今天給各位分享春天做什么好的暖場活動房地產的知識,其中也會對適合春天辦的活動進行解釋,如果能碰巧解決你現在面臨的問題,別忘了關注365暖場活動網(http://www.biocre.cn),現在開始吧!
本文目錄一覽:
- 1、售樓部可以做哪些暖場活動
- 2、售樓部暖場活動有哪些
- 3、房地產暖場活動方案
售樓部可以做哪些暖場活動
售樓部的暖場活動主要作用是要吸引人們參與,聚集人氣。活動要有趣味、有獎品,就比較有吸引力。
附:具體活動方案:
活動主題:“幸福人生
箏箏日上”風箏活動時間:
活動地點:
活動對象:
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬
2、活動當天到訪客戶
活動細則:
現場幾個身穿玩偶的人,做暖場,吸引路過人群;
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動;
2、客戶做好風箏可自行帶走;
3、比賽設置獎項,如下:
一等獎:
二等獎:
三等獎:
費用預算:約10000元
。
售樓部暖場活動有哪些
對于大部分的樓盤來說,在開業(yè)時為了吸引更多的人群漲人氣,常常會開展一些暖場活動,這樣不僅營造出一種樓盤很熱銷的現象,同時也更加活躍了氣氛,那么售樓部暖場活動有哪些呢?下面就隨小編一起去看看吧,相信會給您帶來不一樣的見解。
售樓部暖場活動有哪些
售樓部暖場活動有:1、機器人跳舞或者DIY組裝;2、在售樓部提供燒烤,所散發(fā)出濃濃香氣,勾起客戶食欲,久久不愿離去;3、在售樓中心內,用長條桌布置成冷餐街,擺放精美的水果和糕點;4、現場擺放一個芝士火鍋,相信一定可以吸收不少的美食愛好者。
為什么要做暖場活動
1、所謂的暖場活動主要就是使得現場熱鬧起來,所以最基本的就是要保證現場的人氣,避免出現冷清的狀況;同時有了活動就有給客戶打電話的理由,邀約客戶到訪參加活動,就算客戶不來,這個順其自然的電話也起到了跟客和維護客戶關系的作用。
2、當然宣傳要比活動本身來得更加關鍵,持續(xù)不斷的宣傳要有充足的內容可以輸出,而暖場活動就能給樓盤源源不斷的宣傳理由,活動前預告、活動中直播、活動后報道,一場小活動換來一次長周期的宣傳。
如何做好一場暖場活動
首先要靠小朋友獲得足夠的人氣,同時要做到白吃白喝白拿,因為人都是逐利的動物,中國富裕起來時間并不長,所以普遍喜歡貪小便宜,很多有錢人也不例外,所以活動中準備白吃白喝白拿可以吸引不少人氣,有獎品就更吸引人了,大獎要大,才有吸引力,小獎要數量要多,每個人都不會空手而歸。
小結:好了,以上就是關于售樓部暖場活動有哪些的內容介紹了,希望對您提供一些幫助,相信以后在售樓部暖場活動有哪些的了解過程中,朋友們會更加的得心應手,得到自己滿意的答案。
房地產暖場活動方案
為了確保活動扎實開展,常常要根據具體情況預先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎?以下是我為大家整理的房地產暖場活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
房地產暖場活動方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下:
一、活動時間
20XX年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數
中秋晚會:600人
中秋酒會:400人
合計:1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構思
活動前的推廣措施:
1、在本次活動中推出當日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經營理念。
中秋晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。
晚會內容:
晚會以突出家的氛圍和格調為主,詮釋中秋的內涵和底蘊,弘揚中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注:具體數字可根據開發(fā)商具體情況定,既可以是整數位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。
現場互動環(huán)節(jié):
1、現場制作月餅
由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現場實地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦
由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現場獻歌,也可以當場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現金或物質的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,進而達到共鳴!
4、詞語置換
由主持人邀請現場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“”,將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現金或物質獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產暖場活動方案2
一、活動背景:
9月28日安排暖場活動,提升周末客戶到訪量,可提前釋放國慶節(jié)活動信息,為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶,增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點,為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項目人氣。
二、活動內容:
活動時間:9月28日,10月1日—10月7日(10:00—17:30)
活動地點:售樓部現場
對象:誠意客戶及當天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人:XXX
布場、盯場負責人:
具體內容:
活動內容:
1、捕魚達人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚,每人可撈取6條金魚,并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別,兩款點心,三款水果,兩款飲料。
10月1日—7日(10:00—17:30)
活動內容:邀您一起法國之旅!
