務(wù)人員要學(xué)會(huì)掌握一定的技巧，能明確介紹這次的“來(lái)意”，并且突出對(duì)客戶的利益點(diǎn)，贏得客戶的興趣和認(rèn)同。

先來(lái)分析幾個(gè)失敗的工作目標(biāo)介紹案例：

案例1： “老板，您看您賣我的啤酒，但是吧臺(tái)上都沒(méi)擺我的酒，讓我進(jìn)去擺放一下吧?！?/p>

分析：此時(shí)應(yīng)分析老板會(huì)怎么想。老板想：“老子的店老子的吧臺(tái)，我愛(ài)擺什么產(chǎn)品關(guān)你屁事!憑什么擺你的啤酒!再說(shuō)了，我的吧臺(tái)上位置小，我肯定是想擺價(jià)值高、利潤(rùn)高的白酒……”

改善建議： 進(jìn)了店先把破舊的海報(bào)換了，把空啤酒瓶子整理一下，把貨架擦一擦，讓老板感到你真的是來(lái)服務(wù)的，然后見(jiàn)機(jī)行事說(shuō)話：“老板，吧臺(tái)可是咱店里的臉面，代表咱店里的形象。

我已經(jīng)把貨架擦干凈了，再幫您把吧臺(tái)也整一下吧，您這吧臺(tái)要是擺整齊還能騰出地方再放幾個(gè)品種呢。”“吧臺(tái)酒柜上擺的陳列酒因?yàn)槭钦故酒?，?jīng)常不注意日期就陳舊了，我?guī)湍纯?，把日期不好的產(chǎn)品拿到柜臺(tái)上賣了吧。”

“老板，快過(guò)年了，我們公司印了針對(duì)新年的海報(bào)，上面有新年日歷，還有‘恭喜發(fā)財(cái)’，我再給您店里掛幾個(gè)燈籠，咱新年也喜慶喜慶?！薄闶窃趲屠习澹习寰蜁?huì)接受，然后你就有機(jī)會(huì)“動(dòng)手”，只要有機(jī)會(huì)動(dòng)手，就能循序漸進(jìn)地給自己的產(chǎn)品擠出來(lái)越來(lái)越大的陳列地盤(pán)。

注意：搶陳列位置一次到位易引起店主反感，要分步執(zhí)行、逐漸蠶食。

案例2： “老板，我們公司要求拜訪客戶查庫(kù)存，我要進(jìn)您的庫(kù)房看一看?！?/p>

分析：同上例，又讓老板感覺(jué)到你在侵犯他的地盤(pán)和利益。

改善建議： “老板您好，我上次看您的貨，有三箱保質(zhì)期過(guò)半的我?guī)湍岢鰜?lái)放到門(mén)口讓您先賣，怎么不見(jiàn)了？是您賣了，還是稀里糊涂搬回去了？我再到庫(kù)房幫您看看吧。”“沒(méi)事沒(méi)事，這是我的本分工作，我必須幫您看著生產(chǎn)日期，發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)我就要想辦法幫您消化，要不然最后即期了咱倆人都難辦!”

對(duì)了，推薦一本實(shí)戰(zhàn)銷售書(shū)籍《我把一切告訴你》，主人公藍(lán)小雨、一介草根，有過(guò)負(fù)債150萬(wàn)的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國(guó)內(nèi)某食品巨頭管控4大部門(mén)，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。

這本書(shū)上午看下午就能用，根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，只講述刀刀見(jiàn)血，拳拳見(jiàn)肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋?zhàn)x者經(jīng)常在線上回答各類銷售、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，這是其中的一個(gè)群337616507，驗(yàn)證碼5582，沒(méi)驗(yàn)證碼不給過(guò)，有機(jī)會(huì)還能得到雨總親自回答，有問(wèn)題的趕緊了！

案例3： “老板，我們給您的展示柜是讓您展示儲(chǔ)存我們飲料的，您怎么放的肉

和菜？我要給您拿出來(lái)!請(qǐng)您配合一下我的工作?！?/p>

分析：這樣說(shuō)不但讓老板覺(jué)得你在侵犯他的地盤(pán)和利益，而且這位業(yè)務(wù)員話說(shuō)得很不好聽(tīng)，居然明目張膽要求店主“配合你的工作”，真拿自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了!換位思考一下，假如你是店老板，聽(tīng)到這樣的推銷語(yǔ)言會(huì)是什么反應(yīng)？恐怕是一個(gè)字——滾!

