今天給各位分享訂貨會(huì)簽到后暖場(chǎng)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)訂貨會(huì)活躍氣氛進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、如何開好訂貨會(huì)
• 2、訂貨會(huì)的流程
• 3、＂堅(jiān)守品質(zhì)贏八強(qiáng) 協(xié)力共舉創(chuàng)輝煌”伊利雙節(jié)訂貨會(huì)主持詞
• 4、服裝訂貨會(huì)流程?

如何開好訂貨會(huì)

九月份，眾多廠家開始訂貨會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的推介，可以說(shuō)訂貨會(huì)是你方開罷我登場(chǎng)，有成功者也有失敗者，筆者通過(guò)親自操作對(duì)體會(huì)如下： 一、 開好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況 1、訂貨會(huì)開成吃喝會(huì) 訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。 2、訂貨會(huì)開成溝通會(huì) 主要是負(fù)責(zé)開訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。 3、訂貨會(huì)開成答謝會(huì) 訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。 二、 開好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié) “成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)： 1、 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作： 細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面： （1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷商及大的買場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。 （2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。 （3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。 （4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。 （5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。 （6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。 （7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。 2、 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景： 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面： （1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。 （2） 會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。 （3） 會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。 （4） 準(zhǔn)備好開會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。 （5） 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。 （6） 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。 三、 訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛 通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。 （2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 （3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性 （4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。 （5） 進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。 （6） 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。 四、 訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn) 訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

訂貨會(huì)的流程

訂貨會(huì)流程如下訂貨會(huì)簽到后暖場(chǎng)：

前期工作

細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵訂貨會(huì)簽到后暖場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷商及大的買場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)故的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

布景

定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

（2） 會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3） 會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4） 準(zhǔn)備好開會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5） 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

制造氣氛

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以

讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。

（6） 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

跟進(jìn)客戶

根據(jù)前期參加訂貨會(huì)客戶資料的收集，一般情況下，企業(yè)應(yīng)結(jié)合業(yè)務(wù)人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對(duì)客戶進(jìn)行分類整理，針對(duì)經(jīng)銷商所處的市場(chǎng)區(qū)域、經(jīng)銷商的實(shí)力大小和經(jīng)銷商的開發(fā)潛力，劃分A、B、C類客戶，并根據(jù)分類情況，派業(yè)務(wù)人員在訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)A、B類客戶，同時(shí)兼顧C(jī)類客戶。

客戶類別 所在的市場(chǎng)區(qū)域 綜合實(shí)力 可開發(fā)潛力

A類客戶企業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng) 綜合實(shí)力很強(qiáng) 有很強(qiáng)的合作意向

B類客戶企業(yè)計(jì)劃開發(fā)市場(chǎng) 綜合實(shí)力較強(qiáng) 有較強(qiáng)的合作意向

C類客戶企業(yè)計(jì)劃外開發(fā)市場(chǎng) 綜合實(shí)力一般 合作意向一般

在以上分類中，對(duì)以上三個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，只要符合其中一個(gè)條件，即可列入相應(yīng)的客戶類別中，并根據(jù)每個(gè)客戶的狀況，制訂相應(yīng)的談判策略，派相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員在訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)。通過(guò)前面細(xì)致的工作，將主要客戶召集到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后，接下來(lái)的工夫主要用在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

1、在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，要營(yíng)造足夠的氛圍展示企業(yè)的最新產(chǎn)品，講解清楚優(yōu)惠的訂貨政策。如何吸引到場(chǎng)客戶的訂貨興趣是眾多企業(yè)頭痛的事情。當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優(yōu)惠措施等不可不搞，有的企業(yè)訂貨達(dá)到一定金額獎(jiǎng)勵(lì)小汽車、返現(xiàn)等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經(jīng)銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣的。

2、分析來(lái)，經(jīng)銷商經(jīng)銷一種產(chǎn)品無(wú)非是為了實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化?？催@個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否有足夠的利潤(rùn)前景、是否有發(fā)展空間，看企業(yè)是否具有前瞻性的市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力和把握市場(chǎng)的能力。知道了客商想要什么，我們就從這幾方面引導(dǎo)，細(xì)致解釋清楚，相信精明的經(jīng)銷商不會(huì)將一個(gè)有利潤(rùn)和潛力的產(chǎn)品放走的。

3、在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，注意來(lái)賓的神態(tài)和聽(tīng)課的認(rèn)真程度，這對(duì)后期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄冎廊缃駥?duì)產(chǎn)品了解得越多，對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)和市場(chǎng)前景的了解就越清楚，后期代理產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越小，和企業(yè)合作的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以我們應(yīng)該對(duì)這類客戶報(bào)以最真誠(chéng)地對(duì)待，不厭其煩地回答其提出的問(wèn)題，并安排業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)跟進(jìn)。

