今天給各位分享房地產(chǎn)暖場(chǎng)視頻的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)公司暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容
• 2、世 界杯來(lái)了，想蹭流量的品牌該怎么借勢(shì)推廣
• 3、觀點(diǎn)直擊｜郁亮：萬(wàn)科要和“鵝廠”競(jìng)爭(zhēng)人才了
• 4、比較嗨的暖場(chǎng)游戲有哪些？
• 5、做好一場(chǎng)活動(dòng)策劃，應(yīng)該具備哪些要素

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容，活動(dòng)執(zhí)行是大型活動(dòng)中必不可少的?；顒?dòng)執(zhí)行是廣告、營(yíng)銷等公司當(dāng)中的一個(gè)職位，主要是負(fù)責(zé)該公司客戶大型活動(dòng)的實(shí)施工作。下面來(lái)看看活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容1

1、前期確定供應(yīng)商

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行工作少不了前期的籌備，所以在一場(chǎng)活動(dòng)策劃方案確定下來(lái)之后,活動(dòng)執(zhí)行人員就要按照策劃的內(nèi)容購(gòu)買物料,確定材質(zhì)預(yù)定硬件設(shè)備上,嗯，燈光音響舞臺(tái)這些。在此期間活動(dòng)策劃公司執(zhí)行人員要跟供應(yīng)商確定很多東西，包括尺寸材質(zhì),場(chǎng)地情況怎么搭建,怎么進(jìn)場(chǎng)。

2、會(huì)見(jiàn)供應(yīng)商

我做一場(chǎng)活動(dòng)要對(duì)接很多供應(yīng)商，所以活動(dòng)之前的工作內(nèi)容就是要實(shí)際考察供應(yīng)商，是否符合公司的要求，活動(dòng)的要求…… 都要一一考量。

3、 活動(dòng)前工作

在活動(dòng)的前一晚活動(dòng)執(zhí)行的工作要把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的燈光音響舞臺(tái)，大型硬件設(shè)備對(duì)接。把這些硬件設(shè)備對(duì)接近了，進(jìn)場(chǎng)進(jìn)酒店。在活動(dòng)前任務(wù)，活動(dòng)之前要安排策劃的要求客戶的要求。把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)完整的搭建出來(lái)，這是活動(dòng)執(zhí)行最重要的工作。

4、活動(dòng)執(zhí)行工作。

在活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有很多問(wèn)題處理，所以在活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)執(zhí)行工作的，主要內(nèi)容也是處理這些問(wèn)題。

活動(dòng)執(zhí)行工作職責(zé)

1、 制定活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，確保執(zhí)行的資源分配和合

2、 負(fù)責(zé)嚴(yán)格監(jiān)控該活動(dòng)的實(shí)施，保證活動(dòng)按質(zhì)、按量完成;

3、 負(fù)責(zé)活動(dòng)組與用戶的溝通與協(xié)調(diào)，以及活動(dòng)組與公司內(nèi)部資源的分配與優(yōu)化;

4、 協(xié)助上級(jí)組織協(xié)調(diào)管理活動(dòng)進(jìn)度，對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管控;

5、 了解活動(dòng)中涉及物料的準(zhǔn)備、管理及相關(guān)外聯(lián)工作：

6、 了解活動(dòng)的相關(guān)管理制度及制作流程，熟悉,燈光，搭建等：

7、 對(duì)執(zhí)行和最終執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行全面公正的評(píng)估，分析原始數(shù)據(jù)，撰寫總結(jié)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容2

活動(dòng)執(zhí)行主要做些工作？

首先，我們得明白執(zhí)行的職能。

執(zhí)行人員的工作是將已經(jīng)策劃好的'方案，進(jìn)行落地。任務(wù)是確保活動(dòng)順利進(jìn)行，加分項(xiàng)是活動(dòng)辦得出彩，這一點(diǎn)題主必須明確。

其次，執(zhí)行的前期準(zhǔn)備要完成哪些內(nèi)容？

1、前期：執(zhí)行必須完全了解策劃方案、項(xiàng)目的情況、甚至是活動(dòng)方（甲方）或者行業(yè)的情況。不能一個(gè)科技類的峰會(huì)，給人家搞成大賣場(chǎng)的活動(dòng)。除此之外，你還需要對(duì)活動(dòng)的流程、場(chǎng)地、到場(chǎng)人員數(shù)量等所有背景信息面面俱到。

2、中期：活動(dòng)執(zhí)行需要和很多人對(duì)接，主要是客戶這邊的項(xiàng)目各個(gè)負(fù)責(zé)人。一方面是確定策劃方案的準(zhǔn)確無(wú)誤，另一方面是與客戶確定策劃方案做出的各種設(shè)計(jì)是否可行，這是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的過(guò)程。同時(shí)，為了確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，執(zhí)行還需要對(duì)活動(dòng)有一定的危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，并且做出相應(yīng)的對(duì)應(yīng)策略，以防萬(wàn)一。

3、后期：物料的制作。在中期已經(jīng)完成了各個(gè)物料的設(shè)計(jì)，到了這一階段就需要制作物料了。物料就牽扯到很多的供應(yīng)商，這需要更提前一點(diǎn)的時(shí)間去溝通，比如中期。在對(duì)接物料這一塊，需要考慮物料的制作周期，和物流的時(shí)間成本。因此，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)，一定要做好時(shí)間的規(guī)劃。

然后，執(zhí)行在活動(dòng)期間的具體工作內(nèi)容是什么？

1、進(jìn)場(chǎng)：在活動(dòng)開(kāi)始之前，執(zhí)行需要把現(xiàn)場(chǎng)布置好，也就是進(jìn)場(chǎng)。這一部分都是需要提前約好時(shí)間，在活動(dòng)前一天進(jìn)場(chǎng)，各大供應(yīng)商必須到位。比如鮮花、大屏、燈光音響、桌椅、KT板、簽到墻等等。

2、彩排：小活動(dòng)一般就一次彩排；大活動(dòng)一般分為2-3次彩排，一次普通彩排，一次帶妝彩排（發(fā)型、舞臺(tái)妝、服裝）。提前通知客戶、表演團(tuán)隊(duì)、主持人、設(shè)備團(tuán)隊(duì)（化妝團(tuán)隊(duì)、服裝團(tuán)隊(duì)、道具團(tuán)隊(duì)、演奏團(tuán)隊(duì)、燈光音響設(shè)備團(tuán)隊(duì)等等）。

3、活動(dòng)：嘉賓、媒體必須要通知到位的，提前一個(gè)月、提前3天、活動(dòng)當(dāng)天提前半個(gè)小時(shí)至一個(gè)小時(shí)再通知一下具體的時(shí)間和位置。人都到位以后，活動(dòng)也差不多開(kāi)始了。

4、危機(jī)：活動(dòng)當(dāng)中有時(shí)候會(huì)遇到一些小問(wèn)題，比如說(shuō)活動(dòng)開(kāi)始了某個(gè)演員遲到了，某個(gè)設(shè)備突然出現(xiàn)了問(wèn)題、某某視頻突然播放不出來(lái)了等等。這種時(shí)候，執(zhí)行需要迅速做出反應(yīng)，去解決問(wèn)題，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。如果嘉賓和客戶沒(méi)有看出來(lái)，那就是你的勝利。

5、會(huì)后專訪：一般涉及到需要媒體專訪的，電影發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等會(huì)有，小的活動(dòng)大部分是沒(méi)有的。如果有媒體專訪的話，需要提前安排好采訪的會(huì)議室，把采訪稿或發(fā)言稿提前給到被采訪者。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作內(nèi)容3

傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)時(shí)間

6月5日上午9：30

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

北京路雅閣酒店世紀(jì)廳

三、成員架構(gòu)

傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)總策劃 xx東

傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)總指揮 xx 傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人 xx麗 傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)總控 x煒

