今天給各位分享春季房產(chǎn)暖場活動(dòng)的知識，其中也會(huì)對春季房產(chǎn)暖場活動(dòng)總結(jié)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、暖場活動(dòng)可分幾大類？
• 2、房地產(chǎn)活動(dòng)策劃
• 3、房地產(chǎn)現(xiàn)在做什么活動(dòng)比較吸引人
• 4、地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案
• 5、我是一家房產(chǎn)公司做項(xiàng)目銷售的，每個(gè)周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動(dòng)，以吸引我們既有的業(yè)主。
• 6、怎樣的房地產(chǎn)暖場活動(dòng)能吸引到意向客戶

暖場活動(dòng)可分幾大類？

暖場活動(dòng)可以分為以下幾類：DIY類，吃：冰淇淋、異形餅干、蛋糕、蛋撻、龜苓膏、雞蛋卷、巧克力、雪花酪、冷餐、水果沙拉、水果拼盤喝：紅酒會(huì)、啤酒節(jié)、調(diào)酒表演、創(chuàng)意咖啡、茶道。玩：石膏彩繪、沙畫、插花、風(fēng)箏、風(fēng)車、果凍蠟燭、葫蘆烙畫、環(huán)保軟陶、剪紙藝術(shù)、精油皂、面具臉譜、木板年畫、立體拼圖、寫對聯(lián)、玻璃藝術(shù)、手工泥塑。樂：體感游戲、飛鏢、轉(zhuǎn)盤、打球、投籃。用：T恤、太陽帽、帆布鞋、抱枕、扇子、手繪玻璃杯；演出類?，舞臺、燈光、音響、歌曲、舞蹈、武術(shù)、魔術(shù)、街舞、樂隊(duì)、提琴、鋼琴、古箏?；節(jié)日類?，猜燈謎、包元宵；情人節(jié)定制玫瑰、巧克力現(xiàn)場DIY、兒童玩具DIY、粽子、月餅現(xiàn)場制作、平安果、做年畫寫對聯(lián)，紀(jì)念類?，水晶照、現(xiàn)場人物寫真、記憶相冊、馬克杯。

暖場活動(dòng)適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。早先暖場活動(dòng)以酒會(huì)、插花、茶藝、創(chuàng)意冷餐會(huì)等為主，但隨著社會(huì)發(fā)展，主流消費(fèi)人群以30-50歲年齡段為主，普遍擁有家庭及孩子，企業(yè)暖場活動(dòng)均以親子為主打內(nèi)容，希望通過吸引孩子關(guān)注，從而帶動(dòng)家長的參與，通過家長兒童的互動(dòng)行為，帶動(dòng)自身產(chǎn)品及服務(wù)的銷售。暖場活動(dòng)的好處與必要性，任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇1

一、活動(dòng)主題：

1 浪漫七夕，相邀美麗

2 浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動(dòng)目的

1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;

2真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;

3 提升XX地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;

4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗;

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

1 七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;

2 搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍;

3 與美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;

4 活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

5 現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);

6 現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契;

7 小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍;

五、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：XX地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等 活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇2

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報(bào)

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項(xiàng)目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán)，市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的.大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。

08 年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇3

一、活動(dòng)概述

活動(dòng)背景：

1、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

活動(dòng)地點(diǎn)

遼美國際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳

參會(huì)人數(shù)

公司223名全體職工，20位特別嘉賓

年會(huì)基調(diào)

和諧、歡快、大氣

二、活動(dòng)主題

同心同行，共創(chuàng)未來

三、活動(dòng)口號

集體的努力，大家的榮譽(yù)

四、活動(dòng)流程時(shí)間安排

1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。

2、14：00開場舞，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》。

3、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7、18：00—19：00互動(dòng)游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。

踏板運(yùn)水接力（共48人）

1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；

2、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆；

2）裁判宣布”開始”，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行；

3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水；

5）下一組開始；

3、規(guī)則：

1）比賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次；

2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；

4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；

6）2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；

8）某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間，可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員（仍需2男2女）繼續(xù)，直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；

4、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)

5、道具：踏板4副；大塑料桶9個(gè)（其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn)，1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用）；小塑料盆16個(gè)；中塑料桶一個(gè)（加水備用）；秒表一個(gè)，鼓一個(gè)；鑼一面；

游戲紀(jì)念獎(jiǎng)；高級太空杯，記事本，床上用品

8、19：00—19：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（獎(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名，價(jià)值4800元電腦一臺；

一等獎(jiǎng)：兩名，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺；

二等獎(jiǎng)：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺；

三等獎(jiǎng)：十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺；

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，現(xiàn)金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。

