今天給各位分享碧桂園的暖場活動的知識，其中也會對碧桂園活動策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、碧桂園月亮灣有什么項目
• 2、“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？
• 3、2022年韶關(guān)市碧桂園太陽城國慶有優(yōu)惠活動嗎
• 4、五一快到了，有哪些樓盤舉辦好玩的活動嗎?
• 5、拓客心得的總結(jié)

碧桂園月亮灣有什么項目

碧桂園月亮灣位于廣東省陽江市陽西縣沙壩鎮(zhèn)月亮灣國際濱海度假區(qū)。

項目占地1000多畝，擁有約8公里原生態(tài)海岸線，天然醫(yī)用級鹽水礦、溫泉等優(yōu)質(zhì)自然資源。項目擬由海上運動中心、沙灘運動中心、水療中心、國家隊訓(xùn)練中心四大中心配套。碧桂園致力于將月亮灣打造成為“中國十大體育旅游目的地”和“中國優(yōu)秀體育旅游項目”，集沙灘、海洋、海島、溫泉等娛樂活動于一體。

[項目支持]

8公里優(yōu)質(zhì)天然海岸線

碧桂園月亮灣坐擁8公里左右的天然原生態(tài)海岸線，退潮時灘面可寬至100米左右。這是一個在海里玩耍的天然勝地。這里海水清澈、純凈、湛藍，沙子細膩、潔白，還有廣東罕見的潛水“青州島”、北二嶺、富胡靈。這是一個理想的地方，可以與家人和朋友一起享受美好的海濱假期，有山有水，遠離城市的喧囂。

天然醫(yī)用級鹽水礦溫泉

月亮灣有世界四大“咸水礦溫泉”之一。據(jù)專業(yè)機構(gòu)檢測，出水溫度高達78℃，日出水量約2000噸。

毗鄰“國家3A級景區(qū)”陽西沙壩鎮(zhèn)

距離月亮灣2.5公里是陽西縣沙壩鎮(zhèn)，是國家3A級景區(qū)。在廣東省內(nèi)久負盛名，有“廣東省十大最美城鎮(zhèn)”、“廣東省旅游名鎮(zhèn)”、“美食天堂”等美譽。2017年，沙壩鎮(zhèn)年接待游客300萬人次，2019年12月30日成功入選“廣東省首批旅游名鎮(zhèn)”。

[交通設(shè)施]

月亮灣位于粵港澳大灣區(qū)后海，高速、高鐵、機場等立體交通，出行非常方便。

高速鐵路

①深湛高鐵將于2018年6月建成，從陽西火車站到廣州、佛山僅需1.5小時。

②時速350公里的廣湛高鐵正在建設(shè)中。2023年通車后，從陽西到廣佛只要45分鐘。

飛機

2020年，粵西國際機場將通航，首批亞國內(nèi)直飛航線將達60個城市，規(guī)劃多條國際航線通達全球。

高速的

項目有282省道與月亮灣大道相連，僅需10分鐘即可到達沈海高速，3小時即可到達廣州、佛山、珠海等珠三角大城市。

社區(qū)巴士

月亮灣交通中心目前已經(jīng)建成，公交線路正在和政府協(xié)商。未來高鐵、陽西客運站、陽西縣城、隔壁沙壩鎮(zhèn)都將快速通達。

[醫(yī)療支持]

①碧桂園月亮灣項目本身就有社區(qū)醫(yī)療設(shè)施和精品藥店。

②陽西總醫(yī)院沙壩分院距本項目僅約3km，可承擔(dān)日常疾病的診療工作。

③陽西總醫(yī)院第二人民醫(yī)院于2019年9月27日正式開業(yè)。月亮灣項目距離醫(yī)院約17公里，車程約18分鐘。

“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？

隨著九月的到來，房地產(chǎn)市場即將迎來“金九銀十”銷售黃金周期?；仡?、8兩月房地產(chǎn)市場淡季不淡，預(yù)計9、10月市場行情仍值得期許，隨著供應(yīng)明顯放量，屆時成交有望繼續(xù)走高，部分熱點城市或再創(chuàng)年內(nèi)新高。各城市市場或?qū)⒊掷m(xù)分化，核心一二線城市市場需求堅挺，且有強勁購買力支撐，房地產(chǎn)市場前景值得長期看好，成交量價有望保持在高位。

按照以往慣例，各大房企紛紛提前至九月進行優(yōu)惠促銷、加推或提前開盤等手段搶占市場。對購房者來說，這段時間選擇會更多，享受折扣優(yōu)惠力度大，可考慮在此時“上車”。