拓展資料：

一、訂貨會(huì)的意義

1、促進(jìn)銷量

（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產(chǎn)生從重心理、攀比心理。

（2）團(tuán)購(gòu)政策優(yōu)惠大。

2、推廣新品

3、凝聚客戶信心

4、提升公司品牌影響力

提高客戶的忠誠(chéng)度（對(duì)于經(jīng)營(yíng)多品牌的經(jīng)銷商，忠誠(chéng)度就是壓貨壓出來(lái)的。

二、訂貨會(huì)目標(biāo)確認(rèn)（應(yīng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）

1、如何設(shè)置一場(chǎng)訂貨會(huì)的銷量目標(biāo)：一般至少為該區(qū)域銷量的2-3月的總銷量。

2、訂貨會(huì)的到場(chǎng)戶數(shù)目標(biāo)：到場(chǎng)戶數(shù)（多人算一戶，老板未到為無(wú)效戶）應(yīng)占到該區(qū)域有效客戶（年銷量高于該地區(qū)客戶年平均銷量）80%以上。

3、從到場(chǎng)人數(shù)可計(jì)算出訂貨會(huì)預(yù)計(jì)可完成的銷量：到場(chǎng)戶數(shù)*起訂額*（1 0.6）。

三、成功訂貨會(huì)具備的特征

1、目標(biāo)清淅（到場(chǎng)戶數(shù)、總訂貨目標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)完成的訂貨目標(biāo)）。

2、考核嚴(yán)謹(jǐn)（應(yīng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制）。

1）到場(chǎng)戶數(shù)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商戶數(shù)，核心經(jīng)銷商到場(chǎng)戶數(shù)、到場(chǎng)戶數(shù)店老板的戶數(shù)占比不得少于應(yīng)到有效戶數(shù)的80%。

2）總的訂貨目標(biāo)。

3）現(xiàn)場(chǎng)訂貨目標(biāo)。

注：以上三項(xiàng)應(yīng)對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)員設(shè)置達(dá)成未達(dá)成正負(fù)激勵(lì)（激勵(lì)可設(shè)置為物質(zhì) 小小體罰如俯臥撐），激勵(lì)應(yīng)在訂貨完成后的總結(jié)會(huì)上當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。

3、溝通到位

1）會(huì)議的目的：應(yīng)與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認(rèn)為只是單純的經(jīng)銷商大會(huì)和培訓(xùn)會(huì)，這樣會(huì)導(dǎo)致心理及訂貨款準(zhǔn)備不足的情況。

2）大戶要一對(duì)一溝通，某些大戶如不愿參加，可借領(lǐng)導(dǎo)力量進(jìn)行溝通，應(yīng)保證區(qū)域前5名銷量的大戶都要到位。

3）會(huì)議前一個(gè)月應(yīng)放風(fēng)（吸引眼球的政策風(fēng) 各區(qū)域大戶的訂貨額的適當(dāng)透露，以營(yíng)造出PK的氣氛），提前一個(gè)月發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函要適當(dāng)再次炒作訂貨政策，當(dāng)然，炒作訂貨會(huì)培訓(xùn)課程及培訓(xùn)講師也是必須的訂貨會(huì)簽到后暖場(chǎng)！

一、開好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

1、訂貨會(huì)開成吃喝會(huì)

訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

2、訂貨會(huì)開成溝通會(huì)

主要是負(fù)責(zé)開訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。

3、訂貨會(huì)開成答謝會(huì)

訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

參考資料：　　

百度百科-訂貨會(huì)

＂堅(jiān)守品質(zhì)贏八強(qiáng) 協(xié)力共舉創(chuàng)輝煌”伊利雙節(jié)訂貨會(huì)主持詞

? ?

