今天給各位分享訂貨政策前暖場(chǎng)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)有吸引力的訂貨會(huì)政策進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、產(chǎn)品訂貨會(huì)的前期準(zhǔn)備工作
• 2、如何開(kāi)好訂貨會(huì)
• 3、訂貨會(huì)前應(yīng)該進(jìn)行哪些準(zhǔn)備
• 4、經(jīng)銷(xiāo)商如何利用訂貨會(huì)搞好促銷(xiāo)？一定要注意的細(xì)節(jié)！

產(chǎn)品訂貨會(huì)的前期準(zhǔn)備工作

開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)訂貨政策前暖場(chǎng)，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)訂貨政策前暖場(chǎng)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于產(chǎn)品訂貨會(huì)，首先要確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品訂貨政策前暖場(chǎng)；其次要制定主推品項(xiàng)的訂貨政策；最后還要做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，明確產(chǎn)品資料、價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)通知能送達(dá)到客戶(hù)手中。

1、確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

2、制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

3、做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)到客戶(hù)手中。

如何開(kāi)好訂貨會(huì)

九月份，眾多廠家開(kāi)始訂貨會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的推介，可以說(shuō)訂貨會(huì)是你方開(kāi)罷我登場(chǎng)，有成功者也有失敗者，筆者通過(guò)親自操作對(duì)體會(huì)如下： 一、 開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況 1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì) 訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶(hù)在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶(hù)喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。 2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì) 主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶(hù)過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶(hù)肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通會(huì)。 3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì) 訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶(hù)開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶(hù)庫(kù)存情況和對(duì)客戶(hù)資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶(hù)參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶(hù)我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶(hù)參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。 二、 開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié) “成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)： 1、 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作： 細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面： （1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開(kāi)訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷(xiāo)商及大的買(mǎi)場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。 （2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。 （3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。 （4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生防范心理。 （5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶(hù)摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶(hù)有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù)，是訂貨會(huì)有的放矢。 （6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。 （7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。 2、 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景： 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面： （1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。 （2） 會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，同時(shí)陳列樣品，簽到本。 （3） 會(huì)場(chǎng)周?chē)迟N宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。 （4） 準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話(huà)筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。 （5） 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。 （6） 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。 三、 訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛 通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。 （2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 （3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性 （4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與為目的。 （5） 進(jìn)行小型講座，告訴客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方法、技巧。 （6） 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。 四、 訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn) 訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶(hù)的手中，另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

訂貨會(huì)前應(yīng)該進(jìn)行哪些準(zhǔn)備

訂貨會(huì)的功能是通過(guò)訂貨會(huì)策劃方案來(lái)體現(xiàn)，包括目的和主題的確定。訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有打亂和交叉，因此人員調(diào)整必須以訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)為準(zhǔn)，否則會(huì)出現(xiàn)訂貨會(huì)的組織結(jié)構(gòu)和日常的組織結(jié)構(gòu)的矛盾。

店長(zhǎng)是最佳的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，在訂貨會(huì)上，除了會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備外，客戶(hù)的邀請(qǐng)準(zhǔn)備和涉會(huì)人員的準(zhǔn)備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長(zhǎng)的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。指的是經(jīng)銷(xiāo)商帶著終端加盟商來(lái)訂貨，重要的是要有專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手。

擴(kuò)展資料：

細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開(kāi)訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷(xiāo)商及大的買(mǎi)場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

參考資料來(lái)源：百度百科-訂貨會(huì)

