本篇文章給大家談?wù)劙笀?chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)辭，以及案場(chǎng)物業(yè)美篇開(kāi)場(chǎng)白對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、如何生動(dòng)講好房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭
• 2、熱銷樓盤(pán)端午節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
• 3、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

如何生動(dòng)講好房地產(chǎn)銷售說(shuō)辭

銷售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是我為大家整理的XXXX相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

XXXX：

您好，歡迎光臨!我是城市花園銷售員×××，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎?(如果是)那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解!您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，(指城花的區(qū)位圖)。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：

3分鐘宣傳片說(shuō)辭

現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。

我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開(kāi)發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬(wàn)科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線路“586”路，后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn) 其它 幾條公交線路，來(lái)豐富業(yè)主的出行。

現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。

下面這個(gè)是小孩子在 足球 場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。

萬(wàn)科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的(如短片內(nèi));第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開(kāi)發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專利產(chǎn)品;還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開(kāi)放了展示間。

下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺(jué)，其實(shí)想起萬(wàn)科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬(wàn)科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。

下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園，采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開(kāi)學(xué)，目前正在招生。

畫(huà)面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專為小孩子設(shè)計(jì)的 兒童 樂(lè)園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開(kāi)放了。

小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛(ài)的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭 游泳 池，半室內(nèi)的 羽毛球 館，還有健身房，棋牌室等等。

現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。

萬(wàn)科的理想就是讓您感覺(jué)我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活!

下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤(pán)：

(邊講解邊提問(wèn)，了解客戶的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線

二、情景TOWNHOUSE

×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。

■引導(dǎo)客戶，介紹情T(mén)：那現(xiàn)在我們面前的就是情T(mén)的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見(jiàn)過(guò)的多層房子有什么區(qū)別?(引導(dǎo)客戶主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T(mén)的不同之處)…………您說(shuō)的非常對(duì)，我們情T(mén)僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦!情T(mén)不是別墅，但卻擁有庭院、陽(yáng)光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì);不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開(kāi)放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛(ài)。

■低密度的優(yōu)勢(shì)：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍;在地價(jià)越來(lái)越貴、土地越來(lái)越稀有的將來(lái)，這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版!增值的潛力不可估量!

■有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園，層層推臺(tái)，退出每層可貴的花園露臺(tái)，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時(shí)每一套房能充分享受陽(yáng)光的沐浴。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利!

下面讓我們走進(jìn)去看一看：

情景TOWNHOUSE E2-102(示范單位)

您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE一樓示范單位。

總體：

這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳;并且實(shí)用率高達(dá)92%;53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。

私家花園：

情T(mén)一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲;或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千;周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤……在家門(mén)口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸!

DEN：

DEN是指門(mén)入口旁邊的小客廳或者門(mén)入口旁邊的小書(shū)房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽(yáng)光。您可以設(shè)計(jì)成書(shū)房，也可以做成一間休閑娛樂(lè)室。

閑下來(lái)，沖上一杯濃濃的咖啡，聽(tīng)一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂(lè)乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢?

客廳：

8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來(lái)眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實(shí)用角度，8.1米的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。

廚房：

廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開(kāi)心交流的生活方式。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門(mén)前的二人世界;還可以用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)!

多功能房：

多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。需要的時(shí)候即與客廳連為一體，偶爾來(lái)客又是一間客房;音響發(fā)燒友可以把這作為視聽(tīng)室;家庭可以作為娛樂(lè)棋牌室;如果您有 收藏 名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心影響家人休息，多么寫(xiě)意!

臥室：

房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個(gè)人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。

公衛(wèi)：

干濕分離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬(wàn)科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)

3A戶型

現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點(diǎn)就是戶型緊湊實(shí)用，布局十分合理。廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開(kāi)，這樣不但可以減少您待在油煙中的時(shí)間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時(shí)仍可以和家人聊天說(shuō)話，您就不會(huì)再有被人冷落的感覺(jué)。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)?？蛷d采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開(kāi)關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房。請(qǐng)大家注意!我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗。現(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這間主臥室，您一定會(huì)覺(jué)得這間主臥室很普通，無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家跟我來(lái)，3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上，您可以在陽(yáng)臺(tái)上透過(guò)窗戶看看您的孩子有沒(méi)有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎?

