今天給各位分享房地產(chǎn)萬(wàn)圣節(jié)暖場(chǎng)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)地產(chǎn)國(guó)慶節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
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地產(chǎn)營(yíng)銷那些事兒之事件營(yíng)銷—焦偉原創(chuàng)
"地產(chǎn)營(yíng)銷那些事兒"這個(gè)系列是筆者從業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷10余年來(lái)房地產(chǎn)萬(wàn)圣節(jié)暖場(chǎng)的一些操盤過(guò)往而產(chǎn)生的思考總結(jié)，進(jìn)而提煉出的一些看法和觀點(diǎn)，誠(chéng)然人們都喜歡工具和方法論而不喜歡觀點(diǎn)，而筆者認(rèn)為正是由觀點(diǎn)才能生發(fā)出方法論，方法論應(yīng)該作為觀點(diǎn)的論據(jù)而依附存在，"有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。"工具的使用也需靈活多變、不拘一格，孫子兵法有云房地產(chǎn)萬(wàn)圣節(jié)暖場(chǎng)："兵無(wú)常勢(shì)，因敵制勝，戰(zhàn)勝不復(fù)，形于無(wú)窮"。
百度前副總裁、營(yíng)銷方法論專家李叫獸曾經(jīng)提出過(guò)"利用杠桿激活市場(chǎng)"這個(gè)觀點(diǎn)。筆者深以為然，所有的營(yíng)銷推廣都應(yīng)該是利用有限的資金預(yù)算，通過(guò)給市場(chǎng)施加一些初始刺激來(lái)激發(fā)連鎖反應(yīng)，來(lái)利用市場(chǎng)上的杠桿力量，而絕非是花錢就有效、不花錢就無(wú)效，成功營(yíng)銷的一個(gè)結(jié)果是：當(dāng)你停止任何的營(yíng)銷行為，公司仍然存在新成交。如何利用杠桿力量來(lái)獲取流量和關(guān)注，在房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣領(lǐng)域，關(guān)鍵詞應(yīng)該是"價(jià)值認(rèn)同"，又由認(rèn)同感引起的傳播和再傳播。何為價(jià)值認(rèn)同，筆者總結(jié)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：普通人每天發(fā)微博、朋友圈、曬的自拍發(fā)的心情等等，無(wú)一不是在樹立人設(shè)、尋求認(rèn)同，房地產(chǎn)萬(wàn)圣節(jié)暖場(chǎng)我們可以用兩個(gè)字來(lái)總結(jié)目前大眾的發(fā)圈目的："夸我"。而營(yíng)銷就是要利用這種心理，提供這種"素材"讓人發(fā)圈發(fā)博，這里所謂的"素材"就是 "杠桿"，要求格調(diào)精致、產(chǎn)生話題、自發(fā)傳播，為項(xiàng)目帶來(lái)"停止?fàn)I銷費(fèi)用"后的關(guān)注和流量。
梳理操盤軌跡中較為有效的幾次事件營(yíng)銷，從城市量級(jí)維度由三線到二線到一線、從時(shí)間維度由2016年到2020年、從傳播渠道維度由線下到線上、從品牌輸出維度由重形式到重內(nèi)容。第一個(gè)案例是在某三線城市的事件營(yíng)銷，三線城市要引起重視的兩個(gè)方面：一方面購(gòu)房群體的年齡階段上，購(gòu)房人年齡層次略小于一線城市3-5歲，以90后、95后占主導(dǎo)地位，此類人群接受信息的通路寬，對(duì)于一線城市的生活方式"身不能至心向往之"，審美觀念上與一線城市幾乎沒有差別，對(duì)此不要低估，活動(dòng)細(xì)節(jié)、體驗(yàn)度絲毫不得馬虎；另一方面城市層級(jí)越低，人情社會(huì)、關(guān)系社會(huì)、熟人社會(huì)的屬性體現(xiàn)的越明顯，階層相對(duì)固化，"三人行必有表哥"，社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通先生在《鄉(xiāng)土中國(guó)》里面提出中國(guó)鄉(xiāng)村"差序格局"的概念:"以己為中心，像石子一般投入水中，如水的波紋一般，愈推愈遠(yuǎn)。"