本篇文章給大家談?wù)劚＝∑窌?huì)銷暖場(chǎng)操，以及保健品會(huì)銷暖場(chǎng)游戲?qū)?yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、保健品會(huì)銷主持人開場(chǎng)白臺(tái)詞
• 2、如何推銷保健品？
• 3、保健品“會(huì)銷”套路五步走
• 4、保健品會(huì)銷311模式是什么

保健品會(huì)銷主持人開場(chǎng)白臺(tái)詞

大家去過保健品會(huì)銷會(huì)嗎?在場(chǎng)上侃侃而談的主持人其實(shí)是經(jīng)過前期準(zhǔn)備的!這是我分享的保健品會(huì)銷主持人開場(chǎng)白臺(tái)詞，一起來學(xué)習(xí)吧!

保健品會(huì)銷主持人開場(chǎng)白臺(tái)詞【1】

各位XXXX朋友請(qǐng)安靜一下，我們的會(huì)議馬上就要開始，有上洗手間的請(qǐng)抓緊時(shí)間。

(播放輕音樂)

幕后：

你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界 我是春雨泛綠你的蒼白

我們用愛心捍衛(wèi)生命 讓笑臉如花在大地盛開

我們相互祈禱 我們相互信賴

只要人人健康 何懼重重疊疊的疾病

我們息息相關(guān) 我們共赴現(xiàn)在

只要人人健康 我們用愛心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采

走向臺(tái)前：

(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩!

(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此感恩節(jié)到來之際，CDH糖尿病康復(fù)工程-真心祝愿——

愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;

愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布**糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在----開-始!(禮花)

今天看到這么多人來到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。

老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，我叫**。

今天遠(yuǎn)道而來的朋友是哪里的呢?好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來自**的請(qǐng)揮揮手;來自**的請(qǐng)招招手。

對(duì)于大家的到來，表示熱烈的歡迎。

(掌聲)來自的朋友你們?cè)谀睦?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

**的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對(duì)大家的到來表示感謝。

這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會(huì)的，有回答健康的)。

大家是為**糖尿病康復(fù)工程而來，是為健康而來。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。

好，請(qǐng)大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂，那么你的身體也就會(huì)越來越健康!好，大家請(qǐng)坐。

下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)**先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：(領(lǐng)導(dǎo)講話：2001年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)**分會(huì)及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了**省糖尿病康復(fù)工程。

自工程成立至今，已走過5年的風(fēng)雨歷程。

在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。

尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。

這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的最大動(dòng)力。

因?yàn)槟銈兊?健康與幸福，是我們最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功!謝謝大家!)

保健品會(huì)議營銷主持稿【2】

一：幕后詞:尊敬的各位來賓，各位朋友，您現(xiàn)在來到的是康福源公司“打造優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)，營造放心消費(fèi)環(huán)境”特別活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)!讓我們一起來慶祝屬于廣大消費(fèi)者的節(jié)日，下面請(qǐng)

拿出你最熱烈的掌聲有請(qǐng)××帶來的開場(chǎng)舞蹈《開門紅》。

二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經(jīng)唱響，讓我們的心情都一起

澎湃吧。

不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請(qǐng)和我們一起為今天歡

呼慶祝!請(qǐng)大家高高舉起您健康的雙手，有請(qǐng)康福源最優(yōu)秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿

里》。

再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場(chǎng)!

三:開場(chǎng)白

趙：堅(jiān)持以質(zhì)取勝，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展;

芳：倡導(dǎo)誠實(shí)守信，共鑄消費(fèi)和諧。

趙：尊敬的各位來賓,

芳：各位康福源的家人、親人、恩人們.

合：大家上午好!

趙　……(快文網(wǎng)省略658字，正式會(huì)員可完整閱讀)……　 是我們共同的認(rèn)可，康福源在經(jīng)歷10年創(chuàng)業(yè)之路，在路上我們經(jīng)過風(fēng)淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵(lì)，為了回報(bào)各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個(gè)放心的承諾!下面請(qǐng)聽康福源人對(duì)您的誓言，請(qǐng)聽我們的承諾。

掌聲有請(qǐng)康福源人!