10、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11、20：00—22：00

首先由董事長講話，展望20xx年工作，激勵(lì)員工在20xx年能做的更好，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。

五、及相關(guān)注意事項(xiàng)

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會(huì)的通知》，對本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會(huì)”

（三）物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇4

時(shí)間：20xx-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺1個(gè)；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4、搖號抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè) 500元

30平方左右舞臺1個(gè) 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 20xx元

3、公證人邀請費(fèi) 1000元

4、媒體邀請費(fèi) 20xx元

5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費(fèi) 5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 20xx元

總價(jià)30000元

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇5

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!為迎接“元宵節(jié)”的到來，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項(xiàng)目將于XXXX年X月XX日下午XX時(shí)在XXXX項(xiàng)目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂嘉年華”社區(qū)娛樂活動(dòng)，字謎內(nèi)容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現(xiàn)場還有豐厚的獎(jiǎng)品等著您和您的家人!

中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團(tuán)圓佳節(jié)!

【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)

——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂嘉年華

【正面】

元宵嘉年華，猜謎贏大禮!

【背面】

歡樂元宵節(jié)燈謎猜猜猜

【傳統(tǒng)猜燈謎】

在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎(jiǎng)品。闖關(guān)小秘籍：有問題，找度娘!

【創(chuàng)意猜燈謎】

在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來自各個(gè)部門員工的智慧結(jié)晶，難度更升一個(gè)等級。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對即可兌換獎(jiǎng)品。

闖關(guān)小秘籍：也許某個(gè)站在你身邊的工作人員就是出題人!

【限時(shí)闖關(guān)猜燈謎】

在限時(shí)闖關(guān)燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時(shí)間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎，最后根據(jù)答對燈謎數(shù)量兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。

闖關(guān)小秘籍：開動(dòng)大腦，努力思考!靠自己最靠譜!

情人佳節(jié)日為愛向前沖

【拋繡球】

游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機(jī)會(huì)，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量兌換獎(jiǎng)品。

【套圈兒】

游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機(jī)會(huì)，游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號碼兌換獎(jiǎng)品。

特別聲明：每位游戲參與者每個(gè)游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎(jiǎng)品，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。

【參與項(xiàng)目】

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇6

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案 及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇7

一、活動(dòng)主題 ：萬馬奔騰鬧元宵xxxx歡樂季

二、活動(dòng)宗旨：

老客戶客戶答謝，提升項(xiàng)目口碑;

借助元宵節(jié)氣氛活躍現(xiàn)場氣氛，加強(qiáng)現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率;通過人際傳播擴(kuò)大項(xiàng)目影響力帶動(dòng)銷售;

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu) ：xxxx地產(chǎn)

四、活動(dòng)對象：

一期老業(yè)主、近期到訪意向客戶、自然上訪參與客戶、合作媒體活動(dòng)整體人數(shù)控制在150人左右

五、活動(dòng)時(shí)間： 2月14日(星期五)9:30—11:30

六、活動(dòng)地點(diǎn) ：營銷中心

七、活動(dòng)流程：

1、前期準(zhǔn)備

(1)宣傳工作

銷售中心入口處元宵節(jié)主題展板宣傳活動(dòng)信息(玻璃貼)

銷售中心元宵節(jié)主題背景板

置業(yè)顧問點(diǎn)對點(diǎn)電話宣傳(以先期來訪為主)

(2)來賓邀請

新老客戶電話邀請

邀請媒體工作者到活動(dòng)現(xiàn)場參與游戲

相關(guān)合作者邀請(3)現(xiàn)場布置工作

在春節(jié)包裝的基礎(chǔ)上放置元宵節(jié)活動(dòng)的包裝

銷售中心門口左側(cè)放置“萬馬奔騰鬧元宵紫金華府歡樂季”主題板一塊。

營銷中心門口放置一個(gè)四色宮造型燈籠寓意元宵節(jié)喜慶吉祥。

入口處兩名銷售人員身著喜慶服裝引導(dǎo)來賓進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域。

營銷中心主活動(dòng)背板前擺放心形鮮花花束(情人節(jié)元素體現(xiàn))。

活動(dòng)區(qū)區(qū)內(nèi)放置大的活動(dòng)主題背景板。

主背景板前面放置各式湯圓、甜點(diǎn)、水果、熱飲等供客戶食用。

銷售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)現(xiàn)場情況決定。

營銷中心播放元宵節(jié)喜慶音樂，營造烘托現(xiàn)場氣氛。

現(xiàn)場工作人員需穿著喜慶服裝，營造氣氛。

(4)人員準(zhǔn)備迎賓2名燈謎工作人員2位包湯圓比賽工作人員2位保潔1個(gè)安保員2個(gè)

