本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)暖場抽獎主持人說辭，以及房地產(chǎn)暖場活動主持人開場白對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)說辭怎么說的動聽
• 2、如何生動講好房地產(chǎn)銷售說辭
• 3、房地產(chǎn)暖場活動方案
• 4、房地產(chǎn)暖場活動方案策劃
• 5、房地產(chǎn)公司周年慶典的主持詞

房地產(chǎn)說辭怎么說的動聽

房地產(chǎn)銷售說辭主要分兩個方向，項目抗性說辭和拓客點說辭，其中項目抗性有： 1、戶型說辭 2、工期抗性說辭 3、高壓線抗性說辭等

如何生動講好房地產(chǎn)銷售說辭

銷售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是我為大家整理的XXXX相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

XXXX：

您好，歡迎光臨!我是城市花園銷售員×××，請問您是第一次過來嗎?(如果是)那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解!您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，(指城花的區(qū)位圖)。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：

3分鐘宣傳片說辭

現(xiàn)在您可以通過這個三分鐘短片，了解我們項目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達中國的一個中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個核心區(qū)域的中心。

我們整個項目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進了一條公交線路“586”路，后期我們還會陸續(xù)引進 其它 幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行。

現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。

下面這個是小孩子在 足球 場邊玩耍的一個場景，那么所有的車進入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。

萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的(如短片內(nèi));第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品;還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。

下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺，其實想起萬科很多人也會聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。

下面您看到的我們的幼兒園，引進的是深圳的世紀星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給孩子一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。

畫面上看到的是我們小區(qū)的一個專為小孩子設(shè)計的 兒童 樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。

小區(qū)里面當然少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭 游泳 池，半室內(nèi)的 羽毛球 館，還有健身房，棋牌室等等。

現(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。

萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無限生活!

下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：

(邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當?shù)膮⒂^路線

二、情景TOWNHOUSE

×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。

■引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別?(引導(dǎo)客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處)…………您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦!情T不是別墅，但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì);不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。

■低密度的優(yōu)勢：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來說，相當于同等條件下我們房屋的樓面地價成本高出他們1.5-3倍;在地價越來越貴、土地越來越稀有的將來，這種低密度的多層房子再也不會有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版!增值的潛力不可估量!

■有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺或者大花園，層層推臺，退出每層可貴的花園露臺，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時每一套房能充分享受陽光的沐浴。您不用再面對傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽臺或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利!

下面讓我們走進去看一看：

情景TOWNHOUSE E2-102(示范單位)

您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE一樓示范單位。

總體：

這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳;并且實用率高達92%;53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。

私家花園：

情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲;或者閑時在院子里伺弄一點花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個秋千;周末時候，邀請三五位同事、親友，來一次露天舞會或者燒烤……在家門口，您隨時可以與大自然親密接觸!

DEN：

DEN是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計，充分擁抱陽光。您可以設(shè)計成書房，也可以做成一間休閑娛樂室。

閑下來，沖上一杯濃濃的咖啡，聽一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿頭大漢，卻不亦樂乎，人生還有什么比這更能讓人滿足的呢?

客廳：

8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時候在家舉行一個香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實用角度，8.1米的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。

廚房：

廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。例如廚房內(nèi)的早餐臺，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界;還可以用作大量客人倒訪時候，你大顯身手的戰(zhàn)場!

多功能房：

多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計。需要的時候即與客廳連為一體，偶爾來客又是一間客房;音響發(fā)燒友可以把這作為視聽室;家庭可以作為娛樂棋牌室;如果您有 收藏 名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心影響家人休息，多么寫意!

臥室：

房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計，享受陽光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。

公衛(wèi)：

干濕分離，具有獨立的洗衣機位，萬科總在細節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)

3A戶型

現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標準的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點就是戶型緊湊實用，布局十分合理。廚房設(shè)計將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，這樣不但可以減少您待在油煙中的時間，也可以讓您在為家人準備美食的同時仍可以和家人聊天說話，您就不會再有被人冷落的感覺。餐廳也有獨立的陽臺，您在用餐時不僅可以欣賞到陽臺外的風(fēng)景，同時也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)。客廳采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對面是一間兒童房。請大家注意!我們在這里設(shè)計了一個小小的儲藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個問題，而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺外飄窗。現(xiàn)在我來向大家介紹這間主臥室，您一定會覺得這間主臥室很普通，無非就是有一個衛(wèi)生間和一扇大面積低臺外飄窗。請大家跟我來，3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個工作陽臺。它不僅完善了居家功能，而且這個工作陽臺可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上，您可以在陽臺上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善，實用的三房，您喜歡嗎?

