本篇文章給大家談?wù)劦禺a(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案，以及房地產(chǎn)營(yíng)銷暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)舉辦哪些活動(dòng)可以吸引人氣
• 2、夏天房地產(chǎn)做什么主題活動(dòng)能吸引人
• 3、房地產(chǎn)活動(dòng)策劃
• 4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，后期暖場(chǎng)活動(dòng)無法吸引客戶，參與度降低，客戶對(duì)暖場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生疲軟，該怎么辦？
• 5、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么
• 6、怎樣的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)能吸引到意向客戶

房地產(chǎn)舉辦哪些活動(dòng)可以吸引人氣

現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)很火熱，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，所以開發(fā)商為了可以吸引更多購(gòu)房者來看房，增加人氣，都會(huì)想盡辦法，會(huì)舉辦各種活動(dòng)來撐場(chǎng)面。那么，房地產(chǎn)舉辦哪些活動(dòng)可以吸引人氣？下面就跟小編一起來簡(jiǎn)單的了解一下吧。

1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在很多開發(fā)商為了吸引更多購(gòu)房者，會(huì)利用抽獎(jiǎng)的方式，來促進(jìn)交易成功率，獎(jiǎng)品一般會(huì)分為三四種，其中一等獎(jiǎng)比是大獎(jiǎng)，比如送家電或者贈(zèng)送旅游劵等等，同時(shí)為了避免吃虧，都會(huì)在簽訂購(gòu)房合同之后，才能抽獎(jiǎng)。

2、家庭活動(dòng)

在周末的時(shí)候，組織一個(gè)戶外的暖場(chǎng)小活動(dòng)，也是很多開發(fā)商慣用的技巧，無論是意向購(gòu)房者，還是已經(jīng)簽訂購(gòu)房合同的老用戶，都可以參加，這樣不僅可以聚集人氣，營(yíng)造氣氛，而且還可以維系來業(yè)主的關(guān)系。

3、線下活動(dòng)

線下活動(dòng)不外乎就是發(fā)傳單、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，如果只是這樣，可能會(huì)失去很多嫌麻煩的業(yè)主，所以要盡量告知客戶項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及交通的便利情況，還有就是售樓部現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有禮品等等。

4、線上活動(dòng)

現(xiàn)在大家對(duì)手機(jī)是很依賴的，所以利用線上營(yíng)銷來展開活動(dòng)，是再好不過了，比如微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)積攢，沒費(fèi)領(lǐng)取小禮品等等，可以在網(wǎng)絡(luò)上迅速散布樓盤信息，吸引更多有購(gòu)房意向的業(yè)主，促進(jìn)成交率。

5、美食節(jié)

美食節(jié)是現(xiàn)在很受歡迎的，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)非常熱鬧，人員聚集度高，可以吸引很多潛在的顧客，還可以多給老顧客一些美食優(yōu)惠劵，然后讓他們帶動(dòng)新的客戶，一舉兩得。

6、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

現(xiàn)在房?jī)r(jià)是很貴的，所以對(duì)顧客來說能少一些是一些，而對(duì)于開發(fā)商來說，薄利多銷也是有好處的，利用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，可以讓新顧客帶來更多潛在顧客，迅速讓交易額提升上去。

編輯總結(jié)：以上關(guān)于房地產(chǎn)舉辦哪些活動(dòng)可以吸引人氣就介紹到這里了，希望對(duì)您有所幫助。如果您想了解更多相關(guān)資訊，歡迎關(guān)注齊家網(wǎng)。

夏天房地產(chǎn)做什么主題活動(dòng)能吸引人

夏季的時(shí)候房地產(chǎn)的主題活動(dòng)是一個(gè)很好的促銷手段，我作為理財(cái)師也曾經(jīng)幫助客戶進(jìn)行過這方面的工作，當(dāng)然夏季的時(shí)候房地產(chǎn)的主題活動(dòng)必須要有一定的新意，不能和其他樓盤重復(fù)，所以我的說的大家可以參考：

第一、活動(dòng)要符合你項(xiàng)目的客群特性，也就是說，我們必須掌握自己所在城市人的性格特點(diǎn)和一些生活習(xí)慣，比如我是山西太原市的人，我在這里舉辦的活動(dòng)就會(huì)比較符合太原的的習(xí)慣和喜好，例如太原人喜好面食，太原人喜好雙塔標(biāo)志等。

第二、我們?cè)诜康禺a(chǎn)夏季活動(dòng)的時(shí)候，要分為有暖場(chǎng)活動(dòng)，這屬于一個(gè)小型的活動(dòng)主要是吸引大家注意，然后是開盤活動(dòng)，這個(gè)要大型的活動(dòng)，另外就是一個(gè)展場(chǎng)的活動(dòng)。

第三、我們可以請(qǐng)一些當(dāng)?shù)氐膽騽F(tuán)，因?yàn)檫@樣比較適合當(dāng)?shù)厝说奈缚?，起到活?dòng)的目的，主要還有一點(diǎn)，夏季的時(shí)候戲劇團(tuán)的表演最吸引關(guān)觀眾，一般來說效果會(huì)比較好，大家可以借鑒。

第四、我們?cè)诨顒?dòng)中，要有一些禮物，比如我們要有一個(gè)開場(chǎng)時(shí)候的小禮品，比鑰匙鏈、小布娃娃等，到正式開始的時(shí)候，可以給出大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，擺出一些有吸引力的大電器，效果會(huì)很好，成交的話可以獎(jiǎng)勵(lì)更大一些。

第五、現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也要注意，在活動(dòng)期間必須面帶笑容，同時(shí)要耐心的解釋自己樓盤的情況，結(jié)合自己樓盤的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，還要把活動(dòng)的獎(jiǎng)品和內(nèi)容，也說明一下，這樣可以使大家更加接受！

綜合上面的幾點(diǎn)，我們可以看出，只要結(jié)合夏季活動(dòng)的主題，結(jié)合樓盤的具體情況，那么就可以很好的組織一個(gè)房地產(chǎn)的活動(dòng)，這些方面我說的只是一個(gè)骨架，豐滿的身體需要大家去構(gòu)思，希望我的想法可以幫助你們！

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇1

一、市場(chǎng)分析

近幾年，濰坊房產(chǎn)市場(chǎng)逐步升溫，特別是近期內(nèi)海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開盤，更是好戲連臺(tái)，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。如果您想在本市房產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，不僅要靠樓盤選址、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念等方面的優(yōu)勢(shì)，更要注重自身形象的設(shè)計(jì)，通過可靠途徑，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，做最有效的廣告宣傳。

因此，我們特向您推薦以下郵政業(yè)務(wù)，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特性結(jié)合郵政媒體的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，我們?yōu)槟贫ǔ觥搬槍?duì)目標(biāo)市場(chǎng)宣傳”的宣傳策略。

二、宣傳方案

（一）借助郵政數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函

根據(jù)房產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群劃分，可借助郵政特色數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函給潛在消費(fèi)群體。

