本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)地下車位暖場(chǎng)銷售方案，以及住宅小區(qū)車位營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、車位銷售活動(dòng)方案
• 2、車位銷售方案
• 3、年底車位去化方案應(yīng)該怎樣做？
• 4、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
• 5、小區(qū)車位價(jià)格較貴，應(yīng)該怎么賣，誰有比較好的方案，給點(diǎn)靈感。

車位銷售活動(dòng)方案

車位銷售活動(dòng)方案主要針對(duì)線下引流房地產(chǎn)地下車位暖場(chǎng)銷售方案，然后在談房地產(chǎn)地下車位暖場(chǎng)銷售方案的時(shí)候有一個(gè)促進(jìn)成交房地產(chǎn)地下車位暖場(chǎng)銷售方案的作用那是更好的。

這里推薦一個(gè)爆銷模式，非常新穎的車位營(yíng)銷活動(dòng)方案，佑商爆銷模式專門針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，哪些嫁接了爆銷模式的房地產(chǎn)項(xiàng)目普遍好評(píng)，更有1天去化100尾盤車位，3天銷售200車位，開盤銷售600房產(chǎn)的優(yōu)秀案例。

具體的可以了解一下爆銷模式。

車位銷售方案

傳統(tǒng)的打折、降價(jià)、砸金蛋、單純抽獎(jiǎng)等等促銷模式已經(jīng)過時(shí)了?，F(xiàn)在有超過60%的開發(fā)商、代理商開始采用佑商爆銷模式來處理房地產(chǎn)尾盤、解決車位去化問題。

佑商爆銷模式是國(guó)內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人，開啟了房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狂潮，實(shí)行簡(jiǎn)單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。

全面實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏，運(yùn)用五項(xiàng)權(quán)益，讓消費(fèi)者感到超值 。

業(yè)主零首付，享五項(xiàng)權(quán)益：

讓開發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏！實(shí)打?qū)嵉母＠?，看得見的?yōu)惠，拿得走的禮品。

以售價(jià)十萬車位為例：

①拿10萬家電 現(xiàn)場(chǎng)搬走；

②送10萬汽車 現(xiàn)場(chǎng)開走；

③返10萬禮券 現(xiàn)場(chǎng)充值；

④得10萬車位 現(xiàn)場(chǎng)辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈(zèng)品的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏的局面，讓開放商快速清空庫(kù)存車位，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨。

年底車位去化方案應(yīng)該怎樣做？

車位去化方案，重點(diǎn)就是怎么引流，怎么暖場(chǎng)，怎么促單，說明白點(diǎn)，怎么讓客戶到到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來，怎么讓客戶心甘情愿的購(gòu)買。這些，只需要一套營(yíng)銷方案即可：爆銷模式。

爆銷模式是一套專門針對(duì)房產(chǎn)車、商、住項(xiàng)目的營(yíng)銷方案，爆銷模式是2021年，新提出的一套房產(chǎn)營(yíng)銷方案，以“免費(fèi)”的模式讓客戶前來購(gòu)買，以貨真價(jià)實(shí)的實(shí)惠促進(jìn)項(xiàng)目成交。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是我精心整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1

活動(dòng)匯總

5月活動(dòng)（51勞動(dòng)節(jié)、513母親節(jié)）

活動(dòng)一、

1、活動(dòng)主題：繽紛五一水果節(jié)，歡慶大禮免費(fèi)拿

2、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心

3、活動(dòng)時(shí)間：4月29日-5月1日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容：

1）氛圍布置：

①銷售中心門口處擺放各種造型可愛的水果人偶迎賓，引導(dǎo)來賓拍照傳播

②水果雕刻展示：邀請(qǐng)雕刻師將水果素材雕刻百變?cè)煨?，擺放于銷售中心展示。

2）主體活動(dòng)：

①水果沙拉：現(xiàn)場(chǎng)為來賓提供水果沙拉食材，來賓可根據(jù)自己喜好制作一份水果沙拉

②互動(dòng)游戲贏繽紛水果大禮：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置蘋果大力士、水果搬運(yùn)工、水果連連看（ipad游戲）、體感切水果游戲（xbox360），來賓憑游戲卡集印章，集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份

活動(dòng)二、

1、活動(dòng)主題：時(shí)間去哪了？讓我們帶媽媽一起回到她的童年時(shí)代

2、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心

3、活動(dòng)時(shí)間：5月12日-13日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容：

1）氛圍布置：現(xiàn)場(chǎng)電視輪播7080動(dòng)畫片，如黑貓警長(zhǎng)等，將7080質(zhì)樸游戲以展示板形式呈現(xiàn)于銷售大廳入口，供來賓欣賞。

