今天給各位分享地產(chǎn)勞動節(jié)暖場的知識，其中也會對五一地產(chǎn)暖場活動進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
本文目錄一覽：
- 1、怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶
- 2、房地產(chǎn)暖場活動方案
- 3、夏天房地產(chǎn)做什么主題活動能吸引人
- 4、暖場活動可分幾大類？
- 5、房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么
- 6、熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動方案
怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃
?什么時(shí)間舉辦活動效果最好?
關(guān)于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個(gè)時(shí)候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和營銷節(jié)點(diǎn)確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進(jìn)線或到訪起算到最后成交的時(shí)間周期，按通常情況來說是半個(gè)月。取一段時(shí)間如上兩個(gè)月的成家客戶樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時(shí)間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進(jìn)線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時(shí)間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進(jìn)行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時(shí)候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個(gè)時(shí)候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。
因?yàn)榭蛻粢残枰粋€(gè)休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個(gè)階段往往要間隔一到兩個(gè)成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個(gè)成交周期的時(shí)期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進(jìn)線曲線，如果客戶進(jìn)線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時(shí)機(jī)基本成熟了。
?在哪里舉辦?
活動的地點(diǎn)一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個(gè)大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。
?請什么人來參加活動?
對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實(shí)銷售中，焦點(diǎn)客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領(lǐng)袖”。
對于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個(gè)：
一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進(jìn)其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實(shí)客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。
二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時(shí)都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內(nèi)人士接待專員)，專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細(xì)的資料。在重大活動節(jié)點(diǎn)，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗(yàn)。除此之外，還提供項(xiàng)目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計(jì)單位、園林設(shè)計(jì)單位等相關(guān)合作公司。
三是焦點(diǎn)客戶。所謂“焦點(diǎn)客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強(qiáng)的典型目標(biāo)客戶，他們在自己的圈子中具有相當(dāng)影響力，打動他們就打動了一個(gè)圈子，可輕松實(shí)現(xiàn)圈子里的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/p>
四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個(gè)、最積極的向家長表達(dá)自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時(shí)候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準(zhǔn)備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時(shí)候就給小朋友。
五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響與口碑傳播，塑造項(xiàng)目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準(zhǔn)備都是必不可少的。
六是領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。
?要找好活動由頭
為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價(jià)甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項(xiàng)目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認(rèn)購、升級、算價(jià)、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動等等。
?小活動穿插大活動中
在舉辦活動的時(shí)候，為了加長客戶逗留時(shí)間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運(yùn)飛鏢、圈牛仔等等。
?促銷政策提前制定好
活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強(qiáng)有力的逼定工具，這就需要促銷。結(jié)合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。
?展示
在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實(shí)”是一個(gè)顛撲不破的真理，把自己最好的賣點(diǎn)真實(shí)的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項(xiàng)目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未來的生活方式等。
展示的第二項(xiàng)是硬展示，即需要項(xiàng)目硬件的配合，包括項(xiàng)目的外圍導(dǎo)視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。
?推售產(chǎn)品要搭配好
“殲滅性活動”的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預(yù)銷控，計(jì)劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導(dǎo)、分流客戶這些都是很關(guān)鍵的問題。
一般情況下，推售單位至少要有一個(gè)“價(jià)格標(biāo)桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價(jià)格標(biāo)桿是最高價(jià)單位，用以拉升和襯托其他單位的價(jià)格;瘦狗產(chǎn)品則是占有資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動中作為“特價(jià)房”或“促銷單位”推出，以促進(jìn)銷售量。
?服務(wù)要到位
服務(wù)主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。
“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交，在設(shè)計(jì)活動方案的時(shí)候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個(gè)好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時(shí)，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實(shí)惠。
樓盤活動100個(gè)金點(diǎn)子
?炒作城市區(qū)域板塊類
1.業(yè)內(nèi)論壇
邀請區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。
2.高層論壇
3.區(qū)域發(fā)展研論會
建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測;政府未來宏觀調(diào)控思路;地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。
?奠定項(xiàng)目國際品質(zhì)類
4.國際論壇
以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項(xiàng)目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
5.奢侈品聯(lián)展
奢華品牌與身價(jià)的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。
6.名車展
7.瑞典水晶展
現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場指導(dǎo)如何鑒別水晶。
8.名車試乘試駕活動
名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。
9.紅酒、雪茄品鑒沙龍
此類活動符合高檔項(xiàng)目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項(xiàng)目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動配合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施。
10.世界老爺車展
11.國際旅游小姐大賽
12.新年音樂會
新年音樂會不僅可以全面提升項(xiàng)目的品質(zhì);而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象;
13.春節(jié)煙花、花車表演
在春節(jié)期間，應(yīng)主動出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個(gè)在春節(jié)期間全市巡游!
