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包含貝殼節(jié)小暖場的詞條

admin 會議暖場 2023-01-25 00:20 87

今天給各位分享貝殼節(jié)小暖場的知識,其中也會對進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關注365暖場活動網(wǎng)(http://www.biocre.cn),現(xiàn)在開始吧!

本文目錄一覽:

《寶可夢朱紫》六星坑陣容培養(yǎng)思路是怎么樣的?

穩(wěn)定單刷六星坑攻略詳解

隊伍配置打手貝殼節(jié)小暖場:鐵臂膀、蒼炎刃鬼、瑪力露麗、賽富豪

鐵臂膀

紫版本限定悖論寶可夢。

優(yōu)點高物攻高耐久缺點速度慢。

性格固執(zhí)、努力物攻hp拉滿(資源溢出可以像貝殼節(jié)小暖場我一樣養(yǎng)倆只努力值不加hp分別加物防特防的)。

個體值用王冠前往冰柜鎮(zhèn)寶可夢中心找暴雪王npc加滿除貝殼節(jié)小暖場了特攻以外。

配招:腹鼓吸收拳雷電拳地震(地震為整個隊伍補電毒倆個打擊面、如果沒有瑪力露麗可以攜帶嬉鬧)。

推薦道具:貝殼之鈴、拳擊手套、節(jié)拍器

選擇道具思路:

拳擊手套:地龍土王等特性反傷導致扛不住傷害可以攜帶。

貝殼之鈴:最推薦攜帶的,吸收拳效果不佳或者另外倆招效果絕佳的情況下攜帶,能夠維持血線持久站場。

節(jié)拍器:攜帶節(jié)拍器的情況下除了腹鼓就只打吸收拳,吸收拳效果不好的情況下優(yōu)先選擇其貝殼節(jié)小暖場他。

鐵臂膀有兩種開局情況:

需要試錯選出其中一種正確打法,首輪腹鼓且能活到打出招式配合吸取拳或貝殼之鈴將狀態(tài)恢復上來。

如果腹鼓完出招續(xù)航跟不上就用開局拉拉防守(次數(shù)依情況而定)如果疊防期間血量不夠腹鼓就啦啦治愈。這種辦法基本可以保證持續(xù)續(xù)航。但缺點是會拖回合浪費時間,而且boss放清除強化的時間是固定的,能腹鼓滿6層攻的情況下輸出的輪數(shù)比前者少。

賽富豪

優(yōu)點高特攻、免疫變化技能、鋼加幽靈抗性極多、多排刷坑神器。

速度偏慢但并沒明顯短板。

性格內(nèi)斂努力hp特攻

個體除物攻全v

配招:暗影球、淘金潮、力量寶石、詭計

推薦道具:貝殼之鈴、(生命寶玉)

道具選擇思路:坐貓車可以選寶玉其他情況都用貝殼之鈴,非??酥乒妨魈Э蛹岸芄?。

瑪力露麗

優(yōu)點高攻和克制龍系。

缺點極低的速度身板一般。

性格固執(zhí)努力hp物攻

個體除特攻全v

配招:嬉鬧、水流裂破、蠻力、腹鼓

推薦道具:貝殼之鈴、生命寶玉

選擇道具思路:

貝殼之鈴:適配非本系克制情況持久站場。

生命寶玉:腹鼓嬉鬧一擊流提高斬殺線。

蒼炎刃鬼

紫版本限定精靈

優(yōu)點專屬招式穩(wěn)定回血、火鬼抗性極多。

缺點幾乎只能打悔怨劍一招身板很差。

性格固執(zhí)努力值hp物攻

個體值除特攻全v

配招:悔怨劍、暗影爪、清除之煙、劍舞。

推薦道具:節(jié)拍器

因為除開局劍舞外幾乎不會去用悔怨劍以外招式,所以節(jié)拍器的增傷收益是最大的。

世聯(lián)行倒下,背負138億應收賬款的貝殼緊張,房產(chǎn)中介的冬天來了

陷入困境的房地產(chǎn)巨頭恒大讓一眾金融機構驚惶無措之際,誰也沒有想到,最先倒下的竟然是房地產(chǎn)中介。

世聯(lián)行踩雷,貝殼緊張

2021年9月17日,A股上市公司世聯(lián)行公告稱,其與恒大集團存在業(yè)務往來,為恒大集團提供新房代理銷售服務,收取相應的傭金。近期,因恒大集團資金周轉困難,無力支付拖欠公司的賬款。截至2021年8月31日,世聯(lián)行與恒大集團之間應收票據(jù)余額為5.51億元,應收賬款余額為6.94億元。截至公告日,其與恒大集團已就應收款項中約2.46億元達成抵房解決方案,尚有應收款項余額9.99億元。