三、活動(dòng)流程

1、6月 4日晚上完成活動(dòng)布展，硬件設(shè)備調(diào)試，彩排； 布展、設(shè)備調(diào)試完成時(shí)間晚上6:00，人員彩排時(shí)間晚上7：00。

2、6月5日早上8：00，報(bào)社工作人員、演職人員到位，交通自己解決；

3、8：40，主持人到位（金煌、許海芳），交通主持人自己解決；

4、9：00，暖場(chǎng)音樂(lè)，大屏播放主背景；

5、9：30，嘉賓、客人完成入場(chǎng)并就坐（接待方案），活動(dòng)開(kāi)始；

6、9：30，主持人在臺(tái)下致歡迎詞，開(kāi)場(chǎng)節(jié)目《墨舞》，LED配合舞蹈畫面；

7、9：35，主持人（金、許）上場(chǎng)（配登場(chǎng)音樂(lè)），致開(kāi)場(chǎng)白，LED恢復(fù)主畫面；

8、9：40，王清總致辭，禮儀小姐全程服務(wù)（從上到下）5分鐘，嘉賓講話時(shí)站位于舞臺(tái)正中，配立麥；

9、9：45，《WH晚報(bào)》副總編輯藍(lán)怡斌致賀詞，禮儀小姐全程服務(wù)（從上到下）5分鐘，嘉賓講話時(shí)站位于舞臺(tái)正中，配立麥；

10、9：50，房地產(chǎn)頒獎(jiǎng)開(kāi)始；

11、10：20，房地產(chǎn)頒獎(jiǎng)結(jié)束，主持人邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓和受獎(jiǎng)代表離開(kāi)舞臺(tái)（禮儀小姐帶路）；

12、10：21，張薇演唱星光大道演出歌曲《Halo》

13、10：26，商業(yè)頒獎(jiǎng)開(kāi)始；

14、10：50商業(yè)頒獎(jiǎng)結(jié)束，主持人邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓和受獎(jiǎng)代表離開(kāi)舞臺(tái)（禮儀小姐帶路）；

15、10：51，串場(chǎng)節(jié)目《扇鼓》5分鐘；LED配合舞蹈畫面

16、11：00建材行業(yè)頒獎(jiǎng)開(kāi)始；

17、11：30，建材頒獎(jiǎng)結(jié)束，主持人邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓和受獎(jiǎng)代表離開(kāi)舞臺(tái)（禮儀小姐帶路）

18、11：31，主持人在臺(tái)上致辭，活動(dòng)結(jié)束，嘉賓退場(chǎng)。

四、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)：

主持人登臺(tái)，介紹本輪頒獎(jiǎng)名目（例：接下來(lái)本次傳媒大獎(jiǎng)將要頒發(fā)的是地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，首先讓我們看大屏幕…………），此時(shí)LED屏幕顯示配合畫面（內(nèi)容為照片、項(xiàng)目名稱、公司名稱、頒獎(jiǎng)詞），音響播放預(yù)先錄制好的頒獎(jiǎng)詞，單個(gè)頒獎(jiǎng)詞播放完后，大屏幕切換下一個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目背景。

本輪獎(jiǎng)項(xiàng)在LED介紹完畢后，大屏幕切換主背景，主持人邀請(qǐng)受獎(jiǎng)單位代表上臺(tái)，禮儀小姐引領(lǐng)（事先由工作人員帶領(lǐng)各位代表在舞臺(tái)前站隊(duì)等候），上臺(tái)后，按照次序依次站位。

主持人邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)頒獎(jiǎng)，禮儀小姐配合拿獎(jiǎng)牌（徐雙在后臺(tái)將獎(jiǎng)牌交給禮儀小姐），嘉賓從禮儀小姐手中接過(guò)獎(jiǎng)牌交給受獎(jiǎng)單位代表。全部頒發(fā)完畢后，嘉賓和受獎(jiǎng)單位代表合影，禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓和受獎(jiǎng)單位代表離開(kāi)舞臺(tái)。

開(kāi)始下一輪頒獎(jiǎng)………………以此重復(fù)每個(gè)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

地產(chǎn)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)嘉賓名單

第一組頒獎(jiǎng)：

頒獎(jiǎng)嘉賓

《JM晚報(bào)》總編輯 丁川

高性價(jià)比樓盤獎(jiǎng)（華田·御景苑、上海路·金座）+宜居示范樓盤（陽(yáng)光·棲谷、東正國(guó)際、天麟·時(shí)代經(jīng)典、柳林春曉） 第二組頒獎(jiǎng)：

頒獎(jiǎng)嘉賓

《XY晚報(bào)》總編輯 高翔

最具區(qū)域影響力樓盤（上海路·金座、冠城·美立方）+城市商業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（萬(wàn)秀城、十堰昌升國(guó)際商貿(mào)城）

第三組頒獎(jiǎng)：

頒獎(jiǎng)嘉賓 《DC晚報(bào)》總編輯 華夏

最具升值潛力樓盤（天麟·時(shí)代經(jīng)典、大美盛城

萬(wàn)秀城）+品質(zhì)華宅獎(jiǎng)（東正國(guó)際、柳林春曉）

第四組頒獎(jiǎng)：

頒獎(jiǎng)嘉賓 《SX商報(bào)》常務(wù)副總編輯 羅慶學(xué)

最具城市推動(dòng)力樓盤（陽(yáng)光·棲谷、大美盛城、大洋五洲）+城市未來(lái)新地標(biāo)（SY國(guó)際金融中心）

第五組頒獎(jiǎng)：

頒獎(jiǎng)嘉賓

xx昌總

最具商業(yè)投資價(jià)值樓盤（十堰昌升國(guó)際商貿(mào)城、十堰國(guó)際金融中心）+最佳城市綜合體（十堰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）

商業(yè)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)嘉賓名單

第一組頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓

《JM晚報(bào)》總編輯 丁川

市民信賴家電賣場(chǎng)（人商家電）+創(chuàng)新服務(wù)家電賣場(chǎng)（蘇寧電器）+最具影響力家電品牌（美的、格力、創(chuàng)維）

第二組頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓

《XY晚報(bào)》總編輯 高翔

最具影響力商業(yè)賣場(chǎng)（人商、五堰商場(chǎng)、中商、新合作京華、壽康生活廣場(chǎng)、武商量販六堰超級(jí)生活館）

第三組頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓

《DC晚報(bào)》總編輯 華夏

最具活力交易市場(chǎng)獎(jiǎng)（小商品）+城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（新合作）+服務(wù)東風(fēng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（萬(wàn)得福）

第四組頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓 《SX商報(bào)》常務(wù)副總編輯 羅慶學(xué)

大商業(yè)成就獎(jiǎng)（人商）+業(yè)態(tài)跨界融合獎(jiǎng)（壽康）+金字品牌傳承獎(jiǎng)(五堰商場(chǎng)、久康) 建材頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)嘉賓名單

第一組頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓

《WH晚報(bào)》副總編輯 藍(lán)怡斌

年度消費(fèi)者最信賴的家居賣場(chǎng)（虹橋）+年度影響力家居賣場(chǎng)（居然之家SY店）+年度最受期待品牌獎(jiǎng)（紅星美凱龍SY商場(chǎng)） 第二組頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓

XXX總

年度消費(fèi)者喜愛(ài)的裝飾公司（恒豐裝飾）+年度創(chuàng)新設(shè)計(jì)裝飾公司（歐倫達(dá)、闊達(dá)、海天）

第三組頒獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓

XX總

年度消費(fèi)者喜愛(ài)的十大家居建材品牌（大自然地板、索菲亞衣柜、諾貝爾磁磚、西蒙電氣、喬治費(fèi)歇爾地暖、方太廚電、綠森林硅藻泥、左右沙發(fā)、法恩莎衛(wèi)浴、匯亞磁磚）

