本篇文章給大家談?wù)剉r暖場(chǎng)活動(dòng)方案，以及vr策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、年會(huì)暖場(chǎng)簽到方案（含3種功能、5種效果、6種互動(dòng)工具）
• 2、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案策劃
• 3、vr體驗(yàn)館促銷(xiāo)方法有哪些？
• 4、年關(guān)時(shí)期房地產(chǎn)花錢(qián)少的售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)都有哪些
• 5、房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案
• 6、新店開(kāi)張?jiān)鯓佑肰R全景吸引客戶(hù)？

年會(huì)暖場(chǎng)簽到方案（含3種功能、5種效果、6種互動(dòng)工具）

本篇繼續(xù)年會(huì)系列第五篇vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案，主要向大家介紹年會(huì)暖場(chǎng)簽到的解決方案vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案，從簽到效率、簽到儀式和暖場(chǎng)互動(dòng)三個(gè)方面向大家介紹解決方案及工具。所有方案和工具均適用于線(xiàn)下年會(huì)場(chǎng)景vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案，其中部分方案適用于線(xiàn)上年會(huì)。

01 簽到效率方案

參與用戶(hù)通過(guò) 微信掃碼 進(jìn)行 簽到 。簽到后系統(tǒng) 自動(dòng) 完成來(lái)賓的簽到 統(tǒng)計(jì) ，及信息的 回饋 。其中有三種簽到形式。

快速簽到

參與者通過(guò)微信掃描簽到碼， 即可簽到成功 。手機(jī)端直接進(jìn)入簽到畫(huà)面。

實(shí)名簽到

參與者簽到時(shí)需 輸入姓名等信息 方可簽到成功。其中簽到是需要輸入的 表單信息 可以在后臺(tái) 自定義 （如：輸入姓名、電話(huà)、部門(mén)等信息）。

實(shí)名驗(yàn)證簽到

主辦方在活動(dòng)前將 名單導(dǎo)入 系統(tǒng)，參與者在簽到時(shí)需 輸入表單信息 ，當(dāng)輸入 內(nèi)容 與導(dǎo)入名單 一致 時(shí)可 簽到成功 。簽到完成后也可以根據(jù)人員 自動(dòng)反饋 桌號(hào)/座位號(hào)/房間號(hào) 等 信息 （需提前錄入系統(tǒng)）。

02 簽到儀式感方案

通過(guò)各種 簽到特效 ，來(lái)突出簽到的 儀式感 。常用的特效有微信簽到特效、簽到樹(shù)、手寫(xiě)簽到、手寫(xiě)拍照簽到等。

第一行左側(cè)特效的 主題可以更換 ，頭像則隨機(jī)放大展示，新簽到的 頭像自動(dòng)放大 展示；右側(cè)則有十余種特效，將 所有的簽到頭像 滾動(dòng)展示。

簽到樹(shù)，參與者通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的PAD簽到點(diǎn) 寫(xiě)下自己的名字 （也可在大屏端設(shè)置手寫(xiě)板）。名字在大屏端與葉子融合，再 融入大樹(shù) ，儀式感極強(qiáng)。

03 暖場(chǎng)互動(dòng)方案

參與者通過(guò)手機(jī) 參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) ，或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng) 互動(dòng)裝置 、大屏幕進(jìn)行互動(dòng)?？煽焖偬嵘? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的 參與感 。同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的圖片素材在朋友圈進(jìn)行 傳播 。

年會(huì)頭像

主辦方根據(jù)年會(huì)主題 設(shè)計(jì)頭像框 ，參與者進(jìn)入頁(yè)面后可以選擇頭像框生成 主題頭像 。

拉霸機(jī)

參與者現(xiàn)場(chǎng) 拉動(dòng)把手 ，屏幕中自動(dòng)開(kāi)始 滾動(dòng)并展示 中獎(jiǎng)信息（拉霸機(jī)也可以用來(lái)展示 公司歷史、優(yōu)秀員工 等信息，拉動(dòng)把手隨機(jī)展示一段公司的發(fā)展歷史或者一位優(yōu)秀員工）。

