本篇文章給大家談談案場暖場游戲，以及案場互動游戲對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
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拓客心得的總結
拓客心得的總結
拓客心得的總結？關于心得總結主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。下面我為大家分享拓客心得的總結，一起來看下吧。
拓客心得的總結1
一、項目如何設定合理的拓客目標？
拓客目標的設立：
1、項目開始階段的營銷目標，倒推認籌目標、蓄客目標等，根據(jù)蓄客目標設定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項目營銷團隊的組織架構及PK激勵計劃，打有準備之仗；一般在設立總目標后，分配給各個團隊，各個團隊再分配到個人，進而細化到前期蓄客期、強拓期等階段。
2、制定目標及分解目標的過程會驗證合理性；同時每周每日進行盤點時調整指標。
二、拓客區(qū)域一般怎么劃分？
每個項目一般都會有營銷策略及拓客策略，整盤的項目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項目組制定策略及樣板驗證后安排各個小組按戰(zhàn)區(qū)進行作戰(zhàn)指導。 甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊進行拍賣，按指標最高者拍得主要客戶點，更高的完成拓客目標。指標與費用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。
因此，有組織、有計劃、有指標、有PK競爭淘汰的拓客，才是有序的。
三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果？
碧桂園習慣于線下拓客，有八大拓客方式：派單、電營、展點、競品截流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團、編外經(jīng)紀人（一二手聯(lián)動）。
如何平衡一二手聯(lián)動？建議一碗水端平，效果付費，當然2個月以后的評判，效果更好的可以資源傾斜。
四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動優(yōu)惠殺定？
8大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要求按節(jié)點進行。三部曲：白天拓客，晚上收客；工作日拓客，周末集中收客；最后按集中的大節(jié)點組織大活動進行大規(guī)模收客。 拓客、收客的關鍵詞：禮品+活動。
第一步，白天帶項目各種禮品出動拜訪，晚上集中約訪客戶及回訪客戶，確定拓客指標下的有效客戶有多少；
第二步，周末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本周客戶參加，二次盤點有多少有效客戶；
第三步，大型節(jié)日，項目重大節(jié)點等組織大型活動進行辦卡認籌等鎖定客戶。總之，通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。
五、在互聯(lián)網(wǎng)思維下，線上如何配合線下拓客？
互動。同一個項目營銷策略，同一份節(jié)點計劃，線上線下一定是組合拳。比如項目實景展示區(qū)開放，組織一個游園活動，同時線下還邀請了當?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展（都是免費贊助），這時可以在線上推廣上進行客戶互動。
六、拓客費用是單獨列支還是算營銷費用，比例有限制嗎？
所有營銷發(fā)生的費用都算營銷費用，然后再分為推廣費用、銷售管理費用（包括拓客費用）、營銷設施費用等。每個大項根據(jù)項目情況營銷總進行分配。
七、拓客需要高激勵，高淘汰，這個前提條件是有充足的后備人員，對于項目不多，人才儲備不足的小公司來說，又如何去做？
對于小型公司兩種辦法：
1、組件外拓小蜜蜂團隊，為了專業(yè)，可以固定一些大學生兼職，長期培訓，按效果付費，每天來訪指標下100元，有效來訪一組獎勵多少，成交獎勵多少。
