本篇文章給大家談?wù)劮掂l(xiāng)客暖場活動，以及情暖返鄉(xiāng)人員對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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說一說活動的暖場的目的是什么?有什么原則?
活動的暖場的目的是營銷。
1、通過暖場活動，促進老帶新到訪，鞏固老客戶，拓展新客戶。
2、加強與客戶的互動和溝通，營造銷售氛圍，促進銷售，促成銷量。
七夕暖場活動方案
為返鄉(xiāng)客暖場活動了確?；顒釉鷮嶉_展，時常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案具有內(nèi)容條理清楚，步驟清晰的特點。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？以下是返鄉(xiāng)客暖場活動我為大家收集的2021七夕暖場活動方案范文，希望能夠幫助到大家。
七夕暖場活動方案1
一、活動背景
七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。
七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。
二、活動名稱
xx廣場“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡
三、活動主題
“玫瑰心情，情系你我”
主題演繹要求返鄉(xiāng)客暖場活動：以“簡單卻讓人印象深刻”為設(shè)計思路，結(jié)合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。
同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機會，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場景，引發(fā)“和諧.關(guān)愛”的思考，進而推出本次活動的主題。
四、活動目的
（1）在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
（2）借活動提高xx廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關(guān)懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。
五、時間地點
時間：農(nóng)歷七月初七日
地點：xxx
六、組織機構(gòu)
主辦單位：xxx
承辦單位：xxx
七、活動內(nèi)容
主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：
每個主題環(huán)節(jié)的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。
1、唯一·示愛
開場節(jié)目：愛在表達——嘉賓表演經(jīng)典情歌對唱（略）
互動游戲：愛在互動——大聲說出你的`愛、歌曲接龍（男女拉歌）（略）
參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶
道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等（略）
2、唯一·藏愛
銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈（略）
互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白（略）
參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大眾
道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等（略）
3、唯一·珍愛
銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品（略）
互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度（略）
愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度（略）
愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性（略）
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝（略）
4、唯一·永愛
銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏（略）
互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告（略）
愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋（略）
參與者：情侶以及有興趣的觀眾
道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等（略）
八、組織實施
1、活動組織
“唯一?示愛”、“唯一?藏愛”、“唯一?珍愛”、“唯一?永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實施。
2、新聞公關(guān)
xxx負責邀請有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，
并負責對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。
擬邀請xx廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。
3、資金物品
xx廣場提供活動經(jīng)費，并負責場地安排及相關(guān)事宜。
七夕暖場活動方案2
一、活動主題
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同；
2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；
3、提升XX地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象；
4、與xx美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗；
四、活動亮點
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠；
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；
