本篇文章給大家談?wù)劚坦饒@暖場(chǎng)物料單，以及碧桂園清單對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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道縣碧桂園的學(xué)區(qū)房有哪些
道縣碧桂園的學(xué)區(qū)房有：有中鐵諾德名苑、碧桂園·陽(yáng)光半島、陽(yáng)光水岸、碧桂園·陽(yáng)光海岸等小區(qū)。
碧桂園房子質(zhì)量怎么樣
碧桂園房子質(zhì)量挺好。
碧桂園——世界500強(qiáng)，中國(guó)地產(chǎn)3強(qiáng)。成立于1992年，歷經(jīng)27年，為超過(guò)1100 個(gè)城鎮(zhèn)帶來(lái)現(xiàn)代化的城市面貌。已打造超過(guò)2000 個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目，有超400萬(wàn)業(yè)主選擇在碧桂園安居樂(lè)業(yè)。
碧桂園一直致力于為追求美好生活的人提供好房子，好社區(qū)。不斷以工匠精神反復(fù)推敲高性價(jià)比房子，以高科技打造智慧社區(qū)，始終保持世界一流的小區(qū)服務(wù)水平。
2015年碧桂園首次進(jìn)駐陜西，4年匠心打造40盤(pán)，相繼開(kāi)發(fā)了碧桂園韓城首府、碧桂園嘉譽(yù)等數(shù)余個(gè)精品項(xiàng)目。2017年，碧桂園經(jīng)過(guò)256輪激烈競(jìng)拍從各品牌圍攻中摘得浐灞兩個(gè)地王地塊。隨之，碧桂園閱江府、碧桂園香湖灣1號(hào)雙星落子浐灞。
浐灞作為西安市重點(diǎn)發(fā)展的"四區(qū)一港兩基地"之一，景觀資源豐富，河流濕地覆蓋率15%、林地覆蓋率18%，大氣負(fù)氧離子含量高達(dá)6700單位，是主城區(qū)之內(nèi)，唯一可以媲美曲江一期的城區(qū)。
歷經(jīng)十余年市場(chǎng)選擇，浐灞已成為大西安“三大空間軸線”的承載區(qū)之一，國(guó)際文化交流軸所在。城市東翼重要項(xiàng)目大量落位浐灞。
圍繞著世園會(huì)板塊，打造自貿(mào)中心、自貿(mào)國(guó)際、砂之船奧特萊斯、絲路會(huì)展國(guó)際中心、宋城千古情、大數(shù)據(jù)小鎮(zhèn)等。
藍(lán)圖繪就，隨著時(shí)間的推移，水岸經(jīng)濟(jì)正在沿著浐灞河延伸生長(zhǎng)。美麗的浐灞新岸線，正在西安城東勾勒出最具活力、最為璀璨的西安外灘”。
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)？關(guān)于心得總結(jié)主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié)，一起來(lái)看下吧。
拓客心得的總結(jié)1
一、項(xiàng)目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)？
拓客目標(biāo)的設(shè)立碧桂園暖場(chǎng)物料單：
1、項(xiàng)目開(kāi)始階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計(jì)劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及PK激勵(lì)計(jì)劃，打有準(zhǔn)備之仗碧桂園暖場(chǎng)物料單；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個(gè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)再分配到個(gè)人，進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。
2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過(guò)程會(huì)驗(yàn)證合理性碧桂園暖場(chǎng)物料單；同時(shí)每周每日進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)時(shí)調(diào)整指標(biāo)。
二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？
每個(gè)項(xiàng)目一般都會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)策略及拓客策略，整盤(pán)的項(xiàng)目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項(xiàng)目組制定策略及樣板驗(yàn)證后安排各個(gè)小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對(duì)核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場(chǎng)所，可以要求各分隊(duì)進(jìn)行拍賣(mài)，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點(diǎn)，更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤，優(yōu)勢(shì)資源傾斜化，爭(zhēng)取做到整體平衡。
因此，有組織、有計(jì)劃、有指標(biāo)、有PK競(jìng)爭(zhēng)淘汰的拓客，才是有序的。
三、目前看來(lái)什么樣的拓客方式最有效果？
碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營(yíng)、展點(diǎn)、競(jìng)品截流、大客戶拜訪、圈層營(yíng)銷(xiāo)、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動(dòng)）。
如何平衡一二手聯(lián)動(dòng)？建議一碗水端平，效果付費(fèi)，當(dāng)然2個(gè)月以后的評(píng)判，效果更好的可以資源傾斜。
四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠殺定？
8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點(diǎn)組織大活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞：禮品+活動(dòng)。
第一步，白天帶項(xiàng)目各種禮品出動(dòng)拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少；
第二步，周末組織暖場(chǎng)活動(dòng)（客戶需要的活動(dòng)），約訪本周客戶參加，二次盤(pán)點(diǎn)有多少有效客戶；
第三步，大型節(jié)日，項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)等組織大型活動(dòng)進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶?？傊?，通過(guò)不斷的互動(dòng)加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開(kāi)盤(pán)必勝。
五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？
