本篇文章給大家談?wù)劦禺a(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案，以及別墅產(chǎn)品的拓客渠道對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、房地產(chǎn)拓客的方式
• 2、房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些
• 3、房地產(chǎn)行銷拓客方案
• 4、房地產(chǎn)渠道拓客方案
• 5、房地產(chǎn)拓客計(jì)劃
• 6、拓客方案怎么寫

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式

房地產(chǎn)拓客的方式。我們都知道，想要公司能夠獲得更高的利潤(rùn)，那么就必須要更多的客源去購買公司的產(chǎn)品，那么又該如何去更有效的拉攏客戶呢？以下是房地產(chǎn)拓客的方式的參考。

房地產(chǎn)拓客的方式1

第一，發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二，場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費(fèi)者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三，開展大型活動(dòng)

在樓盤銷售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四，充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五，利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳效率極高，比如通過朋友圈發(fā)布后免費(fèi)領(lǐng)禮品等等，讓大家都能夠參與進(jìn)來，提高拓客目的。

房地產(chǎn)拓客的方式2

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項(xiàng)目的信息。

2、 動(dòng)線堵截

動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、 展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說房展會(huì)等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的`展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說車展會(huì)之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效地將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)拓客的方式3

禮小情意在，禮多人不怪

俗話說，吃人嘴軟，拿人手短。銷售顧問給小區(qū)保安打煙，到客戶目標(biāo)單位派發(fā)使用小禮品，禮品不在于貴，在于實(shí)用，比如，鼠標(biāo)墊、保溫杯、抽紙、指甲剪套裝、多功能數(shù)據(jù)線等帶有項(xiàng)目LOGO的禮品，讓客戶不容易拒絕并能經(jīng)常使用。

俗話說，一回生，二回熟，如果所到目標(biāo)客戶市場(chǎng)確實(shí)有更多潛在意向客戶，銷售顧問不妨多次帶禮多次復(fù)訪，強(qiáng)化客戶對(duì)自己，對(duì)項(xiàng)目的良好印象，正所謂，禮小情意在，禮多人不怪。

輾轉(zhuǎn)5次，可以見到總統(tǒng)

西方國家有句諺語：身邊的每一個(gè)人，輾轉(zhuǎn)五次可以見到總統(tǒng)。諺語說的是，只要你想見到某個(gè)人，做成某件事，只要通過各種熟悉人脈資源層層遞進(jìn)，輾轉(zhuǎn)多次就可以最后達(dá)成目的。

因此，房地產(chǎn)銷售顧問要想真正高效拓客，必須先梳理自己以及身邊的人脈資源，根據(jù)自己決心去拓客的目標(biāo)區(qū)域和單位，自己或親朋好友有沒有認(rèn)識(shí)的人在里面？公司橫向部門有沒有熟人在里面？先將這些熟人資源挖掘整理到位，拓客期間，通過熟人自報(bào)家門，陌生的客戶群體就不會(huì)有很大的心理抗性了，這樣拓客才能事半功倍。

酒席飯桌上的高效拓客

中國與西方國家做生意最大的不同就是，中國人先吃飯，喝酒后做成生意，再吃飯喝酒慶祝，西方國家是先做成生意，再喝酒慶祝。因此，房地產(chǎn)銷售顧問的一般要求是能喝一點(diǎn)點(diǎn)酒，即使不會(huì)也要懂得一些酒桌文化的應(yīng)酬，通過老業(yè)主和熟人介紹，邀約意向客戶就餐，從而拉近客戶關(guān)系，讓客戶更了解自己，更熟悉項(xiàng)目，進(jìn)而促進(jìn)成交，越是高端的小區(qū)，越是品質(zhì)好的產(chǎn)品，銷售顧問越是要充分利用私宴請(qǐng)客吃飯，打通老帶新轉(zhuǎn)介紹的關(guān)節(jié)。

比如，碧某園營(yíng)銷，每個(gè)月都專門為每個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配備了圈層營(yíng)銷費(fèi)用，就是鼓勵(lì)銷售顧問合理利用費(fèi)用邀約意向客戶做圈層活動(dòng)，而請(qǐng)客吃飯就是其中的一種，也是相對(duì)頻繁的拓客和維溫老客戶的重要方式。

事實(shí)上，聰明的銷售顧問，不僅可以充分利用公司的圈層你費(fèi)用，更知道私人投入請(qǐng)自己的老業(yè)主或意向客戶吃飯，讓拓客做得更順利，成交當(dāng)然就更多了。

以舍得之心，四兩撥千斤

小舍小得，大舍大得。房地產(chǎn)銷售顧問首先要懂得先有付出后有收獲的道理，其次，還必須明白小舍小得，大舍大得的道理。銷售顧問要想拓客更順利，不僅僅是賺到成交客戶后的銷售傭金，更重要的是賺到客戶認(rèn)可自己的人心。要怎么做到呢？當(dāng)然就是銷售顧問要有舍得之心。

比如，銷售顧問一套房屋銷售傭金賺取1000元，舍不舍得拿出50-100元作為獎(jiǎng)勵(lì)，購買禮品反饋給自己的業(yè)主，銷售顧問要精心為業(yè)主挑選禮品，還要為業(yè)主寫上一段發(fā)自肺腑的感謝，更需要親自將禮品送到客戶的家里，以表達(dá)感激之情；又比如，每當(dāng)季節(jié)變化，銷售顧問是否會(huì)根據(jù)不同季節(jié)為自己重要的老業(yè)主準(zhǔn)備不同的特產(chǎn)水果作為驚喜禮物。銷售顧問要做的就是讓客戶離不開自己，讓客戶能經(jīng)常念叨自己，一旦客戶有親朋好友要買房，就能第一時(shí)間幫自己介紹，幫自己說話。

