今天給各位分享北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話的知識，其中也會對北京別墅取暖進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
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北京古董專家鑒定咨詢電話
專家都花錢鑒定，去大拍賣單位免費鑒定。
以下為藏品交易與拍賣常識北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話：請仔細閱讀，避免上當(dāng)受騙
我本人參加拍賣七八年，總計花費25萬以上，有血有淚，在此公平客觀的回答，是為了讓更多的藏家少受一分傷害， 阿彌托佛，苦海無邊，回頭是岸。
藏友問某某公司是否正規(guī)北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話？是不是騙子？可靠嗎？
任何單位都是法制注冊營業(yè)的，至于服務(wù)質(zhì)量，收費的標(biāo)準，得自己去考察衡量，一定謹慎避免高收費，不成交造成的傷害。
特別是夸口說保證能成交的公司，十有八九騙費用的公司。
法律規(guī)定正規(guī)單位不能收購倒賣古董，其次個別單位以現(xiàn)金收購古董為名，讓藏家先鑒定，真品就現(xiàn)金收購，其實北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話他們沒有買家，忽悠藏家交完鑒定費后，藏品一鑒定，故意告訴北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話你的東西是假的。
注意：
1.個別藏家故意散布某公司的負面消息，其目的是，阻止別人去參加，自己參加的藏品好賣出去，這種聰明是一種低級錯誤。一個公司藏品征集數(shù)量少，買家自然少，成交率更低。
2.國內(nèi)保利，嘉德，其次外資企業(yè)佳士得，蘇富比，目前不對外征集藏品，也未設(shè)任何辦事處，個別拍賣業(yè)務(wù)員說我能幫你送進去，這是騙人的。
3. 還有一種騙子叫家族式騙子，散布各種“正規(guī)拍賣公司的負面消息”，
讓那些糊涂藏家打消去正規(guī)大公司的念頭，最后急著出手藏品被北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話他們牽著鼻子進入他們設(shè)的詐騙陷阱，騙到你財物兩空，直到你失去信心為止。
散布這些負面消息的人員大部分是那些騙子公司的業(yè)務(wù)員弄得小號，讓本來就亂糟糟的國內(nèi)市場更亂，真假難辨好在其中漁利。
4拍賣公司業(yè)務(wù)員拉皮條，拉不到業(yè)務(wù)也互相詆毀其他公司，導(dǎo)致國內(nèi)似乎沒有一家好單位。
就覺得保利嘉德好，但人家不對外征集，再好也對大家沒用。
收藏拍賣交易參考資料一： 行業(yè)劃分
古董拍賣，鑒定，交易目前大部分單位集中的上海，北京、青島。藏家參與前一定多比較，多了解，避免上當(dāng)受騙，祝您發(fā)財。
收藏拍賣交易參考資料二： 關(guān)于拍賣資質(zhì)與文物拍賣資質(zhì)
“文物”是國家備案發(fā)掘的藏品叫文物，或者從文物商店購買的藏品，叫文物。
老百姓手里的藏品屬于民間收藏藝術(shù)品，不屬于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由開古玩店，擺地攤等自由參與買賣交易。
有些藏家問你單位有文物拍賣資質(zhì)沒？這屬于知識稀少的提問，只要你的藏品來源不是從文物商店購買的，國內(nèi)98%的拍賣公司，藝術(shù)品經(jīng)營公司都可以給你拍賣，交易。
文物拍賣資質(zhì)，國家指定交易法院沒收資產(chǎn)，處理古董的公司，老百姓手里的藏品與文物沒關(guān)系。屬于自由買賣，無需任何資質(zhì)。
2015年國家為了鼓勵文化市場發(fā)展，取締各類資質(zhì)的阻礙，只要在工商注冊的任何單位都可以經(jīng)營收藏藝術(shù)品業(yè)務(wù)。
收藏拍賣交易參考資料三： 瘋狂的混亂鑒定
關(guān)于當(dāng)前混亂的古董鑒定，一件古董拿去分別給八位專家看，能出四種不同的結(jié)果，每位專家各有各的觀點，所以不要去糾結(jié)，藏品投放市場，有人買，這才是真理，很多專家都是靠收鑒定證書費騙人的。
還有機器檢測都是人為操作，騙收鑒定費的。很多藏家給自己的藏品買了一堆鑒定證書，到頭來一樣沒人要。
鑒于瘋狂的混亂鑒定市場，買家都是自己相信自己的眼光去購買藏品，作為藏家只要把藏品能投放到一個靠譜的單位，就等于成功了一大半，無需購買哪些沒用的證書。
收藏拍賣交易參考資料四： 拍賣的風(fēng)險
拍賣有風(fēng)險，建議大家謹慎參與，頂級品牌單位近些年的真實付款成交率不到50%，行情整體不樂觀。
有藏品大家盡量找古玩城老板去推銷賣掉，或者擺地攤處理掉，“拍賣”屬于有錢人的風(fēng)險投資，不適合普通老百姓參與。
特別是天天給你打電話的公司，并不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費，鑒定費、出關(guān)費、什么保證金等一個個陷阱等著你，
國內(nèi)正規(guī)單位，誰跟你啰嗦，誰給你打電話？個別收入低，經(jīng)濟困難的藏家，醒醒吧，幾百萬、幾千萬沒那么好做夢。
