今天給各位分享地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合的知識，其中也會對地產(chǎn)暖場活動方案大全進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)（http://www.biocre.cn），現(xiàn)在開始吧！
本文目錄一覽：
- 1、我是一家房產(chǎn)公司做項目銷售的，每個周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動，以吸引我們既有的業(yè)主。
- 2、售樓部可以做哪些暖場活動
- 3、售樓部暖場活動有哪些
- 4、房地產(chǎn)暖場活動方案
- 5、怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶
- 6、地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案
我是一家房產(chǎn)公司做項目銷售的，每個周末，想在售樓部現(xiàn)場做一些暖場的活動，以吸引我們既有的業(yè)主。
每周新購房的業(yè)主抽獎。每個人兩次機會就前兩周購房的可以抽。
獎品就得按你們自己的費用預(yù)算去考慮了，但一定要考慮公平原則。比如，10人以下設(shè)一份，10-20人設(shè)兩份。東西最好是一樣的，抽中的下次就不抽了。規(guī)則盡可能想完全一些并提前一周就公示，避免再出現(xiàn)不愉快的情形。比如只有一個人，送他就得了。
售樓部可以做哪些暖場活動
售樓部的暖場活動主要作用是要吸引人們參與地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合，聚集人氣。活動要有趣味、有獎品地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合，就比較有吸引力。
附地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合：具體活動方案：
活動主題：“幸福人生
箏箏日上”風(fēng)箏活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬
2、活動當(dāng)天到訪客戶
活動細(xì)則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合，做暖場，吸引路過人群；
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動；
2、客戶做好風(fēng)箏可自行帶走；
3、比賽設(shè)置獎項，如下：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
費用預(yù)算：約10000元
。
售樓部暖場活動有哪些
對于大部分的樓盤來說，在開業(yè)時為了吸引更多的人群漲人氣，常常會開展一些暖場活動，這樣不僅營造出一種樓盤很熱銷的現(xiàn)象，同時也更加活躍了氣氛，那么售樓部暖場活動有哪些呢?下面就隨我一起去看看吧，相信會給您帶來不一樣的見解。
售樓部暖場活動有哪些
售樓部暖場活動有：1、機器人跳舞或者DIY組裝;2、在售樓部提供燒烤，所散發(fā)出濃濃香氣，勾起客戶食欲，久久不愿離去;3、在售樓中心內(nèi)，用長條桌布置成冷餐街，擺放精 美的 水果和糕點;4、現(xiàn)場擺放一個芝士火鍋，相信一定可以吸收不少的美食愛好者。
為什么要做暖場活動
1、所謂的暖場活動主要就是使得現(xiàn)場熱鬧起來，所以最基本的就是要保證現(xiàn)場的人氣，避免出現(xiàn)冷清的狀況;同時有了活動就有給客戶打電話的理由，邀約客戶到訪參加活動，就算客戶不來，這個順其自然的電話也起到了跟客和維護客戶關(guān)系的作用。
2、當(dāng)然宣傳要比活動本身來得更加關(guān)鍵，持續(xù)不斷的宣傳要有充足的內(nèi)容可以輸出，而暖場活動就能給樓盤源源不斷的宣傳理由，活動前預(yù)告、活動中直播、活動后報道，一場小活動換來一次長周期的宣傳。
如何做好一場暖場活動
首先要靠小朋友獲得足夠的人氣，同時要做到白吃白喝白拿，因為人都是逐利的動物，中國富裕起來時間并不長，所以普遍喜歡貪小便宜，很多有錢人也不例外，所以活動中準(zhǔn)備白吃白喝白拿可以吸引不少人氣，有獎品就更吸引人了，大獎要大，才有吸引力，小獎要數(shù)量要多，每個人都不會空手而歸。
小結(jié)：好了，以上就是關(guān)于售樓部暖場活動有哪些的內(nèi)容介紹了，希望對您提供一些幫助，相信以后在售樓部暖場活動有哪些的了解過程中，朋友們會更加的得心應(yīng)手，得到自己滿意的答案。
房地產(chǎn)暖場活動方案
為了確?；顒釉鷮嶉_展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)暖場活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)暖場活動方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：
一、活動時間
20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預(yù)計參與人數(shù)
中秋晚會：600人
中秋酒會：400人
合計：1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；
以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
中秋晚會
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容：
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場制作月餅
由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進而達(dá)到共鳴！
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
房地產(chǎn)暖場活動方案2
一、活動背景：
9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節(jié)活動信息，為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點，為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。
二、活動內(nèi)容：
活動時間：9月28日，10月1日—10月7日（10：00—17：30）
活動地點：售樓部現(xiàn)場
對象：誠意客戶及當(dāng)天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人：XXX
布場、盯場負(fù)責(zé)人：
具體內(nèi)容：
活動內(nèi)容：
1、捕魚達(dá)人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。
10月1日—7日（10：00—17：30）
活動內(nèi)容：邀您一起法國之旅！
以法式園林做為園林設(shè)計的主要風(fēng)格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現(xiàn)場配合法語歌曲當(dāng)背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分：
1、法國美食之旅推出一系列法式美食（七天七款），讓客戶在就能品嘗和學(xué)習(xí)到法式美食及其制作方法。
Day1：感受法國藍(lán)帶級烹飪美食
Day2：來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚
Day3：法式經(jīng)典點心，感受異域風(fēng)情。
Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學(xué)道法式甜點吧。
Day5：法國大餐一般人也能學(xué)會，品嘗法式美食，學(xué)做大餐。
Day6：簡單易學(xué)的法式美食——法式水果餅
Day7：感受法國浪漫氣息，學(xué)做法式巧克力，學(xué)學(xué)法國人的浪漫吧
2、法國藝術(shù)之旅（七天三款），通過與美食的相互應(yīng)，保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。
Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術(shù)家，快來畫油畫吧。
Day3：法式風(fēng)情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預(yù)算
周末活動日期：9月28日
國慶活動日期：10月1日至10月7日，活動分為兩部分美食之旅與藝術(shù)之旅
房地產(chǎn)暖場活動方案3
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的.客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標(biāo)和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達(dá)能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責(zé)
（1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
（2）直銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；
負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進；
負(fù)責(zé)做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項問題