夢(mèng)想打印機(jī)

主辦方 設(shè)置打印模板 ，參與者通過(guò)微信掃碼 輸入文字 后 自動(dòng)打印 出來(lái)（可以用來(lái)打印夢(mèng)想、愿望、祝福 等內(nèi)容）。

榮譽(yù)墻

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大屏幕，優(yōu)秀員工的頭像在大屏端進(jìn)行展示。參與者 點(diǎn)擊 現(xiàn)場(chǎng)大屏幕 頭像 即可 放大展示 。

留言互動(dòng)

參與者掃碼 輸入內(nèi)容 ，留言?xún)?nèi)容在大屏端通過(guò) 彈幕或者留言板 的形式展示留言。

另外 更多的互動(dòng)方案 可以根據(jù)主辦方的活動(dòng)策劃方案進(jìn)行 定制 。如“打卡海報(bào)、漫畫(huà)拍照、紅包墻、伴手禮、簽到祝福語(yǔ)、年度關(guān)鍵詞、詞云 等。

以上暖場(chǎng)簽到功能和特效，是否超級(jí)好用呢？還是那句話(huà)，感興趣的親不要再猶豫了哦~~

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案策劃

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案：

一、 活動(dòng)目的

1. 通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪(fǎng)，提高客戶(hù)回訪(fǎng)率

2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交

二、 主題

“春日客戶(hù)回饋活動(dòng)”

三、 活動(dòng)時(shí)間

201X 年 4 月 2 日、3 日周六、周日 10:00-15:30

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

銷(xiāo)售中心

五、 活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：花藝 DIY 活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行

1. 花藝 DIY 活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 4 月 2 日、3 日 10:00 ---15:30 活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶(hù)及本周內(nèi)成交客戶(hù)（均以臂貼為準(zhǔn)） 現(xiàn)場(chǎng)新客戶(hù)意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng) 活動(dòng)規(guī)則：

以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家

2. 現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 目的：

以新鮮度吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶(hù)及業(yè)主的回訪(fǎng)率。

活動(dòng)時(shí)間：2011 年 4 月 2 日、3 日 13:00 ---15:00 活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心 參與對(duì)象：銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶(hù)及業(yè)主

2活動(dòng)規(guī)則：

此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽

六、 相關(guān)配合

1. 客戶(hù)邀約： 銷(xiāo)售部確定人數(shù)（每名銷(xiāo)售人員邀約客戶(hù)不得少于 10 組） 電話(huà)通知：活動(dòng)前 2 天銷(xiāo)售人員電話(huà)邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話(huà)通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn) 確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作 回訪(fǎng)確認(rèn)：活動(dòng)前 1 天銷(xiāo)售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù) 溫馨提示攜帶身份證

整理：zhl201609

vr體驗(yàn)館促銷(xiāo)方法有哪些？

如需vr體驗(yàn)館推薦選擇普樂(lè)蛙。vr體驗(yàn)館促銷(xiāo)有以下幾個(gè)方法vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案：

1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案：不論是VR體驗(yàn)館還是什么樣的店鋪vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案，在開(kāi)張時(shí)，都會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)，同時(shí)，開(kāi)業(yè)時(shí)的促銷(xiāo)也是最能拉動(dòng)人氣的一個(gè)時(shí)刻，只要運(yùn)用得到就可以為了積累許多忠實(shí)的顧客，同樣，也可以提升自己店鋪的知名度，為日后的經(jīng)營(yíng)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、節(jié)日促銷(xiāo)：如今只要是過(guò)節(jié)，在大街上總會(huì)看到各類(lèi)的商戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)，一來(lái)是在過(guò)節(jié)時(shí)，人們幾乎都會(huì)放假，在街上的人流量也比平時(shí)更多，促銷(xiāo)就是吸引人們目光的一種方式，在節(jié)日，做一些促銷(xiāo)，也很容易拉來(lái)更多的顧客。同樣，這也是提升店鋪利潤(rùn)的一個(gè)不錯(cuò)方法。