最后，

我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們在門口為您安裝了門磁報警器。當您回到家中忘記關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報警器會提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測器，當您家中無人時，如果有人闖進您的家中，它會通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報警，監(jiān)控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報警器，當廚房的煤氣和煙濃度超過標準時，它會發(fā)出尖叫聲來提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€緊急按鈕。當發(fā)生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。

XXXX：房地產(chǎn)銷售接待流程案例

1、“客戶到，歡迎參觀”

2、引導(dǎo)入座(帶銷售道具，同事配合服務(wù))

3、業(yè)務(wù)寒暄(同客戶聊天，遞名片)目的是了解客戶的年齡，職業(yè)，需求等基本資料，同時將結(jié)合海報等介紹小區(qū)概況

4、參觀展示、進而介紹產(chǎn)品，環(huán)境，其間觀注客戶神態(tài)，把握其關(guān)注點

5、二次引導(dǎo)入座細說產(chǎn)品，解答疑問(戶型、面積、綠化等)，并根據(jù)客戶情況為其做出適合推薦

6、帶客戶去樣板間、工地，了解其抗性所在，及滿意度

7、第二次引導(dǎo)入座，進入價格的實質(zhì)性談判，先緩和一下氣氛(喝水、聊天、吸煙等)，后計算單價、總價、付款方式等解決異議

8、柜臺銷控，引導(dǎo)客戶，不要給其太多的選擇余地，“請問柜臺，××賣掉了沒有或可否介紹?”，“恭喜你，可認介紹”或“對不起，已賣掉了!”

9、銷售論價，(從樓盤優(yōu)勢、成交率，客戶付款方式，成本分析，客戶滿度)判斷出客戶心理價位，必要時向?qū)０刚埵?，切?在沒有達到實質(zhì)性階段時，談優(yōu)惠

10、現(xiàn)場逼定，注意說辭，請問你是否愿意做保留，目的是客戶過兩天交大定，當客戶表不愿時，順其自然。

11、柜臺確認“柜臺，請問×× …，恭喜你，請幫我再確認一次”，確認后，“恭喜你，已售出了”，全體祝賀，營造氣氛，給客戶無形推助力，同時體現(xiàn)案場規(guī)范，即使客戶猶豫則形成既成事實。

12、簽單收款，迅速填寫簽單，盡量不必要干擾，再寒暄。

13、送客禮貌至門口，約定下次見面時間。

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確保活動扎實開展房地產(chǎn)暖場抽獎主持人說辭，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案房地產(chǎn)暖場抽獎主持人說辭，活動方案其實就是針對活動相關(guān)房地產(chǎn)暖場抽獎主持人說辭的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與房地產(chǎn)暖場抽獎主持人說辭他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。

二、活動內(nèi)容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動內(nèi)容：

1、捕魚達人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費用預(yù)算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標準：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責(zé)完成公司下達的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；

負責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進；

負責(zé)做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；

嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點：如實驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設(shè)點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點地段的設(shè)點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

房地產(chǎn)暖場活動方案策劃

房地產(chǎn)暖場活動方案：

一、 活動目的

1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率

2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交

二、 主題

“春日客戶回饋活動”

三、 活動時間

201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

四、 活動地點

銷售中心

五、 活動內(nèi)容

主要形式：花藝 DIY 活動與抽獎交叉進行

1. 花藝 DIY 活動 活動時間：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動地點：銷售中心 參與對象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準） 現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動 活動規(guī)則：

以家庭為單位，活動結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家

2. 現(xiàn)場循環(huán)大抽獎活動 目的：

以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售 營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業(yè)主的回訪率。

活動時間：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動地點：銷售中心 參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體客戶及業(yè)主

2活動規(guī)則：

此次抽獎活動采取循環(huán)抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎品 抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù) 抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎； 抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽

六、 相關(guān)配合

1. 客戶邀約： 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） 電話通知：活動前 2 天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準 確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作 回訪確認：活動前 1 天銷售人員再次通知抽獎的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù) 溫馨提示攜帶身份證