碧桂園中心位于廣州增城區(qū)荔湖新城板塊，是碧桂園集團廣州首個超高層綜合體項目，以約240米和約150米的高度刷新增城天際線，定義廣州東新高度；建筑上以地標標準打造，雙層中空low-e玻璃幕墻地標甲級寫字樓與鋁板干掛天際住宅，全面提升廣州增城宜居宜業(yè)的高端品質(zhì)體驗，代言城市新封面。

此外，碧桂園中心配套完善，其距離區(qū)府僅約1.4公里，離荔湖約3.2公里，更坐擁萬達廣場、東匯城廣場、合匯廣場等千億商圈配套；前海人壽廣州總醫(yī)院、廣州市婦女兒童醫(yī)療中心增城院區(qū)（在建）、增城區(qū)中醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套；增城廣場、荔枝文化公園、兒童公園、掛綠湖等優(yōu)質(zhì)景觀資源；少年宮、增城圖書館、城市館等優(yōu)質(zhì)綜合文化體。

2022年韶關(guān)市碧桂園太陽城國慶有優(yōu)惠活動嗎

有。 韶關(guān)市碧桂園太陽城位于韶關(guān)市武江區(qū)，在2022年國慶期間推出優(yōu)惠活動，五重好禮，鉅惠來襲，黃金周額外95折，每日5套特價房。保利國慶特惠95折，首付12萬起，買99-138㎡精工美宅，6萬買城芯金鋪。

五一快到了，有哪些樓盤舉辦好玩的活動嗎?

您好！搜狐焦點為您解疑答惑！五一向來是各大樓盤舉辦各種暖場活動的“高發(fā)期”，今年也不例外，目前公布活動主題的有民生綠城·百合新城巨型積木王國活動；榮盛·阿爾卡迪亞將舉辦歡樂城堡、冰淇淋DIY、彩陶DIY等活動；孟達集團冠名了跆拳道大賽；民生·光岳壹號院舉辦少兒才藝大賽；碧桂園·翡麗灣及國岳府將舉辦《中國好聲音》聊城賽區(qū)海選及復(fù)選賽；裕昌·蓮湖新城及九州新城將舉辦少兒輪滑錦標賽及美食品鑒活動等等。

拓客心得的總結(jié)

拓客心得的總結(jié)

拓客心得的總結(jié)？關(guān)于心得總結(jié)主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié)，一起來看下吧。

拓客心得的總結(jié)1

一、項目如何設(shè)定合理的拓客目標？

拓客目標的設(shè)立：

1、項目開始階段的營銷目標，倒推認籌目標、蓄客目標等，根據(jù)蓄客目標設(shè)定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項目營銷團隊的組織架構(gòu)及PK激勵計劃，打有準備之仗；一般在設(shè)立總目標后，分配給各個團隊，各個團隊再分配到個人，進而細化到前期蓄客期、強拓期等階段。

2、制定目標及分解目標的過程會驗證合理性；同時每周每日進行盤點時調(diào)整指標。

二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？

每個項目一般都會有營銷策略及拓客策略，整盤的項目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項目組制定策略及樣板驗證后安排各個小組按戰(zhàn)區(qū)進行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊進行拍賣，按指標最高者拍得主要客戶點，更高的完成拓客目標。指標與費用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。

因此，有組織、有計劃、有指標、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。

三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？

碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團、編外經(jīng)紀人（一二手聯(lián)動）。

如何平衡一二手聯(lián)動？建議一碗水端平，效果付費，當(dāng)然2個月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。

四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動優(yōu)惠殺定？

8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點進行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點組織大活動進行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞：禮品+活動。

第一步，白天帶項目各種禮品出動拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標下的有效客戶有多少；

第二步，周末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本周客戶參加，二次盤點有多少有效客戶；

第三步，大型節(jié)日，項目重大節(jié)點等組織大型活動進行辦卡認籌等鎖定客戶?？傊?，通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。

五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？

互動。同一個項目營銷策略，同一份節(jié)點計劃，線上線下一定是組合拳。比如項目實景展示區(qū)開放，組織一個游園活動，同時線下還邀請了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展（都是免費贊助），這時可以在線上推廣上進行客戶互動。

六、拓客費用是單獨列支還是算營銷費用，比例有限制嗎？

所有營銷發(fā)生的費用都算營銷費用，然后再分為推廣費用、銷售管理費用（包括拓客費用）、營銷設(shè)施費用等。每個大項根據(jù)項目情況營銷總進行分配。

七、拓客需要高激勵，高淘汰，這個前提條件是有充足的后備人員，對于項目不多，人才儲備不足的小公司來說，又如何去做？

對于小型公司兩種辦法：

1、組件外拓小蜜蜂團隊，為了專業(yè)，可以固定一些大學(xué)生兼職，長期培訓(xùn)，按效果付費，每天來訪指標下100元，有效來訪一組獎勵多少，成交獎勵多少。