(5)普惠禮品

凡當(dāng)天到訪營銷中心參加活動(dòng)客戶均可獲得紫金華府項(xiàng)目贈(zèng)送的

精美巧克力禮盒一份;2、活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排元宵猜燈謎：“氣球一響，猜對有獎(jiǎng)”活動(dòng)細(xì)則：

以簽到順利參與元宵猜燈謎活動(dòng);每人一次機(jī)會(huì)答對燈謎即可獲得抽獎(jiǎng)資格，中獎(jiǎng)率100%;

把謎語(可將紫金華府的項(xiàng)目信息做成問題)放在氣球中，預(yù)備150個(gè)氣球，每人選擇一個(gè)氣球弄破它就是選擇一個(gè)謎語

獎(jiǎng)品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、熱寶等低于20元左右的獎(jiǎng)品。

包湯圓賽：“濃濃團(tuán)圓意親手傳真情”

活動(dòng)細(xì)則：

以客戶自愿參賽為活動(dòng)參與者選取原則。

活動(dòng)每輪5人競賽，每輪3分鐘，以規(guī)定時(shí)間內(nèi)制作湯圓數(shù)量與質(zhì)量為評判依據(jù)，數(shù)量相同時(shí)以質(zhì)量優(yōu)先。

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包的最多最好的客戶即可獲得“元宵湯圓“兩包.所有參賽者均可將自己包的作品帶回家?；顒?dòng)全程進(jìn)行六輪比賽。評出第一名、第二名、第三名為勝出選手，獎(jiǎng)品分別為微波爐、電磁爐、電飯煲。

3、活動(dòng)后期

進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問題經(jīng)驗(yàn)并通過業(yè)主群與論壇圖文并茂進(jìn)行播報(bào)發(fā)帖。

與媒體聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)成果信息。

房地產(chǎn)現(xiàn)在做什么活動(dòng)比較吸引人

現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)很火熱，但競爭壓力也很大，所以開發(fā)商為了可以吸引更多購房者來看房，增加人氣，都會(huì)想盡辦法，會(huì)舉辦各種活動(dòng)來撐場面。那么，房地產(chǎn)舉辦哪些活動(dòng)可以吸引人氣？下面就跟一起來簡單的了解一下吧。

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在很多開發(fā)商為了吸引更多購房者，會(huì)利用抽獎(jiǎng)的方式，來促進(jìn)交易成功率，獎(jiǎng)品一般會(huì)分為三四種，其中一等獎(jiǎng)比是大獎(jiǎng)，比如送家電或者贈(zèng)送旅游劵等等，同時(shí)為了避免吃虧，都會(huì)在簽訂購房合同之后，才能抽獎(jiǎng)。

2、家庭活動(dòng)

在周末的時(shí)候，組織一個(gè)戶外的暖場小活動(dòng)，也是很多開發(fā)商慣用的技巧，無論是意向購房者，還是已經(jīng)簽訂購房合同的老用戶，都可以參加，這樣不僅可以聚集人氣，營造氣氛，而且還可以維系來業(yè)主的關(guān)系。

3、線下活動(dòng)

線下活動(dòng)不外乎就是發(fā)傳單、現(xiàn)場咨詢，如果只是這樣，可能會(huì)失去很多嫌麻煩的業(yè)主，所以要盡量告知客戶項(xiàng)目的優(yōu)勢，以及交通的便利情況，還有就是售樓部現(xiàn)場還會(huì)有禮品等等。

4、線上活動(dòng)

現(xiàn)在大家對手機(jī)是很依賴的，所以利用線上營銷來展開活動(dòng)，是再好不過了，比如微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)積攢，沒費(fèi)領(lǐng)取小禮品等等，可以在網(wǎng)絡(luò)上迅速散布樓盤信息，吸引更多有購房意向的業(yè)主，促進(jìn)成交率。

5、美食節(jié)

美食節(jié)是現(xiàn)在很受歡迎的，活動(dòng)現(xiàn)場非常熱鬧，人員聚集度高，可以吸引很多潛在的顧客，還可以多給老顧客一些美食優(yōu)惠劵，然后讓他們帶動(dòng)新的客戶，一舉兩得。

6、團(tuán)購優(yōu)惠

現(xiàn)在房價(jià)是很貴的，所以對顧客來說能少一些是一些，而對于開發(fā)商來說，薄利多銷也是有好處的，利用團(tuán)購優(yōu)惠，可以讓新顧客帶來更多潛在顧客，迅速讓交易額提升上去。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫？以下是我收集整理的地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)目的