收藏拍賣交易參考資料五： 正確判斷
藏友問某某公司是否正規(guī)？是不是騙子？可靠嗎？
任何單位都是法制注冊營業(yè)的，至于服務(wù)質(zhì)量，收費的標(biāo)準，得自己去考察衡量，一定謹慎避免高收費，不成交造成的傷害。
特別是夸口說保證能成交的公司，十有八九騙費用的公司。
法律規(guī)定正規(guī)單位不能收購，倒賣古董，其次個別單位以現(xiàn)金收購古董為名，讓藏家先鑒定，真品就現(xiàn)金收購，其實他們沒有買家，忽悠藏家交鑒定費后，藏品一鑒定，故意告訴你的東西是假的。
收藏拍賣交易參考資料六： 畸形發(fā)財心態(tài)
因為很多知識匱乏、家庭困難，無知的農(nóng)民朋友在巨額估價的誘惑下，估價2000萬的藏品，先交5--20萬的服務(wù)費，他們想著只要我湊夠20萬，等于2000萬就到手了，所以有抵押房產(chǎn)的，變賣生產(chǎn)工具牲畜牛羊的，東湊西借的，把20萬交給拍賣公司后，然后把工作辭了，田地也荒了，忙著去預(yù)定寶馬名車，算計準備去買別墅，朝三暮四等錢換媳婦的都有。盲目參與導(dǎo)致家破人亡的事跡時有發(fā)生。
很簡單的問題，很多藏家分析時就出問題了，試想一下，假如你委托四件東西最少能成交一件，你立刻就是百萬富翁，如果那么容易發(fā)財?shù)脑?，干脆把房子賣掉委托上100件東西，最少成交兩件，得到500萬也很劃算，對不？
今年大拍，十副齊白石的畫，只成交了2副，那也是騙子嗎，古董拍賣想成交就得多參與。
保利，嘉德為什么不收低端藏家的東西，因為成交了大家高興，失敗了大家說騙子，
所以藏家繳費了，有些東西不容易成交，導(dǎo)致藏家很郁悶，下結(jié)論為騙是不合理的。
收藏拍賣交易參考資料七： 比較實力
正規(guī)單位【像正規(guī)的保利嘉德，都是近千平米的辦公室，藏品放在辦公室與藝術(shù)大廳買家隨到隨看】除此之外，行業(yè)內(nèi)95%的小拍賣單位，租個實際使用面積60平米的小辦公室，藏品簽訂委托合同后，把近千件藏品堆放在潮濕的地下室里，不見天日存放大半年，然后等到拍賣的幾天才拿出藏品，小酒店花五六千元租個場地，著急上火的預(yù)展一兩天走個形式，等于完成拍賣活動，這種方式幾乎沒有賣東西的任何希望。
收藏拍賣交易參考資料八： 什么是靠譜拍賣
目前90%的拍賣公司，，電話頻繁忽悠沒腦子的老百姓參加，征集上1000件后，就開始準備拍賣會，拍賣會的整個過程，就是去酒店租兩天場地，把1000件藏品展示一下，等于在預(yù)展，看看酒店里住宿的客人有沒有要的。
兩天的預(yù)展現(xiàn)場，如果你仔細觀察的話，前去觀賞藏品的人，除了幾十個委托人在預(yù)展現(xiàn)場來回瞎出溜，幾乎沒有任何買家到場觀看，兩天預(yù)展結(jié)束。
第三天開始拍賣，拍賣會場在座的95%是藏家委托人，也就是賣東西的人，為了掩飾藏家，這類拍賣公司話費100元雇傭一些無業(yè)游民，老弱病殘來充當(dāng)買家，舉牌子。
我參加過七次拍賣，時?？匆娨恍┡馁u公司的買家大老板，拍賣到中午吃飯時，現(xiàn)場搶牛奶，搶面包。
狼狽不堪，拍賣結(jié)束暗中一打聽，屬于雇來的失業(yè)低保戶。
稍有思想的老百姓就能看出門道，其次一個小拍賣公司，不去招商，租個80平米的辦公室，那來的買家，憑什么給你能賣出去東西，說實話還不如你自己去擺地攤的效果好。
靠譜的拍賣，就是觀察這個公司的實際營業(yè)方式，具體給藏家做了那些可以看得到的真實服務(wù)，看不到的服務(wù)就是假的不靠譜的。
收藏拍賣交易參考資料九： 看服務(wù)與行情
【引用資料-----青島華錦拍賣，公爵拍賣】：
拍賣公司是一個服務(wù)行業(yè)，要做的優(yōu)秀首先做好服務(wù)，滿足各類藏家的需求，
第一：對于高端藏家：我們做高端星級服務(wù)
第二：對于經(jīng)濟困難擺地攤層次的低端藏家，
【我們提供不成交不收取任何費用的中檔次服務(wù)】
讓藏家輕松愉快參與，讓藝術(shù)走進生活，正確引導(dǎo)收藏市場。
引用資料：中國嘉德拍賣公司
不好的現(xiàn)象需要抵制，改變風(fēng)氣大家應(yīng)該互相學(xué)習(xí)、探討、研究。收藏愛好者應(yīng)該把自己水平提高，進一步深化收藏文化，進入文化領(lǐng)域，而不是簡單的收藏，收藏不能狹隘地只為經(jīng)濟利益，而是為了愛好、傳承我們國家的文化，幾年以后它給你帶來的經(jīng)濟利益只是個附加值而已。文博系統(tǒng)的混亂也造成了市場的混亂，收藏的混亂。
收藏拍賣交易參考資料十： 合理的估價
藏品想成交，一定估價要合適，價格符合市場行情，在哪里都有機會交易。
【引用資料---青島大前門集團拍賣公司】：
關(guān)于藏品估價：通俗點說，你家有個漂亮閨女，嫁個普通人老百姓比較隨便，嫁個村長，一個村里就一個村長，這個可以有機會，嫁給縣長、也是可以奢望的，，，哪嫁給市長、你覺得好嫁嗎？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估價要求上，理想根本不是把閨女嫁給省長那么簡單，把一件低端藏品要求拍賣百萬、千萬、無疑是把閨女必須要嫁給國家主席。
保利拍賣公司： 藏品的市值是藏品自身創(chuàng)造的，是金子自己會發(fā)光。
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國內(nèi)目前有2000家拍賣單位，其中98%的單位都是收費的，當(dāng)前不成交不收取任何費用的單位目前有
