本篇文章給大家談談超級簡單的暖場題目，以及超級簡單的暖場題目怎么寫對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

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• 1、這學期的選修課是商務談判理論與技巧，但我平時上課都沒去，什么也不懂。論文題目是所學內(nèi)容與本專業(yè)的關(guān)
• 2、高中超級簡單化學題！
• 3、轉(zhuǎn)發(fā)王老師如何講好微課
• 4、已知:碳酸是二元弱酸,室溫下K1=4.4*10^-7,K2=4.7*10^-11。現(xiàn)有室溫下amol/L的純堿溶液?；卮鹣铝袉栴}：
• 5、你是如何和客戶交談營造一個輕松的談話氛圍的？
• 6、無領導小組討論面試題目 如何策劃年終晚會

這學期的選修課是商務談判理論與技巧，但我平時上課都沒去，什么也不懂。論文題目是所學內(nèi)容與本專業(yè)的關(guān)

談判前應對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準備，制定好計劃、目標及談判策略。

又例如買方的長期供應商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，不能如期交貨，而你是最佳的選擇對象，他們在談判時會認為你更有優(yōu)勢。在談判時如果你有足夠的細心，就會發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方合理的利用這種需求，自然就會建立談判優(yōu)勢。

在談判前期雙方都會講一些看似無關(guān)大局的話，我們稱之為“暖場”，只是簡單的寒暄嗎？經(jīng)驗豐富的談判者知道，這是在建立自己的優(yōu)勢，影響對方的心智。比如當你想要購買某一款筆記本電腦，店主會向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好、配置如何之高，絕對是中關(guān)村一條街中性價比最高的一款，果真是這樣嗎？如果你相信，店主就會提高他的談判優(yōu)勢。反之，如果你決定購買這款電腦，請不要流露出購買意愿，多講一些不滿意的細節(jié)或者與其它型號的差距，那么你很有可能以較低的價格成交。

談判桌上永遠是虛虛實實、真真假假，信息的掌握也各有不同，買方會用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競爭對手來壓你，他們會在事前對競爭者前進行充分的調(diào)查，談判時突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真，這一招確實屢試不爽，缺乏經(jīng)驗的談判者會立刻手足無措，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢。通常在這種場景中，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢。首先我們要明確一點，買家需要與你做交易，否則他們可以直接同競爭者合作，何必再浪費時間和精力與你討價還價。既然各有所需，就不要被競爭者的報價所迷惑，堅定你的談判立場，不要輕易做出讓步。

在過去大大小小的談判中，為取得談判優(yōu)勢，我始終遵循兩個原則：

1、無論多么簡單的交易，我都充滿了耐心，即使是一個很小的環(huán)節(jié)，如果不能達到期望的目標，我是不會就此罷手的，我從不顧及公司或競爭者的壓力；

2、即使是比較重要的談判，我也絲毫不畏懼交易的破裂，始終堅持我的談判立場，給對方施加壓力。

總之，只有保持良好的心態(tài)，才會贏得談判的優(yōu)勢。

什么是真正的談判？——追求長期、雙贏的合作而進行的溝通，以成功執(zhí)行方案為目標。

如何規(guī)劃雙贏的談判

在確定長期有利益的合作是談判的目標之后，如何來進行這樣的一次談判呢？在這里，我們主要從銷售方的角度來談這個問題。

1． 了解客戶的需求和利益

與找到客戶的痛處，想辦法利用這點，壓迫其就范的思想不同，雙贏的談判只是將簽約看成是合作的開始而不是最終目標。

所以，摸準客戶設備采購和項目實施的需求和利益就顯得非常關(guān)鍵，而且是后期工作開展的基礎。這有助于銷售經(jīng)理真正站在客戶的角度上思考問題，找到雙方利益平衡的切合點。至于具體的方法，相關(guān)的文章和書籍很多，這里就不累贅了。

