本篇文章給大家談?wù)勡囄婚_盤暖場(chǎng)，以及車位開盤播報(bào)詞對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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如何賣車位的銷售邏輯
車位銷售首先要分清市場(chǎng)，不同城市客戶特點(diǎn)大不同。和住宅銷售一樣，車位銷售的問題也不能一概而論，首先要分清楚不同的市場(chǎng)類型和各個(gè)市場(chǎng)中的客戶特征。
要對(duì)癥下手，目前中國(guó)的車位銷售，從銷售的難易程度來劃分，可以分成3個(gè)市場(chǎng)：
1.一線市場(chǎng)，這里說的就是北上廣深等中國(guó)一線城市以及強(qiáng)二線城市，這些城市樓盤的車位銷售相對(duì)容易。
2.二線市場(chǎng)，這里主要指弱二線城市低端小區(qū)，部分三四線城市的高端小區(qū)，這些地方車位的銷售相較一線城市會(huì)有一些難度，但銷售阻力不是很大。
3.三線市場(chǎng)，主要是三四線中低端小區(qū)，這是目前規(guī)模最大的一個(gè)市場(chǎng)，也是車位銷售難度最大的市場(chǎng)。銷售難，甚至還虧本銷售。
賣車位的誤區(qū)
有的人誤認(rèn)為車位也可以通過“大開大合”的開盤活動(dòng)全部售罄，這是不現(xiàn)實(shí)的。特別是房地產(chǎn)剛需項(xiàng)目車位庫存量更大。
因?yàn)閼粜推。倯魯?shù)較多，相應(yīng)的車位數(shù)量較多，而剛需客戶實(shí)力一般，剛剛買房后個(gè)人積蓄消耗得差不多了，短期內(nèi)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買車，因此剛需項(xiàng)目車位銷售周期一般較長(zhǎng)，常常要跨越營(yíng)銷銷售期和社區(qū)管理期。
另外，有的人把誤車位當(dāng)住宅一樣賣，其實(shí)住宅客戶是靠對(duì)外拓展逐漸“積累”起來的，而車位客戶就是住宅的成交客戶，且他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。
這些客戶需要我們?nèi)ヂァ芭囵B(yǎng)”，來成為車位的成交客戶，也就是說住宅客戶是靠 “積累”的，車位客戶是靠“培養(yǎng)”的，這是和住宅銷售最大的區(qū)別。
賣車位的營(yíng)銷手段是什么？
1、搶先機(jī)車位開盤暖場(chǎng)，抓住兩個(gè)最佳節(jié)點(diǎn)
一般來說，賣車位有兩個(gè)最好車位開盤暖場(chǎng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。第一個(gè)是在開盤前認(rèn)籌階段。這個(gè)時(shí)候售樓處人氣最旺，銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力最強(qiáng)，要把車位和商鋪在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行去化。第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是在辦理交房的時(shí)候。通過贈(zèng)送物業(yè)儲(chǔ)值卡，或是車位使用券，可以達(dá)到交叉銷售的效果。
2、深挖潛，像賣房子一樣賣車位
要挖掘業(yè)主的潛力，首先要提升附加值。根據(jù)空間號(hào)的研究，大部分樓盤地下空間里面都存在著10-20%的面積，沒有被有效利用。例如，地下室的非機(jī)動(dòng)車庫、工具間、夾層，還有車位后面的閑置場(chǎng)地，這些都可以利用起來，變成儲(chǔ)物空間。
擴(kuò)展資料：
中國(guó)的車位銷售，從銷售的難易程度來劃分，可以分成3個(gè)市場(chǎng)：
一線市場(chǎng)。包括一線城市，強(qiáng)二線城市的城區(qū)，弱二線城市的高端小區(qū)，以及部分高寒地區(qū)，這些都是車位銷售比較容易的區(qū)域。
二線市場(chǎng)。包含弱二線城市的中低端小區(qū)，部分三四線城市的高端小區(qū)，這些地方車位的銷售相較一線城市。雖然銷售難度會(huì)大一些。但基本上也能做到不虧本。
三線市場(chǎng)，包括三四線城市的中低端小區(qū)，還有五線城市。這是目前規(guī)模最大的一個(gè)市場(chǎng)，也是車位銷售難度最大的市場(chǎng)。不僅是虧本銷售，而且存在大范圍的滯銷。
與其跟人生氣，不如好好經(jīng)營(yíng)自己
一個(gè)月前，簡(jiǎn)友給我寄了一本書《穿著高跟鞋奔跑》，是講女人真實(shí)職場(chǎng)故事的書，主人公Carrie從公關(guān)菜鳥到職場(chǎng)總監(jiān)，一段跌宕起伏，至若珍寶的職場(chǎng)經(jīng)歷，為女人拼搏職場(chǎng)亮起一盞明燈。