優(yōu)勢(shì)

①用信函與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。

②在信函中，可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請(qǐng)卡等個(gè)性化宣傳品都可以寄遞。

③一對(duì)一溝通，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費(fèi)者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。

④由于信函的針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低、到達(dá)率高，避免了廣告投入的盲點(diǎn)，特別適合針對(duì)高端消費(fèi)群體進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目。

宣傳方式

可運(yùn)用廣告信函，將“邀請(qǐng)函、宣傳材料等”直接寄至目標(biāo)消費(fèi)者手中。()目標(biāo)明確，反饋率高；且隱蔽性強(qiáng)，避免成本浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生。

資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）

（二）中郵專送廣告（綜合刊）

特點(diǎn)

①銅版紙+四色印刷：最適合表現(xiàn)房產(chǎn)色彩艷麗、富有層次的特點(diǎn)。

②發(fā)行范圍及數(shù)量：符合房產(chǎn)購(gòu)買的準(zhǔn)客戶構(gòu)成，直擊目標(biāo)消費(fèi)群，宣傳效果更勝一籌。

規(guī)格

4K4版或8K2版（版面規(guī)格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。

發(fā)行時(shí)間/數(shù)量：每周一期（周三發(fā)行）/ 每期4萬份

發(fā)行方式

1、隨主流報(bào)紙夾送發(fā)行。

2、直投經(jīng)營(yíng)業(yè)戶。

資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）

（三）隨報(bào)發(fā)行

優(yōu)勢(shì)

操作靈活：數(shù)量、發(fā)行時(shí)間、發(fā)行范圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。

資費(fèi)合理：由專人投遞到戶，價(jià)格低于同類宣傳媒體；直接進(jìn)入訂戶的家中，其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加

宣傳方式：隨報(bào)發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣傳品隨所訂報(bào)刊進(jìn)行定向宣傳）

方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個(gè)行政區(qū)域，進(jìn)行定向宣傳。

例：選定市區(qū)、寒亭、坊子進(jìn)行宣傳，可隨所選區(qū)域內(nèi)的各類報(bào)刊進(jìn)行宣傳。

方式二（指定人群）：根據(jù)訂報(bào)人群的特點(diǎn)，分析其購(gòu)買力，進(jìn)行定向宣傳。

例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)——屬于穩(wěn)定收入人群，購(gòu)房可能性大；

資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）附**年市區(qū)報(bào)刊數(shù)量表一份

三、效果評(píng)估

1、宣傳直擊目標(biāo)群體，最大限度地開發(fā)目標(biāo)群體的購(gòu)買潛力。

2、郵政投遞信譽(yù)以及網(wǎng)絡(luò)透明化，保證宣傳效果。

3、目標(biāo)群體的反饋信息，為您及時(shí)準(zhǔn)確制定營(yíng)銷策略提供參考性建議。真誠(chéng)的希望我們能助您一臂之力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，獲得雙贏！

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇2

一、活動(dòng)主題“

1、親友幫你賺優(yōu)惠

2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3、親友相幫家享優(yōu)惠

二、活動(dòng)目的：

促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺；

增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月24日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

樓盤營(yíng)銷中心

五、客戶群體：

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

六、活動(dòng)形式：

暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶）活動(dòng)規(guī)則：

老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購(gòu)成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。

新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！

早10：00—xx：00，女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；

2、活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！

中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

七、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品；抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；

三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）

另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇3

一、活動(dòng)主題：

“雙十一，瓏庭(樓盤資料圖庫)有愛”

二、背景內(nèi)容：

擺脫傳統(tǒng)“光棍節(jié)”概念所傳遞的悲感，以獨(dú)有的反素材，反傳統(tǒng)的，給予人文關(guān)懷，體現(xiàn)瓏庭的家庭溫暖：

1、假如你現(xiàn)在單身，來到瓏庭，讓你忘卻那些不愉快，送你獨(dú)有的單身禮包

2、假如你正享受愛意，就趕快來到瓏庭，給心中的那個(gè)她/他，營(yíng)造一個(gè)浪漫的家

三、活動(dòng)信息釋放、推送：

1、利用微信、網(wǎng)絡(luò)線上媒體，釋放暖場(chǎng)活動(dòng)推行時(shí)間及內(nèi)容簡(jiǎn)介

2、采用傳統(tǒng)的CALL客方式，邀請(qǐng)一、二期已成交、認(rèn)籌的客戶全程參與，以積聚人氣

3、以圖文的方式，將現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)情況，進(jìn)行信息推送，提升項(xiàng)目被認(rèn)知度

四、活動(dòng)細(xì)則：

﹥﹥活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日(9.30am—16.30pm)

﹥﹥活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、“大師保養(yǎng)”，給你的愛車來個(gè)徹底的維護(hù)，讓您的出行一路暢通、平安

2、“紅酒品鑒”，再累也別忘了好好的犒勞自己，品鑒一口紅酒讓你回味無窮

﹥﹥活動(dòng)細(xì)則：

瓏庭業(yè)主{包括二期認(rèn)籌客戶【含當(dāng)天】}凡活動(dòng)當(dāng)天蒞臨現(xiàn)場(chǎng),按家庭為單位，即可獲得價(jià)值1111元的“醇愛大禮”：

1、免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值367元高檔紅酒一瓶(先到先得,送完即止)

2、免費(fèi)贈(zèng)送一份價(jià)值744元的“大師保養(yǎng)”汽車服務(wù)禮包(按實(shí)際參與人數(shù)結(jié)算)。

服務(wù)內(nèi)容包括：德式車內(nèi)深度清潔398元

油路清洗150元

節(jié)氣門清洗98元

45項(xiàng)安全檢測(cè)98元

五、成本預(yù)算：

1、“大師保養(yǎng)”套餐原價(jià)744元，晶實(shí)公司按照成本價(jià)的75%購(gòu)買，需支付約300元/組。以活動(dòng)當(dāng)天來訪數(shù)100組估算，合計(jì)費(fèi)用預(yù)算為30000元。

2、紅酒現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)30瓶(免費(fèi))，送完即止

以上費(fèi)用支出預(yù)估共計(jì)30000元。

六、參與單位

主辦方：上海城開集團(tuán)晶實(shí)置業(yè)有限公司

協(xié)辦方：“大師保養(yǎng)”

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇4

一、活動(dòng)目的

借助中秋節(jié)這個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，組織水晶城小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為水晶城社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí)，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)信息，繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動(dòng)，利用活動(dòng)促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升開發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

二、活動(dòng)主題

中秋情意濃，潤(rùn)安獻(xiàn)真情——水晶城中秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月6日晚上17：30——21：00。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

水晶城新售樓部廣場(chǎng)

五、參加人員

1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)；

2、潤(rùn)安公司領(lǐng)導(dǎo)；

3、水晶城項(xiàng)目組人員、水晶城業(yè)主以及周邊居民人員等。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋晚會(huì)