1.營造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群;

2.圣誕節(jié)活動(dòng)作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購活動(dòng)的客戶預(yù)熱，便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;

3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購信息的載體，邀約客戶至現(xiàn)場，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。

4.針對前期積累客戶進(jìn)行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認(rèn)購儲(chǔ)備客戶資源。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月15日——20xx年12月31日

三、活動(dòng)主題：

xx圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

四、售樓部包裝方案

1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。

2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。

3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。

4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。

5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。

6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)

7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)

8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。

五、客戶告知

1.老客戶告知：自項(xiàng)目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。

2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶：電話告知。

3.新客戶：短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購的信息。

4.短信告知：10萬條，按消費(fèi)額度發(fā)送。

六、禮品選擇

1)男女圣誕帽(1000套)。

2)假面。(200套)

3)仙女棒。(300支)

七、圣誕節(jié)代金券抽取活動(dòng)：

1.主題：港灣圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華

2.目的：針對認(rèn)購活動(dòng)的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶。

3.獎(jiǎng)券總金額：200萬。

4.獎(jiǎng)券分配表：

500元 200張 20%

1000元700張 70%

2000元100張 10%

合計(jì)1000張100%

總金額100萬

5.抽取形式：

1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場抽取代金券，領(lǐng)取禮品。

2)圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡到場客戶均可抽取代金券。

3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉(zhuǎn)讓。

4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。

5)代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。

6)代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠累計(jì)使用。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)目的

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動(dòng)主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動(dòng)對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)

四、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)

太東時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

六、活動(dòng)形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動(dòng)方案

1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的`年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

地產(chǎn)圣誕暖場的活動(dòng)策劃方案3

活動(dòng)主題：

慶圣誕、迎新年親情回饋

活動(dòng)時(shí)間：

12月20日～1月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)大部分應(yīng)季商品5～8折

提示說明：

1、足金、鉑金及個(gè)別品牌不在此列，各柜組折扣詳見柜內(nèi)明示：

2、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)，廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督;

4、按照已上報(bào)的折扣，各柜組必須在活動(dòng)期間嚴(yán)格執(zhí)行，不得隨意調(diào)高折扣，各樓層要嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)投機(jī)取巧者將予以500～5000元罰款。

(二)持卡會(huì)員特惠購物驚喜價(jià)

活動(dòng)期間，每天正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，商場會(huì)員于1～5樓累計(jì)購物每滿300元(現(xiàn)金部分)，送等值特惠購物憑證一張。會(huì)員在每天“18：30～20：30營業(yè)時(shí)間持特惠購物憑證消費(fèi)，享受特別優(yōu)惠。

提示說明：

1、以300元為整數(shù)單位。

2、顧客持本人會(huì)員卡及兩聯(lián)收銀機(jī)制小票在6樓促銷服務(wù)臺領(lǐng)取特惠購物憑證，工作人員在兩張小票上分別加蓋“已領(lǐng)特惠購物憑證”印章后，收回第二聯(lián)收銀機(jī)制小票為做帳憑證。

3、每張?zhí)鼗葙徫飸{證限購300元以內(nèi)商品，使用時(shí)以300元為單位，不足部分不予計(jì)算，超出部分可多張使用。

4、營業(yè)員，收銀員、總服務(wù)臺、促銷服務(wù)臺工作人員應(yīng)積極提示顧客：在1樓總服務(wù)臺可免費(fèi)辦理積分卡或通過消費(fèi)達(dá)到條件可直接辦理銀卡、金)卡，成為時(shí)代會(huì)員;

5、會(huì)員持“特惠購物憑證”購物發(fā)生退貨時(shí)收銀臺一并退還“特惠購物憑證”給顧客。

6、會(huì)員持“特惠購物憑證“購買時(shí)，如購買商品金額超出“特惠購物憑證”限額的10%以內(nèi)時(shí)，柜組可將實(shí)際購物金額減少至限額內(nèi)后，填寫購物小票。

7、每天18：30～20：30為特惠購物時(shí)間，顧客若無“特惠購物憑證”而要求購物時(shí)，營業(yè)員按正常銷售填寫小票，并提醒顧客，此期間購物不能提供收銀機(jī)制小票，且不能參加領(lǐng)取‘特惠購物憑證”的活動(dòng)，若顧客仍需參加活動(dòng)或索要機(jī)制小票，可在第二天憑購物小票顧客留存聯(lián)索取收銀機(jī)制小粟。