3、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)：一來(lái)是通過(guò)技術(shù)性的抉擇，二來(lái)就是看各自的營(yíng)銷(xiāo)方法，促銷(xiāo)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果惡意競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果將是經(jīng)營(yíng)者雙方利益的受損?！抉R上獲取VR整體解決方案】

想要了解更多關(guān)于VR體驗(yàn)館促銷(xiāo)方法的相關(guān)信息，推薦咨詢(xún)普樂(lè)蛙。普樂(lè)蛙是VR科普研學(xué)專(zhuān)業(yè)方案提供商，配置數(shù)十款VR科普設(shè)備，劃分四大科普系列，不同類(lèi)型科普館滿(mǎn)足人們不同的科普需求vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案；同時(shí)，普樂(lè)蛙采用大幅度柔動(dòng)作，擁有國(guó)際先進(jìn)水平，高沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)交互感知關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用，專(zhuān)業(yè)實(shí)力雄厚。

年關(guān)時(shí)期房地產(chǎn)花錢(qián)少的售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)都有哪些

現(xiàn)在？已經(jīng)過(guò)了年了。不知道你說(shuō)的售樓處暖場(chǎng)活動(dòng)花錢(qián)少，多少是少？5000塊錢(qián)？1萬(wàn)塊錢(qián)？2萬(wàn)塊錢(qián)？我們這邊都是做機(jī)器人和VR暖場(chǎng)演出的，也是針對(duì)售樓處。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么你有了解過(guò)活動(dòng)方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思

活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱(chēng)號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀(guān)眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀(guān)眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀(guān)眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀(guān)眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語(yǔ)置換

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景：

9月28日安排暖場(chǎng)活動(dòng)，提升周末客戶(hù)到訪(fǎng)量，可提前釋放國(guó)慶節(jié)活動(dòng)信息，為國(guó)慶節(jié)活動(dòng)提前邀約客戶(hù)。

針對(duì)國(guó)慶節(jié)假期安排系列活動(dòng)積蓄客戶(hù)，增加客戶(hù)到訪(fǎng)量。

金九銀十的重要節(jié)點(diǎn)，為售樓部創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，增加項(xiàng)目人氣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)象：誠(chéng)意客戶(hù)及當(dāng)天上訪(fǎng)客戶(hù)

三、活動(dòng)對(duì)接

活動(dòng)對(duì)接人：XXX

布場(chǎng)、盯場(chǎng)負(fù)責(zé)人：

具體內(nèi)容：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、捕魚(yú)達(dá)人

參與嘉賓在水槽中撈取小金魚(yú)，每人可撈取6條金魚(yú)，并贈(zèng)送小魚(yú)缸與水草。

2、精美冷餐

四款蛋糕按口味分別，兩款點(diǎn)心，三款水果，兩款飲料。

10月1日—7日（10：00—17：30）

活動(dòng)內(nèi)容：邀您一起法國(guó)之旅！

以法式園林做為園林設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格，所以在本次國(guó)慶期間推出一系列的法國(guó)之旅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配合法語(yǔ)歌曲當(dāng)背景音樂(lè)，讓客戶(hù)仿佛置身在法國(guó)街頭。

分兩部分：

1、法國(guó)美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶(hù)在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。

Day1：感受法國(guó)藍(lán)帶級(jí)烹飪美食

Day2：來(lái)自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚(yú)

Day3：法式經(jīng)典點(diǎn)心，感受異域風(fēng)情。

Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點(diǎn)吧。

Day5：法國(guó)大餐一般人也能學(xué)會(huì)，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。

Day6：簡(jiǎn)單易學(xué)的法式美食——法式水果餅

Day7：感受法國(guó)浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國(guó)人的浪漫吧

2、法國(guó)藝術(shù)之旅（七天三款），通過(guò)與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場(chǎng)氣氛的熱烈。

