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地產(chǎn)暖場活動通稿(房地產(chǎn)暖場活動說辭)

admin 婚禮暖場 2023-03-07 05:00 121

今天給各位分享地產(chǎn)暖場活動通稿的知識,其中也會對房地產(chǎn)暖場活動說辭進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注365暖場活動網(wǎng)(http://www.biocre.cn),現(xiàn)在開始吧!

本文目錄一覽:

跟世界杯有關(guān)的活動,一個房地產(chǎn)的暖場活動。場面熱鬧點的?應該做什么內(nèi)容的東西?

能做的太多,紅酒會,親子會,業(yè)主聯(lián)誼會。。。

只要帶抽獎,基本人員都會爆滿!

房地產(chǎn)活動推廣方案

為了確保事情或工作扎實開展,通常需要預先制定一份完整地產(chǎn)暖場活動通稿的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎地產(chǎn)暖場活動通稿?下面是我整理的房地產(chǎn)活動推廣方案,希望對大家有所幫助。

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案ZUI主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,將隨著城市化進程的持續(xù)加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)實行資源整合,甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。所以,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,都能夠納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點,宣傳新穎、獨到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點,創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素理應是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務就是知道應該在哪里,應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適合。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎地產(chǎn)暖場活動通稿;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作來說,就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃地產(chǎn)暖場活動通稿;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,使用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里,同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAxx企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準:

(1)疏密有序的園林格局;

(2)綠地、水面合理分布,宛在水中央;

(3)家庭垃圾預處理,分類袋裝,分類收集;

(4)建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

(5)熱電廠供熱,減少污染;

(6)提升住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

(7)健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

當前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

(一)藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時,在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經(jīng)濟體制的持續(xù)完善,市場經(jīng)濟的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀點的更新轉(zhuǎn)換僅僅瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個新的行列前行,那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。地產(chǎn)暖場活動通稿他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有充足的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀來說"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要使用的是知識與頭腦,所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,絕大部分自己就是老板。他們沒有時間觀點,往往把工作和休息合二為一,以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個社會中ZUI能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計勞動時間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費,有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時,敢于投資,將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財,他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項目。追求成功,追求財富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組、經(jīng)濟問題:

1、有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),如股票認購協(xié)議書

2、至少請一人幫做家務,如清潔女傭或帶小孩的

3、住所至少一處以上

4、有至少一部車

第二組、社會問題:

1、每周至少兩次在外享用晚餐

2、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過20人以上的聚會或晚宴

4、理解公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組,文化問題:

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2、會至少兩種語言

3、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5、收藏藝術(shù)品,或古董

第四組、特征問題:

1、是俱樂部成員

2、去過國內(nèi)絕大部分地區(qū)

3、每年因工作之故長途飛行5次以上

4、曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5、每年個人捐款達1000元以上

(二)針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

因為“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與絕大部分的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人,在如今絕大部分的產(chǎn)品宣傳中被廣泛使用,對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認知水準日益增高。但單就房地產(chǎn)項目來說,聘請品牌代言人的案例很少,當前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達因為品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體,所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式體現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群,建議在品牌代言人的.選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被絕大部分人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?;痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對專注。

附:關(guān)于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū),房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細,手段越來越高。所以只有作到準確的市場定位,房地產(chǎn)在實行銷售宣傳時才有可能ZUI有效的針對目標客戶群體,以促動銷售的順利實行。

當前天津市絕大部分的房地產(chǎn)項目,在開盤前的準備階段都會對自己的項目實行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,或者是由廣告代理公司提出的,但結(jié)果都是一樣的:就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的,能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買水平的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了絕大部分項目的滯銷和千篇1律。

我們起初接手順馳世紀城時,也以前苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的持續(xù)深入,僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙,這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析,充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告,那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理,藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段,準確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目當前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位,才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

所以,本公司建議,由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,在一個相對較短的時期內(nèi),對天津的房地產(chǎn)市場實行一次完善、精確的市場調(diào)查,以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

