今天給各位分享產(chǎn)說會促成暖場話術(shù)的知識，其中也會對產(chǎn)說會暖場音樂進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、保險公司產(chǎn)說會邀約話術(shù)
• 2、邀約保險公司產(chǎn)說會話術(shù)
• 3、保險公司產(chǎn)推會邀約話術(shù)
• 4、保險公司產(chǎn)說會主持詞
• 5、保險公司產(chǎn)說會開場白

保險公司產(chǎn)說會邀約話術(shù)

您好！電話保險銷售的邀約話術(shù)有很多，您可以根據(jù)自己的實際情況選擇合適的學(xué)習(xí)。以下是值得您學(xué)習(xí)的電話邀約話術(shù)：

1、他人引薦

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

營銷員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

2、同類借故

營銷員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，營銷員要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

邀約保險公司產(chǎn)說會話術(shù)

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

保險人員如何電話邀約陌生客戶來聽講座的方法和話術(shù)：

1、禮品吸引：

業(yè)務(wù)員：您好，打擾您了，今年是平安保險公司成立××周年。為了回饋客戶，我們公司將在本周日下午2點，于平安大廈召開客戶聯(lián)誼會，同時到場來賓均可獲贈3萬元的人身保障，請問您是否有時間參加？

客戶：可以……

業(yè)務(wù)員：那請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨。我隨后會為您送去邀請函。您看是明天送到你家里方便？還是今天晚上呢？

2、專家理財法：

業(yè)務(wù)員：我們平安保險公司是世界500強企業(yè)，而且今年我們平安成立××周年，因此我們特意在……舉辦新老客戶答謝會，到場來賓可獲贈價值3萬元的保險，屆時還有國家二級理財規(guī)劃師為您提供關(guān)于醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育以及家庭理財方面內(nèi)容的講解及保障缺口的檢視。相信您會不虛此行！不知您是否有時間參加？

客戶：可以……

業(yè)務(wù)員：請您攜帶身份證參會，歡迎您光臨，我們隨后會給您送去邀請函。您看是送到您家里方便還是……是明天還是……

3、名額有限：

業(yè)務(wù)員：陳姐，您好！是這樣的，平安保險公司為慶祝成立××周年，回饋千萬客戶，特舉行客戶聯(lián)誼會。到場來賓將免費獲贈3萬元保障，還可以參加抽獎。同時，現(xiàn)場還會有專家理財講座，分享家庭理財知識。公司客戶較多，僅××城市就有好幾十萬，名額緊缺，我也只分到兩個名額。您是我的大客戶，平時對我支持很多，所以我特向公司推薦您來參加，希望您帶家人來坐坐。時間是…地點是……您看我是在明天上午還是明天下午把邀請函給您送來？

4、客戶服務(wù)：

業(yè)務(wù)員：您好！我是平安保險公司的代理人。請問您是平安的客戶嗎？

客戶：是。

業(yè)務(wù)員：今年是中國平安成立××周年，我們正在做一個客戶回訪調(diào)查。請問您購買的是平安的什么保險？

客戶：是××。

業(yè)務(wù)員：那么現(xiàn)在是否有平安的業(yè)務(wù)員給您服務(wù)?

客戶：沒有。

業(yè)務(wù)員：那么您知道您的生存金返還情況嗎？了解您今年的分紅是多少嗎？

客戶：不了解。

業(yè)務(wù)員：如果您不清楚、不了解，我們有義務(wù)上門為您解說相關(guān)的保單權(quán)益，同時為回饋老客戶，公司特舉辦大型客戶答謝會，您看您周末是否能參加？

保險公司產(chǎn)推會邀約話術(shù)

一、準備工作

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝么！所以打電話之前準備工作必不可少。

首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經(jīng)營、產(chǎn)說會邀約、還是轉(zhuǎn)介紹等等。

其次就是對準客戶進行一個簡單的了解，并且做好自身的心態(tài)、情緒方面的調(diào)節(jié)，同時注意說話的語速和情感態(tài)度！

二、開場話術(shù)

1、直截了當開場法

營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調(diào)查呢？

顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情?