五：降脂專家

趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的康福源人，10年走過，暮然回首，康福源一直以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中處于不敗的地位。

芳：我們公司產(chǎn)品受到了各界人士的一致好評(píng)，2002年一王一系列產(chǎn)品被認(rèn)定為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證質(zhì)量信得過產(chǎn)品，2005年一王無毒降脂產(chǎn)品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協(xié)會(huì)評(píng)為“重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”。

趙：2001年至2009年，連續(xù)9年，被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為“國家質(zhì)量檢測(cè)合格產(chǎn)品”的稱號(hào)。

下面讓我們帶著種種榮譽(yù)一起進(jìn)入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。

請(qǐng)看大屏幕。

六：產(chǎn)品展示

芳：剛剛通過宣傳片對(duì)降脂專家有了一定的了解，其實(shí)除了這兩種產(chǎn)品之外，我們公司的一系列的健康產(chǎn)品都是高科技研發(fā)的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。

趙：年經(jīng)的康福源人永遠(yuǎn)秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產(chǎn)品的陪伴下獲得健康，接下來帶領(lǐng)大家一起來來認(rèn)識(shí)一下我們產(chǎn)品以及功效。

合臺(tái)：十年風(fēng)雨十年輝煌，十年努力創(chuàng)康福源奇跡，回首康福源創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨(dú)有的魅力展現(xiàn)在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌!

七：醫(yī)生講座

趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現(xiàn)在時(shí)代不同了，現(xiàn)在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。

那么原因在哪呢?一句話：健康生活每一天。

芳：沒錯(cuò)，但這句說起來容易，做起來可不簡單呀，健康生活是一個(gè)大學(xué)問，在今天這個(gè)特別的日子里，我們也要把更多的健康知識(shí)傳遞給你，為此，我們?yōu)楦魑徊⒁陶?qǐng)來了××××

八：互動(dòng)

芳：非常感受謝李醫(yī)生為我們帶來一堂生動(dòng)的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。

在地球上沒有什么收獲比得上健康。

趙：恩，剛剛我們的李醫(yī)生也提到了正確的健康生活方式就是適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)……接下來要帶領(lǐng)伯伯阿姨一起活動(dòng)活動(dòng)筋骨。

九：顧客歌曲

十：實(shí)話實(shí)說

趙：非常感謝××xx帶來的歌曲，讓我們?cè)俅斡米顭崃业恼坡曀徒o他，小芳，今天看到臺(tái)上這么多年經(jīng)活動(dòng)的伯伯阿姨給咱們表演節(jié)目，你心里是不是很激動(dòng)呢?

芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風(fēng)采，心里比蜜還要甜呀，因?yàn)榻】蒂F如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。

趙：說得沒錯(cuò)，在康福源的健康大家庭里，咱們很多伯伯阿姨都是健康快樂的老人，今天臺(tái)下在座的幾位伯伯阿姨想借此機(jī)會(huì)和大家聊聊他們的康復(fù)歷程。

讓我們掌聲有請(qǐng)××xx

十一：顧客送錦旗

趙：感謝幾位健康之星的健康分享，每一位追求健康的伯伯阿姨都有一段坎坷的歷程，康福源正是因?yàn)閹椭嗣恳晃蛔非蠼】抵畨?mèng)的老人實(shí)現(xiàn)了

如何推銷保健品？

如何推銷保健品

保健品不同于其他保健品會(huì)銷暖場(chǎng)操的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。

首先要對(duì)保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ弧１＝∑肥紫炔皇撬幤?。藥品是用來治療?/p>

病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營養(yǎng)補(bǔ)充劑怎樣推銷，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對(duì)人的身體具有輔助的保護(hù)作用。藥品是針對(duì)于一定的病癥的，只有得了這個(gè)病的人才會(huì)產(chǎn)生購買保健品會(huì)銷暖場(chǎng)操；而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品，它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體更多，但又是一個(gè)未知的市場(chǎng)怎樣查詢保健品真假，消費(fèi)者可買可不買。正因?yàn)槿绱?，保健品的市?chǎng)有很大彈性的。這時(shí)候就要看你的銷售技巧了。

不管做什么產(chǎn)品保健品推銷手段，每個(gè)銷售人員責(zé)無旁貸的一點(diǎn)就是一定要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品的知識(shí)非常了解，這一點(diǎn)對(duì)于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分保健品推銷，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等。

在顧客面前，要把自己定位到一個(gè)保健品顧問的角色怎樣開保健品店，學(xué)會(huì)察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計(jì)消費(fèi)能力，再?zèng)Q定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點(diǎn)介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實(shí)惠度，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù)。最好建立保健品顧客消費(fèi)檔案記錄客戶的詳細(xì)情況，也可以以此作為客戶見證，銷售時(shí)更具可信度和說服力。

