今天給各位分享案場暖心案例的知識，其中也會對案場暖心服務(wù)案例進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
本文目錄一覽：
2017新媒體營銷案例分析
近年來,隨著新媒體產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,新媒體營銷方式在企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品銷售以及品牌形象樹立等方面都起到了非常重要的作用,而且還具有傳統(tǒng)營銷方式所不具備的優(yōu)勢。那么下面是我整理的2017新媒體營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
2017新媒體營銷案例分析篇一
如今，微博、微信、人人網(wǎng)成為新媒體營銷的主力戰(zhàn)場。特別是后來居上的微信，在騰訊逐步增強(qiáng)微信商業(yè)化程度的信號下，已成為兵家必爭之地，也因此涌現(xiàn)出許多出色典范，下面列舉10個(gè)新媒體營銷案例。
1.“加多寶”說：“對不起”
雖然輸了官司，但在微博平臺上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是占了“王老吉”上風(fēng)：
2月4日14：18——“對不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌?！?/p>
2月4日15:07——“對不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國銷量領(lǐng)先，沒有幫助競爭隊(duì)友修建工廠、完善 渠道 、快速成長……”
2月4日15:32——“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行?！?/p>
2月4日15:56——“對不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因?！?/p>
2.褚橙勵(lì)志，橙箱定制
2012年褚橙創(chuàng)造了銷售200噸的奇跡后，褚時(shí)健授權(quán)電商平臺本來生活網(wǎng)把2013年的褚橙銷往全國。
今年十月，擁有深厚媒體背景的本來生活網(wǎng)一方面聯(lián)手新京報(bào)傳媒拍攝““80后致敬80后”系列專題，邀請蔣方舟、趙蕊蕊等80后名人相繼講述自己的 勵(lì)志 故事 致敬褚時(shí)健;一方面推出個(gè)性化定制版的褚橙“幽默問候箱”，贈(zèng)嘗給社交媒體上大V及各領(lǐng)域達(dá)人，包括韓寒、流漣紫等名人，比如給韓寒只送了一個(gè)褚橙，箱子上印著“復(fù)雜的世界里，一個(gè)就夠了”(韓寒主辦的“一個(gè)”APP的 口號 )，引起微博300多萬人次閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)評論近5000次。
以上兩條傳播線索同時(shí)在傳統(tǒng)媒體、視頻門戶、社交媒體等全媒體上進(jìn)行交叉?zhèn)鞑?，“褚時(shí)健”的勵(lì)志故事引起年輕受眾口碑傳播，同時(shí)褚橙也被打上勵(lì)志烙印，最終在消費(fèi)群體中完成“勵(lì)志故事+橙子”的捆綁銷售，不僅創(chuàng)造又一輪銷售佳績，還引得柳傳志和潘石屹分別推出“柳桃”、“潘蘋果”。
3.肯德基：投票選炸雞
2013年12月30日，肯德基推出了一款創(chuàng)新的炸雞類產(chǎn)品“黃金脆皮雞”，此款產(chǎn)品被指可能會成為“吮指原味雞”的挑戰(zhàn)者，動(dòng)搖其在肯德基的鼻祖地位。如果登錄kfcpk.qq.com投票將可能影響到兩款產(chǎn)品的去留。
他們借助熱播韓劇，肯德基在微博各個(gè)地方站上展開“炸雞大PK”投票，結(jié)合官網(wǎng)，請出明星，掀起全國各地社會大眾普遍參與的熱潮。
PK結(jié)果于2014年3月揭曉，肯德基參考投票及消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果作出了最終決定。
4.聯(lián)想手機(jī)：翻翻大V的包
明星們的私人物件展示——聽上去就是一件充滿神秘色彩和極具逼格的事情......