個(gè)體沒有隱私?jīng)]有秘密，所有行為都是家族的行為，與所有家庭成員正相關(guān)，對(duì)于房產(chǎn)這種沖動(dòng)性消費(fèi)的大貨值產(chǎn)品，尤其要受到七大姑八大姨意見的影響，因此在活動(dòng)時(shí)要老少皆宜、形象正面、充滿正能量。該項(xiàng)目是公司的第一個(gè)快周轉(zhuǎn)項(xiàng)目，在當(dāng)年是該城市的地王，天然成本較高，地塊位置位于小產(chǎn)權(quán)房林立的區(qū)域，對(duì)于價(jià)格支撐有很大難度，且公司前幾年在該城市的老項(xiàng)目為純剛需，因此新項(xiàng)目迫切需要樹立高端人設(shè)，吸引年輕、活力、時(shí)尚等年輕人和高端人群等同頻客戶，而此時(shí)距離示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn)還有三天時(shí)間，也是示范區(qū)開放前的引流（也即《高效演講》里所提到的正餐前的"甜點(diǎn)"），因此該活動(dòng)肩負(fù)著樹立人設(shè)、品牌升級(jí)、活動(dòng)引流多重責(zé)任。
活動(dòng)名稱選取了案名的兩個(gè)字"熙先生與悅小姐的美麗邂逅"加深印象、模特由置業(yè)顧問(wèn)親自上馬彰顯顏值、男生派送的玫瑰花下加小標(biāo)簽說(shuō)明"X月X日我們?cè)趚x項(xiàng)目示范區(qū)和悅小姐相見"制造懸念、女生派送的情書加火漆印訴說(shuō)對(duì)城市的愛引發(fā)情懷、主商圈派發(fā)禮物與觀眾合影引發(fā)傳播，通過(guò)以上動(dòng)作和細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，成功制霸該座城市年輕人的朋友圈，示范區(qū)開放活動(dòng)也大獲成功。
在某二線城市的操盤過(guò)程中有一個(gè)比較好的案例，對(duì)比三線城市，二線城市呈現(xiàn)出的特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，觀念先進(jìn)、境界提升，由社交需求轉(zhuǎn)為尊重需求并向自我實(shí)現(xiàn)需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，由索取轉(zhuǎn)為奉獻(xiàn)、愿意付出時(shí)間和精力去做自己喜歡的有價(jià)值的事情，部分人開始探索生命的意義，關(guān)注愛、環(huán)保、人文，更由于外來(lái)人口較多，城市更加包容、生活更加便捷，人口流動(dòng)性強(qiáng)投資客比例上升。項(xiàng)目是公司進(jìn)入該座城市的首發(fā)作品，位于城市的主要發(fā)展方向，處于關(guān)鍵的品牌落地期，主打健康科技大宅，以首改與再改產(chǎn)品為主，需要將調(diào)性拉升，吸引相同價(jià)值觀的客戶關(guān)注，不再以價(jià)取勝，轉(zhuǎn)而以品味內(nèi)涵作為主要吸引點(diǎn)，因此在售樓處硬裝風(fēng)格、軟裝陳列清雅恬淡，減少商業(yè)氛圍，讓人耳目一新，刷新既有認(rèn)知。在活動(dòng)層面要出其不意，有話題性，無(wú)論哪種性格的潛在客戶都能從中提煉自己想要的內(nèi)容來(lái)發(fā)圈，以此來(lái)夯實(shí)品牌形象。
