本篇文章給大家談?wù)劙笀?chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭，以及房地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)？關(guān)于心得總結(jié)主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié)，一起來(lái)看下吧。
拓客心得的總結(jié)1
一、項(xiàng)目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)？
拓客目標(biāo)的設(shè)立：
1、項(xiàng)目開(kāi)始階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計(jì)劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及PK激勵(lì)計(jì)劃，打有準(zhǔn)備之仗；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個(gè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)再分配到個(gè)人，進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。
2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過(guò)程會(huì)驗(yàn)證合理性；同時(shí)每周每日進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)時(shí)調(diào)整指標(biāo)。
二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？
每個(gè)項(xiàng)目一般都會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)策略及拓客策略，整盤(pán)的項(xiàng)目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項(xiàng)目組制定策略及樣板驗(yàn)證后安排各個(gè)小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對(duì)核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場(chǎng)所，可以要求各分隊(duì)進(jìn)行拍賣(mài)，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點(diǎn)，更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤，優(yōu)勢(shì)資源傾斜化，爭(zhēng)取做到整體平衡。
因此，有組織、有計(jì)劃、有指標(biāo)、有PK競(jìng)爭(zhēng)淘汰的拓客，才是有序的。
三、目前看來(lái)什么樣的拓客方式最有效果？
碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營(yíng)、展點(diǎn)、競(jìng)品截流、大客戶拜訪、圈層營(yíng)銷(xiāo)、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動(dòng)）。
如何平衡一二手聯(lián)動(dòng)？建議一碗水端平，效果付費(fèi)，當(dāng)然2個(gè)月以后的評(píng)判，效果更好的可以資源傾斜。
四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠殺定？
8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點(diǎn)組織大活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞：禮品+活動(dòng)。
第一步，白天帶項(xiàng)目各種禮品出動(dòng)拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少；
第二步，周末組織暖場(chǎng)活動(dòng)（客戶需要的活動(dòng)），約訪本周客戶參加，二次盤(pán)點(diǎn)有多少有效客戶；
第三步，大型節(jié)日，項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)等組織大型活動(dòng)進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶?？傊?，通過(guò)不斷的互動(dòng)加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開(kāi)盤(pán)必勝。
五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？
互動(dòng)。同一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，同一份節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，線上線下一定是組合拳。比如項(xiàng)目實(shí)景展示區(qū)開(kāi)放，組織一個(gè)游園活動(dòng)，同時(shí)線下還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車(chē)展（都是免費(fèi)贊助），這時(shí)可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動(dòng)。
六、拓客費(fèi)用是單獨(dú)列支還是算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，比例有限制嗎？
所有營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生的費(fèi)用都算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，然后再分為推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售管理費(fèi)用（包括拓客費(fèi)用）、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施費(fèi)用等。每個(gè)大項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目情況營(yíng)銷(xiāo)總進(jìn)行分配。
七、拓客需要高激勵(lì)，高淘汰，這個(gè)前提條件是有充足的后備人員，對(duì)于項(xiàng)目不多，人才儲(chǔ)備不足的小公司來(lái)說(shuō)，又如何去做？
對(duì)于小型公司兩種辦法：
1、組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊(duì)，為了專(zhuān)業(yè)，可以固定一些大學(xué)生兼職，長(zhǎng)期培訓(xùn)，按效果付費(fèi)，每天來(lái)訪指標(biāo)下100元，有效來(lái)訪一組獎(jiǎng)勵(lì)多少，成交獎(jiǎng)勵(lì)多少。