（3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；
嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準(zhǔn)確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
（3）注重和客戶之間的禮貌用語；
（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。
四、直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。
2、直銷設(shè)點
（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點：如實驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設(shè)點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點地段的設(shè)點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000—10000元左右）。
（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。
五、直銷物料準(zhǔn)備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設(shè)點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃
?什么時間舉辦活動效果最好?
關(guān)于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合的銷售前期，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點和營銷節(jié)點確定，基本比較容易;一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關(guān)鍵的技術(shù)要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統(tǒng)計，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進行較大規(guī)模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。
因為客戶也需要一個休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟了。
?在哪里舉辦?
活動的地點一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。
?請什么人來參加活動?
對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實銷售中，焦點客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領(lǐng)袖”。
對于人物的考究，技術(shù)要點主要有六個：
一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。
二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”(即業(yè)內(nèi)人士接待專員)，專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細(xì)的資料。在重大活動節(jié)點，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗。除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計單位、園林設(shè)計單位等相關(guān)合作公司。
三是焦點客戶。所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標(biāo)客戶，他們在自己的圈子中具有相當(dāng)影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現(xiàn)圈子里的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?/p>
四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達(dá)自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準(zhǔn)備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。
五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準(zhǔn)備都是必不可少的。
六是領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。
?要找好活動由頭
為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統(tǒng)帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認(rèn)購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動等等。
?小活動穿插大活動中
在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。
?促銷政策提前制定好
活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結(jié)合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。
?展示
在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未來的生活方式等。
展示的第二項是硬展示，即需要項目硬件的配合，包括項目的外圍導(dǎo)視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。
?推售產(chǎn)品要搭配好
“殲滅性活動”的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預(yù)銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導(dǎo)、分流客戶這些都是很關(guān)鍵的問題。
一般情況下，推售單位至少要有一個“價格標(biāo)桿”和“瘦狗產(chǎn)品”的搭配。價格標(biāo)桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產(chǎn)品則是占有資源少、產(chǎn)品有缺陷、市場不歡迎的產(chǎn)品，往往在活動中作為“特價房”或“促銷單位”推出，以促進銷售量。
?服務(wù)要到位
服務(wù)主要指客戶的接送、指引、接待等各環(huán)節(jié)的銜接一定要到位。
“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交，在設(shè)計活動方案的時候始終得考慮“抓客戶、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務(wù)周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。
樓盤活動100個金點子
?炒作城市區(qū)域板塊類
1.業(yè)內(nèi)論壇
邀請區(qū)域內(nèi)各項目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進行宣傳。
2.高層論壇
3.區(qū)域發(fā)展研論會
建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測;政府未來宏觀調(diào)控思路;地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論。
?奠定項目國際品質(zhì)類
4.國際論壇
以古玩、現(xiàn)代藝術(shù)瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
5.奢侈品聯(lián)展
奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。
6.名車展
7.瑞典水晶展
現(xiàn)場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現(xiàn)場指導(dǎo)如何鑒別水晶。
8.名車試乘試駕活動
名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯(lián)和運作，開發(fā)商提供贊助和場所，媒體負(fù)責(zé)宣傳推廣。
9.紅酒、雪茄品鑒沙龍
此類活動符合高檔項目業(yè)主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛?？梢猿浞謧鬟f項目的高貴典雅品質(zhì)。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。
10.世界老爺車展
11.國際旅游小姐大賽
12.新年音樂會
新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質(zhì);而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;
13.春節(jié)煙花、花車表演
在春節(jié)期間，應(yīng)主動出擊，在市場的空檔期發(fā)出聲音，由政府出面，聯(lián)合其他中心區(qū)樓盤舉行“新春迎新晚會及煙花匯演”，各樓盤制作花車，一盤一個在春節(jié)期間全市巡游!