但是,聰明的資金早已嗅到了血腥味。早在世聯(lián)行公告之前,其股價已開啟了斷崖式下跌。從9月6日到9月17日,世聯(lián)行股價連續(xù)跌了9天,從8.05元跌至4.04元,近乎腰斬,市值蒸發(fā)80億。

二級市場的劇烈反應不難理解。2020年,世聯(lián)行的凈利潤只有1.1億元;恒大拖欠的世聯(lián)行賬款,是后者去年凈利潤的9倍。如果無法收回,則世聯(lián)行等于白干9年。

但是,世聯(lián)行可能不是被房地產(chǎn)商引爆的最大地雷,背負150億應收賬款的中介龍頭貝殼才是房地產(chǎn)下行周期中潛在的最大犧牲品。

根據(jù)貝殼2021年半年報,截止2020年末和2021年6月末,其應收賬款分別高達131.84億元和138.32億元。 截止2018年末、2019年末,貝殼的應收賬款分別為34億元、81億元。

從數(shù)據(jù)可見,過去3年半,貝殼的應收賬款增長了4倍。貝殼的應收賬款主要為房地產(chǎn)商的新房銷售傭金,之所以增長如此迅猛,主要原因是貝殼從2019年開始發(fā)力新房代銷業(yè)務。

和二手房服務傭金相比,新房服務傭金金額大、回收周期也更長。2018年、2019年和2020年,貝殼新房銷售服務的回款周期分別為117天、96天和103天,同期,二手房服務傭金的回款周期只有14天、10天和8天。

貝殼的新房業(yè)務規(guī)模擴張很快。截止2018年末、2019年末和2020年末,貝殼平臺上的新房項目分別為3486個、7769個、8639個。2018年,通過貝殼平臺完成的新房交易規(guī)模為2808億元,新房交易數(shù)量19.6萬單;2020年,通過貝殼平臺完成的新房交易規(guī)模增長至13830億元,新房交易數(shù)量達到92.4萬單。

貝殼與房地產(chǎn)商的合作模式很多,其中包括業(yè)內(nèi)爭議頗多的獨家代理制,即開發(fā)商將某個項目銷售任務打包給某家房地產(chǎn)中介,由后者在指定期限內(nèi)完成銷售任務。在這個模式下,中介可以向開發(fā)商要求更高的代理費率,但同時,為了拿到獨家,中介也要向開發(fā)商支付保證金。

通過先行繳納巨額保證金的對賭模式,貝殼利用資金優(yōu)勢擊退了很多競爭對手,在全國搶占了大量房地產(chǎn)商的新房銷售代理權。截止2019年末和2020年末,貝殼向房地產(chǎn)商繳納的保證金余額分別為33.11億元和21.24億元。

這意味著,截止2020年末,貝殼在房地產(chǎn)商積壓的應收賬款和保證金合計達到了153億元。 如此巨額的應收賬款,即使是對房地產(chǎn)中介霸主貝殼來說,也意味著沉重的回款壓力。2020年,貝殼凈利潤為27.78億元,首次實現(xiàn)凈利潤轉正。但其應收賬款和保證金為凈利潤的5.5倍。和世聯(lián)行相比,貝殼的盈利能力雖然強大很多,但信用損失風險也很大。

最大客戶欠款33億

從世聯(lián)行踩雷恒大應收賬款看,房地產(chǎn)中介機構對新房銷售服務費的損失風險完全沒有與時俱進地進行評估并計提相應損失準備。

世聯(lián)行2020年對應收賬款的壞賬計提比例高達14.4%。不過,從帳期看, 6個月以內(nèi)的應收賬款壞賬計提比例為1.15%,6個月-1年的計提比例為6.19%,一年以上的壞賬計提比例提高至33.7%,2年以上的計提比例高達79.49%。

