本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的益處，以及房地產(chǎn)夏天暖場(chǎng)活動(dòng)有哪些對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)活動(dòng)目的是什么
• 2、多地為促樓市舉辦夏季房展會(huì)，開展房展有何益處？
• 3、暖場(chǎng)活動(dòng)可分幾大類？
• 4、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么
• 5、售樓部可以做哪些暖場(chǎng)活動(dòng)
• 6、說一說活動(dòng)的暖場(chǎng)的目的是什么?有什么原則?

房地產(chǎn)活動(dòng)目的是什么

房地產(chǎn)的營(yíng)銷少不了舉辦一場(chǎng)場(chǎng)的房地產(chǎn)活動(dòng),而做這些房地產(chǎn)活動(dòng)究竟是有什么目的的嫩?下面是我整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)目的的相關(guān)資料。供你參考。

房地產(chǎn)活動(dòng)目的

1、 制造新聞

在項(xiàng)目的亮相、起勢(shì)階段，通過制造新聞事件以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高項(xiàng)目形象，又稱事件營(yíng)銷。

活動(dòng)規(guī)模：大型活動(dòng)

活動(dòng)目的：擴(kuò)大項(xiàng)目熟知度與知名度，提高項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目宣傳調(diào)性

2、 改變態(tài)度

在項(xiàng)目建立知名度后，需要積累客戶，并使客戶改變態(tài)度，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生偏好，打造項(xiàng)目美譽(yù)度。尤其是項(xiàng)目從在缺陷的，需要通過活動(dòng)解決現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，消除客戶抗性，增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力等。 活動(dòng)規(guī)模：中、小型活動(dòng)

活動(dòng)目的：解決現(xiàn)場(chǎng)人氣不足，消除客戶抗性，增強(qiáng)項(xiàng)目吸引力等。

3、 達(dá)成銷售

建立知名度、美譽(yù)度，最終的目的就是為了達(dá)成銷售，項(xiàng)目積累一批意向客戶就要開始消化，最終實(shí)現(xiàn)成交，為了避免客戶流失，在重大銷售節(jié)點(diǎn)、周末暖場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，將客戶的集中邀約，逐步消化。

房地產(chǎn)行業(yè)的前景

1、城市化水平走勢(shì)穩(wěn)步提高，形成對(duì)房屋越來越高的需求。2010年城市人口達(dá)6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡;

2、人口流動(dòng)增加形成對(duì)住宅的需求;

3、居民消費(fèi)水平的提高;

4、城市的舊城改造，增加居民對(duì)住宅的要求;

5、深化改革與市場(chǎng)發(fā)展的促進(jìn)對(duì)住宅的需求。[1]建筑業(yè)是屬于第二產(chǎn)業(yè)，屬于物質(zhì)生產(chǎn)部門，從事勘察、設(shè)計(jì)、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過程，它的生產(chǎn)結(jié)果就是建筑物和構(gòu)筑物。房地產(chǎn)業(yè)則兼開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等多種性質(zhì)，屬于第三產(chǎn)業(yè)。一般從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和組織稱為開發(fā)商，從事房屋建設(shè)和設(shè)備安裝的企業(yè)稱為建筑商和承包商。在項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)活動(dòng)中，房地產(chǎn)企業(yè)和建筑業(yè)往往形成甲方和乙方的密切合作關(guān)系。

房地產(chǎn)行業(yè)的特性

1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制;

2、地域差別性：每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同;

3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性;

4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國(guó)家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對(duì)土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%。

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多地為促樓市舉辦夏季房展會(huì)，開展房展有何益處？

多地為促樓市舉辦夏季房展會(huì)，開房展首先是有利于激發(fā)人們的購(gòu)房興趣，其次是可以將房產(chǎn)資源共享，再者就是有利于促進(jìn)樓市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，另外就是可以實(shí)現(xiàn)資源的合理分配。需要從以下四方面來闡述分析多地為促樓市舉辦夏季房展會(huì)，開房展具體有何益處。

一、有利于激發(fā)人們的購(gòu)房興趣?