四、執(zhí)行細(xì)則

傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)總策劃 XX東 傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)總指揮 X勇 傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人 XX麗 傳媒大獎(jiǎng)活動(dòng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)總控 X煒

下設(shè)六個(gè)工作小組：

一、接待組 詳見(jiàn)《接待方案》

二、頒獎(jiǎng)組 負(fù)責(zé)人：徐雙

成員：x楠、何俊、楊露露、梁策、董雨帆 工作任務(wù)：

1、向頒獎(jiǎng)嘉賓介紹頒獎(jiǎng)流程，需要上臺(tái)的嘉賓的工作內(nèi)容，配合禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓從座位走上舞臺(tái)、離開(kāi)舞臺(tái)。 （謝楠、何俊、董雨帆）

2、向需要上臺(tái)受獎(jiǎng)的單位代表介紹上場(chǎng)時(shí)間，并提前催場(chǎng)，指揮受獎(jiǎng)代表提前在舞臺(tái)旁站隊(duì)。 （何俊、梁策、楊露露）

3、負(fù)責(zé)禮儀小姐的工作交待及檢查。 （徐雙）

4、負(fù)責(zé)整個(gè)頒獎(jiǎng)過(guò)程中，嘉賓、受獎(jiǎng)代表、證書、禮儀小姐不能出錯(cuò)。 （徐雙、何俊、謝楠）

5、頒獎(jiǎng)組工作包括但不限于以上工作內(nèi)容，其他工作靈活處理。

準(zhǔn)備階段：

1、禮儀按排（徐雙）

要求：1）提前知道禮儀人數(shù)，推選一名組長(zhǎng)，通知彩排時(shí)間、服裝到位、化妝安排？、就餐安排？；

2）現(xiàn)場(chǎng)彩排，彩排流程每個(gè)環(huán)節(jié)到位；

3）大門口迎賓、頒獎(jiǎng)嘉賓及受獎(jiǎng)嘉賓的引領(lǐng)，告知引領(lǐng)規(guī)則。

2、獎(jiǎng)牌、證書彩排前到位，及正式頒獎(jiǎng)前放置合適的位置，和禮儀組長(zhǎng)做好對(duì)接（梁策、董雨帆）

3、了解頒獎(jiǎng)嘉賓及受獎(jiǎng)嘉賓座位情況，方便頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)有序進(jìn)行（梁策、楊露露、謝楠、何?。?

要求：1）每人跟一位頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)，告知頒獎(jiǎng)對(duì)象、第幾組頒獎(jiǎng)，從哪個(gè)方向上場(chǎng)和哪個(gè)方向下場(chǎng)；

2）每人跟對(duì)應(yīng)的受獎(jiǎng)嘉賓對(duì)接，儀式開(kāi)始前半小時(shí)確認(rèn)嘉賓是否都到位，如果缺席要通知對(duì)應(yīng)主任按排補(bǔ)位人員；

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：

8：00 所有禮儀到位，服裝、帶妝（徐雙、董雨帆）

8：30 工作人員對(duì)應(yīng)嘉賓到位情況，并做好對(duì)應(yīng)交流，如有特殊情況及時(shí)溝通上報(bào)； 9：00 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

1） 獎(jiǎng)牌、證書發(fā)放；每一個(gè)頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)把獎(jiǎng)牌交給對(duì)應(yīng)禮儀（董雨帆） 2） 嘉賓上臺(tái)；配合禮儀適當(dāng)引導(dǎo)（謝楠、徐雙）

3） 受獎(jiǎng)嘉賓上臺(tái)；提前催場(chǎng)，指揮受獎(jiǎng)代表提前在舞臺(tái)旁站隊(duì)（梁策、楊露露、何?。?/p>

三、現(xiàn)場(chǎng)控制組 負(fù)責(zé)人：xx強(qiáng)

成員：xx飛、李慶慶、劉賢勝、曾雪娜、百事通其他工作人員 工作任務(wù)：

1、現(xiàn)場(chǎng)布展（李慶慶）

負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，包括硬件LED、音響、燈光、麥克風(fēng)（6支）等的調(diào)試；場(chǎng)地布展工作，大屏左右兩側(cè)的畫面設(shè)計(jì)制作及安裝，會(huì)場(chǎng)內(nèi)屏風(fēng)的設(shè)計(jì)制作及安裝；布展工作結(jié)束于6月 4日晚（具體時(shí)間見(jiàn)酒店通知），保證在6月5日早上8：30分之前，所有布展工作結(jié)束。屏風(fēng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)包含簽到內(nèi)容（二維碼）

2、音響控制及LED控制（杜振強(qiáng)）

整個(gè)活動(dòng)期間播放的視頻和音頻沒(méi)有錯(cuò)誤，按照既定方案在正確的時(shí)間播放正確的文件。

3、每個(gè)節(jié)點(diǎn)的催場(chǎng)和提醒相關(guān)人員工作，檢查下一環(huán)節(jié)工作準(zhǔn)備。

4、在6月 4日早上完成PPT和主畫面的設(shè)計(jì)工作，并交付各業(yè)務(wù)部室檢查核對(duì)，保證PPT的正常播放。 素材搜集向各部室主任要（曾雪娜）

5、音頻文件的制作并檢查，保證4日晚彩排能夠正常使用。

6、節(jié)目的準(zhǔn)備（劉賢勝），LED內(nèi)容，音頻文件，表演道具，演職人員的催場(chǎng)及對(duì)接。 節(jié)目為舞蹈《墨舞》、《扇鼓》、獨(dú)唱：張薇《Halo》，節(jié)目伴奏及視頻4日晚到位。

7、4日晚和主持人溝通現(xiàn)場(chǎng)工作（杜振強(qiáng)）

四、物料組 負(fù)責(zé)人：xx華

成員：x欣、郝龍、xx多、徐昊。 工作任務(wù)：

1、牌匾的內(nèi)容和數(shù)量核實(shí)（6月2日完成）依照獲獎(jiǎng)名單依次核實(shí)證書制作是否正確，有無(wú)誤差，若有，及時(shí)補(bǔ)做。 （郝龍完成）

2、6月 4日晚，擺放特刊、嘉賓席的流程單、以及活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng)回收的特刊運(yùn)回報(bào)社。 特刊在每個(gè)座位前的桌子上擺放到位，流程單在前排嘉賓座位前桌子上擺放。（魏欣）

3、6月 4日晚席卡的擺放，席卡由百事通4日中午前做好。

4、6月 4日晚彩排時(shí)將牌匾運(yùn)到會(huì)場(chǎng)，交給徐雙。

5、獎(jiǎng)牌的運(yùn)輸需要注意，不能碰壞，丟失，需要打包運(yùn)輸。

6、物料組工作包括但不限于以上工作內(nèi)容，其他工作靈活處理。

7、現(xiàn)場(chǎng)所有人員簽到。 （吳可新）

五、機(jī)動(dòng)安保組 負(fù)責(zé)人：x偉

成員：xx龍、李偉、吳可新、x奇、xx霞、殷春燕，廣告總公司未安排具體任務(wù)的所有同事。

工作任務(wù)：

1、因存在空余座位，機(jī)動(dòng)安保組需要組織公司其他員工，將剩余座位坐滿，保證會(huì)場(chǎng)不出現(xiàn)空?qǐng)龅膱?chǎng)面。 （王偉）

2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備不足工作及時(shí)補(bǔ)救。

3、結(jié)束時(shí)，幫助物料中心同事共同回收資料并運(yùn)送回報(bào)社

4、發(fā)放活動(dòng)相關(guān)的通知，要求，由中心辦公室負(fù)責(zé)。 （殷春燕）

5、和主管部門對(duì)接報(bào)備活動(dòng)手續(xù)。

6、現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作和酒店安保對(duì)接。

7、現(xiàn)場(chǎng)次序的維護(hù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不出現(xiàn)人員走來(lái)走去的現(xiàn)場(chǎng)，保障視頻資料錄制的完整。

8、發(fā)現(xiàn)可疑人員和犯罪分子，及時(shí)上前控制并報(bào)警。

9、機(jī)動(dòng)安保組工作包括但不限于以上工作內(nèi)容，其他工作靈活處理。

六、宣傳組 負(fù)責(zé)人：陳潔

成員：xx、郝新穎、劉姣及?？渌?工作任務(wù)：

1、對(duì)接日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、秦楚網(wǎng)、電視臺(tái)及其他媒體記者，保證活動(dòng)當(dāng)天的新聞報(bào)道工作；

2、新聞通稿的撰寫；

3、其他兄弟媒體單位的嘉賓邀請(qǐng)函；

4、主持人的主持詞；

5、所有獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)詞；

6、《墨舞》需要的八個(gè)字主題；

7、微信微博的及時(shí)互動(dòng)內(nèi)容的編寫及發(fā)布；（王雁博、張?chǎng)?、柯丹、高婷?

