本篇文章給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)年會主持人開場暖場和互動，以及房地產(chǎn)推介會主持人開場白對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、公司主持人開場暖場和互動
• 2、主持人開場暖場和互動技巧
• 3、房地產(chǎn)暖場活動方案

公司主持人開場暖場和互動

公司主持人開場暖場和互動

公司主持人開場暖場和互動，一般在會議上開始之前，主持人都會做一些暖場的事情，這樣更能把會場的氛圍給熱起來，下面我為大家收集了一些關(guān)于公司主持人開場暖場和互動的相關(guān)信息，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭桑?/p>

公司主持人開場暖場和互動1

007游戲

規(guī)則：1、大家站成一圈，5-10人為佳。

2、A任意指一個人（B）說“0”，B接著任意指一個人（C）說“0”，C接著任意指一個人（D）說“7”。D則需要表現(xiàn)出被槍打中的神態(tài)，最少要大叫“啊”，D旁邊的兩個人需要舉起手來，表示驚嚇投降。

3、D不能舉手，需要發(fā)聲，而旁邊2人只能舉手，不能發(fā)聲，否則都是錯。

4、一次錯誤產(chǎn)生后，由錯誤人重新開始?？啥啻沃貜?fù)。

5、一般錯誤的最多的那個人有“獎”或罰了。

總結(jié)：這個游戲也是考驗反應(yīng)能力。笑聲比較多。

游戲名：應(yīng)答自如

游戲規(guī)則和程序

1、將每4個人組成一個組，在組內(nèi)任意確定組員的發(fā)言順序，兩個組構(gòu)成一個大組進行游 戲。

2、讓小組確定的第一個志愿者出來，對著另一個組喊出任何經(jīng)過他腦子的詞，比如：姐姐 ，鴨子，藍天等等任何詞。

3、另一個小組的第一個志愿者必須對這些詞進行回應(yīng)，比如：哥哥，小雞，白云等。

4、志愿者必須持續(xù)地喊，直到他不能想出任何詞為止，一旦你發(fā)現(xiàn)自己在說“哦，嗯，哦 ……”。你就必須宣告失敗，回到座位上，換你們小組的下一位上。

5、哪個小組能堅持到最后，哪個小組算獲勝。

總結(jié)

1、本游戲的關(guān)鍵是要在一個快速、緊張的氛圍下進行，一旦有人回答速度變慢，開始有 “嗯，哦”出現(xiàn)，立即宣布他被淘汰了，判其離場，這樣才能保證游戲的成功。

2、你會發(fā)現(xiàn)在大腦短路的同時，你可能會有了一些以前連想都沒想過的想法，而說不定就 是這些想法可以幫助你更好的解決問題，所以這個游戲可以用于需要發(fā)揮想象力的 熱身運動，讓大腦迅速地活躍起來。

松鼠大樹

活動人數(shù)：

13人以上，3的倍數(shù)+1或+2人數(shù)。

場地要求：

需要可以容納小幅跑動，比如大的KTV包廂也可以。

游戲規(guī)則：

1、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面向?qū)Ψ?，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；沒成對的學(xué)員擔任自由人。

2、自由人可以對大家進行發(fā)號施令，自由人的口令有三個：

第一個口令：自由人喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；自由人就扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人就變成了新的自由人。

第二個口令：自由人喊“大樹”，松鼠不動，扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成大樹，并圈住松鼠，自由人同時快速扮演大樹，落單的人就變成了新的自由人。

第三個口令：自由人喊“地震”，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人可以做松鼠，松鼠也可以做大樹，自由人亦快速插入隊伍當中，落單的人就變成了新的自由人。

3、聽到自由人的口令之后，大家快速行動，不要成為自由人，因為自由人是一種落后者的角色。

4、2個自由人的時候，相互商量共同喊出口令。

公司主持人開場暖場和互動2

馬蘭花開

游戲場地：KTV、室內(nèi)、戶外都可。

游戲人數(shù)：15人以上，人越多越好。

游戲規(guī)則：

1、主持人一人，站在場地中央；

2、參與人員圍城一個圓圈隊列（即可以繞著主持人走的隊列），人間距30厘米以上，不可有肢體接觸；

3、游戲開始，大家圍著主持人走圓圈隊列，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花，風(fēng)吹雨打都不怕，請問要開幾朵花？”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個人抱在一起，出現(xiàn)沒有辦法抱一起的，就出局。剩下的人，繼續(xù)玩。

4、最后剩下的2個人，可以給予獎勵。

5、主持人一定要根據(jù)人數(shù)喊出比較妥當?shù)臄?shù)字，避免一次性出局太多人。比如，一共17人，比較合適的`就是喊出4朵花，這樣就出局一個人，如果喊出6朵花，那么就一下出局5個人，那么就很快會結(jié)束游戲了。