?體現(xiàn)國際休閑生活類
14.生活家論壇
15.生活攝影展
邀請知名攝影師及業(yè)主到現(xiàn)場拍攝景致及建筑，從中評選獎項，并將優(yōu)秀作品收集整理后統(tǒng)一出刊發(fā)行。
16.高爾夫俱樂部互動
選擇區(qū)域高端球場，以設(shè)立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。并通過媒體報道賽事，保持項目的關(guān)注度。
17.英式皇家馬車游園活動
英式皇家馬車游園活動。
18.尊享酒會
在高檔的西餐酒會后舉行產(chǎn)品發(fā)布會。配合介紹發(fā)展商、項目、國際團隊、物管等等。
19.親子教育沙龍
親子教育是我項目目標(biāo)客群的關(guān)注點。活動邀請青少年教育專家與業(yè)主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續(xù)挖掘客戶，促進銷售。
20.明星寶寶評比
采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進現(xiàn)場成交。
21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤
在山上舉行“尋寶”活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。
22.少年夏令營活動
活動建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練營;少年都市生存大挑戰(zhàn)。
23.關(guān)注健康從體檢開始
針對業(yè)主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導(dǎo)健康生活，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。
24.養(yǎng)生之道講座
針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。
25.健康系列講座
意義和作用：面向項目業(yè)主開展關(guān)注健康系列知識講座;對業(yè)主關(guān)心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受項目溫馨生活。
形式和內(nèi)容：針對業(yè)主和來訪客戶，開展關(guān)注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應(yīng)，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。
26.德國風(fēng)情系列活動
(1)“德國特色土豆餐”品味活動
“土豆餐”為德國最具特色的美食之一。
(2)“黑啤歡樂飲”活動
德國盛產(chǎn)黑啤，針對此特點設(shè)置“飲黑啤大賽”、“挑酒大賽”等環(huán)節(jié)。
(3)“明珠狂歡節(jié)”活動
德國是一個狂歡的國度。在社區(qū)內(nèi)舉行狂歡節(jié)，吸引人氣，塑造社區(qū)文化，增進客戶對項目的好感度。
?樹立企業(yè)品牌形象類
27.慈善晚宴
邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、老爺車車主、業(yè)主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進行慈善捐款。
28.圣誕祝福會
通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈?；顒?，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展商良好的社會形象，繼續(xù)加強和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進銷售的最終目的。
29.8月買房抽國外國內(nèi)游
通過大轉(zhuǎn)盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點由公司羅列。
30.愛的回憶館
展示從上個世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照;展館開放期間，有意向者可提供結(jié)婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。
31.上陣父子兵
1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。
32母愛冰品大比拼
1.由母親制作冰品進行評獎，評選出最佳創(chuàng)意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎?wù)攉@得獎品。
33.福社區(qū)生活365
從“衣食住行“四個角度，征集聯(lián)盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯(lián)絡(luò)這些商家進行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈內(nèi)商家消費的優(yōu)惠或者優(yōu)先服務(wù)權(quán)。
34.交換空間置家建言
在市場廣泛發(fā)布信息，請客戶到樣板進行“挑刺”，并且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節(jié)能低碳以及個人風(fēng)格方面進行打分評選。
35.法式紅酒美食匯
活動內(nèi)容：1、邀請業(yè)主及客戶現(xiàn)場品酒并舉辦冷餐會;2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節(jié)目;3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。
36.寶藏在香溢
樣板區(qū)開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內(nèi)放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區(qū)各處3、由業(yè)主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細(xì)節(jié)，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。
