今天給各位分享碧桂園有哪些圈層暖場活動的知識，其中也會對碧桂園圈層客戶拓展進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
本文目錄一覽：
碧桂園業(yè)績強勁增長，有哪些營銷手段？
初房企在抗疫戰(zhàn)線上沖鋒碧桂園有哪些圈層暖場活動，以捐款捐物、減免租金等方式碧桂園有哪些圈層暖場活動，大手筆支援抗疫。線下售樓處的關閉，讓房企業(yè)績跌落谷底，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開啟直播賣房。“三道紅線”的出臺，讓所有房企再次來到同一起跑線，過往積累的很多發(fā)展要素都被清零……
隨著2020年步入尾聲，房企的多元化業(yè)務發(fā)展也進入了最終沖刺階段。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年1－12月，TOP100房企銷售額均值為1128.2億元，銷售額增長率均值為12.0％。
值得關注的是，在房地產(chǎn)調(diào)控成為新常態(tài)、突發(fā)疫情、行業(yè)增速整體放緩的大背景下，碧桂園集團最新披露的2020年全年經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，盡管遭受疫情沖擊，集團及聯(lián)營合營企業(yè)銷售業(yè)績?nèi)詣?chuàng)新高，累計實現(xiàn)權(quán)益銷售金額為5706.6億元，相較2019年同期增長3.34%。據(jù)中指院統(tǒng)計，全口徑銷售額為7888億元，穩(wěn)居行業(yè)銷冠，更是拉開第二名超800億元的巨大差距，再創(chuàng)新高。優(yōu)質(zhì)業(yè)績背后，亦有碧桂園積極擁抱變化、開創(chuàng)全新營銷模式、聚焦深耕市場、提高全周期競爭力的因素。
碧桂園歷年全口徑銷售額
數(shù)據(jù)來源：上市公司公告，中指研究院
看業(yè)績：持續(xù)增長，領先行業(yè)營銷方式的創(chuàng)新，正在推動碧桂園業(yè)績的增長。據(jù)中指院統(tǒng)計，截至2020年12月31日，碧桂園累計合約銷售額到達7888億元，穩(wěn)居全國房企銷售額榜首，累計權(quán)益銷售額達5706.6億元。
回顧3月份，當各大房企仍在受疫情所困時，碧桂園卻通過“鳳凰云”直營購房平臺打破時空壁壘，銷售率先實現(xiàn)回正，實現(xiàn)權(quán)益銷售金額470.4億元，第一季度以超千億元的權(quán)益銷售金額處在行業(yè)領跑位置。5月份碧桂園邀請綜藝大咖汪涵、大張偉坐鎮(zhèn)“5.5直播購房節(jié)”抖音直播間，首次開啟房企線上大規(guī)模直播賣房。隨后聯(lián)合阿里房產(chǎn)打造“618碧淘好房”等線上促銷方式開展業(yè)務，助力其追回榜首地位。
2020年8月，《財富》官方發(fā)布最新的世界500強排行榜，碧桂園穩(wěn)居全球房地產(chǎn)行業(yè)第一，實現(xiàn)了銷售額、營收、利潤的“四連跳”。 同月在碧桂園披露的2020年中期業(yè)績報告內(nèi)顯示，碧桂園實現(xiàn)營業(yè)收入1849.6億元，毛利潤448.9億元，凈利潤219.3億元，其股東應占核心凈利潤約146.1億元，多項指標穩(wěn)中向好。
碧桂園穩(wěn)定向好的基本面，也令碧桂園頻獲國際權(quán)威機構(gòu)的認可，惠譽、穆迪、標普均給予積極評價，成為民營企業(yè)中罕有獲得三大機構(gòu)高評級的企業(yè)
看布局：深耕城鎮(zhèn)化 深度布局城市群
國家第十四五規(guī)劃提出到2035年，我國經(jīng)濟實力、科技實力、綜合國力將大幅躍升，經(jīng)濟總量和城鄉(xiāng)居民人均收入將再邁上新的大臺階。
作為新型城鎮(zhèn)化的身體力行者和受益者，碧桂園緊跟新型城鎮(zhèn)化建設步伐，在一到六線城鎮(zhèn)廣泛布局、持續(xù)深耕，走出了屬于自己的路。
2017年以來，碧桂園銷售業(yè)績已連續(xù)三年保持行業(yè)領先，截至目前，項目已實現(xiàn)內(nèi)地31個省份全覆蓋，有450多萬戶家庭選擇在碧桂園安居樂業(yè)。優(yōu)質(zhì)土儲是衡量房企中長期核心競爭力的重要指標。碧桂園深諳房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，提前謀篇布局，土地儲備兼具廣度和深度，廣泛布局可以分散風險，深度聚焦則有利于提升競爭優(yōu)勢，特別是前瞻性地深度布局長三角、珠三角、環(huán)渤海、長江中游、成渝等五大城市群，很好地契合了國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。
在已獲取的可售資源中，98%位于常住人口50萬人以上的區(qū)域，93%位于人口流入?yún)^(qū)域，73%位于五大城市群，大多數(shù)貨量分布符合人口流動趨勢。不僅土儲總量豐富，強力支撐企業(yè)未來發(fā)展，而且土儲及可售資源高度集中于潛力城市群或人口持續(xù)凈流入的潛力城市，增強了企業(yè)行業(yè)周期應對力，未來發(fā)展可期。
從土地儲備和項目布局分布看，碧桂園的業(yè)績發(fā)展持續(xù)性強。土地儲備方面，企業(yè)土地儲備豐富。據(jù)中指院統(tǒng)計，2020年上半年新增土儲貨值1857.8億元，居行業(yè)首位。碧桂園國內(nèi)已獲取的權(quán)益可售資源約16698億元，潛在權(quán)益可售貨值約6706億元，權(quán)益可售資源合計約2.34萬億元，土儲豐富，強力支撐未來發(fā)展。碧桂園的多元化是建立在不斷穩(wěn)固主業(yè)的基礎進行的協(xié)同作戰(zhàn)，積極圍繞地產(chǎn)主業(yè)挖掘新市場潛力。
看未來：多元化布局，提質(zhì)增效穩(wěn)健發(fā)展