售后要及時(shí)用電話詢問對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。并和顧客保持聯(lián)系。對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后，你更要對(duì)他做好服務(wù)，因?yàn)槔峡蛻粲修D(zhuǎn)介紹的重要作用。這對(duì)于保健品尤其重要，可以達(dá)到事半功倍的效果。

最后一定不要忘了告誡消費(fèi)者保健品是不可能代替藥物的保健品效果怎樣，堅(jiān)決不可以取代藥物，對(duì)于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來增強(qiáng)治療的效果，否則后果自負(fù)。這樣以來消費(fèi)者由于自己的失誤而造成的后果就不會(huì)怪罪到你頭上，也避免了對(duì)你所銷售的保健品的聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響

保健品“會(huì)銷”套路五步走

根據(jù)全國老齡委的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我國老年人已突破了兩個(gè)億，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人這個(gè)消費(fèi)群體。

保健品行業(yè)更多的淪為了營銷產(chǎn)業(yè)，普遍存在著欺騙老年人的行為。

保健品人員用講座、開會(huì)等等這些會(huì)銷的形式，誘騙老年人掏錢，甚至是傾家蕩產(chǎn)的來買保健品。

這種“會(huì)銷”實(shí)際上就是赤裸裸的“是一場(chǎng)“煽情苦肉戲”。

為什么保健品行業(yè)要采取這樣的營銷方式，

而我們又該怎么辦呢？

一、“會(huì)銷”套路五步走

1.“收單”

銷售人員利用老年人怕死、愛占便宜，想得多，喜歡被人忽悠、被人騙，喜歡聽好話的這樣一種心理，進(jìn)行銷售。

例如：銷售人員用送雞蛋的方式吸引老年人屢試不爽。他們不是一次性給：

第一天，給10個(gè)；

第二天必須帶人來，領(lǐng)20個(gè)；

第三天給你30個(gè)，

第四次給你40個(gè)，

100個(gè)雞蛋分四次給。

他們利用大數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)研，送雞蛋是性價(jià)比最高的方式。

但凡一個(gè)顧客做成功轉(zhuǎn)換，中間的差價(jià)絕對(duì)能賺得回來。

通過送禮品，從而獲得了老人的聯(lián)系方式，就算完成了收單。

2.“做客情”

接下來就與老人拉攏感情，建立信任，摸清老人身體和家庭狀況。

打好“溫情牌”第一個(gè)溝通的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)寒暄，注意與老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、職業(yè)，勢(shì)必會(huì)讓老人產(chǎn)生防備心理。

可以聊一些日常的瑣事，當(dāng)談到老人的孫子孫女還有他們當(dāng)年輝煌事跡的時(shí)候，往往就會(huì)收不住。

而作為銷售人員來講，他們只需要聽那些有用的。

例如：給老年人發(fā)一本書，給他們一張?jiān)嚲恚缓蟮筋櫩图依锶プ?，一邊做就一邊跟他們講，是給他們宣講這個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)了。

可見，一個(gè)產(chǎn)品能不能賣得出去，不是在于這個(gè)產(chǎn)品的好和壞，而是 靠督導(dǎo)，靠業(yè)務(wù)員 。

3.“洗單”

與老人建立了感情，摸清了家底，還要淘汰那些沒有購買欲望的老人。

例如：銷售人員會(huì)做家訪，他們有 “四有”

家訪時(shí)，還要學(xué)會(huì)從老人嘴里套出老人每月收入來。

還要善于觀察老人家里的細(xì)節(jié)，主要看老人家里茶幾臥室床頭柜及電視柜上放多少藥。

銷售人員為了剔除那些垃圾顧客，往往會(huì)經(jīng)一道轉(zhuǎn)化。

例如：主持人會(huì)讓顧客先辦一張會(huì)員卡，10塊錢。

若是連10塊錢都不肯花，那后面這批顧客肯定不會(huì)買后續(xù)公司的價(jià)格昂貴的產(chǎn)品。

經(jīng)歷了“收單”“做客情”“洗單”三個(gè)環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會(huì)議營銷的直接目標(biāo)。