改善建議： “老哥呀，我的上帝呀，我給您的飲料制冷展示柜您怎么放的肉和菜呀？公司檢查的人看見(jiàn)肯定要扣我的工資，就算您不可憐兄弟，您也要關(guān)心咱自己的錢(qián)包啊。這冷藏展示柜您是交了押金的，您現(xiàn)在放肉，一是水汽大鍍鋅管容易生銹，二是容易堵塞氣孔。過(guò)兩天出問(wèn)題了我讓公司來(lái)修，公司一檢測(cè)不屬于保修范圍，還要扣您的押金，到時(shí)咱們?cè)趺崔k呀？再說(shuō)了，那飲料和肉、菜放到一個(gè)柜子里，飲料拿出來(lái)一股子肉味誰(shuí)要呀？”

案例4： “老板您好，我是某某公司的業(yè)務(wù)員，首先非常感謝您對(duì)我們公司一直以來(lái)的支持。您經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品很多年，是我們的優(yōu)秀客戶。新年到來(lái)之際，為了回饋各位優(yōu)秀客戶，我們公司推出了一個(gè)新品進(jìn)貨套餐，不知道可不可以打擾您幾分鐘……”

分析：這一看就是沒(méi)干過(guò)一線銷售的人閉門(mén)造車寫(xiě)出來(lái)的銷售話術(shù)。業(yè)代喋喋不休說(shuō)了兩分鐘禮貌用語(yǔ)，還沒(méi)說(shuō)到正題上。哪個(gè)VIP客戶有時(shí)間聽(tīng)你廢話？結(jié)果要么是店主直接吼起來(lái)“直接說(shuō)你們要干啥？有什么優(yōu)惠？”要么就會(huì)被店主直接轟出來(lái)——明明是來(lái)賣貨的，裝什么孫子!

改善建議： 不如簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō)“老板您好，您店里缺個(gè)產(chǎn)品……”，或者“新品上市首輪鋪貨，促銷限量……”

案例5： “老板您好，向您推薦我們公司花巨資研發(fā)的純天然配方防脫發(fā)洗發(fā)水新品……我們是上市企業(yè)ISO9000……我們獲得國(guó)家某某認(rèn)證某某獎(jiǎng)?wù)隆覀兊氖袌?chǎng)投入……”

分析：老板進(jìn)產(chǎn)品不是自己用的，你的產(chǎn)品如何、企業(yè)如何，甚至市場(chǎng)投入如何他都未必感興趣。很可能就冷冷地回答一句“這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太貴，我不感興趣”。

改善建議： 記住老板買(mǎi)的是商品，他最關(guān)心的是商業(yè)利益。他說(shuō)沒(méi)興趣，你就開(kāi)玩笑似的跟他說(shuō)：“這個(gè)防脫發(fā)洗發(fā)水說(shuō)實(shí)話我自己也沒(méi)興趣，不信你看我的毛(頭發(fā))很好，一根都不掉。但是咱開(kāi)店對(duì)賺錢(qián)有沒(méi)有興趣？產(chǎn)品價(jià)格貴不貴其實(shí)無(wú)所謂，您高買(mǎi)高賣嘛，關(guān)鍵您看它給您帶來(lái)的是啥?！比缓箝_(kāi)始講利潤(rùn)故事……

通過(guò)上述案例，可了解到推銷工作目標(biāo)介紹，必須遵守以下兩個(gè)原則：

第一，簡(jiǎn)短、清晰、熟練。破冰方法講了一大堆，絕對(duì)不是靠啰啰唆唆的禮貌用

語(yǔ)和標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，誰(shuí)也不是傻子，店主沒(méi)有耐心聽(tīng)你兜圈子。