安排一臺(tái)答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)為2小時(shí)，節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)，晚會(huì)尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

2、業(yè)主抽獎(jiǎng)

凡在水晶城購(gòu)買房屋的客戶（以交納大定為準(zhǔn)）均可參加中秋抽獎(jiǎng)，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）：全自動(dòng)洗衣機(jī)（價(jià)值1000元）；

二等獎(jiǎng)（2名）：微波爐（價(jià)值500元）；

三等獎(jiǎng)（3名）：豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)（價(jià)值300元）；

紀(jì)念獎(jiǎng)（10名）：電飯煲（價(jià)值100元）。

抽獎(jiǎng)流程：

（1）客戶直接在《邀請(qǐng)函》上填寫個(gè)人信息，憑《邀請(qǐng)函》出席演出活動(dòng)，并將副券投入現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱；

（2）抽獎(jiǎng)順序?yàn)橄瘸榧o(jì)念獎(jiǎng)，其次三等獎(jiǎng)，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進(jìn)行，抽獎(jiǎng)人員從觀眾中隨機(jī)挑選；

（3）中獎(jiǎng)客戶憑個(gè)人身份證、邀請(qǐng)函正券可當(dāng)場(chǎng)到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)，現(xiàn)場(chǎng)未領(lǐng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

3、猜謎游戲

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺(tái)工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。（詳見方案）

七、活動(dòng)流程

1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；

2、18：20：來賓到貴賓區(qū)就座；

3、18：25：主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會(huì)佳賓；

4、18：27：政府領(lǐng)導(dǎo)講話（3分鐘）；

4、18：30：公司領(lǐng)導(dǎo)講話（3分鐘）；

5、18：35：中秋晚會(huì)演出（約2小時(shí)），中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

6、20：40：晚會(huì)結(jié)束。

八、會(huì)場(chǎng)布置

售樓部廣場(chǎng)廣場(chǎng)彩虹拱門1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅（豎）若干條，演出舞臺(tái)一個(gè)及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場(chǎng)擺放露天塑料座椅。從大門到財(cái)政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。

售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場(chǎng)前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。

九、推廣配合

1、短信：50000條（主要面向手機(jī)高端客戶）。9月20日至9月22日發(fā)送（成交客戶短信提前發(fā)送）。

2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。

3、邀請(qǐng)函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。

4、電視流字：9月20日至9月22日播出。

5、單頁和邀請(qǐng)函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

十、人員安排

總策劃及現(xiàn)場(chǎng)指揮：李德偉；

物品采購(gòu)、演出洽談：王濤、李凱峰；

手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：王濤；

客戶通知、邀請(qǐng)函發(fā)放、獎(jiǎng)品兌換：張國(guó)虎；

現(xiàn)場(chǎng)布置：李凱峰，工程部、物業(yè)部同事配合；

現(xiàn)場(chǎng)客戶接待：張國(guó)虎，全體銷售人員；

秩序維護(hù)：郭浩祥，公司其他部門同事配合（具體分工另行安排）。

十一、活動(dòng)預(yù)算

序號(hào)， 項(xiàng)目及物品名稱， 數(shù)量， 單價(jià)， 金額， 備注

01、文藝演出， /， /， 15000， 含舞臺(tái)、道具等

02、手機(jī)短信， 50000， 0。03， 1500，

03、宣傳單頁， 20000， 0。21， 4200，

04、單頁夾報(bào)派發(fā)， /， /， 600，

05、邀請(qǐng)函， 800， ， 1000，

06、獎(jiǎng)品， /， /， 4000，

07、小月餅（散裝）、糖果、瓜子、小瓶純凈水等， /， /， 20xx，

08、備用金， /， /， 1000，/， 合計(jì) /， / ， /， 29300，

水晶城中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)人員安排

時(shí)間：9月5日（農(nóng)歷八月十五）

內(nèi)容：晚上24點(diǎn)，演出公司舞臺(tái)框架到場(chǎng)，搭建舞臺(tái)，提前由工程部接好電線和舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)配電箱備用。

時(shí)間：9月6日（農(nóng)歷八月十六）

內(nèi)容：從上午8點(diǎn)至下午17點(diǎn)，由演出公司安裝現(xiàn)場(chǎng)氣柱、虹門，安裝舞臺(tái)燈光、音響，并進(jìn)行調(diào)試，需工程部電工配合。

演出前由工程部安排人員查驗(yàn)舞臺(tái)搭建及現(xiàn)場(chǎng)線路是否安全。演出后負(fù)責(zé)撤離電線和配電箱等。

17點(diǎn)30分，客戶開始報(bào)到登記，由售樓部銷售人員負(fù)責(zé)接待安排。

現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下：

1、現(xiàn)場(chǎng)指揮：

負(fù)責(zé)人：李德偉

人員：李凱峰、王濤。李德偉負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負(fù)責(zé)協(xié)助指揮和協(xié)調(diào)銷售人員；李凱峰負(fù)責(zé)與演出公司溝通和協(xié)調(diào)；王濤負(fù)責(zé)和現(xiàn)場(chǎng)公安部門溝通和協(xié)調(diào)。觀看演出的政府領(lǐng)導(dǎo)和其他貴賓由王濤和李凱峰負(fù)責(zé)接待。

1、客戶接待：

負(fù)責(zé)人：張國(guó)虎

人 員：全體銷售人員。2名負(fù)責(zé)客戶引導(dǎo)，2名負(fù)責(zé)登記和抽獎(jiǎng)箱投獎(jiǎng)，2名負(fù)責(zé)組織客戶參加猜謎游戲。節(jié)目開始后，調(diào)整人員安排，2名人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)并作登記，另安排3人到演出現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工作。

要 求：提前通知客戶到售樓部領(lǐng)取并填寫《邀請(qǐng)函》，確保客戶如期到場(chǎng)參加晚會(huì)，要求到場(chǎng)率達(dá)到80%以上。

活動(dòng)當(dāng)天，安排兩名銷售人員著工裝在廣場(chǎng)迎接客戶，并引導(dǎo)客戶到售樓部登記，并指導(dǎo)客戶將《邀請(qǐng)函》副券撕下投到抽獎(jiǎng)箱，并告知抽獎(jiǎng)須知。

演出開始前，引導(dǎo)客戶參觀售樓部，并組織客戶參加現(xiàn)場(chǎng)燈謎猜謎游戲。

演出開始后，安排3人到演出現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助秩序維護(hù)和客戶幫助工作，負(fù)責(zé)安排貴賓客戶入座，及安排其他客戶有序觀看演出。

