本篇文章給大家談談3月最后一周精彩暖場，以及三月最后一周對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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房地產(chǎn)暖場活動方案策劃
房地產(chǎn)暖場活動方案：
一、 活動目的
1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率
2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交
二、 主題
“春日客戶回饋活動”
三、 活動時間
201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30
四、 活動地點
銷售中心
五、 活動內(nèi)容
主要形式：花藝 DIY 活動與抽獎交叉進行
1. 花藝 DIY 活動 活動時間：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動地點：銷售中心 參與對象：受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶（均以臂貼為準） 現(xiàn)場新客戶意愿參加者需登記后方可參與活動 活動規(guī)則：
以家庭為單位，活動結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家
2. 現(xiàn)場循環(huán)大抽獎活動 目的：
以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售 營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業(yè)主的回訪率。
活動時間：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動地點：銷售中心 參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體客戶及業(yè)主
2活動規(guī)則：
此次抽獎活動采取循環(huán)抽獎方式，即每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復抽取，若再次抽中，可重復領取獎品 抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù) 抽獎活動中，一等獎獲得者必須出示身份證件方能領獎； 抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽
六、 相關配合
1. 客戶邀約： 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） 電話通知：活動前 2 天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準 確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作 回訪確認：活動前 1 天銷售人員再次通知抽獎的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù) 溫馨提示攜帶身份證
整理：zhl201609
主持人幽默暖場臺詞有什么？
如下：
1、親愛的同學們，老師們，又到了我們輕松一刻的時間，希望音樂能洗滌您的心靈，充實您的靈魂，讓我們在音樂中相約吧。
2、在這鶯歌燕舞、百鳥爭鳴、姹紫嫣紅、絢麗多姿的日子里，我們迎來了我校第X屆校園音樂會。在音樂會活動中，同學們高揚智慧的風帆，有思想的翱翔，有感情的抒發(fā)，有青春的旋律，有技能的展示，有科學的探索，有毅力的體現(xiàn)，有詩意的飛揚。