8、星光大道周冠軍張薇的宣傳報(bào)道；

9、王清總致辭；

10、兄弟單位（武漢晚報(bào)）領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；

11、傳媒大獎(jiǎng)簡(jiǎn)易流程。

世 界杯來(lái)了，想蹭流量的品牌該怎么借勢(shì)推廣

說(shuō)起體育營(yíng)銷大家可能覺(jué)得那都是大公司的事，畢竟也只有大公司才花得起錢去做賽事的官方贊助，常規(guī)的體育營(yíng)銷套路（比如請(qǐng)球星、做贊助）其實(shí)對(duì)普通公司并沒(méi)太大參考性。

但世界杯作為2018年度最為重要的節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，普通公司其實(shí)也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹，下面講一下普通公司在這次世界杯營(yíng)銷中做借勢(shì)推廣的常用套路。

1、世界杯主題包裝

如果你做的是線上產(chǎn)品，那根據(jù)節(jié)慶做主題活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是再正常不過(guò)的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設(shè)置一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面去承載世界杯相關(guān)的活動(dòng)。

若想要增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感，甚至還可以針對(duì)每一個(gè)球隊(duì)去做不同的主題皮膚，以供用戶使用并分享，而用戶分享的動(dòng)機(jī)也就是向房地產(chǎn)暖場(chǎng)視頻他人表示自己是支持某球隊(duì)的認(rèn)同感。

另外還能通過(guò)球隊(duì)集郵、世界杯勛章、線上打卡等方式去承接抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，也能有效促活。

若是線下產(chǎn)品，可以通過(guò)做世界杯主題的產(chǎn)品包裝，從而進(jìn)行主題推廣活動(dòng)房地產(chǎn)暖場(chǎng)視頻；你還能夠通過(guò)類似于“球星卡”之類的產(chǎn)品物料促進(jìn)用戶二次購(gòu)買的同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)二維碼或者外觀設(shè)計(jì)引導(dǎo)用戶線上分享傳播。

2、限定款產(chǎn)品禮包

可以針對(duì)世界杯的主題內(nèi)容，推出世界杯限定款產(chǎn)品套餐，僅僅在世界杯期間對(duì)外銷售。

比如線下餐飲可以推出世 界杯套餐，如果更細(xì)分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當(dāng)年《來(lái)自星星的你》大火的時(shí)候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的產(chǎn)品、電商類的產(chǎn)品都可以用同樣的思路來(lái)操作借勢(shì)。

若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些“限時(shí)供應(yīng)”等小技巧，比如說(shuō)僅僅在每場(chǎng)比賽前幾小時(shí)內(nèi)才能購(gòu)買，如同手機(jī)淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開(kāi)張。

3、游戲類互動(dòng)活動(dòng)

互動(dòng)H5小游戲可以說(shuō)是移動(dòng)營(yíng)銷的標(biāo)配了，對(duì)于線下推廣而言，許多H5小游戲的內(nèi)容策劃，也能夠應(yīng)用在門店的營(yíng)銷活動(dòng)中?；?dòng)小游戲借勢(shì)世 界杯可以有以下幾種方式：

a.射門類小游戲

用戶玩點(diǎn)球或者射門類的小游戲，不同的得分給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲內(nèi)容上還能夠加入一些球隊(duì)信息、球星信息增加代入感和話題性。

其實(shí)“點(diǎn)球”、“投籃”類游戲在線下是一個(gè)常見(jiàn)的暖場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論是在房地產(chǎn)銷售中，還是在線下大型賣場(chǎng)中都時(shí)常能見(jiàn)到。

b.測(cè)試類小游戲

測(cè)試類小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對(duì)于世界杯而言，可以通過(guò)各種世界杯主題相關(guān)的問(wèn)答，測(cè)試最匹配的球星、氣質(zhì)最符合的球隊(duì)、在足球中最適合打的位置等。

還可以通過(guò)借助今年線上問(wèn)答類產(chǎn)品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識(shí)的科普問(wèn)答，通過(guò)得分給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

c.競(jìng)猜類游戲活動(dòng)

可以將比賽結(jié)果的不確定因素加入到產(chǎn)品的促銷活動(dòng)中，比如說(shuō)“阿根廷隊(duì)獲勝就免單”，“進(jìn)一個(gè)球，就減XX元”等趣味活動(dòng)，這類活動(dòng)都有噱頭，很好地嫁接了產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)與世 界杯之間的關(guān)聯(lián)性，容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，引發(fā)傳播。

每一場(chǎng)比賽還能做一些球賽結(jié)果競(jìng)猜類活動(dòng)，利用“預(yù)言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也不會(huì)太差。

d.拉票類活動(dòng)

球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊(duì)打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會(huì)在每一屆世 界賽事面前爭(zhēng)論不休。

通過(guò)拉票的方式可以促進(jìn)品牌活動(dòng)的自發(fā)傳播，我也相信本屆世界杯期間一定會(huì)出現(xiàn)此類現(xiàn)象級(jí)小程序/H5案例。

e.真人世界杯活動(dòng)

真人類的活動(dòng)主要適用于線下商業(yè)的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行一場(chǎng)“世 界杯”賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球游戲的競(jìng)技賽，電子游戲的競(jìng)技賽等等。

4、話題借勢(shì)及海報(bào)傳播

每到一個(gè)大型熱點(diǎn)就一定會(huì)出現(xiàn)品牌商家的借勢(shì)海報(bào)。2014年世界杯期間，優(yōu)秀的借勢(shì)海報(bào)就層出不窮，比如中國(guó)的寶馬海報(bào)就贏得了業(yè)界贊譽(yù)。

海報(bào)的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關(guān)人物的人設(shè)、比賽的進(jìn)程，大多數(shù)品牌通常也是通過(guò)側(cè)面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因?yàn)槎鄶?shù)品牌并沒(méi)有得到官方授權(quán)）

制作內(nèi)容海報(bào)考驗(yàn)的是企業(yè)市場(chǎng)部門追熱點(diǎn)的能力，需要在賽事期間進(jìn)行實(shí)施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動(dòng)作要快，否則熱點(diǎn)也是稍縱即逝。如何把內(nèi)容做的叫好叫座，那就真的要看創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的功底了。

5、通用內(nèi)容傳播

通用型的內(nèi)容其實(shí)很多，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規(guī)的主題內(nèi)容輸出。

這類內(nèi)容具有代表性的有：女生因?yàn)槟猩辞蚨芾渎湟l(fā)的趣事、家庭中的電視爭(zhēng)奪戰(zhàn)、男女之間因?yàn)榭辞蚨l(fā)的爭(zhēng)吵，還有一些屢試不爽的盤點(diǎn)類內(nèi)容等等。

這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內(nèi)容，無(wú)論是作為微信推文，還是漫畫，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。