37.“潛伏”銷冠海選
面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區(qū)的全部內(nèi)容，包括銷售中心，社區(qū)，樣板房等，然后列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當(dāng)期銷冠”，定期評選出一位，最后進行總決選，對于當(dāng)期銷冠和總銷冠進行有有相當(dāng)誘惑力的物質(zhì)獎勵
38.閉店選房一房一價
只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進行現(xiàn)金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進行輪盤抽獎;業(yè)主自己搖輪盤，決定自己的獎項;備注：邀請卡有2種獲得方式：
39.冰雕節(jié)
在示范區(qū)舉辦冰雕節(jié)，吸引客戶參加。
40.騎行活動
山水資源較好的項目可針對業(yè)主及意向客戶舉辦騎行活動。
41.少兒圍棋挑戰(zhàn)賽
42.時尚芭莎形象策劃分享
針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。
43.“私人訂制”劇目
天津項目在實景園林示范區(qū)開放活動中，結(jié)合城市特點和節(jié)點特色，聘請藝術(shù)劇團為萬達(dá)項目量身定制了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節(jié)均發(fā)生在天津萬達(dá)廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受，演出與環(huán)境體驗相得益彰。
44.封頂活動
萬達(dá)太原項目，結(jié)合大商業(yè)封頂節(jié)點，采用城市前所未有的直升飛機試乘巡游形式，以“空中看太原，空中賞萬達(dá)”為切入點，結(jié)合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯(lián)合展示，引發(fā)全城轟動，真正將萬達(dá)大商業(yè)封頂，“萬達(dá)廣場繁華將現(xiàn)”的訊號傳達(dá)至城市各處，完滿達(dá)成預(yù)期目的。
45.與城市大型演藝賽事結(jié)合
許多城市均有屬于自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的“紅山文化節(jié)”、延吉的“朝族民俗運動會”等，一段時間內(nèi)必為全城關(guān)注熱點。而有效的融入其中，并對萬達(dá)品牌進行宣傳，可在短時間內(nèi)獲得較大傳播度，達(dá)到事半功倍的效果。
46.與城市大型公益活動相結(jié)合
比如冠名活動。借助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業(yè)單位形成良好互動，為項目獲取有效渠道客戶資源。
47.結(jié)合時下最受熱議影視劇舉辦活動
比如萬達(dá)2014年就結(jié)合《催眠大師》舉辦了“大型催眠魔幻活動”活動，引發(fā)城市好奇，客戶到場踴躍，現(xiàn)場氛圍熱烈，達(dá)到預(yù)期效果。
48.夏日歡樂嘉年華
活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒蝇F(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
49.舉辦攝影展/圖片展
央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。
50.大家來找碴游戲
對多幅經(jīng)過PS的不同精裝樣板房的畫面進行“找碴”品牌連連看游戲，考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內(nèi)所有家裝與對應(yīng)的品牌連線T恤繪畫DIY
51.清涼一夏送地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合你一噸油
活動內(nèi)容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。
52.陶藝制作活動
活動內(nèi)容：陶藝 DIY
活動獎品：親手制作的陶藝
活動點評：親自動手 親子互動
53.兒童活動
現(xiàn)場打造成了一個“魔幻城堡”，各式各樣的娛樂環(huán)節(jié)給孩子們帶來了無限的樂趣。 “魔幻城堡”中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。
54.醇香摩頂咖啡活動
活動內(nèi)容：糕點師現(xiàn)場制作摩頂咖啡，講解咖啡的制作工藝?？蛻艨捎H手制作摩頂咖啡。
55.親子周末
活動內(nèi)容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區(qū)幼兒園合作，現(xiàn)場老師們交小朋友鋼琴與體操。
56.“魔法假日”奇妙之旅
活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供冰飲?，F(xiàn)場體驗近景魔術(shù)的神奇魅力，魔術(shù)師現(xiàn)場教學(xué)，將神秘魔術(shù)傳授到場嘉賓。
57.周末相約嘉年華
現(xiàn)場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機會參與萬科金域華府“相約嘉年華”抽獎活動?；顒营勂窞闅W洲之星嘉年華通票+萬達(dá)免費電影票。
58.心心相印 馬克傳情
到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，制作獨一無二的馬克杯。
59.日本美食之旅
活動內(nèi)容：現(xiàn)場提供多種日本壽司、點心，供客戶品嘗。
60.寵物秀活動
活動內(nèi)容：現(xiàn)場有專業(yè)訓(xùn)犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨木橋，s桿，然后是飛盤狗表演
61.DIY秀出您的創(chuàng)意