整理：zhl201609

房地產(chǎn)公司周年慶典的主持詞

前奏（好日子）

女：歡快的樂聲，奏出了濃濃的喜慶；

男：動聽的音符，編織成美好的祝福；

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：各位來賓

女：在座的兄弟姐妹們

合: 大家晚上好！

女：我是本次活動的主持人、、、

男：我是、、、

女：今夜的舞臺流光溢彩，鮮花、美酒交織成今晚最美麗的色彩；

男：今宵的你我笑逐顏開，歡呼、喝彩匯集成今晚最快樂的樂章；

女：在中華民族傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)到來之際，我們迎來了君安民居房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司六周年慶典。

男：在此，向每位在座來賓致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。

女：同時，我們也感謝公司各級部門對于此次慶典的鼎力支持。

男：首先請允許我介紹今天到場的領(lǐng)導(dǎo): （x位嘉賓的職稱-名字）

領(lǐng)導(dǎo)介紹：

君安民居黨支部書記、董事長兼總經(jīng)理：張海濤先生

君安民居常務(wù)副總：王慧女士

君安民居副總經(jīng)理：嚴霞女士

君安民居總經(jīng)辦主任：張莉莉女士

君安民居按揭貸款中心總監(jiān)：葛金鳳女士

君安民居北區(qū)總監(jiān)兼《走進君安》欄目總編：吳成貴先生

君安民居南區(qū)副總監(jiān)：李名欣先生

嘉賓介紹：、、、

男：非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及來賓，今天放棄了和家人團聚的機會來到了公司慶典的現(xiàn)常

女：現(xiàn)在有請君安民居房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理兼黨支部書記張海濤先生致詞！有請張總。、、、

男：剛才，張總滿懷深情的致辭，相信在場的所有人很感動，字里行間傳遞著一股熱流，那就是愛；言語之中表達了一種希望，那就是為了明天能更加美好。這是一聲開啟新生活的號角，更是一個令人振奮的動員令，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的`期盼和鼓勵！接下來有請君安民居第九屆工會主席賀元剛，代表工會致賀詞。

女：謝謝賀主席、、接下來有請君安民居北區(qū)總監(jiān)兼《走進君安》欄目總編吳成貴，代表編委會致賀詞。

男：下面有請嘉賓代表xxx致賀詞。

女：謝謝嘉賓代表。過去的六年，我們歷經(jīng)發(fā)展的艱辛和競爭的激勵

男：過去的六年，我們見證了君安的波瀾起伏

女：過去的六年，我們共同創(chuàng)造了可喜可賀的成績

男：相信在未來的六年里取得更大的成就

第一篇：過去六年

（音樂起《生日快樂歌》、推送蛋糕）

女：馬上我們就要迎來今晚最重要的時刻，讓我們大家共唱生日快樂歌，為公司六周年送上我們最真誠的祝福。

男：現(xiàn)在有請張海濤總經(jīng)理、王慧常務(wù)副總、嚴霞副總經(jīng)理、張莉莉主任、葛金鳳總監(jiān)

女：吳成貴總監(jiān)、李名欣副總監(jiān)、王開文副主任、謝鑫科長一同上臺唱響生日贊歌。（張總起音，臺下一同互動）

男：好事接二連三的來臨，接下來在座各位中間有可能會產(chǎn)生去世博五日游的幸運兒，他們會是誰呢？是你，是你，還是你，讓我們拭目以待。

女：現(xiàn)在由我給大家溫故一下我們“世博五日游，猛虎吞金牛”活動

活動時間：2012.12.8——2012.4.30

活動內(nèi)容：

1、凡在活動期間成交的客戶可獲以下獎勵：

一等獎2名 獎世博五日游；

二等獎6名 獎飲水機一臺和一年的純凈桶裝水水票（30張/名)(價值500元）；-------現(xiàn)場頒發(fā)水票，飲水機之后送

三等獎20名 獎一年的純凈桶裝水水票（20張)(價值200元）；--------現(xiàn)場頒發(fā)水票

鼓勵獎若干名 參加抽取的；精美禮品

男：有資格參加本次活動抽獎的總共是116人，但因為今天是傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，因此到場的客戶已有好幾位，今天未到場的客戶之后到公司抽取