2、適度超配人員，每月固定淘汰比如10-20%，同時不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會付傭金，整盤計算好固定的傭金比例，適當從營銷費用中出，何樂不為。 對于拓客人員有沒有保底？如果是學生，已經(jīng)有每天的80-100元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團隊，我們的習慣是外拓設立指標，當天外拓人員完成指標可以有補助，要考核的，好的獎勵，差的懲罰。
代理公司要業(yè)績，拿錢出業(yè)績是他們該做的，如果糧餉充足的情況下，那是他們自己的問題，我們只要結果；但如果本身項目難賣，傭金點又不高，為了代理的積極性，適當給些激勵補貼是可以的。
營銷團隊跟軍隊一樣，目標性的物質刺激可以刺激到他們。
八、企業(yè)拜訪開拓，應該注意哪些細節(jié)？
企業(yè)拓客，關鍵在于人脈及資源。我的習慣每到一個城市，首先利用身邊的資源進行滲透。供應商、政府各部門、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門找到他們關聯(lián)的客戶，所以全員營銷就來了。
企業(yè)可以從當?shù)毓芪瘯案鞔蠊?，員工親屬在企業(yè)任職等進行先期滲透。我的經(jīng)驗通過政府公益性活動組織（政府主辦我協(xié)辦）及企業(yè)需要的活動組織最有效。
比如政府消防知識展，與政府企業(yè)組織員工交流舞會、街舞大賽、園區(qū)好聲音等，有了這樣的活動以后，一來可以提升企業(yè)美譽度，二來可以提高項目知名度。這樣可以進行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（PPT）及駐點（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動，以點爆面。 有些企業(yè)引進城市搞關系往往只是重視開發(fā)報建，沒有把客戶拓展重視起來。建議可以把各部門的對外聯(lián)絡組織起來。
九、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散特別是鄉(xiāng)？
目前的三四線城市項目，主要的客群除了縣城，大約有40-60%的客戶來自目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。我們根據(jù)前期的客戶地圖，分出城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要一二級戰(zhàn)區(qū)，按客戶密集度進行有效的階段性拓客。
大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關注進城結婚（戶口）、教育學區(qū)、價格等關鍵點，我們拿一個目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析。
線上線下的配合來舉例，首先是到達項目的.主要道口戶外等資源，其次是鎮(zhèn)上的超市、政府、銀行、主流餐飲等人流集中地的廣告植入（橫幅、臺簽、展點等），同時啟動當?shù)卣虝k公室主任等的人脈圈層開拓，這里可以用編外經(jīng)紀人。
銷售團隊有調集40號人以上的項目可以利用周末3天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個月，然后鎮(zhèn)上主要點的全鎮(zhèn)派單2天，晚上再進行集中的活動進行收客，一次搞定，一個月可以打4個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
十、拓客中發(fā)展了經(jīng)紀人，其資源充足，但傭金高于置業(yè)顧問3倍以上，在合作中，如何防止置業(yè)顧問將客戶轉移到經(jīng)紀人處，損害公司利益？
跳單主要靠監(jiān)控和懲罰。如果是非中介做的編外經(jīng)紀人，先訂立游戲規(guī)則，對編外約定必須是他的渠道找來的客戶成交，否則不付傭金甚至追償（協(xié)議中體現(xiàn)，具體溝通還是以調動積極性為主）。而防范通常從內部入手，日防夜防家賊難防，內部的紅線所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。
拓客心得的總結2
拓客管理心得
根據(jù)我們的拓客管理經(jīng)驗，分享一下“拓客管理五步法”：
第一步：情緒管理——讓兼職人員變成“自己人”