本次活動(dòng)名稱取自于周杰倫的《告白氣球》巧蹭一波熱度，在活動(dòng)形式上是全城派發(fā)告白氣球，而且氣球上的文字并不相同，除了對(duì)于該座城市和生活的熱愛，還有些對(duì)人生的感悟以及積極健康面對(duì)挫折的文句，重點(diǎn)在于這也是筆者打的第一場(chǎng)夜戰(zhàn)同時(shí)也是奇襲戰(zhàn)，因?yàn)榕職馇蚵猓谧鰬?zhàn)斗布置時(shí)議定鼓打四更為號(hào)，一半人員充氣，一半人員乘交通工具沿途派發(fā)，重點(diǎn)派發(fā)各停車場(chǎng)以及共享單車，從凌晨1點(diǎn)開始，到凌晨5點(diǎn)半結(jié)束，40人合計(jì)派發(fā)氣球5000支，除去漏氣和中途的非戰(zhàn)斗減員，最終有4600支呈現(xiàn)。那一天早起的人們紛紛驚嘆這一道靚麗的風(fēng)景線：整整齊齊的氣球迎著初升的朝陽(yáng)蓬勃向上，上面文字給人帶去信心與美好，讓人展露微笑去迎接新一天的生活。朋友圈大批的人在轉(zhuǎn)發(fā)，且都是正面評(píng)述，雖然一夜未合眼，但在那一刻，大家都明白這次活動(dòng)取得了成功。
之所以要在停車場(chǎng)和共享單車上面派發(fā)，是因?yàn)橐藿痈哳l使用事物，輸出品牌理念，要把共享單車這種在那時(shí)看來(lái)的新生事物所倡導(dǎo)的"環(huán)保"與項(xiàng)目的"健康科技大宅"掛鉤，將品牌傳導(dǎo)到每個(gè)客戶心里，后期為了把活動(dòng)價(jià)值最大化，利用活動(dòng)余溫，在接下來(lái)的一段時(shí)間又找了些小紅帽沿主干道騎共享單車在主力商圈繼續(xù)派發(fā)，加深印象。這次活動(dòng)也被作為區(qū)域的經(jīng)典案例寫入集團(tuán)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化流程。
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再說(shuō)回一線城市的事件營(yíng)銷案例，一線城市有以下幾個(gè)特點(diǎn)：其一，從城市角度看，外來(lái)人口雖多但文化認(rèn)同感強(qiáng)，筆者所在城市移民指數(shù)1.16并不高，但已經(jīng)是省內(nèi)為數(shù)不多具備虹吸效應(yīng)的城市之一，從戶籍來(lái)源來(lái)看絕大部分為省內(nèi)流入，因此并不存在文化的割裂感；從購(gòu)房年齡看，與其他一線城市相同的是，購(gòu)房年齡偏大，這也是受制于高房?jī)r(jià)及限購(gòu)政策的影響，導(dǎo)致購(gòu)房群體在一線城市買房置業(yè)的難度較大，筆者所在城市的平均購(gòu)房年齡為32.2歲；其二，一線城市人口基數(shù)大，居住并不密集，呈現(xiàn)點(diǎn)狀集聚的特點(diǎn)，且生活和工作節(jié)奏快，同樣時(shí)間呈現(xiàn)碎片化的特點(diǎn)，如上文所述的二三線城市通過(guò)一兩場(chǎng)活動(dòng)去打透推廣極難，要充分利用新媒體的力量去引發(fā)共鳴和傳播，高頻次的重復(fù)輸出和夯實(shí)，而在內(nèi)容生產(chǎn)上，要有趣有料有溫度，有顏有禮有文化，這樣才能真正起到傳播杠桿的作用。筆者所操盤項(xiàng)目所在為一線城市下轄區(qū)縣，從文化上看該區(qū)歷史久于大市，當(dāng)?shù)厝藢?duì)這種厚重的歷史文化具有極強(qiáng)的自豪感；經(jīng)濟(jì)上相對(duì)獨(dú)立且有自己的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)大市的依附性低；思想上因?yàn)槎嗄陙?lái)濃厚的經(jīng)商氛圍帶動(dòng)的極為活躍，對(duì)新生事物接受度高。項(xiàng)目體量非常大，雖然短期內(nèi)客戶來(lái)自該區(qū)，但把時(shí)間軸拉長(zhǎng)一定要面向大市去吸引客戶，在推廣時(shí)便定位于此。道阻且長(zhǎng)，操盤伊始，團(tuán)隊(duì)便下力氣精研該區(qū)的歷史文化，通過(guò)研討提煉出了 "千億XXX致獻(xiàn)千年XX"這一推廣主題（千億xxx為公司名，千年xx為該區(qū)名），通過(guò)制作H5問(wèn)答、系列文化短片與城市宣傳片等循序漸進(jìn)的方式持續(xù)加深品牌與城市的共情度。