3、與xx美容機構(gòu)—xxxx美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由xxxx美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張；
5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；
6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；
7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍；
五、活動要素
活動時間：20xx年x月xx日活動地點：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右
邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxxxVIP客戶等活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、流程分解
（一）簽到
1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料
2、走鵲橋，合影留念
亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素
（二）茶水點心供應(yīng)
1、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
（三）主持人開場白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場
2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等
（四）小提琴表演
1、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎
2、抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會
3、有xxxx美容機構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
（五）互動游戲
1、心有靈犀大比拼互動游戲
2、肢體模仿秀
（六）抽獎
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定
2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎
七夕暖場活動方案3
七夕節(jié)是我國重要的民族傳統(tǒng)節(jié)日之一，為了保護和傳承好這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀文化和加強公民思想道德建設(shè)中的載體作用，教育和引導(dǎo)人民群眾樹立正確的愛情觀、婚戀觀，促進家庭和睦和社會和諧，分局決定于x月份開展“我們的節(jié)日.愛在七夕”主題活動，具體實施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
深化“我們的節(jié)日”主題活動，以社會主義核心價值體系建設(shè)為根本，廣泛開展“我們的節(jié)日·七夕節(jié)”主題活動。通過開展一系列豐富多彩的活動，凸顯七夕節(jié)愛情忠貞、家庭幸福等文化內(nèi)涵，引導(dǎo)人們認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，促進現(xiàn)代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發(fā)向上的精神力量和團結(jié)和睦的精神紐帶。
二、活動主題
以“愛情忠貞、家庭幸福”為主題，引導(dǎo)人們追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福的美好生活。
三、活動內(nèi)容
1、開展“愛在七夕.中華經(jīng)典誦讀”活動。分局組織開展愛情詩詞征集或誦讀活動，倡導(dǎo)忠貞的愛情觀；各科室組織開展吟誦經(jīng)典愛情詩篇、傳誦美麗愛情故事等中華經(jīng)典誦讀活動，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，努力把積極的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣傳遞給干部群眾。
2、開展“愛在七夕”各類文化活動。分局將組織開展篝火情歌會活動，將中華忠貞愛情的傳統(tǒng)文明發(fā)揚光大，營造家庭美滿、社會和諧的氛圍，將“我們的節(jié)日·愛在七夕”主題活動推向高潮。
四、活動要求
1、高度重視、精心組織。“我們的節(jié)日·七夕”是分局文明辦倡導(dǎo)開展的“我們的節(jié)日”主題活動的重要組成部分，是群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要載體，各科室要結(jié)合我局正在開展的文明單位創(chuàng)建活動，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做到廣泛參與、形式多樣、豐富多彩、教育深刻。各科室要精心組織活動內(nèi)容，把節(jié)日期間的中華經(jīng)典誦讀引向深入。
2、突出主題、形式多樣。要以陶冶人民群眾高尚情操為主線，突出愛情忠貞、家庭幸福、社會和諧這個主題，要注重創(chuàng)新活動內(nèi)容、形式和載體，將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明緊密結(jié)合起來，引領(lǐng)文明風尚，陶冶高尚情操，提升文明素養(yǎng)。
3、加強宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，充分發(fā)揮各類媒體的作用，廣泛宣傳各單位、各科室深入開展“我們的節(jié)日·愛在七夕”活動情況，及時報道廣大干部群眾的過節(jié)心得，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
暖場活動可分幾大類？
