今天給各位分享保險公司沙龍暖場的知識，其中也會對保險公司沙龍策劃案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、銀行可以保險公司講小沙嗎?
• 2、保險公司微沙龍運作的頻率
• 3、保險公司客養(yǎng)的主持稿
• 4、保險公司部門沙龍細節(jié)
• 5、找工作時，普通人千萬別想不開輕易去賣保險
• 6、急?。?！尋求一篇銀行和保險公司合作開辦理財沙龍的活動方案。

銀行可以保險公司講小沙嗎?

可以保險公司沙龍暖場的保險公司沙龍暖場，

保險公司可以在銀行辦沙龍，因為保險公司人員在銀行網(wǎng)點開沙龍并且介紹保險產(chǎn)品屬于規(guī)定的模糊地帶。并且購買了保險后15天之內(nèi)都可以全額退保。

銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構(gòu)與保險公司合作,通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險。

保險公司微沙龍運作的頻率

通化分行將持續(xù)開展保險沙龍活動，以每月每個網(wǎng)點組織保險沙龍不低于4次的頻率

保險公司客養(yǎng)的主持稿

尊敬的各位來賓、各位朋友，平安的新老客戶，大家下午好！

我叫**，就職于***，任**職務(wù)。很榮幸今天能夠主持“**”。

今天可以說是高朋滿座，也令得本會場蓬蓽生輝。有句話叫“飲水思源”，***？？年的輝煌成長，除保險公司沙龍暖場了**員工的辛勤努力之外，更離不開的是廣大客戶的支持，所以在這里請允許我，代表**公司，對大家的到來表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！謝謝各位。

今天，在這里隆重的舉辦“**”，主要有三個目的。一是向各位來賓匯報一下**公司？年的發(fā)展歷程和公司一些最新咨詢，二是安排了一個投資理財基礎(chǔ)講座，三是為大家提供一個互相交流的平臺，各位都是各個行業(yè)的佼佼者，有這樣一個互相認識和學(xué)習(xí)的機會也是非常好的。

本次一個半小時高品質(zhì)客戶沙龍，分四個環(huán)節(jié)：第一個環(huán)節(jié)是現(xiàn)場嘉賓互動答題環(huán)節(jié)，第二個環(huán)節(jié)是公司發(fā)展歷程和最新咨詢匯報，第三個環(huán)節(jié)是本次會議邀請的一位專家為大家做一個關(guān)于投資理財?shù)膱蟾?，第四個環(huán)節(jié)是現(xiàn)場嘉賓歡樂大抽獎，在這里也提示在座各位，手中的抽獎券請留好，并記住號碼，

為了保證本次高品質(zhì)客戶沙龍能夠順利進行，請在座嘉賓配合我做幾件事情：有手機的先把手機拿出來，然后關(guān)機，如果您事務(wù)繁忙，無法做到關(guān)機，請調(diào)至消音狀態(tài)，以免影響會場環(huán)境；如果沒有機特殊情況，請不要在會場內(nèi)隨意走動；有吸煙習(xí)慣的朋友，為了您和保險公司沙龍暖場他人的身體健康，請您不要在會場內(nèi)吸煙。

下面我們進入本次沙龍的第一個環(huán)節(jié)——現(xiàn)場嘉賓互動答題環(huán)節(jié)。

我們準(zhǔn)備了幾道有趣的題目，也準(zhǔn)備了相應(yīng)的紀(jì)念品，也請各位嘉賓踴躍參與，答對了就能夠獲得？？公司送出的紀(jì)念品“**”，提示在座各位，我們以第一個舉手并答對的嘉賓為準(zhǔn)。

……

隨著我們最后一份紀(jì)念品的送出，本環(huán)節(jié)也告一段落。相信大家不僅開動了腦筋、積累了知識，也收獲了快樂，也祝福各位來賓每一天都快樂。

接下來，我將用15分鐘的時間，向大家介紹一下**公司之前？年的發(fā)展歷程和公司一些最新咨詢，相信大家都是很想了解**公司的實力、資產(chǎn)規(guī)模和現(xiàn)狀，下面讓我們一起走進平安。

《公司簡介》

79年改革開放以來，中國經(jīng)濟飛躍發(fā)展，人民生活水平普遍提高，每個家庭在銀行都有存款，但問題也隨之而來，看病難，子女教育難，養(yǎng)老難，還有據(jù)高不下的通貨膨脹，這些問題不得不讓我們思考，我們的生活真的有保障嗎？我們辛辛苦苦賺來的財富如何才能保值增值？我們用不用理財，到底該怎樣理財，針對這些問題，我們特意請到一位……是總公司授權(quán)的理財規(guī)劃師，金牌講師，接下來熱烈的掌聲有請……。

