本篇文章給大家談?wù)劚坦饒@周末暖場活動，以及碧桂園促銷策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、拓客心得的總結(jié)
• 2、2022年韶關(guān)市碧桂園太陽城國慶有優(yōu)惠活動嗎
• 3、邀請家長畫風(fēng)箏的通知怎么寫
• 4、穩(wěn)中有漲8月去化243套別墅
• 5、“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？
• 6、碧桂園購房怎么拿優(yōu)惠？

拓客心得的總結(jié)

拓客心得的總結(jié)

拓客心得的總結(jié)？關(guān)于心得總結(jié)主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié)，一起來看下吧。

拓客心得的總結(jié)1

一、項目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)？

拓客目標(biāo)的設(shè)立：

1、項目開始階段的營銷目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項目營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)及PK激勵計劃，打有準(zhǔn)備之仗；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個團(tuán)隊，各個團(tuán)隊再分配到個人，進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。

2、制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會驗證合理性；同時每周每日進(jìn)行盤點時調(diào)整指標(biāo)。

二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？

每個項目一般都會有營銷策略及拓客策略，整盤的項目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項目組制定策略及樣板驗證后安排各個小組按戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行作戰(zhàn)指導(dǎo)。 甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊進(jìn)行拍賣，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點，更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費(fèi)用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。

因此，有組織、有計劃、有指標(biāo)、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。

三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？

碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動）。

如何平衡一二手聯(lián)動？建議一碗水端平，效果付費(fèi)，當(dāng)然2個月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。

四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動優(yōu)惠殺定？

8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點進(jìn)行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點組織大活動進(jìn)行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關(guān)鍵詞：禮品+活動。

第一步，白天帶項目各種禮品出動拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少；

第二步，周末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本周客戶參加，二次盤點有多少有效客戶；

第三步，大型節(jié)日，項目重大節(jié)點等組織大型活動進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶?？傊?，通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。

五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？

互動。同一個項目營銷策略，同一份節(jié)點計劃，線上線下一定是組合拳。比如項目實景展示區(qū)開放，組織一個游園活動，同時線下還邀請了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展（都是免費(fèi)贊助），這時可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動。

六、拓客費(fèi)用是單獨列支還是算營銷費(fèi)用，比例有限制嗎？

所有營銷發(fā)生的費(fèi)用都算營銷費(fèi)用，然后再分為推廣費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用（包括拓客費(fèi)用）、營銷設(shè)施費(fèi)用等。每個大項根據(jù)項目情況營銷總進(jìn)行分配。

七、拓客需要高激勵，高淘汰，這個前提條件是有充足的后備人員，對于項目不多，人才儲備不足的小公司來說，又如何去做？

對于小型公司兩種辦法：

1、組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊，為了專業(yè)，可以固定一些大學(xué)生兼職，長期培訓(xùn)，按效果付費(fèi)，每天來訪指標(biāo)下100元，有效來訪一組獎勵多少，成交獎勵多少。

2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會付傭金，整盤計算好固定的傭金比例，適當(dāng)從營銷費(fèi)用中出，何樂不為。 對于拓客人員有沒有保底？如果是學(xué)生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊，我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo)，當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助，要考核的，好的獎勵，差的懲罰。

代理公司要業(yè)績，拿錢出業(yè)績是他們該做的，如果糧餉充足的情況下，那是他們自己的問題，我們只要結(jié)果；但如果本身項目難賣，傭金點又不高，為了代理的積極性，適當(dāng)給些激勵補(bǔ)貼是可以的。

營銷團(tuán)隊跟軍隊一樣，目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。

八、企業(yè)拜訪開拓，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？

企業(yè)拓客，關(guān)鍵在于人脈及資源。我的習(xí)慣每到一個城市，首先利用身邊的資源進(jìn)行滲透。供應(yīng)商、政府各部門、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門找到他們關(guān)聯(lián)的客戶，所以全員營銷就來了。

企業(yè)可以從當(dāng)?shù)毓芪瘯案鞔蠊瑔T工親屬在企業(yè)任職等進(jìn)行先期滲透。我的經(jīng)驗通過政府公益性活動組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動組織最有效。