銷售顧問花錢送禮成本高嗎？其實(shí)真的不高。如果花100元給業(yè)主客戶給自己帶來一組新客戶成交的話，這個(gè)回報(bào)是可觀的，更為重要的是，如果銷售顧問給客戶送禮，懂得禮尚往來，好面子的客戶也會(huì)回贈(zèng)禮品給銷售顧問，禮尚往來，建立起來的銷售顧問和客戶的朋友關(guān)系為銷售顧問快速拓客打下來良好的基礎(chǔ)，這正是以四兩撥千斤的方式加速老帶新轉(zhuǎn)介紹拓客的方法。

社群運(yùn)營(yíng)思維，撬動(dòng)全民營(yíng)銷

銷售顧問要學(xué)會(huì)自己管理客戶資源，更要學(xué)會(huì)管理渠道資源，常規(guī)的渠道資源如派單、插單、陌拜、植入門型展架等不僅效率低，效果差，而且成本高，難以維護(hù)，因此在社群運(yùn)營(yíng)到來之間，銷售顧問要懂得通過加入或自建社群來撬動(dòng)拓客。

銷售顧問主動(dòng)加入到同行交流群，可以通過項(xiàng)目?jī)r(jià)值和全民營(yíng)銷政策撬動(dòng)同行帶客，主動(dòng)建立項(xiàng)目購房咨詢?nèi)?，可以讓更多的客戶在討論中更了解?xiàng)目，形成更好的傳播效果。

銷售顧問進(jìn)入與自己銷售房屋無關(guān)的社群一定要注意，不能群發(fā)廣告，而應(yīng)該通過推送熱點(diǎn)新聞速遞、有價(jià)值的觀點(diǎn)或方法分享等，少發(fā)或不法廣告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群組員可以通過群備注名了解到自己的姓名和樓盤名稱就已經(jīng)很了不起了。

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些？現(xiàn)如今房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，房產(chǎn)客源已經(jīng)成為各大房產(chǎn)銷售的獵物，搶客戶已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的常態(tài)了。接下來就一起看看房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些。

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些1

一、房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換；通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客；開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；開展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來拖等。

二、多渠道開拓客戶關(guān)系

（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。

（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源；

（三）開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源；

（四）代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；

（五）合作物業(yè)公司的客戶資源；

（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；

（七）專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；

（八）銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。

（九）房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些2

1、 商業(yè)圈派單

商業(yè)圈派單是房地產(chǎn)公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會(huì)在蓄客期或者是強(qiáng)銷期，在樓盤項(xiàng)目周邊或者是繁華區(qū)域，派遣工作人員派單。在派單前會(huì)對(duì)拓客人員進(jìn)行培訓(xùn)，時(shí)間一般都是節(jié)假日或者是周末的時(shí)候。因?yàn)榉比A區(qū)域人流量大，這樣可以廣泛的傳遞樓盤項(xiàng)目的信息。

2、 動(dòng)線堵截

動(dòng)線堵截通常是指房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目的周邊的主要干道和路口，或者是目標(biāo)客戶的沿途必經(jīng)之路，主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途，派遣工作人員派單，或者是采用戶外廣告的方式進(jìn)行樓盤宣傳。

3、 展會(huì)爆破

展會(huì)爆破通常是指房地產(chǎn)公司在大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如說房展會(huì)等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭(zhēng)取到有利的展會(huì)，設(shè)計(jì)出眾的'形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產(chǎn)公司還可以和目標(biāo)客源相同的相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如說車展會(huì)之類的，以此達(dá)到資源共享的目的。

4、 油站夾報(bào)

房地產(chǎn)商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，通過派發(fā)夾報(bào)、小禮物等宣傳項(xiàng)目信息。這種方法能夠快速有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給高端客戶。

房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案，房地產(chǎn)項(xiàng)目是目前是比較火熱，各地的開發(fā)商也是日益趨多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何更好的開拓客戶是一個(gè)大難題。下面關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。

房地產(chǎn)行銷拓客方案1

房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二：場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費(fèi)者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三：開展大型活動(dòng)

在樓盤銷售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

房地產(chǎn)行銷拓客方案2

房地產(chǎn)行銷拓客方案方法

商圈派單

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到4五、油站夾報(bào)審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場(chǎng)的.自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁的派發(fā)量和留點(diǎn)量拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

房地產(chǎn)行銷拓客方案3

渠道開拓客戶關(guān)系的做法

1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源

3、開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源

4、代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源

5、合作物業(yè)公司的客戶資源

6、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員

9、房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源

房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案

房地產(chǎn)渠道拓客方案，大家都知道房地產(chǎn)銷售是非常不容易的，為了找到精準(zhǔn)客戶也是費(fèi)勁了一切的心思，提高自己的業(yè)績(jī)也付出了很多努力，那么房地產(chǎn)渠道拓客方案怎么寫呢地產(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案？一起來看看。

房地產(chǎn)渠道拓客方案1

房地產(chǎn)渠道拓客方案有哪些

資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換；通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客；開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；開展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來拖等。

多渠道開拓客戶關(guān)系

（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。

（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源；

（三）開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂部客戶資源以及其地產(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案他關(guān)系資源；

（四）代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；

（五）合作物業(yè)公司的客戶資源；

（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；

（七）專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；

（八）銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。

（九）房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

有什么好的獲客方式

1、自媒體：當(dāng)前形勢(shì)下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統(tǒng)實(shí)體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨(賣衣服、賣零食、賣電子產(chǎn)品、賣課程等等)。所以也一定要抓住這個(gè)風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設(shè)，嘗試一下軟營(yíng)銷。當(dāng)然自媒體是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，并不是馬上就會(huì)有效果。