北京保利拍賣、 （不對普通藏家征集）
北京嘉德拍賣、 （不對普通藏家征集）
北京瀚海拍賣、 （不對普通藏家征集）
上海榮寶齋拍賣
上海老城隍廟
上海朵云軒
青島華錦拍賣，
青島公爵拍賣，
青島中藝拍賣
青島典藏拍賣
山東銀座拍賣
青島麒麟閣拍賣
以上單位藏品不成交，沒有前后期費用，不收你一分錢費用，按時拿走即可
請問北京三江源別墅在什么位置（電話開頭是6146）
從電話號碼來看，是北京市順義區(qū)的電話
但是查遍北京別墅區(qū)，沒見到三江源別墅這個名字，這個名字是不是后改的
有人知道58.上說的北京別墅招保姆看管是真的嗎？
1、58同城、趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無憂、微星晨、大街網(wǎng)、奪目網(wǎng)、從藝網(wǎng)、若鄰網(wǎng)等等都是演藝行業(yè)詐騙招聘北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話的重災(zāi)區(qū)，上面所有招聘演員模特藝人以及劇組相關(guān)職位的公司，包括自稱劇組直招的地方，全部都是詐騙錢財?shù)募僬衅?，一個真的也沒有北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話你連碰都不要碰它們，只要北京當(dāng)?shù)氐膭e墅暖場活動咨詢電話你去看看，他們就有辦法讓你乖乖掏錢他們都是在你詢問的時候一口咬定不收取任何費用，但等你一去就任何費用都要收取了。
2、絕對不會面向社會招聘業(yè)余愛好者，都是通過專業(yè)渠道內(nèi)部簽約。他們不說非要簽約專業(yè)院校畢業(yè)的、各大選秀活動的參賽者，起碼也要經(jīng)過業(yè)內(nèi)人士組織的免費初選試鏡活動的篩選，看了他們給你拍的有專業(yè)要求的照片，證明你確實是那塊料的才有可能簽約你。
3、注意，這個試鏡除了要求必須是女的之外，并無任何事先設(shè)定的硬件條件，但軟件條件是不得拒絕拍裸鏡。所以如果上述情況都與你無緣，真實的公司你也基本上接觸不到。
洛陽別墅的營銷策略
我覺得
別墅是小眾產(chǎn)品個性化極強
別墅產(chǎn)品的策劃 取決於定位后產(chǎn)品的設(shè)計上 小區(qū)服務(wù)配套上
也就是功能性要有特色 一切都在項目前期策劃上體現(xiàn)
如果你只要行銷策劃 那我要問你羅!!!!
賣別墅和賣商場或公寓 有啥不同啊!!!!!
給你一份我去年策劃思路案例 又可能我們在討論羅!!!!
北戴河聆濤園企劃說明書(簡略版)
運籌帷幄之中
精明的人懂得先行取勝，當(dāng)發(fā)展商完美的將自身優(yōu)勢與外部條件有機結(jié)合后，接下來就需要一個系統(tǒng)而專業(yè)的運作過程，讓這個富含生命潛質(zhì)的產(chǎn)品加上后天的包裝和引導(dǎo)，使其具備在市場上壓倒多數(shù)的生存力和競爭力，能夠在激烈的競爭中游刃有余……
產(chǎn)品淺析
一、從別墅的大環(huán)境
1、概述
別墅將體現(xiàn)居住人的身份和社會階層作為主要攻關(guān)點去規(guī)劃延展，空間居住的文化理念是別墅賴以生存和維系的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)消費群實際上是一個特定文化模式下的亞文化群，文化是整個社會生活方式的總和，而這些消費者的匯總就是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習(xí)俗等生活方式的人群，因此，體現(xiàn)身份和階級性就成了別墅存在的主要根據(jù)。依山傍水而建的獨立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價值。
2、特征
中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。使用對象從以前的少數(shù)特權(quán)人士到現(xiàn)在更多的富有人士。功能從以前的臨時修養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。但無論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：
#61548; 別墅永遠是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；
#61548; 別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；
#61548; 別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。
3、分類
從別墅消費需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：
⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求
這種項目主要針對少部分經(jīng)濟實力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加項目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設(shè)計建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個性愛好和需求；
⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。
這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預(yù)計說今后度假型的連體別墅需求量將會增大；
⑶出租型別墅，這種項目在北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)較多。
例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補貼使得他們有能力租住別墅；
⑷旅游型別墅，那就是在旅游風(fēng)景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營性質(zhì)的別墅。
在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時段使用權(quán)，即可在指定的時間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價格比同等檔次的星級酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；
⑸辦公型的別墅
一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；
⑹投資型別墅
由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價值，使其頗受投資者關(guān)注。
二、從本案的角度
1、個案優(yōu)勢
北戴河作為海濱療養(yǎng)勝地，隨處可見詩情畫意的自然景觀，用林之蔥蘢海之浩淼裝點自家的窗欞，亦是平生快事。本案具有作為別墅的基本條件，先天資質(zhì)有一定的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)為：
#61548; 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項目，對本案影響不大。
#61548; 北戴河自身的環(huán)境氛圍已經(jīng)形成了吸引旅游的天然資源，對項目的順利銷售提供了保障。
#61548; 市場上現(xiàn)未有強大的同類產(chǎn)品競爭個案，位于南戴河的“碧海藍天”在本案銷售期內(nèi)沒有特別大的動作，且在地理位置上與本案不存在競爭性。
2、個案難度
別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功?富足”的象征，已經(jīng)成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望塵莫及的。這就在產(chǎn)品規(guī)劃上提出了諸多限定性要求，從而給銷售增加了不少的約束，具體到本案，就存在以下項目難度：
#61548; 項目的客戶以區(qū)域客為主流
秦皇島本身的消費購買行為不足以支撐高價位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時度假模式操作，更加限制了它的客源組成。
#61548; 目標(biāo)客戶可選擇性較多
本案的客源組成以北京的投資客為主，在銷售行為和廣告宣傳上必然要向北京傾向，運作上可能會采用雙銷售處的模式進行。然而對北京的客源來說，別墅產(chǎn)品的可選擇性很多，這就需要本案將度假性和投資回報的特點加以最大化發(fā)揚。
#61548; 北京房產(chǎn)市場上注目度的宣傳有較大難度
北京房產(chǎn)在銷在建案量頗多，宣傳媒介不集中，個案很難在短時間內(nèi)憑借單純的廣告效力迅速造勢，只有有獨特賣點、有心的操作
產(chǎn)品規(guī)劃簡述
一、 別墅產(chǎn)品功能特點
住宅首先要滿足使用功能，滿足日常起居的便利與舒適，滿足居室的生態(tài)要求。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細分化、專門化，已是必然趨勢。
作為高檔物業(yè)的別墅來說，則更應(yīng)注重功能的設(shè)計和配置，更應(yīng)滿足高于一般家庭的生活需求。在增強居室私密性的同時，更應(yīng)注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。并在提高居家舒適度和便利性，空間格局的經(jīng)濟性、合理性方面，應(yīng)多費心思，有所創(chuàng)新。這既是時代的要求，也是未來的趨勢。本案在規(guī)劃上，應(yīng)首先滿足作為別墅產(chǎn)品的必要條件，而后，在獨特賣點上下功夫。
1、 別墅物業(yè)空間劃分為“五個區(qū)”
#61548; 禮儀區(qū)：入口（玄關(guān)）、起居室、過廊、餐廳等
#61548; 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等
#61548; 私密區(qū)：主臣、次臥、兒童房、客人房、衛(wèi)生間、書房等
#61548; 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等
#61548; 室外區(qū)：外立面、前院、后院、平臺等
