今天給各位分享qq群群慶晚會(huì)暖場(chǎng)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)群活動(dòng)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、畢業(yè)季|一個(gè)QQ群，一份獨(dú)家記憶
• 2、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
• 3、QQ 群開始都熱鬧，慢慢就沉默，這是為什么？
• 4、春節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)策劃

畢業(yè)季|一個(gè)QQ群，一份獨(dú)家記憶

我希望我和你，能夠好好遇見。

學(xué)士服能撐起整個(gè)青春的模樣，總比那年長(zhǎng)大了幾歲，回首時(shí)，恍然若失，才覺是昨日遇見，今日已作離別意。五月的光影，六月的分別，畢業(yè)照，晚會(huì)和聚餐，每一次活動(dòng)都預(yù)示著四年時(shí)光即將殆盡。遇見了很多人，也失去了很多人，有些人也假裝不再聯(lián)系，誰(shuí)知道十年八年以后一切又是什么樣子，天還是天，地還是地，核桃樹上依舊看不見核桃，山楂樹上綴了很多小果子。默默退出了現(xiàn)在認(rèn)為沒有意義的群組，那初進(jìn)校園時(shí)，你又是如何成為了這個(gè)小群體的一員？

這只是來自五所不同學(xué)校的五位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的成長(zhǎng)心得分享，不同的生活方式，不同的價(jià)值觀，沒有剝離社會(huì)層面的期許，四年過去了，當(dāng)初并不知道畢業(yè)之際自己會(huì)是什么樣子，但是現(xiàn)在看著自己，還是有點(diǎn)兒喜歡自己，因?yàn)椋哪?，我不枉來過。

但是，我遇見了，遇見了難能可貴的兩小時(shí)，遇見了優(yōu)秀的他們，一個(gè)人，并不能代表整所學(xué)校；五個(gè)人，也不能代表整個(gè)安寧區(qū)的大學(xué)生；五所學(xué)校，更不能代表我們遇見的大千世界。欣喜的是，我遇見的他們，是此時(shí)或彼時(shí)最好的他們，那些或遺忘或銘記的群組，都曾留下過他們最美好的記憶，四年時(shí)光，曾相聚于一個(gè)簡(jiǎn)單的討論組，偶爾喧鬧偶爾玩笑，自此，再無(wú)瓜葛，四年來，卻從未想過脫離這個(gè)小群體，心中總有一線希望，終有一天，這個(gè)團(tuán)體會(huì)再次發(fā)聲。

一起說說笑笑兩個(gè)小時(shí)，抬眼之前都是陌生人，但是，彼此相望時(shí)的那抹微笑卻足夠打動(dòng)人心，黃昏還是夜色正濃，趁著夕陽(yáng)和如泄月光，我終究，沒有錯(cuò)過你。

這姑娘訪談經(jīng)驗(yàn)不足，知識(shí)儲(chǔ)存太少，針對(duì)性也不強(qiáng)，如有欠缺，請(qǐng)多多包涵。

大學(xué)四年，你總共加了多少Q(mào)Q群？

你對(duì)哪些群組印象比較深刻，又有哪些印象比較深刻的事？

群組里面，關(guān)于學(xué)習(xí)的多一些還是其他（如兼職，玩樂）多一些？

這四年你擱置了多少Q(mào)Q群，常用的又有哪些？

目前聯(lián)系緊密的群組有哪些？

（考慮到微信是比較私人化的平臺(tái)，所以主要方向是QQ群，因訪談需要其中也涉及微信群。）

謝謝你愿意借我兩小時(shí)：郭學(xué)長(zhǎng)，寶哥，燕子學(xué)姐，蘭蘭學(xué)姐，雯璇學(xué)姐

不留遺憾，感謝遇見

我也很感激，能夠遇見你。和郭學(xué)長(zhǎng)交流的時(shí)候，多數(shù)時(shí)間我都在靜靜聽，聽他講關(guān)于那些群組的故事，或多或少，或大或小，都是這四年積攢下來最珍貴的回憶。現(xiàn)在他在QQ里面只剩下34個(gè)群組，其他不常用的群組基本上已經(jīng)選擇了退出。打開手機(jī)QQ，翻到群組那一欄，最先看見的是班群，大二開始做家教的群，還有去山區(qū)支教時(shí)建立的群組。