再來看世聯(lián)行的大客戶恒大。截止2020年末,世聯(lián)行6個月以內(nèi)的應收賬款為13.04億元,商業(yè)承兌票據(jù)為7.03億元,合計超過20億元。

2020年,世聯(lián)行前五大客戶銷售收入為14.14億元,其中恒大一家貢獻了7.15億元,占比超過50%。

截止2021年8月31日,世聯(lián)行與恒大集團之間應收票據(jù)余額為5.51億元,應收賬款余額為6.94億元。而根據(jù)半年報,世聯(lián)行的商業(yè)承兌票據(jù)余額總額為5.64億元。也就是說,這些應收票據(jù)全部來自恒大。

世聯(lián)行不僅毫無懷疑地接受了恒大的承兌票據(jù),而且根據(jù) 歷史 經(jīng)驗將這部分票據(jù)的壞賬計提比例設為0.65%。

和世聯(lián)行一樣,貝殼對房地產(chǎn)商應收賬款的信用風險估計同樣過于樂觀。

在貝殼2020年財報中,其泛泛提到了當下房地產(chǎn)商融資難的大環(huán)境以及應收賬款回收面臨的風險。“自2020年底開始,監(jiān)管提高房地產(chǎn)商的融資要求,不能滿足‘3條紅線’的房地產(chǎn)商無法獲得新的融資。如果我們合作的房地產(chǎn)商出現(xiàn)類似問題,可能無法按時償還賬款,我們將被迫增加損失準備或核銷相關賬款,這將影響公司業(yè)績?!?

截止2020年末,貝殼的應收賬款總規(guī)模約143億元,對應損失準備為11億元,計提比例為7.8%;截止2019年末,貝殼應收賬款規(guī)模約85.5億元,對應損失準備為4.61億元,計提比例為5.39%。

可見,雖然貝殼在新房銷售業(yè)務大擴張的同時,提高了風險計提比例,但從世聯(lián)行的教訓看,房地產(chǎn)行業(yè)進入下行周期時,房地產(chǎn)商的流動性風險遠遠超出外界的樂觀預計。

貝殼沒有披露其前五大或前十大客戶情況,我們很難分析其應收賬款具體的風險暴露情況。但是,在招股書中,貝殼披露顯示,截止2019年末和2020年9月30日,貝殼最大單一客戶的應收賬款余額分別為31.84億元和19.96億元;在2020年年報中,貝殼更新披露顯示, 截止2020年末,貝殼最大單一客戶的應收賬款余額為32.61億元。這意味著,2020年四季度,貝殼最大單一客戶應收賬款猛增了12.65億元。

主要客戶都已焦頭爛額

貝殼的這個最大客戶是誰?貝殼沒有公開說明,但從諸多新聞報道里,我們或許可以發(fā)現(xiàn)貝殼的很多重要客戶的身影。2020年秋,貝殼在其發(fā)起的“全民找房節(jié)”活動中宣稱,其與恒大、萬科、碧桂園、富力、華潤、中海、保利、融創(chuàng)、藍光等全國上百個地產(chǎn)商合作,覆蓋北京、上海、深圳、武漢、鄭州等65個城市精選樓盤。

貝殼的最大客戶很可能是融創(chuàng)。公開信息顯示,融創(chuàng)是貝殼的股東之一,2017年,融創(chuàng)以26億元代價獲得鏈家6.25%的股權。貝殼2020年上市后,融創(chuàng)持有貝殼大約4%股份,按目前市值計算約為8.5億美元。

作為貝殼的股東,融創(chuàng)2019年開始成為貝殼新房銷售領域最大的戰(zhàn)略合作伙伴之一。據(jù)媒體報道,2020年初,貝殼剛推出VR售樓部,融創(chuàng)便率先試水。同年,融創(chuàng)將西安、大連、沈陽、長春、天津、重慶、成都、昆明、貴陽等9個城市樓盤全部上線貝殼VR售樓部。

然而,貝殼的好伙伴融創(chuàng)同樣面臨沉重的債務壓力。

2021年半年報顯示,融創(chuàng)中國總資產(chǎn)為12054.53億元,總負債為9971.22億元,資產(chǎn)負債率82.72%,比2020年末下降了1.24%從“三條紅線”要求看,截至2021年6月末,融創(chuàng)中國凈負債率約86.6%,非受限現(xiàn)金短債比約為1.11,剔除預收賬款后的資產(chǎn)負債率約為76.0%。 3條紅線中,融創(chuàng)勉強達標了兩條,但剔除預收賬款后的資產(chǎn)負債率仍然踩“紅線”。

如果貝殼的最大單一應收賬款客戶真的是融創(chuàng),那么,貝殼給予股東兼好伙伴融創(chuàng)的賬期是否是90天呢?目前,貝殼與融創(chuàng)的應收賬款余額剩下多少呢?