六、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,始終為天津市民所注重。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可,并存有著無限的升值潛力,但是作為項目的地點是不可變更的,規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的,項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立,整個推廣過程都必須圍繞它實行,這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提純,形成統(tǒng)帥全局的主題思想,并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)舉辦哪些活動可以吸引人氣

現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)很火熱,但競爭壓力也很大,所以開發(fā)商為地產(chǎn)暖場活動通稿了可以吸引更多購房者來看房,增加人氣,都會想盡辦法,會舉辦各種活動來撐場面。那么,房地產(chǎn)舉辦哪些活動可以吸引人氣地產(chǎn)暖場活動通稿?下面就跟小編一起來簡單地產(chǎn)暖場活動通稿的了解一下吧。

1、抽獎活動

在很多開發(fā)商為了吸引更多購房者,會利用抽獎的方式,來促進交易成功率,獎品一般會分為三四種,其中一等獎比是大獎,比如送家電或者贈送旅游劵等等,同時為了避免吃虧,都會在簽訂購房合同之后,才能抽獎。

2、家庭活動

在周末的時候,組織一個戶外的暖場小活動,也是很多開發(fā)商慣用的技巧,無論是意向購房者,還是已經(jīng)簽訂購房合同的老用戶,都可以參加,這樣不僅可以聚集人氣,營造氣氛,而且還可以維系來業(yè)主的關(guān)系。

3、線下活動

線下活動不外乎就是發(fā)傳單、現(xiàn)場咨詢,如果只是這樣,可能會失去很多嫌麻煩的業(yè)主,所以要盡量告知客戶項目的優(yōu)勢,以及交通的便利情況,還有就是售樓部現(xiàn)場還會有禮品等等。

4、線上活動

現(xiàn)在大家對手機是很依賴的,所以利用線上營銷來展開活動,是再好不過了,比如微信、微博轉(zhuǎn)發(fā)積攢,沒費領取小禮品等等,可以在網(wǎng)絡上迅速散布樓盤信息,吸引更多有購房意向的業(yè)主,促進成交率。

5、美食節(jié)

美食節(jié)是現(xiàn)在很受歡迎的,活動現(xiàn)場非常熱鬧,人員聚集度高,可以吸引很多潛在的顧客,還可以多給老顧客一些美食優(yōu)惠劵,然后讓地產(chǎn)暖場活動通稿他們帶動新的客戶,一舉兩得。

6、團購優(yōu)惠

現(xiàn)在房價是很貴的,所以對顧客來說能少一些是一些,而對于開發(fā)商來說,薄利多銷也是有好處的,利用團購優(yōu)惠,可以讓新顧客帶來更多潛在顧客,迅速讓交易額提升上去。

編輯總結(jié):以上關(guān)于房地產(chǎn)舉辦哪些活動可以吸引人氣就介紹到這里了,希望對您有所幫助。如果您想了解更多相關(guān)資訊,歡迎關(guān)注齊家網(wǎng)。

房地產(chǎn)銷售中秋節(jié)做什么暖場活動

拓客的還是回饋老客戶的?

如果是回饋老客戶的,可以以家庭為單位做準備,

建議準備插花,兒童的彩繪涂鴉,色彩藝術(shù)搭配講座這類親子類活動,

如果是拓客的,還是抽獎,累計簽到送物業(yè)費等這類想辦法能調(diào)動老帶新的手段比較合適。

哥們你問的實在太籠統(tǒng),我也只能回答到這里

你連物業(yè)類型 價格 城區(qū)還是遠郊自己都沒說。哎。

房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么

我們經(jīng)常會看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪地產(chǎn)暖場活動通稿的房地產(chǎn)活動,而在活動中不一定是在有目的性的銷售產(chǎn)品,如地產(chǎn)暖場活動通稿:龍蝦節(jié)、家電拍賣會、音樂節(jié)、酒會、趣味游戲等等。這樣就會有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費,心想又不賣產(chǎn)品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費,覺得自己在操盤的過程中一定不會這樣做。下面是我?guī)黻P(guān)于房地產(chǎn)活動的目的的內(nèi)容,希望能讓大家有所收獲!