2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時(shí)不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會(huì)付傭金，整盤(pán)計(jì)算好固定的傭金比例，適當(dāng)從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中出，何樂(lè)不為。 對(duì)于拓客人員有沒(méi)有保底？如果是學(xué)生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊(duì)，我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo)，當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助，要考核的，好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的懲罰。
代理公司要業(yè)績(jī)，拿錢(qián)出業(yè)績(jī)是他們?cè)撟龅模绻Z餉充足的情況下，那是他們自己的問(wèn)題，我們只要結(jié)果；但如果本身項(xiàng)目難賣(mài)，傭金點(diǎn)又不高，為了代理的積極性，適當(dāng)給些激勵(lì)補(bǔ)貼是可以的。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跟軍隊(duì)一樣，目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。
八、企業(yè)拜訪開(kāi)拓，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？
企業(yè)拓客，關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個(gè)城市，首先利用身邊的資源進(jìn)行滲透。供應(yīng)商、政府各部門(mén)、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門(mén)找到他們關(guān)聯(lián)的客戶，所以全員營(yíng)銷(xiāo)就來(lái)了。
企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)及各大工會(huì)，員工親屬在企業(yè)任職等進(jìn)行先期滲透。我的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)政府公益性活動(dòng)組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動(dòng)組織最有效。
比如政府消防知識(shí)展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會(huì)、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動(dòng)以后，一來(lái)可以提升企業(yè)美譽(yù)度，二來(lái)可以提高項(xiàng)目知名度。這樣可以進(jìn)行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點(diǎn)（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動(dòng)，以點(diǎn)爆面。 有些企業(yè)引進(jìn)城市搞關(guān)系往往只是重視開(kāi)發(fā)報(bào)建，沒(méi)有把客戶拓展重視起來(lái)。建議可以把各部門(mén)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)組織起來(lái)。
九、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？
目前的三四線城市項(xiàng)目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來(lái)自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級(jí)戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進(jìn)行有效的階段性拓客。
大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進(jìn)城結(jié)婚（戶口）、教育學(xué)區(qū)、價(jià)格等關(guān)鍵點(diǎn)，我們拿一個(gè)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。
線上線下的配合來(lái)舉例，首先是到達(dá)項(xiàng)目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺(tái)簽、展點(diǎn)等），同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)卣虝?huì)辦公室主任等的人脈圈層開(kāi)拓，這里可以用編外經(jīng)紀(jì)人。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有調(diào)集40號(hào)人以上的項(xiàng)目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個(gè)月，然后鎮(zhèn)上主要點(diǎn)的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進(jìn)行集中的活動(dòng)進(jìn)行收客，一次搞定，一個(gè)月可以打4個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀(jì)人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問(wèn)3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問(wèn)將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人處，損害公司利益？
跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀(jì)人，先訂立游戲規(guī)則，對(duì)編外約定必須是他的渠道找來(lái)的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調(diào)動(dòng)積極性為主）。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開(kāi)除，沒(méi)有余地。
拓客心得的總結(jié)2
拓客管理心得
根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗(yàn)，分享一下“拓客管理五步法”：
第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”
情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來(lái)對(duì)待，好馬吃好草，才能跑得快。
情緒管理的具體方式有兩種：
一是拓客前的情緒建設(shè)，利用早點(diǎn)名時(shí)間列隊(duì)齊聲喊口號(hào)，振奮精神，提升工作活躍度?？谔?hào)內(nèi)容沒(méi)有一定之規(guī)，需要的是在動(dòng)作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點(diǎn)名時(shí)間，聽(tīng)取一線工作的實(shí)際反饋，對(duì)反饋的情況及時(shí)做出回應(yīng)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?lì)。提升“臨時(shí)團(tuán)隊(duì)”的凝聚力和執(zhí)行力。
第二步：激勵(lì)管理——讓拓客人員有目標(biāo)
拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo)，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣(mài)命的動(dòng)力是難以長(zhǎng)久的。變被動(dòng)為主動(dòng)的有效路徑是設(shè)置激勵(lì)，按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個(gè)節(jié)點(diǎn)，設(shè)置不同的效果激勵(lì)，這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，提高工作主動(dòng)性，減輕管理負(fù)擔(dān)，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上，可以適當(dāng)降低拓客人員底薪，對(duì)每一次成功留電、拉訪等(按項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎(jiǎng)金，對(duì)拓客結(jié)果買(mǎi)單，提高有效性。
第三步：標(biāo)準(zhǔn)化管理——千人必須一面
口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)口徑是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大忌，不僅會(huì)影響拓客端口輸送到案場(chǎng)客戶的轉(zhuǎn)化率，也會(huì)給成交埋下隱患。所以，在拓客動(dòng)作開(kāi)始前，必須對(duì)所有出街的物料、銷(xiāo)售口徑、價(jià)格口徑做高度統(tǒng)一，保證書(shū)面和口頭說(shuō)辭嚴(yán)密不出錯(cuò)，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對(duì)拓客的影響，優(yōu)秀的說(shuō)辭可以增加獲得客戶的幾率，使項(xiàng)目形象更加統(tǒng)一。
第四步：工具管理——盯緊不盯死
管理拓客時(shí)，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴(yán)處處盯死會(huì)會(huì)也會(huì)有副作用，人在強(qiáng)壓之下愛(ài)鉆空子，偷偷扔掉單頁(yè)或者亂寫(xiě)留電號(hào)碼相信所有同行都遇見(jiàn)過(guò)。過(guò)程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過(guò)程管理，具體來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標(biāo)準(zhǔn)化管理工具代替大量人力管理。勵(lì)拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號(hào)的智能手機(jī)上，通過(guò)“小蜜蜂”“專(zhuān)員”“管理者”三個(gè)不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進(jìn)行拓客的實(shí)時(shí)管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實(shí)時(shí)位置跟蹤，指標(biāo)完成統(tǒng)計(jì)，激勵(lì)情況統(tǒng)計(jì)，業(yè)績(jī)與成本管理等多項(xiàng)功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。
第五步：質(zhì)量管理——干好干壞不一樣
對(duì)于拓客人員來(lái)講，最常見(jiàn)的惰性就是“混一混就行了，工資總是會(huì)發(fā)的”，這種惰性來(lái)源于管理方對(duì)每個(gè)人工作結(jié)果的不評(píng)價(jià)。就像電商購(gòu)物一樣，賣(mài)家需要接受商品評(píng)價(jià)，才能不斷被激勵(lì)保持商品高質(zhì)量，拓客管理同理，管理方需要對(duì)拓客人員的工作結(jié)果給出評(píng)價(jià)，形成質(zhì)量管理體系，評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響，對(duì)每一個(gè)人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄，無(wú)論專(zhuān)職或是兼職人員都應(yīng)如此。
裝飾公司期房邀約電話說(shuō)辭
【初次電話開(kāi)場(chǎng)】
XXX，早上好。您好，您那邊是有XXX活動(dòng)的對(duì)么？ ……（嗯，然后呢，還有什么具體的內(nèi)容么？）
……（嗯，我想?yún)⒓幽幕顒?dòng)一方面是覺(jué)得活動(dòng)內(nèi)容很有趣，一方面是我還行結(jié)識(shí)到更多的朋友，如果我參加的課時(shí)并不是每次都去的話，一些課堂上認(rèn)識(shí)的朋友怎么聯(lián)系呀） QQ、電話（嗯，也是，只能這樣了） ……（方便我親臨現(xiàn)場(chǎng)觀摩一下否）
【再次跟進(jìn)開(kāi)場(chǎng)】
XXX，您好，我是XXX的工作人員，今天冒昧打擾，想向您介紹我公司最近研制成功的一種軟件，它的特點(diǎn)是專(zhuān)屬、方便，特別是很適合像您這樣的商業(yè)企業(yè)使用，給您的客戶一個(gè)大家一起溝通交流的平臺(tái)，以及您對(duì)客戶的一些關(guān)心貼士的推送。我打算明天上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn)去貴公司拜訪您，好嗎？目前，我公司新推出手機(jī)軟件產(chǎn)品，質(zhì)量和效果都僅此一款。因此，我想盡早介紹你們公司試用。
看看，能否請(qǐng)你安排一些時(shí)間，跟你預(yù)約個(gè)面談的機(jī)會(huì)？
我沒(méi)時(shí)間，忙
恩呢，我懂得，您忙也是忙事業(yè)的事兒。我就耽誤您一會(huì)兒時(shí)間，給您個(gè)介紹，讓您有個(gè)了解，您看看能不能幫到您什么，給您帶來(lái)些價(jià)值是不是您所需要的呢？也請(qǐng)您給我提些寶貴意見(jiàn)。
我沒(méi)興趣
是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢？
我沒(méi)興趣購(gòu)買(mǎi)
我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎？
我沒(méi)有這方面的需求，不需要
沒(méi)關(guān)系，我們也只是想和您建議一個(gè)友情聯(lián)系，您暫時(shí)不需要不代表以后不需要么。我們就是為了您在需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間幫助到您。我們暫時(shí)可以先不談需要，我們先看看相關(guān)資料好么？
那你把資料寄來(lái)吧
先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好？
我近期沒(méi)有這方面的費(fèi)用，沒(méi)錢(qián)
嗯，您好，沒(méi)關(guān)系。你目前所要做的僅僅是讓我們?yōu)槟榻B一些詳情，談?wù)勀目捶ǎo我
們一些寶貴意見(jiàn)。我們現(xiàn)在也在專(zhuān)注做這件事，選一種方法，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎？在這方面，我們?cè)敢庳暙I(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢？
目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何，等我需要的時(shí)候給你打電話
先生，您好，我們也會(huì)考慮我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我哪天過(guò)去拜訪您比較好
要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?