好，非常感謝……。相信通過他的講解，讓我們對投資理財，生命保障，重疾風(fēng)險，子女教育及未來養(yǎng)老等問題都有了一個更加清晰的認識，并對**公司這款**產(chǎn)品投資理財與保障兼具的特點更是印象深刻，可能聽了這樣的一個講解，你對投資理財又加深了理解，可能對這個理財方法很感興趣，不用著急，如有疑問還可以和身邊的理財顧問溝通，如果您已經(jīng)決定好了投資渠道的認定和轉(zhuǎn)存金額的確定，請到前面工作人員處登記，作為**公司回饋客戶的一項活動，您如果把您的確定信息在我們工作人員處進行登記，并在下周？前順利簽單，保費順利轉(zhuǎn)帳至中國平安公司，我們還會有精美禮品送給您，禮品是？？

十分鐘后進入歡樂大抽獎環(huán)節(jié)

在抽獎開始之前，我代表公司帶給大家一個好消息，為了回饋客戶，贈送**，接下來給各位2分鐘的時間，將自己的詳細資料告知您身邊的代理人，就能夠立即獲得這份保障。2分鐘后歡樂大抽獎。

下面是現(xiàn)場歡樂大抽獎環(huán)節(jié)。

隨著最后大禮的送出，本次會議也接近尾聲，衷心感謝各位來賓2各小時來的配合，代表**公司再次感謝大家的到來，祝各位來賓，身體健康，生活幸福，一生平安，我宣布，本次會議到次結(jié)束

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保險公司部門沙龍細節(jié)