比如政府消防知識展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動以后，一來可以提升企業(yè)美譽(yù)度，二來可以提高項目知名度。這樣可以進(jìn)行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動，以點爆面。 有些企業(yè)引進(jìn)城市搞關(guān)系往往只是重視開發(fā)報建，沒有把客戶拓展重視起來。建議可以把各部門的對外聯(lián)絡(luò)組織起來。

九、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？

目前的三四線城市項目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進(jìn)行有效的階段性拓客。

大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關(guān)注進(jìn)城結(jié)婚（戶口）、教育學(xué)區(qū)、價格等關(guān)鍵點，我們拿一個目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。

線上線下的配合來舉例，首先是到達(dá)項目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺簽、展點等），同時啟動當(dāng)?shù)卣虝k公室主任等的人脈圈層開拓，這里可以用編外經(jīng)紀(jì)人。

銷售團(tuán)隊有調(diào)集40號人以上的項目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個月，然后鎮(zhèn)上主要點的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進(jìn)行集中的活動進(jìn)行收客，一次搞定，一個月可以打4個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀(jì)人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀(jì)人處，損害公司利益？

跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀(jì)人，先訂立游戲規(guī)則，對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調(diào)動積極性為主）。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。

拓客心得的總結(jié)2

拓客管理心得

根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗，分享一下“拓客管理五步法”：

第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”

情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當(dāng)作正式工作人員的來對待，好馬吃好草，才能跑得快。

情緒管理的具體方式有兩種：

一是拓客前的情緒建設(shè)，利用早點名時間列隊齊聲喊口號，振奮精神，提升工作活躍度?？谔杻?nèi)容沒有一定之規(guī)，需要的是在動作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點名時間，聽取一線工作的實際反饋，對反饋的情況及時做出回應(yīng)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌参亢凸膭?。提升“臨時團(tuán)隊”的凝聚力和執(zhí)行力。

第二步：激勵管理——讓拓客人員有目標(biāo)

拓客人員上陣前領(lǐng)到的是指標(biāo)，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣命的動力是難以長久的。變被動為主動的有效路徑是設(shè)置激勵，按照留電、拉訪、認(rèn)籌、成交各個節(jié)點，設(shè)置不同的效果激勵，這可以讓拓客人員將指標(biāo)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，提高工作主動性，減輕管理負(fù)擔(dān)，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上，可以適當(dāng)降低拓客人員底薪，對每一次成功留電、拉訪等(按項目實際需求設(shè)置)給出相應(yīng)獎金，對拓客結(jié)果買單，提高有效性。

第三步：標(biāo)準(zhǔn)化管理——千人必須一面

口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標(biāo)準(zhǔn)營銷口徑是房地產(chǎn)營銷的大忌，不僅會影響拓客端口輸送到案場客戶的轉(zhuǎn)化率，也會給成交埋下隱患。所以，在拓客動作開始前，必須對所有出街的物料、銷售口徑、價格口徑做高度統(tǒng)一，保證書面和口頭說辭嚴(yán)密不出錯，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對拓客的影響，優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率，使項目形象更加統(tǒng)一。

第四步：工具管理——盯緊不盯死

管理拓客時，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴(yán)處處盯死會會也會有副作用，人在強(qiáng)壓之下愛鉆空子，偷偷扔掉單頁或者亂寫留電號碼相信所有同行都遇見過。過程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過程管理，具體來說，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標(biāo)準(zhǔn)化管理工具代替大量人力管理。勵拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號的智能手機(jī)上，通過“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進(jìn)行拓客的實時管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實時位置跟蹤，指標(biāo)完成統(tǒng)計，激勵情況統(tǒng)計，業(yè)績與成本管理等多項功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。

