今天給各位分享碧桂園地產(chǎn)暖場活動(dòng)的知識，其中也會(huì)對碧桂園活動(dòng)策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、這次四川地震碧桂園作為中國房地產(chǎn)業(yè)的龍頭老大有沒有獻(xiàn)自己的一份愛心?
• 2、“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？
• 3、拓客心得的總結(jié)
• 4、穩(wěn)中有漲8月去化243套別墅

這次四川地震碧桂園作為中國房地產(chǎn)業(yè)的龍頭老大有沒有獻(xiàn)自己的一份愛心?

碧桂園女老總楊惠妍個(gè)人捐了１０００萬ＲＭＢ，碧桂園捐資300萬元救助地震災(zāi)民． 5.12汶川大地震，震災(zāi)無情地奪去了那么多親人的生命，摧毀了他們的家園，面對嚴(yán)重的災(zāi)情，咱們能做的，也許就是有錢的出錢，有力的出力了。不在于多少，心誠則靈，災(zāi)區(qū)人民除了需要大家在經(jīng)濟(jì)上面的支持，更需要大家真誠的祈禱，祈禱災(zāi)難快點(diǎn)遠(yuǎn)去…… ＂四川汶川發(fā)生7.8級地震＂公益宣傳（動(dòng)態(tài)，適時(shí)更新）： 5月12日14時(shí)28分，四川汶川發(fā)生7.8級地震。截至15日17時(shí)，已造成19509人遇難，遇難者估計(jì)在5萬以上。 四川汶川救災(zāi)最新進(jìn)展： 傷亡人員匯總： 捐贈(zèng)方式： 1、手機(jī)捐款 您可以選擇使用手機(jī)發(fā)送短信進(jìn)行捐款，捐款號碼為1069 999309，1069 999301。 如果您愿意一次性捐1或2元，可以發(fā)送短信1或2到1069 999309，1069 999301。 如果您愿意每月捐款5元或10元或15元，可以發(fā)送短信MY5或MY10或MY15到1069 999309，1069 999301，定制包月短信服務(wù)。 注：由于全國各省市的電信運(yùn)營商不同，各地短信回復(fù)內(nèi)容有所不同。同時(shí)，有部分省市的部分手機(jī)號碼存在短信無回復(fù)的情況，請直接發(fā)郵件至info@one-foundation.com，留下您所遇到的短信捐贈(zèng)問題。感謝您對壹基金的支持！ 2、銀行匯款 （1）人民幣捐贈(zèng)： 開戶單位：中國紅十字會(huì)總會(huì) （請務(wù)必在附言處注明“李連杰壹基金計(jì)劃-四川地震救助”） 開戶行：中國工商銀行北京分行東四南支行。 人民幣賬號：0200001009014413252 （2）外幣捐贈(zèng)： 外幣開戶單位（account name）：Red Cross Society of China Jet Li One Foundation Project 外幣開戶行（bank address）：China CITIC Bank Beijing Jiuxianqiao Sub-branch 外幣賬號 (account number)：7112111482600000209 3、郵局匯款 地址：中國北京東城區(qū)北新橋三條8號中國紅十字會(huì)總會(huì) 收款人：李連杰壹基金計(jì)劃（請務(wù)必在附言處注明“李連杰壹基金計(jì)劃-四川地震救助”） 郵編：100007

“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？

隨著九月的到來，房地產(chǎn)市場即將迎來“金九銀十”銷售黃金周期?；仡?、8兩月房地產(chǎn)市場淡季不淡，預(yù)計(jì)9、10月市場行情仍值得期許，隨著供應(yīng)明顯放量，屆時(shí)成交有望繼續(xù)走高，部分熱點(diǎn)城市或再創(chuàng)年內(nèi)新高。各城市市場或?qū)⒊掷m(xù)分化，核心一二線城市市場需求堅(jiān)挺，且有強(qiáng)勁購買力支撐，房地產(chǎn)市場前景值得長期看好，成交量價(jià)有望保持在高位。