前段時間參加一個保險行業(yè)的沙龍活動保險公司沙龍暖場，到場的全部是保險行業(yè)的高管以及電銷的負責(zé)人。受到主辦方的委托，齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃進行保險公司沙龍暖場了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營的流程分析與分享。分析了主流行業(yè)B2C的運營模式以及推廣方法。感覺當(dāng)時的會場氛圍對于保險電子商務(wù)化非常感興趣。因時間原因，沒有進行太細節(jié)的網(wǎng)絡(luò)運營推廣內(nèi)容分享。今天齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來談?wù)勱P(guān)于保險行業(yè)的電子商務(wù)銷售的一些想法，希望對保險行業(yè)的同仁有一些幫助。保險是服務(wù)行業(yè)的一個特殊行業(yè)，它的多種屬性和基因造成了銷售的瓶頸。保險公司沙龍暖場我們都知道，保險的銷售方式比較單一，主要是通過人員主動銷售和電話營銷。保險公司沙龍暖場我們幾乎每個人都被保險代理人或保險電話銷售而“騷擾”過。但是這是沒有辦法的辦法，客戶對于保險的理解程度參差不齊，而保險的多樣化對于用戶造成了選擇上的屏障。所以，保險行業(yè)，必須采用這種“硬拉”“強推”的形式進行銷售。隨著保險市場業(yè)務(wù)清晰和品牌影響對于消費者產(chǎn)生了重要影響。消費者對于保險的認知程度逐漸從被動銷售改為了主動了解，這是一個非常好的信號。所以保險行業(yè)的同仁們，應(yīng)該盡快布局線上服務(wù)銷售模式，把服務(wù)轉(zhuǎn)換為銷售機會，把機會轉(zhuǎn)換為直接有效的訂單。互聯(lián)網(wǎng)的普及意味著足夠的用戶基數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展意味著用戶對于網(wǎng)絡(luò)認知程度加深，這些也起著推波助瀾的作用?，F(xiàn)在我們互聯(lián)網(wǎng)正在處于一個發(fā)展的階段，在這個階段中，無論什么行業(yè)，都要逐步部署互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。保險行業(yè)也應(yīng)該盡快部署，與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展，與用戶共同進步。消費者購買一個產(chǎn)品的邏輯是，先知道，再了解，產(chǎn)生銷售欲望購買，最終成為忠誠客戶。通過廣告讓消費者知道我們的產(chǎn)品或服務(wù)。然后通過網(wǎng)絡(luò)或市場公關(guān)行為讓消費者了解這產(chǎn)品，產(chǎn)生購買欲望。再通過銷售人員對其影響銷售產(chǎn)品。消費者感覺產(chǎn)品體驗好了，自然對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠。廣告解決知道問題，公關(guān)解決認知問題，銷售解決售賣問題，服務(wù)體驗解決顧客忠誠問題。所以，作為保險行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電商業(yè)務(wù)或電商部門應(yīng)該按照這個邏輯去部署網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)或產(chǎn)品。保險電商該怎么做?首先公司的高層要給足夠的支持。其次電商部門要先與公司的市場或品宣部門站在同一戰(zhàn)壕中，確定公司的宣傳方向和目標(biāo)。保險公司沙龍暖場你們是在做單品、服務(wù)銷售，還是做品牌影響，還是兩者兼顧。這兩個部門做到不分家，資源共享，相輔相成。然后與IT部門對品牌網(wǎng)站進行“手術(shù)”全面轉(zhuǎn)向品牌與電商銷售相結(jié)合的網(wǎng)站構(gòu)架。然后對產(chǎn)品進行差異化設(shè)計，與傳統(tǒng)銷售進行徹底分割。這樣做有兩個好處。1.可以評估保險B2C銷售的情況。2.產(chǎn)品的差異化對消費者的銷售影響。成立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售部門，這個部門主要是為線上客戶服務(wù)和部分銷售職責(zé)。當(dāng)我們做完了這些基礎(chǔ)的工作后。我們就需要開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳推廣了。對于保險行業(yè)的網(wǎng)銷，齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃認為這應(yīng)該是一個長期的戰(zhàn)略，不要強求一鳴驚人，而采取循序漸進。不斷優(yōu)化過程找到最終的突破點。所以首先要從網(wǎng)站內(nèi)功開始，關(guān)于內(nèi)功，一定要做到“網(wǎng)站產(chǎn)品”體驗最佳的狀態(tài)!網(wǎng)站產(chǎn)品，不是你們銷售的產(chǎn)品。而是你的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站體驗夠好。利用這個窗口來黏著用戶。然后利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的力量樹立在某個險種的權(quán)威地位。再利用活動不斷的鞏固這個地位。在適當(dāng)?shù)臅r候進行廣告部署，進行大范圍的推廣。利用保險的電銷優(yōu)勢，收集客戶資源，然后進行銷售影響。保險行業(yè)的口碑最為關(guān)鍵，所以長期在互聯(lián)網(wǎng)上，進行口碑宣傳以及相關(guān)的公關(guān)是非常有必要的。這是影響消費者選擇服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)。對于壽險等一些長期業(yè)務(wù)，我們需要做口碑。需要將壽險產(chǎn)品的功能性進行擴大宣傳。主要在功能和保障方面。這種產(chǎn)品要做到少而精。讓用戶通過網(wǎng)絡(luò)了解這些產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)只是這類產(chǎn)品的宣傳渠道和知識普及渠道。對于一些“小而快”快的險種，完全采用無人敢于化的形式進行直接銷售。將類似產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。最終形成像賣機票一樣的賣保險。此類產(chǎn)品可以多進行線上活動來進行推廣。

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找工作時，普通人千萬別想不開輕易去賣保險

大學(xué)同學(xué)畢業(yè)后一直在外貿(mào)行業(yè)工作，由于他所在的公司最近幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)不太理想，于是有了換行業(yè)的想法，在網(wǎng)上上傳簡歷后不久就接到了保險公司的電話，隨后被熱情地邀請去參加了保險公司的沙龍，在現(xiàn)場看到保險銷冠熱情洋溢的演說和自我介紹中令人艷羨的高薪后毅然決定加入保險行業(yè)，成為了一名保險代理人。

然后他每天早早去參加打雞血的晨會，聽成功的保險代理人前輩們的經(jīng)驗分享，結(jié)果半年后一單都沒有賣出去，只是中途為了怕自己被保險公司所淘汰，幫家人買了幾份保險。所以半年以后不得不從保險公司離職?，F(xiàn)在他回過頭來看在保險公司的這半年時間，不但沒有賺到一分錢，還白白浪費了半年的寶貴時間。

通過和他的溝通，再結(jié)合筆者十多年的HR和獵頭經(jīng)驗分析，保險的確是個很好的事物，筆者自己大學(xué)就是學(xué)的保險專業(yè)，但是保險代理人這個崗位的工作的確不太適合應(yīng)屆畢業(yè)生和想轉(zhuǎn)行的大多數(shù)人。保險行業(yè)真正做得好的是要么是銷售能力強、目標(biāo)感特別強的那種人，要么是有一定人脈資源的人群。