3、瑞雪紛飛的冬夜，我們踏著月光而來，埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅。
4、大家好，很高興能擔任本次比賽的嘉賓主持人，首先還是要感謝領導和同事的支持以及同學們的參與。今天，我希望朋友們敞開你們的心扉，釋放你們的激情；讓我分享你們智慧的幽默，分享這段緣分的快樂。
5、讓我們捕捉飛揚的心靈，讓我們揮灑動人的色彩，讓我們散發(fā)無限的熱情，讓我們唱出最美的旋律！把新的一頁翻開，把新的一幕拉開，以嶄新的姿態(tài)，出現(xiàn)在新世紀的舞臺！沒有一首詩篇會比你更豐富，沒有一段旋律會比你更精彩，在我們歡樂的世界里，永遠蕩漾著你們的笑聲與喝彩。
三月月底最后一天發(fā)朋友圈的句子
三月月底最后一天發(fā)朋友圈的句子(篇一)
1.三月的雨是甜的，落在田野上，田野上小草綠了，花兒紅了，空氣香了，鳥兒樂了。春雨像一個慈祥的媽媽，把整個三月喂養(yǎng)得水靈靈的，充滿勃勃生機。
2.一個人的自愈能力越強，才越有可能接近幸福。遭受過人生的不幸，但仍期待幸福；受到過別人的背叛，但仍勇敢去愛；看見過世間的丑惡，但仍付出善意。三月你好！
3.越有故事的人就越是沉靜簡單，越膚淺單薄的人也越浮躁不安。
4.立春至，百花來，熱情迎春花祝您幸福長長，芬芳月季花祝您快樂時時，燦爛粉桃花祝您好運連連，淡雅玉蘭花祝您快樂濃濃，溫馨短信花祝您甜蜜常常！
5.從今天起，努力去做一個可愛的人，不羨慕誰，也不埋怨誰，在自己的道路上，欣賞自己的風景，遇見自己的幸福。早安！
6.農(nóng)歷三月三，是傳統(tǒng)的“風箏節(jié)”，在我的故鄉(xiāng)，這個時候是孩子們的天堂。春風微微地吹過田野和山坡，天空中密密麻麻地布滿了，大的小的，圓的方的，長的短的風箏。有蜈蚣，有蜻蜓，有瓦片，還有燕子。
7.三月灞橋煙共雨。拂拂依依飛到處。雪逑輕揚弄精神，撲不住。留不住。
8.沒有哪一年像今年如此渴盼著三月的來臨，帶著陽光出發(fā)，邁出春的腳步，走好自己的風雨人生，去遇見人生路上的溫暖，與前行途中的幸福相擁，心中有暖陽，你的未來就一片晴空。
9.不再拿自己與別人比較，成功只是你與自己的一場戰(zhàn)役；不再想著走阻力最小的路，收獲的滿足，在于拼搏的過程。
10.春日春山春水流，春天春草放春牛，春花開在春園內(nèi)，春鳥啼于春樹頭，不覺春天已來到，發(fā)個信息問候友，愿你如春多得意，快樂相隨伴你走。
11.春日融融，柳絲輕揚，光溢花香，滿眼的綠草紅花。垂柳如絲，感覺連呼吸都包含著春意，索性跟著春天的腳步，乘著春風下?lián)P州，去瘦西湖赴一場春的盛宴。
12.春回大地溫暖人間，春光燦爛希望無限，鳥語花香百花爭艷，快樂心情生活美滿。春天的風，春天的雨，春天的祝福送給你。祝你立春節(jié)氣快樂，心想事成！
13.總會有一件事讓你瞬間長大，也總會有一個人讓你淚如雨下。愿你早日領教這個世界的深深惡意，讓自己活得開心得意。三月你好！早安~
14.溫和的陽光，瀉了滿城的春色，楊柳依依，桃花灼灼。陌上，油菜花綻開了嬌小的容顏，和著春風的節(jié)拍，翩翩起舞，仿若訴說春的晴朗。
15.三月，是珍惜的時節(jié)，所謂花的開落、云的卷舒均有定數(shù)，這一瞬良辰、那一刻美景，就是最好的春和最好的天了，停下來，駐足看看吧，別讓塵世的喧囂耽誤了賞景的心情。
16.三月的模樣，靈動自然。
17.綠楊芳草長亭路，年少拋人容易去。樓頭殘夢五更鐘，花底離愁三月雨。
18.你不喜歡我那就請你離我遠點，我也不是很喜歡你。三月你好！早安~
19.陽春三月，沉睡了一冬的銀梨樹被蒙蒙細雨淋醒。
20.三月的小河是頑皮的，它把藍天和飛鳥藏在心里，它把彩云和月亮藏在心里，它把星星和夢幻藏在心里，它把魚兒和蝦兒朵藏在心里，然后唱著快樂的歌曲，歡快地走著。
三月月底最后一天發(fā)朋友圈的句子(篇二)
21.二月再見，三月你好！接下來好好工作，好好生活，遇見最好的自己。人生的境遇如同一枚棋子，或凌亂或整齊，擺出的都是人生一局，勝負無著，棋路在心，何必固守著那些成敗，只要過得開心就好。祝你三月天天都有開心的笑容。