紅線：注意版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

品牌方要注意的是版權(quán)問(wèn)題，無(wú)論是世 界杯還是NBA還是奧運(yùn)會(huì)，都是有版權(quán)的。只有官方授權(quán)的合作伙伴才能使用相關(guān)標(biāo)志logo，這也是為什么許多大品牌的借勢(shì)海報(bào)做的都比較旁敲側(cè)擊，就是為了蹭熱點(diǎn)的同時(shí)避免版權(quán)糾紛。

其實(shí)版權(quán)問(wèn)題規(guī)避的辦法還是很多的，比如用插畫剪影的方式代替球星照片，用“足球”之類的相關(guān)字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側(cè)面引導(dǎo)……仔細(xì)觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢(shì)海報(bào)，都能找到一些巧妙的方法去規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

小結(jié)

世 界杯是今年最具關(guān)注度的事件，各大品牌都將使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者。不少品牌曾因賽事?tīng)I(yíng)銷而贏得贊譽(yù)（如奧運(yùn)的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒(méi)有獲得應(yīng)有的反響。

觀點(diǎn)直擊｜郁亮：萬(wàn)科要和“鵝廠”競(jìng)爭(zhēng)人才了

3月31日，萬(wàn)科終于召開(kāi)2020年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

與過(guò)往無(wú)異，萬(wàn)科總是會(huì)在開(kāi)場(chǎng)前播放幾個(gè)的暖場(chǎng)視頻。過(guò)去幾次，大多是旗下物業(yè)、物流、商業(yè)、城市更新等業(yè)務(wù)的介紹。

這一次，直到業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始，也沒(méi)有聽(tīng)到一句與業(yè)績(jī)相關(guān)的話語(yǔ)，取而代之的是一條條動(dòng)畫短片，唱歌、跑步、健身等，不一而足。

簡(jiǎn)單的開(kāi)頭已表達(dá)萬(wàn)科對(duì)未來(lái)的一些想法：“筋廠”廠牌，“認(rèn)真做事，堅(jiān)持理想，不妥協(xié)、不認(rèn)輸”的標(biāo)簽。

“萬(wàn)科去年第一次提出品牌年輕化，現(xiàn)在也有了廠牌，這背后有個(gè)很大的背景。”在董事會(huì)主席郁亮看來(lái)，萬(wàn)科已經(jīng)在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人才，如鵝廠騰訊。萬(wàn)科需要人才，人才是讓組織適配戰(zhàn)略的要素。

“如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，是萬(wàn)科在管理紅利時(shí)代必須要提升和解決的管理方面的問(wèn)題?！庇袅练Q。

行業(yè)從土地紅利、金融紅利步入管理紅利時(shí)代，無(wú)疑是萬(wàn)科最重要的論斷，萬(wàn)科在年報(bào)致股東函中，便用21個(gè)字宣告：“2020年是一個(gè)時(shí)代的落幕，也是一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟。”

或許這是一種無(wú)奈，行業(yè)盈利水平下降，作為行業(yè)龍頭的萬(wàn)科亦無(wú)法避免。

如萬(wàn)科所言，過(guò)去是決定收獲的多少、發(fā)展的快慢；如今是決定企業(yè)的生存，不能勝出則意味著淘汰。

地產(chǎn)制造業(yè)

對(duì)于萬(wàn)科2020年業(yè)績(jī)，市場(chǎng)普遍給了“穩(wěn)健”二字的評(píng)價(jià)。

營(yíng)業(yè)收入4191.12億元，同比增長(zhǎng)13.92%、歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)415.16億元，同比增長(zhǎng)6.8%、萬(wàn)物云對(duì)外營(yíng)業(yè)收入182.04億元，同比增長(zhǎng)27.36%……

事實(shí)上并不及市場(chǎng)預(yù)期，投資者在二級(jí)市場(chǎng)用腳投票，萬(wàn)科股價(jià)低開(kāi)低走，截至3月31日收盤報(bào)每股30元，跌幅4.37%，成為A股房地產(chǎn)板塊跌幅最大的股票。

“蝸牛”般的利潤(rùn)增速，也許是最大的問(wèn)題。

“我們不能再賺大錢和快錢，但還是可以靠自己的努力做到去掙慢錢，長(zhǎng)錢和老實(shí)錢。”在郁亮看來(lái)，沒(méi)有生產(chǎn)要素紅利的未來(lái)，房地產(chǎn)要回歸實(shí)業(yè)屬性，回報(bào)水平逐漸向 社會(huì) 的平均水平靠攏。

盈利能力的下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，整個(gè)行業(yè)如此，萬(wàn)科也沒(méi)辦法避免。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，房地產(chǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率為22.6%，較2019年下降4.6個(gè)百分點(diǎn)。集團(tuán)全面攤薄凈資產(chǎn)收益率為18.5%，較2019年下降2.2個(gè)百分點(diǎn)。

這是繼2019年房地產(chǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)算毛利率下降2.5個(gè)百分點(diǎn)、全面攤薄的凈資產(chǎn)收益率下降1.0個(gè)百分點(diǎn)后，再次降低。

總裁、首席執(zhí)行官祝九勝坦承，萬(wàn)科內(nèi)部已經(jīng)形成共識(shí)：短期房地產(chǎn)利潤(rùn)率仍存在下降趨勢(shì)，長(zhǎng)期房地產(chǎn)行業(yè)回報(bào)水平會(huì)保持在 社會(huì) 平均水平。

換而言之，下降是必然。

高地價(jià)，限房?jī)r(jià)，成為房企盈利能力下降的最大因素，甚至出現(xiàn)不少地區(qū)項(xiàng)目需要計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。

于萬(wàn)科而言，2020年末項(xiàng)目存貨跌價(jià)準(zhǔn)備為41.8億元，較2019年末29.9億元的項(xiàng)目存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金額再次提升11.9億元。僅計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，便影響稅后凈利潤(rùn)19.8億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)14.5億元。

雖然祝九勝還指出行業(yè)的回報(bào)率不等于企業(yè)回報(bào)率，能夠提供好產(chǎn)品好服務(wù)的企業(yè)回報(bào)率能高于行業(yè)的均值，但目前萬(wàn)科面對(duì)的情況，難度比以往大，也需要更多努力。

“過(guò)去四年的政策調(diào)控，應(yīng)該讓所有的市場(chǎng)主體清醒認(rèn)識(shí)到政策的穩(wěn)定性、連貫性和堅(jiān)定性，哪怕在疫情期間都沒(méi)改變過(guò)?！庇袅林赋?，從去年下半年開(kāi)始推出的一系列政策，包括三道紅線、銀行兩道紅線、兩集中供地等，背后的源頭就是房住不炒。

“政策出臺(tái)，標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常明確的管理紅利時(shí)代。”郁亮稱：“房子就是個(gè)耐用消費(fèi)品，開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)越來(lái)越像制造業(yè)?！?/p>

再論管理紅利

“我們能否抓住機(jī)會(huì)？”萬(wàn)科致股東中發(fā)出了這樣的疑問(wèn)。

“管理紅利時(shí)代給我們一些新的命題，新的思考，新的應(yīng)對(duì)?！弊＞艅俳榻B萬(wàn)科對(duì)于這一方面的思考，應(yīng)對(duì)的舉措被歸結(jié)為兩個(gè)方面，避免致命短板、打造自身長(zhǎng)項(xiàng)。

在郁亮看來(lái)，萬(wàn)科近年戰(zhàn)略比較清晰，也就暴露了兩個(gè)短板：組織和人才。

“當(dāng)我們達(dá)到全面管理紅利時(shí)代的時(shí)候，業(yè)務(wù)協(xié)同性比過(guò)往更大的時(shí)候，組織怎么適配戰(zhàn)略問(wèn)題?！庇袅帘硎荆f(wàn)科近年一直在做組織的建設(shè)問(wèn)題。