2、開通付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：開通一些房產(chǎn)或者樓盤網(wǎng)站，然后做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而且這些網(wǎng)站都有經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)端口。這些付費(fèi)端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標(biāo)題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實(shí)在的意向客戶。但是現(xiàn)在的端口費(fèi)用確實(shí)有點(diǎn)高。

3、用心服務(wù)老客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹：服務(wù)客戶是房產(chǎn)中介的宗旨，但是現(xiàn)在必須要做到全心全意。每個(gè)成交客戶身邊一定會(huì)有朋友，親戚，同事繼續(xù)購房的，如果地產(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案我們專業(yè)、用心、誠信、獲得老客戶的信任，他們一定會(huì)把這些意向客戶轉(zhuǎn)介紹給我們。

4、擴(kuò)大交際圈，做圈層營(yíng)銷：每個(gè)人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球群，業(yè)主有業(yè)主群，寶媽群，車友群等等，這樣的圈有無數(shù)個(gè)。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進(jìn)去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會(huì)馬上熟悉你，知道你的職業(yè)。只要你的.人品不差，一定會(huì)有人找你咨詢房產(chǎn)信息。

房地產(chǎn)渠道拓客方案2

房地產(chǎn)渠道外拓工作怎么執(zhí)行？

問：怎么讓8個(gè)小組在60分鐘之內(nèi)，全部到達(dá)指定地點(diǎn)，開始拓客？

這是一道沒有最好，只有更好的統(tǒng)籌題。

而外拓工作，每天甚至每時(shí)每刻都在做著這樣的統(tǒng)籌，所以說外拓是【先完成再完美】就不奇怪了。

我們摸索出來一套【外拓出行統(tǒng)籌方案】，雖然不是最完美的，但是卻飽含了我們犧牲的那么多時(shí)間，飽含我們用汗水換來的經(jīng)驗(yàn)。下面分享給大家。

一、車輛的統(tǒng)籌方案

最開始，我們的外拓車輛，又載人又拉物料，滿滿的一車人和物料，一度擔(dān)心交警罰我們超載。

而且，電動(dòng)三輪車的電池有限，跑遠(yuǎn)路是不行的，好幾次我們外拓完，晚上到了半路電動(dòng)三輪車沒有電了，悶熱的三伏天，兩個(gè)人或者三個(gè)人推著三輪車回售樓處。

反復(fù)試驗(yàn)多次之后，最終確立了一個(gè)【車輛統(tǒng)籌暫行方案】，邊實(shí)施邊完善，總算是定下了最終的【車輛統(tǒng)籌方案】。

1、面包車跑6個(gè)遠(yuǎn)的展點(diǎn)，電動(dòng)三輪車只負(fù)責(zé)最近的2個(gè)展點(diǎn)。

2、車輛只負(fù)責(zé)拉物料，除了司機(jī)，其余的外拓專員和小蜜蜂用自己交通工具去各個(gè)展點(diǎn)。

3、分配完任務(wù)之后，每組抽一個(gè)人提前走，早到展點(diǎn)等待拉物料的車。組內(nèi)其余的人，幫忙在售樓處裝物料車。

4、物料車到了展點(diǎn)，司機(jī)和展點(diǎn)的人一起快速卸物料，卸完奔下一個(gè)展點(diǎn)。

5、每個(gè)組輪流出一名司機(jī)，輪班開車（因?yàn)殚_車的這個(gè)人，當(dāng)天會(huì)犧牲許多拓客的時(shí)間，所以輪流制對(duì)每個(gè)人都公平）。

6、沒有駕照的優(yōu)先安排近的外拓展點(diǎn)，可以開電動(dòng)三輪車。有駕照的，按照開車排輪。

這幾條下來，車輛基本就能夠統(tǒng)籌的比較順暢了。

二、人員的統(tǒng)籌

我們外拓人員加長(zhǎng)期小蜜蜂，一共分了8個(gè)組，每個(gè)組3人：一名組長(zhǎng)，兩名小蜜蜂。每個(gè)組就是一個(gè)小分隊(duì)，以組長(zhǎng)為核心，完成當(dāng)天的任務(wù)。

1、初步統(tǒng)籌方案

小蜜蜂隨機(jī)分配到各個(gè)組，我們當(dāng)時(shí)口頭擬定了一個(gè)分配的方案，如下：

第一，每個(gè)組都設(shè)立一個(gè)編號(hào)，小蜜蜂隨機(jī)抽簽，選擇跟哪一組，同時(shí)敲定了組長(zhǎng)；

第二，因?yàn)橛胁糠中∶鄯涫峭瑢W(xué)或者互相認(rèn)識(shí)的好朋友，我們當(dāng)時(shí)的一個(gè)重要原則就是：兩個(gè)好朋友、同學(xué)，不能被分配到一個(gè)組內(nèi)；

第三，盡量避免兩個(gè)女生在同一個(gè)組（一些重活怕找理由干不了），除非實(shí)在男生不夠了，特殊情況特殊處理；

第四，若出現(xiàn)一男一女搭配，干活慢、干活質(zhì)量差的情況，果斷換人和調(diào)人；

第五，以【與組長(zhǎng)互補(bǔ)】為優(yōu)先分配原則。

2、交換和調(diào)配統(tǒng)籌方案

【小蜜蜂出現(xiàn)的情況】：

第一種：能力高低分配不均。

因?yàn)樾∶鄯涞哪芰τ懈哂械停闪藥滋旎?，大家在一起碰工作的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)某個(gè)組兩個(gè)小蜜蜂都不行，而另一個(gè)組兩個(gè)小蜜蜂都很給力的情況。