22.春天來了，萬物復蘇，病魔也該走了。
23.曲水濺裙三月二。馬如龍鈿車如水。風揚游絲，日烘晴晝，人共海棠俱醉。
24.你好，三月！是你抱春而歸，將微涼的春雨帶去，一紙紅箋，一書風雨，把千言萬語剪成一幅燕來云去，于是，在暖風醉人的時光里，攜著十里花叢，開到荼靡。
25.送給二月的你：愿你所有快樂無需假裝；愿你早日領教這世界深深的惡意，然后開啟愛他媽誰誰的快意人生。
26.漫步在鄉(xiāng)間小道上，聞著泥土的清新，踏著初春的氣息，迎著微風的輕拂，抓著三月的末端，讓指尖在黑色的鍵盤上飛舞，彈奏一曲“陽春三月。”
27.飄粉吹香三月暮。病酒情懷，愁緒渾無數(shù)。有個人人來又去。歸期有恨難留駐。
28.三月，褪去新年假期的懶散，一切恢復正常，安靜的早上，有一份可以安靜準備早餐和享用早餐的心情，是極好的！
29.途徑的光陰里，每一程都有意外歡喜，而沒有一種后悔，在未發(fā)生之前；唯有珍惜所有時間里的美好存在，才不辜負命運的善意編排。二月再見，三月你好。
30.每晚睡前聽你說晚安，是屬于我的，最簡單而持久的幸福。三月你好！
31.如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管別人是怎么想的，因為這就是實現(xiàn)夢想的方式——行動。
32.心有多遠，你就能走多遠，做一個溫暖的人，淺淺笑，輕輕愛，穩(wěn)穩(wěn)走。三月你好
33.一路向陽，靜候花開，愿事事如意，擁抱愛與自由。再見2月，3月你好
34.二月再見，三月你好，愿三月的陽光給予你最初的溫暖，愿三月的清風撫平你心底的波瀾，愿三月以溫柔待你。
35.只要你認認真真努力，不止三月會對你好一點，全世界都會對你好一點！
36.陽春三月的太陽照在人們身上暖洋洋的。小朋友們都脫下了厚厚的冬裝，可愛的小燕子又從南方飛回”老家”了，柳樹今年又長出了長長的枝條，像小姑娘的辮子。
37.宅在家里也有做為，創(chuàng)造陽臺之春，寄托希望，迎接沒有疫情的陽春三月……
38.陌上，花開成海，獨自芬芳。掬一抔清香，沁馨，淡然。細雨如織，迷蒙悠遠。輕吟，輕吟，煙花三月，陌上花開，可緩緩歸矣。
39.明天，春天就來了。三月迎接春暖花開。
40.我也想矯情地說句三月，你好，未來在此刻啟航，努力奮斗，踏實做事！
三月底沖業(yè)績的幽默句子發(fā)朋友圈
三月底沖業(yè)績的幽默句子發(fā)朋友圈【篇一】
1.昨日的天空還是萬里無云，今天天剛蒙亮，一場春雨邊簌簌地降落下來，那隱蔽著的，快要蹲不住了的寒流便伺機化作陣陣的寒風，三步也不回頭地向大地襲來。
2.哪怕生活不寵你，也要好好善待自己；這一生，風雨兼程，就是為了遇見最好的自己。三月你好，早安！
3.感情有時候只是一個人的事情。和任何人無關。愛，或者不愛，只能自行了斷。
4.愿時光不負努力，青春不負自己。告別冬天的臃腫，告別冬天的懶散，以新的姿態(tài)迎接2019年新的春天吧！
5.春天播撒下希望的種子，肥沃的土地上冒出綠色的胚芽；每一點都是愛的省略號，每一點都是新鮮好奇的生命。用嶄新微笑祝福春天，祝你春天快樂！
6.春天來了，萬物復蘇，病魔也該走了。
7.桃花的花瓣是橢圓形的，五瓣居多。有的開的茂盛，那一定是勤快的桃花，而那些還沒有打開的花骨朵，肯定是懶惰的小家伙哦！花香聞起來有一點刺鼻的香，哦，我知道了，是離花朵太近，桃花生氣了。
8.三月了，今年有很多目標，有很多期望，有很多新的嘗試，希望心中一直會有那一份堅持。
9.努力并不一定會達到目的，但努力一定會有一個努力的結(jié)果。你好三月！
10.邁進桃花園，一股花香就撲鼻而來，讓人陶醉。再往里走，就看到了滿是春意，凈是粉紅的桃花，這般美景讓我覺得我來到了世外桃源。滿地的花瓣組成了一張長長的地毯，我在這脆弱的地毯上行走，每走一步，都生怕這些花瓣會很疼。
11.色彩，淡淡的就好，深了會褪色；生活，簡單就好，復雜了會變質(zhì)。
12.你不喜歡我那就請你離我遠點，我也不是很喜歡你。三月你好！早安~
