本篇文章給大家談?wù)劚＝∑窌?huì)銷暖場小游戲，以及保健品會(huì)議游戲?qū)?yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、適合老年會(huì)銷的小游戲
• 2、帶你快速粗暴的了解什么是保健品會(huì)銷
• 3、會(huì)銷保健品互動(dòng)模式怎么做？
• 4、老年會(huì)銷互動(dòng)小游戲
• 5、保健品“會(huì)銷”套路五步走

適合老年會(huì)銷的小游戲

適合老人玩的小游戲有那些呢？游戲可以幫助大家更好的工作保健品會(huì)銷暖場小游戲，下面是我?guī)淼倪m合老年會(huì)銷的小游戲，希望對你有幫助。

1、猜謎會(huì)

老人拿著謎底找謎面,找對者加分。這是一項(xiàng)智力游戲,在游戲中,老人開動(dòng)自己的腦力,主動(dòng)參與活動(dòng),達(dá)到延緩衰老速度,降低患老年癡呆癥的概率的效果。

2、套圈奪寶

用易拉罐擺成三排,老人在一定距離處用鐵圈套易拉罐,套中者則加分。通過游戲豐富娛樂生活,提高老人的積極性,加強(qiáng)老人之間的交流互動(dòng),使老人老有所樂,增強(qiáng)老人的身心健康。

3、折紙花、送祝福

在折紙花的活動(dòng)中,提高保健品會(huì)銷暖場小游戲了老人積極主動(dòng)性、耐心,鍛煉老人的動(dòng)手能力,延緩衰老速度,降低多種病癥的發(fā)生率。折紙花,由于步驟比較復(fù)雜,有些老人學(xué)習(xí)過程較慢,所以先學(xué)會(huì)的老人可以教還沒學(xué)會(huì)的老人,在互幫互助的過程中,加強(qiáng)了彼此情感的聯(lián)系。

4、模擬保齡球

將易拉罐擺成排,老人在一定距離處丟球,撞倒每罐若干分。通過游戲豐富娛樂生活,提高老人的積極性,加強(qiáng)老人之間的交流互動(dòng),使老人老有所樂,增強(qiáng)老人的身心健康。

5、畫鼻子

在白板上畫一人像,無鼻子,老人與一定距離處蒙眼前行,工作者在旁邊協(xié)助,在白板上畫上人像鼻子。以位置的準(zhǔn)確與否為加分條件。該活動(dòng),是工作者與老人之間的互動(dòng),在互動(dòng)中,增加彼此的信任感。

6、室內(nèi)門球

在一定距離處放一凳子,老人擊球,如球能通過凳子下面,便得分。通過游戲豐富娛樂生活,提高老人的積極性,加強(qiáng)老人之間的交流互動(dòng)。在游戲中,老人不僅可以扮演玩游戲者,同時(shí)還可以扮演其他的活動(dòng)角色:撿球者、記分員、記球員等,這些都是在老人的能力范圍內(nèi)。在扮演不同角色的過程中,老人體驗(yàn)到了成就感,相信自己還可以做很多事,更加積極地面對他人,樂觀地生活著。

7、擊鼓傳花

組織老人圍成圈,其中一人拿花,一人背著大家或蒙眼放音樂或擊鼓,聲響傳花,聲?；ㄖ埂；ㄔ谡l手中,誰就中彩,如果花束正好在兩人手中,則兩人可通過猜拳或其它方式?jīng)Q定負(fù)者。通過游戲活躍老人之間的氣氛,發(fā)現(xiàn)老人的才藝,了解該機(jī)構(gòu)老人的特點(diǎn)。通過舉辦具有老人參與、富于交流性的適合老人特點(diǎn)的活動(dòng),以促進(jìn)老人之間的交流與溝通,營造歸屬感,保持健康心態(tài)。

8、歌王爭霸

玩法規(guī)則：歌王爭霸游戲我玩過兩次了，每一次都能high翻全場啊，游戲通過答題的形式來猜歌曲，看到底哪位才是真正的KTV歌王，這個(gè)游戲老少皆宜，可以有一些當(dāng)下正流行的歌曲，也可以弄一些幾十年前的老歌紅歌。