按照以往慣例，各大房企紛紛提前至九月進(jìn)行優(yōu)惠促銷、加推或提前開盤等手段搶占市場。對購房者來說，這段時(shí)間選擇會(huì)更多，享受折扣優(yōu)惠力度大，可考慮在此時(shí)“上車”。

碧桂園中心位于廣州增城區(qū)荔湖新城板塊，是碧桂園集團(tuán)廣州首個(gè)超高層綜合體項(xiàng)目，以約240米和約150米的高度刷新增城天際線，定義廣州東新高度；建筑上以地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)打造，雙層中空low-e玻璃幕墻地標(biāo)甲級寫字樓與鋁板干掛天際住宅，全面提升廣州增城宜居宜業(yè)的高端品質(zhì)體驗(yàn)，代言城市新封面。

此外，碧桂園中心配套完善，其距離區(qū)府僅約1.4公里，離荔湖約3.2公里，更坐擁萬達(dá)廣場、東匯城廣場、合匯廣場等千億商圈配套；前海人壽廣州總醫(yī)院、廣州市婦女兒童醫(yī)療中心增城院區(qū)（在建）、增城區(qū)中醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套；增城廣場、荔枝文化公園、兒童公園、掛綠湖等優(yōu)質(zhì)景觀資源；少年宮、增城圖書館、城市館等優(yōu)質(zhì)綜合文化體。

拓客心得的總結(jié)

拓客心得碧桂園地產(chǎn)暖場活動(dòng)的總結(jié)

拓客心得的總結(jié)？關(guān)于心得總結(jié)主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面碧桂園地產(chǎn)暖場活動(dòng)我為大家分享拓客心得的總結(jié)，一起來看下吧。

拓客心得的總結(jié)1

一、項(xiàng)目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)？

拓客目標(biāo)的設(shè)立：

1、項(xiàng)目開始階段的營銷目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計(jì)劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及PK激勵(lì)計(jì)劃，打有準(zhǔn)備之仗碧桂園地產(chǎn)暖場活動(dòng)；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個(gè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)再分配到個(gè)人，進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。

2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會(huì)驗(yàn)證合理性；同時(shí)每周每日進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)調(diào)整指標(biāo)。

二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？

每個(gè)項(xiàng)目一般都會(huì)有營銷策略及拓客策略，整盤的項(xiàng)目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項(xiàng)目組制定策略及樣板驗(yàn)證后安排各個(gè)小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊(duì)進(jìn)行拍賣，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點(diǎn)，更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。

因此，有組織、有計(jì)劃、有指標(biāo)、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。

三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？

碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點(diǎn)、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動(dòng)）。

如何平衡一二手聯(lián)動(dòng)？建議一碗水端平，效果付費(fèi)，當(dāng)然2個(gè)月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。

四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動(dòng)優(yōu)惠殺定？

8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點(diǎn)組織大活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞：禮品+活動(dòng)。

第一步，白天帶項(xiàng)目各種禮品出動(dòng)拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少；

第二步，周末組織暖場活動(dòng)（客戶需要的活動(dòng)），約訪本周客戶參加，二次盤點(diǎn)有多少有效客戶；

第三步，大型節(jié)日，項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)等組織大型活動(dòng)進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶。總之，通過不斷的互動(dòng)加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。

五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？

互動(dòng)。同一個(gè)項(xiàng)目營銷策略，同一份節(jié)點(diǎn)計(jì)劃，線上線下一定是組合拳。比如項(xiàng)目實(shí)景展示區(qū)開放，組織一個(gè)游園活動(dòng)，同時(shí)線下還邀請了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展（都是免費(fèi)贊助），這時(shí)可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動(dòng)。