2、別墅的戶型設(shè)計和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（亦即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。
3、別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設(shè)計比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為15—20平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽光燦爛、空氣清新，對于別墅的居住者來說感到非常的舒適，從而體驗生活的輕松和閑致。
二、別墅建造用材等特點
有利健康的無化學(xué)揮發(fā)、無輻射影響以及輕質(zhì)高強度、既保溫又隔熱的種類環(huán)保型綠色建材正在越來越多地被運用在別墅項目中。
三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點
1、 布局規(guī)劃
別墅產(chǎn)品的設(shè)計里面特別關(guān)心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。比如說綠化問題，別墅
區(qū)綠化應(yīng)該以分散綠化為主，使得每一棟別墅住宅都能看到景觀。對于每個綠化小景又都力圖完美。使每一住戶主都能夠坐則推窗入畫，行則移步換景。中國園林造景離不開水，有水才能構(gòu)造山水般詩意的人生。
2、環(huán)境
別墅區(qū)別其它物業(yè)的差別，就是它能夠密切的貼近自然。別墅物業(yè)的這種環(huán)境概
念既保證了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，又能夠與環(huán)境緊密結(jié)合，從中尋出現(xiàn)代別
墅的概念。別墅最主要的特色就是一個環(huán)境概念，別墅因為是貼著地面走的，它
跟周圍的環(huán)境關(guān)系是非常重要的。環(huán)境其實有兩個要素，一個是自然環(huán)境，一個
是人文環(huán)境。人文環(huán)境是歷史積累起來的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別
墅物業(yè)的小區(qū)。
3、社區(qū)營造
別墅小區(qū)的營造和優(yōu)化，已成為有力的市場競爭手段。例如怎樣通過植被和成年
喬木的移植，通過對樹種的選擇，來增加光合作的氧氣釋放量和對有害氣體的吸
收量，以及對塵埃、噪聲的吸附和凈化；又如何通過潺潺流水來調(diào)節(jié)溫度、濕度，
產(chǎn)生負離子，通過水澡的生物鏈，增強水體的生物自凈能力；再如何利用不同植
物間相克相生的習(xí)性，形成小區(qū)良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，促進生長、使之枝繁葉茂，
營造一方人工森林或人造山林，使業(yè)主真正有回歸自然之感。
四、別墅配套設(shè)施特點
1、會所規(guī)格例舉
A：娛樂休閑會所
舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；
B：綜合功能型會所
醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；
C：豪華舒適型會所
高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等
2、 別墅物業(yè)周圍配套機能例舉
#61548; 大型超市
#61548; 郵電局
#61548; 自動提款機（或銀行）
#61548; 美容中心
#61548; 洗衣中心等
3、 關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)及安保設(shè)施和配套例舉
#61548; 設(shè)備養(yǎng)護
#61548; 24小時保修服務(wù)
#61548; 養(yǎng)綠護綠
#61548; 家政式社區(qū)服務(wù)
#61548; 24小時電子巡更
#61548; 紅外線周界報警
#61548; 一、二層設(shè)門磁、窗磁、三樓設(shè)門磁
五、別墅產(chǎn)品在市場中的賣點構(gòu)成
別墅理應(yīng)有一個完整的設(shè)計、推廣、包裝體系?？v觀目前別墅物業(yè)在市場中的賣點訴求，歸納如下：
1、別墅物業(yè)的賣點構(gòu)成
A、基本賣點
#61548; 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點）
#61548; 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點）
#61548; 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點）
#61548; 快捷便利的立體交通；（交通賣點）
B、特別賣點
#61548; 崇尚個性住宅，品質(zhì)永恒；（無價賣點）
#61548; 追求生態(tài)效應(yīng)，環(huán)境超群；（稀有賣點）
#61548; 超大棟距，獨成逍遙天地；（布避賣點）
#61548; 多層的價格，超高的得房率；（低價賣點）
#61548; 買一送一、再呈多個超大回扣；（實惠賣點）
#61548; 人腦加電腦，多重保安（物管賣點）