一、應(yīng)屆畢業(yè)生為什么不適合做保險代理人？

首先，大多數(shù)的應(yīng)屆畢業(yè)生抗壓能力比較弱，大多數(shù)的應(yīng)屆畢業(yè)生如果有更好的職業(yè)選擇，基本上都會選擇更穩(wěn)定的大中型企業(yè)和崗位，因此應(yīng)屆畢業(yè)生選擇去做保險代理人的基本上屬于綜合競爭能力較弱的那部分人，但保險屬于對個人抗壓能力要求非常高的行業(yè)，每天都被不同的客戶拒絕，因此抗壓能力較弱的應(yīng)屆生去做一個對抗壓能力要求高的保險代理人崗位，能力上不匹配。

所以經(jīng)常會出現(xiàn)的一種情況就是，大量應(yīng)屆畢業(yè)生進入保險代理人行業(yè)，但幾個月試用期后能留存下來的人是非常少的，而且這也會導(dǎo)致這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在職業(yè)前期有非常強的心理挫敗感，甚至對后續(xù)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生消極的影響，很多人由此認定自己一輩子都不適合做銷售工作，但是有可能僅僅是他們?nèi)鄙傧到y(tǒng)和專業(yè)的抗壓技能培訓(xùn)而已。

其次，是應(yīng)屆畢業(yè)生沒有任何的銷售經(jīng)驗，很多朋友會說保險公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)，但這是外界對保險行業(yè)的普遍看法，保險公司是很重視培訓(xùn)，但是高質(zhì)量的系統(tǒng)培訓(xùn)一般是提供給更高級別的員工的，普通的剛?cè)肼毜谋ｋU代理人能夠參與的銷售技能培訓(xùn)，說實話，都不是很系統(tǒng)和專業(yè)，而且質(zhì)量不高。

大多數(shù)保險代理人參加的培訓(xùn)都是一些老員工的經(jīng)驗分享和類似打雞血般的類成功學(xué)的心靈雞湯激勵培訓(xùn)，而非有干貨的、實打?qū)嵪到y(tǒng)和科學(xué)的銷售技能培訓(xùn)，這種經(jīng)驗分享式培訓(xùn)的主要問題是，它忽略了個體在過往能力、經(jīng)驗、人脈資源、性格等多方面的差異性，所以這些老員工的經(jīng)驗分享缺乏普遍適用性，沒有真正落地的具體方法和策略，因此很多人在聽課時會有這樣的感覺，這個前輩真牛，他的光輝事跡好勵志啊，我也希望像他一樣能早日達到百萬年薪。

在聽課時特別激動，課后一動不動，培訓(xùn)后真正輪到自己去展業(yè)、開發(fā)客戶時，仍然一臉茫然，不知從何入手開始做。這些保險銷冠沒有告訴你保險行業(yè)的殘酷真相，他可能是百里挑一才成功的個案，他身邊有99個保險代理人都失敗了，其他人業(yè)績都做得不怎樣，就他一個人脫穎而出了。

第三個原因，也有部分應(yīng)屆畢業(yè)生會有這樣一種想法，自己性格比較內(nèi)向，想通過保險銷售這種銷售工作來鍛煉自己，達到改變自己性格的目的。但是我們要知道，個人的性格是在二十多年的成長經(jīng)歷中逐漸形成的，不是一朝一夕就能改變的，除非他人生中經(jīng)歷特別大的重要事件的影響。

而且很關(guān)鍵的一點是，很多保險公司對剛?cè)肼毜谋ｋU代理人，并沒有提供系統(tǒng)和完善的在崗銷售技能培訓(xùn)和師徒制的人才培養(yǎng)方案，所以要想通過做保險來改變自己性格，反而可能會受挫。應(yīng)屆畢業(yè)生沒有掌握任何專業(yè)的銷售工具、方法、流程就直接上崗了，就猶如戰(zhàn)士沒有帶任何武器就上戰(zhàn)場了，怎么可能有收獲呢？

第四個原因，很多保險公司是采取大量招聘保險代理人的方式，同時會向這些員工宣傳，既然自己都在做保險了，肯定先要給自己和家人都買一份保險，只有自己親身體驗了公司保險產(chǎn)品的好處，才能現(xiàn)身說法地去營銷客戶買保險。