畫外音1：感謝大家在百忙之中蒞臨“堅(jiān)守品質(zhì)贏八強(qiáng)協(xié)力共舉創(chuàng)輝煌”伊利雙節(jié)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)楹芏鄟?lái)賓正在趕來(lái)的路上，我們的會(huì)議將會(huì)在10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)先到的嘉賓觀看伊利宣傳片，品嘗伊利新品，有什么需要請(qǐng)聯(lián)系您身邊的工作人員，謝謝大家的配合！

畫外音2：我們的會(huì)議將會(huì)在五分鐘之后開始，請(qǐng)大家把手機(jī)關(guān)到靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，讓我們一起營(yíng)造一個(gè)安靜的會(huì)議環(huán)境；也請(qǐng)我們的男士保持一下紳士風(fēng)度，不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙，謝謝大家的配合！

尊重的各位來(lái)賓，各位朋友，大家上午好！感謝大家百忙之中蒞臨“堅(jiān)守品質(zhì)贏八強(qiáng)協(xié)力共舉創(chuàng)輝煌”伊利雙節(jié)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表伊利公司、康歐商貿(mào)公司，對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意：謝謝大家！

伊”在古漢語(yǔ)中又是你、我、他、大家的意思，利是利益的利，“伊利”又被引申為大家的利益。在馬上開學(xué)、國(guó)慶、中秋到來(lái)之際，我們特別舉辦雙節(jié)訂貨會(huì)，就是讓我們的客戶分享到伊利的優(yōu)惠政策。所以

今天的會(huì)議內(nèi)容非常豐富，我們將通過(guò)一個(gè)短片一起走進(jìn)伊利，這個(gè)看似熟悉其實(shí)還有些不為我們所熟知的公司；短片觀看之后，會(huì)檢驗(yàn)大家是否認(rèn)真觀看，我們有一個(gè)互動(dòng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答時(shí)間，檢測(cè)大家對(duì)伊利的了解程度；接著我們會(huì)讓大家品嘗伊利剛剛面世的新品，一經(jīng)面世就受到了消費(fèi)者的青睞，更是我們?cè)谧碳矣暮卯a(chǎn)品；今天的會(huì)議同時(shí)得到了伊利公司重慶分公司的高度重視，總經(jīng)理李柏林先生親自蒞臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，將給我們帶來(lái)熱情洋溢的講話。然后由伊利員工帶來(lái)的手語(yǔ)舞：感恩的心，感謝有您，謝謝大家一直對(duì)伊利的支持，對(duì)康歐的厚愛(ài)，今天的會(huì)議更是一個(gè)答謝會(huì)，我們通過(guò)舞蹈表達(dá)感謝之情；今天的會(huì)議得到了公司特別政策的支持，我們一起聆聽(tīng)；然后就自己的情況，與您身邊的業(yè)務(wù)代表一對(duì)一的溝通，我們還準(zhǔn)備了抽獎(jiǎng)時(shí)刻與歡樂(lè)的午餐，希望與您一起度過(guò)一個(gè)愉快而美好的上午！

牛奶是最古老的天然飲料之一，被譽(yù)為“白色血液”，對(duì)人體的重要性可想而知。

牛奶含有豐富的礦物質(zhì)、鈣、磷、鐵、鋅、銅、錳、鉬。最難得的是，牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。含有多種無(wú)機(jī)鹽，也就是我們所說(shuō)的礦物質(zhì)，能很好的促進(jìn)我們身體發(fā)育，提高我們的免疫力。

牛奶里面還含有大約20多種氨基酸，其中有大約8種是我們?nèi)梭w需要但是又不能自身合成的，所以喝牛奶不僅對(duì)我們的大腦還是對(duì)我們的身體都有非常大的幫助哦。而多種維生素的兼?zhèn)?，也使牛奶?duì)我們的身體助益極大！所以牛奶成為中國(guó)老百姓餐桌上的重要食品。

08年的三聚氰胺事件后，中國(guó)的老百姓對(duì)牛奶的安全與品質(zhì)更加關(guān)注了，伊利作為中國(guó)知名品牌，在牛奶安全、牛奶品質(zhì)上有那些領(lǐng)先呢？通過(guò)一段短片，讓我們一起走進(jìn)伊利，請(qǐng)大家認(rèn)真觀看，接下來(lái)的有獎(jiǎng)問(wèn)答的答案全在短片中，現(xiàn)在，請(qǐng)看前方大屏幕?。P(guān)燈）

接下來(lái)是檢驗(yàn)大家觀看認(rèn)真程度的時(shí)候了，進(jìn)入有獎(jiǎng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)。所謂有獎(jiǎng)問(wèn)答，就是有問(wèn)，有答，還有獎(jiǎng)。我們的規(guī)則是：我念完題目，誰(shuí)的手舉得最高，舉得最快，我就請(qǐng)這樣的高手、快手回答。

請(qǐng)看第一題：伊利集團(tuán)全球排名多少位？

答案是：第八位，對(duì)嗎？對(duì)