2、秩序維護(hù)：

負(fù)責(zé)人：郭浩祥

人員：物業(yè)人員及公司其他部門員工，需6人。廣場(chǎng)入口處安排2人負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛停放，廣場(chǎng)上禁止一切車輛停放（包括自行車、電動(dòng)車），并協(xié)助民警指揮交通。舞臺(tái)貴賓區(qū)座席安排2人，負(fù)責(zé)看管隔離帶和座椅，防止人員搶座和哄搶物品，演出開始后負(fù)責(zé)舞臺(tái)和觀眾席之間秩序維護(hù)，防止演員和觀眾互動(dòng)時(shí)發(fā)生擁護(hù)。廣場(chǎng)上安排4名機(jī)動(dòng)秩序員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人群秩序維護(hù)，防止擁擠、滋事及突發(fā)事件發(fā)生等，演出結(jié)束后，負(fù)責(zé)引導(dǎo)人群疏散。

3、物品保障：

負(fù)責(zé)人：王濤

人員：辦公室及銷售部?jī)?nèi)勤人員等，需2人。負(fù)責(zé)售樓部和貴賓區(qū)座席前圓桌上的月餅、糖果、瓜子、純凈水布置，演出開始后，視具體情況及進(jìn)補(bǔ)充上述物品。

水晶城中秋節(jié)聯(lián)誼晚會(huì)節(jié)目流程單

17：30 音樂響起，來賓簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲；

主持人宣讀：《抽獎(jiǎng)辦法》《獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置》及晚會(huì)的其他答謝活動(dòng)。

18：20 來賓到貴賓區(qū)就座。

18：25 主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會(huì)嘉賓。

18：27 政府領(lǐng)導(dǎo)講話（3分鐘）。

18：30 公司領(lǐng)導(dǎo)講話（3分鐘）。

18：35 中秋晚會(huì)演出正式開始；

開場(chǎng)舞蹈 《我的街舞 》，青春勁舞、服裝靚麗。

18：42 主持人開場(chǎng)詞宣布抽獎(jiǎng)辦法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、和月餅品嘗等活動(dòng)。

18：50 男歌，王保國(guó)《今夜你會(huì)不會(huì)來》、《串燒聯(lián)唱》。

19：58 進(jìn)行第一次抽獎(jiǎng)。宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則。開啟紀(jì)念獎(jiǎng)10名 （價(jià)值100元的電飯煲）抽獎(jiǎng)人員從觀眾中挑選。

19：18 女民歌，07年唱響新鄉(xiāng)總冠軍等獎(jiǎng)項(xiàng)、新瑪特《唱響新鄉(xiāng)》特約評(píng)委，王月芳，《美麗家園》、《青藏高原》。

19：26 雜 技，《頂技》、《雜耍》。

19：38 進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)。開啟三等獎(jiǎng)3名（價(jià)值300元的 豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)）抽獎(jiǎng)人員從觀眾中挑選。

19：44 男歌，王保國(guó)《我要抱著你》。

19：47 絕活，張藝龍，河南電視臺(tái)《你最有才》前十強(qiáng)，《雙截棍》、《軟功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤腳踩鋼刀》。

20：07 進(jìn)行第三次抽獎(jiǎng)。開啟二等獎(jiǎng)2名（價(jià)值500元的 微波爐）抽獎(jiǎng)人員從觀眾中挑選。

20：12 舞蹈，《青春熱舞》。

20：15 川劇變臉。

20：20 進(jìn)行第四次抽獎(jiǎng)。開啟一等獎(jiǎng)1名（價(jià)值1000元的 全自動(dòng)洗衣機(jī)）抽獎(jiǎng)人員從觀眾中挑選。

20：23 模仿秀（趙本山）王江華，簽約東南電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視臺(tái)。

20：43 播放結(jié)束曲，主持人上臺(tái)宣布中秋晚會(huì)結(jié)束。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃 篇5

一、

“情暖禹洲會(huì)，感恩母親節(jié)”，xx項(xiàng)目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項(xiàng)目已入禹洲會(huì)的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶?dòng)作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場(chǎng)擬舉辦一場(chǎng)媽媽好幫手體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項(xiàng)目品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以期促進(jìn)老帶新和推動(dòng)老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場(chǎng)順暢銷售。

二、

“媽媽好幫手”親子體驗(yàn)季

三、

20xx年5月13日

四、

營(yíng)銷中心處

五、

1、家里有3~8歲孩子的900多組項(xiàng)目已入禹洲會(huì)的部分成員

2、項(xiàng)目已積累的100多組準(zhǔn)業(yè)主之中家里有3~8歲孩子的老客戶

3、部分家里有3~8歲孩子且愿意來參與活動(dòng)的意向客戶

六、

以戶為單位，提前通知，確認(rèn)意向報(bào)名參加，每個(gè)小朋友至榮要有一個(gè)家長(zhǎng)帶領(lǐng);

七、

1、戶外充氣拱門(“xx‘媽媽好幫手’親子體驗(yàn)季”)

2、來客佩戴康乃馨胸花

3、營(yíng)銷中心和看房車播放與母親節(jié)有關(guān)的音樂(燭光里的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲，以及部分相關(guān)的英文歌曲)

4、給當(dāng)天買房客戶的“媽媽”角色送一束鮮花

八、

1.“媽媽我愛你”許愿樹

在營(yíng)銷中心門口山邊設(shè)置kt版許愿樹或直接利用現(xiàn)場(chǎng)的兩棵景觀樹，準(zhǔn)備便簽和筆，小朋友們可以將對(duì)媽媽的祝福寫下來掛在許愿樹上，讓整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溫情四溢。

2、“媽媽好幫手”教學(xué)

老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等(安全性活動(dòng)，盡可能避開會(huì)刺傷割傷的體驗(yàn)活動(dòng))。老師講解完注意事項(xiàng)后，每次邀請(qǐng)2-3個(gè)小朋友演練。

3、“家有好兒女”親子才藝展現(xiàn)

親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布，準(zhǔn)備彩色水筆，所有到場(chǎng)小朋友均可參加彩繪，描繪獻(xiàn)給媽媽的禮物。彩繪后可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

沙畫diy：準(zhǔn)備簡(jiǎn)易沙畫diy工具，設(shè)置專業(yè)diy區(qū)域，到場(chǎng)小朋友均可參加，數(shù)量擬準(zhǔn)備50份，領(lǐng)完為止。

4、“母子/女連心”默契度體驗(yàn)

①以家庭為單位，參與活動(dòng)的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長(zhǎng)端著的桶里拋，后者在不改變位置的情況下，可移動(dòng)手臂盡量多接。哪個(gè)家庭在規(guī)定時(shí)間投進(jìn)的數(shù)量最多，哪個(gè)家庭獲得最終勝利。

或者以筷子夾乒乓球，孩子和家長(zhǎng)輪流進(jìn)行一組搬運(yùn)工體驗(yàn)，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個(gè)家庭最短時(shí)間內(nèi)完成搬運(yùn)，哪個(gè)家庭獲得最終勝利。

②心有靈犀，要求媽媽比劃手勢(shì)，孩子來猜媽媽比劃對(duì)應(yīng)的`詞語或者名稱，內(nèi)容可以按日常食物、常見動(dòng)物兩類進(jìn)行。