最后，

我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們?cè)陂T(mén)口為您安裝了門(mén)磁報(bào)警器。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門(mén)或門(mén)沒(méi)有關(guān)好，門(mén)磁報(bào)警器會(huì)提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器，當(dāng)您家中無(wú)人時(shí)，如果有人闖進(jìn)您的家中，它會(huì)通過(guò)系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警，監(jiān)控中心會(huì)通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€(gè)緊急按鈕。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來(lái)。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。

XXXX：房地產(chǎn)銷售接待流程案例

1、“客戶到，歡迎參觀”

2、引導(dǎo)入座(帶銷售道具，同事配合服務(wù))

3、業(yè)務(wù)寒暄(同客戶聊天，遞名片)目的是了解客戶的年齡，職業(yè)，需求等基本資料，同時(shí)將結(jié)合海報(bào)等介紹小區(qū)概況

4、參觀展示、進(jìn)而介紹產(chǎn)品，環(huán)境，其間觀注客戶神態(tài)，把握其關(guān)注點(diǎn)

5、二次引導(dǎo)入座細(xì)說(shuō)產(chǎn)品，解答疑問(wèn)(戶型、面積、綠化等)，并根據(jù)客戶情況為其做出適合推薦

6、帶客戶去樣板間、工地，了解其抗性所在，及滿意度

7、第二次引導(dǎo)入座，進(jìn)入價(jià)格的實(shí)質(zhì)性談判，先緩和一下氣氛(喝水、聊天、吸煙等)，后計(jì)算單價(jià)、總價(jià)、付款方式等解決異議

8、柜臺(tái)銷控，引導(dǎo)客戶，不要給其太多的選擇余地，“請(qǐng)問(wèn)柜臺(tái)，××賣掉了沒(méi)有或可否介紹?”，“恭喜你，可認(rèn)介紹”或“對(duì)不起，已賣掉了!”

9、銷售論價(jià)，(從樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、成交率，客戶付款方式，成本分析，客戶滿度)判斷出客戶心理價(jià)位，必要時(shí)向?qū)０刚?qǐng)示，切記!在沒(méi)有達(dá)到實(shí)質(zhì)性階段時(shí)，談優(yōu)惠

10、現(xiàn)場(chǎng)逼定，注意說(shuō)辭，請(qǐng)問(wèn)你是否愿意做保留，目的是客戶過(guò)兩天交大定，當(dāng)客戶表不愿時(shí)，順其自然。

11、柜臺(tái)確認(rèn)“柜臺(tái)，請(qǐng)問(wèn)×× …，恭喜你，請(qǐng)幫我再確認(rèn)一次”，確認(rèn)后，“恭喜你，已售出了”，全體祝賀，營(yíng)造氣氛，給客戶無(wú)形推助力，同時(shí)體現(xiàn)案場(chǎng)規(guī)范，即使客戶猶豫則形成既成事實(shí)。

12、簽單收款，迅速填寫(xiě)簽單，盡量不必要干擾，再寒暄。

13、送客禮貌至門(mén)口，約定下次見(jiàn)面時(shí)間。

熱銷樓盤(pán)端午節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是我整理的熱銷樓盤(pán)端午節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動(dòng)主題：“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月15日

活動(dòng)對(duì)象：華商報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）

現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶

前期來(lái)訪來(lái)電客戶（置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng)）

活動(dòng)內(nèi)容

（一）線上部分：（華商報(bào)宣傳）

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；

2、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（華商報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門(mén)針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng)；

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午“粽”享未來(lái)）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

形式：

1、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2、購(gòu)買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手DIY端午小荷包。

3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè)，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。

4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。

5、在沃爾瑪超市門(mén)口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MAX未來(lái)宣傳資料樹(shù)立MAX未來(lái)節(jié)能環(huán)保樓盤(pán)的'公眾形象。