情緒管理，是為了讓兼職人員能夠振奮工作精神，緩解兼職的陌生感。情緒管理并不等于 “打雞血”，而是將兼職人員的情緒當作正式工作人員的來對待，好馬吃好草，才能跑得快。
情緒管理的具體方式有兩種：
一是拓客前的情緒建設，利用早點名時間列隊齊聲喊口號，振奮精神，提升工作活躍度。口號內容沒有一定之規(guī)，需要的是在動作上保持一致，打破扭捏低迷的狀態(tài)。二是拓客中的心理按摩，利用晚點名時間，聽取一線工作的實際反饋，對反饋的情況及時做出回應，并進行適當?shù)陌参亢凸膭?。提升“臨時團隊”的凝聚力和執(zhí)行力。
第二步：激勵管理——讓拓客人員有目標
拓客人員上陣前領到的是指標，是懲罰性紅線，怕被罰所以才賣命的動力是難以長久的。變被動為主動的有效路徑是設置激勵，按照留電、拉訪、認籌、成交各個節(jié)點，設置不同的效果激勵，這可以讓拓客人員將指標轉化為目標，提高工作主動性，減輕管理負擔，使渠道拓客轉向效果化。具體操作上，可以適當降低拓客人員底薪，對每一次成功留電、拉訪等(按項目實際需求設置)給出相應獎金，對拓客結果買單，提高有效性。
第三步：標準化管理——千人必須一面
口徑不統(tǒng)一、虛假承諾等非標準營銷口徑是房地產營銷的大忌，不僅會影響拓客端口輸送到案場客戶的轉化率，也會給成交埋下隱患。所以，在拓客動作開始前，必須對所有出街的物料、銷售口徑、價格口徑做高度統(tǒng)一，保證書面和口頭說辭嚴密不出錯，杜絕后患。另一方面講，拓客人員熟記拓客口徑可以在一定程度上降低人員素質高低不一對拓客的影響，優(yōu)秀的說辭可以增加獲得客戶的幾率，使項目形象更加統(tǒng)一。
第四步：工具管理——盯緊不盯死
管理拓客時，放任自流顯然是不可能的，管的太嚴處處盯死會會也會有副作用，人在強壓之下愛鉆空子，偷偷扔掉單頁或者亂寫留電號碼相信所有同行都遇見過。過程中想要提高效率，需要“盯緊不盯死”的過程管理，具體來說，可以結合互聯(lián)網(wǎng)化管理工具，弱化壓迫感、提升管理的規(guī)范程度，用標準化管理工具代替大量人力管理。勵拓為優(yōu)化拓客管理效果，研發(fā)了“拓客加”，它是一款拓客管理工具，可以安裝在任何型號的智能手機上，通過“小蜜蜂”“專員”“管理者”三個不同角色版本，讓拓客中不同角色的人進行拓客的實時管理和查看，包括拓客人員線上簽到簽退，實時位置跟蹤，指標完成統(tǒng)計，激勵情況統(tǒng)計，業(yè)績與成本管理等多項功能。用數(shù)字化的方式減少管理人力投放，提高管理效率。
第五步：質量管理——干好干壞不一樣
對于拓客人員來講，最常見的惰性就是“混一混就行了，工資總是會發(fā)的”，這種惰性來源于管理方對每個人工作結果的不評價。就像電商購物一樣，賣家需要接受商品評價，才能不斷被激勵保持商品高質量，拓客管理同理，管理方需要對拓客人員的工作結果給出評價，形成質量管理體系，評價結果對上一次薪資結算和下一次優(yōu)先用工產生影響，對每一個人形成有跡可循的質量管理記錄，無論專職或是兼職人員都應如此。
案場經(jīng)理的工作職責是什么？
案場經(jīng)理的工作職責如下：
1、帶領案場團隊達成公司各項指標（包括收繳率、滿意度等）。
2、配合前期銷售案場舉辦大型營銷活動及周末暖場活動。
3、負責做好與外包單位的溝通、協(xié)調監(jiān)督檢查工作。
4、監(jiān)督、檢查、指導員工工作，加強部門員工素質培養(yǎng)，提升員工服務水平。
5、負責監(jiān)督抽查部門員工的工作開展、服務禮儀禮節(jié)等情況，定期組織績效考核，掌握員工的技能狀況，做到合理安排人力資源，存優(yōu)去異。
6、配合公司做好應急工作及完成上級安排的其他工作任務。
任職資格
1、物業(yè)管理、酒店管理等專業(yè)大專及以上學歷，有5年以上案場管理經(jīng)驗。
2、熟悉物業(yè)管理的流程、相關法律法規(guī)，有良好的客戶投訴和糾紛處理能力。
3、具備良好的溝通技巧和較強的服務意識。
房地產暖場活動的目的是什么
我們經(jīng)常會看到一些樓盤舉辦一些稀奇古怪案場暖場游戲的房地產活動案場暖場游戲，而在活動中不一定是在有目的性的銷售產品，如案場暖場游戲：龍蝦節(jié)、家電拍賣會、音樂節(jié)、酒會、趣味游戲等等。這樣就會有不少跨行新晉的小開發(fā)商boss覺得太過浪費，心想又不賣產品只是為了效果很有限的宣傳太不劃算了、浪費，覺得自己在操盤的過程中一定不會這樣做。下面是我?guī)黻P于房地產活動的目的的內容，希望能讓大家有所收獲!