5、“幸福一家親”家庭賽跑

①先將爸爸和媽媽的其中一只腳綁在一塊，接著由家長(zhǎng)一起用手搭成“轎子”的樣子，讓寶寶坐到“轎子”上，一起沖向終點(diǎn)，表現(xiàn)最溫馨和用時(shí)最少的取得勝利。(備選家庭接力賽，“賽道”寬約8-10米即可)

6、愛的獻(xiàn)禮

到場(chǎng)小朋友都會(huì)收到禹洲會(huì)牌號(hào)，活動(dòng)結(jié)束前，將抽出3個(gè)小朋友，將會(huì)得到禹洲會(huì)送出的母親節(jié)蛋糕。

7、放飛愛的夢(mèng)想

將祝福放在氣球里，人手一個(gè)氫氣球，一起放飛愛的夢(mèng)想。

或者贈(zèng)送每個(gè)人一個(gè)飛天竹蜻蜓，即可勾起家長(zhǎng)兒時(shí)的回憶，又可讓孩子了解父母兒時(shí)的娛樂方式，一定程度上實(shí)現(xiàn)愛的共鳴，珍惜現(xiàn)在，放飛夢(mèng)想。

九、

1、獲獎(jiǎng)小朋友可以獲得一份價(jià)值約20元左右的益智小玩具或?qū)W習(xí)用品

益智小玩具有：積木玩具、智力拼裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，預(yù)備10份;

學(xué)習(xí)用品有：畫筆套裝、量具套裝、學(xué)字板等，預(yù)備10份;

2、獲獎(jiǎng)家長(zhǎng)可獲得一份價(jià)值約35元左右的洗漱套裝20份

十

略

十一、附母親節(jié)

凡5月13日至5月15日三天內(nèi)在xx購(gòu)房的享三重優(yōu)惠：

第一重驚喜: 母親節(jié)購(gòu)房，立享6000元母愛基金沖抵房款;

第二重驚喜：母親節(jié)購(gòu)房，贈(zèng)送靚麗母親品牌化妝品一份;

第三重驚喜：母親節(jié)購(gòu)房，可額外參與抵房款幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)3000元，二等獎(jiǎng)20xx元，三等獎(jiǎng)1000元，幸運(yùn)獎(jiǎng)洗漱用品一份。

20xx房地產(chǎn)母親節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二

由xx網(wǎng)新華房產(chǎn)攜手中國(guó)文明網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“泛社區(qū)”系列公益活動(dòng)即將全面啟動(dòng)。5月11日，第一期“濃情五月天感恩母親"結(jié)"”活動(dòng)將在凱德Mall望京店隆重舉行，通過一系列親子活動(dòng)，增加人們對(duì)親情的感悟。

“泛社區(qū)”是由新華房產(chǎn)首次提出的新型社區(qū)理念，這一理念在“社區(qū)等于住宅區(qū)”的基礎(chǔ)上，將社區(qū)的概念升級(jí)為“商業(yè)、寫字樓、住宅皆為社區(qū)”?！胺荷鐓^(qū)”系列公益活動(dòng)以打造和諧社區(qū)、促進(jìn)鄰里關(guān)系為宗旨，力圖將溫暖的情感傳遞給每一位“都市人”，該活動(dòng)將覆蓋北京各大住宅區(qū)、商圈以及寫字樓。

5月11日是母親節(jié)，也是“泛社區(qū)”第一期活動(dòng)開幕的日子?！皾馇槲逶绿旄卸髂赣H"結(jié)"”，母親是平凡而偉大的天使，母愛是最無私且不求回報(bào)的愛。為傳承中國(guó)中華禮孝之德，促進(jìn)家庭幸福生活，新華房產(chǎn)與中國(guó)文明網(wǎng)傾情打造5月母親月，創(chuàng)造行業(yè)公益最強(qiáng)聲勢(shì)。

“泛社區(qū)”母親節(jié)活動(dòng)于11日上午10點(diǎn)在凱德Mall望京店一層大廳舉行，將持續(xù)到當(dāng)天下午4點(diǎn)?！疤鸬叫睦铩焙汀坝啦坏蛑x的愛”兩項(xiàng)長(zhǎng)期活動(dòng)將貫穿全天始終，而“媽媽在哪兒”、“同心協(xié)力”、“心照不宣”、“愛要大聲說”等親自互動(dòng)活動(dòng)則將依次展開，為現(xiàn)場(chǎng)每一位觀眾提供了參與的機(jī)會(huì)以及精美的禮品。

“泛社區(qū)”母親節(jié)公益活動(dòng)秉承傳承孝道的理念，為所有參與者營(yíng)造幸福溫馨的家庭氛圍。該活動(dòng)將同時(shí)進(jìn)行視頻錄制，，記錄公益活動(dòng)中每一位參與活動(dòng)子女對(duì)媽媽的愛，記錄每一位媽媽的風(fēng)采，最終制成母親節(jié)公益宣傳視頻。視頻將在新華房產(chǎn)、中國(guó)文明網(wǎng)、微博等平臺(tái)發(fā)布。

本次活動(dòng)感謝凱德Mall望京店的場(chǎng)地支持，以及寧波博洋家紡集團(tuán)控股有限公司、國(guó)顏美容匯、NEWD花藝私塾、瑞香茶業(yè)、羅家窯陶藝工作室、大樸網(wǎng)等公司的禮品支持。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，后期暖場(chǎng)活動(dòng)無法吸引客戶，參與度降低，客戶對(duì)暖場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生疲軟，該怎么辦？

地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)本身就是找N多家策劃公司給你帶人來地產(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案，至于節(jié)目精彩不精彩完全取決于預(yù)算地產(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案，預(yù)算跟不上說啥都白扯，另外策劃一般也不動(dòng)腦子，其實(shí)人們想要地產(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案的很簡(jiǎn)單，比如抽獎(jiǎng)放房號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)紅包雨等等都o(jì)k，如果還是需要人氣地產(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案的話，直接找兒童舞蹈學(xué)校合作，讓孩子來，家長(zhǎng)就得來，熱鬧

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

我們經(jīng)常會(huì)看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪地產(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案的房地產(chǎn)活動(dòng)地產(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案，而在活動(dòng)中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品地產(chǎn)暖場(chǎng)營(yíng)銷案，如：龍蝦節(jié)、家電拍賣會(huì)、音樂節(jié)、酒會(huì)、趣味游戲等等。這樣就會(huì)有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費(fèi)，心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費(fèi)，覺得自己在操盤的過程中一定不會(huì)這樣做。下面是我?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)活動(dòng)的目的的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么

1、增加案場(chǎng)人氣引財(cái)氣

任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊，活動(dòng)是提升人氣的最佳選擇，通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷是眾多高明商家常用的策略營(yíng)銷。這個(gè)作用是我們最直觀的感受，從易理和科學(xué)的角度不難明白有人氣即添財(cái)氣;