首先是有利于激發(fā)人們的購(gòu)房興趣 ，對(duì)于人們而言之所以可以激發(fā)對(duì)應(yīng)的購(gòu)房興趣就是這樣子可以讓對(duì)應(yīng)的人群發(fā)現(xiàn)一些好的房源，這是非常重要的一個(gè)手段，對(duì)于很多的人群來說都是非常重要的。

二、可以將房產(chǎn)資源共享?

其次是可以將房產(chǎn)資源共享 ，對(duì)于房產(chǎn)資源而言之所以需要共享就是為了更好地滿足一些房產(chǎn)樓市的房產(chǎn)銷售情況，這樣子對(duì)于開發(fā)商而言更加有力，有利于他們將對(duì)應(yīng)的資金用于建設(shè)對(duì)應(yīng)的一些新式樓盤。

三、有利于促進(jìn)樓市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?

再者就是有利于促進(jìn)樓市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ，對(duì)于樓市而言之所以可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就是因?yàn)閷?duì)應(yīng)的樓市發(fā)展是有很多的一些有利因素在輔助的，對(duì)于樓市而言自身的一些房產(chǎn)資源可以多渠道供應(yīng)。

四、可以實(shí)現(xiàn)資源的合理分配?

另外就是可以實(shí)現(xiàn)資源的合理分配 ，對(duì)于有關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)商而言之所以可以實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的資源合理分配就是這樣子可以更好地滿足一些發(fā)展的動(dòng)力和需求，并且可以實(shí)現(xiàn)資源不會(huì)被浪費(fèi)。

樓市應(yīng)該做到的注意事項(xiàng)：

應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)應(yīng)的樓市的推廣介紹，并且主動(dòng)將合適的房產(chǎn)推薦給一些核實(shí)的人群，這是非常重要的，可以讓一些人群主動(dòng)享受到一些發(fā)展的樂趣，并且主動(dòng)發(fā)展自身的一個(gè)經(jīng)濟(jì)。

暖場(chǎng)活動(dòng)可分幾大類？

暖場(chǎng)活動(dòng)可以分為以下幾類：DIY類，吃：冰淇淋、異形餅干、蛋糕、蛋撻、龜苓膏、雞蛋卷、巧克力、雪花酪、冷餐、水果沙拉、水果拼盤喝：紅酒會(huì)、啤酒節(jié)、調(diào)酒表演、創(chuàng)意咖啡、茶道。玩：石膏彩繪、沙畫、插花、風(fēng)箏、風(fēng)車、果凍蠟燭、葫蘆烙畫、環(huán)保軟陶、剪紙藝術(shù)、精油皂、面具臉譜、木板年畫、立體拼圖、寫對(duì)聯(lián)、玻璃藝術(shù)、手工泥塑。樂：體感游戲、飛鏢、轉(zhuǎn)盤、打球、投籃。用：T恤、太陽帽、帆布鞋、抱枕、扇子、手繪玻璃杯；演出類?，舞臺(tái)、燈光、音響、歌曲、舞蹈、武術(shù)、魔術(shù)、街舞、樂隊(duì)、提琴、鋼琴、古箏?；節(jié)日類?，猜燈謎、包元宵；情人節(jié)定制玫瑰、巧克力現(xiàn)場(chǎng)DIY、兒童玩具DIY、粽子、月餅現(xiàn)場(chǎng)制作、平安果、做年畫寫對(duì)聯(lián)，紀(jì)念類?，水晶照、現(xiàn)場(chǎng)人物寫真、記憶相冊(cè)、馬克杯。