第二種：小蜜蜂變滑頭。

和固定的組長(zhǎng)每天在一起工作，時(shí)間久了，一些小蜜蜂身上的毛病，容易被組長(zhǎng)【視而不見】；而且，有些小蜜蜂摸清了組長(zhǎng)的脾氣秉性，十分滑頭，組長(zhǎng)深受其害，也比較頭痛。

第三種：組長(zhǎng)和小蜜蜂不對(duì)路（合不來）。

這種情況分兩種情況處理。

一是和組長(zhǎng)梳理清楚，看看根本問題是什么。如果確實(shí)不合，立即調(diào)換小蜜蜂。

二是和小蜜蜂交談溝通，了解組長(zhǎng)的各種問題。能夠協(xié)商的，繼續(xù)留在該組。

【小蜜蜂統(tǒng)籌】：

外拓確實(shí)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)活兒，也是十分考驗(yàn)：出現(xiàn)問題——迅速?zèng)Q斷——馬上出方案——立即執(zhí)行的一系列統(tǒng)籌能力。

針對(duì)小蜜蜂出現(xiàn)這兩種情況，我們組長(zhǎng)先是緊急開會(huì)，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，并不是一兩個(gè)組出現(xiàn)。所以迅速出【交換和調(diào)配】的方案，立即執(zhí)行。

幾次更改后，我們小蜜蜂交換和調(diào)配的統(tǒng)籌方案如下：

第一、每個(gè)組貢獻(xiàn)一名自己認(rèn)為不合適的小蜜蜂出來；

第二、然后分別交叉分配，確保每個(gè)小蜜蜂都換到了與之前不同的組；

第三、培訓(xùn)組長(zhǎng)，對(duì)于新進(jìn)的小蜜蜂組合一定從嚴(yán)要求，確保獎(jiǎng)勵(lì)的情況下，每周要有一定的懲罰率（一定在培訓(xùn)的時(shí)候這樣和小蜜蜂以及組長(zhǎng)公開說說，是否真的罰款具體情況具體分析）；

第四、由新組長(zhǎng)培訓(xùn)小蜜蜂， 盡量縮短磨合期；

第五、不服從調(diào)配和交換的小蜜蜂，視具體情況，直接安排，如果適應(yīng)不了直接走人。

三、展點(diǎn)的裂變統(tǒng)籌

1、固定展點(diǎn)的裂變

最開始，我們每個(gè)社區(qū)一個(gè)展點(diǎn)，做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)覆蓋的人群比較重復(fù)。有些比較大的社區(qū)，東西南北相隔非常遠(yuǎn)，在固定的一個(gè)展點(diǎn)，附近的人流有一定的重復(fù)性。

考慮整個(gè)拓客的效果，我們大膽的嘗試了一次【展點(diǎn)裂變】。

具體的執(zhí)行方案：

第一，原來的八個(gè)小組，裂變?yōu)槭鶄€(gè)小組。

第二，每天八個(gè)小組到了展點(diǎn)之后，再分別裂變出來一個(gè)附近的展點(diǎn)。比如，一個(gè)在社區(qū)東門，一個(gè)在社區(qū)西門；一個(gè)展點(diǎn)在社區(qū)的菜市場(chǎng)附近，一個(gè)展點(diǎn)在小區(qū)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所附近。

第三，兩個(gè)展點(diǎn)分別放一個(gè)小蜜蜂，負(fù)責(zé)這個(gè)展點(diǎn)的拓客。

第四，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)這個(gè)社區(qū)附近的兩個(gè)展點(diǎn)的拓客，兩個(gè)小組都照顧到。

第五，【注意】如果物料不夠的情況下，就簡(jiǎn)單的裂變?yōu)閮蓚€(gè)小分隊(duì)。只拿單頁和KT板，或者只拿扇子和KT板。

第六，保證兩個(gè)展點(diǎn)相距不要太遠(yuǎn)，否則物料和人的運(yùn)輸，展點(diǎn)的支開和收攤會(huì)變得更加繁瑣。

剛開始，人員物料等各自到位的時(shí)間比原來晚了不少，所以我們也相應(yīng)的提前了下午上班的時(shí)間，提前出去。畢竟，八組和十六組是一倍的增量。

【注意事項(xiàng)】：

一定要避開車輛高峰期，和避開常常擁堵的道路。如果堵車，會(huì)大大降低當(dāng)天的展點(diǎn)出攤效率。

2、展點(diǎn)的簡(jiǎn)化

室外展點(diǎn)到了中后期，有段時(shí)間城管特別嚴(yán)，為了躲避城管，我們簡(jiǎn)直是各種方法無所不用其極。即使這樣，大家在外也是被城管趕的非常發(fā)怵。

集思廣益，最終敲定了這樣一個(gè)【簡(jiǎn)化版】拓客方案：

具體如下：

第一，把大的物料拋棄掉，比如：桌子、戶外傘。

第二，一人作戰(zhàn)，簡(jiǎn)化物料，只帶著單頁和KT板。

第三，輕裝上陣，一人游擊戰(zhàn)，再也不用怕城管了。

【反思】：

這樣雖然躲避了城管，但是貌似效果沒有之前的好。許多客戶在外面看到這樣一個(gè)舉著牌子的，很難信任，這是原因之一；第二，這幾乎等于大街上拉人，對(duì)每個(gè)拓客人員都是一種挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)渠道拓客方案3

1、添加大量業(yè)主微信

業(yè)主既是我們多重角色的重要客戶，今天業(yè)主賣了房明天還要買房、今天房子在租，說不定有閑錢再投資！因此無論是開發(fā)房源還是開發(fā)客源，都需要添加大量業(yè)主微信，包括在售、在租、已售、已租等業(yè)主微信。