大二第一學(xué)期，他開始頻繁接觸一些兼職群，主要集中在家教這一塊兒，不光是為了賺錢，更重要的是，他希望可以通過更多的社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，提高社交能力，更好地與人溝通。大二的那個(gè)假期，他和家教團(tuán)隊(duì)來到了永登縣的一個(gè)小鎮(zhèn)上，和許多陌生的伙伴在一個(gè)陌生的地方工作，吃住也都在一個(gè)完全生疏的環(huán)境當(dāng)中。當(dāng)時(shí)的他，腸胃不好，現(xiàn)在也不是很好，不能吃特別辛辣刺激的食物，我也注意到吃飯的時(shí)候他會(huì)經(jīng)常喝水。當(dāng)時(shí)輔導(dǎo)班已經(jīng)正常開課，一切進(jìn)展都很順利，偶然的機(jī)會(huì)，身邊的同事遞給他一瓶飲料，其實(shí)他是很抵制飲料的，不敢喝，喝了腸胃肯定會(huì)受不了的，但是不知為什么，那天的他，卻對(duì)一瓶飲料產(chǎn)生了極大的好奇心，抱著試一試的決心，他嘗試著喝了幾口，果不其然，喝了以后，他的胃開始絞痛，感覺自己差不多在死亡的邊緣上了，不得已之下，學(xué)校老師撥打了120，連夜將他送往醫(yī)院，住院期間，不光是學(xué)校的老師，還有許多學(xué)生都來看望他。雖然，這所學(xué)校并非是一個(gè)公益性組織，而且?guī)в欣鏍?zhēng)執(zhí)，但是在自己有了困難以后，同事伸出了援手，孩子們也惦念著他，這讓他依舊感受到了溫暖，明白這人間有大美，存大愛。即使去那個(gè)地方很單純的只是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，但是，教書育人本是一位老師的職責(zé)，他依然在努力著，希望將更多地知識(shí)帶給當(dāng)?shù)氐暮⒆印?/p>

郭學(xué)長(zhǎng)很喜歡做公益，在大學(xué)期間，也曾去山區(qū)支教，說起那次支教，他覺得這種經(jīng)歷難以忘卻，值得終身銘記。

當(dāng)時(shí)他們?nèi)サ氖桥R夏的一處山區(qū)，正好是少數(shù)民族聚居的地方，那里的生活條件十分艱苦，但是孩子們很可愛。地方閉塞，經(jīng)濟(jì)滯后不前，與外界的聯(lián)系相對(duì)較少，當(dāng)?shù)厝说挠^念十分落后，。那里的孩子們讀書到六年級(jí)基本上就會(huì)自動(dòng)輟學(xué)，尤其是女孩子，不可能一直讀書到大學(xué)，連小學(xué)順利畢業(yè)也成了一種奢望。很多女孩家里很早就給她們定了親事。結(jié)婚，生子，侍奉丈夫公婆，這是一個(gè)女孩兒命中注定的選擇。這次公益之行，他和團(tuán)隊(duì)的小伙伴盡力幫助當(dāng)?shù)氐男『?fù)習(xí)功課，努力為他們打開知識(shí)的天窗，告訴他們?cè)谏降哪沁?，有一個(gè)不同于這里的璀璨世界。我不知道這些所見所做之事帶給了他多少觸動(dòng)，聽他講話的時(shí)候，他一直說得很投入，甚至?xí)@氣。他說，自己一直是一個(gè)很冷靜很理智的人，但是這次支教之行，帶給了他太多感動(dòng)。

回學(xué)校以后，幾年以來，都有學(xué)生斷斷續(xù)續(xù)給他寫信，親切地稱他郭老師，有些只是短短幾句祝福，幾年過去了，他依舊把這些信件珍藏在身邊，不時(shí)拿出來看一看，想著那里的孩子。但愿有朝一日，重回那里，再做一次郭老師。他特地寫了一篇日志來紀(jì)念那群孩子，那個(gè)地方：

談到自己的親友群，郭學(xué)長(zhǎng)說，很久以來，現(xiàn)在比較欣慰地就是與家人的關(guān)系得到了緩和，并不是以前與家人發(fā)生了多大的沖突，而是從青春期以來，就始終很抵觸自己的家人，不愿意和他們主動(dòng)溝通，一方面也是自己感覺無(wú)法和他們溝通，仿佛兩代人之間很自然地就帶著陌生的疏離感，不可否認(rèn)的是，他們永遠(yuǎn)是一家人。這四年以來，他學(xué)著慢慢去改變自己，嘗試著轉(zhuǎn)變自己對(duì)待家人的態(tài)度，接納自我，接受親人的關(guān)心，慶幸的是，馬上畢業(yè)了，他很成功地處理好了自己與家人的關(guān)系。

