今天給各位分享碧桂園周末暖場的知識,其中也會(huì)對碧桂園活動(dòng)進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)(http://www.biocre.cn),現(xiàn)在開始吧!
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巢湖中廟碧桂園鳳凰酒店兒童樂園好玩嗎
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碧桂園 法定節(jié)假日
你好,我是一個(gè)法律人,之前也回答過類似問題,可以幫你。
碧桂園我不清楚,但是法定節(jié)假日一般都是要放假的,即使不放,法定節(jié)假日工作還有三倍薪資。
根絕國務(wù)院辦公廳關(guān)于2014年部分節(jié)假日安排的通知
經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),現(xiàn)將2014年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國慶節(jié)放假調(diào)休日期的具體安排通知如下。
一、元旦:1月1日放假1天。
二、春節(jié):1月31日至2月6日放假調(diào)休,共7天。1月26日(星期日)、2月8日(星期六)上班。
三、清明節(jié):4月5日放假,4月7日(星期一)補(bǔ)休。
四、勞動(dòng)節(jié):5月1日至3日放假調(diào)休,共3天。5月4日(星期日)上班。
五、端午節(jié):6月2日放假,與周末連休。
六、中秋節(jié):9月8日放假,與周末連休。
七、國慶節(jié):10月1日至7日放假調(diào)休,共7天。9月28日(星期日)、10月11日(星期六)上班。
以上放假調(diào)休日期中,屬于國家法定節(jié)假日安排加班需支付三薪的為:元旦(1月1日)、春節(jié)(1月31日、2月1日、2月2日)、清明節(jié)(4月5日)、勞動(dòng)節(jié)(5月1日)、端午節(jié)(6月2日)、中秋節(jié)(9月8日)、國慶節(jié)(10月1日、2日、3日)。其余日期加班支付雙薪。
望采納。
剛買了碧桂園的房子,他們的物業(yè)服務(wù)怎么樣?
真正好的東西只有試了才知道,這是我買了碧桂園之后的感受。
本身剛需,畢業(yè)三年, 情感 也穩(wěn)定。之前也是一直在看房子,家里本身有個(gè)老破小但是結(jié)婚嘛肯定是還是不能將就需要買個(gè)房的,一直在大開發(fā)商和本地開發(fā)商之間猶豫不決,最后狠狠心買了碧桂園某樓盤的143,房子還沒入住,但是有些東西已經(jīng)提前感受到了。
之前老破小只有幾個(gè)保安老大爺勉強(qiáng)維序著小區(qū)內(nèi)的環(huán)境及安保問題,出了問題就是一問三不知,很是頭疼,但是到了碧桂園,我真的是感受到什么是真正的物業(yè)。
碧桂園有一個(gè)物業(yè)管家這種說法,就是有一個(gè)物業(yè)工作人員跟蹤每戶業(yè)主進(jìn)行的問題進(jìn)行解決,比如說家里有蜜蜂,可以call物業(yè)管家安排解決下。家里水壓低,可以call物業(yè)管家詢問然后解決,家里老人移動(dòng)不便都可以call物業(yè)管家解決。簡直就是隨叫隨到,時(shí)刻為我們準(zhǔn)備著。甚至有時(shí)候,物業(yè)小姐甚至懂急救這類應(yīng)急專業(yè)的知識,簡直就是牛皮大發(fā)了。
我目前享受到最溫馨的服務(wù)大概就是,下班疲累過后,物業(yè)給我的一碗綠豆湯了。
如果沒有住過像碧桂園這樣的品牌開發(fā)商的房子,可能永遠(yuǎn)不知道好的物業(yè)服務(wù)是什么樣的。
我是2016年在東莞買的碧桂園房子,130平,改善型,2018年收樓,當(dāng)年年底入住。
首先是物管、保安,不像我之前的物業(yè)保安都是老大爺,慢慢吞吞的,有時(shí)候要多次打電話催促才能上門維修。碧桂園物業(yè)的物管與保安都是年紀(jì)輕輕、精精神神的,上門維修一次電話就可以解決,通過微信也能聯(lián)系維修。
不僅如此,大家都知道碧桂園小區(qū)園林綠化做得很好,卻不知道是碧桂園物業(yè)日常維護(hù)做得更好,他們定期修剪、澆水、養(yǎng)護(hù),使小區(qū)的綠化看起來也是精精神神的。
