今天給各位分享保險暖場的知識，其中也會對保險公司暖心活動進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
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保險銷售人員如何去拜訪陌生客戶
銷售員與客戶交談前需要一個開場白，有句話說：“好的開始等于成功一半”，咱們與客戶聊天也是一樣，好的開場白甚至可以決定這次拜訪目的成敗。你平時的開場白是怎么樣的呢?效果如何?為此由我為大家分享保險銷售人員如何去拜訪陌生客戶，歡迎參閱。
保險銷售人員如何去拜訪陌生客戶
1、錢
幾乎所有的客戶都對錢感興趣，對賺錢的方法以及省錢的方法都是無法抗拒的。比如：
“X經(jīng)理，我是來告訴你貴公司可以節(jié)約一半電費方法的?！?/p>
“X廠長，我們的機器比你目前的機器速度快，耗電少，更準(zhǔn)確能降低你的生產(chǎn)成本?！?/p>
2、真誠的贊美
每個人都喜歡被人贊美，客戶也不例外，因此真誠的贊美能起到很好的暖場效果。贊美客戶一定要找到被別人忽略的特點，這樣才容易感覺到真誠，如果贊美體會不到真誠就成了拍馬屁，起到相反的效果。比如：
“X總，你這房子真漂亮?！边@句話聽起來沒有一點吸引力，有點像拍馬屁的?！癤總，你這房子的大廳設(shè)計得真別致，一看你就是一位懂得生活的人。”這句話感覺就要比前一句好很多，你覺得呢?
3、好奇心
好奇是人類行為的基本動機之一，客戶不熟悉，不了解或者與眾不同的東西，能很好的引起客戶的注意，咱們就可以利用這一點來引起客戶的注意，比如：
“老李，你知道這個世界上最懶的東西是什么嗎?”
4、提到有影響的第三人
告訴客戶，是第三者介紹過來的，這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以大部分人都會對朋友介紹過來的銷售員比較客氣。用這招需要注意的是必須確有其人其事才行，不可杜撰。
5、舉著名的公司或人，競爭對手為例
很多客戶也有從眾心理，銷售員可以從這方面來作為開場白，比如：
“X廠長，XX公司采購了咱們的設(shè)備之后，生產(chǎn)成本降低了30%?！?/p>
6、提出問題
銷售員可以直接向客戶提出問題，利用問題吸引客戶的注意，需要注意的是這個問題一定是客戶正在關(guān)心的問題，而且自己要有見解。比如：
“X廠長，你認(rèn)為影響貴公司產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”
7、向客戶提供信息
銷售員向客戶提供一些對客戶有價值的信息，如市場行情，新技術(shù)知識等等，這就要求銷售員能站在客戶的角度思考問題，盡量閱讀行業(yè)報刊，掌握大量的信息，把自己打造成行業(yè)里面的專家。
8、向客戶請教
有些客戶好為人師，喜歡指導(dǎo)教育別人，顯擺自己。銷售員可以找些不懂的問題，或者裝著不懂向客戶請教，這類客戶是不會拒絕虛心請教的銷售員。比如：
“X總，你是計算機行業(yè)的專家，這是我們公司研究的新型電腦，想請你指導(dǎo)一下在設(shè)計方面還有什么問題?”