從2013年5月的一個(gè)周三開始，微博上的大V們紛紛翻開自己的包，以圖片的形式曬出自己的隨身物品，并附上#打開私囊，驚艷全場#的標(biāo)簽。從每位大V的私囊中，你都可以發(fā)現(xiàn)一部聯(lián)想K900手機(jī)。
三天的時(shí)間，來自社會各界的50位微博大V翻開自己的包，拍照給大家看，有心人能發(fā)現(xiàn)：包里都有聯(lián)想手機(jī)。恰逢上周四剛好是K900正式發(fā)布的日子，發(fā)布會的主題偏偏也是“驚艷全場”
聯(lián)想新款手機(jī)上市前的造勢，絕對滿足大家對新媒體大V的窺探心理，也成就了聯(lián)想新品的成功上市。
5.麥包包做海報(bào)，幫你換個(gè)包
麥包包在新浪微博上發(fā)起了一場關(guān)于“不如換個(gè)包”微博話題討論，為長久攏聚在自賣自夸的“王婆風(fēng)”的社交媒體長長舒了一口氣，同時(shí)也給疲勞轟炸扔錢砸 廣告 的“土豪風(fēng)”來了重重一擊。
有專業(yè)人士表示，這樣的由吐槽口吻牽頭，娛樂手法助陣的話題營銷無疑是當(dāng)下社交媒體上鋪天蓋地營銷案例中的小清新風(fēng)。
麥包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如換個(gè)包”互動(dòng)游戲，抓住女生情緒容易波動(dòng)的特點(diǎn)，提供海報(bào)生成器，請用戶生成自己的海報(bào)，并可以分享給朋友，并有機(jī)會贏取紅包。在互動(dòng)性、激勵(lì)性和趣味性上都堪稱活動(dòng)營銷的典范。
6.招商銀行拋出漂流瓶
招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥 兒童 提供幫助。
在此活動(dòng)期間，使用微信“漂流瓶”的用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶?；貜?fù)之后，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。既做了慈善，又提升企業(yè)品牌形象，一舉兩得。
7.唯品會：微信閃購
2014年3月中下旬，唯品會與微信閃購平臺的合作正式發(fā)布。唯品會用戶在唯品會下單后，直接用手機(jī)掃描二維碼就可以完成付款，唯品會的公眾賬號及客戶端也支持微信支付，即用戶可以實(shí)現(xiàn)“閃付”。。
借助剛剛開通的微支付平臺，唯品會將會推出微信閃購功能，使移動(dòng)端銷售額大幅提升。
8.去哪兒網(wǎng)：微信上的呼叫中心
去哪兒網(wǎng)曾經(jīng)攜手隨視傳媒，基于微信推出呼叫中心式的微信客服，成為國內(nèi)首家把呼叫中心功能搬到微信上的線上品牌。隨視傳媒也基于微信平臺，持續(xù)不斷的幫助企業(yè)主打造放在消費(fèi)者手中的企業(yè)服務(wù)中心。
傳統(tǒng)上，一般消費(fèi)者在購買旅游產(chǎn)品時(shí)，都需要和朋友、家人交互討論后決定的。去哪兒網(wǎng)巧用微信的強(qiáng)關(guān)系交互和簡便的第三方登陸能力，開發(fā)出“一掃分享”和“優(yōu)惠券云卡包”等非常方便旅游決策和旅游產(chǎn)品購買的創(chuàng)新服務(wù)。
去哪兒網(wǎng)是國內(nèi)首家將呼叫中心搬到微信上的OTA(在線旅行社)品牌，并且提供“一掃分享”和“優(yōu)惠券云卡包”等多種旅游產(chǎn)品購買的創(chuàng)新服務(wù)，精準(zhǔn)推送，小規(guī)模，高針對性，高ROI(投資回報(bào)率)。