#61548; 明智的投資，超值的回報（投資賣點）
2、別墅物業(yè)主要行銷通路和策略
別墅特別墅是中高檔以上級別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個環(huán)節(jié)：
#61548; 有效目標(biāo)客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；
#61548; 達成與有效目標(biāo)客源的直效溝通；
#61548; 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。
常見行銷策略為：
#61548; 運用多種方式對有效目標(biāo)群（特別是金字塔上部客層）實行“一對一”直效營銷；
#61548; 廣告策略隨有效目標(biāo)客源而調(diào)整，輔助配合銷售進行；
#61548; 銷售執(zhí)行策略靈活、機動、有效；
#61548; 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。
“一對一”直效營銷
“一對一”直效營銷是指營銷過程中間環(huán)節(jié)，達成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，加強目標(biāo)命中率，促進銷售的實現(xiàn)，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。
直效營銷模式具體舉措
#61548; 事件營銷：組織由目標(biāo)客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會
#61548; 公關(guān)營銷：如組織由目標(biāo)客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會
#61548; 情感營銷：如有獎活動等
直效營銷推廣路徑
推廣路徑選擇應(yīng)體現(xiàn)直效的特點，建立與有效客源程的直接交流平臺，促進有效溝通。常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對性極強的媒體如各類高級俱樂部、高爾夫球場現(xiàn)場、高級酒店等場所POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。
廣告企劃
一、案名建議:
主推案名： 藝墅尊邸
案名解釋：
?藝墅：諧音“藝術(shù)”，本案的運作方向今后將走向一種藝術(shù)化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級的象征文化理念是整體銷控策劃的重點。藝術(shù)，不僅賦予本案高素質(zhì)的質(zhì)感表現(xiàn)，更能迎合購買者對別墅概念和文化的追求。
?“尊邸”二字直接明了的劃分開客戶群體，在案名上體現(xiàn)本案基本定位是針對“精神貴族”度身打造出的高檔次產(chǎn)品。
?整個案名字面表現(xiàn)上雍容尊貴，朗朗上口、親切易記，又通過“墅”字的變換使用突出了產(chǎn)品定位，匠心獨運。
第二主推案名： 臻 品
案名解釋：
?臻：臻于極致，暗示本產(chǎn)品是頂級頂尖人士的專署。另“臻”與“珍”字諧音，
臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標(biāo)客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。
二、 副推案名
盛世別苑
香榭藝墅
香榭園墅
異陽尊品
水榭山莊
華爾茲別墅
水岸別業(yè)
海邊墅
絕代風(fēng)華
三、廣告總精神
“豪門度假生活”
直接、明了地訴求本案的利益點和產(chǎn)品特點——再現(xiàn)“豪門的度假生活”。由于本案未來將針對兩種不同角度的客戶進行宣傳，一是購買本產(chǎn)品作為投資賺錢載體的投資客戶，一是進駐做管理的企業(yè)，前者和后者都要看到產(chǎn)品的賺錢途徑和效應(yīng)。廣告總精神提出“豪門度假生活”的定位，可以同時針對這兩種不同身份和思考角度的客源進行點對點的直效宣傳，更能夠打動一些有度假計劃的潛在酒店客源，達到一舉三得的效果。
銷售階段劃分及各階段主要工作內(nèi)容
一、銷售階段設(shè)計
本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的營銷周期化分為以下幾個階段。
1、 籌備期：
通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣組織實施，做出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息，完成銷售前的各種準備工作。
2、 引銷期： (分為內(nèi)部認購期和開盤期)
通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導(dǎo)消費者對樓盤的關(guān)注和認同。核對目標(biāo)客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。
3、強銷期：
這時消費者已對樓盤形成了初步認同。本階段將通過樣板房參觀活動、業(yè)主聯(lián)誼活動，對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，刺激并促成消費者的購買行為。