與此同時,貝殼的另一個好伙伴恒大已經(jīng)陷入泥沼。

2021年6月,《 財經(jīng) 》雜志報道稱,2020年銷售額破7000億元的恒大與中國實力最強的中介渠道商貝殼,大面積終止了合作。報道稱,在天津、武漢等地的大部分恒大樓盤,貝殼與恒大已經(jīng)終止了合作,原因是恒大拖欠大量傭金。

報道引用一位房地產(chǎn)區(qū)域高管的話說,貝殼在與地產(chǎn)商合作銷售新房時,一般要求新房網(wǎng)簽或草簽后90天內(nèi),結清七到八成的傭金。 2021年一季度,又提高到了90天內(nèi)結清全款。但恒大拖欠傭金的期限一般是“半年到兩年不等”,基本都超過90天。

一個疑問是,貝殼與恒大此前的銷售應收賬款余額有多少?是否足額計提了風險準備金呢?

拋開最大單一客戶的風險問題,貝殼在很多新一線或二線城市也面臨巨大的應收賬款回款壓力。

例如,在河南省會鄭州,2017年下半年,手握重金的貝殼以70家加盟店的強大陣勢殺進新房銷售市場,并以保證金的模式橫掃當?shù)氐禺a(chǎn)商。媒體報道稱,最豪的一個代理項目,貝殼一次性支付給開發(fā)商1.6億保證金。憑借資金優(yōu)勢,貝殼只用了兩年時間就打垮了鄭州當?shù)氐男路夸N售公司,成為新霸主,截止2019年下半年,貝殼在鄭州擁有鏈家、德佑、房江湖、21世紀不動產(chǎn)等多個品牌的二手房門店約1500家。

就在9月初,河南房地產(chǎn)龍頭企業(yè)建業(yè)集團流出一份“求救信”,信中內(nèi)容顯示,建業(yè)集團正面臨“罕見的困難、風險和危機”,有可能成為“下一個倒下和暴雷的企業(yè)”。截至2021年上半年,建業(yè)地產(chǎn)踩中“三道紅線”的兩條,其剔除預收款后的資產(chǎn)負債率、凈負債率以及現(xiàn)金短債比分別為87.2%、92.6%和1.93。

龍頭企業(yè)尚且如此,其他中小房地產(chǎn)公司的壓力可想而知。貝殼在鄭州新房市場的大肆擴張如今或許到了品嘗苦果的時候。

以記一次參觀活動--(--之後要寫參觀的地點>

參觀水生生物博物館

十月貝殼節(jié)小暖場的一天,我們懷著愉快的心情來到水產(chǎn)學院水生生物博物館參觀。

步入水生生物館,只見寬敞的大廳內(nèi),一具龐大的小鰻鯨骨骼橫臥著。書上說鯨龐大,我們這才領略到。這具骨骼除頭部外,是由41節(jié)脊椎組成的。全長有10多米。如果你留意旁邊的說明,你會知道這只不過是一具今年4月捕獲的小鰻鯨的骨骼,看貝殼節(jié)小暖場了它,大鯨的骨骼便可想而知。單是頭部骨骼就需要我們張開雙臂來丈量。

隨后,我們來到貝類陳列室。這里的貝殼多種多樣,顏色、花紋、形狀各不相同,你絕對找不出兩只同樣的貝殼。舉目環(huán)視,有的貝殼大如圓鏡,有的貝殼小如豆粒。就算是一目而過,也讓你看得眼花繚亂。在各種貝殼當中,一種名叫“紅胞”的貝殼尤其突出。它的外表與眾不同,全是深紅色,仿佛涂上了色彩似的。在內(nèi)殼,竟然會有一些紅綠相間的色彩,組成了一幅完美的水彩畫,其畫藝并不亞于水彩畫家。還有一種貝殼,在手掌大的內(nèi)殼里,清晰地浮現(xiàn)出一尊佛像,它一手拿著破扇,一手拿著佛珠,正哈哈大笑,活像濟公一樣貝殼節(jié)小暖場!正因為這樣,它可成為參觀的熱點。