第五步：質(zhì)量管理——干好干壞不一樣

對于拓客人員來講，最常見的惰性就是“混一混就行了，工資總是會發(fā)的”，這種惰性來源于管理方對每個人工作結(jié)果的不評價。就像電商購物一樣，賣家需要接受商品評價，才能不斷被激勵保持商品高質(zhì)量，拓客管理同理，管理方需要對拓客人員的工作結(jié)果給出評價，形成質(zhì)量管理體系，評價結(jié)果對上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響，對每一個人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄，無論專職或是兼職人員都應(yīng)如此。

2022年韶關(guān)市碧桂園太陽城國慶有優(yōu)惠活動嗎

有。 韶關(guān)市碧桂園太陽城位于韶關(guān)市武江區(qū)，在2022年國慶期間推出優(yōu)惠活動，五重好禮，鉅惠來襲，黃金周額外95折，每日5套特價房。保利國慶特惠95折，首付12萬起，買99-138㎡精工美宅，6萬買城芯金鋪。

邀請家長畫風(fēng)箏的通知怎么寫

親子風(fēng)箏節(jié)活動方案

活動主題：放飛風(fēng)箏，放飛希望

活動時間：4月11日上午8點

活動地點：碧桂園梓山湖

活動目的：

1、邀請爸爸媽媽和小朋友一起制作風(fēng)箏，共同體驗親子制作風(fēng)箏的過程，享受全家制作，放飛風(fēng)箏的樂趣。

2、感受春天，感受大自然的美好和梓山湖碧桂園的人文景觀。

3、樹立幼兒園的品牌形象，構(gòu)建良好的家園關(guān)系。

活動準(zhǔn)備：

1、做好宣傳工作：宣傳春游、放風(fēng)箏的樂趣和意義。發(fā)宣傳單，限額老生家長可帶一個2--6歲的幼兒家庭共同參與。擴(kuò)大幼兒園影響力，讓更多的人了解梓山湖碧桂園的美麗風(fēng)光。 2、 家長和老師要讓幼兒學(xué)習(xí)放風(fēng)箏，為幼兒參與活動做好經(jīng)驗和技能的準(zhǔn)備，共同營造風(fēng)箏比賽的氛圍。

3、做好報名、登記和繳費(fèi)工作，以便幼兒園購買帽子、風(fēng)箏和車輛安排。

4、園方準(zhǔn)備物資：風(fēng)箏若干、畫筆、顏料若干，帽子若干、準(zhǔn)備好藥箱、U盤、IZZA服裝;活動前的車輛安排，給車輛編號，還要按班級對號上車，教師帶上簽到表往返都要打考勤，回來要清點人數(shù)。

5、家長自備物資：足夠的食品、水、毛巾、紙巾、垃圾袋。

6、工作人員提前熟悉場地，了解活動方案和流程。

7、提前要清理會場、安排班級，會場要早上8點20分就布置好，放音樂迎接家長和幼兒。

8、梓山湖方面提供以下支持：

（1） 舞臺、幕布、音響一套、話筒兩個、桌子兩張、獎品、兩輛接送大巴。

（2）活動場地的清理包括活動啟動場地的障礙物，籃球場和網(wǎng)球場的場地要整理，以保證幼兒活動和安全。

（3）碧桂園梓山湖要提供安保人員維護(hù)治安和秩序。

活動對象：幼兒園全體家長及小朋友 、新家長和新小朋友

活動流程詳解：

1、報到，家長和幼兒8:00 來到各班簽到，發(fā)帽子，8:10分班上車到梓山湖碧桂園。

2、由主持人和IZZA一起開場。9：00

3、幼兒園園長致辭、婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭 、梓山湖領(lǐng)導(dǎo)講話。 9：05——9:20