暖場活動可以分為以下幾類返鄉(xiāng)客暖場活動：DIY類返鄉(xiāng)客暖場活動，吃返鄉(xiāng)客暖場活動：冰淇淋、異形餅干、蛋糕、蛋撻、龜苓膏、雞蛋卷、巧克力、雪花酪、冷餐、水果沙拉、水果拼盤喝：紅酒會、啤酒節(jié)、調(diào)酒表演、創(chuàng)意咖啡、茶道。玩：石膏彩繪、沙畫、插花、風箏、風車、果凍蠟燭、葫蘆烙畫、環(huán)保軟陶、剪紙藝術(shù)、精油皂、面具臉譜、木板年畫、立體拼圖、寫對聯(lián)、玻璃藝術(shù)、手工泥塑。樂：體感游戲、飛鏢、轉(zhuǎn)盤、打球、投籃。用：T恤、太陽帽、帆布鞋、抱枕、扇子、手繪玻璃杯返鄉(xiāng)客暖場活動；演出類?，舞臺、燈光、音響、歌曲、舞蹈、武術(shù)、魔術(shù)、街舞、樂隊、提琴、鋼琴、古箏?；節(jié)日類?，猜燈謎、包元宵；情人節(jié)定制玫瑰、巧克力現(xiàn)場DIY、兒童玩具DIY、粽子、月餅現(xiàn)場制作、平安果、做年畫寫對聯(lián)，紀念類?，水晶照、現(xiàn)場人物寫真、記憶相冊、馬克杯。
暖場活動適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其返鄉(xiāng)客暖場活動他服務(wù)行業(yè)。早先暖場活動以酒會、插花、茶藝、創(chuàng)意冷餐會等為主，但隨著社會發(fā)展，主流消費人群以30-50歲年齡段為主，普遍擁有家庭及孩子，企業(yè)暖場活動均以親子為主打內(nèi)容，希望通過吸引孩子關(guān)注，從而帶動家長的參與，通過家長兒童的互動行為，帶動自身產(chǎn)品及服務(wù)的銷售。暖場活動的好處與必要性，任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。
返鄉(xiāng)新春活動方案
為了確?；顒佑行ч_展，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的書面計劃。你知道什么樣的活動方案才能切實地幫助到返鄉(xiāng)客暖場活動我們嗎？以下是我收集整理的返鄉(xiāng)新春活動方案，歡迎大家分享。
返鄉(xiāng)新春活動方案1
一、背景
年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。
大批在一、二線城市學習、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。返鄉(xiāng)客暖場活動他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。
通過往年的統(tǒng)計分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時機推盤，制定專門的優(yōu)惠計劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。
二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性
這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風情和獨特的建筑外觀設(shè)計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是，從社會學角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。
在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。
三、返鄉(xiāng)促銷建議
返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍灣對返鄉(xiāng)客戶的精確細分的基礎(chǔ)上采取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下返鄉(xiāng)客暖場活動：
1、促銷時間：
2021年1月20日開始籌備醞釀，配合春節(jié)活動促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷方式：
A、采取“3萬住觀景房”的形式進行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績。
B、啟“青年置業(yè)計劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房優(yōu)惠）。
針對80㎡滯銷戶型，原價基礎(chǔ)首付9萬，贈送1萬元裝修禮金。同時對比“3萬住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。
針對返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認定，除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷宣傳：
A、車站、高速收費站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、X展架提醒；
B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的'超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎勵）；
C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；
D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。
4、促銷訴求：
春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。
四、節(jié)日活動
1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率
【活動對象】2021年1月-3月購房業(yè)主
【活動時間】2021年1月24日14:00
【抽獎方法】購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎箱，由購房業(yè)主抽取各獎項。
【獎項設(shè)置】
一等獎：微波爐（2名，價值600元）
二等獎：電磁爐（5名，價值500元）
三等獎：品牌冬被（8名，價值400元）
四等獎：品牌禮杯（18名，價值68元）
2、你過年，我買單
【活動對象】2021年1月-3月認購客戶
【活動內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費報銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭。
返鄉(xiāng)新春活動方案2
為認真貫徹落實上級有關(guān)做好春運農(nóng)民工平安返鄉(xiāng)（崗）安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動的通知要求，進一步做好春運期間農(nóng)民工平安返鄉(xiāng)（崗）運輸工作，省廳決定“每年春運期間都深入開展“春運農(nóng)民工平安返鄉(xiāng)（崗）安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽”活動。結(jié)合我市交通運輸工作實際，現(xiàn)制定如下實施方案：