2． 協(xié)調(diào)客戶的內(nèi)部關(guān)系

如果客戶內(nèi)部存在不一致的意見，一定會影響他們的工作效果和效率。這不但是客戶的問題，也會是我們的問題?！柏灤┥舷拢瑓f(xié)調(diào)左右”向來是銷售經(jīng)理的責任。如何讓客戶統(tǒng)一觀點，如何助其協(xié)調(diào)內(nèi)部的矛盾，都是談判前和談判中需要考慮和解決的問題。

這有各方面的關(guān)系都協(xié)調(diào)好了，客戶才能全力以赴的投入到后期的工作中。

傲世公司和N省電信在項目溝通中，不是協(xié)調(diào)客戶內(nèi)部關(guān)系，而是利用自己的游說能力促成客戶盡早通過項目的審批。那些對項目有疑慮的意見和反對的意見要么被忽略了，要么被壓制了，這顯然為項目的實施帶來了更多的困難，也是后來客戶態(tài)度強烈反彈的導火索。

3． 幫助對方做好準備

現(xiàn)在商場中常見的生意思路是利用客戶的無知和準備不充分，來獲取更多的利益。這多少影響著大多數(shù)企業(yè)的談判思想——通過出其不意，打?qū)Ψ酱胧植患埃谡勁凶郎险紝Ψ奖阋恕?/p>

傲世公司利用客戶提升業(yè)績的迫切心理，在客戶沒有充分理解增值項目的價值取向和盈利模式，沒有充分在組織結(jié)構(gòu)、人員配備上做好調(diào)整時，就極力推動項目上馬，這顯然也是項目失敗的原因之一。

在強調(diào)長期合作的商業(yè)模式下，這種方式無異于飲鳩止渴。一方面，這種帶有欺騙性質(zhì)的推銷，遲早會引起醒悟后客戶的反感，從而在簽約后的合作中無法建立信任；另一方面，客戶對項目沒有深入分析和規(guī)劃的時候，就草率起動項目，雙方合作的困難會更多，比如溝通成本和效率問題、對項目的合理期望問題等，這樣失敗的可能性非常之大，對雙方實際上都是有害的。對銷售方來說，貨款的給付問題、業(yè)內(nèi)的形象受損、客戶關(guān)系的破裂等都是不能承受之重。

4． 制定切實可行的解決方案

解決方案的可行性除了和客戶需求、利益、內(nèi)部情況相關(guān)外，也和最終的市場需求密不可分。更多的時候，后者決定了項目的成敗。所以，拿出一些時間和精力來，幫助客戶研究和考慮一下他的市場、他的客戶，是值得一做的工作。

同時，在前期的溝通中，讓項目可能的執(zhí)行者（包括銷售方的技術(shù)人員和客戶可能的領導者、技術(shù)人員等）參與進來也是非常有必要的。這一方面非常有利于方案的可行性，另一方面如果雙方的執(zhí)行者能達成更多的共識，項目的實施會不會順利很多呢？

一個成功的談判，應該是準備好一個切實可行的方案，明確它將使客戶受益，然后通過溝通讓他明白需要付出多少代價的過程。任何盲目追求銷售額和利潤的做法，都可能最終損害方案的價值創(chuàng)造，從而影響長期的合作。傲世公司在N省電信合作項目上的短視和冒進，就出在解決方案不切實、不可行上，為擴大設備銷售而制定了一個完全脫離了市場需求和客戶執(zhí)行力的大方案。

5． 維護己方的商業(yè)利益

正如“功夫在詩外”，一到四步都需要在談判前和談判桌之外進行的工作。如果功課做好了，桌面上的談判不過是順理成章的事情，甚至不過是個儀式。

但無論是儀式也好，還是進一步的利益碰撞，最根本的商業(yè)利益和談判底線必須得到有力的維護?？蛻暨M一步要求降價、提供更多服務的期望是人之常情，但常情經(jīng)常不是常理。所以，成功談判的最后一步就是要有力地維護自己的利益，特別是根本利益。這一點是最顯而易見的，但在追求長期利益的思想下，卻相反常常被忽略了。