?體現(xiàn)國際休閑生活類
14.生活家論壇
15.生活攝影展
邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。
16.高爾夫俱樂部互動
選擇區(qū)域高端球場，以設(shè)立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項(xiàng)目的信息。并通過媒體報(bào)道賽事，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。
17.英式皇家馬車游園活動
英式皇家馬車游園活動。
18.尊享酒會
在高檔的西餐酒會后舉行產(chǎn)品發(fā)布會。配合介紹發(fā)展商、項(xiàng)目、國際團(tuán)隊(duì)、物管等等。
19.親子教育沙龍
親子教育是我項(xiàng)目目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒友埱嗌倌杲逃龑＜遗c業(yè)主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。
20.明星寶寶評比
采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場成交。
21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤
在山上舉行“尋寶”活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。
22.少年夏令營活動
活動建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營;少年都市生存大挑戰(zhàn)。
23.關(guān)注健康從體檢開始
針對業(yè)主和來訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。
24.養(yǎng)生之道講座
針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。
25.健康系列講座
意義和作用：面向項(xiàng)目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識講座;對業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活。
形式和內(nèi)容：針對業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對不同的個(gè)體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。
26.德國風(fēng)情系列活動
(1)“德國特色土豆餐”品味活動
“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。
(2)“黑啤歡樂飲”活動
德國盛產(chǎn)黑啤，針對此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。
(3)“明珠狂歡節(jié)”活動
德國是一個(gè)狂歡的國度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的好感度。
?樹立企業(yè)品牌形象類
27.慈善晚宴
邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進(jìn)行慈善捐款。
28.圣誕祝福會
通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。
29.8月買房抽國外國內(nèi)游
通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個(gè)省份或者國家旅游，地點(diǎn)由公司羅列。
30.愛的回憶館
展示從上個(gè)世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照;展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機(jī)會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。
31.上陣父子兵
1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。
32母愛冰品大比拼
1.由母親制作冰品進(jìn)行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎?wù)攉@得獎品。
33.福社區(qū)生活365
從“衣食住行“四個(gè)角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個(gè)商圈內(nèi)商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。
34.交換空間置家建言
在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進(jìn)行“挑刺”，并且按照自己的想法進(jìn)行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)行點(diǎn)評，從成本、節(jié)能低碳以及個(gè)人風(fēng)格方面進(jìn)行打分評選。
35.法式紅酒美食匯
活動內(nèi)容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會;2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。
36.寶藏在香溢
樣板區(qū)開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內(nèi)放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個(gè)紙盒4、參加者可選擇打開5個(gè)紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。
37.“潛伏”銷冠海選
面向市場客戶，重點(diǎn)針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項(xiàng)目亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評選出一位，最后進(jìn)行總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎勵
38.閉店選房一房一價(jià)
只有憑邀請函入場，一房一價(jià)，不再接受任何議價(jià);推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還;具體的價(jià)格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎;業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項(xiàng);備注：邀請卡有2種獲得方式：
39.冰雕節(jié)
在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。
40.騎行活動
山水資源較好的項(xiàng)目可針對業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動。
41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽
42.時(shí)尚芭莎形象策劃分享
針對意向女性客戶，邀請時(shí)尚專家來分享如何穿衣打扮。
43.“私人訂制”劇目
天津項(xiàng)目在實(shí)景園林示范區(qū)開放活動中，結(jié)合城市特點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)特色，聘請藝術(shù)劇團(tuán)為萬達(dá)項(xiàng)目量身定制了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達(dá)廣場，觀眾在觀賞話劇的同時(shí)，也可長時(shí)間感受實(shí)景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗(yàn)相得益彰。
44.封頂活動