8、收銀員確認(rèn)小票填寫的準(zhǔn)確性后，同時(shí)收回“特許購物憑證”。

9、顧客在每天18：30～20：10期間正常購物的退換貨以購物小票顧客留存聯(lián)為依據(jù)。

10、12月10日～1月7日每天18：30～20：30特惠期間，營業(yè)員在填寫持“特惠購物憑證”的購物小票時(shí)，在“單價(jià)”欄填寫商品正價(jià)：在“正常折讓”欄填寫當(dāng)前促銷折讓，在“vip折讓”欄填寫特惠折讓，“妥收”欄填寫持特惠憑證享受的價(jià)格。

例如：一件商品正價(jià)1000元，當(dāng)前促銷價(jià)是8折，特惠價(jià)是6折，營業(yè)員在“單價(jià)”欄填寫1000元，在“正常折讓”欄填寫8折，在“vip折讓”欄填寫6折，在“實(shí)收”欄填寫600元。

11、個(gè)別不直接在現(xiàn)場進(jìn)行特惠價(jià)銷售的柜組，必須以由樓層統(tǒng)計(jì)后的名單，經(jīng)業(yè)務(wù)、營銷總監(jiān)簽宇確認(rèn)單據(jù)為執(zhí)行核算的依據(jù)。經(jīng)確認(rèn)的柜組，每日18：30～20：30由商場統(tǒng)一在6樓促銷服務(wù)臺進(jìn)行現(xiàn)金返利，返現(xiàn)分擔(dān)事項(xiàng)另行通知財(cái)務(wù)。

13、特惠購物憑證有效期至XX年1月7日止，各商場及收銀臺、返現(xiàn)人員在1月6日、7日的最后兩天要加強(qiáng)管理人員及值班人員。

(三)折扣親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間，每天正常營業(yè)時(shí)間顧客在1～5樓累計(jì)消費(fèi)滿200元(現(xiàn)金部分)即可到6樓親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣或贈(zèng)券。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得折扣由6樓促銷服務(wù)臺直接返還十足抵用券。

提示說明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定優(yōu)惠分別為：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元贈(zèng)券”共10種。

2、以單張機(jī)制小票顯示購物金額為準(zhǔn)，單張小票購物金額超過200元即可轉(zhuǎn)一次，余額不再累計(jì)。若顧客持有多張機(jī)制購物小票，且每張均超過200元，則可以拄照機(jī)制小票數(shù)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，也可將小票疊加;轉(zhuǎn)動(dòng)一次。

3、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)參加本活動(dòng)，抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，分別在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)上加蓋相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)印章。

4、顧客持收銀機(jī)制小栗第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)折扣返券，工作人員同時(shí)收回購物小票顧客留存聯(lián)作對帳憑證。

5、返還贈(zèng)券以10元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)。

6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動(dòng)。

7、特惠期間，憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動(dòng)，正常購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機(jī)制小票參與活動(dòng)。

(四)繽紛禮品整點(diǎn)派送

12月24日、25日、26日、31日及XX年1月1日的營業(yè)時(shí)間內(nèi)，每逢整點(diǎn)將由圣誕老人、小丑在商場內(nèi)循環(huán)走動(dòng)，為顧客隨機(jī)派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。

我是一家房產(chǎn)公司做項(xiàng)目銷售的，每個(gè)周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動(dòng)，以吸引我們既有的業(yè)主。

每周新購房的業(yè)主抽獎(jiǎng)。每個(gè)人兩次機(jī)會(huì)就前兩周購房的可以抽。

獎(jiǎng)品就得按你們自己的費(fèi)用預(yù)算去考慮了，但一定要考慮公平原則。比如，10人以下設(shè)一份，10-20人設(shè)兩份。東西最好是一樣的，抽中的下次就不抽了。規(guī)則盡可能想完全一些并提前一周就公示，避免再出現(xiàn)不愉快的情形。比如只有一個(gè)人，送他就得了。

怎樣的房地產(chǎn)暖場活動(dòng)能吸引到意向客戶

高成交活動(dòng)既要好看又要好吃

?什么時(shí)間舉辦活動(dòng)效果最好?