—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

營銷員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營銷員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時后來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。

2、自報家門開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

營銷員：是這樣的。。。

3、他人引薦開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了

顧客朱：李四?我怎么沒有聽他講起呢?

營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關(guān)系的。

營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

4、故意找茬開場法

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?

顧客朱：還好，你是?!

營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產(chǎn)品，您當時說考慮一下，現(xiàn)在我們這款產(chǎn)品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？

三、異議處理

異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？

1、客戶：我沒時間，你有什么事情

這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預(yù)約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談?wù)劇?/p>

記得采用二選一的法則，而不要直接問客戶“您什么時候有空呢？”這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！

2、客戶：我已經(jīng)有社保和醫(yī)保了

1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現(xiàn)在很多好點的或者說進口藥品都是自費藥物醫(yī)保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業(yè)保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。

2、對，社保和醫(yī)保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發(fā)生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有后顧之憂。

3、客戶：我有親戚朋友在保險公司

嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這并不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西并不完全都是向你朋友購買的吧？

你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并選擇一個專業(yè)的銷售人員為你服務(wù)，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什么問題盡管問我，千萬別客氣。

4、客戶：沒有錢

1、我能夠體諒你的立場，我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質(zhì)吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養(yǎng)成一個節(jié)約錢的好**慣的同時，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進來了的。

2、你真會開玩笑。如果我們現(xiàn)在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現(xiàn)在開始，每天為自己節(jié)約一點點零花錢。想想當時發(fā)行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現(xiàn)在看。當時買的人全部發(fā)財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。

3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂，我們領(lǐng)一般固定薪水，每個月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費，現(xiàn)代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題，正是因為沒有錢。我們才更需要保障。因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。

5、客戶：我公司福利好，已經(jīng)幫我買了各種保險

1、那還是非常不錯的哈，你指的是單位的社保醫(yī)保還是基本的意外險呢？我們辦理過的客戶當中也有很多是國家公務(wù)員啊。他們反應(yīng)福利待遇雖然不錯，可是一旦出現(xiàn)什么事情，營養(yǎng)費，誤工費，都是自己掏，費用也是蠻高的，能有一份返本的保險做一個補充也是不錯的。反正錢存那里都是存么！

2、首先恭喜你擁有一份基本的保障，不過就目前來說，社保醫(yī)?；蚴枪咎峁┑母＠Ｕ?，他們都是屬于基本保障，這是遠遠不夠的，萬一生了個大病，我們都希望得到最好的治療，而不僅是一般的普通治療，所以應(yīng)該為自己多買一份保險，況且現(xiàn)在社會變化快，說不定哪天，你會離開現(xiàn)在的公司有更好的發(fā)展，有一份屬于自己的保障，你會走得更輕松。

好，其他的不多說了。我最開始學(xué)習(xí)銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：云馬聊天術(shù)。可以百度學(xué)習(xí)下~~~

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保險公司產(chǎn)說會主持詞

主持詞要把握好吸引觀眾、導(dǎo)入主題、創(chuàng)設(shè)情境等環(huán)節(jié)以吸引觀眾。在當今不斷發(fā)展的世界，主持人在活動中起到的作用越來越大，主持要好好準備自己的主持詞，下面是我為大家整理的保險公司產(chǎn)說會主持詞，希望能夠幫助到大家。

保險公司產(chǎn)說會主持詞1

(開場白)各位女士、各位先生，各位尊敬的來賓朋友們大家好!客戶聯(lián)誼會即將開始，您可以落座休息觀看您準備的宣傳片。同時提醒各位尊貴的客戶朋友，為了您的健康，請不要在會場內(nèi)抽煙;為了保持會場安靜，請關(guān)閉您的手機或調(diào)至震動狀態(tài);在會議進行過程中請不要隨意走動。謝謝各位的支持與配合。

(會議開始)

1:各位尊敬的來賓。

2:各位親愛的朋友,合產(chǎn)說會促成暖場話術(shù)：大家上午好!