9.限量紅米：搶不到，急死你
小米例來以擅長營銷著稱，紅米手機(jī)的發(fā)布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，沒有選擇小米官方微博、微信平臺，而是在官方認(rèn)證QQ空間上發(fā)布。在紅米發(fā)布預(yù)熱的兩天時(shí)間里，小米公司通過騰訊廣點(diǎn)通系統(tǒng)精準(zhǔn)定位人群，QQ認(rèn)證空間聚攏人氣，社交平臺開展競猜活動(dòng)，預(yù)熱頁面上線當(dāng)天，認(rèn)證空間粉絲增長破百萬。緊接的預(yù)約階段，紅米手機(jī)整合小米全網(wǎng)資源及QQ空間平臺資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放，半小時(shí)預(yù)約人數(shù)過百萬，第一天達(dá)350萬，13天總預(yù)約人數(shù)745萬。8月12號正式發(fā)售當(dāng)天，小米運(yùn)用限量限時(shí)的饑渴營銷策略，結(jié)合QQ提醒功能為預(yù)約人群自動(dòng)設(shè)置搶購提醒，為最后的井噴埋下伏筆。結(jié)果，發(fā)售開啟90秒內(nèi)10萬臺紅米被一搶而空。
10.《小時(shí)代》，屬于年輕人的新時(shí)代
不去褒貶這部電影的好壞，在宣傳方面，人人網(wǎng)的“青春紀(jì)念冊，結(jié)合主創(chuàng)人員的微博，還有招聘網(wǎng)站等多個(gè)層面，對準(zhǔn)15-25歲的青少年，真正做到了新媒體的精準(zhǔn)營銷。
【小結(jié)】從以上10個(gè)案例中不難看出：微信在其中占有較重的比例，而微信的強(qiáng)大功能也使得微信營銷上可以有很多的新鮮玩法，給商家留下極大的發(fā)揮空間!以微信為代表的新媒體值得我們?nèi)媪私夂褪炀氄莆眨驗(yàn)樗粌H僅對于個(gè)人更對于企業(yè)營銷有不可低估的作用。
2017新媒體營銷案例分析篇二
萬達(dá)做了一個(gè)大膽的創(chuàng)新——把雪帶到南國。
它在那里建了一座世界最先進(jìn)的第四代滑雪場，可同時(shí)容納3000人滑雪和娛雪;還設(shè)有4條不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探險(xiǎn)、兒童滑雪樂園等項(xiàng)目，采用“真雪”的制雪技術(shù)，完全模擬自然界天然降雪過程。
這么好的事，怎樣才能讓眾人皆知呢?一句“廣州下雪了”，讓整個(gè)城市按耐不住了。
其實(shí)他們只是做了一個(gè)場景廣告，讓廣州地標(biāo)建筑飄上皚皚白雪，當(dāng)天這條信息新媒體發(fā)布后，迅速引爆。其實(shí)，很容易理解，因?yàn)樗プ×藦V州這個(gè)城市人們的痛點(diǎn)——生在南國，飄雪難見，如今下雪，欲知何為?
僅僅吊足人們的胃口就完事了?新媒體時(shí)代，粉絲們都是健忘的，你得不斷引導(dǎo)、強(qiáng)化他們對一件事的印象，他們才可能會記住你，才會對你發(fā)生興趣。所以，新媒體營銷可不能打一槍換一個(gè)地方，要乘勝追擊、趁熱打鐵。
于是，借著五一小長假，它們精心包裝了2名內(nèi)部員工成為“冰雪女神”，不僅搞了活動(dòng)，還展示了員工形象，可謂一舉兩得。這種自曝隱私的策劃，往往能夠打動(dòng)你的心，你可別不承認(rèn)。
經(jīng)過這么兩輪狂轟亂炸，大家對“冰雪”的好奇心達(dá)到了前所未有的高度，人們想知道萬達(dá)到底要干嘛?