郁亮并沒(méi)有深入展開(kāi)這一話題，據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，過(guò)去三年，萬(wàn)科持續(xù)處于調(diào)整變革階段，2018年提出戰(zhàn)略檢討、業(yè)務(wù)梳理、組織重建、事人匹配的經(jīng)營(yíng)管理提升主線，2019年工作重點(diǎn)是明確組織重建、事人匹配的基本邏輯，同年2月郁亮在深圳對(duì)媒體透露要開(kāi)啟“大江大?！庇?jì)劃。

2020年，深化組織重建、完成事人匹配是萬(wàn)科的重點(diǎn)事項(xiàng)。

萬(wàn)科于5月左右設(shè)立食品事業(yè)部，布局養(yǎng)豬等行業(yè)，7月在南方區(qū)域新設(shè)商業(yè)事業(yè)部，8月設(shè)立西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán)。至12月萬(wàn)科將總部包括招采、工程等部分職能搬遷至上海，同月成立酒店及度假事業(yè)部，合并冰雪事業(yè)部，丁長(zhǎng)峰繼續(xù)擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

“組織適配戰(zhàn)略，人才需要先行。所以萬(wàn)科現(xiàn)在也有了‘筋廠’廠牌”，郁亮指，這不僅是品牌年輕化的考慮，還有一個(gè)大背景是萬(wàn)科已經(jīng)在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)人才，如鵝廠騰訊。萬(wàn)科需要人才，人才是讓組織適配戰(zhàn)略的要素。

這或許也是另一種焦慮。過(guò)去在開(kāi)發(fā)能力上打造的規(guī)模與高周轉(zhuǎn)已經(jīng)變成次要，開(kāi)發(fā)之外的能力成為房地產(chǎn)商們找機(jī)會(huì)的突破口，所以在人才方面，也不單純要求房地產(chǎn)行業(yè)人才。

“2000年左右開(kāi)始，我們進(jìn)入房地產(chǎn)黃金時(shí)代，行業(yè)沒(méi)什么人才，那時(shí)候有新動(dòng)力計(jì)劃，以中海為代表，有海盜行動(dòng)，2007年，萬(wàn)科預(yù)感可以完成千億，為解決管理問(wèn)題啟動(dòng)007行動(dòng)。”

郁亮指出，管理紅利時(shí)代到了，組織匹配戰(zhàn)略，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)人才和事情匹配，同時(shí)又啟動(dòng)了綜合競(jìng)爭(zhēng)，綜合競(jìng)爭(zhēng)的維度要放在整個(gè) 社會(huì) 上去看。

有意思的是，郁亮甚至直接在業(yè)績(jī)會(huì)上打起了招聘廣告：“必須從全 社會(huì) 邀請(qǐng)優(yōu)秀人才加入，各位如果有非常優(yōu)秀的十分人才我們非常歡迎?！?/p>

以下為萬(wàn)科2020年度業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：目前公司處于黃檔，但是負(fù)債率離標(biāo)準(zhǔn)70%的要求非常近，想問(wèn)一下公司未來(lái)的還款計(jì)劃和節(jié)奏安排？未來(lái)有沒(méi)有考慮適當(dāng)放松資產(chǎn)負(fù)債率要求？

韓慧華： 萬(wàn)科長(zhǎng)期以來(lái)都是堅(jiān)持非常穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，我們致力于保持 健康 的財(cái)務(wù)狀況和優(yōu)秀的信用評(píng)級(jí)，這是一直以來(lái)都是在堅(jiān)守的。

2021年經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流532億元，這是萬(wàn)科12年來(lái)連續(xù)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正，期末在手現(xiàn)金是1952億元，對(duì)有息負(fù)債有2.4倍的覆蓋，資產(chǎn)負(fù)債率維持在18%，長(zhǎng)期維持在行業(yè)的低位，有息負(fù)債的總額占到總資產(chǎn)的比只有3.8%，這些指標(biāo)比年初都有更進(jìn)一步的優(yōu)化，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略在未來(lái)會(huì)長(zhǎng)期的堅(jiān)持，現(xiàn)在剔除預(yù)售帳款的負(fù)債率是70.4%，距離70%有0.4%的差距，我們非常有信心在一季度能夠回到綠檔。

行業(yè)已經(jīng)來(lái)到了管理紅利的時(shí)代，過(guò)往的高負(fù)債，高杠桿，高庫(kù)存的發(fā)展模式其實(shí)已經(jīng)被改寫了，我們不能再依靠囤積生產(chǎn)資料升值來(lái)賺錢，我們也不能依靠加杠桿來(lái)賺金融紅利的錢，我們相信穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略和財(cái)政政策讓我們保持更大的發(fā)展空間和彈性，未來(lái)萬(wàn)科會(huì)持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

郁亮： 剛才說(shuō)到凈負(fù)債率會(huì)不會(huì)太低，會(huì)不會(huì)影響發(fā)展的問(wèn)題，萬(wàn)科并不追求過(guò)低的凈負(fù)債率，40%這條線是過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)守的，但是我們并不追究過(guò)低，如果有的時(shí)候低一點(diǎn)，那是萬(wàn)科為了等待機(jī)會(huì)。

比如說(shuō)今年土地的集中供應(yīng)問(wèn)題，對(duì)于資金來(lái)說(shuō)要求很大彈性，如果資金方面沒(méi)有很大彈性，面對(duì)集中供應(yīng)土地來(lái)說(shuō)遇到很大壓力，所以正好是我們用一個(gè)18.1%的凈負(fù)債率有可能是等待市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。

所以，我們并不一定有意保持這么低的凈負(fù)債率，保持合理凈負(fù)債率就可以了。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：萬(wàn)科入股泰禾進(jìn)展如何，之前有市場(chǎng)信息說(shuō)萬(wàn)科背景的黃耀文任職泰禾的副總經(jīng)理，后續(xù)萬(wàn)科會(huì)介入泰禾的經(jīng)營(yíng)管理，是否會(huì)考慮整體接盤？

祝九勝： 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想給三個(gè)方面的回答和回應(yīng)。第一、泰禾的問(wèn)題，如果能夠得到妥善的解決，它最大的客戶，對(duì)它打交道的金融機(jī)構(gòu)以及項(xiàng)目股東，相關(guān)各方來(lái)說(shuō)，這都是一件很好的事情。

同時(shí)我們看到事比較難辦了，也是一件很難的事情，從去年中期業(yè)績(jī)推介到今年年報(bào)的業(yè)績(jī)推介，已經(jīng)有半年時(shí)間了，進(jìn)展還是不順利的。

第二、幫人忙不能給自己添亂，在一開(kāi)始的時(shí)候，萬(wàn)科是否入股泰禾還是有嚴(yán)格的入股前提條件，只有達(dá)成的全面的債務(wù)重組方案的情況下，萬(wàn)科才考慮真實(shí)入股，目前的進(jìn)度，距離入股還有相當(dāng)大的難度。

第三、解題就像解鎖，鑰匙還是在泰禾自身和泰禾相關(guān)的債權(quán)人的手上，至于資管公司是一個(gè)正在醞釀階段，是個(gè)操盤公司，不是接盤公司。操盤公司就是受各方委托，具體來(lái)干活的，具體來(lái)啟動(dòng)項(xiàng)目，面對(duì)項(xiàng)目上的具體的建造，啟動(dòng)，銷售這些問(wèn)題的，不承擔(dān)項(xiàng)目本身的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