4、IZZA帶動跳 在舞臺上跳，家長和幼兒在臺下跳。 9:20——9:25

5、介紹活動流程及各班帶隊老師。 9:25——9:30

6、聽音樂按班級先后秩序走向各個場地。 9:30——9:35

7、各班教師組織幼兒和家長一起排好隊，再分發(fā)風(fēng)箏和畫筆、顏料，手弄臟了可以用自帶的紙巾來擦干凈。 9:35——9;40

8、五彩風(fēng)箏 各班教師組織幼兒和家長坐下畫風(fēng)箏，風(fēng)箏畫完要做簡單的游戲，讓風(fēng)箏干了再放。 9:40——10：10

9、風(fēng)箏飛飛 各班教師組織幼兒分組來放風(fēng)箏，風(fēng)箏比賽 10:10——11:20

10、IZZA和主持人一起宣布獲獎名單，由園長和領(lǐng)導(dǎo)頒獎。 11:30——11:45

11、請教師帶上各班的家長和幼兒去草地分享食品。 11:50——12：10

12、做游戲、欣賞美景 拍下美麗的瞬間。 12:20——14:20

13、集合，上車 ，回到幼兒園。 14:30

暖場

親愛的各位家長、小朋友們：

大家好！歡迎大家來到好孩子藝術(shù)幼兒園親子風(fēng)箏節(jié)的現(xiàn)場?；顒玉R上就要開始了，請大家耐心等待！今天我們要和寶寶一起制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏，我們要牽好自己的寶寶，注意寶寶的安全。風(fēng)箏節(jié)比賽結(jié)束后大家隨教師一起去分享食品，但是垃圾不能亂扔奧！我們還要去欣賞春天的美景，讓孩子看看花兒、草兒，感受春天的變化。這就是學(xué)習(xí)，在大自然中學(xué)習(xí)。我們說梓山湖環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，有山有水，有花有草，花草好看可不能摘奧！大家注意了，洗手間在一樓右手邊。感謝您的參與與配合，相信有了您的支持，活動一定會舉辦成功！

穩(wěn)中有漲8月去化243套別墅

七八月份是傳統(tǒng)的銷售淡季碧桂園周末暖場活動，然而據(jù)網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示碧桂園周末暖場活動，南京別墅市場頗有淡季不淡的意思?！暗尽逼?、八月的別墅銷量幾乎是“金三銀四”銷量的兩倍。周報地方樓市發(fā)展有多難?設(shè)計院裁員減薪僅是冰山一角

南京別墅市場8月共去化243套別墅，比7月(236套)多售出7套。江寧、江北、仙林板塊分列銷售套數(shù)的前三甲，其中江寧板塊表現(xiàn)尤其搶眼，以121套的銷量占據(jù)整個8月去化量的半壁江山。

江寧獨攬“半壁江山” 方山盤蟬聯(lián)別墅雙料冠軍

從板塊銷量來看，江寧板塊一直是別墅供銷大戶，也是目前別墅存量最足的板塊。江寧8月共去化121套別墅，占我市8月別墅銷量的一半，江北、仙林分別以40套、26套的銷量緊隨其后。值得一提的是，上半年別墅“雙料”冠軍景楓你山，繼7月后，再度蟬聯(lián)銷冠寶座。

從單個項目銷售套數(shù)來看，江寧有兩個項目“闖進(jìn)”單個項目銷售前三甲，景楓你山以38套的銷量位列榜首，大吉公元以24套的銷量位列第二，銀城林茵里屈居第三。 中國旗袍會 2015年環(huán)球旗袍大賽 南京賽區(qū)開始報名

銷售金額上，景楓你山以13741.21萬元的成績蟬聯(lián)冠軍，仙林的恒基富薈山(6914萬元)以半數(shù)之差維持亞軍之位。江寧的瑪斯蘭德雖然只去化碧桂園周末暖場活動了4套，但總價較高，躋身了前三甲。

南京林業(yè)大學(xué)城市與房產(chǎn)研究中心主任孟祥遠(yuǎn)表示碧桂園周末暖場活動：“盡管7、8月份為銷售淡季，但是南京別墅市場的表現(xiàn)還是可圈可點的。開發(fā)商頻繁的暖場活動和利好政策加快了項目的去化速度?！?