馬上就要畢業(yè)了，班主任對(duì)他們說，馬上就要走了，一定要抓緊時(shí)間，該道歉的趕緊道歉，該表白的趕緊表白。郭學(xué)長(zhǎng)說，過去的四年，自己并沒有太多的遺憾，當(dāng)時(shí)以為是生命中很重要的人，即使已經(jīng)分開了，知道她現(xiàn)在過得很好就好，兩人沒有理由再做回友人。

不要經(jīng)常與地球保持平行，而是要經(jīng)常和地球保持垂直。四年很快，你要珍重 ?

最美的風(fēng)景在路上

第一次見到寶哥，我已在心底感謝了灝哥百遍千遍，這么有趣的老鄉(xiāng)，真應(yīng)該早點(diǎn)遇見。周圍的朋友都叫他寶哥，親切，熟悉，很自然就拉近了彼此的距離。

65個(gè)群組當(dāng)中，自己創(chuàng)建了8個(gè)，管理11個(gè)群組，還有7個(gè)討論組。說起自己印象最深的群組，莫過于寶哥親手建立的2014屆校會(huì)科技部?jī)?nèi)的交流群，當(dāng)時(shí)是有30個(gè)人，直到現(xiàn)在也是30個(gè)人。在外人眼里，學(xué)生會(huì)是個(gè)很復(fù)雜的地方，深不可測(cè)，這只是表象而已，進(jìn)學(xué)生會(huì)，并沒有你想象的那么可怕。

寶哥帶領(lǐng)著自己的一群小干事，一路跌跌撞撞，摸滾打爬。組織校園活動(dòng)，參加部室聚會(huì)，硬是把小小的科技部打造成了學(xué)生會(huì)里面最優(yōu)秀最團(tuán)結(jié)的部門。現(xiàn)在，他大四，已經(jīng)退出了學(xué)生會(huì)，但是這個(gè)群組依舊活躍，偶爾冒泡，大家都一起調(diào)侃，知道寶哥馬上畢業(yè)，部室的學(xué)弟學(xué)妹們特地為他舉辦了歡送會(huì)，一群人，一只羊，還有一桌子寶哥親手做的菜肴，四年時(shí)光，千言萬(wàn)語(yǔ)，都在一個(gè)眼神一杯酒當(dāng)中了。

說起自己的騎友之群，寶哥說，大一的時(shí)候，自己就開始為騎行西藏做準(zhǔn)備，一萬(wàn)多塊的裝備，一分錢都沒有向家人要。每天早起做兼職，策劃路線，與各地的騎友交流，整整半年，他都在做這件事。距離騎行開始時(shí)間不遠(yuǎn)的時(shí)候，他開始糾結(jié)，也很痛苦，不知道該如何向爸媽說出自己的行動(dòng)與想法，他是家里最小的孩子，也是爸媽唯一的兒子。騎行，是一次全新的挑戰(zhàn)自我的旅程，但是稍有不慎，也會(huì)輕易就陷入困境之中。臨行前，他決定給父親發(fā)了一份定時(shí)郵件，又準(zhǔn)備了一條很長(zhǎng)的短信。信里的每一句話，都是他深思熟慮以后寫的。自己半年的辛苦準(zhǔn)備，自己作為兒子的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，父母的擔(dān)憂，前途的未知，蠢蠢欲動(dòng)想要上路的心臟，每一種情緒都自帶著不安絞噬著他整個(gè)身體。但是，他還是在路上了，意料之中，在途中接到父親的電話，“你有時(shí)間半年準(zhǔn)備一次騎行，為什么不用半年時(shí)間來說服我和你媽？”就是這句話，讓一個(gè)七尺男兒徹底淚奔，但是，雙腳已經(jīng)在踏板上了，上去了，就很難再下來。騎行的每一天他都會(huì)發(fā)一條動(dòng)態(tài)，也會(huì)給父母打電話，只想讓牽掛他的人知道，一切順利，愿景都好，勿念。