9、七拼八湊

玩法規(guī)則：這個(gè)游戲很多人都玩過，我記得我們公司玩的時(shí)候，有一個(gè)女同事最有意思，明明主持人說要一張總經(jīng)理的名片，可是這位直接上去把經(jīng)理的眼睛給扒了下來，太緊張聽錯(cuò)了，呵呵。游戲的大概規(guī)則就是每個(gè)小組盡量多的找到主持人需要的物品，有可能是鞋子、襪子、經(jīng)理的頭發(fā)或一根火柴，嘻嘻，玩過的都知道，很有意思的。

10、陣地保衛(wèi)戰(zhàn)

玩法規(guī)則：這時(shí)一個(gè)組合型的年會(huì)游戲，因?yàn)楹芏嗟男∮螒蚨纪孢^了，而好玩的新游戲又不是那么的多，所以啊，我們就將幾個(gè)小游戲組合成為了一個(gè)大游戲，真別說，效果還不錯(cuò)，其中這個(gè)陣地保衛(wèi)戰(zhàn)就是由蘿卜蹲、站報(bào)紙、猜謎語組成的。

11、搶凳子

玩法規(guī)則：這個(gè)游戲也許你會(huì)說都玩爛了，沒有新意，其實(shí)不然，搶凳子游戲雖然簡單，但是你有沒有配合上搶凳子游戲背景音樂一起玩過呢，一邊聽著江南style，一邊玩著改編成刮大風(fēng)的搶凳子，是不是很有趣呢。

12、武松打虎

玩法規(guī)則：這個(gè)游戲估計(jì)玩的人不是很多，游戲的形式可能大家都聽過，但是這個(gè)游戲更有趣的還是那段武松打虎的說詞，聽著都很有意思。

拓展： 簡單又搞笑的集體游戲

1、泡泡糖

主持人召集若干人上臺，人數(shù)最好是奇數(shù)，當(dāng)大家準(zhǔn)備好時(shí)，主持人喊“泡泡糖”大家要回應(yīng)“粘什么”，主持人隨機(jī)想到身體的某個(gè)部位，臺上的人就要兩人一組互相接觸主持人說的部位。比如，主持人說左腳心，那么臺上的人就要兩人一組把左腳心相接觸。

而沒有找到同伴的人被淘汰出局。當(dāng)臺上的人數(shù)剩下偶數(shù)時(shí)，主持人要充當(dāng)1人在其中，使隊(duì)伍始終保持奇數(shù)人數(shù)。最后剩下的兩人勝出。

2、成語接龍

這個(gè)游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個(gè)成語，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡單。

3、吸管運(yùn)輸

同上一個(gè)游戲一樣要分出若干人一組，每人嘴里叼一支吸管，第一個(gè)人在吸管上放一個(gè)有一定重量的鑰匙環(huán)之類的.東西，當(dāng)比賽開始時(shí)，大家不能用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，而是用嘴叼吸管的姿勢把鑰匙環(huán)傳給下個(gè)人，直到傳到最后一個(gè)人嘴叼的吸管上。

4、傳呼啦圈

這個(gè)游戲要較大的場地和較多人參加，恐怕也不是特別適合。若干人一組，手拉手圍成一個(gè)封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個(gè)呼啦圈，比賽開始時(shí)，各小組同時(shí)運(yùn)動(dòng)，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過每個(gè)人的身體，最后傳一圈，最先完成的一組勝出。呼啦圈不能太大，否則穿越的時(shí)候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過去。

5、夾氣球跑

兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，終點(diǎn)還要放一個(gè)椅子，到了終點(diǎn)后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出發(fā)。在同樣時(shí)間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出。

6、兩人拔河

每兩人一組，背對背騎馬樁的姿勢站立，然后彎腰將兩手從自己胯下伸出與對方相握，用力量在保持自己不動(dòng)的前提下讓對方先移動(dòng)。此游戲只限于男性，由于姿勢并不優(yōu)美，再加上參加人員有一定限制性，所以并不太適合單位的聯(lián)歡活動(dòng)。