互動(dòng)。同一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，同一份節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，線上線下一定是組合拳。比如項(xiàng)目實(shí)景展示區(qū)開(kāi)放，組織一個(gè)游園活動(dòng)，同時(shí)線下還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車(chē)展（都是免費(fèi)贊助），這時(shí)可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動(dòng)。
六、拓客費(fèi)用是單獨(dú)列支還是算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，比例有限制嗎？
所有營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生的費(fèi)用都算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，然后再分為推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售管理費(fèi)用（包括拓客費(fèi)用）、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施費(fèi)用等。每個(gè)大項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目情況營(yíng)銷(xiāo)總進(jìn)行分配。
七、拓客需要高激勵(lì)，高淘汰，這個(gè)前提條件是有充足的后備人員，對(duì)于項(xiàng)目不多，人才儲(chǔ)備不足的小公司來(lái)說(shuō)，又如何去做？
對(duì)于小型公司兩種辦法：
1、組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊(duì)，為了專(zhuān)業(yè)，可以固定一些大學(xué)生兼職，長(zhǎng)期培訓(xùn)，按效果付費(fèi)，每天來(lái)訪指標(biāo)下100元，有效來(lái)訪一組獎(jiǎng)勵(lì)多少，成交獎(jiǎng)勵(lì)多少。
2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時(shí)不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會(huì)付傭金，整盤(pán)計(jì)算好固定的傭金比例，適當(dāng)從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中出，何樂(lè)不為。 對(duì)于拓客人員有沒(méi)有保底？如果是學(xué)生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊(duì)，我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo)，當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助，要考核的，好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的懲罰。
代理公司要業(yè)績(jī)，拿錢(qián)出業(yè)績(jī)是他們?cè)撟龅模绻Z餉充足的情況下，那是他們自己的問(wèn)題，我們只要結(jié)果；但如果本身項(xiàng)目難賣(mài)，傭金點(diǎn)又不高，為了代理的積極性，適當(dāng)給些激勵(lì)補(bǔ)貼是可以的。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跟軍隊(duì)一樣，目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。
八、企業(yè)拜訪開(kāi)拓，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？
企業(yè)拓客，關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個(gè)城市，首先利用身邊的資源進(jìn)行滲透。供應(yīng)商、政府各部門(mén)、銀行、員工親朋等，碧桂園暖場(chǎng)物料單你總能從自己公司的部門(mén)找到他們關(guān)聯(lián)的客戶，所以全員營(yíng)銷(xiāo)就來(lái)了。
企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)及各大工會(huì)，員工親屬在企業(yè)任職等進(jìn)行先期滲透。我的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)政府公益性活動(dòng)組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動(dòng)組織最有效。
比如政府消防知識(shí)展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會(huì)、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動(dòng)以后，一來(lái)可以提升企業(yè)美譽(yù)度，二來(lái)可以提高項(xiàng)目知名度。這樣可以進(jìn)行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點(diǎn)（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動(dòng)，以點(diǎn)爆面。 有些企業(yè)引進(jìn)城市搞關(guān)系往往只是重視開(kāi)發(fā)報(bào)建，沒(méi)有把客戶拓展重視起來(lái)。建議可以把各部門(mén)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)組織起來(lái)。
九、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？
目前的三四線城市項(xiàng)目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來(lái)自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級(jí)戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進(jìn)行有效的階段性拓客。
大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進(jìn)城結(jié)婚（戶口）、教育學(xué)區(qū)、價(jià)格等關(guān)鍵點(diǎn)，我們拿一個(gè)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。