充分準備

多做調(diào)查 千萬不要只知道自己的目標就盲目開始談判，在將要涉及的問題上多花點時間，研究對方，比如其財務狀況、市場份額等。這樣你就會胸有成竹。

避免腹背受敵 設想對手已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你債務纏身，或從未經(jīng)手過大生意，或者你不擅長計算，對此，要做好預防。把能藏好的弱點掩藏起來，藏不了的也要能自圓其說；搶在對手之前與朋友先談一談；請專家給你解釋不懂的地方；訓練自己學會在說話之前先停下來想一想等等都不失為明智之舉。

投其所好

用對方容易接受的詞匯闡述你的立場，并用對方熟悉的方式來表達，使它不那么令人生畏。

正確談判

夸耀自己的東西，制造一種眾人搶購的氣氛，這有如下好處：

有人要的東西，一定有它的可取之處；讓別人產(chǎn)生擔心：“我不要別人就會要”；有人在爭著要是一種威脅，它能加速談判進程，還能減少討價還價的余地。

使用這種手段要特別謹慎，因為搞不好會雞飛蛋打。

事先準備好答案 如果對方提問而你卻一時無言以對，這是最糟糕的事情。即使你很快清醒過來，對方也已察覺到了你的弱點。因此，最佳的防衛(wèi)措施是預見到各種各樣的刁鉆問題。

改變策略

對手如果知道了你怎么考慮問題，你最想要得到什么，他就可輕而易舉地操縱你。因此，要避免一成不變的風格，如果你第一天態(tài)度隨和，第二天就要強硬些。莫讓對手利用你的心理對付你。

找更大的權(quán)威 對手可能帶上幾個唬人的專家，想用他們的專業(yè)知識和名詞術(shù)語把你搞得眼花繚亂、頭錯腦脹。千萬別被他們嚇著，不要輕信他們，但又要不失禮貌。第二天把你自己的專家?guī)?，最好學歷更高資歷更深，用同樣的把戲來回敬對方。

不過要注意一點，仔細指導你的專家，讓他了解談判中正在討論的問題，一定要讓他明白你希望他所起到的作用。

渲染感覺效果 沒有經(jīng)過唇槍舌劍，絕不要輕而易舉地做出任何讓步，哪怕讓步引起的損失微不足道。但應當隨時準備在對你最不重要的方面做出讓步。這樣做能使你的讓步增值，相應地，對方會覺得他也應該做出些讓步。

鼓勵“長舌婦”各個公司的大批職員和秘書最了解機構(gòu)的運作程序，因為他們總跟它打交道。他們能給你透露很多有用的信息：誰做主，什么方法有效，什么沒有，什么時候見老板最好。催促和慫恿都是有效的技巧，對年輕員工更是如此。

改變“政策”談判有時會碰壁，對方會說：“我們的政策不允許那么做?！边@時要記住：對方公司一定有人有權(quán)力根本不理那一套，請求跟那個人談談。如果這招不靈，那就要求看看那個政策到底是怎么寫的。有可能他所說的“政策”根本就是子虛烏有，也可能你的情況可以當作特例。

打破僵局

從積極的角度思考問題在談判中，“不”常常只表示“現(xiàn)在還不行”、“不完全是這樣”、“也許行，但現(xiàn)在我還不想做出讓步”。其他一些口吻堅決的否定詞，如“不可能”、“絕不”、“休想”，也往往可以看作是繼續(xù)談判的邀請。要是對方真的覺得談不下去了，他就會站起來一走了之。