房地產(chǎn)暖場活動的目的是什么

1、增加案場人氣引財氣

任何一種產(chǎn)品均需要人氣的鋪墊,活動是提升人氣的最佳選擇,通過活動實現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受,從易理和科學的角度不難明白有人氣即添財氣;

2、增加項目的知名度和美譽度

這個作用意義也是我們比較直觀的理解,來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度,做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項目的記憶深度,建立或提升對項目的好感即美譽度,吸引潛在客戶關(guān)注;

3、提升銷售案場管理水平

經(jīng)常舉辦暖場活動從 人力資源管理 的角度:經(jīng)常有事做會及時發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足,讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài),不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;

4、增加與客戶之間的互動

暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準客戶電話、短信、洽談等互動行為,從而拉近與客戶之間的聊關(guān)系,提升客戶忠誠度、品牌認可度;

5、提升產(chǎn)品銷售的成交率

常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,通過暖場活動的開展,不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動 廣告 對客戶的認知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。

房地產(chǎn)暖場活動的目的相關(guān)知識拓展

六要素

1、互動邀約

房地產(chǎn)暖場活動一定需要具備項目與客戶之間的互動性,有互動才有交流溝通,有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準客戶的邀約是必不可少的,他們是這類活動的目標群體,其他參與人員是活動的氛圍源泉,各自擁有各自的角色;

2、創(chuàng)意亮點

房地產(chǎn)暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點,這樣我們在邀約準客戶和推廣的時候才有足夠的亮點吸引眼球和吸引他人參與其中,現(xiàn)場活動才會具備較好的氛圍。項目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;

3、禮品贈與

常言道“吃人嘴短、拿人手短”,對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點從而營造氛圍,對老客戶的贈禮是一種互動和溝通,更多更真實的了解客戶需求,即便沒有產(chǎn)生購買也會讓其參與項目全民營銷,成為有力的全民營銷主力成員,口碑擴散整個項目;

4、契合項目

所舉辦的活動主題或調(diào)性符合項目的屬性為佳,如商業(yè)街、SOHO商務辦公具備時尚調(diào)性,旅游 文化 地產(chǎn)具備休閑養(yǎng)生文化調(diào)性,高端住宅具備時尚品質(zhì)調(diào)性;

5、費用經(jīng)濟

房地產(chǎn)暖場活動因為舉辦頻次較高,在費用預算方面要把握適宜,不能超預算,合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費用且活動效果佳,如提前計劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎品、提供產(chǎn)地引進其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司,費用范圍在2000~3萬為宜,全年控制在一定的金額內(nèi);

6、規(guī)范管理

這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏,暖場活動時間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時修正,團隊的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項目美譽度,增加客戶對項目的信任度提高項目的公信力。

暖場活動,是指以活動為載體,以營銷為目標,通過活動帶動人氣,吸引目標客戶關(guān)注,最終達成產(chǎn)品及服務銷售的活動形式。所謂房地產(chǎn)暖場活動:意在步入正軌的正常銷售周期前中后期,通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項目的認知,以實現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說:“有人氣才有財氣”另一方面來說,有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。

??樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行,開發(fā)商會提前向較強的客戶邀約至售樓中心,通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛,進而提高樓盤的關(guān)注度,對于一般的暖場活動來說,花費小,在處于淡季時,多舉行高質(zhì)量暖場活動,以至于不會出現(xiàn):“賣房的比看房的多”的局面。

地產(chǎn)暖場活動通稿的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于房地產(chǎn)暖場活動說辭、地產(chǎn)暖場活動通稿的信息別忘了在365暖場活動網(wǎng)(http://www.biocre.cn)進行查找喔。

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