第二，站在客戶的角度來(lái)審視，你的工作目標(biāo)能給他帶來(lái)什么好處。就是“我給您好處，幫您解決問(wèn)題，幫您提升生意”，而不是“要賣給您什么”，絕不能說(shuō)“請(qǐng)您配合我的工作”。

最后，推薦一本實(shí)戰(zhàn)銷售書(shū)籍《我把一切告訴你》，主人公藍(lán)小雨、一介草根，有過(guò)負(fù)債150萬(wàn)的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他苦干加巧干，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個(gè)人事業(yè)以螺旋式軌跡上升，曾在國(guó)內(nèi)某食品巨頭管控4大部門(mén)，手握一個(gè)多億廣告費(fèi)，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”。

這本書(shū)上午看下午就能用，根本不談出身、學(xué)歷、人脈、運(yùn)氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實(shí)操之道，只講述刀刀見(jiàn)血，拳拳見(jiàn)肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋?zhàn)x者經(jīng)常在線上回答各類銷售、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，這是其中的一個(gè)群337616507，驗(yàn)證碼5582，沒(méi)驗(yàn)證碼不給過(guò)，有機(jī)會(huì)還能得到雨總親自回答，有問(wèn)題的趕緊了！

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直播間留人的10個(gè)小技巧

保持自信草根主播的暖場(chǎng)話術(shù)，提升親和力。

狀態(tài)留人法：讓人家感覺(jué)到草根主播的暖場(chǎng)話術(shù)你激情自信陽(yáng)光正能量，被你草根主播的暖場(chǎng)話術(shù)的狀態(tài)所吸引。

畫(huà)面留人法：你的直播間一眼看到的內(nèi)容，可以是環(huán)境文字人物形象等。

利他思維留人法：給人家一個(gè)停留下來(lái)的理由，留下來(lái)能有什么好處，比如有學(xué)習(xí)資料領(lǐng)，能學(xué)到什么東西等等。

話題話術(shù)留人法：就是你拋的話題及話術(shù)的組合是否吸引人，能抓住別人的內(nèi)心，比如短視頻連爆順爆的方法，直播間留人十大技巧，玩抖音的十個(gè)變現(xiàn)方式，三天打造千人直播間，新人成功暖場(chǎng)3步曲，新人如何開(kāi)播第一天等話題。

見(jiàn)證留人法：適合老號(hào)回流及新手直播間沒(méi)人，就說(shuō)你學(xué)了一個(gè)很牛掰的方法，讓直播間的人跟你一起見(jiàn)證這個(gè)方法的厲害，看能把直播間做到幾百人。

成果留人法：一旦你做出了成果，自己拿結(jié)果說(shuō)話，大主播都用了這個(gè)方法。

同情心留人法：就是賣慘，裝得很可憐，在直播間哭，博取人家的同情心及好奇心吐槽心。

套近乎點(diǎn)關(guān)注留人法：主要用于留同城，熱情嘴巴甜，叫老鄉(xiāng)，男朋友女朋友，我們是同一個(gè)城市的，很近，主動(dòng)給他點(diǎn)關(guān)注，成為他的粉絲，交個(gè)朋友。

商業(yè)價(jià)值輸出留人法：就是你講你為什么來(lái)到這個(gè)平臺(tái)，來(lái)到這個(gè)平臺(tái)的目的是什么，你說(shuō)你看到很多寶媽草根通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)千萬(wàn)的財(cái)富，可以舉例說(shuō)明，你認(rèn)為你也可以，只要你在直播間講直播可以賺錢(qián)，就會(huì)有人留下來(lái)，因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)賺錢(qián)都是感興趣的。

內(nèi)容輸出留人法：也是你直播間的內(nèi)容定位，這是你做好直播間最關(guān)鍵的一個(gè)留人方法，也是人氣穩(wěn)定的核心，也就是說(shuō)你直播間必須要有價(jià)值，你能為粉絲解決什么問(wèn)題。

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