聯(lián)手考慮方案 在談判時，你可以建議對方通過雙方交流探討找到令雙方滿意的方案。這么做的前提是相信對方事后不會用的你的話來打擊你。

各個擊破

如果對方有兩個人跟你談判，那就先分化他們。先說服那個易妥協(xié)的，然后你們再一起說服那個較頑固的。如，年輕的對手就會比其年長且保守的上司更易接受冒險方案，你可以利用他的雄心大志，把談判引向?qū)δ阌欣姆较颉?/p>

巧放煙霧彈 許多問題不是靠理性解決的，贏家往往是那些反應最強烈的人。要是事情真的環(huán)到了這種程度，最好的策略恐怕是大喊大叫，或者干脆做些有違常規(guī)的事情?？?，他也可能已經(jīng)被你嚇得不敢再那么固執(zhí)己見了。總之，用不著據(jù)理力爭，你也能得到自己想要的東西。

粉碎陰謀

揭露陰謀 如果發(fā)覺交易有詐，或?qū)Ψ叫雄E可疑，就要讓真相大白。這樣，你就可以利用對方缺乏誠意來打擊對方。

避開重擊

有時通過艱苦的談判已經(jīng)和對方達成了—定協(xié)議，但對方突然調(diào)換了談判人員，并要求你再次做出新讓步，一旦發(fā)現(xiàn)你在跟新面孔打交道，而且談判沒有進展，就拒絕與他討價還價或堅持寸土必爭的立場。

談判不僅僅是通過嘴來談的。準備有助于讓對方接受我方報價的東西，并把這些東西展示到對方面前的行為都是談判。比如：店面形象、POP、陳列方式等等都是談判。

高中超級簡單化學題！

2Ca+O2=2CaO

CaO+CO2=CaCO3..這里水可以消掉.但是過程中必須要加..

CaCO3=CaO+O2 條件是高溫煅燒

CaO+H2O=Ca(OH)2

Ca(OH)2+2HCl=CaCl2+H2O

...2:

氧化銅+鹽酸=氯化銅+水

請氧化銅+鹽酸=氯化銅+水

碳酸銅+鹽酸=氯化銅+水+二氧化碳氣體

還有很多...寫方程式太累了..大小寫切換的煩.有漢字表示了..