1、現(xiàn)場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據(jù)自己的喜好現(xiàn)場制作城手鏈、耳環(huán)、耳墜等 2、石膏彩繪：根據(jù)好，現(xiàn)自己的喜場調(diào)配顏料，裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手制作的物品帶回家，留做紀(jì)念。
地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案
為地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合了確?；顒涌茖W(xué)有序進行地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合，常常需要預(yù)先制定活動方案地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合，活動方案指地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么問題來了，活動方案應(yīng)該怎么寫地產(chǎn)暖場活動怎么和銷售結(jié)合？以下是我收集整理的地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案，希望對大家有所幫助。
地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案1
一、活動目的
1.營造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群;
2.圣誕節(jié)活動作為項目奠基、認(rèn)購活動的客戶預(yù)熱，便于實現(xiàn)持續(xù)性的升溫;
3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項目奠基與認(rèn)購信息的載體，邀約客戶至現(xiàn)場，強化產(chǎn)品認(rèn)知。
4.針對前期積累客戶進行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認(rèn)購儲備客戶資源。
二、活動時間：
20xx年12月15日——20xx年12月31日
三、活動主題：
xx圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華
四、售樓部包裝方案
1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。
2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。
3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。
4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。
5)背景墻。彩藤編制以項目logo為主題的創(chuàng)意小品。
6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)
7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)
8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。
五、客戶告知
1.老客戶告知：自項目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。
2.強意向的重點客戶：電話告知。
3.新客戶：短信群發(fā)告知。短信透漏項目即將奠基和認(rèn)購的信息。
4.短信告知：10萬條，按消費額度發(fā)送。
六、禮品選擇
1)男女圣誕帽(1000套)。
2)假面。(200套)
3)仙女棒。(300支)
七、圣誕節(jié)代金券抽取活動：
1.主題：港灣圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華
2.目的：針對認(rèn)購活動的預(yù)熱，進一步甄選、套牢客戶。
3.獎券總金額：200萬。
4.獎券分配表：
500元 200張 20%
1000元700張 70%
2000元100張 10%
合計1000張100%
總金額100萬
5.抽取形式：
1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場抽取代金券，領(lǐng)取禮品。
2)圣誕節(jié)活動期間，凡到場客戶均可抽取代金券。
3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉(zhuǎn)讓。
4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。
5)代金券共計1000張，抽完即止，早到早得。
6)代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠累計使用。
地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案2
一、活動目的
時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。
二、活動主題
放飛夢想傳遞祝福
三、活動對象
地產(chǎn)集團全體員工(項目留守人員除外)
四、活動時間
xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00
五、活動地點
太東時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)
六、活動形式及籌備
1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。
4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動方案
1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)
3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的`年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
地產(chǎn)圣誕暖場的活動策劃方案3