經(jīng)銷(xiāo)商如何利用訂貨會(huì)搞好促銷(xiāo)？一定要注意的細(xì)節(jié)！

內(nèi)容簡(jiǎn)介：作為在銷(xiāo)售旺季很多經(jīng)銷(xiāo)商首選的促銷(xiāo)方式之一，訂貨會(huì)可根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型分為針對(duì)分銷(xiāo)客戶(hù)的訂貨會(huì)和針對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)訂貨會(huì)兩種。本文就經(jīng)銷(xiāo)商如何利用現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)搞好促銷(xiāo)做一詳細(xì)分析解讀，世界工廠網(wǎng)小編提醒經(jīng)銷(xiāo)商利用訂貨會(huì)搞促銷(xiāo)一定要注意以下行家提到的細(xì)節(jié)。 八月份過(guò)后，很多行業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，訂貨會(huì)是很多經(jīng)銷(xiāo)商的首選一種促銷(xiāo)方式，通過(guò)訂貨會(huì)讓產(chǎn)品的快速到達(dá)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盡可能多的占有網(wǎng)點(diǎn)的資金和貨架，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)和熱銷(xiāo)場(chǎng)景。 經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨會(huì)按照客戶(hù)類(lèi)型可以分為針對(duì)分銷(xiāo)客戶(hù)的訂貨會(huì)和針對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)訂貨會(huì)，按照會(huì)議舉辦場(chǎng)地可以分為現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)和上門(mén)訂貨會(huì)。本文主要針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)進(jìn)行分析。 現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)的形式雖然是一種火力猛見(jiàn)效快的促銷(xiāo)方式，但是搞不好的話(huà)要么變成典型的“吃喝會(huì)”，場(chǎng)面紅火，人多訂貨少，要么是參與者少造成冷場(chǎng)，顏面大失，變成“丟臉會(huì)”。要想成功開(kāi)好一次訂貨會(huì)，以下細(xì)節(jié)就必須要特別關(guān)注。 事前調(diào)研，找到切合點(diǎn)很關(guān)鍵 有了訂貨會(huì)的想法后，首先大量的走訪市場(chǎng)，搜集各種市場(chǎng)信息，尤其是要把未解決的一些問(wèn)題迅速的和客戶(hù)達(dá)成解決共識(shí)，做好客情的深化工作 訂貨會(huì)比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷(xiāo)商的客氣關(guān)系，如果客情不好，則訂貨會(huì)就會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，預(yù)計(jì)的客戶(hù)數(shù)量達(dá)不到目標(biāo)，因此，前期需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客情進(jìn)行調(diào)查，以免出現(xiàn)“菜好做，客難請(qǐng)”的局面(當(dāng)然只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意召開(kāi)訂貨會(huì)，說(shuō)明他對(duì)客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開(kāi)前進(jìn)行周密的計(jì)劃和邀請(qǐng)，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)積極的去做好客戶(hù)的邀請(qǐng)工作，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也是個(gè)挑戰(zhàn)) 通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行走訪，調(diào)查對(duì)公司產(chǎn)品的看法經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中是否存在大量的問(wèn)題，如果存在問(wèn)題，哪怕是非常小的一些問(wèn)題也需要加以重視，在前期予以解決掉。 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，初步了解客戶(hù)對(duì)什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶(hù)的參會(huì)意愿程度。 了解競(jìng)品的一些信息，看看競(jìng)品有什么促銷(xiāo)政策，與本次訂貨會(huì)的一些政策是否沖突，客戶(hù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些意見(jiàn)，自己如何避免。調(diào)查其他廠家以及經(jīng)銷(xiāo)商(尤其是酒類(lèi)，大食品類(lèi)，飲料類(lèi)等)何時(shí)召開(kāi)訂貨會(huì)，時(shí)間上是否沖突。 調(diào)查客戶(hù)參加訂貨會(huì)的意愿程度。 關(guān)注客戶(hù)什么時(shí)間段比較能夠抽出身參加訂貨會(huì)，對(duì)于不同渠道的客戶(hù)他們的經(jīng)營(yíng)時(shí)間段是一些區(qū)別的，比如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶(hù)一早一晚是生意最忙的時(shí)候，學(xué)校周邊的客戶(hù)星期天是生意比較好的時(shí)間段(小學(xué)校則是在上學(xué)放學(xué)的時(shí)候)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)則在集市的日子會(huì)比較忙，小區(qū)的客戶(hù)在上下班的時(shí)間比較忙，另外自己的主要大客戶(hù)會(huì)在什么時(shí)間段有重要的事情必須參加的等等。這些資訊對(duì)于最終確定開(kāi)訂貨會(huì)的時(shí)間會(huì)有很大的幫助。 對(duì)近期天氣的調(diào)研，是否有利于客戶(hù)出行，陰雨天氣會(huì)對(duì)客戶(hù)的心情也造成一些不好的影響(但是也存在一些有利的條件，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)的時(shí)間比較充裕，需要經(jīng)銷(xiāo)商做出具體的考量) 評(píng)估會(huì)議場(chǎng)地與客戶(hù)的距離調(diào)研，是否需要安排住宿。 分析公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對(duì)品類(lèi)進(jìn)行評(píng)估，挑選出主推產(chǎn)品以及客戶(hù)最感興趣愿意訂貨的產(chǎn)品，與廠家溝通，是否有新的單品進(jìn)行推廣。 通過(guò)調(diào)查及與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，確定以下事宜： 1.參加會(huì)議的人數(shù)：有多少客戶(hù)一定會(huì)參加，多少家客戶(hù)需要極度邀請(qǐng)才會(huì)參加，有多少家不會(huì)參加但會(huì)訂貨，有多少家不會(huì)參加可能需要廠家人員出面才有可能參加， 2.確認(rèn)訂貨會(huì)的可行性 3.會(huì)議的訂貨政策 4.會(huì)議的時(shí)間，地點(diǎn)，宴會(huì)桌數(shù)， 5.費(fèi)用的預(yù)算，哪些費(fèi)用廠家可以直接承擔(dān)，哪些費(fèi)用廠家可以變相承擔(dān)，哪些費(fèi)用可以由廠家分開(kāi)承擔(dān)，哪些費(fèi)用可以由廠家同時(shí)承擔(dān)等等。在費(fèi)用的名頭上要多下功夫，同時(shí)業(yè)務(wù)人員的相關(guān)提成是否需要調(diào)整，以此確保訂貨會(huì)有一定的盈余。

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