房地產暖場活動的目的是什么
1、增加案場人氣引財氣
任何一種產品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實現(xiàn)營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受，從易理和科學的角度不難明白有人氣即添財氣;
2、增加項目的知名度和美譽度
這個作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項目的記憶深度，建立或提升對項目的好感即美譽度，吸引潛在客戶關注;
3、提升銷售案場管理水平
經(jīng)常舉辦暖場活動從 人力資源管理 的角度：經(jīng)常有事做會及時發(fā)現(xiàn)一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態(tài)，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平;
4、增加與客戶之間的互動
暖場活動的開展必然會讓置業(yè)顧問經(jīng)常與準客戶電話、短信、洽談等互動行為，從而拉近與客戶之間的聊關系，提升客戶忠誠度、品牌認可度;
5、提升產品銷售的成交率
常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，通過暖場活動的開展，不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動 廣告 對客戶的認知催眠，都在很大程度上提高了產品銷售的成交率。
房地產暖場活動的目的相關知識拓展
六要素
1、互動邀約
房地產暖場活動一定需要具備項目與客戶之間的互動性，有互動才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解;活動開展前對準客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動的目標群體，其他參與人員是活動的氛圍源泉，各自擁有各自的角色;
2、創(chuàng)意亮點
房地產暖場活動需要具備起創(chuàng)意性和活動亮點，這樣我們在邀約準客戶和推廣的時候才有足夠的亮點吸引眼球和吸引他人參與其中，現(xiàn)場活動才會具備較好的氛圍。項目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍;
3、禮品贈與
常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點從而營造氛圍，對老客戶的贈禮是一種互動和溝通，更多更真實的了解客戶需求，即便沒有產生購買也會讓其參與項目全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑擴散整個項目;
4、契合項目
所舉辦的活動主題或調性符合項目的屬性為佳，如商業(yè)街、SOHO商務辦公具備時尚調性，旅游 文化 地產具備休閑養(yǎng)生文化調性，高端住宅具備時尚品質調性;
5、費用經(jīng)濟
房地產暖場活動因為舉辦頻次較高，在費用預算方面要把握適宜，不能超預算，合理的提前規(guī)劃會節(jié)約不少費用且活動效果佳，如提前計劃、統(tǒng)一采購大批量禮品獎品、提供產地引進其他業(yè)態(tài)活動、選擇一家戰(zhàn)略活動公司，費用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內;
6、規(guī)范管理
這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時間的合理安排，能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時修正，團隊的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項目美譽度，增加客戶對項目的信任度提高項目的公信力。
暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣，吸引目標客戶關注，最終達成產品及服務銷售的活動形式。所謂房地產暖場活動：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項目的認知，以實現(xiàn)人氣、成交的目的。熟話說：“有人氣才有財氣”另一方面來說，有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。
??樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行，開發(fā)商會提前向較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現(xiàn)場氣氛，進而提高樓盤的關注度，對于一般的暖場活動來說，花費小，在處于淡季時，多舉行高質量暖場活動，以至于不會出現(xiàn)：“賣房的比看房的多”的局面。
如何為地產營銷提供支撐 200字
首先，在團隊建設方面，應以經(jīng)驗豐富的銷售人員為基礎，以業(yè)績作為考核的第一標準；
第二，提供切實可行的推盤方案和價格策略，堅決貫徹執(zhí)行，并及時修正調整；
第三，制定符合項目自身特征的廣告策略，突出項目賣點，揚長避短，選擇覆蓋廣、傳播快、效率高的媒體發(fā)布；
第四，行政、財務、物業(yè)等部門，為提升銷售過程中的客戶體驗提供支持和幫助；
第五，整合資源，拓展銷售渠道（分銷、聯(lián)動、全民營銷、o2o、自媒體）；
第六，品牌建設和公關維護，提升品牌號召力和影響力；
第七，項目展示區(qū)和樣板間包裝，提升項目質感和品位；
第八，優(yōu)化服務質量，塑造良好的口碑和親和力，建立良好的客戶關系，培育客戶對項目的忠誠度和認可度；
第九，PR/SP和一般暖場活動，改善案場氛圍，吸引客戶到訪；
第十，建立客戶檔案、電訪成交數(shù)據(jù)庫、回款統(tǒng)計、裝戶情況和貨量盤點等后臺數(shù)據(jù)體系，由專人維護和更新，為營銷決策和宣傳口徑提供一手數(shù)據(jù)參考。