一、指導(dǎo)思想
以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“安全快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、溫馨和諧”為主題，以崗位練兵和服務(wù)競賽為活動載體，大力弘揚人便其行，貨暢其流，服務(wù)群眾、奉獻社會的交通運輸行業(yè)核心價值觀，深化交通運輸行業(yè)文化建設(shè)和文明創(chuàng)建，牢固樹立“交通先行”的意識，積極為農(nóng)民工平安返鄉(xiāng)、返崗創(chuàng)造便利條件，為全面完成我市道路、水路春運工作提供支撐。
二、競賽范圍
全市交通運輸系統(tǒng)道路、水路運輸客運企業(yè)以及管理部門和工會組織。
三、競賽時間
“XX五”時期每年春運期間（以國家發(fā)展改革委確定的春運時間為準）。
四、競賽內(nèi)容
（一）組織保障方面。主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織機構(gòu)健全，人員廣泛參與，有切實可行的競賽活動方案。運輸組織、安全管理、市場監(jiān)督、應(yīng)急保障、值班值守、信息報送等制度完善，能夠做到組織到位、措施到位、服務(wù)到位、保障到位，各項工作井然有序。
（二）安全生產(chǎn)方面。無較大及以上交通責任事故，有完善的春運安全運行和特殊天氣等應(yīng)急處置預(yù)案，客運車（船）技術(shù)狀況完好，并按規(guī)定安裝使用具有衛(wèi)星定位功能的行駛記錄儀，司乘人員嚴格執(zhí)行客運車（船）駕駛規(guī)則，不開超載、超速、超員車（船），不開有安全隱患車（船），不疲勞駕駛，不客貨混裝，車（船）安全設(shè)施齊全。行車（船）安全措施到位。道路客運經(jīng)營者嚴格履行安全告知制度。客運站點、碼頭、渡口“三品”檢查扎實有效，“三不進站、五不出站”、“三關(guān)一監(jiān)督”等安全管理職責落實到位。
（三）優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面。主動深入園區(qū)、企業(yè)和工地等農(nóng)民工客源集中地，為返鄉(xiāng)（崗）農(nóng)民工提供優(yōu)質(zhì)周到服務(wù)。根據(jù)客流情況組織客運班車和直達包車運輸服務(wù)，為農(nóng)民工提供團體車（船）票預(yù)訂、上門售票、流動售票等“點對點、門對門”的特色票務(wù)服務(wù)，開辟農(nóng)民工訂票、購票、乘車（船）綠色通道；嚴格落實和執(zhí)行客運服務(wù)標準，確保車（船）容貌整潔。司乘人員服務(wù)耐心熱情，提供的服務(wù)信息及時、準確，各項服務(wù)措施落實到位。
（四）客運站點服務(wù)管理方面。按照“疏導(dǎo)有序，運力合理，運送及時，服務(wù)周到”的要求，客運站點、碼頭、渡口管理制度健全，設(shè)施、設(shè)備完備有效。有突發(fā)事件處理應(yīng)急措施和預(yù)案，遇異常天氣或突發(fā)事件等，能夠為滯留旅客提供24小時候車服務(wù)。增設(shè)售票窗口、延長售票時間等措施落實到位。候車（船）室內(nèi)外環(huán)境整潔，站務(wù)人員服務(wù)主動熱情，旅客滿意度高，投訴率低。
（五）競賽宣傳方面。競賽宣傳工作有聲有色，內(nèi)容豐富、形式新穎、參與廣泛。能夠充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體，及時報道春運期間的行業(yè)動態(tài)、好人好事和競賽中的先進典型，能夠及時向市局競賽辦公室報送競賽活動信息。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
市局成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，對全市交通運輸系統(tǒng)開展競賽活動進行領(lǐng)導(dǎo)和部署。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市局運輸管理辦公室，負責競賽的日常管理。各縣區(qū)交通運輸局、市直交通運輸系統(tǒng)有關(guān)單位也要成立相應(yīng)的競賽領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)并報市局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。（小組成員名單附后見附件1）
六、競賽表彰
“XX五”時期，每年春運結(jié)束后，市局將對競賽活動進行總結(jié)，對先進單位和先進個人進行評選上報省廳競賽辦。省廳競賽辦對事跡突出、成績卓著的先進集體和先進個人將報請交通運輸部和中國海員建設(shè)工會全國委員會進行表彰，并酌情推薦申報“全國五一勞動獎狀”和“全國五一勞動獎?wù)隆?。（推薦審批表見附件2、3）。
七、幾點要求
（一）制定競賽方案。各單位要有針對性地制定實施方案，健全領(lǐng)導(dǎo)組織，明確崗位責任，積極開展特色服務(wù)，為農(nóng)民工出行創(chuàng)造便利條件。各單位競賽實施方案于每年春運開始前報送至市局競賽辦公室。
（二）開展配合活動。結(jié)合春運工作實際，開展形勢多樣的配合活動，營造溫馨和諧的競賽氛圍，樹立交通運輸行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象。除夕、春節(jié)、正月十五以及其它農(nóng)民工大規(guī)模出行的時段，各單位競賽領(lǐng)導(dǎo)小組主要成員要親臨車站、碼頭、渡口，現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)，一定要讓農(nóng)民工走得及時、走得順利、走得滿意。
（三）保證運輸安全。春運期間，各級交通運輸主管部門和道路、水路運管機構(gòu)一定要科學調(diào)整運力，抓好安全保障，要對農(nóng)民工集中返鄉(xiāng)、返崗的重要時段、重要路段、重要車輛加強安全監(jiān)管，嚴防“三超一疲勞”和客貨混裝，遇有惡劣天氣要及時聯(lián)系交警、路政等部門搞好交通疏導(dǎo)，客流比較集中的地區(qū)可以安排專人、專車護送。
（四）嚴格推薦評比。各單位要做好本行業(yè)先進集體和先進個人的推薦工作，推薦名額要向基層單位和一線崗位傾斜。要充分發(fā)揚民主，嚴格推薦程序，切實按照群眾評比、單位審核、市局審批的程序組織實施。推薦的先進集體和先進個人必須在本單位進行公示，公示無異議后，將推薦審批表和競賽工作總結(jié)（紙質(zhì)和電子版）于每年春運結(jié)束后15個工作日內(nèi)報市局競賽辦公室。