六、拓客費(fèi)用是單獨(dú)列支還是算營銷費(fèi)用，比例有限制嗎？

所有營銷發(fā)生的費(fèi)用都算營銷費(fèi)用，然后再分為推廣費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用（包括拓客費(fèi)用）、營銷設(shè)施費(fèi)用等。每個(gè)大項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目情況營銷總進(jìn)行分配。

七、拓客需要高激勵(lì)，高淘汰，這個(gè)前提條件是有充足的后備人員，對于項(xiàng)目不多，人才儲(chǔ)備不足的小公司來說，又如何去做？

對于小型公司兩種辦法：

1、組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊(duì)，為了專業(yè)，可以固定一些大學(xué)生兼職，長期培訓(xùn)，按效果付費(fèi)，每天來訪指標(biāo)下100元，有效來訪一組獎(jiǎng)勵(lì)多少，成交獎(jiǎng)勵(lì)多少。

2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時(shí)不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會(huì)付傭金，整盤計(jì)算好固定的傭金比例，適當(dāng)從營銷費(fèi)用中出，何樂不為。 對于拓客人員有沒有保底？如果是學(xué)生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊(duì)，我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo)，當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助，要考核的，好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的懲罰。

代理公司要業(yè)績，拿錢出業(yè)績是他們該做的，如果糧餉充足的情況下，那是他們自己的問題，我們只要結(jié)果；但如果本身項(xiàng)目難賣，傭金點(diǎn)又不高，為了代理的積極性，適當(dāng)給些激勵(lì)補(bǔ)貼是可以的。

營銷團(tuán)隊(duì)跟軍隊(duì)一樣，目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。

八、企業(yè)拜訪開拓，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？

企業(yè)拓客，關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個(gè)城市，首先利用身邊的資源進(jìn)行滲透。供應(yīng)商、政府各部門、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門找到他們關(guān)聯(lián)的客戶，所以全員營銷就來了。

企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯?huì)及各大工會(huì)，員工親屬在企業(yè)任職等進(jìn)行先期滲透。我的經(jīng)驗(yàn)通過政府公益性活動(dòng)組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動(dòng)組織最有效。

比如政府消防知識展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會(huì)、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動(dòng)以后，一來可以提升企業(yè)美譽(yù)度，二來可以提高項(xiàng)目知名度。這樣可以進(jìn)行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點(diǎn)（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動(dòng)，以點(diǎn)爆面。 有些企業(yè)引進(jìn)城市搞關(guān)系往往只是重視開發(fā)報(bào)建，沒有把客戶拓展重視起來。建議可以把各部門的對外聯(lián)絡(luò)組織起來。

九、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？

目前的三四線城市項(xiàng)目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進(jìn)行有效的階段性拓客。

大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進(jìn)城結(jié)婚（戶口）、教育學(xué)區(qū)、價(jià)格等關(guān)鍵點(diǎn)，我們拿一個(gè)目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。

線上線下的配合來舉例，首先是到達(dá)項(xiàng)目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺簽、展點(diǎn)等），同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)卣虝?huì)辦公室主任等的人脈圈層開拓，這里可以用編外經(jīng)紀(jì)人。

銷售團(tuán)隊(duì)有調(diào)集40號人以上的項(xiàng)目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個(gè)月，然后鎮(zhèn)上主要點(diǎn)的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進(jìn)行集中的活動(dòng)進(jìn)行收客，一次搞定，一個(gè)月可以打4個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀(jì)人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人處，損害公司利益？

跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀(jì)人，先訂立游戲規(guī)則，對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調(diào)動(dòng)積極性為主）。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。

拓客心得的總結(jié)2

拓客管理心得

根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗(yàn)，分享一下“拓客管理五步法”：

第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”