房產(chǎn)中介只有手中房源種類越多，房源數(shù)量越多，微信客戶越多，發(fā)朋友圈吸引客戶才能有效果。明確了這個(gè)意識(shí)，也要保證添加業(yè)主微信的質(zhì)量，重點(diǎn)讓業(yè)主覺得自己是有“有效客戶”，添加微信時(shí)如何讓業(yè)主感受到呢？

可以這樣發(fā)：張先生您好，我是xxx房產(chǎn)的資深經(jīng)理XX，在這個(gè)片區(qū)從業(yè)了XX年，手上有很多客戶，麻煩您通過一下，回頭幫您做重點(diǎn)推薦。

2、“社交名片”體現(xiàn)專業(yè)性

成功添加微信后，可以給業(yè)主發(fā)一下自己的 個(gè)人簡(jiǎn)介，一定不要長(zhǎng)篇大論，只要有簡(jiǎn)單的文字介紹、名片、工作證、上崗證照片就可以了，這樣既表明你的身份，又讓客戶對(duì)你的專業(yè)性產(chǎn)生信任。

“社交名片”一定要簡(jiǎn)潔，有特點(diǎn)才能讓業(yè)主記住，對(duì)于房產(chǎn)中介公司來說，一定要風(fēng)格統(tǒng)一，才能在無形中樹立品牌形象。

通過易房大師房產(chǎn)中介小程序微站，多種模板一鍵拼接，打造企業(yè)專屬微官網(wǎng)風(fēng)格，公司+姓名+聯(lián)系方式+二維碼+簡(jiǎn)介，打造企業(yè)統(tǒng)一風(fēng)格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美譽(yù)度。

三、微信拓客渠道與方式？

1、將微信好友進(jìn)行朋友圈分組

可以按照業(yè)主小區(qū)、客戶幾居室等不同好友進(jìn)行分組，發(fā)朋友圈時(shí)就分組可見！

分組的好處1：如果出現(xiàn)一套筍盤，很多同事會(huì)立即發(fā)朋友圈，所有人可見，那么就可能會(huì)出現(xiàn)，你的客戶看到，然后在下面評(píng)論，你看到了，那么很有可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到！

分組的好處2：如果出來一套3房筍盤，我們可以選擇只讓3房的客戶看，避免給客戶感覺刷屏等！

2、將房源信息群發(fā)好友

微信有群發(fā)好友的功能，一次群發(fā)可同時(shí)發(fā)給200人，可以發(fā)5-6次！相比較一個(gè)一個(gè)打電話，這種直接讓1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

但是群發(fā)也有被拉黑的風(fēng)險(xiǎn)，因此不要任何房源都群發(fā)，像新盤開盤或超級(jí)筍盤這種適合大眾的可以。

3、建立微信社群

客戶微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遺忘，根據(jù)添加的客戶情況建立相應(yīng)的微信群，在群里時(shí)不時(shí)發(fā)言互動(dòng)，讓客戶注意到你，有需要有一個(gè)方式能直接找到你。

4、朋友圈分享房源

最后注意關(guān)鍵是在朋友圈分享房源時(shí)，圖片、文字、視頻一定要簡(jiǎn)潔大方，清晰準(zhǔn)確，通過易房大師房產(chǎn)中介小程序微站，分享房源時(shí)，可以一鍵復(fù)制房源相關(guān)文案，帶有經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系方式的房源精美海報(bào)一鍵分享，不用再絞盡腦汁想文案，更快速有效。

房地產(chǎn)拓客計(jì)劃

房地產(chǎn)拓客計(jì)劃

房地產(chǎn)拓客計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)是非常重要的，一定要有渠道或者是方案才能比拼，營(yíng)銷過程拓展自己的客戶資料庫，下面我整理了房地產(chǎn)拓客計(jì)劃。

房地產(chǎn)拓客計(jì)劃1

1、資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換。

2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫。

3、根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客。

4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客。

5、開展房產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)的方式來拖等。

有什么好的獲客方式

1、自媒體： 當(dāng)前形勢(shì)下最熱門的線上自媒體，流量巨大。傳統(tǒng)實(shí)體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨(賣衣服、賣零食、賣電子產(chǎn)品、賣課程等等)。所以也一定要抓住這個(gè)風(fēng)口，做房產(chǎn)自媒體。比如嘗試玩下抖音、頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設(shè)，嘗試一下軟營(yíng)銷。當(dāng)然自媒體是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，并不是馬上就會(huì)有效果。

2、開通付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人： 開通一些房產(chǎn)或者樓盤網(wǎng)站，然后做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而且這些網(wǎng)站都有經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)端口。這些付費(fèi)端口的效果還算可以，用心放好自己的房源(房源標(biāo)題、描述、照片、視頻、vr)，就可以獲得實(shí)在的意向客戶。但是現(xiàn)在的端口費(fèi)用確實(shí)有點(diǎn)高。

3、用心服務(wù)老客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹： 服務(wù)客戶是房產(chǎn)中介的宗旨，但是現(xiàn)在必須要做到全心全意。每個(gè)成交客戶身邊一定會(huì)有朋友，親戚，同事繼續(xù)購房的，如果我們專業(yè)、用心、誠信、獲得老客戶的信任，他們一定會(huì)把這些意向客戶轉(zhuǎn)介紹給我們。

4、擴(kuò)大交際圈，做圈層營(yíng)銷： 每個(gè)人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球群，業(yè)主有業(yè)主群，寶媽群，車友群等等，這樣的圈有無數(shù)個(gè)。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進(jìn)去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會(huì)馬上熟悉你，知道你的職業(yè)。只要你的人品不差，一定會(huì)有人找你咨詢房產(chǎn)信息。