13.二月再見，三月你好！接下來好好工作，好好生活，遇見最好的自己。
14.漫步在鄉(xiāng)間小道上，聞著泥土的清新，踏著初春的氣息，迎著微風的輕拂，抓著三月的末端，讓指尖在黑色的鍵盤上飛舞，彈奏一曲“陽春三月?！?/p>
15.三月，本是桃紅梨白，然而，今年冬的余威，似乎特別強勁，至今尚不想褪盡那股讓人生厭的寒意。
16.2月，再見了！3月的春風撫弄著我的發(fā)梢，除了帶來絲絲的困惑，也給我?guī)砹艘魂囆暮?/p>
17.三月，希望自己做出改變，少抱怨，多奮斗；多微笑，少哭泣；早睡早起，多鍛煉，多努力。三月，加油。
18.清晨，春姑娘穿著美麗的衣裳，舞著暖風，招展地笑著向我們走來，給大自然披上了新裝，使萬物顯現(xiàn)出無限生機一縷縷金黃色的陽光撒向剛披上新裝的草地，陽光照耀著小草上的露珠兒，露珠兒顯得晶瑩透亮，美麗極了！……
19.二月的春風雖然不像冬天的風般凜冽激昂，雖然不如夏日的涼風般宜人，卻讓我們獲得新一輪的生命與感悟。她輕輕地愛撫著我們，就像是溫柔的母親，喚醒我們陳舊的回憶。
20.迷人的春天慷慨地散布著芳香的氣息，帶來了生活的歡樂和幸福。杜鵑隱藏在芒果樹的枝頭，用它那圓潤甜蜜動人心弦的鳴囀來喚醒人們的希望。
三月底沖業(yè)績的幽默句子發(fā)朋友圈【篇二】
21.用二月的順利導航，用二月的成功引路，用二月的拼搏作陪，用二月的毅力護身，用二月的堅持勇闖；奪取三月事業(yè)高峰，祝你三月年順利無阻難，輝煌天天見！
22.三月已至，春暖花開，愿一切美好！
23.三月好事正釀，萬物復蘇，大家都要如愿以償。
24.你好，三月！是你抱春而歸，將微涼的春雨帶去，一紙紅箋，一書風雨，把千言萬語剪成一幅燕來云去，于是，在暖風醉人的時光里，攜著十里花叢，開到荼靡。
25.3月初春，誰能料想今日陽光燦爛后，明兒又一陣春雨一陣風……2月，別了！陽春三月，桃花怒放，黃海岸邊，就像落下了百里胭脂云。你好3月天！
26.曲水濺裙三月二。馬如龍鈿車如水。風揚游絲，日烘晴晝，人共海棠俱醉。
27.三月初三春漸老。遍地殘花風暗掃。命儔嘯侶擁笙歌，臨水泛觴游宴好。
28.你對我一見傾心，我對你一見如故。初遇是你，余生都是你。
29.2月再見，3月你好！愿你我不虧待每一份熱情，不討好任何的冷漠，做一個不動聲色的人。
30.三月的第一天，來接喜，接福，接財了。
31.這個早春的三月，盡管感覺還有一絲的寒意，但春已不覺間擠進了季節(jié)的門檻，帶著些許的微溫，漾開了人們的臉上的一絲笑意。
32.一路向陽，靜候花開，愿事事如意，擁抱愛與自由。再見二月，三月你好
33.三月第一天，最真誠的祝福送給你，愿你平安健康，好運連連。
34.迎接充滿希望的三月，早春從這里開始，未來在此刻啟航。二月再見，三月你好，相信一切的努力都會開花結(jié)果。
35.生命中有許多你不想做卻不能不做的事，這就是責任；生命中有許多你想做卻不能做的事，這就是命運。晚安！
36.時光它總愛不言不語，不經(jīng)意間又悄悄溜走。一年數(shù)它最短的二月，在春暖花開之際，就要和三月交班。二月再見，三月你好！
37.三月，應該是春暖花開的季節(jié)，應該是微風細雨、孕育生命的季節(jié)。但今年偏不，我的記憶里只有三月那吝嗇的雨和狂怒的風。
38.三月又是踏青的好時節(jié)，當你漫步田野，會看到綠油油的小草野菜露出青春的色彩，跳躍著想你奔來，那露珠兒害羞的淺笑著，悄悄地躲進了草兒的懷抱。
39.如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管別人是怎么想的，因為這就是實現(xiàn)夢想的方式——行動。
40.春季，冰雪融化，萬物復蘇。小河也一改往日的嫻靜，調(diào)皮了起來。魚兒們在睡了嘻戲，風一吹過，水面便粼粼微波。倘你伸手去觸碰她時，她就會對你淡淡回眸，繼而又向前奔去。
三月最后一天了的說說 2019年3月最后一天發(fā)朋友圈的說說
1.周末戶外，太行深處。尋遍千山萬水，賞過百花齊放。三月的最后一天，春日暖陽，格外清爽。漫山遍野花朵爭艷斗妍，滿眼翠綠春意盎然，春天的月光，灑在清澈的水面，絲絲縷縷，皆是深情。