2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會付傭金，整盤計算好固定的傭金比例，適當(dāng)從營銷費用中出，何樂不為。 對于拓客人員有沒有保底？如果是學(xué)生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團隊，我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標，當(dāng)天外拓人員完成指標可以有補助，要考核的，好的獎勵，差的懲罰。

代理公司要業(yè)績，拿錢出業(yè)績是他們該做的，如果糧餉充足的情況下，那是他們自己的問題，我們只要結(jié)果；但如果本身項目難賣，傭金點又不高，為了代理的積極性，適當(dāng)給些激勵補貼是可以的。

營銷團隊跟軍隊一樣，目標性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。

八、企業(yè)拜訪開拓，應(yīng)該注意哪些細節(jié)？

企業(yè)拓客，關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個城市，首先利用身邊的資源進行滲透。供應(yīng)商、政府各部門、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門找到他們關(guān)聯(lián)的客戶，所以全員營銷就來了。

企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯案鞔蠊?，員工親屬在企業(yè)任職等進行先期滲透。我的經(jīng)驗通過政府公益性活動組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動組織最有效。

比如政府消防知識展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動以后，一來可以提升企業(yè)美譽度，二來可以提高項目知名度。這樣可以進行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動，以點爆面。 有些企業(yè)引進城市搞關(guān)系往往只是重視開發(fā)報建，沒有把客戶拓展重視起來。建議可以把各部門的對外聯(lián)絡(luò)組織起來。

九、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？

目前的三四線城市項目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來自目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進行有效的階段性拓客。

大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進城結(jié)婚（戶口）、教育學(xué)區(qū)、價格等關(guān)鍵點，我們拿一個目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。

線上線下的配合來舉例，首先是到達項目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺簽、展點等），同時啟動當(dāng)?shù)卣虝k公室主任等的人脈圈層開拓，這里可以用編外經(jīng)紀人。

銷售團隊有調(diào)集40號人以上的項目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個月，然后鎮(zhèn)上主要點的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進行集中的活動進行收客，一次搞定，一個月可以打4個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀人處，損害公司利益？

跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀人，先訂立游戲規(guī)則，對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調(diào)動積極性為主）。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。

拓客心得的總結(jié)2

拓客管理心得

根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗，分享一下“拓客管理五步法”：

第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”

情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來對待，好馬吃好草，才能跑得快。

情緒管理的具體方式有兩種：

一是拓客前的情緒建設(shè)，利用早點名時間列隊齊聲喊口號，振奮精神，提升工作活躍度。口號內(nèi)容沒有一定之規(guī)，需要的是在動作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點名時間，聽取一線工作的實際反饋，對反饋的情況及時做出回應(yīng)，并進行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭睢Ｌ嵘芭R時團隊”的凝聚力和執(zhí)行力。

第二步：激勵管理——讓拓客人員有目標

拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣命的動力是難以長久的。變被動為主動的有效路徑是設(shè)置激勵，按照留電、拉訪、認籌、成交各個節(jié)點，設(shè)置不同的效果激勵，這可以讓拓客人員將指標轉(zhuǎn)化為目標，提高工作主動性，減輕管理負擔(dān)，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上，可以適當(dāng)降低拓客人員底薪，對每一次成功留電、拉訪等(按項目實際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎金，對拓客結(jié)果買單，提高有效性。

第三步：標準化管理——千人必須一面

口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標準營銷口徑是房地產(chǎn)營銷的大忌，不僅會影響拓客端口輸送到案場客戶的轉(zhuǎn)化率，也會給成交埋下隱患。所以，在拓客動作開始前，必須對所有出街的物料、銷售口徑、價格口徑做高度統(tǒng)一，保證書面和口頭說辭嚴密不出錯，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對拓客的影響，優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率，使項目形象更加統(tǒng)一。

第四步：工具管理——盯緊不盯死

管理拓客時，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴處處盯死會會也會有副作用，人在強壓之下愛鉆空子，偷偷扔掉單頁或者亂寫留電號碼相信所有同行都遇見過。過程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過程管理，具體來說，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標準化管理工具代替大量人力管理。勵拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號的智能手機上，通過“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進行拓客的實時管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實時位置跟蹤，指標完成統(tǒng)計，激勵情況統(tǒng)計，業(yè)績與成本管理等多項功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。

第五步：質(zhì)量管理——干好干壞不一樣

對于拓客人員來講，最常見的惰性就是“混一混就行了，工資總是會發(fā)的”，這種惰性來源于管理方對每個人工作結(jié)果的不評價。就像電商購物一樣，賣家需要接受商品評價，才能不斷被激勵保持商品高質(zhì)量，拓客管理同理，管理方需要對拓客人員的工作結(jié)果給出評價，形成質(zhì)量管理體系，評價結(jié)果對上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響，對每一個人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄，無論專職或是兼職人員都應(yīng)如此。

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