以法式園林做為園林設計的主要風格,所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動,現場配合法語歌曲當背景音樂,讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分:
1、法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。
Day1:感受法國藍帶級烹飪美食
Day2:來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3:法式經典點心,感受異域風情。
Day4:法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。
Day5:法國大餐一般人也能學會,品嘗法式美食,學做大餐。
Day6:簡單易學的法式美食——法式水果餅
Day7:感受法國浪漫氣息,學做法式巧克力,學學法國人的浪漫吧
2、法國藝術之旅(七天三款),通過與美食的相互應,保證現場氣氛的熱烈。
Day1:法式奢華享受,每個人都擁有,法式香水DIY,把法國帶回家。
Day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術家,快來畫油畫吧。
Day3:法式風情建筑DIY,讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預算
周末活動日期:9月28日
國慶活動日期:10月1日至10月7日,活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅
房地產暖場活動方案3
一、方案說明
現在房地產市場瞬息萬變,項目各種節(jié)點也都不是太明確,我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間,不足3個月達不到蓄客量,超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦,大部分從業(yè)人員待遇偏低,銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時間太長,員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開盤遙遙無期,不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間,能堅持很長時間的員工,激情和動力也會大量耗盡,大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現是有章可循的,一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現,也反向印證了房地產市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段,傳統(tǒng)銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
(1)宣傳推廣:相對于動輒幾十萬上百萬的,電視臺、報廣、圍擋,傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用,性價比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報廣、高炮圍擋,很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流,使項目覆蓋到宣傳盲點。
(2)客戶拓展:客戶來電來訪越來越少,線上推廣效果越來越小,有購買條件的準客戶越來越難找,競爭對手越來越多,市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
(1)線上招聘:線上招聘即網絡招聘,主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發(fā)布招聘信息(據我了解在菏澤地區(qū)其他中網站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。
(2)線下招聘:主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
(3)招聘標準:
意志堅定,漠視挫折者優(yōu)先;
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先;
年齡:20至35周歲;
學歷:初中及以上學歷;
語言:普通話良好;
有進取心,有目標和動力,具有向高薪挑戰(zhàn)的信心;
表達能力、溝通能力強;身心健康,積極樂觀,誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
(1)直銷經理
a、主持直銷團隊的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
(2)直銷主管
解決團隊出現問題,樹立團隊意識感;
負責直銷的工作開展,帶領和引導下屬做好本質工作。
負責直銷客戶的收集和初步跟進;
負責做好團隊員工的工作積極性,及時掌握員工關于工作的各種想法;
負責做好直銷考勤和信息數據的管理;
負責每周的總結和安排,解決各項問題
(3)投資顧問
在外收集客戶信息,每天及時將信息匯總;
必須服從主管領導和安排,完成各項業(yè)績考核任務;
嚴格遵守各項規(guī)章制度,時刻體現出良好的公司形象;
熟練項目說詞,理解和掌握項目賣點,準確把握客戶心里;
及時有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;
對項目闡述不要胡亂推廣,要展現專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
(1)保持良好精神面貌;
(2)注重個人形象和衛(wèi)生,做到穿著得體,口氣清新;
(3)注重和客戶之間的禮貌用語;
(4)對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度;
(5)尊重領導,團結同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經驗,我認為直銷拓展方向,應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
(1)拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場,如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
(2)各專業(yè)拓展完以后,從項目由近到遠分區(qū)域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
(3)最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注:沿街商戶和專業(yè)市場的商戶,拓展完以后面對面的回訪,要有計劃不間斷的進行(電話回訪的效果,遠遠比不上面對面對的交流)。
2、直銷設點
(1)牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點;如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種,一種是商場內租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業(yè)務員,條件如果允許可以放座沙盤;另一種方式是在商場的外面,放一頂活動帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風吹倒)。
(2)牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點;如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業(yè)務員視情況而定,1人或2人即可。
(3)牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點;選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式:在小區(qū)門口設點,放一頂活動張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業(yè)務員。
(4)牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點:如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式:兩塊展板,派兩名業(yè)務業(yè)務員(學生家長接送孩子的時間很短,學校每口也非常擁堵,放活動帳篷條形桌等,不太適合)。
(5)牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點;選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。
(6)牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點;選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式,派兩名業(yè)務員派單即可。
(7)菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn);設點方式,和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣,根據實際情況可稍加變動。
備注:商超和酒店的設點,資金的需求比較大,難度系數很大,需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點,需要一部分禮品,向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
(1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn),請活動公司通過演出節(jié)目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關注,從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展(一場活動的費用一般在5000—10000元左右)。
(2)單位活動;可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動,進行宣傳項目,以達到深挖客戶的目的(活動的成功與否與各個部門的配合至關重要,特別是策劃部)。
4、直銷渠道
(1)員工通過親戚朋友介紹客戶,促進成交。
(2)發(fā)動員工的朋友圈;在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所,收集一批高質量客戶的信息。
備注:走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁;單頁上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報;菏澤各市縣,街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上,關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報,海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。
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