泰禾的問(wèn)題，整體解決還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，不排除有少數(shù)項(xiàng)目是有可能先行解套的，在前一段時(shí)間，相關(guān)各方也在討論在商議這個(gè)事情，能否成立一個(gè)操盤公司，對(duì)于少數(shù)資源條件好，債權(quán)債務(wù)的協(xié)議都達(dá)成，各方都支持的項(xiàng)目能夠先行啟動(dòng)，嘗試通過(guò)盤活項(xiàng)目自身資源恢復(fù)開(kāi)工和銷售方面來(lái)解決一部分問(wèn)題，當(dāng)然具體的方案還在探討過(guò)程中。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：公司現(xiàn)在非住宅開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，包括物業(yè)、物流、商業(yè)、長(zhǎng)租這些業(yè)務(wù)中，公司未來(lái)發(fā)展的優(yōu)先級(jí)或者資源分配的重心是哪一塊或者哪幾塊？講到管理紅利，能不能請(qǐng)具體分享一下管理紅利的緯度，在管理紅利時(shí)代，公司覺(jué)得哪些方面是萬(wàn)科做的還可以，但是后續(xù)需要重點(diǎn)提升的？

王海武： 板塊上的投資，我們都會(huì)非常重視，但是究竟投在哪里，投多少？我們的側(cè)重其實(shí)還是核心要回到和城市同步發(fā)展和客戶同步發(fā)展，客戶的需求就是我們投資的重點(diǎn)，也是我們的方向，我們?nèi)绾闻袛嗫蛻舻男枨蠛统鞘械陌l(fā)展呢？

有三個(gè)指標(biāo)，第一、看這個(gè)城市、包括人口導(dǎo)入的情況。第二、客戶、城市都是在配套不斷完善的客戶中，客戶對(duì)配套的完善有非常強(qiáng)的需求。第三、會(huì)看產(chǎn)業(yè)是不是有導(dǎo)入，是不是有聚集，因?yàn)閯偛耪劦降纳?、生產(chǎn)和生態(tài)，這三生融合根本上來(lái)講還是一開(kāi)始的出發(fā)點(diǎn)是生產(chǎn)、或者說(shuō)吃住平衡，工作機(jī)會(huì)，這是客戶發(fā)展的基礎(chǔ)，我們從人口的導(dǎo)入，產(chǎn)業(yè)的聚集和配套完善這三個(gè)緯度判斷究竟該在哪里投資？

在7個(gè)BU，我們的這些新的業(yè)務(wù)板塊方面，我們的優(yōu)先級(jí)，資源配置并不會(huì)有一個(gè)預(yù)設(shè)的目標(biāo)，或者預(yù)設(shè)的規(guī)劃，我們還是牢牢把握投資的原則和在這個(gè)過(guò)程中一直堅(jiān)持的準(zhǔn)則，根據(jù)實(shí)際的情況，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)去捕捉機(jī)會(huì)。

郁亮： 我補(bǔ)充一下，其實(shí)我們對(duì)投資來(lái)說(shuō)，當(dāng)然首先考慮每個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?，第二看看我們的能力有多高？如果說(shuō)潛力大，沒(méi)能力也做不下去，光投資，無(wú)效投資，失敗投資更可怕，本身業(yè)務(wù)有發(fā)展空間的前提下，能力大小，能力成為我們的優(yōu)先級(jí)，如果這方面沒(méi)有優(yōu)先級(jí)，只能說(shuō)能力優(yōu)先，沒(méi)有相應(yīng)的能力，沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活，沒(méi)有能力，我們不會(huì)做投資，所以我想這點(diǎn)補(bǔ)充一下。

關(guān)于上市的問(wèn)題，不同業(yè)務(wù)類型最終都要接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，我們先后都會(huì)上市，只是在我們業(yè)務(wù)上市過(guò)程中，我們會(huì)選擇，我們會(huì)考慮兩點(diǎn)：一個(gè)是全面和長(zhǎng)期，全面指的是萬(wàn)科今天的每個(gè)業(yè)務(wù)相互之間有協(xié)同性，所以我從整體集團(tuán)業(yè)務(wù)的協(xié)同性出發(fā)，是萬(wàn)科集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同性最好，效益最好的角度出發(fā)來(lái)考慮上市問(wèn)題，不純粹考慮單個(gè)業(yè)務(wù)的問(wèn)題，所以放在整個(gè)大的平臺(tái)上去考慮，平臺(tái)價(jià)值最大化。

第二，長(zhǎng)期是不需要趕資本市場(chǎng)的熱點(diǎn)，我們不是把業(yè)務(wù)養(yǎng)大了賣掉，并不把賣掉業(yè)務(wù)作為我們業(yè)務(wù)成功的標(biāo)志，而是這個(gè)業(yè)務(wù)能夠越做越好長(zhǎng)期做下去為標(biāo)記，為自己的目標(biāo)，所以在短期資本市場(chǎng)熱點(diǎn)來(lái)決定我們的上市安排等等，不是萬(wàn)科的選擇，所以在上市問(wèn)題上，我們肯定會(huì)安排上市，但是我們這里面會(huì)考慮全面的協(xié)同性和長(zhǎng)期主義的角度。

祝九勝： 管理紅利時(shí)代確實(shí)給我們一些新的命題，新的思考，和需要做新的應(yīng)對(duì)。我們也研究了很長(zhǎng)一段時(shí)間，面對(duì)管理紅利時(shí)代我們主要要怎么應(yīng)對(duì)？?jī)删湓?，或者兩個(gè)關(guān)鍵詞，既要避免致命的短板也要打造自身長(zhǎng)項(xiàng)。

管理紅利時(shí)代是由原來(lái)賺錢邏輯可以靠土地，可以靠金融這些要素去賺錢的邏輯，變成了以能力、以勞動(dòng)掙錢的邏輯轉(zhuǎn)變，在靠能力掙錢的邏輯下，要避免致命短板，還要打造自身的長(zhǎng)項(xiàng)。因?yàn)楣芾砑t利時(shí)代是以充分競(jìng)爭(zhēng)為主要特征，競(jìng)爭(zhēng)的力度是比以前要強(qiáng)很多，企業(yè)不可能再靠一兩樣關(guān)鍵的資源就能夠打贏仗，就能夠獲勝，所以均好無(wú)短板是這個(gè)時(shí)代的必然要求。

我們需要做到以下幾點(diǎn)：第一、在每一條選定的賽道上建立領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每項(xiàng)業(yè)務(wù)是根據(jù)行業(yè)演變的趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)找到贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的價(jià)值主張和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從規(guī)模數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為客戶創(chuàng)造價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。

第二、形成立體組合的能力拼圖，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力度增加，只有小團(tuán)隊(duì)的能力不夠，只有找到突破難點(diǎn)的行業(yè)力量形成中后臺(tái)的工作，才有可能應(yīng)對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的烈度。

第三、讓 科技 融入業(yè)務(wù)，提高 科技 運(yùn)用的水平，不斷釋放潛在的價(jià)值。 科技 不光是業(yè)務(wù)和管理的附屬，它已經(jīng)變成改變創(chuàng)新的力量，讓 科技 融入到業(yè)務(wù)當(dāng)中去，我們要做好三個(gè)方面的應(yīng)對(duì)。

當(dāng)然剛才邊回答也邊反思，可能我們用的語(yǔ)言過(guò)于萬(wàn)科化，過(guò)于公司化，如果用更通俗的語(yǔ)言，我自己做了一點(diǎn)簡(jiǎn)單思考，跟你分享一下，也就是在管理紅利時(shí)代，我們需要把客戶服務(wù)好，把產(chǎn)品和服務(wù)要做好，把公司運(yùn)營(yíng)好，這里面體現(xiàn)能力優(yōu)先， 科技 融入，要把生態(tài)打造好，要把投資者關(guān)系和股東回報(bào)做好。

總而言之，這幾個(gè)緯度的要求會(huì)更高，只要我們做到努力工作，度日如年，能夠回報(bào)好股東和利益相關(guān)方，能夠應(yīng)對(duì)客戶市場(chǎng)的變化，做到三生融合等等要求，我們還是有信心能夠很好的適應(yīng)管理紅利時(shí)代給我們提出來(lái)挑戰(zhàn)，給我們提出的新的要求。