2）主體活動(dòng)：

①7080美食暢享：現(xiàn)場(chǎng)制作轉(zhuǎn)糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃

②手繪肖像畫：邀請(qǐng)手繪畫大師到現(xiàn)場(chǎng)為來賓繪制肖像畫

③為來賓中的女性送上禮物一份（可為康乃馨一朵）

6月活動(dòng)（61兒童節(jié)、617父親節(jié)、618端午節(jié)）

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2

活動(dòng)一、

1、活動(dòng)主題：辛勤園丁，照亮他人

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：在銷售中心設(shè)置DIY區(qū)域，布置背景拉網(wǎng)架，突出活動(dòng)主題

2）主體活動(dòng)：多肉植物水晶蠟燭DIY：來賓均可親自動(dòng)手制作多肉植物水晶蠟燭，在教師節(jié)贈(zèng)予恩師。

活動(dòng)二、

1、活動(dòng)主題：月圓中秋，四季城歡樂匯

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心及商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：9月22日-24日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：①銷售中心布置中秋氛圍裝飾品②商鋪門口給到汽車展商做現(xiàn)場(chǎng)宣傳物品布置、汽車展示。

2）主體活動(dòng)：①猜燈謎贏大禮：布置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語卡片，來賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下并拿到答案核對(duì)區(qū)讓工作人員核對(duì)，無誤即

可獲得相應(yīng)禮品②DIY手工燈籠：布置燈籠DIY區(qū)域，供小朋友繪制手工燈籠，成品可帶走③小型車展：邀請(qǐng)1-2個(gè)汽車展商到現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)，吸引意向客戶來訪。

10月活動(dòng)（101-7國(guó)慶節(jié)）

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3

活動(dòng)一、

1、活動(dòng)主題：夢(mèng)幻迪斯尼，國(guó)慶嘉年華

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心、商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：10月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：

①在商鋪門口西側(cè)布置小型舞臺(tái)，東側(cè)做迪斯尼造型充氣城堡

②銷售大廳使用造型氣球增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛，點(diǎn)心區(qū)使用迪尼斯風(fēng)格稍做裝飾

2）主體活動(dòng)：

①簽到禮：來賓在銷售中心簽到領(lǐng)取迪士尼卡通貼

②卡通人偶迎賓：在銷售中心門外，卡通人偶迎賓互動(dòng)，與來賓合照

③舞臺(tái)表演：每日安排迪斯尼經(jīng)典童話故事、外籍歌手演唱、環(huán)球飛車表演等迪斯尼相關(guān)表演節(jié)目④游樂大世界：商鋪門口東側(cè)迪斯尼造型充氣城堡供小朋友玩樂⑤精致點(diǎn)心茶歇

活動(dòng)二、

1、活動(dòng)主題：萬國(guó)風(fēng)情美食節(jié)，集結(jié)全城吃貨

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心及商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：10月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：商鋪門口美食街布置

2）主體活動(dòng)：

①美食街：邀請(qǐng)約8個(gè)異國(guó)風(fēng)情攤位在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，主要以地域風(fēng)情為主題，如日本壽司、飯團(tuán)、章魚小丸子，印度飛餅、蝦片，韓式辣炒年糕，巴西特色烤肉串等不同類型。同時(shí)為加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)萬國(guó)風(fēng)情主題，每個(gè)攤位的配備一名形象人員穿上相應(yīng)的'風(fēng)情服裝

②風(fēng)情人偶、小丑互動(dòng)不停，歡樂不斷：現(xiàn)場(chǎng)人偶及小丑不間斷與來賓互動(dòng)合照、互動(dòng)及暖場(chǎng),增加活動(dòng)曝光。

11月活動(dòng)（1122感恩節(jié)）

1、活動(dòng)主題：感恩有你，四季城業(yè)主轟趴

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：11月

4、參與來賓：業(yè)主、意向客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：舞臺(tái)布置（位置待考慮）、自助餐準(zhǔn)備

2）主體活動(dòng)：

①舞臺(tái)表演（穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）：勁歌熱舞助興，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將活動(dòng)推至高潮（設(shè)置多種家用電器作為禮品贈(zèng)送業(yè)主）

②自助餐：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備西式自助餐供業(yè)主取用

12月活動(dòng)（1222冬至、1225圣誕節(jié)）

1、活動(dòng)主題：DIY抱枕，擁抱冬日溫暖

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：12月22日-23日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：DIY區(qū)域主題板布置

2）主體活動(dòng)：抱枕DIY，以抱枕為主要材料，來賓可以根據(jù)自己的喜好在抱枕上畫畫和印東西，參加DIY的成品均作為禮品贈(zèng)予來賓。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案4

1、活動(dòng)主題：

泡泡狂歡節(jié)，等你來約“泡”