活動主題：
慶圣誕、迎新年親情回饋
活動時間：
12月20日～1月7日
活動內(nèi)容：
(一)大部分應(yīng)季商品5～8折
提示說明：
1、足金、鉑金及個別品牌不在此列，各柜組折扣詳見柜內(nèi)明示：
2、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)，廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴(yán)格監(jiān)督;
4、按照已上報的折扣，各柜組必須在活動期間嚴(yán)格執(zhí)行，不得隨意調(diào)高折扣，各樓層要嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)投機取巧者將予以500～5000元罰款。
(二)持卡會員特惠購物驚喜價
活動期間，每天正常營業(yè)時間內(nèi)，商場會員于1～5樓累計購物每滿300元(現(xiàn)金部分)，送等值特惠購物憑證一張。會員在每天“18：30～20：30營業(yè)時間持特惠購物憑證消費，享受特別優(yōu)惠。
提示說明：
1、以300元為整數(shù)單位。
2、顧客持本人會員卡及兩聯(lián)收銀機制小票在6樓促銷服務(wù)臺領(lǐng)取特惠購物憑證，工作人員在兩張小票上分別加蓋“已領(lǐng)特惠購物憑證”印章后，收回第二聯(lián)收銀機制小票為做帳憑證。
3、每張?zhí)鼗葙徫飸{證限購300元以內(nèi)商品，使用時以300元為單位，不足部分不予計算，超出部分可多張使用。
4、營業(yè)員，收銀員、總服務(wù)臺、促銷服務(wù)臺工作人員應(yīng)積極提示顧客：在1樓總服務(wù)臺可免費辦理積分卡或通過消費達(dá)到條件可直接辦理銀卡、金)卡，成為時代會員;
5、會員持“特惠購物憑證”購物發(fā)生退貨時收銀臺一并退還“特惠購物憑證”給顧客。
6、會員持“特惠購物憑證“購買時，如購買商品金額超出“特惠購物憑證”限額的10%以內(nèi)時，柜組可將實際購物金額減少至限額內(nèi)后，填寫購物小票。
7、每天18：30～20：30為特惠購物時間，顧客若無“特惠購物憑證”而要求購物時，營業(yè)員按正常銷售填寫小票，并提醒顧客，此期間購物不能提供收銀機制小票，且不能參加領(lǐng)取‘特惠購物憑證”的活動，若顧客仍需參加活動或索要機制小票，可在第二天憑購物小票顧客留存聯(lián)索取收銀機制小粟。
8、收銀員確認(rèn)小票填寫的準(zhǔn)確性后，同時收回“特許購物憑證”。
9、顧客在每天18：30～20：10期間正常購物的退換貨以購物小票顧客留存聯(lián)為依據(jù)。
10、12月10日～1月7日每天18：30～20：30特惠期間，營業(yè)員在填寫持“特惠購物憑證”的購物小票時，在“單價”欄填寫商品正價：在“正常折讓”欄填寫當(dāng)前促銷折讓，在“vip折讓”欄填寫特惠折讓，“妥收”欄填寫持特惠憑證享受的價格。
例如：一件商品正價1000元，當(dāng)前促銷價是8折，特惠價是6折，營業(yè)員在“單價”欄填寫1000元，在“正常折讓”欄填寫8折，在“vip折讓”欄填寫6折，在“實收”欄填寫600元。
11、個別不直接在現(xiàn)場進行特惠價銷售的柜組，必須以由樓層統(tǒng)計后的名單，經(jīng)業(yè)務(wù)、營銷總監(jiān)簽宇確認(rèn)單據(jù)為執(zhí)行核算的依據(jù)。經(jīng)確認(rèn)的柜組，每日18：30～20：30由商場統(tǒng)一在6樓促銷服務(wù)臺進行現(xiàn)金返利，返現(xiàn)分擔(dān)事項另行通知財務(wù)。
13、特惠購物憑證有效期至XX年1月7日止，各商場及收銀臺、返現(xiàn)人員在1月6日、7日的最后兩天要加強管理人員及值班人員。
(三)折扣親手轉(zhuǎn)幸運不落空
活動期間，每天正常營業(yè)時間顧客在1～5樓累計消費滿200元(現(xiàn)金部分)即可到6樓親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣或贈券。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得折扣由6樓促銷服務(wù)臺直接返還十足抵用券。
提示說明：
1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定優(yōu)惠分別為：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元贈券”共10種。
2、以單張機制小票顯示購物金額為準(zhǔn)，單張小票購物金額超過200元即可轉(zhuǎn)一次，余額不再累計。若顧客持有多張機制購物小票，且每張均超過200元，則可以拄照機制小票數(shù)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，也可將小票疊加;轉(zhuǎn)動一次。
3、顧客憑收銀機制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)參加本活動，抽獎小組確認(rèn)后，分別在收銀機制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)上加蓋相應(yīng)獎項印章。
4、顧客持收銀機制小栗第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)折扣返券，工作人員同時收回購物小票顧客留存聯(lián)作對帳憑證。
5、返還贈券以10元為整數(shù)單位，零頭不計。
6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動。
7、特惠期間，憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動，正常購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機制小票參與活動。
(四)繽紛禮品整點派送
12月24日、25日、26日、31日及XX年1月1日的營業(yè)時間內(nèi)，每逢整點將由圣誕老人、小丑在商場內(nèi)循環(huán)走動，為顧客隨機派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。
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