萬達(dá)太原項(xiàng)目，結(jié)合大商業(yè)封頂節(jié)點(diǎn)，采用城市前所未有的直升飛機(jī)試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達(dá)”為切入點(diǎn)，結(jié)合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機(jī)形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動，真正將萬達(dá)大商業(yè)封頂，“萬達(dá)廣場繁華將現(xiàn)”的訊號傳達(dá)至城市各處，完滿達(dá)成預(yù)期目的。
45.與城市大型演藝賽事結(jié)合
許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運(yùn)動會”等，一段時(shí)間內(nèi)必為全城關(guān)注熱點(diǎn)。而有效的融入其中，并對萬達(dá)品牌進(jìn)行宣傳，可在短時(shí)間內(nèi)獲得較大傳播度，達(dá)到事半功倍的效果。
46.與城市大型公益活動相結(jié)合
比如冠名活動。借助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項(xiàng)目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動，為項(xiàng)目獲取有效渠道客戶資源。
47.結(jié)合時(shí)下最受熱議影視劇舉辦活動
比如萬達(dá)2014年就結(jié)合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動”活動，引發(fā)城市好奇，客戶到場踴躍，現(xiàn)場氛圍熱烈，達(dá)到預(yù)期效果。
48.夏日歡樂嘉年華
活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場還會免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.舉辦攝影展/圖片展
央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。
50.大家來找碴游戲
對多幅經(jīng)過PS的不同精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴”品牌連連看游戲，考驗(yàn)的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌連線T恤繪畫DIY
51.清涼一夏送你一噸油
活動內(nèi)容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。
52.陶藝制作活動
活動內(nèi)容：陶藝 DIY
活動獎品：親手制作的陶藝
活動點(diǎn)評：親自動手 親子互動
53.兒童活動
現(xiàn)場打造成了一個(gè)“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。
54.醇香摩頂咖啡活動
活動內(nèi)容：糕點(diǎn)師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝?？蛻艨捎H手制作摩頂咖啡。
55.親子周末
活動內(nèi)容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場老師們交小朋友鋼琴與體操。
56.“魔法假日”奇妙之旅
活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供冰飲?，F(xiàn)場體驗(yàn)近景魔術(shù)的神奇魅力，魔術(shù)師現(xiàn)場教學(xué)，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。
57.周末相約嘉年華
現(xiàn)場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機(jī)會參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎活動?；顒营勂窞闅W洲之星嘉年華通票+萬達(dá)免費(fèi)電影票。
58.心心相印 馬克傳情
到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨(dú)一無二的馬克杯。
59.日本美食之旅
活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供多種日本壽司、點(diǎn)心，供客戶品嘗。
60.寵物秀活動
活動內(nèi)容：現(xiàn)場有專業(yè)訓(xùn)犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨(dú)木橋，s桿，然后是飛盤狗表演
61.DIY秀出您的創(chuàng)意
1、現(xiàn)場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場調(diào)配顏料，裝點(diǎn)石膏所有參與客戶均可以把自己動手制作的物品帶回家，留做紀(jì)念。
房地產(chǎn)暖場活動方案
為了確?；顒釉鷮?shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)暖場活動方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：
一、活動時(shí)間
20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動地點(diǎn)
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體
五、活動預(yù)計(jì)參與人數(shù)
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計(jì)：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
中秋晚會
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個(gè)家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產(chǎn)暖場活動方案2
一、活動背景：
9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。
二、活動內(nèi)容：
活動時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
活動地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場
對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人：XXX
布場、盯場負(fù)責(zé)人：
具體內(nèi)容：
活動內(nèi)容：
1、捕魚達(dá)人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。
10月1日—7日（10：00—17：30）
活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！
以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分：
1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。
Day1：感受法國藍(lán)帶級烹飪美食
Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。
Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。
Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。
Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅
Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧
2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。
Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費(fèi)用預(yù)算
周末活動日期：9月28日
國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅
房地產(chǎn)暖場活動方案3
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長時(shí)間，能堅(jiān)持很長時(shí)間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。