房地產(chǎn)拓客計(jì)劃2

多渠道拓客常見的渠道

（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。

（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源；

（三）開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源；

（四）代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；

（五）合作物業(yè)公司的`客戶資源；

（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；

（七）專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；

（八）銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。

（九）房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

建立關(guān)系的主要四種方式

（一）開發(fā)商或代理商相關(guān)客戶人員主動(dòng)出擊尋找的客戶資源。

如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓中心，出去尋找、積累目標(biāo)客戶。

（二）用與開發(fā)商雇傭形成的甲乙方關(guān)系利用渠道。如代理商、三級(jí)中介、短信公司、直郵公司、物業(yè)公司等公司與開發(fā)商合作后，客戶資源理所當(dāng)然的可以利用。

（三）與開發(fā)商、代理商或樓盤合作雙贏、互換客戶資源等關(guān)系形成的客戶資源。

如上述第（九）類客戶渠道，這些渠道都需要和它們洽談合作以獲得資源。如河南順馳中央特區(qū)項(xiàng)目在推廣時(shí)就成功的與鄭州“奧迪車友會(huì)”交換客戶資源，獲得他們4000多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶資源。

（四）開發(fā)商自身積累的會(huì)員或者發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷推薦的客戶資源。

房地產(chǎn)拓客計(jì)劃3

一、商圈派單

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與技巧)，培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動(dòng)線堵截

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)

工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶

工作安排:

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

2、并對(duì)目標(biāo)客群的工作、生活、休閑*等動(dòng)線進(jìn)行分析，確定動(dòng)線攔截點(diǎn)，如路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等

3、確定動(dòng)線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體(頂)廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等;

也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等具體形式

4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進(jìn)

審核標(biāo)準(zhǔn):無

招式特點(diǎn):

1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2、對(duì)真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)

三、社區(qū)覆蓋

適用項(xiàng)目:中端及中端以下，主要針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房 工作周期選擇:主要針對(duì)蓄客期，其次為強(qiáng)銷期

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

拓客范圍選擇:項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

工作目的:擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣*客戶

工作安排:

1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘

和維護(hù)

5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房

審核標(biāo)準(zhǔn):每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加

招式特點(diǎn):

1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細(xì)分析，以基本全覆蓋為主;

2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸;

3、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大，精確*差，以量換質(zhì)，用時(shí)間培養(yǎng)客戶。

四、展會(huì)爆破

適用項(xiàng)目:高端、中高端、中端

工作時(shí)間選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期。

工作人員選擇:精英銷售員。

工作地點(diǎn)選擇:大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

工作目的:通過展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況，并現(xiàn)場(chǎng)拉客。

工作安排:

1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系，爭(zhēng)取有利展位(如果在房展會(huì)上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰;如果展會(huì)為車展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加)

2、制定出眾的形象設(shè)計(jì)，在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

3、安排精英銷售員在展會(huì)中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場(chǎng)完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

審核標(biāo)準(zhǔn):無

招式特點(diǎn):

目標(biāo)客戶相對(duì)純粹和集中，客戶群體具備較高的購買力，更容易進(jìn)行潛在客戶和意向客戶的挖掘

拓客方案怎么寫

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拓客方案怎么寫地產(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案，大家都知道拓客就是增加客戶數(shù)量以及挖掘出潛在客戶地產(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案的隱形需求，銷售行業(yè)為了滿足客戶想盡一切辦法，那么拓客方案怎么寫呢地產(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案？下面就來和地產(chǎn)別墅暖場(chǎng)拓客活動(dòng)方案我一起看看吧。

拓客方案怎么寫1

月份拓客總結(jié)及下階段工作計(jì)劃

一、x月份派單總結(jié)

1.本次公司集體派單為期7天，合計(jì)動(dòng)員20人，先后對(duì)樅陽縣城、下樅陽、官橋、會(huì)宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計(jì)13鎮(zhèn)9鄉(xiāng)進(jìn)行了全面派單，合計(jì)派發(fā)單頁約4.2份。

2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區(qū)域：6組縣城，26組鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來訪區(qū)域：2組縣城，6組鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（其中短信來電11組，短信來訪4組）。來電鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域湯溝和官橋各2組，其余呈散發(fā)狀態(tài)。分析認(rèn)為官橋距離樅陽最近，輻射力強(qiáng)，湯溝為老縣城居民購買力較強(qiáng)（有待后期觀察）。

3.本次派單甲方給予了積極評(píng)價(jià)，對(duì)方專人下鄉(xiāng)慰問我方派單人員，并給了很多好的建議和意見。

4.配合本次派單，推廣上夾報(bào)做了7500份，短信群發(fā)3輪，含老客戶、新客戶合計(jì)約7000條，售樓處和官橋高炮更換。

二、派單工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.全員參與戰(zhàn)斗力經(jīng)受住了考驗(yàn)。

本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好干透。

2.不斷總結(jié)出了一套派單技巧

在本次工作中，各小組每天分開3次會(huì)議，首先是小組長(zhǎng)會(huì)議，然后是集體會(huì)議，然后是銷售會(huì)議。大家總結(jié)出了：早上菜市、上午掃街，中午學(xué)校，下午掃街，旁晚學(xué)校，晚上商超的經(jīng)驗(yàn)。菜市人多時(shí)集中派發(fā)行人，下街時(shí)派發(fā)攤位，掃街時(shí)自報(bào)家門簡(jiǎn)短問候，派發(fā)學(xué)校在放學(xué)前20分鐘到主要發(fā)放守候的家長(zhǎng)，放學(xué)后發(fā)送學(xué)生。