為了讓老人能多帶錢來參會(huì)，銷售人員可謂是煞費(fèi)苦心。

例如：“搖獎(jiǎng)游戲”現(xiàn)場(chǎng)搖出兩個(gè)數(shù)字，只要與老人所帶的百元大鈔號(hào)碼后兩位相符，就可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。

最高獎(jiǎng)項(xiàng)為3元錢的一瓶醋，最低是價(jià)值四角錢的手串。

為了拿到獎(jiǎng)品，有的老人帶了幾千元，甚至上萬元來到會(huì)場(chǎng)。

4.“健康講座”

健康講座與銷售產(chǎn)品沒有任何關(guān)系。

而所謂的講師也都是大有名頭的 “專家” “中國老年保健協(xié)會(huì)” 。

實(shí)際上，是打著專家名人的牌子，忽悠老人，虛有其名。

他們很厲害，每次的講座都不帶重復(fù)句的，是經(jīng)過上千場(chǎng)會(huì)議練出來的，他們講的是一種 模式 。

5.“賣產(chǎn)品”

經(jīng)過健康講座的洗腦后，就到了會(huì)議營銷最關(guān)鍵的一步就是 “賣產(chǎn)品” ！

取得了老人信任的所謂專家，為老人看病問診，專家只簡單為老人看了一下舌頭，就知道他得了什么病。

說腸胃有問題、血糖有問題、血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。

其實(shí)，奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料。

銷售人員會(huì)提前把顧客的資料和病史等，提前交給所謂的專家。

攻單快的只要幾分鐘，一針見血。慢的，要很久。

經(jīng)過這一系列精心設(shè)計(jì)，參加會(huì)議的老人心甘情愿的掏出帶來的現(xiàn)金，購買他們認(rèn)為能夠消除他們病痛的產(chǎn)品。

在會(huì)議營銷的蠱惑下，一些沒有消費(fèi)能力的老人，為了能夠買到這些產(chǎn)品，不惜從銀行貸款。

會(huì)銷會(huì)采取 “兩天宣講，一天攻單”的模式，講師會(huì)多講子女不孝，挑撥離間。

令老人買完產(chǎn)品回家后，與子女發(fā)生沖突，還不知道自己已被騙。

那些保健品，真的這么好嗎，有的保健品 “產(chǎn)品無批號(hào)，無神奇功效” 其中利潤可想而知。

二、保健品的實(shí)質(zhì)

如同顧客所說：“保健品吃又吃不死，但也沒什么用”。

保健品其實(shí)就是一種食品，不可能治病的。

他說，我雖然不是藥品，但比藥品還要好。

我無病防病，有病治病，包治百病。

我比食品還食品，我比藥品還藥品。

誰的優(yōu)點(diǎn)我都占了，誰的缺點(diǎn)我都不沾。

在“虛假宣傳”引導(dǎo)下，保健品作為一個(gè)道具，是包裝出來的一個(gè)騙局。

這種詐騙是運(yùn)用了完全市場(chǎng)化的手段，貌似是一種公平的或合理的交易。

但實(shí)際上背后有它的精心策劃及一環(huán)套一環(huán)的套路誘使人做出一種非理性的決策，從而調(diào)入它的騙局之中。

三、我們應(yīng)采取的措施

國家對(duì)于保健食品這塊，沒有相關(guān)定價(jià)機(jī)制，對(duì)這樣一個(gè)價(jià)格上的監(jiān)管管制的一個(gè)缺失或空白，為他們行騙提供了空間，提供了便利。

銷售人員在騙取老人的一種感情，之后就騙了他們的錢。

國家在事前放松了管制，事中就要加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

既然寬進(jìn)來，就要嚴(yán)管。

國家沒有相應(yīng)的一對(duì)一的法規(guī)來對(duì)你的邊緣行為繩之以法，他們就是在打擦邊球。

保健品不是藥，也不是每個(gè)人都適合，更不是多多益善。

若真是市場(chǎng)需求大，為什么網(wǎng)上買不到？藥店也沒得賣？

半地下的經(jīng)營模式，使保健品營銷環(huán)節(jié)中的欺詐行為變得更為隱蔽，因?yàn)樗鼱I造了巨大的暴力空間。

真正的好東西，不會(huì)只能在地下或者暗處出售。我們應(yīng)該在正規(guī)渠道購買，并選擇真正適合自己的保健品。

或者去社區(qū)醫(yī)院問大夫，也省事、省錢、省心。

最后，對(duì)于保健品公司從里到外唬人的行為，老人應(yīng)該自己多了解防病保健的科學(xué)知識(shí)，這需要全社會(huì)的努力。

還有他們虛情假意蒙人的行為，做兒女的應(yīng)該多盡孝心，給予老人無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的耐心。