2.不知道未來會發(fā)生什么事情，也不知道之后的劇情，更不知道之后是驚喜還是驚嚇，善待一下自己努力一下提升自己，別到了以后后悔現(xiàn)在哈哈，本來生活就很苦，對自己再好點再好點，早安三月的最后一天。
3.今天是三月的最后一天了，心里有小小的期待，期待著自己在四月份理清自己的思路，更期待四月份你給我們帶來的驚喜，無論怎樣，一切都是最好的安排，你開心快樂最重要。
4.今天是三月的最后一天，一天又一天，一月又一月，不變的是我對你的祝福和問候。
5.三月最后一天，四月還會遠嗎，灰暗的三月終究過去，璀璨的四月即將來臨，我的世界因你而精彩，我的人生因你而不同。
6.我還以為今天是四月初了，結(jié)果還在三月最后一天。我已經(jīng)迫不及待四月。昨天在床上躺了一天，事實證明一點都不助眠，閉著眼失眠到接近一點鐘。今天除了拿外賣下樓算運動了，還要出門跑跑步，我要睡好覺覺。
7.三月最后一天，櫻花正好，微風不燥，自己一個人來醫(yī)院治療，坐在一群老爺爺老奶奶中間，覺得自己很年輕。
8.又是三月的最后一天了，又想著逃離生活了，這次是在太陽當空的時候，誰不想無憂無慮，自由自在地享受著一切如心遂愿的，可終歸回不去了，長大帶來的所有，是真的，都有利有弊。
9.今天是死亡三月最后一天，不管怎么樣，都過去了，四月及以后，請一定一定一定對我們好一點。。
10.今天是三月的最后一天，也算是一周的最后一天，找個時間把三月早餐和運動都總結(jié)一下，四月馬上就要來了，夏天就很快了啊。
11.三月的最后一天，慢跑五公里。本月跑步23次，用時11小時，共跑了117公里。然后，沐浴更衣，吃簡單的早餐，看書?？梢杂鋹傄徽?。
12.美好的一天從晨跑開始。三月最后一天，跑得輕松快樂，這個月晨跑21天，跑了327公里，做到無傷痛跑步第一月。在我們有限的日子里，努力奔跑，最大限度的延長自己的跑步生涯！
13.今天就是三月最后一天了，四月開始一定好運連連連連連。
14.三月最后一天，渾渾噩噩的度過吧。從明天起，一切從新開始，聽喜歡的歌，愛想愛的人，買漂亮的衣服，畫美美的妝。好好工作，用心生活，忘掉不開心，努力做最優(yōu)秀的自己。
15.三月的最后一天，風和日麗，四月決定命運的一個月份。
16.你喜歡三月嗎？關于你我能想到最適合的就是三月了，春日剛剛復蘇太陽還是溫暖的有微風還有花草香，就像你的感覺淡淡的溫柔的卻格外明亮的，三月的最后一天。
17.三月一定是一個魔鬼月。三月的第一天做了很傷心很傷心的夢哭醒了，三月的最后一天仔兔全都死了。
18.三月的最后一天，醒來，洗漱完繼續(xù)昨天晚上沒做完的任務，可能這是一些在別人看來沒有意義的事，可能是浪費時間的事，可能大家都很忙很忙我最閑，我只是想認真對待每一件事啊。
19.三月最后一天來體檢，而立之年，自己要愛護自己。這三年，我都沒體檢，總是以忙為借口浪費了單位的愛心，想想自己大錯特錯。知錯就改也好。
20.如果生活中，有什么使你感到快樂，那就去做吧，不要管別人說什么，早安三月的最后一天。
二月最后一天迎接三月的句子
二月最后一天迎接三月的句子(篇一)
1.寸陰是競，歲不與我。一聲鳥啼，一彎新綠，倏忽之間，我們就告別了冬日的寒意。隔著光和影，隔著山與河，向美好年華道一聲：二月再見，三月你好！
2.淡藍色的雁歸湖靜靜地躺在綠色的環(huán)抱之中，就像是鑲嵌在一片天然翡翠上的一塊藍色寶石。
3.潭潭清水，蜻蜓只沾一滴；花兒無數(shù)，飛蝶只落一朵；溺水三千，我只取一瓢；縱有繁華似錦，蝶舞云涌，心潮滂湃，真愛獨有，愿真愛一生陪伴你！
4.不管天氣怎樣，給自己的世界一片晴朗；不管季節(jié)變換，讓自己的內(nèi)心鳥語花香。
5.春天來了，小燕子從南方飛回來了，天空變得更加熱鬧。路邊的小草露出漸漸地腦袋，干枯的樹枝長出綠油油的嫩葉。
6.三月，播種夢想，一切努力都會開花結(jié)果。三月，凡事努力，用心去感受，擁抱新的生活。三月，愿你一天更比一天好。