經(jīng)濟(jì)型別墅仍是主流 多家房企后期欲調(diào)整產(chǎn)品線

經(jīng)過上半年的去化和七八月份的強(qiáng)勢營銷，別墅市場庫存去化大半。進(jìn)入金九銀十，各家房企推盤也越發(fā)積極。據(jù)365別墅頻道不完全統(tǒng)計，“金九銀十”將有15盤推超過500套別墅，其中江寧依舊“獨占鰲頭”。價格一直是都市圈板塊的“殺手锏”，包括碧桂園如山湖城、香山壹境、同城世家、錦隆云山墅等項目在內(nèi)的都市圈板塊表現(xiàn)也不俗，位列上市量第二位。 金九銀十15盤推超500套別墅 江寧是SHOW場亦是角斗場

據(jù)筆者觀察，15家推盤項目中，200多萬的經(jīng)濟(jì)型別墅為主力軍，高端豪宅的推盤量較少。隨著山水資源的和容積率的限制，高端豪宅賣一套少一套的局面不可挽回。然而，從去年開始就有部分項目更改產(chǎn)品線，主做平民化的經(jīng)濟(jì)型別墅。經(jīng)濟(jì)型別墅一度成為市場的主流，這一現(xiàn)狀也滿足了改善市場的需求。

網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)高級研究員覃肖響表示：“政策的寬松釋放了改善客群的需求，目前，南京市場上經(jīng)濟(jì)型別墅依舊是主流。在"金九銀十"會有一個推盤高峰期，這也是銷量沖刺的最后一個階段?！?

有房企更改產(chǎn)品線欲做小產(chǎn)品，也有房企在后期“小改大”。據(jù)筆者了解，仙東寶華的新湖仙林翠谷和江北板塊的大吉公元均有此意。新湖仙林翠谷策劃經(jīng)理戴宗媛表示：“四期的產(chǎn)品會在面積、設(shè)計上有所變化，和前期經(jīng)濟(jì)別墅的定位完全不一樣。后期別墅會做四層，帶電梯，地下室的打造和前期會有較大的差異，價格較之前會有增長?！?

南京林業(yè)大學(xué)城市房產(chǎn)研究中心主任孟祥遠(yuǎn)表示：“大批量的經(jīng)濟(jì)型別墅上市，競品較多。中高端別墅越來越少，此時，更改產(chǎn)品線，做差異化競爭，也是不錯的選擇，但產(chǎn)品是否契合市場需求仍需仔細(xì)調(diào)研?！?

“金九銀十”房地產(chǎn)旺季開啟，應(yīng)該怎么選擇呢？

隨著九月的到來，房地產(chǎn)市場即將迎來“金九銀十”銷售黃金周期。回顧7、8兩月房地產(chǎn)市場淡季不淡，預(yù)計9、10月市場行情仍值得期許，隨著供應(yīng)明顯放量，屆時成交有望繼續(xù)走高，部分熱點城市或再創(chuàng)年內(nèi)新高。各城市市場或?qū)⒊掷m(xù)分化，核心一二線城市市場需求堅挺，且有強(qiáng)勁購買力支撐，房地產(chǎn)市場前景值得長期看好，成交量價有望保持在高位。

按照以往慣例，各大房企紛紛提前至九月進(jìn)行優(yōu)惠促銷、加推或提前開盤等手段搶占市場。對購房者來說，這段時間選擇會更多，享受折扣優(yōu)惠力度大，可考慮在此時“上車”。

碧桂園中心位于廣州增城區(qū)荔湖新城板塊，是碧桂園集團(tuán)廣州首個超高層綜合體項目，以約240米和約150米的高度刷新增城天際線，定義廣州東新高度；建筑上以地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)打造，雙層中空low-e玻璃幕墻地標(biāo)甲級寫字樓與鋁板干掛天際住宅，全面提升廣州增城宜居宜業(yè)的高端品質(zhì)體驗，代言城市新封面。

此外，碧桂園中心配套完善，其距離區(qū)府僅約1.4公里，離荔湖約3.2公里，更坐擁萬達(dá)廣場、東匯城廣場、合匯廣場等千億商圈配套；前海人壽廣州總醫(yī)院、廣州市婦女兒童醫(yī)療中心增城院區(qū)（在建）、增城區(qū)中醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套；增城廣場、荔枝文化公園、兒童公園、掛綠湖等優(yōu)質(zhì)景觀資源；少年宮、增城圖書館、城市館等優(yōu)質(zhì)綜合文化體。