暖場(chǎng)活動(dòng)適用于地產(chǎn)、商場(chǎng)、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。早先暖場(chǎng)活動(dòng)以酒會(huì)、插花、茶藝、創(chuàng)意冷餐會(huì)等為主，但隨著社會(huì)發(fā)展，主流消費(fèi)人群以30-50歲年齡段為主，普遍擁有家庭及孩子，企業(yè)暖場(chǎng)活動(dòng)均以親子為主打內(nèi)容，希望通過吸引孩子關(guān)注，從而帶動(dòng)家長(zhǎng)的參與，通過家長(zhǎng)兒童的互動(dòng)行為，帶動(dòng)自身產(chǎn)品及服務(wù)的銷售。暖場(chǎng)活動(dòng)的好處與必要性，任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

我們經(jīng)常會(huì)看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪的房地產(chǎn)活動(dòng)，而在活動(dòng)中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣會(huì)、音樂節(jié)、酒會(huì)、趣味游戲等等。這樣就會(huì)有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費(fèi)，心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi)，覺得自己在操盤的過程中一定不會(huì)這樣做。下面是我?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)的目的的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

1、增加案場(chǎng)人氣引財(cái)氣

任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會(huì)吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場(chǎng)活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶深度，建立或提升對(duì)項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注;

3、提升銷售案場(chǎng)管理水平

經(jīng)常舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場(chǎng)管理水平;

4、增加與客戶之間的互動(dòng)

暖場(chǎng)活動(dòng)的開展必然會(huì)讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)可度;

5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場(chǎng)活動(dòng)的開展，不論是銷售氛圍、對(duì)客戶的了解、活動(dòng) 廣告 對(duì)客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的相關(guān)知識(shí)拓展

六要素

1、互動(dòng)邀約

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動(dòng)性，有互動(dòng)才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開展前對(duì)準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動(dòng)的目標(biāo)群體，其他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;

2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn)，這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

3、禮品贈(zèng)與

常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營(yíng)造氛圍，對(duì)老客戶的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通，更多更真實(shí)的了解客戶需求，即便沒有產(chǎn)生購(gòu)買也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營(yíng)銷，成為有力的全民營(yíng)銷主力成員，口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;

4、契合項(xiàng)目

所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性，旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳，如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司，費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內(nèi);

6、規(guī)范管理

這類暖場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏，暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正，團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷為目標(biāo)，通過活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。所謂房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來加深新、老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說：“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說，有了人氣才能營(yíng)造熱鬧的銷售氛圍。

??樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)在各大樓盤多在周末舉行，開發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度，對(duì)于一般的暖場(chǎng)活動(dòng)來說，花費(fèi)小，在處于淡季時(shí)，多舉行高質(zhì)量暖場(chǎng)活動(dòng)，以至于不會(huì)出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。

售樓部可以做哪些暖場(chǎng)活動(dòng)

售樓部的暖場(chǎng)活動(dòng)主要作用是要吸引人們參與房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的益處，聚集人氣?；顒?dòng)要有趣味、有獎(jiǎng)品，就比較有吸引力。

附房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的益處：具體活動(dòng)方案：

活動(dòng)主題：“幸福人生

箏箏日上”風(fēng)箏活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬

2、活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶

活動(dòng)細(xì)則：

現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)身穿玩偶的人，做暖場(chǎng)，吸引路過人群；

1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動(dòng)；

2、客戶做好風(fēng)箏可自行帶走；

3、比賽設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，如下：

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

費(fèi)用預(yù)算：約10000元

。

說一說活動(dòng)的暖場(chǎng)的目的是什么?有什么原則?

活動(dòng)的暖場(chǎng)的目的是營(yíng)銷。

1、通過暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，鞏固老客戶，拓展新客戶。

2、加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和溝通，營(yíng)造銷售氛圍，促進(jìn)銷售，促成銷量。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的益處的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于房地產(chǎn)夏天暖場(chǎng)活動(dòng)有哪些、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的益處的信息別忘了在365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn）進(jìn)行查找喔。