本篇文章給大家談?wù)劧兑糁辈サ谝惶煸趺磁瘓?，以及抖音直播第一天怎么講對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、抖音直播怎么活躍氣氛？
• 2、抖音直播中暖場是什么
• 3、新人直播暖場話術(shù)有什么？

抖音直播怎么活躍氣氛？

今天給大家分享一下帶貨直播間從頭到尾怎樣跟觀眾互動

觀眾進入直播間：

1、歡迎話術(shù)

理論上每個進入直播間的粉絲主播都要歡迎一下，但這種方式只適合進人不多且節(jié)奏比較慢的直播間，所以對于有大量觀眾進入的直播間，主播可以對突然增長的一波流量/隔一段時間歡迎一下觀眾。

比如：“歡迎寶寶們進入直播間，我們今天給大家介紹的是XXX的衣服/產(chǎn)品，感興趣的寶寶記得點個關(guān)注哦～”

2、互動話術(shù)

在直播過程中，通過主播和觀眾實時互動，可以讓觀眾感受到主播/直播人員的即時服務(wù)，用戶的訴求可以快速得到回應(yīng)，同時主播也可以很快得知觀眾反饋并及時調(diào)整話術(shù)和產(chǎn)品策略。

通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進行互動：

（1）發(fā)問式互動話術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎??”等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時冷場。

（2）選擇性話術(shù)

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

（3）節(jié)奏型話術(shù)

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術(shù)。

這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

3、帶貨話術(shù)

通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

（1）展示型話術(shù)

主播在進行直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動。

（2）信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

（3）專業(yè)型話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

4、活動話術(shù)

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

5、催單話術(shù)

“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”?這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

6、引導(dǎo)話術(shù)

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

比如李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

7、宣傳話術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

在直播快要結(jié)束的時候宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風(fēng)雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準時來看哦。”

在直播開始或中途宣傳直播內(nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學(xué)會了你也可以是美妝達人，記得關(guān)注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。

最后一個很好用的軟件-直播中控寶，里面有一個自動發(fā)評的功能還不錯，直播團隊可以提前設(shè)置好多條評論內(nèi)容、間隔時間等，可以分組管理不同評論，智能發(fā)送，打造直播間互動氛圍，提高效率

抖音直播中暖場是什么

暖場就是開場白

很多新手主播在直播中都會遇到問題——直播時互動總是不夠，容易冷場。雖然確實有的是因為性格問題，性格不夠外向，但絕大多數(shù)主播不了解直播室的互動技巧。在直播前做好充分的準備，通過手段和技巧去避免冷場，無論是內(nèi)外向都可以輕松駕馭主播工作。今天就來說說避免直播冷場的小技巧。

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1.直播前準備

直播前需要梳理直播流程，準備直播時要表演的天賦，或者與觀眾互動的笑話、話題等。這是留住觀眾的利器，因為直播就是和觀眾打交道。如果沒有互動，很容易冷淡，留住觀眾也不容易！

2.主播預(yù)熱

新主播的共同問題是不受歡迎，所以在直播之前，你可以在自己的朋友圈，各種平臺上宣傳，為自己的直播熱身，這樣直播就會有一定的人氣，如果沒有觀眾進來，冷似乎沒關(guān)系。

3.才藝準備

上面還說需要準備一些人才，觀眾喜歡看什么，人才展示可以吸引觀眾，所以根據(jù)自己的情況，準備人才節(jié)目，帶來人才展示，不僅可以吸引更多的人進入直播間，而且可以讓直播間不冷。

4.形象氣質(zhì)

形象氣質(zhì)和才藝展示一樣重要。外表水平?jīng)Q定了觀眾進來后能否第一眼就留下來。一個形象氣質(zhì)好的主播往往會有更多的人氣。當(dāng)然，外表水平不是絕對的。只是說有外表水平真的更好。而且，現(xiàn)在的化妝和美容都很好。如果你化一點妝，你可以看起來很好。

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5.話術(shù)學(xué)習(xí)

相信看過直播的朋友都知道，一個成熟的主播會有自己的一套演講技巧，比如開場演講技巧、歡迎演講技巧、引導(dǎo)關(guān)注、感謝演講技巧等當(dāng)?shù)臅r候給觀眾帶來尊重和舒適，更好的留住用戶。

6.背景音樂

直播室里沒有聲音是不可能的。好的背景音樂可以緩解很多氣氛。即使主播在直播中卡住了，這個時候也有背景音樂，不會那么尷尬，有一定的時間緩沖主播。BGM也不會讓主播很緊張，也更容易讓直播順利進行。

關(guān)于新主播不冷場技巧的分享到此為止，有做直播的同學(xué)，歡迎大家一起交流。

新人直播暖場話術(shù)有什么？

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