1產(chǎn)說會促成暖場話術(shù)：我是xx人壽。

2：我是xx人壽。

1：非常榮幸有我們來擔任本次會議的主持人。

2：同時也感謝各位在百忙之中來參加本次新產(chǎn)品“”家庭理財座談會。

1:春回大地在這生機勃勃熱情洋溢的季節(jié)里。

2:春意盎然在這充滿溫馨充滿感激的日子里。

1:我們走過白雪和綠意。

2：我們憧憬成功于輝煌。

1：用寬容的心對待世界;用快樂的心創(chuàng)造世界;用感恩的心感受世界!

2：人和人相遇靠的是一點緣份，人和人相處靠的是一份誠意。

1：今天我們這里高朋滿座因為我們請到了您----生命中最尊貴的客人。

2：今天這里喜氣洋洋處處洋溢著濃濃的氣息和深深地祝福。

1：x人壽的全體員工滿懷激情，迎來八方客人歡聚一堂，共同感受保險帶給我們的精彩，分享一路走來的成功與喜悅。

2：我們每一步成長，都離不開新老朋友對我們的關(guān)心和大力支持，今天的會場因為有了您的到來而蓬蓽生輝，因為有了您的光臨而星光燦爛，今天您的到來更是給了我們巨大的信心和鼓舞。

1：在這里我謹代表x人壽的全體員工，對長期支持和幫助我們成長的各位嘉賓與朋友之一崇高的敬意與誠摯的感謝!

1:下面我宣布x人壽新產(chǎn)品“”家庭理財座談會。

合：現(xiàn)在開始!

(嘉賓介紹)

1：各位嘉賓：為了回饋社會各界及在座的您多年來對生命人壽的支持和信任，特舉辦新產(chǎn)品“”家庭理財座談會，此次會議在分、支公司的高度關(guān)注下，得到了來自社會各界朋友的大力支持。

接下來請允許我隆重的介紹出席今天會議的各位嘉賓，他們是。

1:來自x人壽分公司的金牌講師、理財專家——張女士。

2：還有來自x人壽服務(wù)部經(jīng)理—-郭先生。還有來自社會各界的朋友們，歡迎大家的到來!

(領(lǐng)導(dǎo)致辭)

1：今天，美麗與祥和共存。

2：今天希望與夢想同在。

1：今天大家共步x人壽，想進一步了解x人壽，她到底是一家什么樣的公司，她在國內(nèi)保險業(yè)的實力如何等等，我們會讓您如愿以償。

2：接下來x人壽郭經(jīng)理會簡單介紹一下公司的發(fā)展情況。同時提醒大家一定要認真聽，因為在郭經(jīng)理講完后，有幾道簡單的問答題提問大家，如果您能正確回答還會有精美的獎品贈送。

1：熱烈的掌聲歡迎郭經(jīng)理致歡迎詞。

(郭經(jīng)理致歡迎詞)

(有獎問答)

1：通過郭經(jīng)理詳實的講解，相信你對我們xx人壽有了一個詳盡的了解。

2：我們根據(jù)剛才的講解給大家出了幾道搶答題，游戲規(guī)則是等我念完之后，如果知道答案就請先舉手，答對者有精美禮品相送。

1：請禮儀展示我們的獎品，希望大家積極參與，機不可失失不再來，請聽提：

2：x人壽成立的時間?x年x月xx日。

1：xx人壽的總部設(shè)在哪里?

2:xx人壽全國統(tǒng)一客服熱線是?

1：x人壽公司的使命是?

2:中資股東?