6、很重要的，主持人要提醒，玩游戲的人，要抱緊哦，小心人被搶！

這個游戲比較簡單，也比較容易達到大家快速消融陌生感的作用。

我愛你VS不要臉

聽上去有些“曖昧”，實際上是個練反應(yīng)的好游戲。

規(guī)則：眾人圍坐成一圈，規(guī)定只能對自己左邊的人說“我愛你”，對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯，即受罰。

亮點：當游戲達到一定速度時，反應(yīng)跟不上的人，往往會出現(xiàn)“我……不要臉”或“不……我愛你”之類的經(jīng)典“自白”。

記名字

圍成一圈，第一個人說“我叫XXX，我喜歡打籃球”，第二個人必須說，“我是站在喜歡打籃球的XXX旁邊的喜歡吃醋的YYY”，第三個人就必須說前面兩個人的特性和名字了，排在最后那老兄就慘了，要說十幾個人，不過他也聽得最多，所以還是說得出的。

刮大風(fēng)

（適合人多口雜時）。

規(guī)則：每個人都有一把椅子坐，還有一個人沒有位子做，然后這個人就開始刮風(fēng)，刮什么風(fēng)全由他定。比如他說“刮今天穿白色襪子的人”，那所有坐著的穿白襪的人必須起身換個位子，主持人就可以趁機坐下，必有一個沒位子。這時候就換他刮風(fēng)了，要想調(diào)動所有人的話，可以刮“所有的男生和女生”，“吃過早飯的人”；也可以刮“錢包里有女朋友照片的人”之類。有人會不知所措，突然發(fā)覺自己是被刮的人之一，然后像無頭蒼蠅一樣亂撞。 爆笑成語

（適合很多人，效果暴強）。

1、每個人隨口說出一句成語，不用和前面人說的有任何聯(lián)系，隨便什么都可以。

2、每個人說完后記住自己的，然后從第一個人再開始說：“洞房花燭夜，我在XXXX”，xxxx即為剛剛說的成語，幾乎每個都有爆笑的效果。

尋寶大行動

先準備好“寶物”（即字條上可以寫表演節(jié)目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著，各尋寶者開始找尋“寶物”，找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”，由主持人兌獎。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人兌獎。比如：寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲，獎勵蘋果兩個，那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做，然后，主持人給予相應(yīng)的獎勵。

大冒險

參與者每人抽取一張撲克牌，注意不要讓其他人看到你的牌。由莊家指定拿到哪一張牌的人，來表演一個節(jié)目。節(jié)目一定要有趣，譬如要選中者到隔壁酒桌上要一杯酒，或者到舞臺上向全場女士說”我愛你們！”，總之指定的節(jié)目越荒唐越刺激越好。下一輪，由表演節(jié)目的人來做莊家，繼續(xù)抽牌。

猜猜猜

1、事先準備一些紙片，上面寫好各種職業(yè)，或者體育運動。

2、讓每個人分別抽一個，不要讓別人知道。

3、然后分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)。

嘴巴手指不一樣

今天發(fā)一個快樂大本營玩過的弱智游戲吧。

游戲人數(shù)：2人以上，人數(shù)不限，一般比較少人的時候

游戲規(guī)則：

1、可以分組派人PK形式組織，也可以大家一起來。

2、如，口念“嘴巴手指不一樣——5”，然后出手指，不能和嘴巴口念的數(shù)字一樣，如果一樣就錯了。

3、沒有錯誤，就繼續(xù)下去，有人錯誤可以累計或者施行處罰。

4、速度要越來越快。

游戲效果：很簡單的游戲，一般沒有什么爆笑的效果，屬于偶爾可以調(diào)劑一下的游戲。

主持人開場暖場和互動技巧

主持人開場暖場和互動技巧

主持人開場暖場和互動技巧房地產(chǎn)年會主持人開場暖場和互動，活動的氛圍如何全靠主持人的能力如何房地產(chǎn)年會主持人開場暖場和互動，主持人需要快速的把臺下觀眾的注意力集中到節(jié)目里，才能讓活動的氛圍更加的熱烈，下面我?guī)Т蠹液唵瘟私庖幌轮鞒秩碎_場暖場和互動技巧。

主持人開場暖場和互動技巧1

問好

好的問好能讓聽眾更快的投入到會議中來，所以問好的時候一定要鏗鏘有力，盡可能的簡單，最好能讓全員動起來，當有學(xué)員跟不上時，我們要做出正確的示范，示范的時候盡可能不要出現(xiàn)錯誤，避免學(xué)員覺得你不夠?qū)I(yè)。

自我介紹

人靠衣裝，佛靠金裝。一個好的包裝從自我介紹開始，如何讓大家在一個愉快的.環(huán)境中更快的記住你，那我們盡可能的要讓我們的名字用簡單而富有內(nèi)涵的介紹出來，最好能在后面接上祝福致辭，讓學(xué)員在你自我介紹后仍然保持一種積極的狀態(tài)。