這，才是老人最好的保健品。

一個(gè)職場(chǎng)菜鳥：做保健品銷售，學(xué)到的那些事

這是我去年寫過的一篇文章。剛開始做這個(gè)的時(shí)候覺得挺好的，沒什么問題。

不過在經(jīng)歷了后續(xù)所發(fā)生的一些事情后，我的想法有了改觀。

其實(shí)，就兩個(gè)字“套路”而已。

END

保健品會(huì)銷311模式是什么

快銷來源于一個(gè)江湖門派保健品會(huì)銷暖場(chǎng)操，行話叫“大棚買賣”，“311”其實(shí)叫“3天導(dǎo)口模式”。“快銷”或者“311”是被市場(chǎng)叫出來的。311定義就是3天快速達(dá)成銷售，短平快，是讓老板更快掙到錢的一種有效模式。311定義就是3天快速達(dá)成銷售，短平快，是讓老板更快掙到錢的一種有效模式。

311會(huì)銷模式的弊端：

過度依賴?yán)项櫩唾Y源

今天我們?cè)谑袌?chǎng)上運(yùn)用的大多數(shù)新產(chǎn)品上市手段，基本上都是依托在老顧客資源的基礎(chǔ)上，而311模式在這一點(diǎn)上更加直接。

邀請(qǐng)顧客幫助申請(qǐng)項(xiàng)目在地方市場(chǎng)落地，那么新顧客或資源自然不再考慮之列，因?yàn)檫@些顧客對(duì)產(chǎn)品、員工沒有感情，即便是邀請(qǐng)保健品會(huì)銷暖場(chǎng)操了也達(dá)不到銷售的目的。

所以，311模式是一種變相掃蕩老顧客的模式，而且掃蕩的意圖還很明顯。

透支顧客情感

新產(chǎn)品上市往往先從老顧客購買開始，常規(guī)的策略一般比較溫和，同時(shí)鑒于老顧客可能正在使用公司多款產(chǎn)品購買壓力較大，所以很少能推大單。

311模式在這一問題上采取的是“反其道行之”的策略，站在“推大單綁死顧客，拉高銷量”的觀點(diǎn)上。

忽視產(chǎn)品品質(zhì)及退貨風(fēng)險(xiǎn)

“311模式”可以看成是一種通用的新產(chǎn)品上市推廣模式，為保健品會(huì)銷暖場(chǎng)操了實(shí)現(xiàn)“短期銷量激增”的目的，過多的關(guān)注營銷流程的設(shè)計(jì)、促銷政策的安排等，卻忽視保健品會(huì)銷暖場(chǎng)操了主要產(chǎn)品的把握，說到底是為保健品會(huì)銷暖場(chǎng)操了短期拉量。

新資源開發(fā)的后勁不足

拓展資料

1996年3月15日，我國衛(wèi)生部發(fā)布的《保健食品管理辦法》中明確指出：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)肌體功能，不以治療為目的的食品。

從保健食品的定義上看，保健食品不是藥物而是適宜于特定人群食用的食品。

它應(yīng)當(dāng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

保健食品是食品而不是藥品，不以治療為目的，不追求臨床治療效果，也不宣傳治療作用。

保健食品重在調(diào)節(jié)肌體內(nèi)環(huán)境平衡與生理節(jié)律，增強(qiáng)肌體的防御功能，達(dá)到保健康復(fù)目的。

保健食品一般具有營養(yǎng)性、感官性和安全性等。

保健食品應(yīng)具有功能性，即具有調(diào)節(jié)肌體功能，這是保健食品與一般食品的區(qū)別。

如免疫調(diào)節(jié)功能、延緩衰老功能、改善記憶功能、促進(jìn)生長發(fā)育功能等。

其功能須經(jīng)必要的動(dòng)物和(或)人群功能試驗(yàn)，證明其功能明確、可靠。

保健食品適于特定人群食用，一般需按產(chǎn)品說明規(guī)定的人群食用，這是保健食品與一般食品另一個(gè)重要的不同。

參考資料-老年保健食品-百度百科

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