(尋寶環(huán)節(jié))

1：5個問題是不是太少了?沒關(guān)系，下面是我們的尋寶環(huán)節(jié)，在各位的桌子或椅子下面會有一張紙片，上面是：祝您萬事如意!請大家都起來，如果有的話，恭喜您獲得一份紀念品。

2：動起來更精彩!尋寶環(huán)節(jié)需要你的參與，激動人心的尋寶環(huán)節(jié)將我們的氣氛拉到了高潮，來誰拿到了，請示意一下!

(晨操帶動)

1：晨操是壽險員工生活中一道亮麗的風(fēng)采，它展示了一種蓬勃向上的精神風(fēng)貌，接下來就讓一曲晨操“踏浪”拉開今天會議的序幕掌聲有請晨操隊員登場。

(家庭理財專項報告時間)

2：一曲踏浪是大家輕松一下，帶著山花的氣息，聽著海浪的聲音，讓我們進入到下一個環(huán)節(jié)。

1：在當今日新月異變化的年代，家庭投資理財問題正倍受關(guān)注。如何將資金做到最有效的運用，如何做好家庭的理財規(guī)劃，讓我們在未來不確定的日子里保證我們的生活品質(zhì)，有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭理財較好的工具，這樣的產(chǎn)品早在北京、上海等大中城市掀起一浪又一浪的購買高潮，它的吸引力在哪里呢。

2：接下來是我們今天會議的主要內(nèi)容，鄧州生命有幸邀請到：來自分公司的金牌講師，理財專家張老師。

接下來，讓我們用熱烈的掌聲請出張老師。

(張老師授課時間)

(溝通時間)

1:感謝張老師為我們帶來投資理財新觀念。我們由衷的希望我們的產(chǎn)品及服務(wù)能隨時滿足您的期待與需求!

2：今天的選擇，明天的收獲，通過講師生動、生活化的.講解，相信您對“”新產(chǎn)品有了一個全新的認識和感受，特安排30分鐘的自由溝通時間。

1：對于理財您還有哪些疑問，我們的郭老師還有我們優(yōu)秀的員工，就在您的身邊，為您提供咨詢，給您滿意的答復(fù)，今天簽單的客戶朋友均有禮品相送。

2：簽單3000元—5999元元以上，饋贈精美夏涼被一床。

1：簽單6000元--9999元以上，饋贈精美四件套一床6、簽單10000元—3.5萬元以上，饋贈精美涼席一床、3.5萬元以上，饋贈名牌掛燙機一臺。

2：重重大禮，情誼無限。我們衷心的希望您高興而來，滿意而歸!

1：接下來您的業(yè)務(wù)代表將來到您的身邊，針對您的經(jīng)濟狀況、家庭結(jié)構(gòu)及您期許解決的家庭理財問題，進行溝通和交流。各位嘉賓，現(xiàn)在是現(xiàn)場溝通交流時間。相信才能看到。他們將會運用專業(yè)知識為您和您的家庭設(shè)計合理的投資理財規(guī)劃。

2:現(xiàn)在我要向大家報告一個好消息：現(xiàn)場嘉賓X先生為自己的愛妻投保生命“吉祥三寶”，年交保費X元，業(yè)務(wù)代表，再次感謝X先生的精明選擇。

(歡樂結(jié)束)

1:贈人玫瑰、手留余香。今天我們的高端客戶聯(lián)誼會得到各位來賓的大力支持!他年，當您擁有成倍增長的財富時，您一定會對我們理財專家的傾情講授心存感激，相信您不虛此行、如同入寶山，滿載而歸。

2：各位來賓，財富不是朋友，朋友的確是財富。今日有緣相聚，從此祝福永久。生命人壽因為擁有了您這樣高素質(zhì)的客戶而倍感榮幸，相信我們也會讓您因為結(jié)識了生命人壽這個忠實的朋友而倍感自豪。

合：衷心祝福您闔家平安，工作順利，事業(yè)發(fā)達，歲歲平安!本次座談會到此結(jié)束謝謝各位!

保險公司產(chǎn)說會主持詞2

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好!為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調(diào)制到震動狀態(tài)或關(guān)機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持!