好的呢，先生，那我們什么時(shí)候可以跟您的合伙人一起談？
我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！
先生，也許您目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓您了解，要是能參與這項(xiàng)服務(wù)，對(duì)您一定是有價(jià)值的
你非要賣(mài)東西么？
我當(dāng)然是很想銷(xiāo)售東西給您了，不過(guò)是能帶給您讓您覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣(mài)給您。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來(lái)看你？還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好？
我要先好好想想
先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們覺(jué)得能見(jiàn)面給您一些實(shí)際上的操作跟體驗(yàn)，您會(huì)比較熟悉一點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)您顧慮的是什么
我再考慮考慮，下星期給你電話
歡迎您來(lái)電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺(jué)得星期四上午比較好
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么
案場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭我們經(jīng)常會(huì)看到一些樓盤(pán)舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動(dòng)案場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭，而在活動(dòng)中不一定是在有目的性的銷(xiāo)售產(chǎn)品，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣(mài)會(huì)、音樂(lè)節(jié)、酒會(huì)、趣味游戲等等。這樣就會(huì)有不少跨行新晉的小開(kāi)發(fā)商boss覺(jué)得太過(guò)浪費(fèi)，心想又不賣(mài)產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi)，覺(jué)得自己在操盤(pán)的過(guò)程中一定不會(huì)這樣做。下面是我?guī)?lái)關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)的目的的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么
1、增加案場(chǎng)人氣引財(cái)氣
任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;
2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度
這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解，來(lái)的人多了會(huì)吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場(chǎng)活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶深度，建立或提升對(duì)項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注;
3、提升銷(xiāo)售案場(chǎng)管理水平
經(jīng)常舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場(chǎng)管理水平;
4、增加與客戶之間的互動(dòng)
暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展必然會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)可度;
5、提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的成交率
常言道“日久見(jiàn)人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，不論是銷(xiāo)售氛圍、對(duì)客戶的了解、活動(dòng) 廣告 對(duì)客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售的成交率。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的相關(guān)知識(shí)拓展
六要素
1、互動(dòng)邀約
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動(dòng)性，有互動(dòng)才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開(kāi)展前對(duì)準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，案場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭他們是這類(lèi)活動(dòng)的目標(biāo)群體，其案場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;
2、創(chuàng)意亮點(diǎn)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn)，這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷(xiāo)氛圍;
3、禮品贈(zèng)與
常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營(yíng)造氛圍，對(duì)老客戶的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通，更多更真實(shí)的了解客戶需求，即便沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營(yíng)銷(xiāo)，成為有力的全民營(yíng)銷(xiāo)主力成員，口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;
4、契合項(xiàng)目
所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性，旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;
5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳，如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司，費(fèi)用范圍在2000~3萬(wàn)為宜，全年控制在一定的金額內(nèi);
6、規(guī)范管理
這類(lèi)暖場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏，暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問(wèn)題所在從而能夠及時(shí)修正，團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。
暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷(xiāo)售的活動(dòng)形式。所謂房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)：意在步入正軌的正常銷(xiāo)售周期前中后期，通過(guò)舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來(lái)加深新、老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說(shuō)：“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來(lái)說(shuō)，有了人氣才能營(yíng)造熱鬧的銷(xiāo)售氛圍。
??樓盤(pán)的暖場(chǎng)活動(dòng)在各大樓盤(pán)多在周末舉行，開(kāi)發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過(guò)一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)而提高樓盤(pán)的關(guān)注度，對(duì)于一般的暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，花費(fèi)小，在處于淡季時(shí)，多舉行高質(zhì)量暖場(chǎng)活動(dòng)，以至于不會(huì)出現(xiàn)：“賣(mài)房的比看房的多”的局面。
關(guān)于案場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭和房地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)邀約說(shuō)辭的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。