2、增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度

這個(gè)作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會(huì)吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場(chǎng)活動(dòng)趣味互動(dòng)贈(zèng)送禮品抽獎(jiǎng)會(huì)加深客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶深度，建立或提升對(duì)項(xiàng)目的好感即美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注;

3、提升銷售案場(chǎng)管理水平

經(jīng)常舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動(dòng)思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場(chǎng)管理水平;

4、增加與客戶之間的互動(dòng)

暖場(chǎng)活動(dòng)的開展必然會(huì)讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準(zhǔn)客戶電話、短信、洽談等互動(dòng)行為，從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度、品牌認(rèn)可度;

5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場(chǎng)活動(dòng)的開展，不論是銷售氛圍、對(duì)客戶的了解、活動(dòng) 廣告 對(duì)客戶的認(rèn)知催眠，都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)的目的相關(guān)知識(shí)拓展

六要素

1、互動(dòng)邀約

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)一定需要具備項(xiàng)目與客戶之間的互動(dòng)性，有互動(dòng)才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動(dòng)開展前對(duì)準(zhǔn)客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動(dòng)的目標(biāo)群體，其他參與人員是活動(dòng)的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;

2、創(chuàng)意亮點(diǎn)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)需要具備起創(chuàng)意性和活動(dòng)亮點(diǎn)，這樣我們?cè)谘s準(zhǔn)客戶和推廣的時(shí)候才有足夠的亮點(diǎn)吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)才會(huì)具備較好的氛圍。項(xiàng)目才會(huì)傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

3、禮品贈(zèng)與

常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對(duì)參與者的送獎(jiǎng)送禮是增加活動(dòng)的吸引點(diǎn)從而營(yíng)造氛圍，對(duì)老客戶的贈(zèng)禮是一種互動(dòng)和溝通，更多更真實(shí)的了解客戶需求，即便沒有產(chǎn)生購(gòu)買也會(huì)讓其參與項(xiàng)目全民營(yíng)銷，成為有力的全民營(yíng)銷主力成員，口碑?dāng)U散整個(gè)項(xiàng)目;

4、契合項(xiàng)目

所舉辦的活動(dòng)主題或調(diào)性符合項(xiàng)目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務(wù)辦公具備時(shí)尚調(diào)性，旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性，高端住宅具備時(shí)尚品質(zhì)調(diào)性;

5、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)因?yàn)榕e辦頻次較高，在費(fèi)用預(yù)算方面要把握適宜，不能超預(yù)算，合理的提前規(guī)劃會(huì)節(jié)約不少費(fèi)用且活動(dòng)效果佳，如提前計(jì)劃、統(tǒng)一采購(gòu)大批量禮品獎(jiǎng)品、提供產(chǎn)地引進(jìn)其他業(yè)態(tài)活動(dòng)、選擇一家戰(zhàn)略活動(dòng)公司，費(fèi)用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內(nèi);

6、規(guī)范管理

這類暖場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范管理一是不會(huì)減少活動(dòng)紕漏，暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時(shí)修正，團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項(xiàng)目美譽(yù)度，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度提高項(xiàng)目的公信力。

暖場(chǎng)活動(dòng)，是指以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷為目標(biāo)，通過活動(dòng)帶動(dòng)人氣，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，最終達(dá)成產(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動(dòng)形式。所謂房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動(dòng)的文娛活動(dòng)的形式來加深新、老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，以實(shí)現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說：“有人氣才有財(cái)氣”另一方面來說，有了人氣才能營(yíng)造熱鬧的銷售氛圍。

??樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)在各大樓盤多在周末舉行，開發(fā)商會(huì)提前向較強(qiáng)的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動(dòng)性較強(qiáng)的文娛活動(dòng)來活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，進(jìn)而提高樓盤的關(guān)注度，對(duì)于一般的暖場(chǎng)活動(dòng)來說，花費(fèi)小，在處于淡季時(shí)，多舉行高質(zhì)量暖場(chǎng)活動(dòng)，以至于不會(huì)出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。

怎樣的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)能吸引到意向客戶

高成交活動(dòng)既要好看又要好吃

?什么時(shí)間舉辦活動(dòng)效果最好?

關(guān)于在哪一天做活動(dòng)要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個(gè)時(shí)候的活動(dòng)主要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動(dòng)時(shí)間，關(guān)鍵的技術(shù)要點(diǎn)就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進(jìn)線或到訪起算到最后成交的時(shí)間周期，按通常情況來說是半個(gè)月。取一段時(shí)間如上兩個(gè)月的成家客戶樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時(shí)間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進(jìn)線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時(shí)間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動(dòng)進(jìn)行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會(huì)呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時(shí)候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個(gè)時(shí)候如果緊接著做活動(dòng)，成交效果肯定不好。

因?yàn)榭蛻粢残枰粋€(gè)休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個(gè)階段往往要間隔一到兩個(gè)成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個(gè)成交周期的時(shí)期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進(jìn)線曲線，如果客戶進(jìn)線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動(dòng)”的時(shí)機(jī)基本成熟了。

?在哪里舉辦?

活動(dòng)的地點(diǎn)一般放在銷售現(xiàn)場(chǎng)，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場(chǎng)、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動(dòng)場(chǎng)所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個(gè)大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會(huì)廳、劇院等。

?請(qǐng)什么人來參加活動(dòng)?

對(duì)于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實(shí)銷售中，焦點(diǎn)客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會(huì)成為“意見領(lǐng)袖”。

對(duì)于人物的考究，技術(shù)要點(diǎn)主要有六個(gè)：

一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會(huì)員俱樂部的會(huì)員等等都可以邀請(qǐng)一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進(jìn)行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)感到緊迫感和優(yōu)越感，會(huì)促進(jìn)其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動(dòng)，但受到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實(shí)客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。

二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會(huì)去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時(shí)都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內(nèi)人士接待專員)，專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細(xì)的資料。在重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗(yàn)。除此之外，還提供項(xiàng)目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計(jì)單位、園林設(shè)計(jì)單位等相關(guān)合作公司。

三是焦點(diǎn)客戶。所謂“焦點(diǎn)客戶”是指影響力大、交游面廣、購(gòu)買力強(qiáng)的典型目標(biāo)客戶，他們?cè)谧约旱娜ψ又芯哂邢喈?dāng)影響力，打動(dòng)他們就打動(dòng)了一個(gè)圈子，可輕松實(shí)現(xiàn)圈子里的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/p>

四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個(gè)、最積極的向家長(zhǎng)表達(dá)自己意見，其在很大程度上能影響家長(zhǎng)的決策。所以，在做活動(dòng)的時(shí)候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準(zhǔn)備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場(chǎng)的時(shí)候就給小朋友。

五是媒體?；顒?dòng)過后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響與口碑傳播，塑造項(xiàng)目的銷售速度與銷售氣勢(shì)。所以，在組織活動(dòng)之前，媒體的邀請(qǐng)以及新聞通稿的準(zhǔn)備都是必不可少的。

六是領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)中往往具有儀式和象征意義，在組織活動(dòng)之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。