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經(jīng)理致歡迎詞。

謝謝經(jīng)理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現(xiàn)，但卻不知道如何設(shè)定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關(guān)心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于廈門大學(xué)金融系，XX年獲得美國壽險協(xié)會授權(quán)師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領(lǐng)域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。

謝謝講師，也謝謝在座的各位熱情的掌聲。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達8-，也就是說，每10位投保的人當中就有8位是中國人壽的客戶。正是因為有這么多客戶的支持，才有中國人壽XX年資產(chǎn)總額達1902億元。

在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務(wù)的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產(chǎn)品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產(chǎn)品其實已經(jīng)在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里?

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產(chǎn)品介紹。

謝謝張老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務(wù)，如果有關(guān)于理財產(chǎn)品的各方面疑問，可現(xiàn)場向您身邊的業(yè)務(wù)代表或?qū)＜姨岢鲎稍?。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現(xiàn)場送您精美禮品一份.現(xiàn)在是開放時間，有請各位業(yè)務(wù)代表。

(主持人在開放時間要時刻介紹繳款臺的交單情況(第一位簽單時，人多時)，要通報簽單的客戶及金額，注意開始時的金額應(yīng)選擇中等水平，中場要提醒客戶時間已過20分鐘，或還剩多少分鐘，結(jié)束前幾分鐘可通報金額稍低的保單)

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結(jié)束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務(wù)代表聯(lián)系，謝謝各位。

保險公司產(chǎn)說會開場白

一、問句開場白

假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。

“如果我送給您一套有關(guān)個人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎？”

“如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎？”

“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎？”

二、建立期待心理開場白

這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，并且會抓住準客戶的全部注意力。你可以這樣說：

“你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！”“我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”

“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！”

三、假設(shè)開場白

假設(shè)問句開場白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進行產(chǎn)品介紹時，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：

“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤或節(jié)省1000元的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎？”

四、打消準客戶疑惑的開場白

日本銷售之神原一平對打消準客戶的疑惑，取得準客戶對自己的信任有一套獨特的方法：

“先生，您好！”

“你是誰??？”

“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板？”

“是啊！根據(jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個問題最好請教您。”

“喔！大伙兒都說是我?。≌娌桓耶?，到底什么問題呢？”

“實不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險的事。”

“站著不方便，請進來說話吧！”

“……”

突然地銷售，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準客戶，打消準客戶的疑惑，取得準客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。

打消準客戶疑惑的方式有：

1、贊美、恭維準客戶；

2、利用顧客見證；

3、切中對方要害。

提出相關(guān)的問題，并善意地為準顧客解決問題，做準顧客的朋友，是打消準顧客懷疑的有效方法。因為朋友會跟朋友購買。

五、感激開場白

在初次見面的時候，你可以以感激作為開場白。

“××先生，很高興你能夠接見我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟Ｎ視芎喴卣f明?！?/p>

當你凡事都向人致謝的時候，你就會引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對你心生好感。不管準客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會讓準客戶更喜歡你，更尊重你。

六、解決問題開場白

有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進門就自我介紹：

“我叫××，我是××公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的?！?/p>

七、激發(fā)準顧客興趣開場白

“您有一種已經(jīng)證實能夠在六個月當中，增加銷售業(yè)績達20%——30%的方法感興趣嗎？”

對于這種問題，大部分人都會回答有興趣。所以當你問完類似問題后，接下來必須馬上說：

“我只占用您大概10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。”

在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會占用他太多的時間，而同時你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進行強迫式的銷售。

顧客之所以愿意購買，是因為他有足夠的購買動機。購買動機是促成購買行為的原動力。

八、兩分鐘開場白

“您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品?！?/p>

當你說這句話的時候，拿下你的手表，放在客戶的桌子上。當你說至一分鐘又五十秒的時候，盡管還沒說完，一定要打住，然后說：

“我的時候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù)。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片。”

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