返鄉(xiāng)新春活動方案3
為促進20XX年春節(jié)期間返鄉(xiāng)農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)，維護我市社會和諧穩(wěn)定，結(jié)合我市實際，制訂本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
通過開展送技能、送崗位、送政策、送溫暖等四送活動，推薦有一技之長的返鄉(xiāng)農(nóng)民工到對口企業(yè)上崗，走出了一條政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、部門主動的有效解決農(nóng)民工就業(yè)問題的新路子。
二、活動時間
20XX年元月4月。
三、工作措施
（一）加強動態(tài)監(jiān)控，及時掌握農(nóng)民工返鄉(xiāng)情況。全市18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及3個涉農(nóng)街道設(shè)立監(jiān)控點，各縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村要安排專人負責調(diào)查統(tǒng)計，實施周報制度，每周五下班之前集中匯總市農(nóng)民工辦。春節(jié)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村勞動保障工作人員開展一次返鄉(xiāng)農(nóng)民工調(diào)查摸底活動，深入村戶，做到村不漏戶、戶不漏人，分門別類建立基礎(chǔ)臺帳，掌握培訓(xùn)需求，擬就業(yè)情況和創(chuàng)業(yè)意向，為下一步實施就業(yè)服務(wù)、技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持提供依據(jù)。
（二）收集用工信息，拓寬轉(zhuǎn)移就業(yè)渠道。一是收集本地就業(yè)信息。20XX年元月份，市、縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)，深入市各類用工單位廣泛收集用工信息，重點加強對工業(yè)園區(qū)新建項目跟蹤服務(wù)，全面摸清全市用工需求情況，分門別類建立臺帳。二是收集外地信息。市、縣區(qū)公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)要做好跨省勞務(wù)協(xié)作，安排專人負責收集泛長三角等地區(qū)勞務(wù)信息，與當?shù)厝松绮块T建立長期信息交流合作工作機制，摸清用工數(shù)量、行業(yè)工種、工資待遇等需求情況。三是及時互通信息?？h區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）三級就業(yè)服務(wù)機構(gòu)，每周五將收集信息匯總上報到市人力資源市場；淮北就業(yè)網(wǎng)、《淮北就業(yè)報》設(shè)立返鄉(xiāng)農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)信息專版。
（三）加強就業(yè)崗位對接，強化就業(yè)服務(wù)。從20XX年元月起，市、縣區(qū)人力資源市場要設(shè)立農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)專門窗口，為每位前來求職的農(nóng)民工免費提供職業(yè)介紹、職業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、就業(yè)失業(yè)登記等公共就業(yè)服務(wù)，街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）勞動保障工作機構(gòu)要開展返鄉(xiāng)農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)，在信息戶外發(fā)布欄統(tǒng)一張貼國家、省市有關(guān)促進農(nóng)民工就業(yè)政策和用工信息。春節(jié)前后，各縣區(qū)要至少組織1場大型農(nóng)民工專場招聘會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少組織1場勞務(wù)對接洽談會。市、縣區(qū)公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)要組織開展一次送崗位下鄉(xiāng)活動，組織招聘單位以移動招聘形式，深入各鎮(zhèn)村將就業(yè)信息、政策送到農(nóng)民工家門口。
（四）加強農(nóng)民工技能培訓(xùn)，提升轉(zhuǎn)移就業(yè)能力。在新聞媒體公布全市農(nóng)民工定點培訓(xùn)機構(gòu)名單、培訓(xùn)工種和聯(lián)系方式，引導(dǎo)農(nóng)民工自主選擇培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)專業(yè)工種?？h區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立農(nóng)民工技能培訓(xùn)登記臺帳，引導(dǎo)定點培訓(xùn)機構(gòu)開展定單、定向培訓(xùn)，做好培訓(xùn)與就業(yè)的銜接。（五）強化創(chuàng)業(yè)服務(wù)，鼓勵農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。加強農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高其創(chuàng)業(yè)能力。加強創(chuàng)業(yè)項目庫建設(shè)，廣泛征集適合于返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的投資少、見效快、市場前景好的創(chuàng)業(yè)項目，免費提供給有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)民工。落實創(chuàng)業(yè)扶持政策，在稅收優(yōu)惠、金融信貸、就業(yè)扶持、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面予以支持。各縣區(qū)就業(yè)再就業(yè)創(chuàng)業(yè)園和返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園，要積極向返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工開放，并享受相關(guān)就業(yè)扶持政策。