會議紀錄宣布

每一場會議最重要的不僅是氣氛，有效的紀錄能保障活動的效果，所以在中途添加一份嚴肅的事情，能穩(wěn)住學(xué)員過于興奮的心情。也能使我們的會議更有紀律。

暖場游戲

嚴肅過后如果不快速的轉(zhuǎn)化，可能會把學(xué)員帶入尷尬的氣氛。而且暖場氣氛是開場主持中最重要的環(huán)節(jié)，整場主持的效果最終的判決權(quán)還是在游戲。

今天就來說一下我在暖場的時候就經(jīng)常玩的一個游戲：數(shù)字游戲，這個游戲的很簡單，學(xué)員也喜歡玩，也能讓大家快速的進入狀態(tài)，但是要想把這個游戲玩好的，也要看主持人是怎么去玩，前提是必須把游戲規(guī)則介紹清楚，讓學(xué)員明白這個游戲是怎么玩的，再這里我給大家介紹下這個游戲是怎么玩的。

游戲規(guī)則： 奇數(shù)是用一個手來表示，偶數(shù)兩個手來表示，（1、2、3、4、5、6、7、8、9）我們也可以把這些數(shù)字包裝一下。

1：左手食指來表示。（你最棒房地產(chǎn)年會主持人開場暖場和互動?。?/p>

2：是yes的手勢。（你最耀眼?。?/p>

3：是ok的手勢。（我很滿意）

4：是兩個兔子耳朵。（可愛如你）

5：一只手。（一手遮天）

6：兩個ok?。ㄒ伙w沖天）

7：拍肩（心花怒放）

8：兩個手各伸出4只手指。（八面玲瓏）

9：鼓掌（九九歸一）

這個游戲規(guī)則給學(xué)員介紹完之后，你要不斷的去詢問學(xué)員有沒有明白，一點要確保學(xué)員明白，先讓他們跟著全部做一遍，然后再正式開始，游戲差不多進行三輪，每玩一輪要把做錯誤的小伙伴抓出來，要用婉轉(zhuǎn)的語言把小伙伴請上臺，因為大家都是成年人可能會感覺不好意思，用婉轉(zhuǎn)的語言可以避免大家的尷尬大家也能很開心的上臺。

游戲懲罰：

先讓懲罰者說一個帶數(shù)字的四字成語。

懲罰者：噓……告訴大家一個小秘密！

學(xué)員：什么秘密??！

懲罰者：洞房花燭夜我加上剛才說的四字成語。

注意：第一個被懲罰的小伙伴，一定要嚴格按照你的要求去做，要不后面的小伙伴做的更達不到效果。

這個游戲就說到這里了，希望對大家有所幫助，有不明白的小伙伴可以問我，可以進行現(xiàn)場指導(dǎo)??！

主持人開場暖場和互動技巧2

一、暖場與帶動現(xiàn)場氣氛。

身為主持人最重要的事情便是有效引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾的情緒與氣氛，讓整個會場營造較為輕松與熱絡(luò)的感覺，使得講師上臺后能夠得到比較好的效果，因此，主持人上臺的一個動作便是做好暖場工作，有效帶動現(xiàn)場熱絡(luò)氣氛。主持人以誠懇且幽默的方式自我介紹，可以讓臺下聽眾對主持人產(chǎn)生熟悉感，要記住，主持人不是司儀，而是扮演當天會場的主人與引導(dǎo)者，讓聽眾建立和主持人的交情與互動是相當有助于現(xiàn)場氣氛營造。

二、建立聽眾的期待心理和期待值。

主持人在暖場與帶動之后，協(xié)助現(xiàn)場的觀眾建立“期待值”，讓他們清楚知道在今天的會場中他們可以得到什么樣的收獲，讓聽眾不管原來參加會議的因素為何，至少知道花一兩小時聽演講可以得到什么，自然會比較容易融入狀況。

三、成功有效地推崇主講師。

在建立聽眾對當天會場的期待之后，重頭戲當然是在于講師的介紹了，主持人把講師推崇得好，聽眾投入的程度就高，會場進行的效果自然比較好，主講嘉賓的專業(yè)和特殊背景，以及成績和出色變現(xiàn)都是非常好的推崇重點。

房地產(chǎn)暖場活動方案

為了確?；顒釉鷮嶉_展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場活動方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場活動方案2

一、活動背景：

9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。

針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。

二、活動內(nèi)容：

活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動地點：售樓部現(xiàn)場

對象：誠意客戶及當天上訪客戶

三、活動對接

活動對接人：XXX

布場、盯場負責人：

具體內(nèi)容：

活動內(nèi)容：

1、捕魚達人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

分兩部分：

1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國藍帶級烹飪美食

Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

Day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點吧。

Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧

2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費用預(yù)算

周末活動日期：9月28日

國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場活動方案3

一、方案說明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷的背景及目的

1、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構(gòu)

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標準：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

（1）直銷經(jīng)理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務(wù)。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；

負責直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進；

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負責每周的總結(jié)和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；

嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設(shè)點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點：如實驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設(shè)點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點地段的設(shè)點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設(shè)點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

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