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

銷售中心及商鋪門口

3、活動(dòng)時(shí)間：

6月1日-3日

4、參與來賓：

意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：以泡泡為主題，在銷售中心門口右側(cè)設(shè)置魔法泡泡樂園，內(nèi)包含泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館（可設(shè)比賽，獲勝者可得泡泡燈一個(gè)）、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等，在玩樂的同時(shí)拍照傳播，表演者定時(shí)在舞臺(tái)區(qū)表演互動(dòng)，并在互動(dòng)期間以項(xiàng)目問題與觀眾互動(dòng)，參與互動(dòng)顧客有機(jī)會(huì)參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以活動(dòng)延長(zhǎng)觀眾滯留時(shí)間。另在銷售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀眾拍照，增加傳播效應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布推廣，以魔法泡泡樂園門票引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)分享。（報(bào)名方式：以四季城公眾號(hào)軟文轉(zhuǎn)發(fā)為進(jìn)場(chǎng)憑證，泡泡園門口工作人員確認(rèn)無誤并在內(nèi)場(chǎng)不擁擠情況下即可進(jìn)場(chǎng)，否則排隊(duì)等候。）

2）主體活動(dòng)

A通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)或邀約將入場(chǎng)券贈(zèng)送給來訪者，入場(chǎng)券可一次性進(jìn)入魔法泡泡樂園，參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)等

B樂園設(shè)置：與專業(yè)單位合作，布置現(xiàn)場(chǎng)泡泡照相館、泡泡實(shí)驗(yàn)室、泡泡運(yùn)動(dòng)館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺(tái)等

C魔法泡泡秀表演：下午14：30-15：00現(xiàn)場(chǎng)舉行魔法泡泡秀表演，以魔幻的泡泡表演吸引更多人流，期間以項(xiàng)目問題進(jìn)行互動(dòng)并參與幸運(yùn)抽價(jià)，提高客戶參與度及滿意度。（一等獎(jiǎng)食用油、二等獎(jiǎng)王老吉、三等獎(jiǎng)大米、四等獎(jiǎng)餐巾紙）

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案5

1、活動(dòng)主題：

歡慶端午，粽情四季城

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

銷售中心

3、活動(dòng)時(shí)間：

6月16日-18日

4、參與來賓：

意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：在銷售大廳內(nèi)布置端午氛圍造景，將端午節(jié)各種代表物品融為一體，如粽子、香囊、鮮花、艾草等。

2）主體活動(dòng)：

①旱地龍舟宣傳：設(shè)計(jì)龍舟型道具，供來賓體驗(yàn)玩樂

②釣粽子總動(dòng)員：模仿釣魚形式，來賓用魚鉤釣起粽子，規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)指定數(shù)量即可獲得粽子禮盒一份

③香囊DIY：香囊作為古人端午節(jié)習(xí)俗，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)嘉賓認(rèn)識(shí)并動(dòng)手縫制精致香囊，DIY完可帶走成品。

7月活動(dòng)（暑期、614-715世界杯）

1、活動(dòng)主題：歡樂啤酒節(jié)，暢飲世界杯

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心

3、活動(dòng)時(shí)間：7月6日-7日/13日-14日

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：在銷售大廳掛上世界杯國(guó)家國(guó)旗，世界杯造型物擺設(shè)等