郁亮： 我再補(bǔ)充一下，萬(wàn)科戰(zhàn)略比較清晰，這幾年是相對(duì)比較清晰的，在戰(zhàn)略比較清晰的情況下，我們兩個(gè)短板暴露出來(lái)了，一個(gè)組織，一個(gè)人才，當(dāng)我們達(dá)到全面管理紅利時(shí)代的時(shí)候，業(yè)務(wù)的協(xié)同性比過(guò)往更大的時(shí)候，組織怎么適配戰(zhàn)略問(wèn)題，萬(wàn)科兩年一直在做組織的建設(shè)問(wèn)題，我們是圍繞這個(gè)來(lái)展開(kāi)的。

這里我不多講，還有一個(gè)問(wèn)題，萬(wàn)科遇到的挑戰(zhàn)是人才的挑戰(zhàn)，在組織適配戰(zhàn)略的情況下，人才需要先行。大家知道，萬(wàn)科去年開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)第一次提出品牌年輕化的做法，我們?nèi)f科現(xiàn)在也有了這個(gè)廠牌，不僅是品牌年輕化的考慮，還有很大的背景，今天我們知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，像騰訊、鵝廠都是廠牌，萬(wàn)科在跟他們競(jìng)爭(zhēng)人才， 科技 已經(jīng)融入到萬(wàn)科的方方面面去了。

所以我們跟這些互聯(lián)網(wǎng)大廠企業(yè)之間，人才變的互有往來(lái)，這種情況下，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)人才定義的要求發(fā)生變化了，原先從整個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才就可以了，而現(xiàn)在需要從全 社會(huì) 的優(yōu)秀人才作為標(biāo)準(zhǔn)了，所以，今天萬(wàn)科需要十分人才， 社會(huì) 中的佼佼者，這個(gè)是我想組織如何適配戰(zhàn)略，如何發(fā)現(xiàn)上 社會(huì) 上的優(yōu)秀人才，是萬(wàn)科在管理紅利時(shí)代必須要提升和解決的管理方面的問(wèn)題。

本文源自觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)

比較嗨的暖場(chǎng)游戲有哪些？

比較嗨的暖場(chǎng)游戲有：繞口令站和坐、傳遞橡皮筋、直呼其名、吹“?！北荣?、落地開(kāi)花。

1、繞口令站和坐

參加人數(shù)：不限。

游戲規(guī)則：首先，需要一個(gè)人自薦來(lái)讀繞口令，一定要普通話標(biāo)準(zhǔn)的，因?yàn)檫@在游戲中是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的角色，單口戰(zhàn)群雄啊。

然后讀下面一段關(guān)于站和坐的繞口令，當(dāng)讀到“站”的時(shí)候，其他人都要坐下，讓讀到“坐”的時(shí)候，其他人都要站起來(lái)，錯(cuò)兩次者就要被淘汰，在游戲完后接受懲罰。

讀繞口令的人必須要咬字清楚，如果在3分鐘內(nèi)沒(méi)有讀完這段繞口令，也要接受懲罰，如果讀完后沒(méi)有人犯錯(cuò)，則讀繞口令的人要接受懲罰。

2、傳遞橡皮筋

游戲目標(biāo)：活躍氣氛，放松學(xué)員情緒，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。特殊道具或條件：橡皮筋、牙簽。

游戲內(nèi)容/步驟：將學(xué)員分成兩組，一組學(xué)員排成一排，站在凳子上。給每位凳子上的學(xué)員發(fā)一支牙簽銜在嘴里，給第一位學(xué)員的牙簽上套一個(gè)橡皮筋，要求第二名學(xué)員用牙簽接住后向下傳。第三名接住后再往下傳……直到最后。

站在地上的一組學(xué)員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進(jìn)行干擾，如果橡皮筋掉了的話，就要重新開(kāi)始。一組傳完后，兩組隊(duì)員交換角色。

3、直呼其名

隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng)。告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_(kāi)始。組長(zhǎng)大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長(zhǎng)的手中。

幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來(lái)，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來(lái)扔去，游戲規(guī)則不變。在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來(lái)，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

4、吹“?！北荣?/p>

按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的氣球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依次往下類推。

隊(duì)員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長(zhǎng)。告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻?duì)友為代表開(kāi)始。然后將手中的球吹暴。各組代表隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的氣球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝。

5、落地開(kāi)花

每人每只腳上綁氣球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的氣球，如果腳上氣球被踩完就淘汰出局，最后剩下的為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依次往下類推。

隊(duì)員們以小組為單位圍成一個(gè)圈，每人相距約一臂長(zhǎng)，在這個(gè)圈內(nèi)再劃一個(gè)區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊(duì)員不得超過(guò)這個(gè)規(guī)定區(qū)域。出界隊(duì)員為自動(dòng)放棄比賽。

代表隊(duì)員在主持人喊“開(kāi)始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。

做好一場(chǎng)活動(dòng)策劃，應(yīng)該具備哪些要素

想要做好一場(chǎng)活動(dòng)策劃，需要掌握好以下的四個(gè)基本要素，只有掌握了這些要素，你在策劃活動(dòng)時(shí)才能夠游刃有余。

1、活動(dòng)背景

活動(dòng)背景在一定程度上決定著活動(dòng)的參與度，影響活動(dòng)背景主要價(jià)值因素有：政策環(huán)境、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場(chǎng)熱點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、目標(biāo)人群、領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)。

2、活動(dòng)目的

確定活動(dòng)目的需要遵循以下幾個(gè)原則：

明確性：活動(dòng)目的要明確；

衡量性：活動(dòng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分后的市場(chǎng)可以衡量；

可實(shí)現(xiàn)性：這個(gè)事情，是可以做到，還是不可能做到的；

相關(guān)性：做這個(gè)活動(dòng)是需要獲得什么，曝光度還是用戶量；

時(shí)限性：時(shí)限性很大程度上制約著活動(dòng)的客觀效果；

3、活動(dòng)主題

通常我們可以通過(guò)以下四個(gè)維度來(lái)決定活動(dòng)策劃方案的主題：

人群/行業(yè)：產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰(shuí)？我們的活動(dòng)對(duì)象是哪些人？

服務(wù)/賣點(diǎn)：用戶想要什么？他們遇到了什么問(wèn)題？我們能為他們提供什么服務(wù)？

熱點(diǎn)/名人：當(dāng)下有哪些熱點(diǎn)可以蹭？哪些名人的話可以引用？?哪些爆款可以拿來(lái)參考？??????????

痛點(diǎn)/共鳴：用戶有哪些痛點(diǎn)？我們可以怎樣幫他解決？

4、活動(dòng)形式

活動(dòng)形式的策劃既不能過(guò)于簡(jiǎn)單，也不能過(guò)于復(fù)雜，且需要具備以下幾個(gè)要求：

（1）有效的營(yíng)銷工具

主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，巧妙地利用各種營(yíng)銷手段，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

常見(jiàn)的營(yíng)銷工具：紅包、折扣券、早鳥(niǎo)票、團(tuán)購(gòu)、新手特權(quán)、積分、實(shí)物獎(jiǎng)品等。

（2）有趣的互動(dòng)場(chǎng)景

利用互動(dòng)營(yíng)銷的方式，來(lái)提升用戶獲得營(yíng)銷工具的參與感和成本，以此來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷工具在用戶心中的價(jià)值感。

常見(jiàn)的活動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷形式：拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺、抽獎(jiǎng)、滿贈(zèng)、分享、調(diào)查問(wèn)卷等。

有效的互動(dòng)場(chǎng)景4個(gè)核心特征：①有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

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以上回答節(jié)選自「百格活動(dòng)」gzh，希望能對(duì)你有所幫助，如果想了解更多具體內(nèi)容，可以自己去里看一下。

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