時(shí)間進(jìn)入6月，一年一度房地產(chǎn)大型暖場活動方案的高考拉開了序幕，而隨著各大房企年中考核房地產(chǎn)大型暖場活動方案的逼近，東莞樓市“高考”也迫在眉睫。然而，受連續(xù)出臺的政策影響，東莞樓市如今仍籠罩在一片觀望情緒當(dāng)中，往日的火爆人氣不再。為了刺激購房者入市，各大房企都在營銷方面下功夫，不惜血本，招數(shù)百出。
“下血本”的明星營銷
為吸引人氣，最簡單快捷的套路就是明星營銷。利用明星自帶的流量和人氣，能迅速吸引到大眾的關(guān)注，此時(shí)再將觀眾對明星的關(guān)注轉(zhuǎn)移到樓盤上，輕輕松松帶熱樓盤，因此不少開發(fā)商愿意“下血本”邀請明星為樓盤助陣。
在2017年持續(xù)觀望的氛圍下，樓盤為刺激購房者入市，紛紛用起了“明星營銷”的必殺技，一大波明星前赴后繼地涌向東莞：虎門萬達(dá)萬薈坊招商大會上邀請了洪卓立助陣，中泰峰境營銷中心開放則邀請了羅嘉良，雙城峰景也在開盤前一周舉辦了王杰見面會，香港人氣組合CALLStar空降厚街萬達(dá)出席東莞厚海最具影響力景點(diǎn)揭牌儀式，鄧麗欣、曾敏杰受邀為開盤前夕的聚龍?zhí)熳u(yù)灣造勢，陳慧琳受邀助陣時(shí)代傾城……
有明星助力，這些樓盤活動幾乎場場爆滿，“明星營銷”的吸粉功力可見一斑。
雙城峰景舉辦的王杰見面會
羅嘉良助力中泰峰境營銷中心開放
“送實(shí)惠”的自媒體營銷
如今，微信朋友圈已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)營銷的主陣地之一，成功的自媒體營銷能以極其低廉的成本引發(fā)幾何式的快速傳播，這自然是開發(fā)商們不能錯(cuò)過的營銷方式。
一直以來，各大樓盤“朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊贏獎(jiǎng)品”類型的活動可謂層出不窮，送演出門票的、送U盤的、送iphone的等等不勝枚舉，都是希望利用自媒體的快速傳播達(dá)到廣泛的宣傳效果。今年4月，東莞卓越集團(tuán)就做出了一個(gè)成功的自媒體營銷案例，卓越·維港在舉行新聞媒體見面會時(shí)舉行了一個(gè)“轉(zhuǎn)發(fā)H5集贊贏iPhone7 Plus”的活動，就引發(fā)了一場微信朋友圈間的瘋狂刷屏。
而萬科珠江東岸更是自2016年就充分利用自媒體傳播優(yōu)勢，以帶有“個(gè)人專屬二維碼”的海報(bào)為載體，以“贏紅包”、“贏蘋果一體機(jī)”的方式促進(jìn)傳播，引發(fā)了業(yè)主們的熱情轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)量呈幾何式迅速攀升，這個(gè)活動模式一直沿用至今。據(jù)了解，萬科珠江東岸通過這種方式，累積曝光擴(kuò)散面突破100萬，為公眾號吸粉32萬，單個(gè)粉絲成本僅0.22元；更重要的是，這個(gè)成本不高的活動成功推客2057批，達(dá)成珠江東岸業(yè)近20%的業(yè)主重購率，及數(shù)量可觀的業(yè)主老帶新，可謂效果驚人。
卓越·維港“轉(zhuǎn)發(fā)集贊贏iPhone7 Plus”活動瘋狂刷屏朋友圈
“環(huán)保型”的戶外營銷
如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對健康的重視程度也隨之高漲，健身、長跑、徒步等戶外活動受到越來越多人的青睞。不少開發(fā)商也抓住了這一點(diǎn)，開展了不少健康又環(huán)保的戶外活動，為樓盤積攢人氣和口碑。
今年3月，保利化身“神秘雷鋒”，請全城免費(fèi)騎摩拜三天。此外，保利還舉行了摩拜單車騎行涂鴉活動，并植入保利瓏遠(yuǎn)國際廣場“漂亮的實(shí)力派”概念，這次的戶外活動吸引了上千人參與，數(shù)十家媒體報(bào)道，活動視頻和微信獲得數(shù)十萬閱讀量，與摩拜的跨界合作更引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛熱議。
保利攜手摩拜的戶外騎行
4月，卓越維港也舉行了親子徒步挑戰(zhàn)賽，設(shè)置了有趣的尋寶任務(wù)并準(zhǔn)備了獎(jiǎng)品，吸引了不少家庭的參與。5月，鼎峰·尚境也攜手摩拜單車舉辦了“520 愛東莞愛黃旗——騎行·感受大城大美”千人騎行活動，旨在倡導(dǎo)“綠色出行，環(huán)保健康”的生活理念。
·······
調(diào)控下的營銷萬象
事實(shí)上，自2016年10月東莞出臺限購政策以來，到2017年的數(shù)次調(diào)控加碼，上半年東莞樓市都彌漫在一股觀望的氛圍當(dāng)中，成交持續(xù)低迷。為撬動市場，除了上述營銷模式外，隨著調(diào)控影響的滲透，越來越多的開發(fā)商采取主動策略，啟用聯(lián)動、電商、暖場、大型活動等方式積極拓展本地客戶。
公寓先行，是新政后較為突出的樓市現(xiàn)象之一。由于不限購不限貸，新政后公寓產(chǎn)品受到了不少市民的青睞，部分開發(fā)商也在迎合市場的需要，一反先賣洋房后推公寓的傳統(tǒng)，優(yōu)先推售商業(yè)公寓產(chǎn)品，以致公寓一度成為東莞樓市的熱點(diǎn)話題和供應(yīng)主力。
另一方面，在觀望氛圍的持續(xù)彌漫與年中考核的雙重壓迫下，部分開發(fā)商已經(jīng)逐漸感受到了壓力，推特價(jià)房、下調(diào)備案價(jià)等現(xiàn)象也漸漸增多，樓盤定價(jià)趨于理性。隨著下半年入市項(xiàng)目的增多，市場競爭加劇，開發(fā)商將面臨更大的壓力，預(yù)計(jì)到時(shí)將有更多開發(fā)商加大讓利幅度和營銷力度。
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