2）主體活動(dòng)：

①歡樂啤酒節(jié)：在吧臺(tái)區(qū)域備好啤酒，部分現(xiàn)調(diào)飲料，供來賓選擇飲用

②俄羅斯美食品鑒：在銷售大廳茶點(diǎn)區(qū)準(zhǔn)備俄羅斯美食，如薄煎餅，烤肉串，漢堡排等現(xiàn)成食物

③世界杯體驗(yàn)：設(shè)置游戲區(qū)，擺放多臺(tái)桌式臺(tái)球，來賓自由娛樂。

8月活動(dòng)（暑期、817七夕）

1、活動(dòng)主題：水上嘉年華，盛夏冰爽來襲

2、活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心、泳池

3、活動(dòng)時(shí)間：7月/8月

4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶

5、活動(dòng)內(nèi)容

1）活動(dòng)布置：

①在銷售中心外圍商鋪樹立對(duì)此次活動(dòng)介紹的背景噴繪，含路線指引等

②經(jīng)過銷售中心簽到并領(lǐng)取泳池入場(chǎng)券

③泳池設(shè)置成人區(qū)（沖關(guān)比拼活動(dòng)）、兒童淺水區(qū)。

2）主體活動(dòng)：

①在銷售中心準(zhǔn)備夏日冷飲，清涼水果，供來賓取用

②水上沖關(guān)：設(shè)置水上沖關(guān)設(shè)備，參與者通過報(bào)名順序依次比賽，獲取相應(yīng)禮品

③兒童區(qū)：投放大型小黃鴨、泡泡槍等供小孩玩樂

④每日活動(dòng)開場(chǎng)，準(zhǔn)備水上舞蹈、“美人魚”T臺(tái)秀節(jié)目表演。

9月活動(dòng)（910教師節(jié)、924中秋節(jié)）

小區(qū)車位價(jià)格較貴，應(yīng)該怎么賣，誰有比較好的方案，給點(diǎn)靈感。

　第一個(gè)原因，車位是找不到銷售高手賣的。

因?yàn)榘凑丈虾，F(xiàn)行規(guī)定，車位銷售一般是在大產(chǎn)證拿下之后才賣。而一般大產(chǎn)證，是在交房后半年左右才能辦得出。等開發(fā)商開始賣車位，當(dāng)初樓盤熱銷時(shí)的銷售悍將們?cè)缗芄饬恕膫€(gè)小區(qū)交房都半年多了房子還沒有賣完？良禽擇木而棲，TOPsales不能虛擲大好青春的！

那把牛人們?cè)僬?qǐng)回來？1個(gè)車位賣10萬塊，傭金能和幾百萬的房子比么？而且賣車位比賣房子難多了，拎得清的誰愿意回來啊。不信？你去查查網(wǎng)上房地產(chǎn)，開盤日光幾百套上百萬房子的樓盤鱗次櫛比，但是別說一天，一個(gè)月內(nèi)能賣掉幾百個(gè)七八萬車位的樓盤卻鳳毛麟角。

第二個(gè)原因，客戶是精明不高明的。

雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，上海任何一個(gè)小區(qū)的車位都是不夠的。大多數(shù)小區(qū)只做到了1:0.6，做到1:1已經(jīng)自詡豪宅了，可即使車位比做到了1:2也是不夠的，因?yàn)槲液芏嗫蛻衄F(xiàn)在家里就三輛車了，一家三口未來每人一輛很正常啊。遲早下班停車難這件事會(huì)變成影響居住舒適度最大的一件事，而且就在這5-10年內(nèi)！

但是沒多少客戶有這么長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，他們只會(huì)飛快的心里盤算：首先小區(qū)其他業(yè)主哪會(huì)家家都有車混的像我這么成功的能有幾個(gè)？其次小區(qū)空置率這么高都是投資客都不來住今后別說我人橫著走沒事車橫著放也沒事啊！

最后，車位租金才每月150我買一個(gè)10萬的車位后每個(gè)月還得交80的物管費(fèi)合著我每月才省了70一年才省840投資回報(bào)率只有0.84%還不如銀行活期存款利息我傻啊我買車位！

一方面沒有專業(yè)銷售員的分析導(dǎo)致客戶更堅(jiān)持不買車位的判斷，另外一方面客戶堅(jiān)持不買車位的態(tài)度也使專業(yè)的銷售員望而卻步。惡性循環(huán)之余雪上加霜的是開發(fā)商里不懂行的領(lǐng)導(dǎo)們不重視，賣幾百個(gè)車位才幾千萬的總銷，有這力氣賣10套別墅上億指標(biāo)都回來了！

但是，大家也不想想，1個(gè)小區(qū)沉淀價(jià)值幾千萬的車位，那5個(gè)小區(qū)沉淀多少呢？10個(gè)小區(qū)呢？這可是純利潤(rùn)??！我曾看到公司一張經(jīng)營(yíng)測(cè)算表，因?yàn)樨?cái)務(wù)認(rèn)為車位會(huì)賣的比較慢，所以一個(gè)地下車位里面才算了2萬的成本，其他都分?jǐn)偟秸麄€(gè)小區(qū)的成本中了，這樣算下來車位的利潤(rùn)率是非常高的。

那么問題來了，怎么賣車位？

第一把招，車位抵用券

在賣房子的時(shí)候，就把車位的一部分價(jià)格含在一部分的房源價(jià)格里。舉個(gè)例子，比如一個(gè)小區(qū)有1000套房子，每套平均賣200萬，有600個(gè)車位，公司目標(biāo)是8萬/個(gè)（不算太黑心，是一個(gè)比較平的價(jià)，但就是這樣一個(gè)平的價(jià)，有不少毛坯交房入住頭5年的小區(qū)1年100個(gè)都賣不到），那么，我們銷售房子的時(shí)候，可以選取300套房子定價(jià)204萬/套，房子的總價(jià)里包含面值4萬元的車位抵用券一張。

房地產(chǎn)地下車位暖場(chǎng)銷售方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于住宅小區(qū)車位營(yíng)銷方案、房地產(chǎn)地下車位暖場(chǎng)銷售方案的信息別忘了在365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn）進(jìn)行查找喔。