碧桂園購房怎么拿優(yōu)惠？

碧桂園購房優(yōu)惠是要自己去樓盤問的，當(dāng)季優(yōu)惠力度都不一樣，各地區(qū)優(yōu)惠活動也有所區(qū)別，具體問售樓部工作人員就可以。

碧桂園購房開盤流程：

一、選定房源

做好前期準(zhǔn)備，在考察了無數(shù)樓盤以后，我們心頭可能都對自己將來的房子有了個初步的輪廓，在自己比較中意的樓盤間做比較，選擇適合自己的樓盤。

二、開發(fā)商資信查詢

對于開發(fā)商的選擇直接影響到自己將來的生活，這很重要，查詢不是漫無目的那樣大海撈針，要想看出門道還要靠朋友的介紹，房展的樓書、報紙上的廣告，當(dāng)然不要忘了上網(wǎng)查查看

三、簽訂購房合同

購房者在簽訂合同時，一定要堅持使用國家認(rèn)定的商品房購銷合同的規(guī)范文本，不要使用房地產(chǎn)商單方面制定的合同文本，以防在合同中出現(xiàn)欺詐行為。購房者簽訂的合同中的各項條款一定要準(zhǔn)確、清晰，特別是有關(guān)房屋面積和購房者付款金額、付款方式等關(guān)鍵條款。購房合同的各項內(nèi)容要盡可能全面、詳細(xì)，各項規(guī)定之間要避免相互沖突，簽訂合同的買賣雙方身份、責(zé)任要明確;違約責(zé)任的約定一定要對等;要慎簽"霸王合同"。

四、選擇付款方式

可根據(jù)自己的情況選擇一次性付款還是銀行貸款分期付款。住房貸款有3種--公積金貸款、商業(yè)貸款和組合貸款，您可以根據(jù)自己的情況選擇適合自己的住房貸款

五、購房公證保險

買了房子以后當(dāng)然不能夠忘記房屋公證和保險，這是必不可少的。

六、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶登記

買房后應(yīng)及時到房屋主管部門申請產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶登記。買進(jìn)的房產(chǎn)，只有在進(jìn)行了合法的產(chǎn)權(quán)登記，并取得房屋所有權(quán)證即房屋產(chǎn)權(quán)證明文件后，你對房屋的所有權(quán)及其他權(quán)利才會得到法律的保護(hù)，通過產(chǎn)權(quán)登記，可以使你驗證所購買房產(chǎn)是否存在產(chǎn)權(quán)問題。若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)問題，可及時通過法律向賣方索賠。

七、交房入住

擴(kuò)展資料：

碧桂園購房開盤的注意事項

一、對公司的信譽(yù)、實力要細(xì)細(xì)考證。引發(fā)出期房購買煩惱的，大多是購買者選擇了那些實力不強(qiáng)、信譽(yù)不好的開發(fā)商，從而造成不能按時交房，質(zhì)量太差。因此，購房者首先要選好公司，選擇那些信譽(yù)好、實力強(qiáng)的大企業(yè)，到他們公司買房。這些公司考慮到信譽(yù)，都能做到按期按質(zhì)交房。

二、購房資金不能一次性投入。購房時，有的公司對一次性交費(fèi)的優(yōu)惠很大，有的達(dá)到了5%以上，這確實是一筆不小的開支。購現(xiàn)不妨為之，購期房則要慎重了。如果一次性交費(fèi)，到時開發(fā)商不能按時交房，購房者去要求賠償，幾乎難以奏效。如果錢未一次交清，則可憑未付余款去交涉，購房者便由被動變主動了。

三、購房要選好時機(jī)。在開發(fā)商已經(jīng)開始動工的基礎(chǔ)上去購買。因為開發(fā)商已經(jīng)開工并初步開始建設(shè)，表明按期交工有了初步保障，同時可以在動工之期到工地察看其施工質(zhì)量，從而做到心中有數(shù)。

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