至于日常保潔,碧桂園物業(yè)也是做得無可挑剔,除了每天幾次的保潔打掃外,我曾經(jīng)在小區(qū)里多次看到從物業(yè)經(jīng)理到普通保安,隨時(shí)俯身撿起業(yè)主小孩扔掉的垃圾,感覺小區(qū)每個(gè)物業(yè)成員都時(shí)刻有一種“隨時(shí)隨地?fù)炖钡囊庾R。
另外,碧桂園物業(yè)還有很多增值服務(wù),比如說,優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的扶貧農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)小區(qū),比如說,比市場更專業(yè)更實(shí)惠的除螨服務(wù)等。
前年我媽媽退休了,在一線崗位上奮斗了一輩子,好在圓滿的退下來了。
咬咬牙,在離我上班不遠(yuǎn)的地方看了看房子,考慮到將來應(yīng)該是一大家住到一起,就考慮到優(yōu)先選擇大戶型,周邊融創(chuàng)、華潤、碧桂園什么牌子都有,價(jià)格五花八門,挑花了眼,最后比來比去,還是覺得碧桂園的是優(yōu)質(zhì)股,就定了碧桂園,有點(diǎn)貴,別家也不便宜,定都定了就不多想了
今年1月交樓了,開開心心來收樓,好多鄰居都來了,打仗一樣的把樓收了,也是第一次買精裝修的房子,原來是有工程師幫忙協(xié)助收樓的,而且有問題是直接可以現(xiàn)場處理的,給我媽忙壞了,這瞅瞅那摸摸,也沒啥大問題。
收完樓就置辦家什吧,叮叮咣咣再透透氣差不多3個(gè)月,請了朋友同事燎了頓鍋底兒,這房子就算住下了。
收樓的時(shí)候,碧桂園的物業(yè)就給了一棟樓的物業(yè)管家,這里有點(diǎn)不要臉的說,挺好使的,有啥事都能問管家,什么電梯口有人亂扔垃圾啊、樓梯道的燈泡亂閃啊、樓下的便民器材被一個(gè)暴力型選手整變形了呀、都使喚他,有時(shí)候都給這小伙忙暈乎了,哈哈哈,舒服。
我媽這退休了在家閑著沒事,總也不是辦法,得找點(diǎn)什么事情做,不然老的快,前不久,這管家還打電話來,問要不要參加業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì),可給找了個(gè)好事,好多比賽項(xiàng)目,連廣場舞都能報(bào)名,給我媽樂壞了,到處撮合人一起報(bào)名參加,就是喜歡跳跳廣場舞。
生活總是在往好的方向發(fā)展,之前老家住的那個(gè)地方哪有這些,現(xiàn)在看看樓下的這些花花草草和園丁
門口站崗的保安,遛遛步行街、看看老人們跳廣場舞、耍太極,其樂融融,這叫一個(gè)安逸啊。。。
不打廣告,就是強(qiáng)勢作秀,不喜勿噴。
如果說起碧桂園的物業(yè)服務(wù),我第一時(shí)間想到,三年前我前男家的小區(qū)就是碧桂園的
因?yàn)橐郧盎久總€(gè)周末經(jīng)常會(huì)去他家里住,所以對于那里也算半個(gè)業(yè)主吧,反正每次經(jīng)過門衛(wèi)的時(shí)候,保安都很有禮貌打招呼幫你開門,然后基本遇到事情找物業(yè)都很迅速的跟你溝通。我記得有一次男人出差回來高速路上,當(dāng)時(shí)候我自己一個(gè)人在家等他,當(dāng)時(shí)候都快十一二點(diǎn)了,突然胃痛得很厲害,都直不起身子那種了,然后當(dāng)時(shí)候我想著沒轍就試著打給物業(yè)問問能不能讓他幫我在小區(qū)里買個(gè)藥送上來,物業(yè)的小哥很緊張問我要不要送醫(yī)院,我說不用幫我買個(gè)藥就行,因?yàn)楫?dāng)時(shí)候都快十一二點(diǎn)了,小區(qū)的藥店都比較早關(guān)門,然后小哥還特意騎摩托車到小區(qū)外面找藥店給我買藥,送上來后還特意囑咐我如果真的不舒服立刻打給他們,他們安排人送我去醫(yī)院,當(dāng)時(shí)候覺得這樣的物業(yè)太貼心了,完全真的像家里人一樣為業(yè)主著想。
這件事之后我一直對碧桂園的物業(yè)好感度都很高,雖然已經(jīng)和前男友分手沒再去過那邊了
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)?關(guān)于心得總結(jié)主要寫一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,取得的成績,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié),一起來看下吧。
拓客心得的總結(jié)1
一、項(xiàng)目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)?