和他聊天的兩個(gè)小時(shí)當(dāng)中，寶哥經(jīng)常說起自己不喜歡上課這件事，不喜歡上課，不意味著不懂學(xué)習(xí)，擇其所用，剩下的時(shí)間都是自己的。談起現(xiàn)在用的比較頻繁的群，寶哥說起了做義工時(shí)的微信群了。今年三月份，他去了海上的一個(gè)小島做義工，在地圖上看的時(shí)候，那個(gè)小島只有蠶豆大小，正好在廣西南部。每天，有客人的時(shí)候他就待在客棧做飯，閑暇之余，和同行的小伙伴一起出海打漁，再回到客棧，蝦啦，魚啦，蟹啦，滿載而歸。在那兒你可以深刻體會(huì)到夜不閉戶的場(chǎng)景，有人來了，手機(jī)隨意扔在桌上就去做飯，出去的時(shí)候也不鎖門，電腦什么的都隨便放著，根本不會(huì)擔(dān)心有人會(huì)帶走它們。當(dāng)?shù)貪O民的淳樸和熱情，是我們真正缺失的一部分。雖然只在那里待了短短的一個(gè)月，但是，南方的柔情和北方的豪爽已經(jīng)完全交融成了一杯香醇的酒，直到現(xiàn)在，不論客棧有什么活動(dòng)，大廚做什么好吃的，大家還是會(huì)在群里一起分享。

大概是見多了周圍很多人帶著目的性和獲益性做一些事情，也可能是自己本身就生活在這樣一個(gè)圈子當(dāng)中，兩小時(shí)的對(duì)話，竟覺異常輕松?？戳怂呐笥讶Γ且粋€(gè)會(huì)讓你開心的人?？傆腥诉^著你想過的生活，你也知道人生真的可以簡(jiǎn)單點(diǎn)。

因?yàn)槟?，我可以選擇放棄

第一次見到燕子學(xué)姐，看見她大大的眼睛忽閃忽閃的，臉上一直帶著暖暖的笑意，不由自主就喜歡上了她。相遇的時(shí)間也剛剛好，校門口，夕陽(yáng)正美，微風(fēng)不燥，還有一棵開著花的老樹。兩小時(shí)的時(shí)間，我?guī)缀醵荚诙⒅难劬?，手機(jī)里的一切信息都成了一種打擾，連喝口水都怕浪費(fèi)時(shí)間。

她一共加入了126個(gè)群組，自己創(chuàng)建了13個(gè)群，管理5個(gè)群，常用的3個(gè)，加入了12個(gè)討論組。

大一時(shí)候燕子學(xué)姐加入了學(xué)生會(huì)，忙忙碌碌參加各種活動(dòng)，一直到大二，做了部長(zhǎng)，重新建了一個(gè)群，來自星星的辦公室，直到現(xiàn)在，群里的小伙伴依舊關(guān)系很好，在群里各種開玩笑各種鬧，她給自己改備注叫一只胖胖的燕子，就有小伙伴跟著改了自己的備注“一條胖胖的旺財(cái)”，大概是經(jīng)常將精力投入到學(xué)生會(huì)工作上的緣故，宿舍的姐妹們覺得她疏遠(yuǎn)了她們，甚至建了一個(gè)專屬于她們的群組，慶幸的是，大三以后，她逐漸回歸朋友的圈子，專注于學(xué)習(xí)，慢慢和宿舍姑娘又打成了一片，姑娘們又有了一個(gè)永遠(yuǎn)在一起的群組——土匪窩。

作為一個(gè)心理人，當(dāng)然是以盡可能地幫助他人作為自己的職責(zé)，學(xué)姐談起自己加入的老鄉(xiāng)群，說起了這樣一件小事，2016年3月的那段時(shí)光，正好在準(zhǔn)備考研期間，有一天凌晨?jī)牲c(diǎn)多的時(shí)候，老鄉(xiāng)群里一個(gè)小伙伴突然發(fā)消息說自己失眠了，情緒極度低落，正好當(dāng)時(shí)她還沒有睡覺，直接把一個(gè)自己平時(shí)很喜歡的心理FM平臺(tái)推薦給了她，后來，小伙伴私信感謝她，自己情緒也好轉(zhuǎn)了許多。愛他人，愛自己，這也是一種深夜里的感動(dòng)。