Day1：法式奢華享受，每個(gè)人都擁有，法式香水DIY，把法國(guó)帶回家。

Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來(lái)畫(huà)油畫(huà)吧。

Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

四、費(fèi)用預(yù)算

周末活動(dòng)日期：9月28日

國(guó)慶活動(dòng)日期：10月1日至10月7日，活動(dòng)分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅

房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3

一、方案說(shuō)明

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷(xiāo)介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的.客戶(hù)基本上會(huì)死掉。

直銷(xiāo)這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷(xiāo)售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

二、設(shè)立直銷(xiāo)的背景及目的

1、直銷(xiāo)設(shè)立背景

直銷(xiāo)的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。

直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補(bǔ)充。

2、直銷(xiāo)的目的

（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用，性?xún)r(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。

（2）客戶(hù)拓展：客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少，線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小，有購(gòu)買(mǎi)條件的準(zhǔn)客戶(hù)越來(lái)越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準(zhǔn)客戶(hù)量少的難題。

三、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明

1、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式為主。

（1）線(xiàn)上招聘：線(xiàn)上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線(xiàn)下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

語(yǔ)言：普通話(huà)良好；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂(lè)觀(guān)，誠(chéng)信可靠。

5、直銷(xiāo)人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷(xiāo)經(jīng)理

a、主持直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

b、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃，并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規(guī)章。

e、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷(xiāo)主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；

負(fù)責(zé)直銷(xiāo)的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

負(fù)責(zé)直銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn)；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

負(fù)責(zé)做好直銷(xiāo)考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題

（3）投資顧問(wèn)

在外收集客戶(hù)信息，每天及時(shí)將信息匯總；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌握項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶(hù)心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶(hù)，以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為最終目的；

對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象。

6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀(guān)和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶(hù)之間的禮貌用語(yǔ)；

（4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

四、直銷(xiāo)客戶(hù)拓展模式

通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷(xiāo)拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。

1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

（2）各專(zhuān)業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

備注：沿街商戶(hù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù)，拓展完以后面對(duì)面的回訪(fǎng)，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話(huà)回訪(fǎng)的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。

2、直銷(xiāo)設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán)；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門(mén)口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3、直銷(xiāo)活動(dòng)

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周?chē)纳碳液妥?hù)的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶(hù)拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000—10000元左右）。

（2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶(hù)的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

4、直銷(xiāo)渠道

（1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶(hù)，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶(hù)的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。

五、直銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話(huà)，下面留下空白處，讓員工寫(xiě)自己的電話(huà)。

2、直銷(xiāo)專(zhuān)用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶(hù)店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話(huà)不要有。

3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車(chē)輛（建議提供依維柯或中巴這種類(lèi)型的車(chē)，此類(lèi)型的車(chē)坐人，拉物料都比較方便）。

新店開(kāi)張?jiān)鯓佑肰R全景吸引客戶(hù)？

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)漸漸成為了眾多商家們考慮vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案的方向，無(wú)論是視頻還是圖片，都更能直觀(guān)表達(dá)廠(chǎng)商的特色。而隨著vr全景圖拍攝技術(shù)的橫空出世，身臨其境的感覺(jué)，vr全景拍攝也成為了很多廠(chǎng)商采取的營(yíng)銷(xiāo)方式。如今的旅游、房產(chǎn)、企業(yè)宣傳等，都開(kāi)始利用VR全景營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拓寬市場(chǎng)，抓住客戶(hù)眼球，提高成單量。

新店開(kāi)張?jiān)鯓佑肰R全景吸引顧客?