作者以親身經(jīng)歷告訴我如何在局促不安的職場(chǎng)優(yōu)雅的生存。讀過以后，感觸頗深。
印象最深刻的是篇章《換位思考》里面，一名團(tuán)隊(duì)成員因與甲方的矛盾，極度生氣憤恨想離職的事件。
Carrie的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過層層競(jìng)標(biāo)，及嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)終于競(jìng)聘了一個(gè)客戶。
她們是公關(guān)公司，也就是為甲方公司提供品牌定位，市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，媒體關(guān)系管理，危機(jī)管理等顧問服務(wù)。也就是通常的乙方。
剛接手項(xiàng)目，Carrie團(tuán)隊(duì)的成員非常努力，挑燈夜戰(zhàn)的去完成案子，結(jié)果由于新上手的項(xiàng)目與甲方工作人員溝通不暢，造成返工次數(shù)非常多，致使工作成果白白流失。
Carrie團(tuán)隊(duì)的骨干員工高級(jí)公顧問Nichole情緒十分低落，甚至提出辭職。
原來在與甲方的合作這個(gè)過程，使團(tuán)隊(duì)成員痛苦不堪，本身工作量大，節(jié)奏非常快，這個(gè)都可以理解。但是，甲方工作人員非常不尊重Nichole及團(tuán)隊(duì)成員。甲方總監(jiān)甚至在電話會(huì)議中當(dāng)著雙方團(tuán)隊(duì)所有員工，罵Nichole沒長(zhǎng)腦子還是豬腦子？
Nichole說，她不怕辛苦和壓力，但不能這樣不尊重人。她生了一天的氣，還哭紅了眼睛。
Carrie出面處理了這個(gè)問題，她首先考慮到的是不能因?yàn)榭蛻舳プ约旱膯T工。以人為本，沒有團(tuán)隊(duì)何來的客戶？其次再三問自己，這個(gè)問題真的沒辦法解決了么？
最后以換位思考的方式和雙方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的溝通交流，從而得到了甲方的認(rèn)可和理解。圓滿解決問題。
Carrie說的一句話，我記憶尤深，她說過，面對(duì)問題時(shí)，要堅(jiān)持不懈的想辦法去解決問題。而不是生氣，與其生氣，不如自己爭(zhēng)氣，不如好好的去經(jīng)營(yíng)自己。
反思自己，在職場(chǎng)中，我也常常陷入Nichole這個(gè)角色。
一、
剛做房地產(chǎn)策劃的第一年，我在一家地產(chǎn)開發(fā)公司工作。當(dāng)時(shí)合作推廣公司是北京的一家知名文化傳媒公司。
有一次，車位開盤活動(dòng)，此次活動(dòng)規(guī)模盛大。推廣公司工作量也很大。
其中一項(xiàng)工作是做車位的價(jià)格表，此次開盤有三千多個(gè)車位，每一個(gè)價(jià)格都需要排在車位里，所以排版價(jià)格表的工作緊急而繁重。
前期也詳細(xì)的溝通過，但是由于雙方理解不同，推廣公司把價(jià)格全排在了表格里。雖然也辛苦了兩天，但結(jié)果是完全錯(cuò)誤的。而且眼看活動(dòng)只剩一天半的時(shí)間了，三千多個(gè)車位需要重新設(shè)計(jì)排版，我又著急又生氣。
于是就給推廣公司的AE艾莉打電話，我問她，為什么會(huì)出現(xiàn)這么嚴(yán)重的錯(cuò)誤？
到底是什么原因造成的？
我特別的生氣，因?yàn)槭前虻墓ぷ魇杪┰斐傻摹?/p>
我強(qiáng)忍著怒火，但艾莉先是一個(gè)勁兒的辯駁，說不是她的錯(cuò)，她沒有責(zé)任，是我沒跟她講清楚，等等。她態(tài)度強(qiáng)硬，言辭激烈，我倆僵持不下，大吵一通。
電話掛了之后，我自己開始啪嗒啪嗒的掉眼淚，越想越生氣，
現(xiàn)在價(jià)格表還沒做，耽誤了活動(dòng)怎么辦？為什么人與人之間的溝通這么困難？
我們經(jīng)理趕緊安排了其他同事跟進(jìn)此次工作。
推廣公司熬了一個(gè)通宵做價(jià)格表，我們熬夜的對(duì)價(jià)格，才保證此次活動(dòng)正常進(jìn)行。
后來有一次提起此事，經(jīng)理說，我從來沒見過吵個(gè)架還能把自己氣哭的人。在一定的情況下，你必須拿出專業(yè)的態(tài)度，抓緊時(shí)間去解決問題。而不是一味的生氣，一味的指責(zé)對(duì)方。否則，你之后怎么帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)？
我想了許多，工作上，我確實(shí)有很多地方做的不到位，必須盡快的調(diào)整自己，控制好自己的情緒，多多學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力。做一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的女人。