說到現(xiàn)在，學(xué)姐說，自己最近關(guān)注的都是各種考試群，省考，國(guó)考，考研。去年考北師大的心理學(xué)，她只差了4分，雖然成績(jī)出來之后有一絲難受，但是，回想過去三年，她一點(diǎn)兒也不后悔。剛開始的時(shí)候做很多學(xué)生會(huì)活動(dòng)，積累了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多人脈；慢慢開始做兼職，發(fā)傳單，收銀，直到后來開始給中學(xué)生上課，做校外考試的各種培訓(xùn)，最后，給老師做助教，一步一步，她都在不斷成長(zhǎng)。沒有考上北師大的研究生是一件遺憾的事，但是，那一年，她將大部分精力都放在了自己頑劣的妹妹身上，因?yàn)橛兴呐惆椋妹貌呕貧w正常的生活，擁有了更加美好的一生。有時(shí)候?yàn)榱藙e人舍棄掉自己的夢(mèng)想并不是一件可悲的事，因?yàn)?，她值得被愛。不由得記起寶哥提到的一句話，你為別人所做的一切，有一天，注定會(huì)有另一個(gè)人把這份善意傳遞與你。愛是相生相連的。

她說，最遺憾的事是，大學(xué)四年，讀的書太少，跑步也沒有堅(jiān)持下來，臨近畢業(yè)，重拾起當(dāng)初的愛好，碼字，看書，繼續(xù)跑步。幸運(yùn)的是，四年過去了，她擁有四本日記，返回去再看當(dāng)初，不論是云淡風(fēng)輕，還是雨雪陣陣，心情，都是記著的。

靜泊如水，溫柔有力。

就像我一直覺得只有自己洗的碗才最干凈一樣，蘭蘭學(xué)姐認(rèn)為自己殺菌之后做的酸奶才有保證。

某次上課，朋友描寫我的性格用了“安靜”這個(gè)詞，很奇怪，兩個(gè)人各寫了三個(gè)詞，只有次序不同，我也認(rèn)為自己是個(gè)安靜的姑娘。然而，見到蘭蘭學(xué)姐以后我才覺得自己和她相比，過于浮躁，甚至可以用聒噪這個(gè)詞來形容自己。靜謐的月光，山谷里恬靜溫和的清風(fēng)都比不上她。

和她的談話，幾乎是在整個(gè)農(nóng)大校園里進(jìn)行的，奶牛場(chǎng)，綿羊，青草，山楂，新移的綠植，別具一格的圖書館，原來你是這樣的農(nóng)大。

大學(xué)伊始，她才正式開始使用QQ，迄今，她管理的群組有2個(gè)，加入的群組只有14個(gè)，討論組有7個(gè)，很多時(shí)候，不得已會(huì)加入很多群組，接受各種通知類的消息，比如預(yù)備黨員培訓(xùn)等等。大四以來，她基本上都在關(guān)注各種考研群，蘭蘭學(xué)姐很有意思，她說到自己不會(huì)及時(shí)看群消息，但是如有需要，會(huì)直接私信管理員和群主，獲得有效信息即可。QQ于她，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的社交工具，連社交平臺(tái)都算不上。去年10月份她開始準(zhǔn)備考研，成功考入了蘭州大學(xué)。我很詫異，畢竟很多人考研都是整年整年準(zhǔn)備的，她幾乎只用了兩個(gè)月。

在冷飲店坐著的時(shí)候，她說起了自己的讀書生活，從小到大，一直都在一個(gè)很和諧的家庭長(zhǎng)大，父親很疼愛她這個(gè)女兒，母親也愛她，可以說，她的青春期，沒有叛逆這兩個(gè)字。她問我，青春期叛逆是什么樣子？我語(yǔ)塞，該怎么說呢？追求個(gè)性，以自我為中心，這算不算？從小到大，她一直都是一個(gè)很乖的女孩子，小學(xué)，初中，高中，大學(xué)，一路升學(xué)，并沒有大的波折，高考前，幾乎沒有十二點(diǎn)以后睡過覺，就連情緒都沒有什么大的波折。我適合一輩子讀書。這句話似乎很少聽人說，但是她說了，考研，讀博，做科研，就這樣，挺好的。

說起自己，她就像是在談?wù)搫e人一樣，語(yǔ)氣永遠(yuǎn)是那么平淡。我不禁想，她生氣起來會(huì)是什么樣子？會(huì)不會(huì)臉紅紅的，一句話也不說，不像是別人氣了她，而是自己惱自己。

后來我想，一個(gè)人要是在心里有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并且一步一步努力接近它，也就談不上心情此起彼伏，心事波瀾壯闊了。