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不知道你要這個是干什么用的，作為一個地產策劃，我覺得上面提到這些內容，既是房地產營銷工作中的內容，也可以看作是做好營銷的先決條件。如果能對你有所幫助，望采納。
2022中秋月餅節(jié)活動策劃（精選4篇）
??每個活動都是大家精心策劃出來的，很快就是中秋節(jié)了，到處都開始上架月餅，關于中秋月餅我們可以開展什么活動？我收集并整理了“2022中秋月餅節(jié)活動策劃（精選4篇）”，希望能為您提供更多的參考。
2022中秋月餅節(jié)活動策劃（精選4篇）(篇一)
??一、活動目的
??1、中秋節(jié)到來之際，通過周末暖場系列活動，預熱中秋節(jié)氛圍，繼續(xù)推動xxxx項目人氣，擴大xx項目影響力;
??2、利用活動的契機，增進和客戶之間的感情交流，對老客戶進行更深入的維護，加強項目口碑宣傳，進一步提高老帶新;3、提高客戶的參與度，拉近客戶與百合的距離;
??二、活動時間
??20xx年x月x-x日(全天)
??三、活動地點
??xxxx售樓處(含前廣場及后花園)
??四、活動主題
??“濃情中秋〃團圓xx”——xx〃xx周末月餅DIY制作活動
??五、活動組織：xx置業(yè)有限公司;
??xx有限公司;
??六、活動參與人員
??1、邀約客戶，80-100人;
??2、項目全體營銷、物業(yè)及活動公司人員共20人，為客戶提供服務，月餅技術人員3名。
??七、項目內容及安排
??1、活動內容：DIY月餅烘焙
??(1)、活動形式：通過現(xiàn)場動手制作月餅的形式，讓大家了解月餅的制作
??流程，也讓大家提前感受到中秋的氛圍，增進xx與客戶之間的感情交流;
??(2)、物料準備：由創(chuàng)世慶典負責聯(lián)系并提供：月餅DIY制作相關設備、模具、面點等;(詳見：物料清單)
??(3)、場地布置：
??A：活動區(qū)域位置：銷售中心進門沙盤右側區(qū)域
??B：活動區(qū)域場地布置：
??在月餅DIY制作區(qū)域：現(xiàn)場擺放3排長條桌，每排4張長條桌(含桌布，桌布上鋪制一次性餐用薄膜);每排配8把椅子(單邊);
??(4)、活動事項：
??A：按照活動規(guī)定，到吧臺處，領取月餅制作材料;
??B：制作之前，首先聽取烘焙師對整個制作流程的介紹和設備操作要求，以免出現(xiàn)不必要的意外情況;
??2、童趣活動區(qū)
??(1)、活動形式：在后花園區(qū)域，放置一座大型兒童充氣城堡，讓現(xiàn)場的小朋友在等待烘烤的過程中，到兒童城堡尋找歡樂;
??(2)、物料準備：由創(chuàng)世慶典負責提供：6mX4m的兒童充氣城堡一座;(3)、場地布置：
??A：活動區(qū)域位置：銷售中心后花園
??B：活動區(qū)域場地布置：放置6mX4m兒童充氣城堡一座;
??(4)、活動事項：
??A：小朋友進入童趣活動場地后，需要由家長在場陪同，注意在場安全;
??B：兒童活動區(qū)域，需在月餅制作活動結束后，進入。
2022中秋月餅節(jié)活動策劃（精選4篇）(篇二)
??一、活動主題：月滿情圓，歡聚中秋
??二、活動目的：
??1、通過“中秋”特定時節(jié)制造活動由頭，吸引客戶參與xx看房活動，通過老帶新以及消化前期蓄客的方式，進一步積累意向客戶，增加消費金協(xié)議的數(shù)量，為二期開盤銷售做保證。
??2、提升品牌知名度，吸引客戶到訪。
??3、借助節(jié)日活動對客戶的關懷，提升客戶滿意度與認可度，增加客戶的關注與興趣。
??三、活動形式：舉辦中秋冰皮月餅DIY制作活動。
??月餅創(chuàng)意DIY，由客戶自己動手，不拘一格，打造屬于自己的創(chuàng)意月餅
??四、活動時間：20xx年9月x日周x
??五、參與對象：老業(yè)主、老帶新客戶以及意向客戶的同事朋友(計劃20組)
??六、活動地點：xx售樓處(案場)
??七、活動宣傳：
??1、短信群發(fā)
??2、客戶來電、來訪告知
??3、忠誠客戶電話告知邀約
??八、活動準備：
??1、老客戶邀約在活動3天前完成
??2、活動當天，需在售樓處大廳布置活動會場，并保證售樓處內外布置充滿節(jié)日氣氛(紅色橫幅、拱門、氣球等)
??九、活動注意：
??1、案場當天購買少許冰皮月餅作為招待。
??所選購月餅以及月餅餡料、月餅皮務必精細，選購時注意口感與包裝，如果口感與包裝不佳會降低客戶滿意度與動手制作的積極性
??十、活動流程：
??9：00東八區(qū)發(fā)車(盡量安排業(yè)主自駕)10：00-12：00了解項目二期概況12：00-13：00農家樂就餐13：00-13：30項目現(xiàn)場休息
??13：30-15：30制作月餅15：30—16：00休息16：00返回xx
2022中秋月餅節(jié)活動策劃（精選4篇）(篇三)
??一、活動主題：迎中秋惠不停
??二、促銷時間：20xx年x月x日-x月x日
??三、活動目的：
??1、借助“中秋節(jié)”的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
??2、通過周年策劃一系列與愛國有關的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神，擴大企業(yè)知名度，進一步樹立商場“熱愛祖國，關心教育”的社會形象。
??四、活動地點：各店
??五、活動企劃：
??活動一：迎雙節(jié)，惠不停
??x月x日——x月x日活動期在本商場推出系列“迎中秋、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底!
??要求：
??1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆搶購價、會員獨享價書面申請。
??2、各店要做好充分的活動準備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達到聚集人氣，制造輕松效應，提升銷售額的目的。