4、續(xù)銷期：
針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，做針對性的宣傳銷售。
5、清盤期：
在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導(dǎo)宣傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。
二、銷售階段劃分
2003.3.1 — 2003.4.30 籌備期
2003.5.1 — 2003.6.15 內(nèi)部認購期
2003.6.16 — 2003.6.30 開盤期
2003.7.1 — 2003.9.30 強銷期
2003.10.1 — 2004. 11.30 續(xù)銷期
2004.12 — 清盤期
以上階段劃分為我方初步設(shè)定，詳細內(nèi)容待貴司方案確定后再做調(diào)整。
三、 各階段主要工作內(nèi)容
1、 籌備期
任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準備，辦理入市手續(xù)
工作重點：
#61548; 建筑設(shè)計定案
#61548; 互動園林定案
#61548; 行銷策略定案
#61548; 研究市場情況
#61548; 召開動腦會議
#61548; 擬定公關(guān)（PR）活動及促銷（SP）計劃
#61548; 確定產(chǎn)品推廣的造勢活動
#61548; 售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準備齊備
#61548; 會所經(jīng)營項目定案
#61548; 會所布置圖定案
#61548; 接待中心及樣板房設(shè)計制作
#61548; 小區(qū)大門及入口道路制作完成
#61548; 廣播稿制作
#61548; 電視廣告制作
#61548; 報紙廣告制作
#61548; 銷售人員招聘與培訓(xùn)
#61548; 現(xiàn)場POP設(shè)計
#61548; 確定銷售組織架構(gòu)
#61548; 工地圍墻設(shè)計制作
#61548; 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶
#61548; 車身廣告制作發(fā)布
#61548; 模型廠家定案制作
2、 內(nèi)部認購期
任務(wù)：
1、 散布擴大知名度
2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播
3、攔截其它競爭物業(yè)客源
4、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
工作重點：
#61548; 對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體
#61548; 公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止其它投資沖動
#61548; 預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場補足首期款，簽定
購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮
#61548; 報紙廣告定案刊出
#61548; 電視、電臺廣告定案播出
#61548; 先期海報散發(fā)
#61548; 商品房預(yù)售許可證辦理完成
#61548; 工地圍墻制作完成
#61548; 售樓現(xiàn)場包裝制作完成
#61548; 銷售人員進場
#61548; 公關(guān)活動具體實施
#61548; 進行大力度的區(qū)域性宣傳，以吸引區(qū)域性客戶
3、開盤期
任務(wù)：
1、 一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面
2、 將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望
3、 配合公關(guān)活動聚積人氣
工作重點：
#61548; 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，
并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線
#61548; 模型進場，備齊各種銷售資料
#61548; 反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問
#61548; 所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目
#61548; 通知已繳訂金客戶到售樓處補足首期款，簽購房合同
#61548; 先期購買者適當(dāng)派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶
#61548; 價格表上市
#61548; 樣板房制作完成
4、 強銷期
任務(wù)：
1、加強客戶介紹
2、 舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣
工作重點：
#61548; 客戶追蹤
#61548; 開放樣板房