她說，最初的時(shí)候，甚至很怕自己一個(gè)人走路，一個(gè)人吃飯，一個(gè)人打水，生怕旁人取笑自己，但是后來，慢慢意識(shí)到，沒有人會(huì)一直注意著你，你不用在人群里假裝很孤單，一個(gè)人吃飯，一個(gè)人昂著頭走路，一個(gè)人拒絕想要走進(jìn)自己生活的另一個(gè)人。

要好的朋友在遠(yuǎn)方的城市，想念了，就打個(gè)電話，長(zhǎng)長(zhǎng)地說很長(zhǎng)的時(shí)間，一般也不會(huì)用QQ和朋友聯(lián)系。網(wǎng)聊，聊著聊著，就找不到話題，也找不到結(jié)束的理由，還不如打個(gè)電話，干干脆脆。

四年，回過頭想一想，果真沒有什么大喜大悲大起大落的事發(fā)生，安安靜靜的上課，自習(xí)，出去玩兒，什么時(shí)間到了，就做該做的事。

愿你在沒有我的日子里，熠熠生輝

正好是雯璇學(xué)姐論文答辯完的早晨和她約了見面。樂觀，積極，開朗是我對(duì)她的第一印象。但是她說，此刻的自己，開朗活潑，也有時(shí)候，在喧鬧的人群里，緘口沉默，不言不語(yǔ)。

她自己創(chuàng)建了一個(gè)群，順便管理1個(gè)群，一共加了34個(gè)群組，現(xiàn)在主要還是以學(xué)習(xí)為主，大三開始做課程設(shè)計(jì)，一邊又準(zhǔn)備考研，很多作業(yè)都需要線上交流。

她說自己是個(gè)偏理性的女孩，但我們卻聊了很多感性的話題。

初中時(shí)候，開始用QQ,讀了高中以后，同學(xué)們都開始用按鍵手機(jī)上網(wǎng)。高一的她還是一個(gè)很調(diào)皮的姑娘，她說真的可以用飛揚(yáng)跋扈來形容自己。她初次遇見了另一個(gè)女孩，說實(shí)話，她不是很喜歡她，后來，應(yīng)了班上調(diào)座位的緣故，她們做了前后桌，聯(lián)系慢慢多了起來，她們開始成為朋友，很要好的朋友，正好還有另外兩個(gè)女生也坐在一起，四個(gè)人，剛好成了一塊小天地，她建了一個(gè)專屬四個(gè)人的群組，以后走多遠(yuǎn)，都有這個(gè)群組牽著。高二分班，她選了理科，她報(bào)了文科，但是友情不減當(dāng)初，課業(yè)再繁忙，每周兩個(gè)人都要湊在一起聊天嬉鬧吃飯。以后你結(jié)婚的時(shí)候我要做伴娘哦。那我要做孩子他干媽。現(xiàn)在看來極其滑稽的約定在那個(gè)時(shí)候卻如天空一樣，純粹，干凈，讓人恨不起來。高考結(jié)束，雯璇學(xué)姐選擇了復(fù)讀，她去上了大學(xué)......

正如雯璇學(xué)姐所說，有些人，想要聯(lián)系的話，想盡一切辦法都會(huì)有她的消息，沒有必要只依靠一個(gè)群組來維系彼此的感情。高中和大學(xué)，完全就是兩種不同的天地，你忙，我理解；你有新的交際圈，我也理解。許久不聯(lián)系，四個(gè)人的群組就真的擱置了下來，直到最后徹底不聯(lián)系。唯一的交際，就是彼此的朋友圈，點(diǎn)贊，評(píng)論，客客氣氣，再也沒有當(dāng)初的感情。

加入一個(gè)群組，簡(jiǎn)單的與這個(gè)群組發(fā)生關(guān)系，這可能是最初的想法，沒有更深的去想，有一天，這個(gè)群居然會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)，記不起最初時(shí)候同意進(jìn)群的理由，總之現(xiàn)在，它是一無(wú)是處的。

學(xué)姐說，知道你要做訪談的時(shí)候，我就想一定要告訴你三句話：

遠(yuǎn)方的朋友曾對(duì)她說，“愿你在沒有我的日子里，活得熠熠生輝?！惫嫒缢f，四年的光陰，磨掉了她任性的小脾氣，學(xué)會(huì)了寬容，開始慢慢去在乎自己愛的人和愛自己的人，即將逝去的青春，她并沒有丟掉自己。