3.各小組對(duì)個(gè)別員工做好思想工作

在工作難免出現(xiàn)一些狀況，對(duì)此小組會(huì)議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚(yáng)優(yōu)秀員工，及時(shí)掌握大家的思想動(dòng)態(tài)。

4派單同時(shí)抓住機(jī)會(huì)宣傳

在派單間隙，時(shí)間富余的情況下，跟當(dāng)?shù)匕傩樟奶?，了解各地風(fēng)土人情，已要到對(duì)方聯(lián)系方式為目的，為后續(xù)宣傳做好工作。

三、派單工作不足之處

1.本次派單工作單純，應(yīng)該更加豐富。

本次派單因?yàn)闇?zhǔn)備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，應(yīng)該記錄好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道情況，描繪一個(gè)大致鄉(xiāng)鎮(zhèn)地貌圖，標(biāo)注好重點(diǎn)目標(biāo)單位，如學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、商超，目的一是為了下次派單時(shí)候利用方便，其次也是一次深入的市場(chǎng)調(diào)研。

2.沒有做好統(tǒng)一著裝

統(tǒng)一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統(tǒng)一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點(diǎn)折扣。

3.媒介組合拳沒能同一時(shí)刻發(fā)布

本次派單突然行動(dòng)，準(zhǔn)備時(shí)間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告發(fā)布的時(shí)間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。

4.案場(chǎng)殺客能力不足

在如此淡季通過派單到案場(chǎng)的客戶非常難能可貴，但是在這一周內(nèi)沒有一組來訪客戶能轉(zhuǎn)成交，案場(chǎng)的銷售殺客能力亟待提高。

5.宣傳單頁應(yīng)該更貼近民意

在派單中我們發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)下民眾對(duì)龍虎國際城并不了解，因此以后單頁中，無論什么時(shí)候必須要留出版面對(duì)物華地產(chǎn)、龍湖國際城做詳細(xì)的概況闡述。

四、5月份工作計(jì)劃

1. 派單工作繼續(xù)推進(jìn)

派單作為經(jīng)濟(jì)有效的推廣手段之一，5月份可以持續(xù)進(jìn)行，目前案場(chǎng)剩余單頁約8000份，買房送房單頁約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續(xù)進(jìn)行。不過派單的方式可以由全面撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)點(diǎn)性重點(diǎn)突擊。主要針對(duì)菜市和學(xué)校，即早上菜市（2小時(shí)）、旁晚學(xué)校（1小時(shí)），兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應(yīng)聘銷售員），做好計(jì)劃涵蓋縣城和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2.中考高前期鋪墊（實(shí)力和品牌強(qiáng)推）

針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民眾對(duì)于縣城各樓盤不了解情況，我認(rèn)為知名度和影響力的宣傳大于活動(dòng)本身，因此下步鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣宣傳應(yīng)以物華地產(chǎn)（物華的實(shí)力介紹、榮譽(yù)介紹、開發(fā)樓盤一覽，增強(qiáng)客戶的可信賴度）和龍湖國際城項(xiàng)目為重點(diǎn)，意向客戶以活動(dòng)促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應(yīng)對(duì)中高考前，以知名度和中高考考試輔導(dǎo)活動(dòng)為主分發(fā)到初中、高中學(xué)校。

3.開展雙盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

甲方上輪會(huì)議同意將物華地產(chǎn)瑞景花園統(tǒng)一納入整體營(yíng)銷體系，4月25日我們已經(jīng)對(duì)目前掌握的瑞景業(yè)主群發(fā)一輪老帶新短信，5月份要求銷售部以物華地產(chǎn)名義對(duì)瑞景業(yè)主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時(shí)邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會(huì)（答謝會(huì)主題可以考慮上升為物華地產(chǎn)客戶答謝會(huì)）。

4.老帶新活動(dòng)電話逐一回訪

老帶新的禮品展示方案已經(jīng)給到甲方高峰報(bào)到萬總，現(xiàn)在需要繼續(xù)跟進(jìn)落實(shí)物品到位時(shí)間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場(chǎng)選擇禮品組合，同時(shí)邀約其他老客戶回訪。

5.CD類客戶回訪

安排新應(yīng)聘銷售員對(duì)前期登記在冊(cè)的所有C/D類客戶進(jìn)行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎(jiǎng)勵(lì)，成交也給予獎(jiǎng)勵(lì)。

6.投入部分網(wǎng)絡(luò)廣告

從近期來訪客戶情況反饋，許多家庭均外出工作，來訪者不能決策，但是其在外工作家庭成員往往通過網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)?shù)貥潜P情況，因此可以適度在樅陽在線投放一些廣告，鏈接龍湖國際城項(xiàng)目詳細(xì)網(wǎng)頁信息。雙地合擊，促進(jìn)成交。

拓客方案怎么寫2

拓客方案如何？

隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務(wù)已成為我國居民消費(fèi)的熱點(diǎn)。

同時(shí)，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等新興業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和國際化方向發(fā)展。

美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)最大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。

而我以為美容院之間的角逐競(jìng)爭(zhēng)主要是客戶的競(jìng)爭(zhēng)，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營(yíng)策劃來吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)呢?