2019年，碧桂園董事會主席楊國強給碧桂園提出了“為全世界創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品的高科技綜合性企業(yè)”的全新定位，驅(qū)動地產(chǎn)、機器人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“三駕馬車”，加速駛?cè)攵嘣季帧f(xié)同發(fā)展的新賽道。依靠“三駕馬車”的協(xié)同發(fā)展，碧桂園再次走在了行業(yè)的前列。
2020年，隨著“新基建”進入快車道，也加速了傳統(tǒng)建筑業(yè)向網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化等方向的發(fā)展。碧桂園以廣東博智林機器人有限公司為載體，利用信息化、數(shù)字化、智能化等手段，在建筑機器人方面結(jié)出了累累碩果。據(jù)了解，博智林機器人重點圍繞建筑機器人＋BIM＋新型裝配式，搭建系統(tǒng)化研發(fā)體系，組建了5大研究院，招募了近4000多名國內(nèi)外優(yōu)秀研發(fā)人才，在研建筑機器人50多款，近40款機器人投放工地測試應用，施工質(zhì)量滿足標準要求，安全性和工作效率較人工作業(yè)大大提高。據(jù)悉，博智林機器人已與華為、達索、埃森哲等國際知名公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與部分行業(yè)領軍企業(yè)洽談設立聯(lián)合創(chuàng)新中心，將以機器人谷為依托，整合企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源以及博智林在建筑科技領域的探索和優(yōu)勢，共建以特種服務機器人為特色的機器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
除了建筑機器人領域之外，碧桂園旗下的千璽機器人餐飲也是今年的一大亮點。截至2020年10月，機器人餐廳已有13家實體門店正式對外營業(yè)。據(jù)悉，今年餐飲機器人已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，并向全國拓展。
看品牌：心系公益，振興鄉(xiāng)村
自2018年5月以來，碧桂園集團把扶貧列為集團主業(yè)之一，通過“4＋X”扶貧模式，在實踐中探索出可造血、可復制、可持續(xù)的精準扶貧長效機制，為社會力量特別是民營企業(yè)直接參與扶貧提供了具體樣本。眼下碧桂園正在通過先脫貧、后振興的幫扶思路，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就地城鎮(zhèn)化、職業(yè)農(nóng)民培訓為重點，以促進農(nóng)村經(jīng)濟長效可持續(xù)發(fā)展為目標，一步步地打開全面參與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大門。
除此之外，碧桂園還切身參與進扶貧公益項目中，自1997年第一筆大額捐款起，二十多年來，碧桂園集團在扶貧公益事業(yè)中為全社會捐款累計超87億元，結(jié)對幫扶9省14縣33.7萬貧困人口，已助力14個貧困縣脫貧摘帽碧桂園有哪些圈層暖場活動；截至目前，全國幫扶項目涉及16省57縣，脫貧超49萬人。為有效助力貧困縣摘帽和貧困人口有序退出，發(fā)揮了民營企業(yè)社會扶貧“主力軍”作用。
結(jié)語：
2020年碧桂園業(yè)績已超去年同期水平，當前的業(yè)績體量為未來的業(yè)績增長提供了強有力的支撐：“國內(nèi)房地產(chǎn)市場未來幾年增量市場仍將保持相對高位，市場空間仍然足夠大，奠定了企業(yè)業(yè)績增長的行業(yè)根基。”
創(chuàng)新不止，步履不止。2021年，在中國“雙循環(huán)”新格局加速成形的背景下，碧桂園圍繞持續(xù)做強的地產(chǎn)主業(yè)，博智林機器人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、碧優(yōu)選以及機器人餐廳所組成高科技產(chǎn)業(yè)版圖，將展現(xiàn)更為精彩的發(fā)展新格局。
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)
拓客心得的總結(jié)？關于心得總結(jié)主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結(jié)，一起來看下吧。
拓客心得的總結(jié)1
一、項目如何設定合理的拓客目標？
拓客目標的設立：
1、項目開始階段的營銷目標，倒推認籌目標、蓄客目標等，根據(jù)蓄客目標設定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項目營銷團隊的組織架構(gòu)及PK激勵計劃，打有準備之仗；一般在設立總目標后，分配給各個團隊，各個團隊再分配到個人，進而細化到前期蓄客期、強拓期等階段。
2、制定目標及分解目標的過程會驗證合理性；同時每周每日進行盤點時調(diào)整指標。
二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？
每個項目一般都會有營銷策略及拓客策略，整盤的項目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項目組制定策略及樣板驗證后安排各個小組按戰(zhàn)區(qū)進行作戰(zhàn)指導。 甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊進行拍賣，按指標最高者拍得主要客戶點，更高的完成拓客目標。指標與費用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。
因此，有組織、有計劃、有指標、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。
三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？
