今天給各位分享diy暖場(chǎng)活動(dòng)如何尋找客戶的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)暖場(chǎng)活動(dòng)怎么做進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場(chǎng)活動(dòng)網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
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做活動(dòng)策劃去哪里找客戶
所有的企業(yè)幾乎都需要策劃公司來(lái)提供服務(wù)制作相關(guān)的策劃活動(dòng)，因此其中的市場(chǎng)前景是非?？陀^的，策劃公司之間競(jìng)爭(zhēng)得也非常激烈，怎么能夠脫穎而出，如何找客戶就是策劃公司最需要做的工作。
做活動(dòng)策劃需要找客戶的話，其實(shí)跟和大多數(shù)其他類型的公司一樣，策劃公司找客戶的方法也無(wú)外乎是主動(dòng)尋找和被動(dòng)等待，但是由于其行業(yè)特點(diǎn)，又略有不同，無(wú)論是哪種方法，確定好自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，定位好目標(biāo)客戶和市場(chǎng)是前提條件。
最直接且效果好的方法就是利用自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)熟人、朋友、同學(xué)、親戚等等周圍可以用上的人脈關(guān)系去聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取通過(guò)合作能夠建立相對(duì)長(zhǎng)期的共贏關(guān)系。
其次，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)報(bào)告、媒體等等去尋找到潛在的客戶的聯(lián)系方式，然后準(zhǔn)備好資料，用電話、郵件、即時(shí)通信軟件等等手段與客戶建立聯(lián)系，爭(zhēng)取到見面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)行合作。
還有就是去參加一些行業(yè)展會(huì)、論壇、講座、交流會(huì)等等活動(dòng)，結(jié)識(shí)這些潛在客戶，通過(guò)聊天溝通，調(diào)起他們的興趣，爭(zhēng)取到之后也可以合作的機(jī)會(huì)。
尋找客戶的主要方法
1、逐戶訪問法
逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問，然后進(jìn)行說(shuō)服的方法。一般來(lái)說(shuō)，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。
2、會(huì)議尋找法
會(huì)議尋找法是指到目標(biāo)客戶出席的各種會(huì)議中，如訂貨會(huì)，采購(gòu)會(huì)，交易會(huì)，展覽會(huì) 和博覽會(huì)；捕捉機(jī)會(huì)與目標(biāo)客戶的建立聯(lián)系，從中尋找開發(fā)客戶的機(jī)會(huì)的方法。如出版社利用“全國(guó)書市”聚會(huì)全國(guó)各地的大小書店，圖書館等的機(jī)會(huì)，與他們接 觸、交談，爭(zhēng)取把他們培養(yǎng)成為自己的客戶。運(yùn)用會(huì)議尋找法時(shí)要足以技巧，否則有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的反感。
3、到俱樂部尋找法
物業(yè)類聚、人以群分，每個(gè)人都有自己的小圈子和自己特定的活動(dòng)場(chǎng)所，因此，如果能夠進(jìn)入目標(biāo)客戶的社交圈子，對(duì)其的開發(fā)工作也就容易進(jìn)了勝算也大一些。
4、在親朋舊故中尋找
指自己接觸過(guò)的親戚、朋友列出清單，然后一一拜訪，爭(zhēng)取在這些親朋故舊中尋找自己客戶的方法。每個(gè)人都有自己的關(guān)系網(wǎng)。如同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事等，可以依靠關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行客戶開發(fā)。
5、資料查詢法
資料查詢法是指通過(guò)查詢目標(biāo)客戶的資料來(lái)尋找目標(biāo)客戶的方法。可供查詢的資料如 下：電話號(hào)碼簿----記錄了公司或機(jī)構(gòu)的名稱、地址和電話號(hào)碼。團(tuán)體會(huì)員名冊(cè)----如刊物訂閱者的名冊(cè)、協(xié)會(huì)會(huì)員名冊(cè)、股份公司的股東名冊(cè)、行業(yè)的公 司名冊(cè)、工業(yè)企業(yè)名錄等。證照核發(fā)機(jī)構(gòu)----如企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、煙酒專賣證、駕駛執(zhí)照等。稅收名冊(cè)----有助于確定一定財(cái)力范圍的人員名單，可向他們 營(yíng)銷諸如汽車、樓房一類的高檔品、報(bào)紙、雜志登載的信息----如新公司的成立、新商定的開業(yè)、新工程的修建等，往往需要多種產(chǎn)品，他們都可能會(huì)成為企業(yè) 的客戶。