7、金雞獨(dú)立

這回可是真的成語接龍了。但是每位參加游戲的人腳下要放一張報(bào)紙（或者半張足矣），當(dāng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接不上成語時(shí)要把腳下的報(bào)紙對折，然后再站上去，主持人重新開頭出一個(gè)成語讓后面的人繼續(xù)接，到最后就會(huì)出現(xiàn)有人“金雞獨(dú)立”來接成語。直到最后，腳一直保持在報(bào)紙上的人勝出。

8、正話反說

選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個(gè)詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開始說起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無幾了。

9、聞“歌”起舞

這個(gè)題目也是由聞雞起舞想到的。每兩人一組，最好是一男一女，讓女士唱歌，必須唱主持人提出特定要求的歌，比如歌詞中要帶動(dòng)物的“春”字的等等，在女士唱歌的同時(shí)，她的搭檔要根據(jù)歌詞舞蹈。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，想不出歌曲的一組即被淘汰。

10、搶板凳

規(guī)則：大家都玩爛了就不說了。

11、一反常態(tài)

規(guī)則：上場的隊(duì)員聽主持人的號令，作出與號令相反的動(dòng)作保健品會(huì)銷暖場小游戲！

12、夾波珠

規(guī)則：由兩人上場比拼，同在一個(gè)小盆中夾波珠，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)夾的波珠的數(shù)量多，多者獲勝！（小塑料盆、波珠、紙杯、衛(wèi)生筷）

13、真假難辯

規(guī)則：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，讓參賽的隊(duì)員猜是誰喝的是酒。

14、占領(lǐng)陣地

規(guī)則：每隊(duì)六人要求游戲開始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，接著再撕去一半……直至失敗，最后以最佳辦法能站進(jìn)最小報(bào)紙的隊(duì)為勝。

15、動(dòng)作接龍

規(guī)則：由兩人上場比試，由一方先做一個(gè)動(dòng)作，對手跟著做，再加上自己的一個(gè)新動(dòng)作，以次類推！接不上，忘記者出局！

16、三人抱成團(tuán)

規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實(shí)際情況喊口令！

17、倒著說

規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說出題的人可以任說一句話。“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯(cuò)就算失敗。

18、雙龍戲珠接力賽

規(guī)則：每組派兩名隊(duì)員將一個(gè)皮球夾在兩人之間，向前行走，進(jìn)行接力比賽。在行走過程中球不可以落地！看那一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將行程走完。

19、心有靈犀猜成語

規(guī)則：以兩人為一組。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語言（但不能說出成語中的任何一個(gè)字）向同伴提示！

20、集體造句

規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開始向每小組第一位組員隨意在紙上寫一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人按要求寫完一個(gè)字后交給第三位組員……直到組成一個(gè)句子。

要求：如果到排尾句子沒有結(jié)束則排尾的組員將句子寫完整，寫完后將所造的句子高舉起來，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。

帶你快速粗暴的了解什么是保健品會(huì)銷

本人曾就職于一家保健品銷售公司近一年保健品會(huì)銷暖場小游戲，當(dāng)初也是被忽悠就面試入職保健品會(huì)銷暖場小游戲了保健品會(huì)銷暖場小游戲，寫這篇文章的目的是讓從來沒有接觸過保健品行業(yè)的人通過這篇文章能對這個(gè)行業(yè)有一個(gè)初步的認(rèn)識。

首先什么是會(huì)銷保健品會(huì)銷暖場小游戲，會(huì)銷就是會(huì)議營銷，簡單來說就是把客戶聚集在一起，有主持，有主講人也就是保健品會(huì)銷暖場小游戲我們的講師，講師會(huì)通過像開會(huì)一樣的方式來講解產(chǎn)品最終達(dá)成銷售目的銷售方式，這其中會(huì)運(yùn)用到多種工具例如PPT，視頻資料，調(diào)節(jié)氣氛用的音樂等等，是一種非常藝術(shù)的銷售方式，很多行業(yè)都有會(huì)議營銷，其他行業(yè)不清楚，保健品行業(yè)的會(huì)銷可是非常有意思的......