關(guān)于在哪一天做活動(dòng)要分兩種情況，一種情況是開盤前春季房產(chǎn)暖場活動(dòng)的銷售前期，這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)主要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和營銷節(jié)點(diǎn)確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動(dòng)時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進(jìn)線或到訪起算到最后成交的時(shí)間周期，按通常情況來說是半個(gè)月。取一段時(shí)間如上兩個(gè)月的成家客戶樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期后，春季房產(chǎn)暖場活動(dòng)我們還需要分析上段時(shí)間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進(jìn)線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時(shí)間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動(dòng)進(jìn)行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會(huì)呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時(shí)候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多春季房產(chǎn)暖場活動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候如果緊接著做活動(dòng)，成交效果肯定不好。

因?yàn)榭蛻粢残枰粋€(gè)休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個(gè)階段往往要間隔一到兩個(gè)成交周期。春季房產(chǎn)暖場活動(dòng)我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個(gè)成交周期的時(shí)期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進(jìn)線曲線，如果客戶進(jìn)線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動(dòng)”的時(shí)機(jī)基本成熟春季房產(chǎn)暖場活動(dòng)了。

?在哪里舉辦?

活動(dòng)的地點(diǎn)一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動(dòng)場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個(gè)大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會(huì)廳、劇院等。

?請什么人來參加活動(dòng)?

對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實(shí)銷售中，焦點(diǎn)客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會(huì)成為“意見領(lǐng)袖”。

對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個(gè)：

一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會(huì)員俱樂部的會(huì)員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會(huì)感到緊迫感和優(yōu)越感，會(huì)促進(jìn)其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動(dòng)，但受到活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實(shí)客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。

二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會(huì)去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時(shí)都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內(nèi)人士接待專員)，專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細(xì)的資料。在重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗(yàn)。除此之外，還提供項(xiàng)目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計(jì)單位、園林設(shè)計(jì)單位等相關(guān)合作公司。

三是焦點(diǎn)客戶。所謂“焦點(diǎn)客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強(qiáng)的典型目標(biāo)客戶，他們在自己的圈子中具有相當(dāng)影響力，打動(dòng)他們就打動(dòng)了一個(gè)圈子，可輕松實(shí)現(xiàn)圈子里的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/p>

四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個(gè)、最積極的向家長表達(dá)自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動(dòng)的時(shí)候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準(zhǔn)備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時(shí)候就給小朋友。

五是媒體?；顒?dòng)過后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響與口碑傳播，塑造項(xiàng)目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動(dòng)之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準(zhǔn)備都是必不可少的。

六是領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)中往往具有儀式和象征意義，在組織活動(dòng)之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。

?要找好活動(dòng)由頭

為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價(jià)甩賣的印象;活動(dòng)必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動(dòng)全局。

一般舉辦活動(dòng)由頭包括慶祝節(jié)假日，項(xiàng)目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認(rèn)購、升級、算價(jià)、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動(dòng)等等。

?小活動(dòng)穿插大活動(dòng)中

在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，為了加長客戶逗留時(shí)間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動(dòng)穿插其中，這些小活動(dòng)客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎(jiǎng)品。常見的參與性的小活動(dòng)主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動(dòng)、幸運(yùn)飛鏢、圈牛仔等等。

?促銷政策提前制定好

活動(dòng)只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強(qiáng)有力的逼定工具，這就需要促銷。結(jié)合活動(dòng)，制定一些促銷政策，這是非常必要的。

?展示

在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實(shí)”是一個(gè)顛撲不破的真理，把自己最好的賣點(diǎn)真實(shí)的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動(dòng)的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項(xiàng)目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未來的生活方式等。

展示的第二項(xiàng)是硬展示，即需要項(xiàng)目硬件的配合，包括項(xiàng)目的外圍導(dǎo)視、園林、場地裝飾、活動(dòng)包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。

?推售產(chǎn)品要搭配好

“殲滅性活動(dòng)”的最大目的就是為了成交，在活動(dòng)之前，一定得做好預(yù)銷控，計(jì)劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導(dǎo)、分流客戶這些都是很關(guān)鍵的問題。

一般情況下，推售單位至少要有一個(gè)“價(jià)格標(biāo)桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價(jià)格標(biāo)桿是最高價(jià)單位，用以拉升和襯托其他單位的價(jià)格;瘦狗產(chǎn)品則是占有資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動(dòng)中作為“特價(jià)房”或“促銷單位”推出，以促進(jìn)銷售量。

?服務(wù)要到位

服務(wù)主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。

“殲滅性活動(dòng)”的所有重心都必須圍繞成交，在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案的時(shí)候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個(gè)好的活動(dòng)，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時(shí)，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實(shí)惠。

樓盤活動(dòng)100個(gè)金點(diǎn)子

?炒作城市區(qū)域板塊類

1.業(yè)內(nèi)論壇

邀請區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。

2.高層論壇

3.區(qū)域發(fā)展研論會(huì)

建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測;政府未來宏觀調(diào)控思路;地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。