三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明
1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：
意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語言：普通話良好；
有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)
（1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識感；
負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績考核任務(wù)；
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。
2、直銷設(shè)點(diǎn)
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。
（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。
五、直銷物料準(zhǔn)備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。
3、活動和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
夏天房地產(chǎn)做什么主題活動能吸引人
夏季的時(shí)候房地產(chǎn)的主題活動是一個(gè)很好的促銷手段地產(chǎn)勞動節(jié)暖場，我作為理財(cái)師也曾經(jīng)幫助客戶進(jìn)行過這方面的工作地產(chǎn)勞動節(jié)暖場，當(dāng)然夏季的時(shí)候房地產(chǎn)的主題活動必須要有一定的新意地產(chǎn)勞動節(jié)暖場，不能和其他樓盤重復(fù)地產(chǎn)勞動節(jié)暖場，所以我的說的大家可以參考：
第一、活動要符合你項(xiàng)目的客群特性，也就是說，我們必須掌握自己所在城市人的性格特點(diǎn)和一些生活習(xí)慣，比如我是山西太原市的人，我在這里舉辦的活動就會比較符合太原的的習(xí)慣和喜好，例如太原人喜好面食，太原人喜好雙塔標(biāo)志等。
第二、我們在房地產(chǎn)夏季活動的時(shí)候，要分為有暖場活動，這屬于一個(gè)小型的活動主要是吸引大家注意，然后是開盤活動，這個(gè)要大型的活動，另外就是一個(gè)展場的活動。
第三、我們可以請一些當(dāng)?shù)氐膽騽F(tuán)，因?yàn)檫@樣比較適合當(dāng)?shù)厝说奈缚?，起到活動的目的，主要還有一點(diǎn)，夏季的時(shí)候戲劇團(tuán)的表演最吸引關(guān)觀眾，一般來說效果會比較好，大家可以借鑒。
第四、我們在活動中，要有一些禮物，比如我們要有一個(gè)開場時(shí)候的小禮品，比鑰匙鏈、小布娃娃等，到正式開始的時(shí)候，可以給出大型的抽獎活動，擺出一些有吸引力的大電器，效果會很好，成交的話可以獎勵更大一些。
第五、現(xiàn)場的工作人員也要注意，在活動期間必須面帶笑容，同時(shí)要耐心的解釋自己樓盤的情況，結(jié)合自己樓盤的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，還要把活動的獎品和內(nèi)容，也說明一下，這樣可以使大家更加接受！
綜合上面的幾點(diǎn)，我們可以看出，只要結(jié)合夏季活動的主題，結(jié)合樓盤的具體情況，那么就可以很好的組織一個(gè)房地產(chǎn)的活動，這些方面我說的只是一個(gè)骨架，豐滿的身體需要大家去構(gòu)思，希望我的想法可以幫助你們！
暖場活動可分幾大類？
暖場活動可以分為以下幾類地產(chǎn)勞動節(jié)暖場：DIY類，吃：冰淇淋、異形餅干、蛋糕、蛋撻、龜苓膏、雞蛋卷、巧克力、雪花酪、冷餐、水果沙拉、水果拼盤喝：紅酒會、啤酒節(jié)、調(diào)酒表演、創(chuàng)意咖啡、茶道。玩：石膏彩繪、沙畫、插花、風(fēng)箏、風(fēng)車、果凍蠟燭、葫蘆烙畫、環(huán)保軟陶、剪紙藝術(shù)、精油皂、面具臉譜、木板年畫、立體拼圖、寫對聯(lián)、玻璃藝術(shù)、手工泥塑。樂：體感游戲、飛鏢、轉(zhuǎn)盤、打球、投籃。用：T恤、太陽帽、帆布鞋、抱枕、扇子、手繪玻璃杯地產(chǎn)勞動節(jié)暖場；演出類?，舞臺、燈光、音響、歌曲、舞蹈、武術(shù)、魔術(shù)、街舞、樂隊(duì)、提琴、鋼琴、古箏?地產(chǎn)勞動節(jié)暖場；節(jié)日類?，猜燈謎、包元宵；情人節(jié)定制玫瑰、巧克力現(xiàn)場DIY、兒童玩具DIY、粽子、月餅現(xiàn)場制作、平安果、做年畫寫對聯(lián)，紀(jì)念類?，水晶照、現(xiàn)場人物寫真、記憶相冊、馬克杯。
暖場活動適用于地產(chǎn)、商場、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其地產(chǎn)勞動節(jié)暖場他服務(wù)行業(yè)。早先暖場活動以酒會、插花、茶藝、創(chuàng)意冷餐會等為主，但隨著社會發(fā)展，主流消費(fèi)人群以30-50歲年齡段為主，普遍擁有家庭及孩子，企業(yè)暖場活動均以親子為主打內(nèi)容，希望通過吸引孩子關(guān)注，從而帶動家長的參與，通過家長兒童的互動行為，帶動自身產(chǎn)品及服務(wù)的銷售。暖場活動的好處與必要性，任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。
房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么
我們經(jīng)常會看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動，而在活動中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣會、音樂節(jié)、酒會、趣味游戲等等。這樣就會有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費(fèi)，心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi)，覺得自己在操盤的過程中一定不會這樣做。下面是我?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)活動的目的的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么
1、增加案場人氣引財(cái)氣
任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實(shí)現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;
2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度
這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項(xiàng)目的記憶深度，建立或提升對項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注;
3、提升銷售案場管理水平
經(jīng)常舉辦暖場活動從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;
4、增加與客戶之間的互動
暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠誠度、品牌認(rèn)可度;
5、提升產(chǎn)品銷售的成交率
常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場活動的開展，不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動 廣告 對客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。
房地產(chǎn)暖場活動的目的相關(guān)知識拓展
六要素
1、互動邀約
房地產(chǎn)暖場活動一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動性，有互動才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動的目標(biāo)群體，其他參與人員是活動的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;