5月1日活動(dòng)當(dāng)天，“2015年廣州萬達(dá)城冰雪狂歡節(jié)”正式啟動(dòng)，按耐不住的市民們涌入冰雪體驗(yàn)館，零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱，讓人們一秒鐘穿越到“冬季”，這種體驗(yàn)對于南國的很多人來說，是前所未有的。
隨后，它們充分發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)匚⑿糯骎聯(lián)合造勢，并發(fā)起線上搶票活動(dòng)，通過新媒體渠道派發(fā)冰雪節(jié)門票1860張，連續(xù)10天為案場持續(xù)帶來火爆人氣。
客來了，銷售還愁嗎?有組數(shù)據(jù)，半年時(shí)間，廣州萬達(dá)城5次開盤創(chuàng)下18.3億銷售額的成績，問鼎廣州2015上半年銷冠。這一切，都在于他們抓住了南方人的“痛點(diǎn)”——很少見雪、娛雪，并基于此痛點(diǎn)，做足了 文章 。
↓↓↓↓↓下頁更多2017新媒體營銷案例分析↓↓↓↓↓
關(guān)于案場的暖心服務(wù)有哪些
生活中，每一個(gè)微不足道的小動(dòng)作，都能夠給人帶來暖暖的熱流，增加個(gè)人的好感度。而案場的暖心服務(wù)也特別有亮點(diǎn)，讓前往的消費(fèi)者都能夠感到案場暖心案例他的用心。那么關(guān)于案場的暖心服務(wù)有哪些，以及怎樣在案場中提升業(yè)主的好感，各位是否案場暖心案例了解呢?現(xiàn)在我們一起來看看吧。
一、關(guān)于案場的暖心服務(wù)有哪些
1、在房地產(chǎn)營銷中心，會給前來的消費(fèi)者準(zhǔn)備口感極佳的飲品，如菊花茶、檸檬水;2、為了防止消費(fèi)者在現(xiàn)場中出現(xiàn)意外，準(zhǔn)備了常用的藥品;3、為廣大的消費(fèi)者提供了充電寶，防止手機(jī)出現(xiàn)沒電的情況;4、給廣大的消費(fèi)者提供專屬的客服，最貼心的服務(wù)。
二、怎樣在案場中提升業(yè)主的好感
1、生活在一個(gè)小區(qū)，最重要的就是能夠給自己帶來足夠的安全感，而且小區(qū)物業(yè)的安保水平，就可以直接決定業(yè)主能否在小區(qū)內(nèi)有一個(gè)安心的居住生活。因此，在業(yè)主進(jìn)入售樓中心時(shí)，就可以根據(jù)保安的精神狀態(tài)以及服務(wù)判斷是否小區(qū)值得購買，日后能否有生活保障。
2、干凈整潔的環(huán)境，是我們最主要的追求。如小區(qū)的地下停車場，雖然說會比較悶，這些都是很正常的，但是不能夠有過多的垃圾，也不能夠有異味。在公共洗手間中，不能過于的臟亂，否則直接影響的業(yè)主的第一印象，還有就是在吸煙區(qū)需要時(shí)刻打掃，保持整潔。
3、若是遇到下雨天，難免有業(yè)主會淋濕，這時(shí)在售樓大廳的大門處，最好是能夠擺放一個(gè)防滑墊，且售樓部內(nèi)擺上優(yōu)美的擺設(shè)品及播放優(yōu)美的歌聲。此外，就是有服務(wù)人員向前來的消費(fèi)者進(jìn)行介紹。
關(guān)于案場的暖心服務(wù)有哪些，以及怎樣在案場中提升業(yè)主的好感，就先介紹到這里了，各位是否了解了呢?一個(gè)售樓部是否能夠抓住消費(fèi)者的心理，關(guān)鍵是看案場是否有暖心的服務(wù)，能夠站立于消費(fèi)者的角度。
房地產(chǎn)銷售案例
水石廣場營銷推廣報(bào)告 房策網(wǎng)
一、總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標(biāo)
（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想
（三） 推廣戰(zhàn)略原則
二、入市時(shí)機(jī)建議
三、整合營銷推廣戰(zhàn)略
（一） 項(xiàng)目形象定位
（二） 策略緣起
（三） 營銷推廣
（四） 整體推售策略
（五） 價(jià)格策略
（六） 公開發(fā)售前促銷策略
四、階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)
（一） 銷售階段劃分
（二） 各階段推廣細(xì)節(jié)
一、 總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標(biāo)
通過對本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場的詳盡分析，針對本項(xiàng)目提出如下營銷核心目標(biāo)：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實(shí)現(xiàn)在本項(xiàng)目公開發(fā)售后3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。
（二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想
為了實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)80%以上銷售率。
在本項(xiàng)目的操作過程中必須堅(jiān)持如下三點(diǎn)操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標(biāo)；工程、物管、財(cái)務(wù)、合同等相關(guān)部門緊密配合銷售工作。
2、 準(zhǔn)確制定價(jià)格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；
3、 在銷售過程中不斷強(qiáng)化各類推廣策略的市場決定力，并根據(jù)市場的變化，階段性、靈活性運(yùn)用推廣策略。
（三） 推廣戰(zhàn)略原則
嚴(yán)格控制營銷推廣費(fèi)用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式；主題定位創(chuàng)造性的“滁州市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體（活動(dòng)跟蹤報(bào)導(dǎo)、軟文等）、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效的制造熱點(diǎn)話題，將項(xiàng)目的賣點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場焦點(diǎn)，從而提升銷售率。