轉(zhuǎn)發(fā)王老師如何講好微課

有關(guān)如何講好課程的智慧結(jié)晶，集思廣益、博采眾長。

一、微課怎么講超級簡單的暖場題目？

1.標題：吸引人，接地氣，抓心。

2.暖場（開場）：打招呼，拋問題，扎人心。

3.骨架：要有主題框架。

4.血肉：要豐富，重要地方可以以文字、PPT、思維導圖等方式呈現(xiàn)，可以加入音頻、視頻等。

5.互動：注重互動，采用提問的方式進行，多問封閉式問句，雖然有的時候沒有人互動，也要當做現(xiàn)場講課，留互動和思考的時間。

6.代入：代入場景要具體，和互動緊密相連，不要將全部的場景內(nèi)容自己說出，讓聽眾感受到自己再講出來。

7.小結(jié)：內(nèi)容結(jié)束后可簡要小結(jié)，加深聽眾印象。

二、怎么看待講課？

1.初心：講課的初心是什么？先成長自己，進一步傳播知識，幫助更多的人，先助己再助人。

2.耐受：提升自己的耐受力，降低期待，沒有那么多的人關(guān)注自己，也沒有那么多的人會互動。

3.接納：接納自己，接納自己的不足，接納自己的不完美，接納自己與別人的差距，接納自己在不斷完善的路上。

4.汲?。豪蠋焸兏饔兴L，多聽課，多磨課，吸取其他老師的閃光點，融入自己的知識架構(gòu)，形成適合自己的講課風格。

5.關(guān)注：關(guān)注自己的優(yōu)點和特色，揚長避短，而不僅僅是取長補短，每個人都各有特色，所以才有這萬紫千紅的世界。

6.共享：有共享之心，我有什么資源，他有什么資源，資源共享，可以加快前進的步伐和速度。

7.做人：不管是講課還是做咨詢，我們都是在用我們這個人去做，用我們這顆心去做，先做人，做好人，做對他人有用的人，才能吸引更多的來訪者和聽眾，信其人，聽其課。

三、如何講好微課？

首先，講微課是人在講，也就是說人的特色是第一位。那怎么讓自己成為有特色的人，也讓自己的微課有特色呢？有些人可能會互動比較多一些，有些人可能會隱喻比較多一些，有些人可能說話比較活潑風趣，接地氣，也有些人可能喜歡高端大氣上檔次的專業(yè)術(shù)語，不管是哪一種，都有喜歡的聽眾和人群，每個人都有自己的特色與獨到之處。做自己擅長的喜歡的方式就好。

第二，微課的準備工作。首先要選擇聽眾喜歡的題目，特別能夠打動人吸引聽眾的那些題目。當然選題目時要考慮群體的需求，根據(jù)聽眾的需求，選擇合適的微課題目，才會更具有吸引力。接下來就開始準備微課的組織框架。大的框架下要有適當?shù)陌咐?，這些案例可以來自于生活，也可以來自于網(wǎng)上熱搜。但不主張過多用自己的生活經(jīng)歷或經(jīng)驗，更多要適用于大眾的場景。最后，結(jié)束的的小總結(jié)?？偨Y(jié)對于聽微課的觀眾來說，既是整個過程的梳理，也是對重點內(nèi)容的強化過程。

第三，微課的暖場工作。好的開場是成功的一半。或許聽眾并沒有聽到多少內(nèi)容，但是卻聽到了您作為人的特色的存在?？梢愿鶕?jù)微課的內(nèi)容與時間，跟大家進行一個簡單的互動。也可以從小游戲開始，小調(diào)查開始，不管什么樣的開始，要能抓住觀眾的心，吸引到觀眾的眼球就行。

第四，微課中的互動?？梢栽囋嚥扇⌒∮螒蛐≌{(diào)查，還有通過紙和筆的準備書寫重點內(nèi)容，時不時進行一個封閉式提問，也可以講完某一環(huán)節(jié)之后，讓聽眾對聽到的內(nèi)容進行評量，或采用奇跡問句，看大家接下來希望會有什么樣事情發(fā)生？自己有哪些不一樣？

第五，微課中重要內(nèi)容的強調(diào)?？梢酝ㄟ^語音、語調(diào)、語氣的不同及轉(zhuǎn)換，來提醒大家注意，也可以通過重復句子，或適當停頓，來讓大家跟得上你的思路，或及時將跑毛的思路拉回來。

第六，微課內(nèi)容中可以穿插視頻、PPT、音樂、文字、思維導圖，以此來吸引聽眾的注意力，從而讓大家的思路更加的集中，或有側(cè)重的點去關(guān)注，可以適當調(diào)節(jié)氣氛及聽課質(zhì)量。

第七，最重要的事情說三遍。代入反轉(zhuǎn)在整個微課過程中是重彩之筆。場景的描述要細化，描述的越詳細越具體越好，可以讓語調(diào)更緩慢，讓大家能夠更多地被卷入或帶入到場景中，從而會有更多的感受出來，然后再反轉(zhuǎn)。

第八，講微課的初心。牢記初心方不忘始終。鍛煉自己，傳播知識，訓練耐受度。

四、如何運用？

目標：講

資源：聽說讀寫

一小步：練

1、聽

用建構(gòu)解決之道的耳朵去聽資源：微課的主題、框架、脈絡、骨肉、精髓、靈魂……學習借鑒。

2、說

用聚焦解決的嘴巴，用接地氣、有實操方法、貼近聽眾實際生活的語言去講，走進聽眾的心。

3、讀

用聚焦成功經(jīng)驗的眼睛，持續(xù)講讀各個學派的心理學專業(yè)和婚姻育兒等等方面的專業(yè)書籍。講讀的越多，吸收的越廣，內(nèi)化的越深。