保健品會(huì)銷時(shí)間上有一天的會(huì)，有兩天的，三天的，甚至以前還有一個(gè)月的會(huì)，就是這些保健品公司的客戶，大爺大媽們會(huì)連續(xù)一個(gè)月來這家公司的會(huì)場開會(huì)......現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大多兩天、三天的會(huì)展比較多一點(diǎn)，這里我拿三天的會(huì)來做例子。

第一天主要以介紹包裝為主，要么包裝公司，要么包裝講師，公司就說背景多么強(qiáng)，多么有錢，又有社會(huì)責(zé)任，對待員工又好。講師就更離譜了，有時(shí)是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)來分公司視察，有時(shí)又是大事業(yè)家慈善家，有時(shí)又是有著獨(dú)特經(jīng)歷的奇異人物，總之就是要讓大爺大媽覺得這個(gè)講師特別了不起，是個(gè)大人物，這樣的話講師說什么都是真的值得信任的。然后會(huì)上會(huì)出售某個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格一般幾百塊錢，講師會(huì)讓大家一定要買，不會(huì)虧待了大家，最后購買產(chǎn)品的顧客會(huì)發(fā)一張證明購買的卡片并讓其第二天帶過來。所有人包括沒有花任何錢的大爺大媽都會(huì)贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)禮品，可以是兩斤雞蛋，一包掛面，一瓶白酒等等，很多大爺大媽之所以會(huì)來開個(gè)兩三個(gè)小時(shí)的會(huì)其實(shí)就是為了這個(gè)禮品的。另外第一天會(huì)議結(jié)束最后一般會(huì)留下話引子，留著第二天好介紹一款更好的產(chǎn)品。

第二天到了，講師會(huì)夸贊那些昨天信任他購買了產(chǎn)品的大爺大媽，然后說那些不信他的大爺大媽一定要讓他們后悔，好了，接下來要么把昨天的錢返還給大爺大媽，讓她們等于是沒花一分錢就拿了好東西，要么就是給昨天花錢的大爺大媽每人送上一個(gè)大禮品，總之就是讓這些購買了產(chǎn)品的顧客一定是占了大便宜。然后講師繼續(xù)介紹公司的產(chǎn)品，接下來再賣一次產(chǎn)品，還是不買就吃大虧一定要相信我等等的說辭，不過這次呢這個(gè)產(chǎn)品就比較貴了，可能是四五千塊錢了。

第三天，講師會(huì)介紹多款產(chǎn)品，然后一次一次的把每個(gè)被包裝的特別貴重稀有的產(chǎn)品送給昨天花了四五千購買的顧客，但是這次錢可就沒有退了。。

未完待續(xù)，先寫到這，關(guān)于怎么吸引大爺大媽來參加會(huì)議以及更多的細(xì)節(jié)，晚點(diǎn)會(huì)再更新

會(huì)銷保健品互動(dòng)模式怎么做？

1、社區(qū)義診：會(huì)銷保健品招商網(wǎng)表示，請醫(yī)生說話，讓專家與患者面對面，解決看病的便利性。模式：傳單+海報(bào)+大喇叭+醫(yī)生+義診臺+社區(qū)（農(nóng)村）。優(yōu)勢：現(xiàn)金收款，利潤空間較大，進(jìn)入門檻低。

2、?？坪献鳎撼邪蜃庥每h級以上醫(yī)院的科室，以醫(yī)院名義宣傳，用車從農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送患者，提高可信度，歸避外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。模式：把聯(lián)誼會(huì)的銷售現(xiàn)場由賓館變?yōu)獒t(yī)院科室（傳單+海報(bào)+邀請函+免費(fèi)體檢+專家講座+醫(yī)生+儀器）。優(yōu)勢：把小型會(huì)議的講座變?yōu)獒t(yī)院候診室的健康教育。提升了可信度，淡化了藥品銷售。