男：我們今晚的大獎會花落誰家呢？

女：答案馬上揭曉，

男：首先有請我們的客戶：杜亞軍，張治域，譚志祥，張先軍，鄭小林，劉燕鈞，莫飛，代彬杰，黃朝軍，王勇上臺抽獎。

女：現(xiàn)在有請我們的頒獎人員：鄧波，劉彬，彭娟，張紅為他們頒獎

男：恭喜我們的中獎客戶，謝謝頒獎嘉賓

女：下面一首好聽的歌曲《眾人劃槳開大船》送給大家，有請陳家坪店店長鄧波。(同時擺香檳塔）

第二篇：展望未來

男：跌跌撞撞是6年

女：拼搏向上又6年

男：6年的時間我們學(xué)會了堅強

女：6年的時間我們學(xué)會了拼搏

男：6年的時間我們學(xué)會了感恩···

女：6年，足夠我們從小小的一家門店發(fā)展成現(xiàn)在的總經(jīng)辦、居間部、按貸中心等完善運營體系的公司

男：足夠我們獲得房地產(chǎn)仲介公司a級資質(zhì)

女：足夠我們成為重慶仲介十佳品牌

男：在今后的時間里，我們秉承良好的工作作風(fēng)，誠信創(chuàng)新的服務(wù)理念

女：團結(jié)拼搏的開創(chuàng)精神，為君安的成長做出自己的貢獻。

男：不管風(fēng)雨幾多，我們同舟共濟

女：不管道路坎坷，我們并肩同行

合：君安，我們成長在一起!------（這里串詞加長，在2分鐘左右）

男：下面有請公司高層領(lǐng)導(dǎo)開啟喜慶的香檳：

女：君安民居黨支部書記兼董事長：張海濤先生，君安民居常務(wù)副總：王慧女士，君安民居副總經(jīng)理：嚴霞女士，君安民居總經(jīng)辦主任：張莉莉女士，君安民居按揭貸款中心總監(jiān)：葛金鳳女士

男：君安民居北區(qū)總監(jiān)兼《走進君安》欄目總編：吳成貴先生，君安民居南區(qū)副總監(jiān)：李名欣先生，辦公室副主任王開文，按揭貸款中心業(yè)務(wù)開發(fā)科科長謝鑫先生上臺起開香檳。

女：喜慶的時刻，香檳點燃我們的激情，音樂可以表達我們的歡樂；讓我們隨著音樂一同翩翩起舞。（兩首）

男：接下來我們進行猜燈謎活動，首先講一下游戲細則：

1、我們將會邀請6位朋友上臺猜燈謎

2、每人有6次競猜的機會

3、只要答對3個就可獲得我們的神秘禮品

女：請我們的工作人員為他們送上禮品。

男：隨著公司的不斷發(fā)展，隊伍的不斷壯大，員工的素質(zhì)、技能也得到了不斷的提升。在今年的五月份，公司10多位員工通過執(zhí)業(yè)資格考試，全部取得了由重慶市國土資源房屋評估和經(jīng)紀協(xié)會、重慶市經(jīng)紀人協(xié)會聯(lián)合辦法的證書。

女：他們分別是：謝鑫，王玲，吳六山，熊道坦，、、、（有請他們）

男：有請我們的頒獎嘉賓：王總，吳總，李總

女：恭喜以上獲得者，、、、

男：接下來是世博游車票目前預(yù)得者的頒發(fā)：

女：下面有請世博會領(lǐng)導(dǎo)小組組長張主任女士，行政督察組組長嚴總女士揭曉：李名欣、鄧波、孟婷、王容、賀元剛、周嫻、余安輝、彭啟梅、王全新

男：請獲獎員工依次上臺領(lǐng)取預(yù)得車票，相信這是我們每位同事感到最激動的時刻。

女：幸福列車正在候車當中，各位朋友仍有機會登上這班列車，大家一定要再接再厲。

男：今夜，我們歡聚一堂，為君安的6周年歡呼

男：今夜，我們滿懷激情，心潮澎湃.

女：今夜，我們載歌載舞 ，、、、

女：今夜，是動人的夜晚，難忘的時光

女：再次衷心地感謝今晚到場的每一位來賓. 也感謝所有工作人員的辛勤付出的 。

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓

女：親愛的朋友們

男：酒會到現(xiàn)在告上一個段落，接下來是大家自由舞動的時間。

女：請各位先生，邀約自己的舞伴，盡情的狂歡。謝謝大家！

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