?奠定項(xiàng)目國際品質(zhì)類

4.國際論壇

以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項(xiàng)目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

5.奢侈品聯(lián)展

奢華品牌與身價(jià)的對接、名車名表名包名酒等贊助活動(dòng)。

6.名車展

7.瑞典水晶展

現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場指導(dǎo)如何鑒別水晶。

8.名車試乘試駕活動(dòng)

名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。

9.紅酒、雪茄品鑒沙龍

此類活動(dòng)符合高檔項(xiàng)目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動(dòng)氣氛?？梢猿浞謧鬟f項(xiàng)目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動(dòng)配合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施。

10.世界老爺車展

11.國際旅游小姐大賽

12.新年音樂會(huì)

新年音樂會(huì)不僅可以全面提升項(xiàng)目的品質(zhì);而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象;

13.春節(jié)煙花、花車表演

在春節(jié)期間，應(yīng)主動(dòng)出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會(huì)及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個(gè)在春節(jié)期間全市巡游!

?體現(xiàn)國際休閑生活類

14.生活家論壇

15.生活攝影展

邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。

16.高爾夫俱樂部互動(dòng)

選擇區(qū)域高端球場，以設(shè)立獎(jiǎng)金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動(dòng)的高端客戶中傳遞項(xiàng)目的信息。并通過媒體報(bào)道賽事，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。

17.英式皇家馬車游園活動(dòng)

英式皇家馬車游園活動(dòng)。

18.尊享酒會(huì)

在高檔的西餐酒會(huì)后舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。配合介紹發(fā)展商、項(xiàng)目、國際團(tuán)隊(duì)、物管等等。

19.親子教育沙龍

親子教育是我項(xiàng)目目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒?dòng)邀請青少年教育專家與業(yè)主及意向客戶互動(dòng)，贈(zèng)送到場客戶親子教育書籍，通過活動(dòng)繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。

20.明星寶寶評比

采取業(yè)主互動(dòng)的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場成交。

21.尋寶活動(dòng)：適合有豐富山資源樓盤

在山上舉行“尋寶”活動(dòng)，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。

22.少年夏令營活動(dòng)

活動(dòng)建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營;少年都市生存大挑戰(zhàn)。

23.關(guān)注健康從體檢開始

針對業(yè)主和來訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動(dòng)銷售。

24.養(yǎng)生之道講座

針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動(dòng)銷售。

25.健康系列講座

意義和作用：面向項(xiàng)目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識講座;對業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活。

形式和內(nèi)容：針對業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對不同的個(gè)體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動(dòng)銷售。

26.德國風(fēng)情系列活動(dòng)

(1)“德國特色土豆餐”品味活動(dòng)

“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。

(2)“黑啤歡樂飲”活動(dòng)

德國盛產(chǎn)黑啤，針對此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。

(3)“明珠狂歡節(jié)”活動(dòng)

德國是一個(gè)狂歡的國度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的好感度。

?樹立企業(yè)品牌形象類

27.慈善晚宴

邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會(huì)、社會(huì)名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會(huì)，進(jìn)行慈善捐款。

28.圣誕祝福會(huì)

通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。

29.8月買房抽國外國內(nèi)游

通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個(gè)省份或者國家旅游，地點(diǎn)由公司羅列。

30.愛的回憶館

展示從上個(gè)世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照;展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

31.上陣父子兵

1、舉辦親子活動(dòng) 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動(dòng) 3、獲勝者可獲得獎(jiǎng)品。

32母愛冰品大比拼

1.由母親制作冰品進(jìn)行評獎(jiǎng)，評選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最精外觀獎(jiǎng)，最美味獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)攉@得獎(jiǎng)品。

33.福社區(qū)生活365

從“衣食住行“四個(gè)角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)行專場的活動(dòng)推介，并且給予客戶可以在這個(gè)商圈內(nèi)商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。

34.交換空間置家建言

在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進(jìn)行“挑刺”，并且按照自己的想法進(jìn)行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)行點(diǎn)評，從成本、節(jié)能低碳以及個(gè)人風(fēng)格方面進(jìn)行打分評選。

35.法式紅酒美食匯

活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會(huì);2、賞月酒會(huì)上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會(huì)后贈(zèng)送參加活動(dòng)者月餅禮盒。

36.寶藏在香溢

樣板區(qū)開放尋寶活動(dòng)。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內(nèi)放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎(jiǎng))2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個(gè)紙盒4、參加者可選擇打開5個(gè)紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈(zèng)送制定禮品。

37.“潛伏”銷冠海選

面向市場客戶，重點(diǎn)針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項(xiàng)目亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評選出一位，最后進(jìn)行總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