7.春天，一個詩情畫意的季節(jié)，一個生機勃勃的季節(jié)。春天，為我們帶來了溫暖，為大地帶來了生機。在這個春意盎然的季節(jié)，大自然也開始了她們的春天交響曲。
8.珍寶丟失了還可以找到，時間丟失了永遠找不到。二月，再見；三月，你好！
9.步入三月，春的暖意，并不是沒有來過，只是不知為何，今年的暖意總顯的有點底氣不足，有陽光的日子剛鋪展開一二天，就被別一股寒流給逼了回去。昨天熱的穿著背心，也會流汗?？墒墙裉?，太陽。
10.迎接充滿希望的三月，早春從這里開始，未來在此刻啟航。二月再見，三月你好，相信一切的努力都會開花結(jié)果。
11.春風和氣和風春，福壽雙全雙壽福；清風輕雨輕風清，延年益壽益年延；財氣旺旺旺氣財，名就功成功就名。祝福朋友事業(yè)蒸蒸日上，財運亨通，健康長壽！
12.時光循著年輪，一點點走過疫情彌漫下的城市，一切都越來越好。三月將至，全國各地也開始逐漸復工，一切都在走向正軌，愿世界能循著春天的軌跡，越來越明媚，越來越健康！二月再見！三月你好！
13.二月沐風，空山凝云。與友信步閑游，極目遠眺樓外青山，殘陽冠于其頂，艷陽沸血，掩旁之柏翠，盡顯其色：又似一含醉之絕世舞姬，粉面桃花，醉眼迷離，秀口吐芳。
14.一路向陽，靜候花開，愿事事如意，擁抱愛與自由。再見二月，三月你好
15.你好，三月！愿你我一路向陽，春暖花開！一切美好，如期而至！
16.閑看花開，靜待花落，冷暖自知，干凈如始。
17.三月，剛離家的不舍。三月，國技民生，一枝一葉。聆聽倆會的聲音。三月種下希望的樹苗，期盼來年成蔭。加油！
18.三月的陽光溫情流瀉，春似柔情的少女，輕盈的曼舞水袖。一笑是姹紫嫣紅，一顰即是細雨霏霏。
19.盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了。
20.風柔雨潤月半彎，良辰美景年年盼，幸福生活天天隨，冬去春來水如煙，流年一去不復返，人生得意需盡歡，說聲珍重道平安，谷雨快樂永相伴！^o^
二月最后一天迎接三月的句子(篇二)
21.三月，褪去新年假期的懶散，一切恢復正常，安靜的早上，有一份可以安靜準備早餐和享用早餐的心情，是極好的！
22.3月春暖花開之際發(fā)出心中的呼喚，祝未來的每一天，我親愛的家人身體健康，我身邊的朋友心想事成，我可愛的同事萬事如意。
23.美麗的春天已經(jīng)款款走來，真誠的祝福你，人生如春風般的溫暖；心情如春光般明媚；財富如春水般不斷；生活如春雨般的滋潤。祝福好友春風得意、春光無限！
24.“春路雨添花，花動山春色”。陽春三月，許你一場春暖花開，愿三月的春風細雨，洗刷掉這個世界的所有不幸與煩惱，愿三月給你帶來好運好福氣，愿你在這個三月里健健康康，安好無恙！
25.沒有哪一年像今年如此渴盼著三月的來臨，帶著陽光出發(fā)，邁出春的腳步，走好自己的風雨人生，去遇見人生路上的溫暖，與前行途中的幸福相擁，心中有暖陽，你的未來就一片晴空。
26.三月的模樣，靈動自然。
27.二月再見，三月你好。，你踏著歲月的腳步，慢慢走來。帶著春的暖意，帶著春的氣息。讓我有著歡快的心意，開開心心的面對每一天。
28.陌上，花開成海，獨自芬芳。掬一抔清香，沁馨，淡然。細雨如織，迷蒙悠遠。輕吟，輕吟，煙花三月，陌上花開，可緩緩歸矣。
29.時光它總愛不言不語，不經(jīng)意間又悄悄溜走。一年數(shù)它最短的二月，在春暖花開之際，就要和三月交班。二月再見，三月你好！
30.春季，冰雪融化，萬物復蘇。小河也一改往日的嫻靜，調(diào)皮了起來。魚兒們在睡了嘻戲，風一吹過，水面便粼粼微波。倘你伸手去觸碰她時，她就會對你淡淡回眸，繼而又向前奔去。
31.三月，親手種下樹木，期盼來年成蔭。三月，你好！
32.在一切變好之前，我們總要經(jīng)歷一些不開心的日子，這段日子也許很長，也許只是一覺醒來，所以耐心點，給好運一點時間。
33.三月，所有美好，將如約而至。
34.二月再見，三月你好，愿三月的陽光給予你最初的溫暖，愿三月的清風撫平你心底的波瀾，愿三月以溫柔待你。