拜訪陌生客戶的技巧
“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了!取而代之的是“周詳計劃，省時省力!”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會遙控自己的情緒。
投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。
自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。
?計劃準(zhǔn)備
1)計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。
2)計劃任務(wù)：營銷人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉(zhuǎn)化成“好友立場”。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務(wù)。
3)計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進(jìn)行拜訪，制個訪問計劃吧!今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4)計劃開場白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
?外部準(zhǔn)備
儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。
?家訪的十分鐘法則
開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進(jìn)行的一種溝通。
重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標(biāo)顧客。
離開十分鐘：為了避免顧客反復(fù)導(dǎo)致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對活動產(chǎn)生興趣。
保險代理人的成功分享
對于保險代理人而言，保險早會經(jīng)營的好壞對于提高業(yè)績非常重要，因此保險代理人需要查找相關(guān)資料，以便掌握一定的早會經(jīng)營技巧。保險代理人早會經(jīng)營技巧可以在哪里找？有哪些
一般來說，一些保險代理人平臺上會提供有保險代理人早會經(jīng)營技巧資料，像聚米網(wǎng)（）上就有，它是全國最為專業(yè)的保險代理人推廣平臺，您可以前來查看更多的保險代理人早會經(jīng)營技巧。具體的保險晨會材料如下：
一、晨會內(nèi)容
1、參加人員：全體員工(包括管理人員，正式、試用業(yè)務(wù)員)
2、晨會時間：每個工作日上午×點×分開始
3、晨會地點：大廳
4、晨會主持：總經(jīng)理室。
5、晨會內(nèi)容流程：
①主持人問好、報日期；
②考勤；
4、試用員工(包括試用業(yè)務(wù)員)在試用期間有×次以上晨會無故遲到或不到，不予轉(zhuǎn)正;
5、人事行政部負(fù)責(zé)晨會總考勤，并將考勤情況公布在會議室。
保險公司晨會流程
一、暖場音樂(也可以說是進(jìn)場音樂)
二、紀(jì)律宣導(dǎo)
請各位伙伴找到位置，迅速坐好!我們的大晨會馬上就要開始了，為了保證會議的質(zhì)量，請大家把手機關(guān)閉或調(diào)至震動檔，謝謝各位的合作。
三、晨操(晨操之前一定要問好
各位優(yōu)秀的伙伴大家早上好!伙伴們，磅礴坦蕩的壽險氣勢，我們的伙伴無堅不摧，勇往直前，欣欣向榮的營銷事業(yè)，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛，那首先讓我們帶著壽險人應(yīng)有的無堅不摧、勇往直前的精神帶出我們的今日晨操“少年先鋒”，讓我們以熱烈的掌聲有請一分處所有伙伴上臺帶動晨操。
四、敬業(yè)時間(這個起考勤的作用)
又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自己帶來一個良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進(jìn)入今天的敬業(yè)時間，請各分處清點人數(shù)，做好準(zhǔn)備。
五、喜訊報道
各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競爭沓來，，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關(guān)注今天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。