??3、主題裝飾另附效果圖
??活動二：購物送國旗
??20年x月x日到我商場消費者消費滿63元以上，均可以服務臺領取小國旗一面，憑電腦小票到服務領取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。
??活動三：愛國主義宣傳畫展
??活動期間廣場制作“弘揚愛國主義精神”的宣傳畫，主要內容為中國、國旗、國歌、國歌、名人展;
??注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。
??活動四：“迎中秋”大型文藝晚會演出。
??20年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。
??六、活動宣傳
??(1)DM海報宣傳單：
??A、DM活動時間：20xx年x月x日—x月x日
??B、印量張，A3紙4P，105G銅版紙
??(2)大門口海報宣傳。
??(3)商場廣播滾動廣播。
??(4)賣場內用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。
??七、全場形象布置(另附彩圖)。
2022中秋月餅節(jié)活動策劃（精選4篇）(篇四)
??一、 活動目的：
??1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。
??2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
??3、回饋顧客。
??4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
??5、提高商場(超市)的形象。
??四、 活動內容：
??1、時間：xx年10月2日---中秋節(jié)前5天。
??2、地點：活動僅限xx西區(qū)
??3、活動準備：
??1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
??2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。
??3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
??4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。
??5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。
??買30元以上中秋月餅送355mlxx1聽。
??買60元以上中秋月餅送1250mlxx2瓶。 買100元以上中秋月餅送2000mlxx2瓶。
??買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。
??買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。
??買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅 買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。
??買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎)，最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。
??5、活動推廣：
??在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
??從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
??五、賣場布置：
??場外
??1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳; 2在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
??3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
??4、在入口，掛“某某購物廣場 禧中秋”的橫幅。 場內
??1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛; 2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家 商場的掛旗 3在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上xx等促銷宣傳;
??4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
??六、注意事項：
??1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
??2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良。
??3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。
??4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
??5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
??6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
??7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。當然里面要有商場的有關介紹。
??8.注意銷售時產品的質量和生產時間，以及贈品質量。
??9注意在布置會場時員工的安全。
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