所以很多應(yīng)屆畢業(yè)生在試用期內(nèi)可能一份保險都沒有賣出去，反而花了幾萬塊錢給自己和家人都買了保險，然后試用期結(jié)束時就被保險公司以業(yè)績不達標(biāo)而勸退了。因此市場上有很大一部分保險公司是打著招聘的旗號來割韭菜的。保險銷售和大多數(shù)銷售行業(yè)的內(nèi)在原理是一樣的，入行的門檻比較低，但真正做好、真正賺錢的只有那么一小撥頭部的優(yōu)秀的人員。

第五個原因，是應(yīng)屆畢業(yè)生社會閱歷少。

應(yīng)屆畢業(yè)生就是一張白紙，對于銷售崗位要求的察言觀色和高情商，大部分人是比較欠缺的，很多銷售人員的為人處事經(jīng)驗和人脈拓展經(jīng)驗都是在常年累月的工作中慢慢積累起來的，這些情商的培養(yǎng)和提升，不是應(yīng)屆畢業(yè)生一朝一夕就能具備的。

下面再說一下有一定經(jīng)驗的人員，想轉(zhuǎn)行到保險行業(yè)的一些分析。

二、三十多歲的職場人士或家庭主婦、寶媽想把保險代理人作為職業(yè)轉(zhuǎn)型的一種嘗試，也是不太適合大多數(shù)人的。

一方面是三十多歲的人了，很多人從原有的公司、行業(yè)跳槽，想把原來積累的客戶資源轉(zhuǎn)化為保險客戶資源，這里面有很大的一個問題就是，很多你原有的客戶，和你合作，可能僅僅是看在你公司的面上，是因為對方認可你服務(wù)的企業(yè)或產(chǎn)品，而非認可你個人，你個人也沒有成為一個品牌，你過往也沒有花精力去打造個人的品牌和口碑，因此客戶遷移難，你以為的客戶資源并不是真正的可以帶走的客戶資源。

二是三十歲以上的人士了，個人的性格、能力大多已經(jīng)定型了，很多人的性格和能力原本就不適合從事保險銷售工作，僅僅是因為看重保險行業(yè)所謂的高薪和時間自由而貿(mào)然進入保險行業(yè)。

所以這部分人員想在能力、性格等方面跳出原有的舒適圈，跨行業(yè)跨崗位遷移過往的成功經(jīng)驗，突破自我，改變性格，提升銷售能力，相對是比較困難的，除非他個人在保險行業(yè)發(fā)展的意愿和目標(biāo)感、成就動機特別強烈，否則大多數(shù)人轉(zhuǎn)行到保險代理人行業(yè)都是很難成功的。

三是保險行業(yè)的所謂時間自由，其實是對個人的自律性提出了更高的要求，大多數(shù)人在原有的行業(yè)，因為有公司、有領(lǐng)導(dǎo)安排工作，有公司的嚴格考勤制度，所以會有產(chǎn)出。但是當(dāng)我們身上這些外在的壓力都取消時，大部分人反而無所適從了。

就像去年疫情時期，很多人嘗試了幾個月的居家辦公一樣，大部人的工作效率都會大打折扣。畢竟每天沒有嚴格的客戶拜訪要求和向上級反饋工作進度的要求，沒有了相互促進和監(jiān)督的工作氛圍，少有人有嚴格的自律性。

四是做銷售，普通人要想成功，要么你個人的目標(biāo)感和賺錢的欲望特別強，不達目的誓不罷休，比如每人固定打幾十個高質(zhì)量的客戶開發(fā)電話，每天拜訪多少個陌生客戶，每天如何花時間固定去維護老客戶，這些基礎(chǔ)的工作你都做到了，那成功就是量變導(dǎo)致質(zhì)變的順其自然的過程，如果你做不到，那就不用考慮保險代理人這種看似自由的銷售工作了。

總之，一句話，保險代理人不是那么好做的工作，不要把這個入門門檻低的工作錯認為崗位能力要求低的工作。

急?。。で笠黄y行和保險公司合作開辦理財沙龍的活動方案。

這要看理財沙龍面向的對象了；

1、如果是高端客戶的話，最好有股票投資、基金、保險、藝術(shù)品投資、古董投資、黃金投資等等投資門檻高的的方面。

2、如果是普通白領(lǐng)或者工薪階層的話，那么就應(yīng)該是股票、保險、銀行理財產(chǎn)品、基金等相對投資門檻低的方面。

保險公司沙龍暖場的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于保險公司沙龍策劃案、保險公司沙龍暖場的信息別忘了在365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn）進行查找喔。