35.信心毅力勇氣三者具備，天下沒有做不成的事。你好三月！
36.二月再見，三月你好！生活，有酸有甜有苦樂，不管如何，我們都要好好的過。也許身心疲憊，但挺著挺著就承受了；也許手足無措，但忍著忍著就面對了；也許哭笑不得，但走著走著就過去了。沒人擋風遮雨，自己就撐起一片天；別總自顧可憐，因為誰活著都挺難。
37.一路向陽，靜候花開，愿事事如意，擁抱愛與自由。再見2月，3月你好
38.選一種姿態(tài)，讓自己活得無可替代。沒有所謂的運氣，只有絕對的努力。
39.立春至，百花來，熱情迎春花祝您幸福長長，芬芳月季花祝您快樂時時，燦爛粉桃花祝您好運連連，淡雅玉蘭花祝您快樂濃濃，溫馨短信花祝您甜蜜常常！
40.暖春，伴著時間的低吟，緩緩而來；殘冬，隨著沙漏的流失，默默而歸。江南的三月，似乎還殘留著嚴冬的料峭，微冷，清寒。
二月最后一天迎接三月的句子(篇三)
41.三月，為一年之計，揮灑滿腔激情。春天，希望，播種，出發(fā)，三月，你好！
42.人生最大的幸福，是發(fā)現(xiàn)自己愛的人正好也愛著自己。
43.2月再見，3月你好！我送你最美好的祝福，愿你幸福，一切都好。
44.陽春三月風光好，喜事好事連連來。
45.我也想矯情地說句三月，你好，未來在此刻啟航，努力奮斗，踏實做事！
46.不系黃金綬。粉黛愁成垢。春風三月有時闌，遮不盡梨花丑。
47.三月，萬物復蘇，萬象更新，春暖花開，姹紫嫣紅。
48.或許當你聆聽古琴曲《陽春》中春風舞雩，錦城春藹，芳草留戀，且歌且行。就會品嘗到個中的滋味。蠶月桑葉青，鶯時柳花白，淡艷煙雨滋，敷芬陽春陌，正是農(nóng)歷月的最好印記。
49.二月，冬春之交，迎來了春雨，送走了瑞雪。一尺似水的溫熱，一米如風的陽光，一生未央的幸福。二月再見，三月你好！
50.九曲池頭三月三。柳毿毿。香塵撲馬噴金銜。涴春衫。
51.春日春山春水流，春天春草放春牛，春花開在春園內(nèi)，春鳥啼于春樹頭，不覺春天已來到，發(fā)個信息問候友，愿你如春多得意，快樂相隨伴你走。
52.三月暖風，開卻好花無限了，當年叢下落紛紛。最愁人。長安多少利名身。
53.哪怕生活不寵你，也要好好善待自己；這一生，風雨兼程，就是為了遇見最好的自己。三月你好，早安！
54.三月十三寒食日，春色遍天涯。越溪閬苑繁華地，傍禁垣珠翠煙霞。
55.江南三月春光老。月落禽啼天未曉。露和啼血染花紅，恨過千家煙樹杪。
56.三月，是一個非常浪漫美好的月份，愿我們每個人的生活，都能變得越來越好，越來越幸福。
57.風撫弄著莊稼，時而把它吹彎，時而把它揚起，仿佛大地在進行有節(jié)奏的呼吸，那一檔檔成熟的小麥也都有了生命，風從那邊來，傳來麥穗與麥穗間的細語。
58.佇立在春意盎然的三月里，綠色的律動詮釋著生命的意義，春的陽光破解著三月的鮮活明媚和它的秘密，給了我一個美麗的誘惑。嬌柳媚花青山溪水薰風細雨……無需渲染的意境在鳥語花香中蘊滿了麗詞佳句，款款深情，和諧悅耳。
59.三月的細雨如絲如霧，隱隱只能朦朧著感覺，綿綿地又似柔情的世界，籠罩在周圍，似一種如夢如幻的幻境，漫步微雨中，感受“小雨纖纖風細細”的美麗與浪漫。
60.三月露桃芳意早。細看花枝，人面爭多少。水調(diào)聲長歌未了。掌中杯盡東池曉。
房地產(chǎn)暖場活動方案
為了確?；顒釉鷮嶉_展，常常要根據(jù)具體情況預先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)暖場活動方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數(shù)
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產(chǎn)暖場活動方案2
一、活動背景：
9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。
二、活動內(nèi)容：
活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
活動地點：售樓部現(xiàn)場
對象：誠意客戶及當天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人：XXX
布場、盯場負責人：
具體內(nèi)容：
活動內(nèi)容：
1、捕魚達人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。
10月1日—7日（10：00—17：30）
活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！
以法式園林做為園林設計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分：
1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。
Day1：感受法國藍帶級烹飪美食
Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風情。
Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。
Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。
Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅
Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧
2、法國藝術之旅（七天三款），通過與美食的相互應，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術家，快來畫油畫吧。
Day3：法式風情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預算
周末活動日期：9月28日
國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅
房地產(chǎn)暖場活動方案3
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學歷：初中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
（1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷客戶的收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負責每周的總結(jié)和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務；
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領導，團結(jié)同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設點
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式：在小區(qū)門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務業(yè)務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業(yè)務員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
3月最后一周精彩暖場的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于三月最后一周、3月最后一周精彩暖場的信息別忘了在365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn）進行查找喔。