3、聯(lián)誼會(huì)：東方保健品會(huì)銷網(wǎng)指出，請知名專家，以公益活動(dòng)來吸引消費(fèi)者到賓館會(huì)議室、禮堂、劇院等，通過營造會(huì)場氣氛，最終達(dá)到一對一溝通現(xiàn)場或后期產(chǎn)生購買。模式：會(huì)前收單+邀請函+節(jié)目表演+專家講座+康復(fù)明星+儀器檢測+現(xiàn)場訂貨（銷售）。優(yōu)勢：容易形成產(chǎn)品銷售動(dòng)勢，銷量大。 保健品會(huì)議營銷互動(dòng)模式的一個(gè)重要的前提是：能把每種模式單獨(dú)做好。保健品會(huì)議營銷互動(dòng)模式的思路：讓顧客感覺新鮮,讓銷量遞增。

老年會(huì)銷互動(dòng)小游戲

老年會(huì)我國當(dāng)代社會(huì)新型組織。正在興起中。各地各族名稱不一，如云南麗江納西族稱為“老年會(huì)”，大理白族自治州農(nóng)村叫做“老年協(xié)會(huì)”。下面是我整理的老年會(huì)銷互動(dòng)小游戲，歡迎大家閱讀！

1擊鼓傳花

道具: 鼓或音樂、花

參加人員：集體

游戲規(guī)則：圍成圈，其中一人拿花，一人背著大家或蒙眼放音樂或擊鼓，聲響傳花，聲?；ㄖ埂；ㄔ谡l手中，誰就中彩，如果花束正好在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式?jīng)Q定負(fù)者。

通過游戲活躍老人之間的氣氛，發(fā)現(xiàn)老人的才藝，了解該老人的特點(diǎn)。通過舉辦具有老人參與、富于交流性的適合老人特點(diǎn)的活動(dòng)，以促進(jìn)老人之間的交流與溝通，營造歸屬感，保持健康心態(tài)。

2套圈奪寶

道具:易拉罐、鐵圈

參加人員：集體

游戲規(guī)則：用易拉罐擺成三排，老人在一定距離處用鐵圈套易拉罐，套中者則加分。

通過游戲豐富娛樂生活，提高老人的積極性，加強(qiáng)老人之間的交流互動(dòng)，使老人老有所樂，增強(qiáng)老人的身心健康。

3猜謎會(huì)

道具: 紙、筆

參加人員：集體

游戲規(guī)則：老人拿著謎底找謎面，找對者加分。

這是一項(xiàng)智力游戲，在游戲中，老人開動(dòng)自己的腦力，主動(dòng)參與活動(dòng)，達(dá)到延緩衰老速度，降低患老年癡呆癥的概率的效果。

4折紙花、送祝福

道具：彩紙、剪刀

參加人員：集體

游戲規(guī)則：老年人們自由發(fā)揮。

在折紙花的活動(dòng)中，提高了老人積極主動(dòng)性、耐心，鍛煉老人的`動(dòng)手能力，延緩衰老速度，降低多種病癥的發(fā)生率。折紙花，由于步驟比較復(fù)雜，有些老人學(xué)習(xí)過程較慢，所以先學(xué)會(huì)的老人可以教還沒學(xué)會(huì)的老人，在互幫互助的過程中，加強(qiáng)了彼此情感的聯(lián)系。

5誰是臥底

道具: 紙、筆

參加人員：集體

游戲規(guī)則：游戲很簡單，主持人選一個(gè)兩個(gè)詞語，兩個(gè)詞語必須要意思相近，然后把其中一個(gè)給一個(gè)人，另一個(gè)詞語給其他人，得到唯一詞語的那個(gè)人就是臥底，大家描述自己的詞語，描述完畢后所有投票，誰才是唯一詞語的那個(gè)人，唯一詞語的那個(gè)人就是臥底，如果選錯(cuò)就重新形容詞語，直到殺死臥底。

可以鍛煉老人的反應(yīng)能力和語言能力。

保健品“會(huì)銷”套路五步走

根據(jù)全國老齡委的統(tǒng)計(jì)數(shù)字保健品會(huì)銷暖場小游戲，我國老年人已突破了兩個(gè)億，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人這個(gè)消費(fèi)群體。