如果說進入了魚的標本陳列室,不如說進入了魚的世界。室內(nèi)約有一千多種魚裝在大小不同的玻璃缸里,它們都是非常罕見的標本。有扁形的木鰈魚,有五六尺長海鯊等等。看著看著,我們好像到了海底世界,無數(shù)的魚在穿梭,在成群結隊地追逐。多么引人入勝啊!

海藻陳列室里的海藻標本也是多種多樣的,舉不勝舉。有的又大又長,有的卻要顯微鏡才能看得清楚。

珊瑚陳列室內(nèi)的珊瑚,形態(tài)各異,每一叢珊瑚都是一個藝術的精品。

總之,這次參觀,使大家領略到了水生生

生物的新、奇、美。我們就像遨游在知識海洋里一樣,大開了眼界,增長了知識。

貝殼“星光家鄉(xiāng)行動”聚焦留守兒童 寧波經(jīng)紀人參與守護

“看到星光家鄉(xiāng)行動宣傳片中的孩子們時,仿佛看到了當初的自己??梢酝ㄟ^這樣的公益方式,為留守家鄉(xiāng)的孩子盡一份力,讓他們溫暖成長,我覺得有必要,也很有意義?!睂幉ǖ掠映绕肪G地海外灘店店東朱智利說道。得知貝殼“星光家鄉(xiāng)行動”啟動時,朱智利立馬加入了“甬貝星光隊”,并且召集門店其他伙伴一同加入。盡管最終未能成功捐建兒童服務站,但是過程中朱智利再次感受到了公益的價值與力量。

2021年9月,由貝殼和貝殼公益共同發(fā)起的 “星光品牌計劃第6季·公益篇-星光家鄉(xiāng)行動”正式啟動。根據(jù)活動規(guī)則,貝殼合作的經(jīng)紀人可以自由組隊,踐行“對客戶好”的價值觀,通過完成帶看服務承諾、資金存管提示等服務任務,積攢星光值。星光值率先達標的前17名隊伍,貝殼將出資以 “戰(zhàn)隊”全體成員名義為他們所代表的家鄉(xiāng)捐建一所兒童服務站,為當?shù)貎和峁┡惆榭醋o性服務、預防性和治療性服務,以及多元化教育服務,以促進孩子們的多元發(fā)展。

貝殼“星光家鄉(xiāng)行動”自9月啟動以來,受到全國經(jīng)紀人廣泛關注。短短35天時間,活動共吸引了138個城市7.6萬余位經(jīng)紀人參與,建成后的17個服務站預計將能陪伴600多名鄉(xiāng)村兒童成長。

貝殼“星光家鄉(xiāng)行動”在江西田心村捐建的兒童服務站

聚焦鄉(xiāng)村振興 關注留守兒童成長

鄉(xiāng)村振興離不開兒童快樂健康的成長。近年來,國家出臺了一系列政策,為鄉(xiāng)村兒童成長創(chuàng)造了良好的環(huán)境。但是,在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結合部,學校之外的孩子并沒有太多的去處和選擇,加上很多孩子的父母在大城市打拼工作,留守在家的孩子缺乏陪伴,導致了不少兒童心理健康和社會問題。

貝殼對經(jīng)紀人的問卷調(diào)查顯示,約三分之一的經(jīng)紀人在成長經(jīng)歷中,曾與父母分隔兩地超過1年;在有孩子的經(jīng)紀人家庭中,三成的經(jīng)紀人曾與孩子長期分隔兩地或依然在分隔兩地。

為經(jīng)紀人的家鄉(xiāng)捐建兒童服務站,是貝殼和經(jīng)紀人的共同愿望。

兒童服務站建成后,將成為孩子們在學校和家庭之外的第三空間,由較為專業(yè)的志愿者提供基本的陪伴看護性服務,例如游戲、美術、手工、閱讀、棋類、體育活動等;提供預防性服務和治療性服務功能,例如“防拐防騙”主題活動、性教育課程等;多元化教育服務,如讀書分享會、英語口語訓練,促進鄉(xiāng)村兒童的多元發(fā)展。