情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來對待，好馬吃好草，才能跑得快。

情緒管理的具體方式有兩種：

一是拓客前的情緒建設(shè)，利用早點(diǎn)名時(shí)間列隊(duì)齊聲喊口號，振奮精神，提升工作活躍度?？谔杻?nèi)容沒有一定之規(guī)，需要的是在動(dòng)作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點(diǎn)名時(shí)間，聽取一線工作的實(shí)際反饋，對反饋的情況及時(shí)做出回應(yīng)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?lì)。提升“臨時(shí)團(tuán)隊(duì)”的凝聚力和執(zhí)行力。

第二步：激勵(lì)管理——讓拓客人員有目標(biāo)

拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo)，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣命的動(dòng)力是難以長久的。變被動(dòng)為主動(dòng)的有效路徑是設(shè)置激勵(lì)，按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個(gè)節(jié)點(diǎn)，設(shè)置不同的效果激勵(lì)，這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，提高工作主動(dòng)性，減輕管理負(fù)擔(dān)，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上，可以適當(dāng)降低拓客人員底薪，對每一次成功留電、拉訪等(按項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎(jiǎng)金，對拓客結(jié)果買單，提高有效性。

第三步：標(biāo)準(zhǔn)化管理——千人必須一面

口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營銷口徑是房地產(chǎn)營銷的大忌，不僅會(huì)影響拓客端口輸送到案場客戶的轉(zhuǎn)化率，也會(huì)給成交埋下隱患。所以，在拓客動(dòng)作開始前，必須對所有出街的物料、銷售口徑、價(jià)格口徑做高度統(tǒng)一，保證書面和口頭說辭嚴(yán)密不出錯(cuò)，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對拓客的影響，優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率，使項(xiàng)目形象更加統(tǒng)一。

第四步：工具管理——盯緊不盯死

管理拓客時(shí)，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴(yán)處處盯死會(huì)會(huì)也會(huì)有副作用，人在強(qiáng)壓之下愛鉆空子，偷偷扔掉單頁或者亂寫留電號碼相信所有同行都遇見過。過程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過程管理，具體來說，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標(biāo)準(zhǔn)化管理工具代替大量人力管理。勵(lì)拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號的智能手機(jī)上，通過“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個(gè)不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進(jìn)行拓客的實(shí)時(shí)管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實(shí)時(shí)位置跟蹤，指標(biāo)完成統(tǒng)計(jì)，激勵(lì)情況統(tǒng)計(jì)，業(yè)績與成本管理等多項(xiàng)功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。

第五步：質(zhì)量管理——干好干壞不一樣

對于拓客人員來講，最常見的惰性就是“混一混就行了，工資總是會(huì)發(fā)的”，這種惰性來源于管理方對每個(gè)人工作結(jié)果的不評價(jià)。就像電商購物一樣，賣家需要接受商品評價(jià)，才能不斷被激勵(lì)保持商品高質(zhì)量，拓客管理同理，管理方需要對拓客人員的工作結(jié)果給出評價(jià)，形成質(zhì)量管理體系，評價(jià)結(jié)果對上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響，對每一個(gè)人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄，無論專職或是兼職人員都應(yīng)如此。

穩(wěn)中有漲8月去化243套別墅

七八月份是傳統(tǒng)的銷售淡季，然而據(jù)網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，南京別墅市場頗有淡季不淡的意思?！暗尽逼?、八月的別墅銷量幾乎是“金三銀四”銷量的兩倍。周報(bào)地方樓市發(fā)展有多難?設(shè)計(jì)院裁員減薪僅是冰山一角

南京別墅市場8月共去化243套別墅，比7月(236套)多售出7套。江寧、江北、仙林板塊分列銷售套數(shù)的前三甲，其中江寧板塊表現(xiàn)尤其搶眼，以121套的銷量占據(jù)整個(gè)8月去化量的半壁江山。

江寧獨(dú)攬“半壁江山” 方山盤蟬聯(lián)別墅雙料冠軍

從板塊銷量來看，江寧板塊一直是別墅供銷大戶，也是目前別墅存量最足的板塊。江寧8月共去化121套別墅，占我市8月別墅銷量的一半，江北、仙林分別以40套、26套的銷量緊隨其后。值得一提的是，上半年別墅“雙料”冠軍景楓你山，繼7月后，再度蟬聯(lián)銷冠寶座。