新店開(kāi)業(yè)，要更好地吸引顧客需要做到以下幾點(diǎn)vr暖場(chǎng)活動(dòng)方案：

1.做好全景圖和完善的可展示的VR全景案例(一定要打造標(biāo)桿案例)

2.開(kāi)展有效的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，用新技術(shù)吸引客戶(hù)眼球，增加客戶(hù)進(jìn)店欲望。

3.保證產(chǎn)品和服務(wù)，贏(yíng)得首批顧客的認(rèn)可。

4.采用線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合搞活動(dòng)的方式，多渠道吸引更多的人。(找到好的流量體)

具體戰(zhàn)略：

1.提高宣傳效率。

目前傳統(tǒng)行業(yè)主要的宣傳方式是通過(guò)圖片和視頻，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，圖片和視頻已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)企業(yè)，產(chǎn)品真實(shí)信息的需求，現(xiàn)在人們更迫切地想知道這家企業(yè)是否真實(shí)存在是否有能力提供相應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品，真實(shí)樣式如何等信息，這些信息是圖片和視頻無(wú)法全方位展示的，以至于許多確實(shí)很好的公司或產(chǎn)品沒(méi)有得到有力的宣傳，如果利用全景可以實(shí)現(xiàn)實(shí)物產(chǎn)品和環(huán)境的逼真化再現(xiàn)，讓客戶(hù)感覺(jué)到更直觀(guān)和真實(shí)可靠。

2.讓客戶(hù)近距離感受到商戶(hù)的信息

通俗的說(shuō)，就是客戶(hù)在手機(jī)上能一覽無(wú)余的瀏覽到您的店鋪信息，你們店里的擺設(shè)、產(chǎn)品、外景和產(chǎn)品情況。說(shuō)得再簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是客戶(hù)在手機(jī)上就能走進(jìn)您的店鋪，就跟在現(xiàn)實(shí)中的逛街進(jìn)店鋪是一模一樣的。實(shí)現(xiàn)全天候，全球范圍內(nèi)24小時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)酒店。全天不間斷的網(wǎng)絡(luò)及終端展示，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地的了解酒店。更有利于客戶(hù)對(duì)品牌及實(shí)力的認(rèn)可。

3.調(diào)動(dòng)顧客情緒有利溝通，提高服務(wù)品質(zhì)。

全景作為一種新型的視覺(jué)展示技術(shù)，成為時(shí)下最流行的全新視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手段，具有強(qiáng)沉浸性和強(qiáng)交互性，可以很好的提升產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通效果，可將商品放入到場(chǎng)景中進(jìn)行展示，帶上VR設(shè)備讓客戶(hù)切身體會(huì)，這就是讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加有趣，從而提高服務(wù)品質(zhì)。

4.品牌營(yíng)銷(xiāo)塑造，產(chǎn)品交互

商家可以通過(guò)全景多把自己的店鋪或者企業(yè)形象以360VR全景形式零距離展示到大眾用戶(hù)眼前，并且可以實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易、在線(xiàn)互動(dòng)等。

全景內(nèi)產(chǎn)品替換、產(chǎn)品3D展示，顛覆圖文形式，讓客商過(guò)目難忘!企業(yè)宣傳視頻、成功案例、應(yīng)用方案均可以VR全景形式體驗(yàn)，令客商刮目點(diǎn)贊!

5.給消費(fèi)者提供了更好的互動(dòng)體驗(yàn)方式

讓更多的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬端走到真實(shí)的新店來(lái)，主動(dòng)推送新店概況和相關(guān)信息，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)酒店的印象及認(rèn)可度，激發(fā)客戶(hù)潛在消費(fèi)意識(shí)形態(tài)，讓目標(biāo)客戶(hù)及潛在客戶(hù)能夠主動(dòng)到店進(jìn)行品鑒體驗(yàn)。

6.多渠道推廣宣傳

不再有時(shí)間地點(diǎn)的限制，3D全景展示，使得參觀(guān)變得更加方便快捷，支持任何方式推廣QQ、微信、微博、公眾號(hào)、公司網(wǎng)站，以及已經(jīng)合作的任何網(wǎng)絡(luò)推廣渠道都可以，是目前網(wǎng)絡(luò)宣傳的推廣利器，很大程度為宣傳節(jié)省成本，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

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