6、咨詢尋找法是指利用信息服務(wù)機(jī)構(gòu)所提供的有償咨詢服務(wù)來(lái)尋找目標(biāo)客戶的方法。
7、“獵犬”法又稱委托助手法，指委托與目標(biāo)客戶有聯(lián)系的人士協(xié)助尋找目標(biāo)客戶的方法。
8、介紹法是指通過(guò)老客戶的介紹來(lái)尋找有可能購(gòu)買的客戶的一種方法，又稱“介紹尋找發(fā)”或“無(wú)限尋找發(fā)”
9、“中心開花”法是指在某一特定的目標(biāo)客戶群中選擇有影響的人物或組織，并使其成為自己的客戶，借助其幫助和協(xié)作，將該目標(biāo)客戶群中的其他對(duì)象轉(zhuǎn)化為顯示客戶。
尋找客戶的12種方法？
尋找客戶的方法：
1、參加展會(huì)
現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶也要做市場(chǎng)，去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶行業(yè)大佬。通過(guò)參加展會(huì)，對(duì)客戶的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。
2、搜索引擎或關(guān)鍵詞，
不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。
3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)
每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。
4、跟同行交換資料
拜訪客戶的時(shí)候，我們總是遇到客戶其他供應(yīng)商，相互之間可以交流，了解客戶信息，交換客戶信息。把自己一個(gè)客戶換成一堆客戶。
5、大數(shù)據(jù)采集軟件
軟件可以按照關(guān)鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段，自定義搜索條件，精準(zhǔn)地采集出意向企業(yè)及客戶聯(lián)系方式?？梢酝ㄟ^(guò)相關(guān)網(wǎng)站采集到座機(jī)、手機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式。
最后，逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”，指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問，然后進(jìn)行說(shuō)服的方法。一般來(lái)說(shuō)，推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比，要想獲得更多的客戶，就得訪問更多數(shù)量的人。
尋找客戶的方法 找客戶的方法有哪些
1、首先找客戶要從需求開始，自己賣的產(chǎn)品和服務(wù)，肯定是要有受用人群的，這些人就是潛在的客戶，比如說(shuō)保健品的受用者就是老人和體弱多病免疫力低下的人，他們就是潛在的客戶。
2、這里要注意的是目標(biāo)人群有的時(shí)候并不是實(shí)際購(gòu)買者，也就是他們很有可能不是真正的客戶，比如說(shuō)保健品雖然受用者是老年人等人群，但是通常購(gòu)買這些的是他們的子女，是中年人或者年輕人。所以就要找有這些需求的人，他們是最終的目標(biāo)客戶。
3、接下來(lái)的工作就是從哪里能夠找到他們，這就有很多種途徑和方法，最直接的就是親朋好友，他們通常對(duì)diy暖場(chǎng)活動(dòng)如何尋找客戶你的信任感是最強(qiáng)的，而且是最真實(shí)可以說(shuō)出自己需求的人。
4、然后就是同事和合作伙伴，很多時(shí)候，他們會(huì)提供比較有效的信息幫助你找到你心儀的客戶，有diy暖場(chǎng)活動(dòng)如何尋找客戶了他們的引薦，成功的概率也會(huì)大很多。
5、展會(huì)、洽談會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等等線下的一些活動(dòng)聚會(huì)是找客戶的很好的途徑，通常來(lái)參加的人都是有需求或者有想法，至少是感興趣的人，多和他們溝通，很容易就達(dá)成交易。
6、線上也可以通過(guò)社群、論壇、網(wǎng)站進(jìn)行交流，和感興趣的人進(jìn)行溝通交流，使其成為自己的客戶，促進(jìn)成交。
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