二、 入市時(shí)機(jī)建議
考慮到本項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售的延續(xù)性，雙方就2006年4月28日正式入市達(dá)成一致意愿。理由如下：
1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達(dá)到預(yù)售條件、樓書資料備齊、導(dǎo)視系統(tǒng)完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項(xiàng)目良好的物業(yè)形象，必需2~3個(gè)月的銷售準(zhǔn)備工作。
2、 “紅五月”。從銷售代理的角度，每年5月前后是一個(gè)購樓旺季。本項(xiàng)目于4月28日推出，同時(shí)5月1日七天長假，市場需求旺盛。
3、 從競爭層面來講，滁州市中心區(qū)未來將有多個(gè)項(xiàng)目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發(fā)項(xiàng)目，小商品市場旁邊的財(cái)神道）直接對本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場，方為上策。
三、 目標(biāo)市場定位
根據(jù)我公司充分的市場調(diào)查，同時(shí)充分考量本項(xiàng)目的各方面質(zhì)素的基礎(chǔ)上，提出如下目標(biāo)市場定位：
目標(biāo)客戶群定位 —— 賣給誰？
1、本地滁州人，現(xiàn)居住區(qū)域主要在滁州市區(qū)的有實(shí)力的經(jīng)商戶；
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個(gè)縣市及附近經(jīng)營業(yè)主；
3、高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區(qū)內(nèi)效益較好企業(yè)員工；
4、安徽省內(nèi)外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、 整合營銷推廣戰(zhàn)略
（一） 項(xiàng)目形象定位
滁州市中心主干道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
（二） 戰(zhàn)略整合
1、 項(xiàng)目品牌營銷戰(zhàn)略
與各相關(guān)專業(yè)品牌公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造項(xiàng)目品牌，塑造本項(xiàng)目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達(dá)到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰(zhàn)略
（1） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身差異 ——“滁州市中心主干道沿街大商鋪”
（2） 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品區(qū)域互動(dòng)的差異—“滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū)”
（3） 強(qiáng)調(diào)目標(biāo)客戶群生活態(tài)度的差異 —— “棄舊迎新”
（4） 強(qiáng)調(diào)營銷手法的差異 ——“市中心、商業(yè)中心、財(cái)富中心”
（5） 強(qiáng)調(diào)品牌形象的差異 —— “統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品質(zhì)”
（三） 營銷推廣
[水石廣場]所面對的主要是敢于投資的區(qū)域消費(fèi)群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場價(jià)值。因此，整個(gè)推廣過程既要延用傳統(tǒng)的營銷手法以平實(shí)的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨(dú)創(chuàng)的、針對性強(qiáng)的觀點(diǎn)與消費(fèi)者對話，將“賣點(diǎn)”與“觀點(diǎn)”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶群進(jìn)行溝通。
推廣主題
“滁州市中心主干道沿街大商鋪”
“滁州市中心首個(gè)高檔住宅小區(qū)”
五大銷售主張：
1、 優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報(bào)”
2、 展望滁州發(fā)展——“城市在發(fā)展，滁州在改變”
3、 中心區(qū)發(fā)展美好未來—— “搶占中心地段、把握未來價(jià)值”
4、 [水石嘉園]創(chuàng)新理想戶型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶型”
5、 便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時(shí)間就是金錢”
6、 物業(yè)管理——“名牌管家、星級服務(wù)”
（四） 整體推售計(jì)劃
按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。
時(shí) 間 推出單位 備 注
2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業(yè)街 定價(jià)時(shí)考慮面積位置因素
2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據(jù)交錢登記情況調(diào)整推出
考慮因素:
1、 通過對項(xiàng)目進(jìn)行合理的銷控，避免在銷售后期剩余的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。