拓客目標(biāo)的設(shè)立:
1、項(xiàng)目開始階段的營銷目標(biāo),倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等,根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計(jì)劃,摸底建立作戰(zhàn)地圖,建立項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及PK激勵(lì)計(jì)劃,打有準(zhǔn)備之仗;一般在設(shè)立總目標(biāo)后,分配給各個(gè)團(tuán)隊(duì),各個(gè)團(tuán)隊(duì)再分配到個(gè)人,進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。
2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會(huì)驗(yàn)證合理性;同時(shí)每周每日進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)調(diào)整指標(biāo)。
二、拓客區(qū)域一般怎么劃分?
每個(gè)項(xiàng)目一般都會(huì)有營銷策略及拓客策略,整盤的項(xiàng)目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里,項(xiàng)目組制定策略及樣板驗(yàn)證后安排各個(gè)小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所,可以要求各分隊(duì)進(jìn)行拍賣,按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點(diǎn),更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤,優(yōu)勢資源傾斜化,爭取做到整體平衡。
因此,有組織、有計(jì)劃、有指標(biāo)、有PK競爭淘汰的拓客,才是有序的。
三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果?
碧桂園習(xí)慣于線下拓客,有八大拓客方式:派單、電營、展點(diǎn)、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人(一二手聯(lián)動(dòng))。
如何平衡一二手聯(lián)動(dòng)?建議一碗水端平,效果付費(fèi),當(dāng)然2個(gè)月以后的評判,效果更好的可以資源傾斜。
四、拓客收網(wǎng)是什么形式,散客隨到隨收,還是集中在一起通過活動(dòng)優(yōu)惠殺定?
8大拓客方式是拓客的形式,通常組織收客我要求按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。三部曲:白天拓客,晚上收客;工作日拓客,周末集中收客;最后按集中的大節(jié)點(diǎn)組織大活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞:禮品+活動(dòng)。
第一步,白天帶項(xiàng)目各種禮品出動(dòng)拜訪,晚上集中約訪客戶及回訪客戶,確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少;
第二步,周末組織暖場活動(dòng)(客戶需要的活動(dòng)),約訪本周客戶參加,二次盤點(diǎn)有多少有效客戶;
第三步,大型節(jié)日,項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)等組織大型活動(dòng)進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶??傊?,通過不斷的互動(dòng)加深客戶粘度并不斷洗客,組織合理貨源并做到開盤必勝。
五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下,線上如何配合線下拓客?
互動(dòng)。同一個(gè)項(xiàng)目營銷策略,同一份節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,線上線下一定是組合拳。比如項(xiàng)目實(shí)景展示區(qū)開放,組織一個(gè)游園活動(dòng),同時(shí)線下還邀請了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展(都是免費(fèi)贊助),這時(shí)可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動(dòng)。
六、拓客費(fèi)用是單獨(dú)列支還是算營銷費(fèi)用,比例有限制嗎?