六、感性時間(簽單分享等等)
伙伴們，在壽險這個舞臺上，讓我們每個人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情，下面借助各位熱情的掌聲有請今日之星，為我們帶出他成功背后的故事。
如果您想查找保險代理人早會經(jīng)營技巧，您可以到聚米網(wǎng)查詢。聚米網(wǎng)是全國領(lǐng)先的綜合型金融推廣網(wǎng)站，是保險代理人的最佳選擇。
擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險銷售的專業(yè)化流程
? ? ? ? 代理人要把保險產(chǎn)品成功推銷出去，需要很多技巧，其中非常重要的一點，就是你得遵循一定的流程。有人說，我不用流程也可以簽到單啊。是的，有的代理人剛進(jìn)入公司，熟人多，朋友廣，很快開進(jìn)了幾張保單。可是一段時間以后呢？周圍市場基本開發(fā)完了，才發(fā)現(xiàn)自己跟沒頭蒼蠅似的，根本不會銷售。專業(yè)化的流程可以說是保險銷售的生存法則。你不僅要熟悉它，更要刻意練習(xí)，讓這個流程內(nèi)化成你的行為習(xí)慣，隨著能力不斷提高，業(yè)績自然穩(wěn)步增長。
保險銷售的專業(yè)化流程分成了6個步驟。
第一個是計劃與活動。第二個是主顧開拓。第三個是接觸前準(zhǔn)備。第四個是說明。第五個是促成。第六個是售后服務(wù)。
首先說計劃。目標(biāo)不同，方法就不一樣。很多人覺得，我做保險怎么那么累？怎么賺不到錢？可能是你的目標(biāo)不夠清晰。如果你只想做個普通業(yè)務(wù)員，可以從熟人開始挨個拜訪，大小單不限。如果你的目標(biāo)是團(tuán)隊經(jīng)理甚至銷售總監(jiān)呢？可能方法就變了。你會盯著那些高凈值人群，或者直接找企業(yè)合作。有了目標(biāo)以后，再將計劃細(xì)化，明確具體的方法。比如，你這個月想達(dá)成60000的業(yè)績，然后安排怎么去做。如果拜訪10個人開一單，每單平均3000元。那你這個月要拜訪200人，每周要拜訪40-50人，一天最少要拜訪6個人。為了讓拜訪更加高效，你得提前預(yù)約客戶，規(guī)劃好時間和路線。有了這樣的流程，你每天什么時間該做什么事，心里就很清楚了。
第二步是主顧開拓。說的就是去哪里找客戶。我認(rèn)識一個業(yè)務(wù)員，他租住的小區(qū)是富人區(qū)，雖然租金很貴，可是左鄰右舍都是他的精準(zhǔn)客戶啊。每天太陽剛剛升起，他就起來跑步健身，慢慢就有了一批“跑友”；傍晚時候，他習(xí)慣到小區(qū)的俱樂部游游泳，看看書，他認(rèn)識的人越多，和這些朋友一起也有機會參加一些高級宴會和沙龍活動。這也讓他的保險銷售工作開展地非常順利。其實，尋找客戶的方法不外乎幾種：找熟人，轉(zhuǎn)介紹，陌生拜訪，善用工具。
下面說第三步，接觸前的準(zhǔn)備。保險代理人在拜訪客戶之前通常要做哪些準(zhǔn)備呢？最基本的是你要熟悉客戶的家庭情況，包括年齡、工作、收入、健康狀況、成員信息等等。還要準(zhǔn)備好拜訪時可能用到的東西，包括職業(yè)裝、名片、計劃書、PPT等等。我聽說在美國做保險業(yè)務(wù)員，對于一個準(zhǔn)客戶他們可以了解到這種程度呢？抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平時喜歡到哪家餐廳吃飯，習(xí)慣坐在什么位置，點菜的時候有什么習(xí)慣等等。因為資料準(zhǔn)備得非常充分，客戶和他們在一起的時候，會有一種很自然、很舒服的感覺。這樣，在接觸的過程中，要打動客戶就很容易了。
第四步，說明。在正式介紹保險產(chǎn)品之前要有一個暖場和鋪墊的過程。因為客戶他不了解你，所以第一印象就特別重要。你的儀容是不是整潔，你的談吐是不是得體？兩個人開始交流了，有沒有必要的寒暄和溝通？在這個過程里自然而然地切入到保險主題了，也就是保險產(chǎn)品的說明環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)里，有一點非常重要，就是要以客戶需求為導(dǎo)向，幫助客戶“買”產(chǎn)品，而不是買產(chǎn)品。在產(chǎn)品介紹的時候也要通俗易懂，簡明扼要。這里可以參考FABE法則：第一、這是什么產(chǎn)品，第二、它的優(yōu)勢是什么，第三、它能為你帶來什么好處，第四、我說產(chǎn)品好有什么證明呢.