第一波："你不知道的XX小知識(shí)"，隨著"一站到底"等節(jié)目的火熱，知識(shí)挑戰(zhàn)類小游戲也越發(fā)的引人關(guān)注，對(duì)于對(duì)尤其生于斯長(zhǎng)于斯的人而言，這座城市的每一個(gè)細(xì)胞都很熟悉，因此項(xiàng)目著手從城市的歷史文化、有趣方言和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面制作針對(duì)該座千年古城的有獎(jiǎng)問(wèn)答，以此來(lái)迎合城市自豪感并引發(fā)對(duì)這座城市更加深入的關(guān)注，一經(jīng)上線迅速炸裂傳播，僅兩天時(shí)間參與人數(shù)達(dá)5000+，留取電話4200組，品牌形象與城市情懷相結(jié)合初見成效。
第二波："千億XXX 致獻(xiàn)千年XX"系列短視頻發(fā)布。隨著國(guó)潮回歸和匠心精神的萌發(fā)，以復(fù)興傳統(tǒng)為代表的文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)正在崛起，該區(qū)有3項(xiàng)國(guó)家級(jí)、9項(xiàng)省級(jí)、28項(xiàng)市級(jí)、62項(xiàng)區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，包含傳統(tǒng)技藝、戲劇、民俗等10大類，經(jīng)研討最終分別從"非遺文化"、"刀幣"以及"手工藝"三個(gè)方面去闡述了該區(qū)的歷史文脈，實(shí)景拍攝了三條系列短視頻，并在抖音平臺(tái)進(jìn)行集中推送。一經(jīng)推出便獲得巨大關(guān)注，視頻瀏覽量達(dá)330萬(wàn)+，點(diǎn)贊量28萬(wàn)+，其中有兩條視頻包攬抖音全國(guó)創(chuàng)意平臺(tái)創(chuàng)意廣告7日榜第一、二名，30日榜第一、三名。不僅如此，口碑傳播效應(yīng)帶動(dòng)下系列視頻還獲得了大量轉(zhuǎn)發(fā)，迫切想將自己的家鄉(xiāng)推介展示給外地的朋友，在外打工求學(xué)者出于對(duì)故鄉(xiāng)的熱愛也不斷在朋友圈曬出，"杠桿效應(yīng)"初顯；
第三波：城市宣傳片發(fā)布。在城市系列短視頻進(jìn)行廣泛宣傳后，當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌的認(rèn)同感已經(jīng)逐步建立，為了將城市情懷推向頂峰，最后的"重磅炸彈"-項(xiàng)目宣傳片在各方矚目下亮相。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，提煉了最能代表城市文化精神的山、海、古城、柳腔、商貿(mào)、手工藝、非遺、服裝、汽車制造，在畫面故事線上新老元素對(duì)比劇烈，現(xiàn)代又古老、時(shí)尚又傳統(tǒng)、重商又有情義、歷史悠久又讓人滿懷希望，配樂(lè)上激進(jìn)跳躍、節(jié)奏拉滿，為了借力增加宣傳效果更是對(duì)接了區(qū)委宣傳部，將此片升級(jí)為城市宣傳片，并在項(xiàng)目售樓處草皮上舉辦了宣傳片首映式，區(qū)宣傳部、區(qū)博物館、規(guī)劃局、二十幾家媒體及數(shù)百位客戶悉數(shù)到場(chǎng)。在線上推廣鋪排上，為了增加閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量，確定于次日晚8點(diǎn)這個(gè)"全民刷手機(jī)時(shí)間"集中推出，挑選了該市關(guān)注量居前的十余家新媒體同一時(shí)間發(fā)出報(bào)道，其既有的粉絲基數(shù)加上內(nèi)容引發(fā)的價(jià)值認(rèn)同感，最終引爆了推廣矩陣，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋，觀看人數(shù)120余萬(wàn)。此后，宣傳片更是亮相首屆文旅博覽會(huì)，并且成為"學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)"的學(xué)習(xí)視頻，本次線上線下合一的系列推廣活動(dòng)成為區(qū)域唯一上榜的集團(tuán)"年度營(yíng)銷類活動(dòng)"。