#61548; 舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動
#61548; 大力宣傳重金助學(xué)，強化開發(fā)商注重教育環(huán)境的塑造
#61548; 戶外媒體再加強
#61548; 電臺、電視廣告頻數(shù)加大
#61548; 加強現(xiàn)場銷控及炒作
#61548; 針對所有客戶，大量使用各種媒體
#61548; 針對銷售情形，分析市場，修正廣告
#61548; 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交
#61548; 報紙廣告更具針對性，賣點更為突出
#61548; 舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽
5、 續(xù)銷期
任務(wù)：
1、 針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強海報派夾、持續(xù)DM郵寄
2、 電話追蹤有望客戶
3、 加強補足，簽約工作
工作重點：
#61548; 延續(xù)銷售氣勢
#61548; 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶
#61548; 持續(xù)跟催補足及簽約
#61548; 法律咨詢中心聯(lián)系定案
#61548; 研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體策略
#61548; 舉行互動園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳
#61548; 繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶
6、 清盤期
任務(wù)：
1、 清理尾盤
2、 安排物業(yè)管理公司進場
3、 做好交房工作
工作重點：
#61548; 開動腦會議，研究滯銷樓盤對策
#61548; 調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊
#61548; 加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度
#61548; 加強補足，簽約工作
#61548; 準備交房資料，確定交房具體時間
#61548; 核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處
#61548; 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心
#61548; 做好與物業(yè)公司的交接
#61548; 會所所有服務(wù)項目準備完備
全程策劃內(nèi)容
一、市場調(diào)查與市場機會分析
1、 宏觀市場調(diào)查與分析
2、 競爭項目市場調(diào)查與分析
3、 本區(qū)域居民居住偏好調(diào)查與分析
4、 項目SWOT分析
5、 項目市場細分分析
二、項目市場定位分析決策
1、 項目總體定位分析決策
2、 項目目標(biāo)客源定位分析決策
3、 項目價格定位分析決策
4、 項目檔次定位分析決策
5、 項目形象定位分析決策
6、 項目主力戶型定位分析決策
7、 項目物業(yè)管理模式分析決策
三、項目建筑設(shè)計策略分析決策(略)
1、 項目規(guī)劃環(huán)境布局建議
2、 項目建筑風(fēng)格分析決策
3、 項目總平面與單體建筑建議
4、 項目園林與景觀的設(shè)置建議
5、 項目會所及配套設(shè)施的建議
6、 項目戶型層次種類分類建議
7、 項目開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議
四、 項目總體銷售戰(zhàn)略分析決策(略)
1、 項目銷售目標(biāo)分析決策
2、 項目銷售模式分析決策
五、 項目銷售戰(zhàn)術(shù)分析決策
1、 銷售賣點設(shè)計分析決策
2、 銷售階段設(shè)計分析決策
六、 項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計(略)
1、 公司品牌與項目的結(jié)合
2、 項目品牌VI設(shè)計建議
3、 項目品牌推廣設(shè)計編制
4、 項目標(biāo)志設(shè)計構(gòu)思
七、 項目包裝模式設(shè)定(略)
1、 售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議
2、 售樓部外圍氣氛設(shè)定
3、 工地現(xiàn)場包裝整體方案
4、 售樓工具的設(shè)計制作推薦（模型、售樓書等）
5、 樣品房裝修設(shè)計建議
6、 外據(jù)點展銷推廣設(shè)置
八、 媒體組合分析決策(略)
1、 北京、天津、秦皇島媒體房地產(chǎn)方面分析(略)
2、 項目媒體組合(略)
3、 媒體費用比例(略)
九、 廣告策略分析決策(略)
1、 廣告階段目標(biāo)(略)
2、 廣告表現(xiàn)(略)
十、項目銷售實施全程建議(略)
1、 銷售前期準備要案
2、 銷售人員招募與培訓(xùn)安排
3、 銷售組織與管理
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