?要找好活動(dòng)由頭

為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價(jià)甩賣的印象;活動(dòng)必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動(dòng)全局。

一般舉辦活動(dòng)由頭包括慶祝節(jié)假日，項(xiàng)目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認(rèn)購(gòu)、升級(jí)、算價(jià)、開盤、開業(yè)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動(dòng)等等。

?小活動(dòng)穿插大活動(dòng)中

在舉辦活動(dòng)的時(shí)候，為了加長(zhǎng)客戶逗留時(shí)間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動(dòng)穿插其中，這些小活動(dòng)客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎(jiǎng)品。常見的參與性的小活動(dòng)主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動(dòng)、幸運(yùn)飛鏢、圈牛仔等等。

?促銷政策提前制定好

活動(dòng)只是搭臺(tái)，但真正的目的是為了成交，而成交需要強(qiáng)有力的逼定工具，這就需要促銷。結(jié)合活動(dòng)，制定一些促銷政策，這是非常必要的。

?展示

在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，“眼見為實(shí)”是一個(gè)顛撲不破的真理，把自己最好的賣點(diǎn)真實(shí)的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動(dòng)的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項(xiàng)目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未來的生活方式等。

展示的第二項(xiàng)是硬展示，即需要項(xiàng)目硬件的配合，包括項(xiàng)目的外圍導(dǎo)視、園林、場(chǎng)地裝飾、活動(dòng)包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。

?推售產(chǎn)品要搭配好

“殲滅性活動(dòng)”的最大目的就是為了成交，在活動(dòng)之前，一定得做好預(yù)銷控，計(jì)劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導(dǎo)、分流客戶這些都是很關(guān)鍵的問題。

一般情況下，推售單位至少要有一個(gè)“價(jià)格標(biāo)桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價(jià)格標(biāo)桿是最高價(jià)單位，用以拉升和襯托其他單位的價(jià)格;瘦狗產(chǎn)品則是占有資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場(chǎng)不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動(dòng)中作為“特價(jià)房”或“促銷單位”推出，以促進(jìn)銷售量。

?服務(wù)要到位

服務(wù)主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。

“殲滅性活動(dòng)”的所有重心都必須圍繞成交，在設(shè)計(jì)活動(dòng)方案的時(shí)候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個(gè)好的活動(dòng)，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時(shí)，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實(shí)惠。

樓盤活動(dòng)100個(gè)金點(diǎn)子

?炒作城市區(qū)域板塊類

1.業(yè)內(nèi)論壇

邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場(chǎng)的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場(chǎng)走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。

2.高層論壇

3.區(qū)域發(fā)展研論會(huì)

建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè);政府未來宏觀調(diào)控思路;地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。

?奠定項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)類

4.國(guó)際論壇

以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項(xiàng)目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

5.奢侈品聯(lián)展

奢華品牌與身價(jià)的對(duì)接、名車名表名包名酒等贊助活動(dòng)。

6.名車展

7.瑞典水晶展

現(xiàn)場(chǎng)展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何鑒別水晶。

8.名車試乘試駕活動(dòng)

名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運(yùn)作，開發(fā)商提供贊助和場(chǎng)所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。

9.紅酒、雪茄品鑒沙龍

此類活動(dòng)符合高檔項(xiàng)目業(yè)主的審美情趣。營(yíng)造溫馨、舒適的活動(dòng)氣氛?？梢猿浞謧鬟f項(xiàng)目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動(dòng)配合老帶新政策的進(jìn)一步實(shí)施。

10.世界老爺車展

11.國(guó)際旅游小姐大賽

12.新年音樂會(huì)

新年音樂會(huì)不僅可以全面提升項(xiàng)目的品質(zhì);而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情味的親和品牌形象;

13.春節(jié)煙花、花車表演

在春節(jié)期間，應(yīng)主動(dòng)出擊，在市場(chǎng)的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會(huì)及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個(gè)在春節(jié)期間全市巡游!

?體現(xiàn)國(guó)際休閑生活類

14.生活家論壇

15.生活攝影展

邀請(qǐng)知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)拍攝景致及建筑，從中評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。

16.高爾夫俱樂部互動(dòng)

選擇區(qū)域高端球場(chǎng)，以設(shè)立獎(jiǎng)金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動(dòng)的高端客戶中傳遞項(xiàng)目的信息。并通過媒體報(bào)道賽事，保持項(xiàng)目的關(guān)注度。

17.英式皇家馬車游園活動(dòng)

英式皇家馬車游園活動(dòng)。

18.尊享酒會(huì)

在高檔的西餐酒會(huì)后舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。配合介紹發(fā)展商、項(xiàng)目、國(guó)際團(tuán)隊(duì)、物管等等。

19.親子教育沙龍

親子教育是我項(xiàng)目目標(biāo)客群的關(guān)注點(diǎn)?；顒?dòng)邀請(qǐng)青少年教育專家與業(yè)主及意向客戶互動(dòng)，贈(zèng)送到場(chǎng)客戶親子教育書籍，通過活動(dòng)繼續(xù)挖掘客戶，促進(jìn)銷售。

20.明星寶寶評(píng)比

采取業(yè)主互動(dòng)的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。

21.尋寶活動(dòng)：適合有豐富山資源樓盤

在山上舉行“尋寶”活動(dòng)，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。

22.少年夏令營(yíng)活動(dòng)

活動(dòng)建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng);少年都市生存大挑戰(zhàn)。

23.關(guān)注健康從體檢開始

針對(duì)業(yè)主和來訪客戶，進(jìn)行健康體檢，量血壓，測(cè)視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動(dòng)銷售。

24.養(yǎng)生之道講座

針對(duì)業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識(shí)，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動(dòng)銷售。

25.健康系列講座

意義和作用：面向項(xiàng)目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識(shí)講座;對(duì)業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進(jìn)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，感受項(xiàng)目溫馨生活。

形式和內(nèi)容：針對(duì)業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對(duì)不同的個(gè)體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)更多的客戶參加，從而以健康知識(shí)講座帶動(dòng)銷售。

26.德國(guó)風(fēng)情系列活動(dòng)

(1)“德國(guó)特色土豆餐”品味活動(dòng)

“土豆餐”為德國(guó)最具特色的美食之一。

(2)“黑啤歡樂飲”活動(dòng)

德國(guó)盛產(chǎn)黑啤，針對(duì)此特點(diǎn)設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。

(3)“明珠狂歡節(jié)”活動(dòng)

德國(guó)是一個(gè)狂歡的國(guó)度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感度。

?樹立企業(yè)品牌形象類

27.慈善晚宴

邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會(huì)、社會(huì)名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會(huì)，進(jìn)行慈善捐款。

28.圣誕祝福會(huì)

通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈福活動(dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。

29.8月買房抽國(guó)外國(guó)內(nèi)游

通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個(gè)省份或者國(guó)家旅游，地點(diǎn)由公司羅列。

30.愛的回憶館

展示從上個(gè)世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照;展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