后面幾題省略！

經(jīng)過(guò)剛剛激烈的有獎(jiǎng)問(wèn)答，我們知道了伊利成立時(shí)間早，業(yè)務(wù)范圍廣、品質(zhì)要求高，其實(shí)伊利的創(chuàng)新能力也是可圈可點(diǎn)的。為了我們的終端客戶們有新的盈利一線產(chǎn)品可以銷售，伊利剛剛面世兩款新品，首先看第一款:安慕希高端暢飲，口感順滑、奶香馥郁、酸甜適中，便攜瓶裝，收到白領(lǐng)、學(xué)生及追求品質(zhì)的人士青睞；請(qǐng)看禮儀小姐展示的實(shí)物，如有需要試飲的請(qǐng)舉手示意，我們工作人員給您送到座位上。

第二款安慕希黃桃燕麥，精選優(yōu)質(zhì)黃桃、澳洲進(jìn)口燕麥。旋蓋即飲，飲用更便利。優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源、希臘菌種發(fā)酵。蛋白質(zhì)含量比風(fēng)味酸奶高標(biāo)高35%以上，獨(dú)家工藝，存在專利保護(hù)期，專利保護(hù)期內(nèi)生意機(jī)會(huì)獨(dú)享。是非常值得期待的一款產(chǎn)品，是我們工作人員展示實(shí)物，同樣，有需要試飲的嘉賓請(qǐng)舉手示意，工作人員會(huì)送到您的座位上。

謝謝大家的配合！

今天的會(huì)議得到了伊利公司高度重視，伊利公司重慶分公司總經(jīng)理李柏林先生也在百忙之中蒞臨今天的會(huì)議，接下里用我們最最熱情的掌聲有請(qǐng)李總致歡迎辭！

謝謝李總熱情洋溢的講話！接下來(lái)，由伊利員工帶來(lái)的手語(yǔ)舞：感恩的心！請(qǐng)欣賞！

中間純音樂(lè)，曾總帶領(lǐng)伊利業(yè)務(wù)上臺(tái)朗誦感恩的心，朗誦完畢，請(qǐng)先回座。舞蹈人員繼續(xù)表?yè)P(yáng)。

感恩的心個(gè)，感謝有您！伴我一生讓我有勇氣做我自己。感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落我一樣會(huì)珍惜”！為感謝大家一如既往的支持，公司召開“堅(jiān)守品質(zhì)贏八強(qiáng)協(xié)力共舉創(chuàng)輝煌”伊利雙節(jié)訂貨會(huì)，是本年度力度最大的一次會(huì)議，究竟是什么政策呢，掌聲有請(qǐng)康歐公司總經(jīng)理曾華先生進(jìn)行政策宣導(dǎo)，掌聲有請(qǐng)！

謝謝曾總！本年度僅有的一次訂貨會(huì)，大家一定把握機(jī)會(huì)，就自己的實(shí)際情況，與身邊的業(yè)務(wù)代表一對(duì)一的溝通。進(jìn)入溝通時(shí)間！

今天訂單的前三十名客戶將會(huì)擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，我們?cè)O(shè)立了三等獎(jiǎng)三名；獎(jiǎng)品是： ，請(qǐng)禮儀小姐展示禮品；二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品是： ；一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品是 。請(qǐng)大家抓住機(jī)會(huì)，快速下單，進(jìn)入溝通時(shí)間！

時(shí)間總是短暫的，溝通時(shí)間暫告一個(gè)段落。我們已經(jīng)通知酒店開始上菜，請(qǐng)大家耐心等耐五分鐘。午餐后在簽到處，每位嘉賓領(lǐng)取一份精美的隨手禮品，小小心意不成敬意，感謝大家的支持與厚愛(ài)！也請(qǐng)大家不要離開會(huì)場(chǎng)，午餐將會(huì)在五分鐘之后開始！

服裝訂貨會(huì)流程?

服裝訂貨會(huì)流程

1、擬訂訂貨會(huì)方案

2、訂貨會(huì)廣告投放

3、準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料

4、會(huì)務(wù)后勤人員配置

5、邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)

6、確定訂貨會(huì)酒店

7、訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置

8、接站車輛、人員確認(rèn)

9、接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿

10、安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店

11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐

12、訂貨會(huì)全程拍攝

13、訂貨會(huì)開始

14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景

15、市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策

16、市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案

17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示

18、專柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案

19、旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問(wèn)

20、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨

21、訂貨會(huì)酒會(huì)

22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站

23、統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)

銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會(huì)解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業(yè)進(jìn)入無(wú)線訂貨會(huì)時(shí)代，我們擁有豐富的訂貨會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

訂貨會(huì)簽到后暖場(chǎng)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于訂貨會(huì)活躍氣氛、訂貨會(huì)簽到后暖場(chǎng)的信息別忘了在365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn）進(jìn)行查找喔。