2、 9號樓為16層小高層考慮到當(dāng)?shù)乜蛻魧π「邔拥碾娞菸锕懿缓苄湃?，加上緊靠[水石廣場]大商業(yè)，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價(jià)位推出可以減低對后市銷售的巨大壓力；
3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質(zhì)素具有優(yōu)勢，在公開發(fā)售前推出以便促進(jìn)銷售進(jìn)度，堅(jiān)定客戶消費(fèi)信心。
4、 復(fù)式單位由于面積大、總價(jià)高，且客戶對于上6樓居住的不便等因素，使其相對其余單位的消費(fèi)層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。
5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推向市場，配合促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)購買行為。
（五） 價(jià)格策略
建議定價(jià)：水石嘉園5、7、9棟起售價(jià)2500元/㎡ 均價(jià)：3000元/㎡
以上定價(jià)要通過周遍市場調(diào)研分析后決定。建議價(jià)格在開盤前7天決定為好。
[水石嘉園]定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差表
棟號 房號 定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差 合計(jì) 備注
噪音 景觀 朝向 戶型
9棟 01
02
03
04
05
06
07
08
5棟 01
02
7棟 01
02
03
02
03
04
定價(jià)因素調(diào)差說明
1、 噪音因素：
9棟臨城市主干道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調(diào)差系數(shù)僅作局部微調(diào)。
2、 景觀因素：
5、7棟視野開闊，整體景觀優(yōu)，故分值可相對調(diào)高。
3、 朝向因素：
5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數(shù)可不計(jì)。
4、 戶型因素：
各戶型間面積相近，房型合理無明顯優(yōu)良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設(shè)計(jì)極為合理的D棟1戶型單位加2。
5、 層差因素
由于本項(xiàng)目為11、16層的小高層，第一，當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谛「邔拥暮笃陔娞菸锕艿姆?wù)普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業(yè)使用費(fèi)用較高，增加使用成本，第三，同時(shí)考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的采光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。
六、公開發(fā)售前促銷策略
通過營銷的手段以保證內(nèi)部認(rèn)購及開盤階段銷售的持續(xù)熱度，我們建議分四步的策略：
第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）
操作：爭取于2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據(jù)），領(lǐng)取本項(xiàng)目認(rèn)購籌碼，便于后期開盤準(zhǔn)確定價(jià)，不承諾其意向認(rèn)購房號。
優(yōu)惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優(yōu)先享受公開發(fā)售日當(dāng)天推出優(yōu)惠。
第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）
操作：4月26日當(dāng)日公布具體房號價(jià)格及推售房號，客戶在當(dāng)天按派籌順序挑選房號，大定在公開發(fā)售日交納并同時(shí)簽署認(rèn)購書。提前一周達(dá)到項(xiàng)目熱銷的目的，同時(shí)為開盤營銷提供素材，制造項(xiàng)目市場熱點(diǎn)。
優(yōu)惠：本階段意向客戶，意向金轉(zhuǎn)定金，同樣享受公開發(fā)售當(dāng)日優(yōu)惠。
第三步：公開發(fā)售（4月28日）
操作：公開當(dāng)天公布價(jià)格及當(dāng)天優(yōu)惠，另外通過優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉(zhuǎn)定金并簽署認(rèn)購書。
優(yōu)惠：公開發(fā)售當(dāng)日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎(jiǎng)?lì)~外固定數(shù)額的優(yōu)惠折扣（數(shù)量初定為10套，銷售價(jià)格先加價(jià)2%再優(yōu)惠）。
第四步：開盤延續(xù)期4月29日~5月7日
操作：針對內(nèi)部認(rèn)購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優(yōu)惠逼定的部分客戶，通過“五一”長假的休息機(jī)會抓住來訪客戶，促成銷售。
優(yōu)惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優(yōu)惠折扣。
五、 階段性營銷推廣戰(zhàn)術(shù)
根據(jù)對本項(xiàng)目的分析，認(rèn)為本項(xiàng)目的營銷推廣工作可分為以下五個(gè)階段有序開展，以便整個(gè)營銷工作的推廣與銷售的各個(gè)階段能正常延續(xù)，及在市場突變時(shí)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。
（一） 銷售階段劃分
階 段 時(shí) 間 銷售率
內(nèi)部認(rèn)購期 2006.3.——2006.4.