31.上陣父子兵

1、舉辦親子活動(dòng) 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競(jìng)技活動(dòng) 3、獲勝者可獲得獎(jiǎng)品。

32母愛冰品大比拼

1.由母親制作冰品進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最精外觀獎(jiǎng)，最美味獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)攉@得獎(jiǎng)品。

33.福社區(qū)生活365

從“衣食住行“四個(gè)角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場(chǎng)、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進(jìn)行專場(chǎng)的活動(dòng)推介，并且給予客戶可以在這個(gè)商圈內(nèi)商家消費(fèi)的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。

34.交換空間置家建言

在市場(chǎng)廣泛發(fā)布信息，請(qǐng)客戶到樣板進(jìn)行“挑刺”，并且按照自己的想法進(jìn)行布置，請(qǐng)知名裝修和軟裝類的專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從成本、節(jié)能低碳以及個(gè)人風(fēng)格方面進(jìn)行打分評(píng)選。

35.法式紅酒美食匯

活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)業(yè)主及客戶現(xiàn)場(chǎng)品酒并舉辦冷餐會(huì);2、賞月酒會(huì)上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會(huì)后贈(zèng)送參加活動(dòng)者月餅禮盒。

36.寶藏在香溢

樣板區(qū)開放尋寶活動(dòng)。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內(nèi)放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎(jiǎng))2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個(gè)紙盒4、參加者可選擇打開5個(gè)紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈(zèng)送制定禮品。

37.“潛伏”銷冠海選

面向市場(chǎng)客戶，重點(diǎn)針對(duì)已購(gòu)客戶以及意向客戶，邀請(qǐng)客戶參觀社區(qū)的全部?jī)?nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項(xiàng)目亮點(diǎn)，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評(píng)選出一位，最后進(jìn)行總決選，對(duì)于當(dāng)期銷冠和總銷冠進(jìn)行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

38.閉店選房一房一價(jià)

只有憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，一房一價(jià)，不再接受任何議價(jià);推廣期的二周進(jìn)行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長(zhǎng)期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進(jìn)行現(xiàn)金的返還;具體的價(jià)格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進(jìn)行輪盤抽獎(jiǎng);業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎(jiǎng)項(xiàng);備注：邀請(qǐng)卡有2種獲得方式：

39.冰雕節(jié)

在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。

40.騎行活動(dòng)

山水資源較好的項(xiàng)目可針對(duì)業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動(dòng)。

41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽

42.時(shí)尚芭莎形象策劃分享

針對(duì)意向女性客戶，邀請(qǐng)時(shí)尚專家來分享如何穿衣打扮。

43.“私人訂制”劇目

天津項(xiàng)目在實(shí)景園林示范區(qū)開放活動(dòng)中，結(jié)合城市特點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)特色，聘請(qǐng)藝術(shù)劇團(tuán)為萬達(dá)項(xiàng)目量身定制了一場(chǎng)幽默話劇。劇中的故事背景、場(chǎng)景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達(dá)廣場(chǎng)，觀眾在觀賞話劇的同時(shí)，也可長(zhǎng)時(shí)間感受實(shí)景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗(yàn)相得益彰。

44.封頂活動(dòng)

萬達(dá)太原項(xiàng)目，結(jié)合大商業(yè)封頂節(jié)點(diǎn)，采用城市前所未有的直升飛機(jī)試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達(dá)”為切入點(diǎn)，結(jié)合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機(jī)形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動(dòng)，真正將萬達(dá)大商業(yè)封頂，“萬達(dá)廣場(chǎng)繁華將現(xiàn)”的訊號(hào)傳達(dá)至城市各處，完滿達(dá)成預(yù)期目的。

45.與城市大型演藝賽事結(jié)合

許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會(huì)，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運(yùn)動(dòng)會(huì)”等，一段時(shí)間內(nèi)必為全城關(guān)注熱點(diǎn)。而有效的融入其中，并對(duì)萬達(dá)品牌進(jìn)行宣傳，可在短時(shí)間內(nèi)獲得較大傳播度，達(dá)到事半功倍的效果。

46.與城市大型公益活動(dòng)相結(jié)合

比如冠名活動(dòng)。借助城市量級(jí)的大型公益起勢(shì)活動(dòng)，不僅能快速為項(xiàng)目建立知名度，且能通過活動(dòng)舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動(dòng)，為項(xiàng)目獲取有效渠道客戶資源。

47.結(jié)合時(shí)下最受熱議影視劇舉辦活動(dòng)

比如萬達(dá)2014年就結(jié)合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動(dòng)”活動(dòng)，引發(fā)城市好奇，客戶到場(chǎng)踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，達(dá)到預(yù)期效果。

48.夏日歡樂嘉年華

活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.舉辦攝影展/圖片展

央美地通過這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。

50.大家來找碴游戲

對(duì)多幅經(jīng)過PS的不同精裝樣板房的畫面進(jìn)行“找碴”品牌連連看游戲，考驗(yàn)的是客戶的記憶力與對(duì)精裝樣板房的了解度，將樣板房?jī)?nèi)所有家裝與對(duì)應(yīng)的品牌連線T恤繪畫DIY

51.清涼一夏送你一噸油

活動(dòng)內(nèi)容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈(zèng)送油卡一張，成交更多好禮相贈(zèng)。

52.陶藝制作活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：陶藝 DIY

活動(dòng)獎(jiǎng)品：親手制作的陶藝

活動(dòng)點(diǎn)評(píng)：親自動(dòng)手 親子互動(dòng)

53.兒童活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)打造成了一個(gè)“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競(jìng)技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。

54.醇香摩頂咖啡活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：糕點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝。客戶可親手制作摩頂咖啡。

55.親子周末

活動(dòng)內(nèi)容：親子互動(dòng)繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場(chǎng)老師們交小朋友鋼琴與體操。

56.“魔法假日”奇妙之旅

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)提供冰飲?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)近景魔術(shù)的神奇魅力，魔術(shù)師現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，將神秘魔術(shù)傳授到場(chǎng)嘉賓。

57.周末相約嘉年華

現(xiàn)場(chǎng)提供冰飲。憑借萬客會(huì)會(huì)員卡或會(huì)員申請(qǐng)表，均有機(jī)會(huì)參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)獎(jiǎng)品為歐洲之星嘉年華通票+萬達(dá)免費(fèi)電影票。

58.心心相印 馬克傳情

到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨(dú)一無二的馬克杯。

59.日本美食之旅

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)提供多種日本壽司、點(diǎn)心，供客戶品嘗。

60.寵物秀活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)訓(xùn)犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨(dú)木橋，s桿，然后是飛盤狗表演

61.DIY秀出您的創(chuàng)意

1、現(xiàn)場(chǎng)珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場(chǎng)制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場(chǎng)調(diào)配顏料，裝點(diǎn)石膏所有參與客戶均可以把自己動(dòng)手制作的物品帶回家，留做紀(jì)念。

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