活動(dòng)流程：

時(shí)間內(nèi)容物料、人員準(zhǔn)備備注

10:00—12:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）

環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16:00—18:00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）

環(huán)保袋若干（得天厚）09:30—14:00活動(dòng)布展圣諾傳媒

14：00-15：00香包DIY區(qū)、演繹人員到位

15：01-15：40接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō)，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。香包，演繹人員

15：41接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō)，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包DIY。

16:00看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束整理場(chǎng)地及物料

接待方案：

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批，每批約100人）。

1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)顧問(wèn)做配合咨詢解答

崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容

銷售經(jīng)理高成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤(pán)模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

銷售主管鄒成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤(pán)區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；

置業(yè)顧問(wèn)韓鵬主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；

置業(yè)顧問(wèn)高小英、高黎、華喬、張菲主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問(wèn)題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說(shuō)明、白金卡及鉆石卡辦理說(shuō)明、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容；

現(xiàn)場(chǎng)配合賀總、楊德生主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。

2、接待物料準(zhǔn)備

接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位

高成接待說(shuō)辭項(xiàng)目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；

鄒成接待說(shuō)辭項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容；

韓鵬接待說(shuō)辭霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫、LOW-E玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；

項(xiàng)目百問(wèn)項(xiàng)目百問(wèn)問(wèn)答內(nèi)容1份得天。

擴(kuò)音器三個(gè)主講人講解使用3個(gè)尚美佳。

活動(dòng)籌備工作及物料清單：

工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用責(zé)任單位。

橫幅配合活動(dòng)宣傳1條100元(買)圣諾。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

我們經(jīng)常會(huì)看到一些樓盤(pán)舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動(dòng)，而在活動(dòng)中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣會(huì)、音樂(lè)節(jié)、酒會(huì)、趣味游戲等等。這樣就會(huì)有不少跨行新晉的小開(kāi)發(fā)商boss覺(jué)得太過(guò)浪費(fèi)，心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi)，覺(jué)得自己在操盤(pán)的過(guò)程中一定不會(huì)這樣做。下面是我?guī)?lái)關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)的目的的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

1、增加案場(chǎng)人氣引財(cái)氣

任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解，來(lái)的人多了會(huì)吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場(chǎng)活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶深度，建立或提升對(duì)項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注;

3、提升銷售案場(chǎng)管理水平

經(jīng)常舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場(chǎng)管理水平;

4、增加與客戶之間的互動(dòng)

暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展必然會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)可度;

5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

常言道“日久見(jiàn)人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，不論是銷售氛圍、對(duì)客戶的了解、活動(dòng) 廣告 對(duì)客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的相關(guān)知識(shí)拓展

六要素

1、互動(dòng)邀約

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動(dòng)性，有互動(dòng)才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開(kāi)展前對(duì)準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動(dòng)的目標(biāo)群體，其他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;

2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn)，這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

3、禮品贈(zèng)與

常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營(yíng)造氛圍，對(duì)老客戶的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通，更多更真實(shí)的了解客戶需求，即便沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營(yíng)銷，成為有力的全民營(yíng)銷主力成員，口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;

4、契合項(xiàng)目

所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性，旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳，如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司，費(fèi)用范圍在2000~3萬(wàn)為宜，全年控制在一定的金額內(nèi);

6、規(guī)范管理

這類暖場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏，暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問(wèn)題所在從而能夠及時(shí)修正，團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷為目標(biāo)，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。所謂房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過(guò)舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來(lái)加深新、老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說(shuō)：“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來(lái)說(shuō)，有了人氣才能營(yíng)造熱鬧的銷售氛圍。

??樓盤(pán)的暖場(chǎng)活動(dòng)在各大樓盤(pán)多在周末舉行，開(kāi)發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過(guò)一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)而提高樓盤(pán)的關(guān)注度，對(duì)于一般的暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，花費(fèi)小，在處于淡季時(shí)，多舉行高質(zhì)量暖場(chǎng)活動(dòng)，以至于不會(huì)出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。

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