持續(xù)升級行業(yè)服務品質 提升經(jīng)紀人職業(yè)尊嚴

貝殼“星光品牌計劃”已經(jīng)連續(xù)舉辦了6季評選,通過不同維度的評比和激勵,發(fā)掘展示了一大批優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人和門店,對社會認識新一代房產(chǎn)經(jīng)紀服務者的職業(yè)形象提供了樣本和參考。為房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)服務標準和服務能力的提升起到極大的推動作用。

貝殼“星光家鄉(xiāng)行動”作為今年星光品牌計劃的特別篇,延續(xù)品質服務初心,鼓勵經(jīng)紀人組隊完成品質服務任務,并以累積的全隊星光值為家鄉(xiāng)捐建兒童服務站。經(jīng)紀人需要完成的任務包括“為客戶發(fā)送服務承諾保障計劃”、“敦促客戶閱讀服務承諾保障計劃”、“完成房產(chǎn)交易中的資金存管”等,切實為客戶利益而特別定制。

而此次通過貝殼“星光家鄉(xiāng)行動”獲益的不只有孩子,參加活動的7萬余位貝殼合作經(jīng)紀人,也通過此次行動感受到了職業(yè)的責任和尊嚴感。

向上向善 貝殼助力美好居住

多年來,貝殼從秉持向上向善的企業(yè)精神,結合自身資源和能力,致力于實現(xiàn)廣大消費者對美好居住的追求。

貝殼連接著眾多門店與經(jīng)紀人,在不斷推動眾多服務者積極參與社會公益的過程中,收獲了受益者和經(jīng)紀人的雙向反饋,成為持續(xù)提升行業(yè)從業(yè)者尊嚴的動力之一。貝殼“星光家鄉(xiāng)行動”就是貝殼推出的連接服務者向上向善的典型項目。

此外,貝殼非常關注社會公益投入,聚焦社區(qū)服務、社區(qū)助老和可持續(xù)社區(qū)等方向。其中“我來教您用手機”項目截止10月底,已經(jīng)走進47城1597個社區(qū),開展手機課程超過7000節(jié),服務老年人超過25萬人次。在社區(qū)服務方面,為了滿足社區(qū)最迫切的日常需求,貝殼找房整合新經(jīng)紀品牌資源,推出店面應急服務、“云打印”、“高考服務站”,為居民提供便捷高效的便民服務。在社區(qū)抗疫中,貝殼鼓勵經(jīng)紀人積極擔當社區(qū)工作,協(xié)助社區(qū)抗疫工作,共同建設美好社區(qū)生活。

此外,作為科技驅動的新居住服務商,貝殼越來越重視將科技優(yōu)勢應用于公益項目,陸續(xù)推出“VR博物館”、“藍海行動”等,將前沿科技融入公益活動,用先進的科技力量惠及更多家庭。

貝殼找房始終堅持“做難而正確的事”,秉持向上向善的初心,以科技和資源能力驅動行業(yè)高質量發(fā)展。未來,貝殼仍將持續(xù)打造價值項目,動員更多服務者深入?yún)⑴c其中,共創(chuàng)高品質居住生活,為美好居住做出更多貢獻。

貝殼贊助的什么影視節(jié)目

東方衛(wèi)視亮相的《好房幫幫忙》和北京衛(wèi)視播出的《貝殼節(jié)小暖場你好新家》。

兩檔找房綜藝讓大家眼前一亮——除貝殼節(jié)小暖場了明星間與找房客之間眾多的趣味故事貝殼節(jié)小暖場,整個節(jié)目把品牌方貝殼找房的產(chǎn)品、技術、專業(yè)經(jīng)紀人等元素也巧妙地融入節(jié)目中,不僅沒有影響節(jié)目效果,反而增色貝殼節(jié)小暖場了故事的專業(yè)性和場景有趣性,一經(jīng)播出便受到網(wǎng)民熱捧。

以娛樂綜藝的形式實現(xiàn)品牌露出,是近年來各大品牌的常規(guī)營銷手段。

關于貝殼節(jié)小暖場和的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站。

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評論列表
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