第五步：促成。引導(dǎo)客戶作出購買的決定，并協(xié)助完成相關(guān)的投保手續(xù)。這才是最關(guān)鍵的“臨門一腳”。有經(jīng)驗的銷售人員，可以從客戶的身體細(xì)節(jié)看穿他們的真實想法。當(dāng)客戶會不由自主地頻頻點頭，聽得很仔細(xì)，默默計算數(shù)據(jù)的時候，就說明客戶有購買意愿了，千萬不要錯過。
流程的最后一步，售后服務(wù)。我認(rèn)識一個業(yè)務(wù)員叫阿華，說實話阿華的客戶并不是很多?？墒撬恢北值睦砟钍?，與其費心開拓新客戶，不如真誠、用心地服務(wù)好現(xiàn)有客戶，只要服務(wù)到位了，超值了，回報是順理成章的。除了常規(guī)的日常問候，貼心禮物，阿華還特別注意對客戶價值的認(rèn)可。比如，她有一本留言本，上面記錄了每個客戶寫下的期望。她還會把客戶簽單時候的那支筆和保單副本單獨保存起來，放在一個展示柜里。本著這樣的服務(wù)精神，阿華在客戶中間贏得了非常好的口碑，每個月她都有四五筆的簽單是來自于老客戶的加保和轉(zhuǎn)介紹。
最后，回顧一下，什么是保險銷售的專業(yè)化流程：第一步，計劃與活動；第二步，主顧開拓；第三步，接觸前準(zhǔn)備；第四步，說明；第五步，促成；第六步，售后服務(wù)。
這六個步驟要不斷練習(xí)，在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，最終形成自己獨有的銷售習(xí)慣，高業(yè)績就離我們不遠(yuǎn)了。
保險早會幽默主持詞有哪些？
一、暖場音樂
二、紀(jì)律宣導(dǎo)
請各位伙伴找到位置，迅速坐好。我們的大晨會立刻就要開始了，為了保證會議的質(zhì)量，請大家把手機關(guān)掉或調(diào)至震動檔，多謝各位的合作。
三、晨操(晨操之前必須要問好)
各位優(yōu)秀的伙伴大家早上好！伙伴們，磅礴坦蕩的壽險氣勢，我們的伙伴無堅不摧，勇往直前，欣欣向榮的營銷事業(yè)，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛。
那首先讓我們帶著壽險人應(yīng)有的無堅不摧、勇往直前的精神帶出我們的今日晨操“少年先鋒”，讓我們以熱烈的掌聲有請一分處所有伙伴上臺帶動晨操。
四、敬業(yè)時光(這個起考勤的作用)
又是一個新的早晨，又是一天新的起步，相信我們會給自我?guī)硪粋€良好的開端，將成功在每一天積累，請隨我共同進(jìn)入這天的敬業(yè)時光，請各分處清點人數(shù)，做好準(zhǔn)備。
五、喜訊報道
各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至，競爭沓來，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰，給智者以撲殺疆場的偉大時代，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關(guān)注這天的喜訊報道，看一看誰是榜上英雄。
六、感性時光(簽單分享等等)
伙伴們，在壽險這個舞臺上，讓我們每個人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情，下方借助各位熱情的掌聲有請今日之星，為我們帶出他成功背后的故事
七、信息窗口
我們作為一名壽險營銷員不但要具有專業(yè)的技能和高尚的個人素質(zhì)，還要具備眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，超多的知識和咨詢是我們展業(yè)中一項不可缺少的工具，下方就是信息窗口時光，這天的資訊時我們優(yōu)秀的田德琴伙伴，借助各位熱情的掌聲有請?zhí)锏虑佟?/p>
八、簡單節(jié)拍(游戲時光)
營銷工作是重復(fù)而又充滿壓力，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷，精彩生活，那么這天最精彩的時刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗。這天的簡單節(jié)拍游戲，將由我們團(tuán)隊中最年輕的最具活力的張玲伙伴帶出，借助各位熱情的掌聲有請張玲伙伴。
九、專題論壇
我們常說成功的人之所以成功是因為其納百川的胸懷，因為凡是人擁有的是用心的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切，只有不斷尋找機會，準(zhǔn)備機會，創(chuàng)造機會的人才是真正的強者，下方就是我們的專題論壇時光。
十、業(yè)務(wù)推動
大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱?，在座的每位伙伴?jīng)歷了無數(shù)次的競爭和挑戰(zhàn)，下方就要有請陳主任，為我們帶出業(yè)務(wù)推動環(huán)節(jié)，掌聲有請。
十一、政令宣達(dá)
太陽正在升起，戰(zhàn)火硝煙四起，各位諸侯演繹紛爭，我們的征戰(zhàn)在即，讓我們整理好軍備，披掛上陣，下方掌聲有請李經(jīng)理為我們帶出政令宣達(dá)。
關(guān)于保險暖場和保險公司暖心活動的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。