開盤強(qiáng)銷期 2006.5——2006.6 70%
尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%
（二） 各階段推廣細(xì)節(jié)
1、 （預(yù)熱）內(nèi)部認(rèn)購階段
銷售階段 內(nèi)部認(rèn)購階段
時(shí) 間 2003.3.——2003.4.
價(jià)格策略 1、價(jià)格“低開高走”；
2、相對公開發(fā)售價(jià)位留出2-3%的價(jià)格空間；
3、執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、二、三成按揭；
宣傳策略
媒體策略 1. 利用戶外圍墻廣告、電視滾動(dòng)字幕、現(xiàn)場樓體條幅進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳
2. 針對下設(shè)6個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行DM直郵推廣
3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；
4. 針對”水石廣場”綜合商業(yè)的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以后招商造勢
推廣主題
滁州市中心主干道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
水石廣場,財(cái)富核心
包裝策略 1、完成售樓處現(xiàn)場展示；
2、工地現(xiàn)場整體包裝
3、戶外圍墻廣告牌、導(dǎo)視系統(tǒng)
公關(guān)促銷 選房活動(dòng)
2、 公開熱銷階段
銷售階段 強(qiáng)勢銷售
時(shí) 間 2006.5.——2006.6.
價(jià)格策略 1、在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)位基礎(chǔ)上，上調(diào)1-2%；
2、繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式；
宣傳策略
媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點(diǎn)戶外圍墻廣告宣傳；報(bào)紙選擇滁州日報(bào)、電視選擇滁州有線電視；
2、 利用片區(qū)特點(diǎn)，針對本片區(qū)購房登記群體實(shí)行重點(diǎn)宣傳；
3、 利用促銷活動(dòng)，作足人氣；
推廣主題 “鎦金旺鋪,投資自營兩相宜”
“家在水石,盡享尊貴”
包裝策略 1、 售樓處區(qū)位圖放大展板、充分體現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢；
2、懸掛現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實(shí)效賣點(diǎn)；
3、配合外立面裝修調(diào)整現(xiàn)場包裝；
公關(guān)促銷 1、 開盤盛典
銷售通道 1、 銷售現(xiàn)場
3、 尾盤銷售階段
銷售階段 尾盤銷售
時(shí) 間 2006.6——2006.7
價(jià)格策略 促銷提高折扣點(diǎn)或一口價(jià)策略
宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳
推廣主題 “水石廣場，房源有限，機(jī)會不容錯(cuò)過”
包裝策略 現(xiàn)場條幅強(qiáng)化“促銷”信息傳遞
公關(guān)促銷 組織“電臺或電視臺以新聞報(bào)道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況
銷售通道 現(xiàn)場銷售
關(guān)于－房地產(chǎn)營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng)
房地產(chǎn)營銷策劃文案－請點(diǎn)擊：
房地產(chǎn)策劃方案免費(fèi)下載－請點(diǎn)擊：
關(guān)于案場暖心案例和案場暖心服務(wù)案例的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。