2、創(chuàng)意亮點(diǎn)
房地產(chǎn)暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點(diǎn)，這樣我們在邀約準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場活動才會具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;
3、禮品贈與
常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點(diǎn)從而營造氛圍，對老客戶的贈禮是一種互動和溝通，更多更真實(shí)的了解客戶需求，即便沒有產(chǎn)生購買也會讓其參與項(xiàng)目全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;
4、契合項(xiàng)目
所舉辦的活動主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性，旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;
5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)
房地產(chǎn)暖場活動因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費(fèi)用且活動效果佳，如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司，費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內(nèi);
6、規(guī)范管理
這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時(shí)間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正，團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶對項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。
暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標(biāo)，通過活動帶動人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。所謂房地產(chǎn)暖場活動：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說：“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說，有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。
??樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行，開發(fā)商會提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強(qiáng)的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度，對于一般的暖場活動來說，花費(fèi)小，在處于淡季時(shí)，多舉行高質(zhì)量暖場活動，以至于不會出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。
熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我整理的熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動主題：“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來
活動時(shí)間：20xx年6月15日
活動對象：華商報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）
現(xiàn)場來訪客戶
前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）
活動內(nèi)容
（一）線上部分：（華商報(bào)宣傳）
1、活動前期的新聞預(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；
2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；
（二）線下部分：（華商報(bào)北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動；
（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午“粽”享未來）
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在沃爾瑪超市門口請2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來宣傳資料樹立MAX未來節(jié)能環(huán)保樓盤的'公眾形象。
活動流程：
時(shí)間內(nèi)容物料、人員準(zhǔn)備備注
10:00—12:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）
環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。
16:00—18:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）
環(huán)保袋若干（得天厚）09:30—14:00活動布展圣諾傳媒
14：00-15：00香包DIY區(qū)、演繹人員到位
15：01-15：40接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員
15：41接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。
16:00看房團(tuán)活動結(jié)束整理場地及物料
接待方案：
由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場較多，活動當(dāng)天分兩批到場（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。
1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答
崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容
銷售經(jīng)理高成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；
銷售主管鄒成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；
置業(yè)顧問韓鵬主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；
置業(yè)顧問高小英、高黎、華喬、張菲主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)則等內(nèi)容；
現(xiàn)場配合賀總、楊德生主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。
2、接待物料準(zhǔn)備
接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位
高成接待說辭項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；
鄒成接待說辭項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；
韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；
項(xiàng)目百問項(xiàng)目百問問答內(nèi)容1份得天。
擴(kuò)音器三個(gè)主講人講解使用3個(gè)尚美佳。
活動籌備工作及物料清單：
工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用責(zé)任單位。
橫幅配合活動宣傳1條100元(買)圣諾。
關(guān)于地產(chǎn)勞動節(jié)暖場和五一地產(chǎn)暖場活動的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。