（六）加強宣傳引導(dǎo)，營造良好氛圍。20XX年12底前將農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策編印成冊或印制印發(fā)宣傳單，利用火車站、汽車站和社會保障工作平臺廣泛發(fā)放。充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳促進返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策措施和先進典型。20XX年1月10日起，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要統(tǒng)一懸掛 我為家鄉(xiāng)建設(shè)添光彩、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)光榮等引導(dǎo)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)口號標語。春節(jié)前后，縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要組織召開返鄉(xiāng)農(nóng)民工工作會議，表彰農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)先進典型。
（七）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責任。成立市人社局農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面部署農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，層層分解下達目標任務(wù)，明確各級責任?？h區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要建立農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)工作服務(wù)機構(gòu)；行政村要確定一名村委班子成員作為勞動保障信息聯(lián)絡(luò)員。
房地產(chǎn)暖場活動方案
為了確?；顒釉鷮嶉_展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)暖場活動方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預(yù)計參與人數(shù)
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產(chǎn)暖場活動方案2
一、活動背景：
9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。
二、活動內(nèi)容：
活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
活動地點：售樓部現(xiàn)場
對象：誠意客戶及當天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人：XXX
布場、盯場負責人：
具體內(nèi)容：
活動內(nèi)容：
1、捕魚達人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。
10月1日—7日（10：00—17：30）
活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！
以法式園林做為園林設(shè)計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分：
1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。
Day1：感受法國藍帶級烹飪美食
Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風情。
Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。
Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。
Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅
Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧
2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。
Day3：法式風情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預(yù)算
周末活動日期：9月28日
國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅
房地產(chǎn)暖場活動方案3
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學歷：初中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
（1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷客戶的收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負責每周的總結(jié)和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設(shè)點
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設(shè)點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設(shè)點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點地段的設(shè)點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設(shè)點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
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