線上線下的配合來(lái)舉例，首先是到達(dá)項(xiàng)目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺(tái)簽、展點(diǎn)等），同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)卣虝?huì)辦公室主任等的人脈圈層開(kāi)拓，這里可以用編外經(jīng)紀(jì)人。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有調(diào)集40號(hào)人以上的項(xiàng)目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個(gè)月，然后鎮(zhèn)上主要點(diǎn)的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進(jìn)行集中的活動(dòng)進(jìn)行收客，一次搞定，一個(gè)月可以打4個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀(jì)人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問(wèn)3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問(wèn)將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人處，損害公司利益？
跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀(jì)人，先訂立游戲規(guī)則，對(duì)編外約定必須是他的渠道找來(lái)的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調(diào)動(dòng)積極性為主）。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開(kāi)除，沒(méi)有余地。
拓客心得的總結(jié)2
拓客管理心得
根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗(yàn)，分享一下“拓客管理五步法”：
第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”
情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來(lái)對(duì)待，好馬吃好草，才能跑得快。
情緒管理的具體方式有兩種：
一是拓客前的情緒建設(shè)，利用早點(diǎn)名時(shí)間列隊(duì)齊聲喊口號(hào)，振奮精神，提升工作活躍度。口號(hào)內(nèi)容沒(méi)有一定之規(guī)，需要的是在動(dòng)作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點(diǎn)名時(shí)間，聽(tīng)取一線工作的實(shí)際反饋，對(duì)反饋的情況及時(shí)做出回應(yīng)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?lì)。提升“臨時(shí)團(tuán)隊(duì)”的凝聚力和執(zhí)行力。
第二步：激勵(lì)管理——讓拓客人員有目標(biāo)
拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo)，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣(mài)命的動(dòng)力是難以長(zhǎng)久的。變被動(dòng)為主動(dòng)的有效路徑是設(shè)置激勵(lì)，按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個(gè)節(jié)點(diǎn)，設(shè)置不同的效果激勵(lì)，這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，提高工作主動(dòng)性，減輕管理負(fù)擔(dān)，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上，可以適當(dāng)降低拓客人員底薪，對(duì)每一次成功留電、拉訪等(按項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎(jiǎng)金，對(duì)拓客結(jié)果買(mǎi)單，提高有效性。
第三步：標(biāo)準(zhǔn)化管理——千人必須一面
口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)口徑是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大忌，不僅會(huì)影響拓客端口輸送到案場(chǎng)客戶的轉(zhuǎn)化率，也會(huì)給成交埋下隱患。所以，在拓客動(dòng)作開(kāi)始前，必須對(duì)所有出街的物料、銷(xiāo)售口徑、價(jià)格口徑做高度統(tǒng)一，保證書(shū)面和口頭說(shuō)辭嚴(yán)密不出錯(cuò)，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對(duì)拓客的影響，優(yōu)秀的說(shuō)辭可以增加獲得客戶的幾率，使項(xiàng)目形象更加統(tǒng)一。
第四步：工具管理——盯緊不盯死
管理拓客時(shí)，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴(yán)處處盯死會(huì)會(huì)也會(huì)有副作用，人在強(qiáng)壓之下愛(ài)鉆空子，偷偷扔掉單頁(yè)或者亂寫(xiě)留電號(hào)碼相信所有同行都遇見(jiàn)過(guò)。過(guò)程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過(guò)程管理，具體來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標(biāo)準(zhǔn)化管理工具代替大量人力管理。勵(lì)拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號(hào)的智能手機(jī)上，通過(guò)“小蜜蜂”“專(zhuān)員”“管理者”三個(gè)不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進(jìn)行拓客的實(shí)時(shí)管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實(shí)時(shí)位置跟蹤，指標(biāo)完成統(tǒng)計(jì)，激勵(lì)情況統(tǒng)計(jì)，業(yè)績(jī)與成本管理等多項(xiàng)功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。
第五步：質(zhì)量管理——干好干壞不一樣
對(duì)于拓客人員來(lái)講，最常見(jiàn)的惰性就是“混一混就行了，工資總是會(huì)發(fā)的”，這種惰性來(lái)源于管理方對(duì)每個(gè)人工作結(jié)果的不評(píng)價(jià)。就像電商購(gòu)物一樣，賣(mài)家需要接受商品評(píng)價(jià)，才能不斷被激勵(lì)保持商品高質(zhì)量，拓客管理同理，管理方需要對(duì)拓客人員的工作結(jié)果給出評(píng)價(jià)，形成質(zhì)量管理體系，評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響，對(duì)每一個(gè)人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄，無(wú)論專(zhuān)職或是兼職人員都應(yīng)如此。
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