38.閉店選房一房一價(jià)

只有憑邀請函入場，一房一價(jià)，不再接受任何議價(jià);推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還;具體的價(jià)格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎(jiǎng);業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎(jiǎng)項(xiàng);備注：邀請卡有2種獲得方式：

39.冰雕節(jié)

在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。

40.騎行活動(dòng)

山水資源較好的項(xiàng)目可針對業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動(dòng)。

41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽

42.時(shí)尚芭莎形象策劃分享

針對意向女性客戶，邀請時(shí)尚專家來分享如何穿衣打扮。

43.“私人訂制”劇目

天津項(xiàng)目在實(shí)景園林示范區(qū)開放活動(dòng)中，結(jié)合城市特點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)特色，聘請藝術(shù)劇團(tuán)為萬達(dá)項(xiàng)目量身定制了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達(dá)廣場，觀眾在觀賞話劇的同時(shí)，也可長時(shí)間感受實(shí)景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗(yàn)相得益彰。

44.封頂活動(dòng)

萬達(dá)太原項(xiàng)目，結(jié)合大商業(yè)封頂節(jié)點(diǎn)，采用城市前所未有的直升飛機(jī)試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達(dá)”為切入點(diǎn)，結(jié)合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機(jī)形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動(dòng)，真正將萬達(dá)大商業(yè)封頂，“萬達(dá)廣場繁華將現(xiàn)”的訊號傳達(dá)至城市各處，完滿達(dá)成預(yù)期目的。

45.與城市大型演藝賽事結(jié)合

許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會(huì)，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運(yùn)動(dòng)會(huì)”等，一段時(shí)間內(nèi)必為全城關(guān)注熱點(diǎn)。而有效的融入其中，并對萬達(dá)品牌進(jìn)行宣傳，可在短時(shí)間內(nèi)獲得較大傳播度，達(dá)到事半功倍的效果。

46.與城市大型公益活動(dòng)相結(jié)合

比如冠名活動(dòng)。借助城市量級的大型公益起勢活動(dòng)，不僅能快速為項(xiàng)目建立知名度，且能通過活動(dòng)舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動(dòng)，為項(xiàng)目獲取有效渠道客戶資源。

47.結(jié)合時(shí)下最受熱議影視劇舉辦活動(dòng)

比如萬達(dá)2014年就結(jié)合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動(dòng)”活動(dòng)，引發(fā)城市好奇，客戶到場踴躍，現(xiàn)場氛圍熱烈，達(dá)到預(yù)期效果。

48.夏日歡樂嘉年華

活動(dòng)主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒?dòng)現(xiàn)場還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.舉辦攝影展/圖片展

央美地通過這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。

50.大家來找碴游戲

對多幅經(jīng)過PS的不同精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴”品牌連連看游戲，考驗(yàn)的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌連線T恤繪畫DIY

51.清涼一夏送你一噸油

活動(dòng)內(nèi)容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈(zèng)送油卡一張，成交更多好禮相贈(zèng)。

52.陶藝制作活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：陶藝 DIY

活動(dòng)獎(jiǎng)品：親手制作的陶藝

活動(dòng)點(diǎn)評：親自動(dòng)手 親子互動(dòng)

53.兒童活動(dòng)

現(xiàn)場打造成了一個(gè)“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。

54.醇香摩頂咖啡活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：糕點(diǎn)師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝?？蛻艨捎H手制作摩頂咖啡。

55.親子周末

活動(dòng)內(nèi)容：親子互動(dòng)繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場老師們交小朋友鋼琴與體操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場提供冰飲。現(xiàn)場體驗(yàn)近景魔術(shù)的神奇魅力，魔術(shù)師現(xiàn)場教學(xué)，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。

57.周末相約嘉年華

現(xiàn)場提供冰飲。憑借萬客會(huì)會(huì)員卡或會(huì)員申請表，均有機(jī)會(huì)參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品為歐洲之星嘉年華通票+萬達(dá)免費(fèi)電影票。

58.心心相印 馬克傳情

到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨(dú)一無二的馬克杯。

59.日本美食之旅

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場提供多種日本壽司、點(diǎn)心，供客戶品嘗。

60.寵物秀活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場有專業(yè)訓(xùn)犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨(dú)木橋，s桿，然后是飛盤狗表演

61.DIY秀出您的創(chuàng)意

1、現(xiàn)場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場調(diào)配顏料，裝點(diǎn)石膏所有參與客戶均可以把自己動(dòng)手制作的物品帶回家，留做紀(jì)念。

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