4、寫

用聚焦正向、聚焦現(xiàn)在與未來的文字，記錄聽說讀的感悟和收獲，反思和總結(jié)，積累素材，儲備資源。

5、練

聚焦一小步的練習和行動。每日開講，熟中生巧，聚沙成塔，形成體系、鑄就風格超級簡單的暖場題目！

已知:碳酸是二元弱酸,室溫下K1=4.4*10^-7,K2=4.7*10^-11?，F(xiàn)有室溫下amol/L的純堿溶液?；卮鹣铝袉栴}：

...............這道題目超級簡單啊

H2O=H++OH-,K1=Kw

HCO3-=H++CO32-,K2=Ka2

兩個方程相減,得到CO32-+H2O=HCO3-+OH-,K3=K1/K2

即Kh=Kw/Ka2=10-14/4.7*10-11,自己按計算器吧

你是如何和客戶交談營造一個輕松的談話氛圍的？

一、表情不要太嚴肅

在談話的過程中，面帶微笑，會讓對方覺得你平易近人，因此氛圍會更輕松。

2/7

二、從體育入手

因為體育和商業(yè)有很多的共同性，從聊體育開始，不那么嚴肅，氣氛自然會變得輕松。

3/7

三、表現(xiàn)出你的專業(yè)

見面的主要目的是洽談工作，因此用簡短的話語表現(xiàn)出你的專業(yè)性，會讓對方更加信服你。

4/7

四、觀察對方的打扮

如果對方戴了個高檔手表，那么你可以從這個手表入手，先夸一下，再詢問對方，氛圍自然不那么嚴肅了。

5/7

五、談話時喝茶

無論是在辦公室還是自己約的地方，談話時都可以喝點茶。通過喝茶的動作，會讓整個談話的氛圍輕松不少。

6/7

六、不要急于求成

有時候談工作時會有意見分歧，千萬不要急于求成，而是先順著對方的意思來，再談你的想法。

7/7

七、表現(xiàn)要有禮貌

禮貌的態(tài)度很重要，因為你代表的是整個公司，談吐彬彬有禮也會讓對方不那么嚴肅。

無領導小組討論面試題目 如何策劃年終晚會

活動物料是活動必備素材之一?？梢苿硬牧虾w了廣泛的方面，包括舞臺布置、燈光和音響、節(jié)目道具、抽獎活動和其他方面。活動策劃必須在年終聚會的初始計劃中進行盡可能詳細的安排，以減少可能的遺漏。

想要做好創(chuàng)意晚會策劃，那就要求參與相關(guān)策劃的人員對本次活動有“目標感”，從而在了解本次活動的主要目標后，針對性的從產(chǎn)品、用戶、傳播渠道這些活動核心要素入手，將晚會的主要目標進行分解，從而梳理出活動的核心問題。

晚會策劃成功的最首要因素是策劃要富有創(chuàng)造性，請注意是策略，不是創(chuàng)意。需配臺統(tǒng)一的藝術(shù)溝通及多種藝術(shù)造型手段，創(chuàng)造出舞美中環(huán)境和角色的外表形象。來幫助渲染晚會現(xiàn)場的整體氛圍，從而達到晚會主辦方的目的。

擴展資料：

晚會策劃中提到的人包括兩個方面，一個是活動策劃和執(zhí)行的人員，另一個是活動現(xiàn)場的活動參與者。首先需要計劃員工的分工和安排，以便每個員工清楚地知道他們需要負責整個活動的哪些部分，需要準備什么，以及要關(guān)注的環(huán)節(jié)。

只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮每個員工的工作積極性。在安排了工作人員之后，需要考慮活動的參與者。活動的參與者還包括公司的內(nèi)部員工和特邀嘉賓兩部分?？梢酝ㄟ^通知的形式通知公司內(nèi)部員工的組織，客人的邀請需要進行計劃和更多的關(guān)注并保持跟進。

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