所有營銷發(fā)生的費(fèi)用都算營銷費(fèi)用,然后再分為推廣費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用(包括拓客費(fèi)用)、營銷設(shè)施費(fèi)用等。每個(gè)大項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目情況營銷總進(jìn)行分配。
七、拓客需要高激勵(lì),高淘汰,這個(gè)前提條件是有充足的后備人員,對于項(xiàng)目不多,人才儲(chǔ)備不足的小公司來說,又如何去做?
對于小型公司兩種辦法:
1、組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊(duì),為了專業(yè),可以固定一些大學(xué)生兼職,長期培訓(xùn),按效果付費(fèi),每天來訪指標(biāo)下100元,有效來訪一組獎(jiǎng)勵(lì)多少,成交獎(jiǎng)勵(lì)多少。
2、適度超配人員,每月固定淘汰比如10-20%,同時(shí)不停招人,保持良性循環(huán),效果付傭。成交才會(huì)付傭金,整盤計(jì)算好固定的傭金比例,適當(dāng)從營銷費(fèi)用中出,何樂不為。 對于拓客人員有沒有保底?如果是學(xué)生,已經(jīng)有每天的80-100元,夠生活了,記住別讓他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊(duì),我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo),當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助,要考核的,好的獎(jiǎng)勵(lì),差的懲罰。
代理公司要業(yè)績,拿錢出業(yè)績是他們該做的,如果糧餉充足的情況下,那是他們自己的問題,我們只要結(jié)果;但如果本身項(xiàng)目難賣,傭金點(diǎn)又不高,為了代理的積極性,適當(dāng)給些激勵(lì)補(bǔ)貼是可以的。
營銷團(tuán)隊(duì)跟軍隊(duì)一樣,目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。
八、企業(yè)拜訪開拓,應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)?
企業(yè)拓客,關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個(gè)城市,首先利用身邊的資源進(jìn)行滲透。供應(yīng)商、政府各部門、銀行、員工親朋等,你總能從自己公司的部門找到他們關(guān)聯(lián)的客戶,所以全員營銷就來了。
企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)及各大工會(huì),員工親屬在企業(yè)任職等進(jìn)行先期滲透。我的經(jīng)驗(yàn)通過政府公益性活動(dòng)組織(政府主辦我協(xié)辦)及企業(yè)需要的活動(dòng)組織最有效。
比如政府消防知識展,與政府企業(yè)組織員工交流舞會(huì)、街舞大賽、園區(qū)好聲音等,有了這樣的活動(dòng)以后,一來可以提升企業(yè)美譽(yù)度,二來可以提高項(xiàng)目知名度。這樣可以進(jìn)行第二步,企業(yè)大客戶拜訪(PPT)及駐點(diǎn)(比如食堂加餐),最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動(dòng),以點(diǎn)爆面。 有些企業(yè)引進(jìn)城市搞關(guān)系往往只是重視開發(fā)報(bào)建,沒有把客戶拓展重視起來。建議可以把各部門的對外聯(lián)絡(luò)組織起來。
九、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)?
目前的三四線城市項(xiàng)目,主要的客群除了縣城,大約有40-60%的客戶來自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn),拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖,分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū),按客戶密集度進(jìn)行有效的階段性拓客。
大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進(jìn)城結(jié)婚(戶口)、教育學(xué)區(qū)、價(jià)格等關(guān)鍵點(diǎn),我們拿一個(gè)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。
線上線下的配合來舉例,首先是到達(dá)項(xiàng)目的.主要道口戶外等資源,其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入(橫幅、臺簽、展點(diǎn)等),同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)卣虝?huì)辦公室主任等的人脈圈層開拓,這里可以用編外經(jīng)紀(jì)人。
銷售團(tuán)隊(duì)有調(diào)集40號人以上的項(xiàng)目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn),先線上廣告轟炸近一個(gè)月,然后鎮(zhèn)上主要點(diǎn)的全鎮(zhèn)派單2天,晚上再進(jìn)行集中的活動(dòng)進(jìn)行收客,一次搞定,一個(gè)月可以打4個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀(jì)人,其資源充足,但傭金高于置業(yè)顧問3倍以上,在合作中,如何防止置業(yè)顧問將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人處,損害公司利益?
跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀(jì)人,先訂立游戲規(guī)則,對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交,否則不付傭金甚至追償(協(xié)議中體現(xiàn),具體溝通還是以調(diào)動(dòng)積極性為主)。而防范通常從內(nèi)部入手,日防夜防家賊難防,內(nèi)部的紅線所有人要清楚,一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除,沒有余地。
拓客心得的總結(jié)2
拓客管理心得
根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗(yàn),分享一下“拓客管理五步法”:
第一步:情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”
情緒管理,是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神,緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”,而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來對待,好馬吃好草,才能跑得快。
情緒管理的具體方式有兩種:
一是拓客前的情緒建設(shè),利用早點(diǎn)名時(shí)間列隊(duì)齊聲喊口號,振奮精神,提升工作活躍度。口號內(nèi)容沒有一定之規(guī),需要的是在動(dòng)作上保持一致,打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩,利用晚點(diǎn)名時(shí)間,聽取一線工作的實(shí)際反饋,對反饋的情況及時(shí)做出回應(yīng),并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?lì)。提升“臨時(shí)團(tuán)隊(duì)”的凝聚力和執(zhí)行力。
第二步:激勵(lì)管理——讓拓客人員有目標(biāo)
拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo),是懲罰性紅線,怕被罰所以才賣命的動(dòng)力是難以長久的。變被動(dòng)為主動(dòng)的有效路徑是設(shè)置激勵(lì),按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個(gè)節(jié)點(diǎn),設(shè)置不同的效果激勵(lì),這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo),提高工作主動(dòng)性,減輕管理負(fù)擔(dān),使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上,可以適當(dāng)降低拓客人員底薪,對每一次成功留電、拉訪等(按項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎(jiǎng)金,對拓客結(jié)果買單,提高有效性。
第三步:標(biāo)準(zhǔn)化管理——千人必須一面
口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營銷口徑是房地產(chǎn)營銷的大忌,不僅會(huì)影響拓客端口輸送到案場客戶的轉(zhuǎn)化率,也會(huì)給成交埋下隱患。所以,在拓客動(dòng)作開始前,必須對所有出街的物料、銷售口徑、價(jià)格口徑做高度統(tǒng)一,保證書面和口頭說辭嚴(yán)密不出錯(cuò),杜絕后患。另一方面講,拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對拓客的影響,優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率,使項(xiàng)目形象更加統(tǒng)一。
第四步:工具管理——盯緊不盯死
管理拓客時(shí),放任自流顯然是不可能的,管的太嚴(yán)處處盯死會(huì)會(huì)也會(huì)有副作用,人在強(qiáng)壓之下愛鉆空子,偷偷扔掉單頁或者亂寫留電號碼相信所有同行都遇見過。過程中想要提高效率,需要“盯緊不盯死”的過程管理,具體來說,可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具,弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度,用標(biāo)準(zhǔn)化管理工具代替大量人力管理。勵(lì)拓為優(yōu)化拓客管理效果,研發(fā)了“拓客加”,它是一款拓客管理工具,可以安裝在任何型號的智能手機(jī)上,通過“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個(gè)不同角色版本,讓拓客中不同角色的人進(jìn)行拓客的實(shí)時(shí)管理和查看,包括拓客人員線上簽到簽退,實(shí)時(shí)位置跟蹤,指標(biāo)完成統(tǒng)計(jì),激勵(lì)情況統(tǒng)計(jì),業(yè)績與成本管理等多項(xiàng)功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放,提高管理效率。
第五步:質(zhì)量管理——干好干壞不一樣
對于拓客人員來講,最常見的惰性就是“混一混就行了,工資總是會(huì)發(fā)的”,這種惰性來源于管理方對每個(gè)人工作結(jié)果的不評價(jià)。就像電商購物一樣,賣家需要接受商品評價(jià),才能不斷被激勵(lì)保持商品高質(zhì)量,拓客管理同理,管理方需要對拓客人員的工作結(jié)果給出評價(jià),形成質(zhì)量管理體系,評價(jià)結(jié)果對上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響,對每一個(gè)人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄,無論專職或是兼職人員都應(yīng)如此。
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