后記：迄今，我沒有想過做這件事的任何目的，在這個(gè)惜時(shí)如金的時(shí)代，也沒有想過它是否有存在的價(jià)值和意義，只是某天腦海里這個(gè)想法一閃而過，我就想讓它在現(xiàn)實(shí)中開花，所以，一個(gè)安寧區(qū)，五所高校，五位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，一周時(shí)間，整整十個(gè)小時(shí)，我們遇見了，并有了專屬我們的記憶。并不后悔花了這么多時(shí)間在這件事上，每一次約見，都讓我看見了全新的世界。每個(gè)人都在好好活著，每個(gè)人的四年都有值得回憶的地方，我希望，真到了要離開的季節(jié)，轉(zhuǎn)過身，那些美好，沒有重量，全都甜甜的，在心尖散開。

再次感謝學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐愿意借我兩小時(shí)，遇見你，我很榮幸。

祝：萬(wàn)事勝意

? 前程似錦

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵窞橹?，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景：

9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng)，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息，為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶。

針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)象：誠(chéng)意客戶及當(dāng)天上訪客戶

三、活動(dòng)對(duì)接

活動(dòng)對(duì)接人：XXX

布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、捕魚達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈(zèng)送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國(guó)之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國(guó)街頭。

分兩部分：

1、法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國(guó)浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧

2、法國(guó)藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國(guó)帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期：9月28日

國(guó)慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過六個(gè)月前期的蓄水的.客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說明

1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語(yǔ)言：普通話良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂觀，誠(chéng)信可靠。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ)；

（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷物料準(zhǔn)備

1、直銷專用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

QQ 群開始都熱鬧，慢慢就沉默，這是為什么？

一個(gè)剛創(chuàng)的群，肯定都是先熱鬧一陣子啊，有群主各種拉人然后相互認(rèn)識(shí)相互調(diào)侃。其實(shí)也就是一個(gè)新鮮勁頭吧，新鮮勁頭一過，肯定就是無(wú)感了啊。

群里活躍的時(shí)候，說話的人很多，一句出來，還沒接著這屏就找不到了。像這樣的情況，并不是真的熱鬧，不要被表現(xiàn)迷惑，有天這樣的情況會(huì)突然消失。每當(dāng)群有這種聊天情況，我就有點(diǎn)擔(dān)憂它未來會(huì)不會(huì)變冷清。作為一個(gè)管理員，要為今天服務(wù)，還要為未來著想。閑扯淡的聊天好像都很踴躍，天馬行空的扯，旁觀者還插上幾句話，有的就是干看不說話。和工作有關(guān)的也會(huì)引起大家的興趣，我有時(shí)會(huì)在我群里發(fā)些招聘信息，然后就有人加入討論，也許討論并沒有結(jié)果，呵呵。

現(xiàn)在大家的生活特別忙碌，雖然說花很多時(shí)間在手機(jī)上，但是一般很少會(huì)有人去不認(rèn)識(shí)的群里和一些不認(rèn)識(shí)的人說太多話吧，一般都是會(huì)有一個(gè)固定的說話的人。

qq 群里討論很多東西其實(shí)都是沒有結(jié)果的，就是單純的聊天調(diào)侃，而且對(duì)方人啊怎么樣我們都不知道是吧?？偟亩嚅L(zhǎng)個(gè)心眼。不過總之就是在群里面聊久了真沒有半點(diǎn)意思！

春節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)策劃

春節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)策劃1

一、活動(dòng)目的

春節(jié)、元宵節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為了深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，為了豐富未成年人節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感，著力營(yíng)造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月24日～3月1日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、全校各班都要積極參與廣泛收集家鄉(xiāng)過年的風(fēng)俗習(xí)慣、節(jié)日資料的活動(dòng)，用自家的相機(jī)和手中的筆記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動(dòng)的場(chǎng)景，在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上完成風(fēng)俗習(xí)慣調(diào)查表的填寫工作(此表請(qǐng)用WORD的形式將電子版發(fā)給家長(zhǎng)，由家長(zhǎng)和孩子共同完成此表的填寫工作，具體文檔請(qǐng)?jiān)斠奞Q群中)，開學(xué)初每班在上交的作品中精挑3張以上A4紙張打印上交學(xué)校。