客源，是美容院經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護(hù)與開發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。

許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫麗美業(yè)我將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。拓客方案如何

一、顧客定位

眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對(duì)服務(wù)對(duì)服務(wù)的需求趨向多元化，更加注重具有個(gè)性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。

在利潤(rùn)與顧客的辯證關(guān)系中，顧客是第一位的，沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤(rùn)。

凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時(shí)刻關(guān)注顧客的變化，及時(shí)與顧客溝通，并迅速采取相應(yīng)市場(chǎng)行為，以滿足不斷變化的顧客需求。

也就是說，企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。

作為經(jīng)營(yíng)管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費(fèi)者是些什么人，她們需要些什么，她們?cè)谀睦?，怎樣找她們，她們有多少人，她們每?有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？

總之把你的消費(fèi)者和與她們有關(guān)的問題都提出來搞清楚，對(duì)于搞好美容院至關(guān)重 要。

知道你的消費(fèi)者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費(fèi)，否則，你也只會(huì)看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。

這就要靠經(jīng)營(yíng)手段了。所謂經(jīng)營(yíng)手段是否高明，就是指能否找到更多的消費(fèi)者，并把他們吸引過來，享受你的`美容服務(wù)。

2、對(duì)顧客進(jìn)行種類劃分

客戶分類可以對(duì)客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，也可以對(duì)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析。

企業(yè)可以針對(duì)不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶提供不同的促銷手段等。

客戶分類也是其他客戶分析的基礎(chǔ)，在分類后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對(duì)性，可以得到更有意義的結(jié)果。

對(duì)顧客進(jìn)行種類劃分，就像學(xué)生時(shí)代我們對(duì)知識(shí)點(diǎn)劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類顧客、B類顧客、C類顧客等等。用她們的消費(fèi)能力去進(jìn)行細(xì)類劃分。

同時(shí)管理者在做這些工作的時(shí)候，也要對(duì)重要顧客有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出護(hù)理項(xiàng)目，留住質(zhì)量顧客，提高我們的客單價(jià)也是非常重要的。

3、拓客培訓(xùn)

如果拓客那么容易，相信很多美容院的經(jīng)營(yíng)者都不會(huì)為了沒有顧客而著急了，那你在拓客的時(shí)候有提前進(jìn)行策劃了嗎?

方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容師有沒有參透其中的要點(diǎn)，如果你做了精心的策劃，美容師卻不懂，那么這個(gè)拓客還有什么意義？

4、吸納新顧客的主題明確

在愈演愈烈的美業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，“特色”成為一個(gè)有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。有人甚至認(rèn)為“沒有特色就不要開店?！睘槭裁凑f沒有特色就別開店？

眾所周知，你沒有特色，客戶就不會(huì)光臨這里！

為什么我們一直都在強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，就是希望美容院以獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引顧客的眼球，因此，經(jīng)營(yíng)者要明白，你的美容院能給顧客帶來什么好處，對(duì)顧客沒有任何利益的美容院，顧客會(huì)去嗎?

沒有一點(diǎn)特色的美容院又怎么吸引顧客，經(jīng)營(yíng)者只有考慮好這個(gè)問題，你才有更多的機(jī)會(huì)拉攏顧客。拓客方案如何

拓客方案怎么寫3

房地產(chǎn)拓客方案第一部分：

拓客目的一、

通過線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目積累大量意向客戶；

2.提高案場(chǎng)來電、來訪客戶量，從而促進(jìn)客戶認(rèn)籌；

3.增大蓄客基數(shù)，篩選意向客戶，促進(jìn)產(chǎn)品去化；第二部分：拓客策略要點(diǎn)及渠道一、拓客策略要點(diǎn)：精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管；精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客地點(diǎn)的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分（具體拓客計(jì)劃安排表根據(jù)各階段實(shí)際情況另行制定）；廣撒網(wǎng)：針對(duì)項(xiàng)目客群的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排，包括住所、工作、消費(fèi)場(chǎng)所及活動(dòng)區(qū)域；勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評(píng)估，對(duì)拓展方向和方式進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，做到及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)整；重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、效果評(píng)估、方案調(diào)整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管；二、拓客渠道渠道一：銷使拓客競(jìng)品項(xiàng)目客戶攔截：在各個(gè)競(jìng)品必經(jīng)路段安排銷使，攔截客戶。

派單時(shí)間：

上午10:00-12:00；

下午13：00-17:30

人員安排：

每個(gè)競(jìng)品安排1名銷使，可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)增加人手，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.競(jìng)品項(xiàng)目售樓部附近攔截從競(jìng)品出來的客戶，派發(fā)項(xiàng)目資料，簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目、留有效電話、帶訪；

2.對(duì)于要自己去的客戶，遞上單頁，使其帶單上訪，并向督導(dǎo)報(bào)備；渠道二：商超拓客派單時(shí)間：周五及周末全天（9：00-18:00）人員安排：每個(gè)點(diǎn)安排1名銷使，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：

1.在高檔商超門口安排銷使，派發(fā)項(xiàng)目海報(bào)，留有效電話、帶訪意向客戶至項(xiàng)目售樓部；

2.抄寫商超停車場(chǎng)的高檔車牌號(hào)碼，通過機(jī)動(dòng)車牌查到車主資料，進(jìn)行電話call客；3.掛車掛折頁，為售樓提高來電量；渠道三：地鐵樞紐拓客；

派單時(shí)間：

周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）

人員安排：每個(gè)點(diǎn)安排1名銷使，督導(dǎo)不定時(shí)查崗、監(jiān)督；

拓客方式：派發(fā)單頁及小禮品，留電回訪追蹤上訪；渠道四：掃樓及社區(qū)巡展；

派單時(shí)間：周五至周日；人員安排：兩人負(fù)責(zé)巡展，三人小隊(duì)負(fù)責(zé)掃樓；

拓客方式：

1.與物業(yè)協(xié)調(diào)固定點(diǎn)位派發(fā)小禮品，留電回訪追蹤上訪；

2.在每家入戶門把手插上宣傳單頁，提高知名度以及自動(dòng)上訪率；第三部分：拓客具體工作安排

一：確定客戶地圖范圍以客戶“居住區(qū)域、工作區(qū)域，購物娛樂、生活補(bǔ)給、交通動(dòng)線”確定客群存在區(qū)域，逐步進(jìn)行拓展。

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