保健品行業(yè)更多的淪為了營銷產(chǎn)業(yè)，普遍存在著欺騙老年人的行為。

保健品人員用講座、開會(huì)等等這些會(huì)銷的形式，誘騙老年人掏錢，甚至是傾家蕩產(chǎn)的來買保健品。

這種“會(huì)銷”實(shí)際上就是赤裸裸的“是一場“煽情苦肉戲”。

為什么保健品行業(yè)要采取這樣的營銷方式，

而我們又該怎么辦呢？

一、“會(huì)銷”套路五步走

1.“收單”

銷售人員利用老年人怕死、愛占便宜，想得多，喜歡被人忽悠、被人騙，喜歡聽好話的這樣一種心理，進(jìn)行銷售。

例如：銷售人員用送雞蛋的方式吸引老年人屢試不爽。他們不是一次性給：

第一天，給10個(gè)保健品會(huì)銷暖場小游戲；

第二天必須帶人來，領(lǐng)20個(gè)；

第三天給你30個(gè)，

第四次給你40個(gè)，

100個(gè)雞蛋分四次給。

他們利用大數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行過市場調(diào)研，送雞蛋是性價(jià)比最高的方式。

但凡一個(gè)顧客做成功轉(zhuǎn)換，中間的差價(jià)絕對能賺得回來。

通過送禮品，從而獲得了老人的聯(lián)系方式，就算完成了收單。

2.“做客情”

接下來就與老人拉攏感情，建立信任，摸清老人身體和家庭狀況。

打好“溫情牌”第一個(gè)溝通的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)寒暄，注意與老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、職業(yè)，勢必會(huì)讓老人產(chǎn)生防備心理。

可以聊一些日常的瑣事，當(dāng)談到老人的孫子孫女還有他們當(dāng)年輝煌事跡的時(shí)候，往往就會(huì)收不住。

而作為銷售人員來講，他們只需要聽那些有用的。

例如：給老年人發(fā)一本書，給他們一張?jiān)嚲?，然后到顧客家里去做，一邊做就一邊跟他們講，是給他們宣講這個(gè)產(chǎn)品的知識了。

可見，一個(gè)產(chǎn)品能不能賣得出去，不是在于這個(gè)產(chǎn)品的好和壞，而是 靠督導(dǎo)，靠業(yè)務(wù)員 。

3.“洗單”

與老人建立了感情，摸清了家底，還要淘汰那些沒有購買欲望的老人。

例如：銷售人員會(huì)做家訪，他們有 “四有”

家訪時(shí)，還要學(xué)會(huì)從老人嘴里套出老人每月收入來。

還要善于觀察老人家里的細(xì)節(jié)，主要看老人家里茶幾臥室床頭柜及電視柜上放多少藥。

銷售人員為了剔除那些垃圾顧客，往往會(huì)經(jīng)一道轉(zhuǎn)化。

例如：主持人會(huì)讓顧客先辦一張會(huì)員卡，10塊錢。

若是連10塊錢都不肯花，那后面這批顧客肯定不會(huì)買后續(xù)公司的價(jià)格昂貴的產(chǎn)品。

經(jīng)歷了“收單”“做客情”“洗單”三個(gè)環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會(huì)議營銷的直接目標(biāo)。

為了讓老人能多帶錢來參會(huì)，銷售人員可謂是煞費(fèi)苦心。

例如：“搖獎(jiǎng)游戲”現(xiàn)場搖出兩個(gè)數(shù)字，只要與老人所帶的百元大鈔號碼后兩位相符，就可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。

最高獎(jiǎng)項(xiàng)為3元錢的一瓶醋，最低是價(jià)值四角錢的手串。

為了拿到獎(jiǎng)品，有的老人帶了幾千元，甚至上萬元來到會(huì)場。

4.“健康講座”

健康講座與銷售產(chǎn)品沒有任何關(guān)系。

而所謂的講師也都是大有名頭的 “專家” “中國老年保健協(xié)會(huì)” 。

實(shí)際上，是打著專家名人的牌子，忽悠老人，虛有其名。

他們很厲害，每次的講座都不帶重復(fù)句的，是經(jīng)過上千場會(huì)議練出來的，他們講的是一種 模式 。

5.“賣產(chǎn)品”