碧桂園習慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團、編外經(jīng)紀人（一二手聯(lián)動）。
如何平衡一二手聯(lián)動？建議一碗水端平，效果付費，當然2個月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。
四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動優(yōu)惠殺定？
8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點進行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點組織大活動進行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關鍵詞：禮品+活動。
第一步，白天帶項目各種禮品出動拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標下的有效客戶有多少；
第二步，周末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本周客戶參加，二次盤點有多少有效客戶；
第三步，大型節(jié)日，項目重大節(jié)點等組織大型活動進行辦卡認籌等鎖定客戶?？傊?，通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。
五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？
互動。同一個項目營銷策略，同一份節(jié)點計劃，線上線下一定是組合拳。比如項目實景展示區(qū)開放，組織一個游園活動，同時線下還邀請了當?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展（都是免費贊助），這時可以在線上推廣上進行客戶互動。
六、拓客費用是單獨列支還是算營銷費用，比例有限制嗎？
所有營銷發(fā)生的費用都算營銷費用，然后再分為推廣費用、銷售管理費用（包括拓客費用）、營銷設施費用等。每個大項根據(jù)項目情況營銷總進行分配。
七、拓客需要高激勵，高淘汰，這個前提條件是有充足的后備人員，對于項目不多，人才儲備不足的小公司來說，又如何去做？
對于小型公司兩種辦法：
1、組件外拓小蜜蜂團隊，為了專業(yè)，可以固定一些大學生兼職，長期培訓，按效果付費，每天來訪指標下100元，有效來訪一組獎勵多少，成交獎勵多少。
2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會付傭金，整盤計算好固定的傭金比例，適當從營銷費用中出，何樂不為。 對于拓客人員有沒有保底？如果是學生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團隊，我們的習慣是外拓設立指標，當天外拓人員完成指標可以有補助，要考核的，好的獎勵，差的懲罰。
代理公司要業(yè)績，拿錢出業(yè)績是他們該做的，如果糧餉充足的情況下，那是他們自己的問題，我們只要結(jié)果；但如果本身項目難賣，傭金點又不高，為了代理的積極性，適當給些激勵補貼是可以的。
營銷團隊跟軍隊一樣，目標性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。
八、企業(yè)拜訪開拓，應該注意哪些細節(jié)？
企業(yè)拓客，關鍵在于人脈及資源。我的習慣每到一個城市，首先利用身邊的資源進行滲透。供應商、政府各部門、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門找到他們關聯(lián)的客戶，所以全員營銷就來了。
企業(yè)可以從當?shù)毓芪瘯案鞔蠊瑔T工親屬在企業(yè)任職等進行先期滲透。我的經(jīng)驗通過政府公益性活動組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動組織最有效。
比如政府消防知識展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動以后，一來可以提升企業(yè)美譽度，二來可以提高項目知名度。這樣可以進行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動，以點爆面。 有些企業(yè)引進城市搞關系往往只是重視開發(fā)報建，沒有把客戶拓展重視起來。建議可以把各部門的對外聯(lián)絡組織起來。
九、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？
目前的三四線城市項目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來自目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進行有效的階段性拓客。
大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關注進城結(jié)婚（戶口）、教育學區(qū)、價格等關鍵點，我們拿一個目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。
線上線下的配合來舉例，首先是到達項目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺簽、展點等），同時啟動當?shù)卣虝k公室主任等的人脈圈層開拓，這里可以用編外經(jīng)紀人。
銷售團隊有調(diào)集40號人以上的項目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個月，然后鎮(zhèn)上主要點的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進行集中的活動進行收客，一次搞定，一個月可以打4個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問將客戶轉(zhuǎn)移到經(jīng)紀人處，損害公司利益？
跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀人，先訂立游戲規(guī)則，對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調(diào)動積極性為主）。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。
拓客心得的總結(jié)2
拓客管理心得
根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗，分享一下“拓客管理五步法”：
第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”
情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當作正式工作人員的來對待，好馬吃好草，才能跑得快。
情緒管理的具體方式有兩種：
一是拓客前的情緒建設，利用早點名時間列隊齊聲喊口號，振奮精神，提升工作活躍度?？谔杻?nèi)容沒有一定之規(guī)，需要的是在動作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點名時間，聽取一線工作的實際反饋，對反饋的情況及時做出回應，并進行適當?shù)陌参亢凸膭?。提升“臨時團隊”的凝聚力和執(zhí)行力。
第二步：激勵管理——讓拓客人員有目標
拓客人員上陣前領到的是指標，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣命的動力是難以長久的。變被動為主動的有效路徑是設置激勵，按照留電、拉訪、認籌、成交各個節(jié)點，設置不同的效果激勵，這可以讓拓客人員將指標轉(zhuǎn)化為目標，提高工作主動性，減輕管理負擔，使渠道拓客轉(zhuǎn)向效果化。具體操作上，可以適當降低拓客人員底薪，對每一次成功留電、拉訪等(按項目實際需求設置)給出相應獎金，對拓客結(jié)果買單，提高有效性。
第三步：標準化管理——千人必須一面
口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標準營銷口徑是房地產(chǎn)營銷的大忌，不僅會影響拓客端口輸送到案場客戶的轉(zhuǎn)化率，也會給成交埋下隱患。所以，在拓客動作開始前，必須對所有出街的物料、銷售口徑、價格口徑做高度統(tǒng)一，保證書面和口頭說辭嚴密不出錯，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質(zhì)高低不一對拓客的影響，優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率，使項目形象更加統(tǒng)一。
第四步：工具管理——盯緊不盯死
管理拓客時，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴處處盯死會會也會有副作用，人在強壓之下愛鉆空子，偷偷扔掉單頁或者亂寫留電號碼相信所有同行都遇見過。過程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過程管理，具體來說，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標準化管理工具代替大量人力管理。勵拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號的智能手機上，通過“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進行拓客的實時管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實時位置跟蹤，指標完成統(tǒng)計，激勵情況統(tǒng)計，業(yè)績與成本管理等多項功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。
第五步：質(zhì)量管理——干好干壞不一樣
對于拓客人員來講，最常見的惰性就是“混一混就行了，工資總是會發(fā)的”，這種惰性來源于管理方對每個人工作結(jié)果的不評價。就像電商購物一樣，賣家需要接受商品評價，才能不斷被激勵保持商品高質(zhì)量，拓客管理同理，管理方需要對拓客人員的工作結(jié)果給出評價，形成質(zhì)量管理體系，評價結(jié)果對上一次薪資結(jié)算和下一次優(yōu)先用工產(chǎn)生影響，對每一個人形成有跡可循的質(zhì)量管理記錄，無論專職或是兼職人員都應如此。
廣州碧桂園山湖灣什么情況？
碧桂園天璽灣位于廣州南沙核心樞紐進港大道東段碧桂園有哪些圈層暖場活動，對面就是黃山魯森林公園碧桂園有哪些圈層暖場活動，東側(cè)一公里就是港口。碧桂園是中國最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商。在全世界都有很多的項目。
交通：
1.目前沒有軌道交通碧桂園有哪些圈層暖場活動，但是未來有規(guī)劃的15號線?，F(xiàn)在距離最近的金州地鐵站4公里左右。
2.自駕環(huán)境很好，南沙港高速，進港高速，道路寬闊不堵車，如果在市區(qū)工作也是比較方便的。
開發(fā)商與物業(yè)：
開發(fā)商是碧桂園，上市大開發(fā)商，品質(zhì)有保障
物業(yè)也是碧桂園自己的物業(yè)，也是專門服務高端項目的物業(yè)。
園林：
碧桂園是做園林非常優(yōu)秀的開發(fā)商，項目內(nèi)部園林綠化水系應有盡有碧桂園有哪些圈層暖場活動；
前有小區(qū)配套湖，后有獅子洋
配套：
周邊配套成熟，近享華潤萬家購物中心、步行街，星級酒店、餐飲名店、各大銀行密集布局，南沙游艇會、高爾夫球會等圈層。但是項目現(xiàn)在只有幾套聯(lián)排別墅在售，洋房只有二手房在售。
關于碧桂園有哪些圈層暖場活動和碧桂園圈層客戶拓展的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。