生氣解決不了任何問題。反而會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下心智不成熟，不夠職業(yè)化的負(fù)面印象。
二、
工作第四年，我在一家一線品牌的地產(chǎn)公司，工作節(jié)奏緊，任務(wù)重。我負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的推廣工作，剛到那家公司，我們就換掉了合作兩年的廣告公司，使用一家新的廣告公司。
我對(duì)項(xiàng)目還不了解，對(duì)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)也不清晰。
與我對(duì)接的工作的廣告公司客戶經(jīng)理，叫林丹。是個(gè)北方姑娘，脾氣火爆。在起初的工作中，還算順暢。
有一個(gè)周五晚上，由于周末要做一場(chǎng)大型的活動(dòng)，所以晚上廣告公司加班做方案及設(shè)計(jì)主視覺形象，下班比較晚。
周六早上九點(diǎn)左右，同事打電話給我，說主背景畫面著急調(diào)整，讓我盡快聯(lián)系廣告公司。
于是，我就給林丹打電話，打了一次沒人接，又接著打。第二次打通后，我說明了情況。那邊就開始發(fā)飆了，說，我們昨天晚上12點(diǎn)才到家，今天是周六啊，大早上就打電話讓修改畫面，靠，你到底有沒有一點(diǎn)人性??？你們什么破公司……吧啦吧啦一大波壞情緒像一盆洗腳水一樣潑了過來。
我這邊莫名其妙的被一頓吵，還沒來得及發(fā)作，那邊電話啪的一聲就掛了。再打過去已是關(guān)機(jī)。
我又生氣又委屈的，暈，剛接手工作，就遇到這么牛逼的AE。我招誰惹誰了？我真是個(gè)窩囊的甲方。
而另一邊總監(jiān)一個(gè)電話接一個(gè)電話的催，我腦子都要炸了。我告知了他情況，他說趕緊想辦法解決去，我只要結(jié)果。
我只能忍著情緒，又聯(lián)系好幾個(gè)同事才要到了廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)的電話，打通他的電話后，他還在睡覺，懶洋洋的聲音。我迅速把事情給他描述了一遍，并把文件和修改意見發(fā)郵件給他。我們趕上最后的時(shí)間發(fā)給了制作公司，沒有耽誤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的進(jìn)程。
活動(dòng)后，我跟廣告公司的高層領(lǐng)導(dǎo)溝通了整件事情的情況，認(rèn)真分析了利弊，林丹也得到了相應(yīng)的處罰。在之后的工作中，輕松順暢了許多。
之后，我們總監(jiān)找我聊天，他說，這雖然是一件小事情，但是你的處理方式我還是比較滿意的。你做的很好，適時(shí)的控制了自己的情緒。抓住僅有的時(shí)間解決了問題。
我笑了笑，想想三年前的自己，甚至?xí)驗(yàn)楹献骰锇榈囊痪潆y聽的話，生氣落淚。
但再生氣又有什么用呢？遇到問題，趕緊想辦法去解決問題，與其浪費(fèi)時(shí)間生氣，不如想想，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣經(jīng)營(yíng)自己，才能優(yōu)雅的走下去。
不管工作還是生活中，難免會(huì)受到別人的誤解和指責(zé)，這個(gè)時(shí)候態(tài)度很重要，一個(gè)簡(jiǎn)單的情緒就可能決定著整件事情的成敗。假如我們努力控制好自己的情緒，不把壞情緒帶來的過激反應(yīng)傳遞給他人。坦然的面對(duì)，才能修煉一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心。
就像好友洛城一篇文章里寫的，我們都曾不堪一擊，我們終將刀槍不入。
職場(chǎng)之路坎坷而漫長(zhǎng)，得學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己，繼續(xù)修行吧，姑娘。
車位銷售活動(dòng)方案
車位銷售活動(dòng)方案主要針對(duì)線下引流，然后在談的時(shí)候有一個(gè)促進(jìn)成交的作用那是更好的。
這里推薦一個(gè)爆銷模式，非常新穎的車位營(yíng)銷活動(dòng)方案，佑商爆銷模式專門針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，哪些嫁接了爆銷模式的房地產(chǎn)項(xiàng)目普遍好評(píng)，更有1天去化100尾盤車位，3天銷售200車位，開盤銷售600房產(chǎn)的優(yōu)秀案例。
具體的可以了解一下爆銷模式。
車位開盤暖場(chǎng)的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于車位開盤播報(bào)詞、車位開盤暖場(chǎng)的信息別忘了在365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn）進(jìn)行查找喔。