經(jīng)過健康講座的洗腦后，就到了會(huì)議營銷最關(guān)鍵的一步就是 “賣產(chǎn)品” 保健品會(huì)銷暖場小游戲！

取得了老人信任的所謂專家，為老人看病問診，專家只簡單為老人看了一下舌頭，就知道他得了什么病。

說腸胃有問題、血糖有問題、血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。

其實(shí)，奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料。

銷售人員會(huì)提前把顧客的資料和病史等，提前交給所謂的專家。

攻單快的只要幾分鐘，一針見血。慢的，要很久。

經(jīng)過這一系列精心設(shè)計(jì)，參加會(huì)議的老人心甘情愿的掏出帶來的現(xiàn)金，購買他們認(rèn)為能夠消除他們病痛的產(chǎn)品。

在會(huì)議營銷的蠱惑下，一些沒有消費(fèi)能力的老人，為了能夠買到這些產(chǎn)品，不惜從銀行貸款。

會(huì)銷會(huì)采取 “兩天宣講，一天攻單”的模式，講師會(huì)多講子女不孝，挑撥離間。

令老人買完產(chǎn)品回家后，與子女發(fā)生沖突，還不知道自己已被騙。

那些保健品，真的這么好嗎，有的保健品 “產(chǎn)品無批號，無神奇功效” 其中利潤可想而知。

二、保健品的實(shí)質(zhì)

如同顧客所說：“保健品吃又吃不死，但也沒什么用”。

保健品其實(shí)就是一種食品，不可能治病的。

他說，我雖然不是藥品，但比藥品還要好。

我無病防病，有病治病，包治百病。

我比食品還食品，我比藥品還藥品。

誰的優(yōu)點(diǎn)我都占了，誰的缺點(diǎn)我都不沾。

在“虛假宣傳”引導(dǎo)下，保健品作為一個(gè)道具，是包裝出來的一個(gè)騙局。

這種詐騙是運(yùn)用了完全市場化的手段，貌似是一種公平的或合理的交易。

但實(shí)際上背后有它的精心策劃及一環(huán)套一環(huán)的套路誘使人做出一種非理性的決策，從而調(diào)入它的騙局之中。

三、我們應(yīng)采取的措施

國家對于保健食品這塊，沒有相關(guān)定價(jià)機(jī)制，對這樣一個(gè)價(jià)格上的監(jiān)管管制的一個(gè)缺失或空白，為他們行騙提供了空間，提供了便利。

銷售人員在騙取老人的一種感情，之后就騙了他們的錢。

國家在事前放松了管制，事中就要加強(qiáng)監(jiān)測。

既然寬進(jìn)來，就要嚴(yán)管。

國家沒有相應(yīng)的一對一的法規(guī)來對你的邊緣行為繩之以法，他們就是在打擦邊球。

保健品不是藥，也不是每個(gè)人都適合，更不是多多益善。

若真是市場需求大，為什么網(wǎng)上買不到？藥店也沒得賣？

半地下的經(jīng)營模式，使保健品營銷環(huán)節(jié)中的欺詐行為變得更為隱蔽，因?yàn)樗鼱I造了巨大的暴力空間。

真正的好東西，不會(huì)只能在地下或者暗處出售。我們應(yīng)該在正規(guī)渠道購買，并選擇真正適合自己的保健品。

或者去社區(qū)醫(yī)院問大夫，也省事、省錢、省心。

最后，對于保健品公司從里到外唬人的行為，老人應(yīng)該自己多了解防病保健的科學(xué)知識，這需要全社會(huì)的努力。

還有他們虛情假意蒙人的行為，做兒女的應(yīng)該多盡孝心，給予老人無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的耐心。

這，才是老人最好的保健品。

一個(gè)職場菜鳥：做保健品銷售，學(xué)到的那些事

這是我去年寫過的一篇文章。剛開始做這個(gè)的時(shí)候覺得挺好的，沒什么問題。

不過在經(jīng)歷了后續(xù)所發(fā)生的一些事情后，我的想法有了改觀。

其實(shí)，就兩個(gè)字“套路”而已。

END

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