2、深入了解春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，一至三年級(jí)各班鼓勵(lì)學(xué)生積極收集春聯(lián)且誦讀，并在開學(xué)展示自己收集的春聯(lián)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)欣賞春聯(lián)，開學(xué)初上交春聯(lián)收集表。四至六年級(jí)各班開展創(chuàng)編“我們的節(jié)日·春節(jié)、元宵節(jié)”手抄報(bào)活動(dòng)，展示節(jié)日收獲和感悟，紙張為A3大小，手抄或者電子排版打印均可，開學(xué)初每班在上交的作品中精挑3張以上上交學(xué)校。

3、文明拜大年：向親人、師長(zhǎng)、朋友表達(dá)感恩之情，倡導(dǎo)用無(wú)紙低碳方式例如電子郵件、短信、電話等方式互致新春祝福

4、開展“學(xué)會(huì)感恩奉獻(xiàn)溫暖”美德實(shí)踐活動(dòng)，號(hào)召全校少先隊(duì)員利用寒假休息時(shí)間做一些力所能及的`家務(wù)，多與父母溝通交流。如為辛勞的父母捶捶背，道一聲“新年快樂”。合理使用壓歲錢，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

5、要求學(xué)生觀看春節(jié)、元宵節(jié)文藝節(jié)目，增強(qiáng)對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華文化的理解。

四、活動(dòng)要求

1、各班要利用1月23日的閉學(xué)式時(shí)間進(jìn)行細(xì)致的安排部署，盡最大努力保證活動(dòng)的實(shí)效性。

2、開學(xué)后，各班要深入了解活動(dòng)開展情況，收集學(xué)生活動(dòng)中相關(guān)資料，并及時(shí)上報(bào)少先隊(duì)總部。(1—3年級(jí)春聯(lián)收集表。4—6年級(jí)節(jié)日手抄報(bào)。全校各班習(xí)俗調(diào)查表用A4紙。)

3、開學(xué)初，各班圍繞“我的寒假生活”召開主題班會(huì)。讓學(xué)生通過語(yǔ)言交流、才藝展示等方式匯報(bào)自己的寒假生活，在寒假里所見、所聞、所學(xué)，以及學(xué)校號(hào)召的“節(jié)日感恩活動(dòng)”實(shí)施情況等。

春節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)策劃2

轉(zhuǎn)眼間20xx年就這樣走過了，我們即將迎來20xx年，在我們對(duì)過去一年唏噓不已的時(shí)候，我們也對(duì)即將迎來的一年有一點(diǎn)期待和興奮。為了紀(jì)念我們過去的一年，我們聚頂舉辦我們?cè)旱拇汗?jié)晚會(huì)，也希望大家能夠積極參與進(jìn)來。

一 活動(dòng)意義：

通過舉辦春節(jié)晚會(huì)，主要意義在于提高同學(xué)之間的友誼，發(fā)現(xiàn)同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)主持能力更好的挖掘文藝才人。

二 活動(dòng)目的：

春節(jié)文藝晚會(huì)這是一個(gè)能給我們快樂的晚會(huì)，舉辦這次晚會(huì)能更好的挖掘我們班文藝才人，同時(shí)也能提高班同學(xué)的團(tuán)結(jié)，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

三 活動(dòng)資源需要：

教室、音樂設(shè)備、絲帶、彩帶、剪刀、氣球、彩噴、噴漆、圣誕圖象、雙面膠、細(xì)紅繩、邀請(qǐng)涵、禮物、瓜子、糖、餅干、枯子、水、花生。

四 活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

xxx

五 活動(dòng)開展：

1、活動(dòng)主辦單位：現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校機(jī)械分院

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日晚 7：00

3、活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校機(jī)械樓304教室

六 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

總計(jì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)總共要：704元

春節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)策劃3

活動(dòng)主題：

“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷”

活動(dòng)1：(全場(chǎng)商品3折起)

部分商品限量特賣活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

注：

1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)。

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折。

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳。

5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算。

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。

活動(dòng)2：(購(gòu)物送券超值實(shí)惠)

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

注：

1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%。

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng)。

3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商)。

4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。

5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。

6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。

活動(dòng)3：

吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“20年”字樣乒乓球者或“20年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元。

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元。

3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元。

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。

3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè))。

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。

活動(dòng)4：(六樓街酬賓送禮)

活動(dòng)期間，在六樓街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20年月日—20年月日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份。月日、日、日期間，每天前30名光臨六樓街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份。月日、日、日每天9：30——10：30，六樓街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì)。

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

特別提示：

1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票。

2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用。

3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知。

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