隨著國(guó)潮的風(fēng)靡，圍繞中國(guó)文化去做文章會(huì)被備受推崇和關(guān)注，國(guó)家越來(lái)越展現(xiàn)出文化自信，紅利期來(lái)到，以后的活動(dòng)要利用好人心紅利更加具備情懷，當(dāng)然崇尚國(guó)潮并不代表排斥現(xiàn)代，結(jié)合的好就會(huì)產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷效益，就像今年9月8日河南衛(wèi)視的《神馬奇妙夜》就是一個(gè)極好的例子，菲茨杰拉德說(shuō)"一個(gè)人同時(shí)保有兩種相反的觀念，還能正常行事，這是第一流智慧的標(biāo)志。"需要提醒各位營(yíng)銷同仁的是，一定不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，尤其為了表現(xiàn)出在做事的樣子而強(qiáng)行去做的diy類等俗不可耐的活動(dòng)，萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)等洋節(jié)更是不在當(dāng)下提倡的范圍之內(nèi)難以出彩，活動(dòng)公司匯報(bào)的方案如果不是為項(xiàng)目定制的可以直接pass，這也倒逼著活動(dòng)公司提升自己的水平，事情不是給別人看的煙花，而是讓自己進(jìn)步的階梯。
我們的營(yíng)銷雖然同樣面臨內(nèi)卷，但永不會(huì)消亡，而是會(huì)以不斷升級(jí)迭代的方式進(jìn)化，畢竟物競(jìng)天擇，創(chuàng)意無(wú)限。
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寫于辛丑牛年十月十二 奶奶的九周年祭
河南旭致文化傳播有限公司怎么樣？
河南旭致文化傳播有限公司是2014-07-23在河南省鄭州市市轄區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于河南自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)鄭州片區(qū)（鄭東）祥盛街與心怡路交叉口綠地原盛國(guó)際2號(hào)樓2單元6樓215號(hào)。
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萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)主題
1、舉辦化妝舞會(huì)、化妝舞會(huì)等主題派對(duì)，并在舞蹈過(guò)程中設(shè)置一些小游戲。
2、孩子們會(huì)裝扮成各種可愛的鬼魂，挨家挨戶敲門，索要糖果，否則他們會(huì)制造麻煩。同時(shí)，據(jù)說(shuō)各種各樣的鬼魂都會(huì)扮成小孩，和大眾混在一起慶祝萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái)，而人類則會(huì)扮成各種各樣的鬼魂，以使他們更加和諧。
3、偉大的蓋茨比：這是一個(gè)非常受歡迎的主題，適合舞會(huì)、婚禮、晚宴等活動(dòng)，因?yàn)楹廊A的場(chǎng)地和優(yōu)雅的著裝可以輕松提升活動(dòng)的基調(diào)。如果你的預(yù)算很低，可以用金色和黑色的風(fēng)景來(lái)表達(dá)，不一定需要精致的裝飾。
4、密室逃生：這項(xiàng)密室逃生游戲可以讓人在沒有重大運(yùn)動(dòng)和危險(xiǎn)的情況下興奮不已，這對(duì)很多客人來(lái)說(shuō)都是非常有趣的嘗試和體驗(yàn)。
5、孩子們會(huì)裝扮成各種可愛的鬼魂，挨家挨戶敲門，索要糖果，否則他們會(huì)制造麻煩。同時(shí)，據(jù)說(shuō)各種各樣的鬼魂都會(huì)扮成小孩，和大眾混在一起慶祝萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái)，而人類則會(huì)扮成各種各樣的鬼魂，以使他們更加和諧。
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