從單個(gè)項(xiàng)目銷售套數(shù)來看，江寧有兩個(gè)項(xiàng)目“闖進(jìn)”單個(gè)項(xiàng)目銷售前三甲，景楓你山以38套的銷量位列榜首，大吉公元以24套的銷量位列第二，銀城林茵里屈居第三。 中國旗袍會(huì) 2015年環(huán)球旗袍大賽 南京賽區(qū)開始報(bào)名

銷售金額上，景楓你山以13741.21萬元的成績蟬聯(lián)冠軍，仙林的恒基富薈山(6914萬元)以半數(shù)之差維持亞軍之位。江寧的瑪斯蘭德雖然只去化了4套，但總價(jià)較高，躋身了前三甲。

南京林業(yè)大學(xué)城市與房產(chǎn)研究中心主任孟祥遠(yuǎn)表示：“盡管7、8月份為銷售淡季，但是南京別墅市場的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。開發(fā)商頻繁的暖場活動(dòng)和利好政策加快了項(xiàng)目的去化速度。”

經(jīng)濟(jì)型別墅仍是主流 多家房企后期欲調(diào)整產(chǎn)品線

經(jīng)過上半年的去化和七八月份的強(qiáng)勢營銷，別墅市場庫存去化大半。進(jìn)入金九銀十，各家房企推盤也越發(fā)積極。據(jù)365別墅頻道不完全統(tǒng)計(jì)，“金九銀十”將有15盤推超過500套別墅，其中江寧依舊“獨(dú)占鰲頭”。價(jià)格一直是都市圈板塊的“殺手锏”，包括碧桂園如山湖城、香山壹境、同城世家、錦隆云山墅等項(xiàng)目在內(nèi)的都市圈板塊表現(xiàn)也不俗，位列上市量第二位。 金九銀十15盤推超500套別墅 江寧是SHOW場亦是角斗場

據(jù)筆者觀察，15家推盤項(xiàng)目中，200多萬的經(jīng)濟(jì)型別墅為主力軍，高端豪宅的推盤量較少。隨著山水資源的和容積率的限制，高端豪宅賣一套少一套的局面不可挽回。然而，從去年開始就有部分項(xiàng)目更改產(chǎn)品線，主做平民化的經(jīng)濟(jì)型別墅。經(jīng)濟(jì)型別墅一度成為市場的主流，這一現(xiàn)狀也滿足了改善市場的需求。

網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)高級研究員覃肖響表示：“政策的寬松釋放了改善客群的需求，目前，南京市場上經(jīng)濟(jì)型別墅依舊是主流。在"金九銀十"會(huì)有一個(gè)推盤高峰期，這也是銷量沖刺的最后一個(gè)階段。”

有房企更改產(chǎn)品線欲做小產(chǎn)品，也有房企在后期“小改大”。據(jù)筆者了解，仙東寶華的新湖仙林翠谷和江北板塊的大吉公元均有此意。新湖仙林翠谷策劃經(jīng)理戴宗媛表示：“四期的產(chǎn)品會(huì)在面積、設(shè)計(jì)上有所變化，和前期經(jīng)濟(jì)別墅的定位完全不一樣。后期別墅會(huì)做四層，帶電梯，地下室的打造和前期會(huì)有較大的差異，價(jià)格較之前會(huì)有增長。”

南京林業(yè)大學(xué)城市房產(chǎn)研究中心主任孟祥遠(yuǎn)表示：“大批量的經(jīng)濟(jì)型別墅上市，競品較多。中高端別墅越來越少，此時(shí)，更改產(chǎn)品線，做差異化競爭，也是不錯(cuò)的選擇，但產(chǎn)品是否契合市場需求仍需仔細(xì)調(diào)研?！?

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